Geriau atsisako filialų, nei rizikuoja verslu

Publikuota: 2019-04-04
Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.
Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Tik augantis verslas turi perspektyvų, todėl dažnai pradedama plėstis geografiškai. Tačiau suvaldyti verslą kitame mieste jo įkūrėjui nuolat ten nebūnant, yra gana sudėtinga: kai kurie verslininkai nusprendžia apsistoti ties tuo, nuo ko pradėjo.

Įmonių įkūrėjai vardija nemažai priežasčių, kodėl nusprendė atsisakyti plėtros: per didelis atstumas, sudėtinga filialui rasti darbuotojų ir patikimų vadovų, kitokie klientų apsipirkimo įpročiai.

Vis dėlto esminė priežastis – sudėtinga suvaldyti geografiškai nutolusius taškus. Apie tai yra pasakojęs Povilas Jankauskas, MB „Vanilinis dangus“ direktorius.
Pirmiausia jis įkūrė kepyklėlę Utenoje, vėliau – užkandinę Molėtuose, o užpernai atidarė kavinę Vilniuje.Tačiau šią po metų uždarė, nes fiziškai suvaldyti 3 vietas buvo per sunku.

Nuotrauka::1

„Pasidarė sudėtinga viską aprėpti. Todėl teko apsispręsti: liekame prie šeimos verslo koncepcijos arba dar stipriau plečiamės. Darome tai, kas mums patinka, arba pamirštame kokybę ir vaikomės pinigų bei populiarumo. Pasirinkome pirmąjį variantą“, – aiškina p. Jankauskas.
Į kavinę Vilniuje buvo investuota apie 30.000 Eur. Nors ne visas investicijas per tą laiką, kol kavinė veikė, pavyko susigrąžinti, tačiau įmonės bendraturčiai verčiau dalį jų nurašė į nuostolius, bet nerizikavo visu verslu.
„Nusprendėme skirti visas jėgas užkandinėms Molėtuose ir Utenoje. Čia maitinimo įstaigų irgi vis daugiau atsiranda, bet kokybiškų konditerijos gaminių dar nėra daug, todėl jau turime savo pirkėjų“, – sako p. Jankauskas.

Kitokie pirkėjai

Tai, kad plėtra nepasisekė, turėjo pripažinti ir Inga Dikšaitienė, Tauragės UAB „Tūkstantis mylių“  direktorė, įkūrėja. Įmonė valdo du skirtingus verslus: prieš 5 metus įkurta bendrovė veiklą pradėjo kaip turizmo agentūra, o netrukus ją išplėtė atidarydama parduotuvę „Vynoteka“. Ši dirba pagal franšizę.

Nuotrauka::2

„Buvome pirmieji, kurie Lietuvoje gavo „Vynotekos“ franšizę. Žinoma, kad nebuvo lengva. Tačiau aš taip norėjau turėti šią parduotuvę, kad įveikiau visus barjerus“, – sako verslininkė.
Parduotuvė Tauragėje iš karto prigijo. Anot pašnekovės, su daugeliu pirkėjų net susibičiuliavo, nes suvienijo domėjimasis gėrimais, išskirtiniais maisto produktais. Pardavimai nuolat augo, klientų skaičius irgi, todėl atrodė, kad turėtų pasisekti ir kitame mieste.
Tačiau Telšiuose įkurtuvių džiaugsmą netrukus pakeitė nuostaba, kad pirkėjų sulaukiama gerokai mažiau nei tikėtasi, o ir tie patys pirko ne tiek, kiek tauragiškiai. Vis atrodė, gal dar per mažai laiko, gal trūksta reklamos, kad atsirastų proveržis. Bet to neįvyko, todėl po dviejų metų „Vynoteka“ Žemaitijos sostinėje buvo uždaryta.
„Žinoma, kad skaudu. Ir nuostolių patyrėme, ir tiek darbo įdėta. O apie rūpesčius, nemigo naktis net nekalbu. Todėl, kai atsisakėme parduotuvės Telšiuose, iš pat pradžių buvo labai liūdna. Bet netrukus atėjo palengvėjimas, nes supratau, kad niekas neprarasta, tiktai išmokau pamoką. Jei sekasi namie, čia ir dirbk, koncentruokis į vietinius klientus ir mėgaukis ta sėkme“, – sako tauragiškė, pridurdama, kad visų pasaulio pinigų juk neuždirbsi.

Kai viskas šalia – paprasčiau

Plėtros didmiesčiuose atsisakė ir Marijampolės UAB „Sotas“. Įmonė Suvalkijos sostinėje valdo kavinę, piceriją, kepyklą, kavinę-valgyklą ir kavinę-barą „Nica“. 
Vienu metu marijampoliečiai buvo įkūrę užkandines Kaune, Vilniuje, jos taip pat veikė Prienuose, Vilkaviškyje. Buvo svarstyta ir apie verslo franšizę. Bet nuspręsta tinklo atsisakyti.

Pirmiausia – dėl valdymo, nes nepavyko rasti patikimų komandų ir užtikrinti kokybiško visų padalinių darbo.

Nuotrauka::3

„Buvo daug važinėjimo, lakstymo, bet supratome, kad reikia labai geros komandos, kuria gali pasitikėti, nes, kai nuvažiavus į Vilniaus užkandinę, matai, kad net vadovui žiūrint dirbama ne taip, kaip reikėtų, supranti, kad nepavyks. Be to, daug vietų buvo įsikūrusios gyvenamuosiuose namuose, tad negalėjome gauti prekybos alkoholiu licencijos, o vien iš bandelių ir sumuštinių neišgyvensi. Kai atsidarė „Sotas“, tokių vietų nebuvo daug, bet vėliau konkurencija išaugo – atsirado kepyklėlių, greitojo maisto restoranų“, – sakė Erika Karosienė, UAB „Sotas“ direktorė.

Verslą koncentravus Marijampolėje, jį valdyti pasidarė kur kas lengviau, nes visos maitinimo įstaigos yra šalia, todėl galima iš karto reaguoti, jei kas nors atsitinka, be to, paprasčiau imtis pokyčių.

Sekite „Gazelės“ naujienas, dalinkitės nuomone, užduokite klausimus „Facebook“ puslapyje „Verslo žinios. Gazelė“

Gauk nemokamą GAZELĖS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

„Manillos“ istorija: sukūrę vaizdą, atitinkantį turinį, per mėnesį pardavė daugiau nei per metus Premium

Kosmetikos gamybos verslą, kuriam be specifinių žinių, reikia dar ir nemažų investicijų, galima pradėti tik...

Gazelė
2019.07.15
Registrų centras atnaujino ataskaitų nepateikusių bendrovių sąrašą 10

Nuo šių metų birželio vidurio Registrų centras priminimus ir paraginimus pateikti ataskaitas už praėjusius...

Finansai
2019.07.12
Pradėjo gaminti veganiškus ledus – tokios paklausos nesitikėjo patys Premium

Kai ledų galima nusipirkti ant kiekvieno kampo – tiek pagamintų Lietuvoje, tiek importuotų, – smulkieji...

Gazelė
2019.07.10
Europos inovacijų apdovanojimuose – 19 sprendimų, lietuviškų nėra

Europos inovacijų ir technologijų instituto (EIT) apdovanojimuose – 19 nominuotų idėjų ir startuolių. Dalyvių...

Gazelė
2019.07.09
Sudarė 58 punktų sąrašą, kuris padeda lengviau išnuomoti būstą Premium 4

NT rinką aktyvinant naujausioms investicijų madoms – pirkti butus nuomai, atsiranda ir reikalingų paslaugų,...

Gazelė
2019.07.09
Kurdami viešbutį Radviliškyje, apskaičiavo srautus, svečius ir žvaigždes Premium 3

Viešbutis nebūtinai turi būti didmiestyje, jis puikiai gali gyvuoti net ne kurorte. Svarbiausia įvertinti...

Gazelė
2019.07.08
Kodėl pirkėjai renkasi mažas krautuvėles 4

Smulkiojo verslo vienas iš pranašumų – tiesioginis bendravimas su klientu. Vis daugiau žmonių renkasi...

Gazelė
2019.07.06
Mažos įmonės moka mažiausias algas ir skaičiuoja didžiausią pelną Premium 20

Mažųjų įmonių reikšmė Lietuvos ekonomikai didėja – jos sukuria vis didesnę BVP dalį, tačiau jų našumas mažas,...

Finansai
2019.07.05
Keliasdešimt MMA eurų augina bedarbių armiją ir didina kainas Premium 54

Net tie verslai, kurie darbuotojams moka solidžius atlyginimus, vis tiek pajus minimalios mėnesio algos (MMA)...

Gazelė
2019.07.04
Regionuose 0,5 mln. Eur investicija į modernų viešbutį – ne riba Premium

Regionų verslininkai, matydami, kad keliautojai jų miestą aplenkia vien dėl to, jog čia nėra kur apsistoti,...

Gazelė
2019.07.04
„Amazon Go“ sukurto formato kelią Europoje mina Lietuvos bendrovė: parduotuvė be kasų – jau Vilniuje Premium 7

Vienos pirmųjų Europoje parduotuvių be kasų – tokios yra tik „Amazon Go“ JAV – gali veikti su Lietuvos...

Gazelė
2019.07.04
Gamintojai pasikliauja tik e. parduotuve ne tik dėl žadamų perspektyvų Premium

Nauji kosmetikos gamintojai dažnai susiduria su produkto pristatymo rinkai sunkumais – rinkodaros biudžetų...

Gazelė
2019.07.03
Šeimos verslas – dinastijų užuomazgos?

Tikrų verslo dinastijų užuomazgų Lietuvoje dar tik randasi – įžanga į šį procesą galėtų būti šeimos verslo...

Gazelė
2019.07.02
Susijungę startuoliai „PulseTip“ ir „Sype“ keičia grįžtamojo ryšio galimybes Premium 1

Vartotojų įžvalgų, skirtų organizacijoms tobulėti, platforma „Sype“ jungiasi su darbuotojų grįžtamojo ryšio...

Gazelė
2019.07.02
Prie įkūrėjų verslo prisijungę vaikai keičia prekės ženklus

Vis daugiau smulkiųjų verslininkų supranta prekės ženklo svarbą. O jei nesupranta, tai jiems išaiškina...

Gazelė
2019.07.01
Nepabūgę „prarijo“ konkurentus ir klientų skaičių išaugino dvigubai Premium

Pirkti vos vegetuojantį verslą yra gana rizikinga, tačiau jei pritaikoma teisinga vadyba, jį kur kas lengviau...

Gazelė
2019.07.01
Karjera pagal smulkiuosius: nuo programuotojo iki įmonės vadovo

Užsiauginti specialistą ar vadovą – pigiau nei jo ieškoti pas konkurentus ar kreiptis į „galvų medžiotojus“.

Gazelė
2019.06.30
E. važtaraščiai parodė, kas įsigyja prekių, bet nedeklaruoja pajamų 8

VMI patikrino didelius kiekius automobilių dalių įsigyjančius gyventojus ir įmones. Po šių veiksmų šeši...

Gazelė
2019.06.27
Nieko asmeniško, tik verslas: ką išgelbėjo vaikų pastangos Premium

Šeimos versle asmeniškumų būti negali, tikina tie, kurie atrado formulę, kaip ne tik suderinti šeiminius...

Gazelė
2019.06.27
„City Service“ tampa remonto meistrų „Uber“ Premium 11

„City Service“ grupės įmonių administruojamuose daugiabučiuose remonto darbus netrukus atliks ne grupės...

Verslo aplinka
2019.06.27

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau