Kodėl tiekėjų rasti būna ne lengviau nei pirkėjų

Publikuota: 2019-02-03
Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Verslo pradžia visuomet sunki, nes užtrunka ne tik, kol prisijaukini pirkėją, bet ir kol pelnai tiekėjo pasitikėjimą.

Jaunam verslui rasti savo kelią sudėtinga: dažnai trūksta lėšų investicijoms bei stinga patirties. Be to, pradedančiaisiais retas kuris pasitiki. Todėl dažnai išgirstamas neigiamas atsakymas daugelį priverčia nuleisti rankas. Laimi tik atkakliausieji. Tokia patirtimi dalijasi verslininkai.

Marius Raila, UAB „Eko Farm“ direktorius, yra pasakojęs, kad sudėtingiausia buvo rasti ekologiškų trąšų tiekėjų.

„Tąsyk padėjo vien begalinis tikėjimas, kad mums pasiseks, ir atkaklumas. Kai esi mažas, niekas pas tave neateis ir nepasiūlys prekiauti savo produktais, pats gamintoją turi įtikinti, kad stengsiesi juos pardavinėti kaip kad savo paties gaminį. Turi būti greitas ir lankstus. Mums pavyko. Kai kurie užsienio gamintojai suteikė mums atstovavimo teises. Tiesa, ne sykį teko išgirsti ir neigiamą atsakymą. Bet kai jau turėjome kelis produktus, galėjome imtis veiklos ir pradėti pardavinėti trąšas“, – pačią veiklos pradžią prisimena p. Raila.

Rasa Jaskelevičiūtė, UAB „Žydinčios sienos“ įkūrėja, taip pat turėjo įveikti rimtą kliūtį ieškodama technologijų gamintojų.

„Jie nesileidžia į kalbas, kol neįrodai, kad esi vertas naudotis jų technologijomis, kad nesugadintum jų pelnytos reputacijos. Todėl mačiau vienintelį būdą – sėsti į lėktuvą ir skristi susitikti tiesiogiai, kad savo asmenybe, užsidegimu įtikinčiau, kad tikrai esu verta dirbti kartu“, – patirtimi dalijasi pašnekovė.

Šis kelias buvo teisingas – taip buvo sutarta bendradarbiauti su Olandijos, Vokietijos ir Italijos gamintojais. Moteris neslėpė, kad jų aplankė kur kas daugiau, tačiau kiti taip ir liko prie savo nuostatos dirbti tik su patyrusiais profesionalais.

Kai kurie rinkos senbuviai sako, kad teisingas tiekėjų pasirinkimas leido užsitikrinti dabartines pozicijas. Aurimas Bagdanavičius, Zarasų UAB „Foksas“ direktorius, bendraturtis, 

 Pašnekovas pabrėžia, kad jų įmonė tvirtas pozicijas užsitikrino dėl to, kad ekologiškų produktų segmentą atrado jau 2010 m.

„Pirmiausia išnagrinėjome, kokių produktų esama užsienio parduotuvių lentynose. Pagalvojome, kodėl gi tokių prekių nepasiūlius Lietuvos pirkėjams. Antra, vykome į parodas ir ieškojome įmonių, su kuriomis galėtume bendradarbiauti. Parodose užmezgėme naudingų ryšių, radome partnerių. Trečia, pasitelkėme asmeninių pažinčių, pažįstamų klausėme, kokie produktai jiems patinka, ko pasigenda parduotuvėse“, – apie verslo pradžią ir tiekėjų paieškas yra pasakojęs p. Bagdanavičius.

Sekite „Mano verslo“ naujienas, dalinkitės nuomone, užduokite klausimus „Facebook“ puslapyje „Verslo žinios. Mano verslas“

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą MANO VERSLO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Pernai VMI šaudė rečiau, bet taikliau Premium

Pernai VMI trečdaliu rečiau tikrino įmones, o po šių veiksmų priskaičiavo beveik 25% mažiau mokesčių, tačiau...

Finansai
05:45
VMI: išankstinės pajamų deklaracijos – kovą, permokos – balandį

Gyventojai, kurie iki šių metų gegužės 1 d. privalo deklaruoti 2018 m. pajamas, pagal įstatymą tai gali...

Finansai
07:42
Uždaręs maisto po 1 Eur restoranus, R. Vyšniauskas sugalvojo planą B Premium 10

Maitinimo įstaigos išskirtinumas gali būti pigūs patiekalai, tačiau simboline kaina paremtas verslo modelis...

Gazelė
2019.02.20
60% pajamas auginusi „Knygos.lt“ dairosi vietos knygynui Kaune 7

Knygynai be kainų pasitvirtino – UAB „Balto trader“ valdoma „Knygos.lt“ 2018 m. pasiekė 3 mln. Eur apyvartą.

Gazelė
2019.02.19
Omnikanalę prekybą pritaikė iš tikrųjų: atsisakė skirtingų kainų, jei reikia – parduoda ir telefonu Premium

Skirtingus pardavimo kanalus sujungianti omnikanalė prekyba trina ribas tarp e. komercijos ir fizinės...

Gazelė
2019.02.19
Darbuotojus mokys, kaip patiems susikurti robotus 3

Auganti procesų robotizavimo paklausa didina ir šią paslaugą teikiančių įmonių skaičių. Šį mėnesį pradėjusi...

Gazelė
2019.02.18
 „BUGA’s“ padažų gamintojams raktas nuo užsienio rinkų durų kainavo apie 120.000 Eur Premium 5

„Buga LT“, dabar eksportuojanti apie 30% produkcijos, nusiteikusi per trejus metus proporciją apkeisti.

Gazelė
2019.02.18
Kaune formuojasi naujas turgus 1

Kauno Dainavos rajone, šalia prekybos miestelio „Urmas“, formuojasi naujas ne maisto prekių turgus po atviru...

Prekyba
2019.02.16
„Mirusiojo kišenių kraustymas“: kaip „Foodout“ klientus pasidalino likę rinkos žaidėjai Premium 4

Kai iš augančios rinkos, kurią dalijasi 3 įmonės, viena pasitraukia, likusių vadovams belieka pasiraitoti...

Gazelė
2019.02.15
Veterinarijos vaistinės perrikiuoja asortimentą: šunų ir kačių šeimininkai čia labiausiai laukiami Premium

Net mažiausiuose miestuose veterinarijos vaistinių asortimentas keičiasi: anksčiau čia pagrindinis pirkėjas...

Gazelė
2019.02.14
„Starnos“ plėtros istorija: kaip 14 žmonių sugeneruoja 7 mln. Eur apyvartos Premium 5

Pradėjusi nuo pramonei skirtų švediškų klijų, kurie tilpo ant vieno padėklo, prekybos, šiandien UAB „Starna“...

Gazelė
2019.02.14
Verslai dūžta atsimušę į PVM ribą 19

Per paskutinius 12 mėnesių pasiekus 45.000 Eur pajamų ribą, Lietuvoje reikia registruotis kaip PVM mokėtojui.

Finansai
2019.02.13
EK kilo įtarimų, ar Lietuva teisėtai reikalauja mokėti PVM nuo pirmojo euro Premium 2

Europos Komisija susidomėjo, ar Lietuva tinkamai taiko Pridėtinės vertės mokesčio įstatymo straipsnį, kuris...

Finansai
2019.02.13
Tikėjosi pirkėjų senamiestyje – sulaukė nuošaliau Premium

Dairantis patalpų savo prekės ženklo parduotuvei, Vilniuje dirbančių aprangos kūrėjų akys neretai krypsta į...

Gazelė
2019.02.12
Nudegęs transporto versle, įkūrė piceriją: pinigai mažesni, bet už tai - stabilu Premium 4

Netoli Karmėlavos (Kauno r.) picerijos „Contra“ įkūrėjas dažnai išgirsta raginimą plėstis ir atidaryti dar...

Gazelė
2019.02.12
Per brangiai turtą „Sauridai“ pardavę Rancai turi sumokėti 0,7 mln. Eur mokesčių 14

Lietuvos vyriausiasis administracinis teismas nusprendė, kad VMI pagrįstai apmokestino per 6,7 mln. Eur...

Finansai
2019.02.11
Personalo paieškos „Atranka 360“ patirtis: paskutinė naujiena įspėjo verslo poreikius Premium

Personalo paieškos ir atrankos bendrovės gali plėsti siūlomų paslaugų krepšelį, nes klientų poreikiai...

Gazelė
2019.02.11
Verslo idėją parsivežė iš JAV: lietuviai nustemba, bet valgomas puokštes perka Premium

Į nematytą produktą pirkėjai žiūri atsargiai, todėl UAB „Vaisiai ir šokoladas“ pasirinko kiek neįprastą...

Gazelė
2019.02.11
„Žuvies pašto“ istorija: susitelkė į filė, o klesti šamo plėšiko kotletai Premium 2

Vartotojai nori skirti mažiau laiko maistui ruošti, bet valgyti kokybiškai. Todėl augintojai kuria naujus...

Gazelė
2019.02.11
Didmiesčių ir kurortų verslas mažiau atsparus nesėkmėms nei daugelio rajonų Premium

Atspariausios verslo negandoms praėjusiais metais buvo mažesnių savivaldybių įmonės, o Lietuvos kurortai...

Verslo aplinka
2019.02.10

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau