Kodėl tiekėjų rasti būna ne lengviau nei pirkėjų

Publikuota: 2019-02-03
Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Verslo pradžia visuomet sunki, nes užtrunka ne tik, kol prisijaukini pirkėją, bet ir kol pelnai tiekėjo pasitikėjimą.

Jaunam verslui rasti savo kelią sudėtinga: dažnai trūksta lėšų investicijoms bei stinga patirties. Be to, pradedančiaisiais retas kuris pasitiki. Todėl dažnai išgirstamas neigiamas atsakymas daugelį priverčia nuleisti rankas. Laimi tik atkakliausieji. Tokia patirtimi dalijasi verslininkai.

Marius Raila, UAB „Eko Farm“ direktorius, yra pasakojęs, kad sudėtingiausia buvo rasti ekologiškų trąšų tiekėjų.

„Tąsyk padėjo vien begalinis tikėjimas, kad mums pasiseks, ir atkaklumas. Kai esi mažas, niekas pas tave neateis ir nepasiūlys prekiauti savo produktais, pats gamintoją turi įtikinti, kad stengsiesi juos pardavinėti kaip kad savo paties gaminį. Turi būti greitas ir lankstus. Mums pavyko. Kai kurie užsienio gamintojai suteikė mums atstovavimo teises. Tiesa, ne sykį teko išgirsti ir neigiamą atsakymą. Bet kai jau turėjome kelis produktus, galėjome imtis veiklos ir pradėti pardavinėti trąšas“, – pačią veiklos pradžią prisimena p. Raila.

Rasa Jaskelevičiūtė, UAB „Žydinčios sienos“ įkūrėja, taip pat turėjo įveikti rimtą kliūtį ieškodama technologijų gamintojų.

„Jie nesileidžia į kalbas, kol neįrodai, kad esi vertas naudotis jų technologijomis, kad nesugadintum jų pelnytos reputacijos. Todėl mačiau vienintelį būdą – sėsti į lėktuvą ir skristi susitikti tiesiogiai, kad savo asmenybe, užsidegimu įtikinčiau, kad tikrai esu verta dirbti kartu“, – patirtimi dalijasi pašnekovė.

Šis kelias buvo teisingas – taip buvo sutarta bendradarbiauti su Olandijos, Vokietijos ir Italijos gamintojais. Moteris neslėpė, kad jų aplankė kur kas daugiau, tačiau kiti taip ir liko prie savo nuostatos dirbti tik su patyrusiais profesionalais.

Kai kurie rinkos senbuviai sako, kad teisingas tiekėjų pasirinkimas leido užsitikrinti dabartines pozicijas. Aurimas Bagdanavičius, Zarasų UAB „Foksas“ direktorius, bendraturtis, 

 Pašnekovas pabrėžia, kad jų įmonė tvirtas pozicijas užsitikrino dėl to, kad ekologiškų produktų segmentą atrado jau 2010 m.

„Pirmiausia išnagrinėjome, kokių produktų esama užsienio parduotuvių lentynose. Pagalvojome, kodėl gi tokių prekių nepasiūlius Lietuvos pirkėjams. Antra, vykome į parodas ir ieškojome įmonių, su kuriomis galėtume bendradarbiauti. Parodose užmezgėme naudingų ryšių, radome partnerių. Trečia, pasitelkėme asmeninių pažinčių, pažįstamų klausėme, kokie produktai jiems patinka, ko pasigenda parduotuvėse“, – apie verslo pradžią ir tiekėjų paieškas yra pasakojęs p. Bagdanavičius.

Sekite „Gazelės“ naujienas, dalinkitės nuomone, užduokite klausimus „Facebook“ puslapyje „Verslo žinios. Gazelė“

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Verslo įkūrėjų patirtis: net ir nedidelė klaida kainuoja 

Verslo pradžioje klaidų pridaroma daugiausia – pirmaisiais metais uždaroma kone pusė pradėjusių dirbti...

Gazelė
16:06
Estai atrado lietuviškus dūmų detektorius  – „Eldes“ vos spėja juos gaminti Premium 2

Idėją patobulinti produktą gali pasiūlyti ir klientai: estų saugos tarnyba paprašė UAB „Eldes“ nuotolinį dūmų...

Gazelė
2019.04.19
Idėja iš Londono: lietuviai sukūrė sporto klubus vienijančią interneto platformą Premium

Aktyvi dviejų vaikų mama Greta Šidlauskienė su broliu Laurynu Gružinsku sukūrė sporto klubus vienijančią...

Paslaugos
2019.04.18
Didžiausias Šiaurės Europos dviračių gamintojas pardavinėti mokosi iš smulkiųjų Premium 1

Gamintojų kooperacija ar skatinimas tą daryti – įprastas reiškinys, tačiau bendradarbiavimas neįpareigoja...

Gazelė
2019.04.18
Ne visi smulkiausi ūkininkai privalo mokėti GPM – yra išlygų

Pernai įsigaliojus Gyventojų pajamų mokesčio pakeitimams, žemės ūkio veikla prilyginta individualiajai.

Gazelė
2019.04.17
„No Forks“ plėtra: „Oze“ vėl nusidriekė eilės, dar vieno prekybos centro laukia Premium 6

100 buritų per vieną valandą – toks greitis pasiektas per antrojo meksikietiško maisto restorano „No Forks“...

Gazelė
2019.04.17
Galėjo apsiriboti prancūzų darbo pasiūlymu, bet atsiplėšė šios rinkos dalį Premium

UAB „Galanis“ užsakymų turi kur kas daugiau, nei spėja gaminti – gelbsti tai, kad rudenį bei žiemą,...

Gazelė
2019.04.17
Moderniausio bokso klubo Lietuvoje įkūrėjai pirmąjį ringą surentė iš palečių Premium

Kovą Vilniaus Kalvarijų gatvėje atidarytas bokso ir fizinio rengimo sporto klubas „City Boxing“ prisistato...

Gazelė
2019.04.16
Feisbukas ir pelnas: įsitraukę vartotojai jį kilsteli 1

40% visų pasaulio 18-29 m. amžiaus vartotojų yra aktyvūs socialinėje medijoje. Socialinių tinklų atsiradimas...

Gazelė
2019.04.15
Medelynuose prasidėjo bumas: lenkiški sodinukai – jau ne konkurentai Premium 2

Vis daugiau medelynų įkūrėjų atsisako dalyvauti mugėse ir prekiauja tik savo sklype. Dabar į medelynus...

Gazelė
2019.04.15
Pirkėjų pageidavimų raktažodis – lengviau ir paprasčiau

Galvojantiems apie pirkėjų rytojaus norus patariama įsidėmėti augantį patogumo ir paprastumo reikalavimą.

Gazelė
2019.04.14
Rado paprastą ir nebrangų būdą pakliūti į akis potencialiam klientui Premium

Dažnas gamintojas savo produktą pirmiausiai pristato mugėse, parodose ir miesto šventėse. Tačiau verta būti...

Gazelė
2019.04.14
Prekyba keičiasi: ką daro, kad pirkėjas ateitų ir rytoj

Prekybos sektoriuje pokyčius lems dirbtinis intelektas, kuris apsipirkimą pakeis iš esmės. Tokias prognozes...

Gazelė
2019.04.13
„eGariunai.com“ neišdegė, bet internetinis turgus bus Premium

Turgavietėms modernėjant ir plečiant veiklą iki kultūros ir pramogų, dar viena iniciatyva sutelkti...

Gazelė
2019.04.12
Reklamdavių žinutė „Facebook“: stabdome paskyras ir remsimės influenceriais Premium

Pasaulinis Jungtinės Karalystės (JK) rankų darbo kosmetikos prekės ženklas „Lush“ praneša išjungiantis...

Gazelė
2019.04.11
Mažesnių miestų realybė: atvažiavai nelaiku, gali likti nevalgęs 2

Alkanas žmogus yra piktas žmogus. Ypač tada, kai jis atvykęs į svetimą miestą, o maitinimo įstaigos dar...

Gazelė
2019.04.11
„Galvų medžiotojas“: neverskite savo darbuotojų manyti, kad jie uždirba per mažai Premium 6

Jei norite, kad į darbo vietą kandidatuotų tinkamiausi darbuotojai, darbo skelbime pateikite kuo daugiau...

Gazelė
2019.04.11
Tauragėje modernus viešbutis radosi iš reikalo: nenorėjo pusvelčiui nuomoti patalpų Premium 1

Pačiame Tauragės centre atidarytas viešbutis „Senamiesčio apartamentai“ ieško aukso vidurio tarp gyvo...

Gazelė
2019.04.10
Ką reikia žinoti apie pajamų deklaravimą ir įmokas „Sodrai“ 4

Savarankiškai dirbantiems gyventojams pradėjus teikti pajamų deklaracijas, „Sodra“ primena, kad iki gegužės 1...

Finansai
2019.04.10
Klaipėdos „Namų be gliuteno“ plėtra: sostinės naujokai jau mąsto apie Kauną Premium 4

Nuo pat verslo pradžios iš uostamiesčio siuntus kepinius pirkėjams už 300 km imta galvoti, kaip būti arčiau...

Gazelė
2019.04.10

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau