Vanagas: ir smulkieji gali prisijaukinti partnerį galiūną

Publikuota: 2016-12-10
Benediktas Vanagas, UAB „Pitlane“ direktorius, lenktyninkas: „Susitikimui dėl bendradarbiavimo reikia ruoštis taip, tarsi tai būtų paskutinis susitikimas gyvenime. Kitaip tariant, turi būti geriausias, koks gali. Tada rinksiesi tu, o ne tave.“
juditos grigelytės (vž) nuotr.
svg svg
Benediktas Vanagas, UAB „Pitlane“ direktorius, lenktyninkas: „Susitikimui dėl bendradarbiavimo reikia ruoštis taip, tarsi tai būtų paskutinis susitikimas gyvenime. Kitaip tariant, turi būti geriausias, koks gali. Tada rinksiesi tu, o ne tave.“ juditos grigelytės (vž) nuotr.

Smulkaus ir stambaus verslo bendradarbiavimas naudingas abiems pusės, mat įmonės gali keistis sukauptomis žiniomis bei kompetencijomis. Nors tokia sinergija ir apsimoka, praktika rodo, kad mažos įmonės turėtų neprarasti budrumo, kitaip jos gali ir išnykti didžiojo verslo šešėlyje.

„Kai didelis, daug tonų sveriantis lokomotyvas, nori sustoti, jam reikia laiko. Nuspaudus stabdį, lokomotyvas sustos ne iškarto. O gerokai lengvesnis, palyginti su lokomotyvu, sąstatas sustos greičiau“, – metaforiškai smulkias ir dideles įmones apibūdina Benediktas Vanagas, UAB „Pitlane“ direktorius, lenktyninkas.

Verslininkas išskiria kelias priežastis, kodėl didelės įmonės pasirenka bendradarbiauti su gerokai mažesnėmis bendrovėmis. Pirma, dėl savo dydžio, sudėtingų vadybos procesų kai kurių dalykų stambios bendrovės nebegali padaryti pačios, nes nėra tiek efektyvios. Antra, smulkiųjų įmonių stiprybė – specializacija. Maža bendrovė gali įsigilinti į siaurą sritį ir joje teikti profesionaliausias paslaugas.

Vienoda kalba

Kai smulki įmonė renkasi, su kuo bendradarbiauti, svarbu iš anksto išsiaiškinti, kokios būsimo partnerio požiūris į verslą bei vertybės, akcentuoja p. Vanagas.

Nemokami naujienlaiškiai į savo el. pašto dėžutę:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 

„Visų pirma, įmonių vertybės ir ideologija turi sutapti. Jos turi kalbėti ta pačia vertybine kalba“, – sako verslininkas.

Net ir sukirtus rankomis su stambia bendrove dėl bendradarbiavimo, smulki įmonė jokiu būdu negali atsipalaiduoti, priešingai – tiesiog privalo nuolat tobulėti ir siūlyti kažką naujo. Tik taip bendradarbiavimas išliks aktualus ir naudingas abiems pusėms.

„Kada gali parduoti prekę? Tik tada, kai žinai daugiau nei pirkėjas. Taigi reikia išlaikyti kompetenciją. Be to, reikia nepamiršti nuolat tobulėti, kad visada būtum maksimaliai naudingas didžiajam partneriui. Aišku, savo paslaugas reikia pardavinėti tiems, kuriems jų iš tikrųjų reikia ir suteikta paslauga suteikia pirkėjui pranašumui prieš kitus. Kitaip tariant, smulki įmonė turi kurti pridėtinę vertę didžiajam milžinui, kuris dėl savo masto ekonomikos galės daugiau sutaupyti arba uždirbti, arba dirbi efektyviau“, – kalba verslininkas.

Keitimasis kompetencijomis

Nors smulkios įmonės ir ieško, kaip galėtų užmegzti verslo ryšius su stambiais rinkos žaidėjais, tačiau atėjus laikui prisistatyti toli gražu ne visada sugeba paaiškinti, kuo naudingas toks bendradarbiavimas galėtų būti didelei bendrovei.

„Susitikimui dėl bendradarbiavimo reikia ruoštis taip, tarsi tai būtų paskutinis susitikimas gyvenime. Kitaip tariant, turi būti geriausias, koks gali. Tada rinksiesi tu, o ne tave“, – šneka p. Vanagas.

Kodėl smulkiomis įmonėmis paranku bendradarbiauti didelėmis bendrovėmis? Pašnekovas tokį bendradarbiavimą prilygina skirtingų kompetencijų pasikeitimu, kai abi pusės gauna tai, ko stokoja.

„Jei vienas turi dydį, inerciją ir srautus, tai kitas – greitį, lankstumą ir kompetenciją“, – detalizuoja p. Vanagas ir priduria, kad smulkiesiems reikia neprarasti budrumo. Mat stambieji patys to nenorėdami gali tiesiog prispausti mažuosius.

Pasirinkite jus dominančias įmones ir temas – asmeniniu naujienlaiškiu informuosime iškart, kai jos bus minimos „Verslo žiniose“, „Sodros“, Registrų centro ir kt. šaltiniuose.

Tema „Gazelė“
IT specialistė kaime rado laimę: sukūrė tradicinį verslą, bet kitaip Premium

Sostinė siūlo apsčiai galimybių, tačiau vis daugiau šeimų ją palieka ir keliasi gyventi į kaimą. Nors...

Gazelė
05:45
Jauno verslo formulė: rėmėsi mokslu, augo 10 kartų ir neatsigina investuotojų Premium

Kosmetikos ir odos priežiūros priemonių prekės ženklas „Math Scientific“ antraisiais metais šovė į viršų 10...

Gazelė
2022.05.24
Verslininkas, kuris bijo baubo po lova 9

Savo kasdienėje veikloje analizuodami informaciją, įvairius duomenis ir rašydami straipsnius dažniausiai...

VŽ požiūris
2022.05.23
Verslas sukūrė platformą „Svetingi.lt“: kaip pakviesti vakarienės ukrainiečius ir prasmingai įtraukti darbuotojus Premium

Verslas ir visuomenė nuo pat karo Ukrainoje pradžios vasario 24 d. skyrė visokeriopą paramą: kuriam laikui...

Gazelė
2022.05.23
Seime svarstomas draudimas skirti 1,2% GPM biudžetinėms įstaigoms

Iš valstybės biudžeto išlaikomus vaikų darželius, mokyklas, bibliotekas ar gydymo įstaigas, taip pat garažų,...

Finansai
2022.05.22
Į dviračių saugyklas Tauragėje investuota per 700.000 Eur 23

Tauragėje pradėjo veikti dviračių saugyklos. Panašūs darnaus judumo projektai pasaulyje – ne naujiena,...

Gazelė
2022.05.22
Saulę įdarbino per 1.000 įmonių: domisi ir smulkiausieji 1

Lietuvoje saulės elektrines įsirengę maždaug 1.100 įmonių, o didėjant sąskaitoms už elektros energiją,...

Gazelė
2022.05.22
„Invega“ primena: finansavimo galimybės rizikingam, bet visiems naudingam verslui

Socialinis verslas ir socialinio poveikio projektų vykdytojai gali pasinaudoti ir valstybės pagalba –...

Gazelė
2022.05.22
Kaip auginti verslą: 13-oje „Spiečių“ praktinė verslo akceleravimo programa

13-oje Lietuvos miestų veikiančiuose „Spiečiuose“ gegužę ir birželį prasideda verslo akceleravimo programa,...

Gazelė
2022.05.21
Kai verslininkai „apvalgo“ prie stalo sėdinčius kolegas Premium 2

Nuslėptais mokesčiais ne tik apvagiama valstybė, bet ir sukuriama nesąžininga konkurencija. Ypač didelis...

Gazelė
2022.05.21
Kodėl šparagai naudingesnis verslas negu auginti braškes Premium

Smidrų, dažniau vadinamų šparagais, augintojų skaičius kasmet auga. Darbo su šia daržove į valias, tačiau...

Gazelė
2022.05.20
Estų bendrovė augina kriptovištas. Įmonės savininkas vadiną ją „kolūkiu 2.0“ Premium 6

Prieš trejus metus Tanelis Tangas Saremos saloje įkūrė bendrovę „Saaremaa Mahemunad“ (liet. – Saremos...

Finansai
2022.05.19
Efektyvus įsigijimas: kaip „Rivilė“ pasiekė startuolio spurto į sparčiausiai augusių Europoje sąrašą Premium

Trisdešimtmetį veikiančios įmonės sukaupta patirtis ir žinios kartu su nauju požiūriu į darbuotoją ir klientą...

Gazelė
2022.05.19
„Invega“ paskolos itin daug susidomėjimo iš vežėjų nesulaukė Premium

Pirmadienį baigėsi terminas teikti paraiškas „Invega“ teikiamoms lengvatinėms paskoloms apyvartinėms lėšoms...

Logistika
2022.05.19
Užderėjo startuolių sandorių: ko reikia Lietuvai, kad galėtų pasileisti plaukus Premium

Rekordiniais 2021 m. lietuviški startuoliai pritraukė daugiau nei 430 mln. Eur investicijų, tačiau šie metai...

Inovacijos
2022.05.19
Pokalbis apie psichinę darbuotojo sveikatą: pasitikėjimo vadovu ženklas Premium

Pokalbiai apie psichikos sveikatą tarp vadovo ir kitų komandos narių turėtų būti normalizuoti – teiginiui...

Vadyba
2022.05.19
Subsidijos Ukrainos verslui: už įsikūrimą Lietuvoje – 10.000 Eur 1

Ukrainos verslai, po vasario 24 d. pradėję veiklą Lietuvoje, galės gauti subsidijas už įsikūrimą ir darbo...

Gazelė
2022.05.18
„Atvažiuojamasis“ verslas Palangoje: kai kurie vietas vaikams rezervavo dar pernai Premium

Vasaros sezoną pajūryje pradeda ne tik vietinis verslas, bet ir atvykstantieji, kurie, pritrūkę paslaugų...

Gazelė
2022.05.18
Abipusė meilė „eBay“: kaip 12.500 pardavėjų iš Lietuvos parduoda 147 mln. pirkėjų Premium 5

E. prekybos platformoje „eBay“ yra per 12.500 aktyvių pardavėjų iš Lietuvos, o kas 10 sekundžių iš jų...

Gazelė
2022.05.17
Siūlote algą vokelyje? Turbūt juokaujate 19

Kol darbuotojai nepradės atsisakyti dirbti įmonėse, kuriose atlyginimo dalis mokama neoficialiai, tol dalis...

Nuomonės
2022.05.17

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Valdyti Sutinku