„Google“ žinutė jauniems verslams: kaip tapti žvaigždėmis

Publikuota: 2016-03-28
Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.
Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Paprastumas, teisinga produkto kaina, globali komanda, pasitikėjimas savimi, gebėjimas iš investuotojų pasiimti ne vien tik pinigus – 5 pagrindiniai žingsniai, leidžiantys jauniems verslams užsiauginti sparnus.

„Iš sėkmingai dirbančių įmonių išgirdome daug netikėtų įžvalgų, tad nusprendėme pasidalinti idėjomis, kurios mus labiausiai įkvėpė“, – pasakoja Marijus Andrijauskas, „Teamgate“ vadovas, grįžęs iš dviejų pasaulinio lygio renginių, skirtų jauniems verslams. Pardavimų valdymo sistemą (CRM) kuriantys lietuviai dalyvavo „Google“ finansuojamos programos „Google CEE Warsaw“ finale ir „Silicon Valley Open Doors“ konferencijoje.

Nusipiginti nevalia

Šiandien versle svarbiausia kuo paprasčiau spręsti vartotojo problemą. Tačiau svarbu ne tik nesudėtingas produkto valdymas, bet ir aiškus produkto pateikimas, pardavimas ir komunikacija.

„Ne kartą girdėjome – sudėtingų programų ir produktų niekam nebereikia. Tai buvo viena svarbiausių „Google“ ir investuotojų žinučių“, – sako p. Andrijauskas.

Kitas svarbus dalykas – nereikia „nusipiginti“. Dažnai pardavėjai bijo didelės kainos, nes mano, kad klientai gali nesuprasti, už ką moka.

„Tačiau kaina „transliuoja“ žinią apie tai, kiek pastangų įdėta kuriant produktą ar paslaugą, ir parodo, kaip jos vertę suvokia patys kūrėjai. Tad užuot bijojus įvardyti didelę kainą, verta aiškiai argumentuoti ir įrodyti, kodėl produktas vertas tokios pinigų sumos“, – pabrėžia p. Andrijauskas.

Siekiant didesnės plėtros, komanda, kurioje yra darbuotojai iš kitų šalių – būtina.

„Tarptautinės, sparčiai augančios įmonės ir investuotojai nuolat akcentavo, kad pirmieji 30 komandos narių ir darbuotojų yra įmonės kultūros vertybių pagrindas“, – nurodo pašnekovas, pabrėždamas, kad būtina turėti atstovų užsienyje ar ten net perkelti dalį komandos.

Ne vien pinigai

Renginių metu ne kartą pabrėžta, kad Europos jaunos įmonės yra linkusios save nuvertinti, o pradedantys verslininkai iš JAV spinduliuoja pasitikėjimą savimi ir savo produktu.

„Pristatydami savo veiklą, amerikiečiai nebijo pasakyti, kad yra patys geriausi. Ši pamoka labai svarbi jaunoms europiečių įmonėms, norinčioms plėsti savo verslą į JAV“, – sako p. Andrijauskas.

Penktasis patarimas: investuotojai duoda ne tik pinigus. Todėl didžioji vertė, kurią gauna jaunos įmonės iš savo investuotojų ir atsidavusių darbuotojų – patirtis ir žinios.

„Vieno iš renginių metu rizikos kapitalo įmonės „Almaz Capital“ įkūrėjas Aleksandras Galitsky pasakė mums: „Investuotojas yra tarsi tėtis, jauna įmonė su darbuotojais – tarsi mama su vaikais, ieškanti tėvo, kuris užaugintų vaikus ir mylėtų juos kaip savo“, – sako p. Andrijauskas.

Jo nuomone, būtent gebėjimas iš investuotojo pasiimti ne vien pinigines lėšas, yra pats svarbiausias dalykas jauniems verslams.

„Jei investuotojas ateina kaip partneris, jis atsineša visą ekosistemą Dažnai fondai investuoja kryptingai į panašias sritis, kurias jie supranta, todėl ta patirtis būna sukaupta tikslinė, artima. Jei partneris ateina ne tik su pinigais bet ir reikalingomis kompetencijomis, ištekliais, nereikia bijoti įsileisti tų naujų metodikų ar procesų pokyčių“, - pabrėžia „Teamgate“ vadovas.

Sekite „Gazelės“ naujienas, dalinkitės nuomone, užduokite klausimus „Facebook“ puslapyje „Verslo žinios. Gazelė“

Žinote, ką norite žinoti?
Užsisakykite personalizuotą naujienlaiškį.
Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Molinių taikinių jau neužtenka – Švenčionyse kuria interaktyvią šaudyklą Premium

Švenčionių r. įrengta šaudykla modernizuojama iš esmės: bus ne tik įrengta stendinio šaudymo aikštelė ir dvi...

Gazelė
07:56
Verslo įkūrėjų patirtis: net ir nedidelė klaida kainuoja 

Verslo pradžioje klaidų pridaroma daugiausia – pirmaisiais metais uždaroma kone pusė pradėjusių dirbti...

Gazelė
2019.04.21
Estai atrado lietuviškus dūmų detektorius  – „Eldes“ vos spėja juos gaminti Premium 2

Idėją patobulinti produktą gali pasiūlyti ir klientai: estų saugos tarnyba paprašė UAB „Eldes“ nuotolinį dūmų...

Gazelė
2019.04.19
Idėja iš Londono: lietuviai sukūrė sporto klubus vienijančią interneto platformą Premium

Aktyvi dviejų vaikų mama Greta Šidlauskienė su broliu Laurynu Gružinsku sukūrė sporto klubus vienijančią...

Paslaugos
2019.04.18
Didžiausias Šiaurės Europos dviračių gamintojas pardavinėti mokosi iš smulkiųjų Premium 1

Gamintojų kooperacija ar skatinimas tą daryti – įprastas reiškinys, tačiau bendradarbiavimas neįpareigoja...

Gazelė
2019.04.18
Ne visi smulkiausi ūkininkai privalo mokėti GPM – yra išlygų

Pernai įsigaliojus Gyventojų pajamų mokesčio pakeitimams, žemės ūkio veikla prilyginta individualiajai.

Gazelė
2019.04.17
„No Forks“ plėtra: „Oze“ vėl nusidriekė eilės, dar vieno prekybos centro laukia Premium 7

100 buritų per vieną valandą – toks greitis pasiektas per antrojo meksikietiško maisto restorano „No Forks“...

Gazelė
2019.04.17
Galėjo apsiriboti prancūzų darbo pasiūlymu, bet atsiplėšė šios rinkos dalį Premium

UAB „Galanis“ užsakymų turi kur kas daugiau, nei spėja gaminti – gelbsti tai, kad rudenį bei žiemą,...

Gazelė
2019.04.17
Moderniausio bokso klubo Lietuvoje įkūrėjai pirmąjį ringą surentė iš palečių Premium

Kovą Vilniaus Kalvarijų gatvėje atidarytas bokso ir fizinio rengimo sporto klubas „City Boxing“ prisistato...

Gazelė
2019.04.16
Feisbukas ir pelnas: įsitraukę vartotojai jį kilsteli 1

40% visų pasaulio 18-29 m. amžiaus vartotojų yra aktyvūs socialinėje medijoje. Socialinių tinklų atsiradimas...

Gazelė
2019.04.15
Medelynuose prasidėjo bumas: lenkiški sodinukai – jau ne konkurentai Premium 2

Vis daugiau medelynų įkūrėjų atsisako dalyvauti mugėse ir prekiauja tik savo sklype. Dabar į medelynus...

Gazelė
2019.04.15
Pirkėjų pageidavimų raktažodis – lengviau ir paprasčiau

Galvojantiems apie pirkėjų rytojaus norus patariama įsidėmėti augantį patogumo ir paprastumo reikalavimą.

Gazelė
2019.04.14
Rado paprastą ir nebrangų būdą pakliūti į akis potencialiam klientui Premium

Dažnas gamintojas savo produktą pirmiausiai pristato mugėse, parodose ir miesto šventėse. Tačiau verta būti...

Gazelė
2019.04.14
Prekyba keičiasi: ką daro, kad pirkėjas ateitų ir rytoj

Prekybos sektoriuje pokyčius lems dirbtinis intelektas, kuris apsipirkimą pakeis iš esmės. Tokias prognozes...

Gazelė
2019.04.13
„eGariunai.com“ neišdegė, bet internetinis turgus bus Premium

Turgavietėms modernėjant ir plečiant veiklą iki kultūros ir pramogų, dar viena iniciatyva sutelkti...

Gazelė
2019.04.12
Reklamdavių žinutė „Facebook“: stabdome paskyras ir remsimės influenceriais Premium

Pasaulinis Jungtinės Karalystės (JK) rankų darbo kosmetikos prekės ženklas „Lush“ praneša išjungiantis...

Gazelė
2019.04.11
Mažesnių miestų realybė: atvažiavai nelaiku, gali likti nevalgęs 2

Alkanas žmogus yra piktas žmogus. Ypač tada, kai jis atvykęs į svetimą miestą, o maitinimo įstaigos dar...

Gazelė
2019.04.11
„Galvų medžiotojas“: neverskite savo darbuotojų manyti, kad jie uždirba per mažai Premium 6

Jei norite, kad į darbo vietą kandidatuotų tinkamiausi darbuotojai, darbo skelbime pateikite kuo daugiau...

Gazelė
2019.04.11
Tauragėje modernus viešbutis radosi iš reikalo: nenorėjo pusvelčiui nuomoti patalpų Premium 1

Pačiame Tauragės centre atidarytas viešbutis „Senamiesčio apartamentai“ ieško aukso vidurio tarp gyvo...

Gazelė
2019.04.10
Ką reikia žinoti apie pajamų deklaravimą ir įmokas „Sodrai“ 4

Savarankiškai dirbantiems gyventojams pradėjus teikti pajamų deklaracijas, „Sodra“ primena, kad iki gegužės 1...

Finansai
2019.04.10

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau