„Google“ žinutė jauniems verslams: kaip tapti žvaigždėmis

Publikuota: 2016-03-28
Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.
svg svg
Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Paprastumas, teisinga produkto kaina, globali komanda, pasitikėjimas savimi, gebėjimas iš investuotojų pasiimti ne vien tik pinigus – 5 pagrindiniai žingsniai, leidžiantys jauniems verslams užsiauginti sparnus.

„Iš sėkmingai dirbančių įmonių išgirdome daug netikėtų įžvalgų, tad nusprendėme pasidalinti idėjomis, kurios mus labiausiai įkvėpė“, – pasakoja Marijus Andrijauskas, „Teamgate“ vadovas, grįžęs iš dviejų pasaulinio lygio renginių, skirtų jauniems verslams. Pardavimų valdymo sistemą (CRM) kuriantys lietuviai dalyvavo „Google“ finansuojamos programos „Google CEE Warsaw“ finale ir „Silicon Valley Open Doors“ konferencijoje.

Nusipiginti nevalia

Šiandien versle svarbiausia kuo paprasčiau spręsti vartotojo problemą. Tačiau svarbu ne tik nesudėtingas produkto valdymas, bet ir aiškus produkto pateikimas, pardavimas ir komunikacija.

„Ne kartą girdėjome – sudėtingų programų ir produktų niekam nebereikia. Tai buvo viena svarbiausių „Google“ ir investuotojų žinučių“, – sako p. Andrijauskas.

Nemokami naujienlaiškiai į savo el. pašto dėžutę:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 

Kitas svarbus dalykas – nereikia „nusipiginti“. Dažnai pardavėjai bijo didelės kainos, nes mano, kad klientai gali nesuprasti, už ką moka.

„Tačiau kaina „transliuoja“ žinią apie tai, kiek pastangų įdėta kuriant produktą ar paslaugą, ir parodo, kaip jos vertę suvokia patys kūrėjai. Tad užuot bijojus įvardyti didelę kainą, verta aiškiai argumentuoti ir įrodyti, kodėl produktas vertas tokios pinigų sumos“, – pabrėžia p. Andrijauskas.

Siekiant didesnės plėtros, komanda, kurioje yra darbuotojai iš kitų šalių – būtina.

„Tarptautinės, sparčiai augančios įmonės ir investuotojai nuolat akcentavo, kad pirmieji 30 komandos narių ir darbuotojų yra įmonės kultūros vertybių pagrindas“, – nurodo pašnekovas, pabrėždamas, kad būtina turėti atstovų užsienyje ar ten net perkelti dalį komandos.

Ne vien pinigai

Renginių metu ne kartą pabrėžta, kad Europos jaunos įmonės yra linkusios save nuvertinti, o pradedantys verslininkai iš JAV spinduliuoja pasitikėjimą savimi ir savo produktu.

„Pristatydami savo veiklą, amerikiečiai nebijo pasakyti, kad yra patys geriausi. Ši pamoka labai svarbi jaunoms europiečių įmonėms, norinčioms plėsti savo verslą į JAV“, – sako p. Andrijauskas.

Penktasis patarimas: investuotojai duoda ne tik pinigus. Todėl didžioji vertė, kurią gauna jaunos įmonės iš savo investuotojų ir atsidavusių darbuotojų – patirtis ir žinios.

„Vieno iš renginių metu rizikos kapitalo įmonės „Almaz Capital“ įkūrėjas Aleksandras Galitsky pasakė mums: „Investuotojas yra tarsi tėtis, jauna įmonė su darbuotojais – tarsi mama su vaikais, ieškanti tėvo, kuris užaugintų vaikus ir mylėtų juos kaip savo“, – sako p. Andrijauskas.

Jo nuomone, būtent gebėjimas iš investuotojo pasiimti ne vien pinigines lėšas, yra pats svarbiausias dalykas jauniems verslams.

„Jei investuotojas ateina kaip partneris, jis atsineša visą ekosistemą Dažnai fondai investuoja kryptingai į panašias sritis, kurias jie supranta, todėl ta patirtis būna sukaupta tikslinė, artima. Jei partneris ateina ne tik su pinigais bet ir reikalingomis kompetencijomis, ištekliais, nereikia bijoti įsileisti tų naujų metodikų ar procesų pokyčių“, - pabrėžia „Teamgate“ vadovas.

Pasirinkite jus dominančias įmones ir temas – asmeniniu naujienlaiškiu informuosime iškart, kai jos bus minimos „Verslo žiniose“, „Sodros“, Registrų centro ir kt. šaltiniuose.

Tema „Gazelė“
Seime svarstomas draudimas skirti 1,2% GPM biudžetinėms įstaigoms

Iš valstybės biudžeto išlaikomus vaikų darželius, mokyklas, bibliotekas ar gydymo įstaigas, taip pat garažų,...

Finansai
2022.05.22
Į dviračių saugyklas Tauragėje investuota per 700.000 Eur 11

Tauragėje pradėjo veikti dviračių saugyklos. Panašūs darnaus judumo projektai pasaulyje – ne naujiena,...

Gazelė
2022.05.22
Saulę įdarbino per 1.000 įmonių: domisi ir smulkiausieji 1

Lietuvoje saulės elektrines įsirengę maždaug 1.100 įmonių, o didėjant sąskaitoms už elektros energiją,...

Gazelė
2022.05.22
„Invega“ primena: finansavimo galimybės rizikingam, bet visiems naudingam verslui

Socialinis verslas ir socialinio poveikio projektų vykdytojai gali pasinaudoti ir valstybės pagalba –...

Gazelė
2022.05.22
Kaip auginti verslą: 13-oje „Spiečių“ praktinė verslo akceleravimo programa

13-oje Lietuvos miestų veikiančiuose „Spiečiuose“ gegužę ir birželį prasideda verslo akceleravimo programa,...

Gazelė
2022.05.21
Kai verslininkai „apvalgo“ prie stalo sėdinčius kolegas Premium 1

Nuslėptais mokesčiais ne tik apvagiama valstybė, bet ir sukuriama nesąžininga konkurencija. Ypač didelis...

Gazelė
2022.05.21
Kodėl šparagai naudingesnis verslas negu auginti braškes Premium

Smidrų, dažniau vadinamų šparagais, augintojų skaičius kasmet auga. Darbo su šia daržove į valias, tačiau...

Gazelė
2022.05.20
Estų bendrovė augina kriptovištas. Įmonės savininkas vadiną ją „kolūkiu 2.0“ Premium 6

Prieš trejus metus Tanelis Tangas Saremos saloje įkūrė bendrovę „Saaremaa Mahemunad“ (liet. – Saremos...

Finansai
2022.05.19
Efektyvus įsigijimas: kaip „Rivilė“ pasiekė startuolio spurto į sparčiausiai augusių Europoje sąrašą Premium

Trisdešimtmetį veikiančios įmonės sukaupta patirtis ir žinios kartu su nauju požiūriu į darbuotoją ir klientą...

Gazelė
2022.05.19
„Invega“ paskolos itin daug susidomėjimo iš vežėjų nesulaukė Premium

Pirmadienį baigėsi terminas teikti paraiškas „Invega“ teikiamoms lengvatinėms paskoloms apyvartinėms lėšoms...

Logistika
2022.05.19
Užderėjo startuolių sandorių: ko reikia Lietuvai, kad galėtų pasileisti plaukus Premium

Rekordiniais 2021 m. lietuviški startuoliai pritraukė daugiau nei 430 mln. Eur investicijų, tačiau šie metai...

Inovacijos
2022.05.19
Pokalbis apie psichinę darbuotojo sveikatą: pasitikėjimo vadovu ženklas Premium

Pokalbiai apie psichikos sveikatą tarp vadovo ir kitų komandos narių turėtų būti normalizuoti – teiginiui...

Vadyba
2022.05.19
Subsidijos Ukrainos verslui: už įsikūrimą Lietuvoje – 10.000 Eur 1

Ukrainos verslai, po vasario 24 d. pradėję veiklą Lietuvoje, galės gauti subsidijas už įsikūrimą ir darbo...

Gazelė
2022.05.18
„Atvažiuojamasis“ verslas Palangoje: kai kurie vietas vaikams rezervavo dar pernai Premium

Vasaros sezoną pajūryje pradeda ne tik vietinis verslas, bet ir atvykstantieji, kurie, pritrūkę paslaugų...

Gazelė
2022.05.18
Abipusė meilė „eBay“: kaip 12.500 pardavėjų iš Lietuvos parduoda 147 mln. pirkėjų Premium 5

E. prekybos platformoje „eBay“ yra per 12.500 aktyvių pardavėjų iš Lietuvos, o kas 10 sekundžių iš jų...

Gazelė
2022.05.17
Siūlote algą vokelyje? Turbūt juokaujate 19

Kol darbuotojai nepradės atsisakyti dirbti įmonėse, kuriose atlyginimo dalis mokama neoficialiai, tol dalis...

Nuomonės
2022.05.17
Prasidėjo skaidrumo savaitė „Šioje šalyje nėra vietos šešėliui“ 2

Renkantis produktą ar paslaugą, vis stipresnę įtaką daro dar vienas kriterijus – vertinama, ar įmonė dirba...

Gazelė
2022.05.16
Išbandyti patarimai, kaip įmonei pritraukti užsienio talentų

Aukštos kvalifikacijos specialistų stygius Lietuvoje pastebimas įvairiuose sektoriuose, tad įmonės vis...

Vadyba
2022.05.15
Teismas pritaria, kad Gariūnų žemės nuomą galima nutraukti, turgavietės valdytojos ginklų nesudeda Premium 2

Dar vienas nepalankus teismo sprendimas valstybinės svarbos statuso netekusioms Vilniaus Gariūnų turgavietės...

Statyba ir NT
2022.05.14
Šeimos verslas: iš patarimų išauga naujų idėjų, o pirmųjų guzų galima susirinkti ir savarankiškai Premium

Šeimos verslo klasika – ilgainiui į vairininko vietą stoja jaunoji karta, o vaikams įsiliejus į tėvų įmones,...

Gazelė
2022.05.12

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Valdyti Sutinku