Ne tik kalėdinės dovanos, bet ir klaidos

Publikuota: 2015-12-06
Vilma Bartuškaitė, UAB „Laimės džemas“ direktorė: „Pirkėjų norai, kaip ir obelys, pramečiuoja: jei vienais metais kuris nors produktas buvo ypač populiarus, nėra jokių garantijų, kad kitais metais jis bus geidžiamas.“ JUDITOS GRIGELYTĖS (VŽ) NUOTR.
Vilma Bartuškaitė, UAB „Laimės džemas“ direktorė: „Pirkėjų norai, kaip ir obelys, pramečiuoja: jei vienais metais kuris nors produktas buvo ypač populiarus, nėra jokių garantijų, kad kitais metais jis bus geidžiamas.“ JUDITOS GRIGELYTĖS (VŽ) NUOTR.

Kalėdos verslui – puikus metas užsidirbti, tačiau šiuo laikotarpiu padidėja tikimybė pridaryti klaidų, kurios gali niekais paversti planuotą pelną. Todėl net smulkiajai įmonei būtina nagrinėti ankstesnę patirtį ir daryti išvadas.

Kalėdinės prekybos pikas dar tik laukia savo valandos, tačiau ruoštis šiam įtemptam laikotarpiui jau seniai pradėta. Ir nesvarbu, koks sektorius – gamybos, prekybos ar paslaugų, – darbų suintensyvėjimą pajunta daugelis įmonių.

Pradėjo vasarą

„Kalėdoms pradėjau ruoštis jau gegužę, nes su viena įmone sulygau dėl stambaus dovanų užsakymo. Lengva nebuvo, nes pavasarį juk nėra kalėdinių atributų – klientui pasakojau, kaip dovanos bus įpakuotos, kokiais kaspinėliais ar šakelėmis bus papuoštos, o jam teliko pasikliauti fantazija. Ir tik rudeniop, kai jau pradėta prekiauti Kalėdų dekoracijomis, galėjau parodyti, kaip konkrečiai atrodys dovana“, – pasakoja Vilma Bartuškaitė, sostinės UAB „Laimės džemas“, valdančios tokio paties pavadinimo dovanų ir suvenyrų parduotuvę, direktorė.

Kad Kalėdos ateis, o jas pasitikti reikia gerai pasirengus, jau vasarą pradėjo galvoti ir Jonas Jarmolavičius, Vilniaus UAB „Supakuota“ direktorius. Įmonė prekiauja pakavimo medžiagomis tiek juridiniams, tie fiziniams asmenims, todėl prieš Kalėdas jų poreikis gerokai išauga.

„Pernai medžiagų net pritrūkome. Kreipėmės į gamintojus, o tie vos spėja vykdyti kitų užsakymus, gautus gerokai anksčiau. Todėl jau metų pradžioje susėdome ir ėmėme analizuoti, kokios prekės kalėdiniu laikotarpiu buvo paklausiausios, kokį jų kiekį reikėtų užsakyti šiemet. Ir užsakymus pradėjome formuoti jau birželį“, – pasakoja p. Jarmolavičius.

Be didelių šuolių

Vis dėlto ne visi verslininkai, laukdami kalėdinės prekybos, skuba didinti produkcijos atsargas.

„Mūsų prekyba suintensyvėja likus 2 savaitėms iki švenčių. Kalakutus auginame ištisus metus, esame užsitikrinę, kur realizuoti kalakutieną. Kadangi paukščius ūkyje auginame jau 4 metai, turime nuolatinių pirkėjų, kurie šventėms užsisako tiek kalakutų mėsos, tiek ančių. Neturime ambicijų per šventes padaryti didžiulį pardavimo šuolį, tad ir dirbame stabiliai, nesiversdami per galvą“, – pasakoja Rū­ta Cimakauskienė, ŽŪK „Nemu­no slėnio tradicijos“ direktorė.

Ūkis išsiverčia be papildomų darbo rankų. Anot pašnekovės, per darbymetį visi darbuotojai mobilizuojasi ir dirba ilgiau, už tai po švenčių dvi savaites eina atostogauti.

Įspėk, jei gudrus

Verslininkai dažnai susiduria su dilema, kiek ir kokių prekių įsigyti, kad jų ir užtektų, bet kad ir neliktų. Ypač tai svarbu prekiaujant greito vartojimo produktais.

„Sunkiausia įspėti, ko nori pirkėjai, nes jų skonis nuolat keičiasi. Toli pavyzdžių ieškoti nereikia – šiemet per Vėlines gėlininkams buvo tokia nyki prekyba, kad niekas tokių metų neprisimena. Vis dėlto pasikliauti ta patirtimi ir prieš Kalėdas neužsisakyti daugiau nei įprasta gėlių negalima, nes taip prarasi šansą parduoti daugiau. Juk versle rizika yra kasdienybė ir neretai galima pasikliauti tik intuicija“, – sako Aivaras Sekonas, Utenos MB „Vetaira“ bendraturtis.

Ponia Bartuškaitė patvirtina, kad įspėti, kuo labiausiai domėsis ieškantieji dovanų, be galo sudėtinga.

„Užpernai daugiausia Kalė­doms pirkta maisto produktų rinkinių. Pernai jau iš anksto jų priruošiau, bet pardaviau tik mažą dalį. Beveik visus produktus – užtepėles, dešrytes, krekerius – šventėms pasibaigus teko suvalgyti patiems“, – karčiai šypteli verslininkė.

Vis dėlto šiemet maisto produktai tapo populiarūs. „Laimės džemo“ savininkė juokauja, kad pirkėjų norai, kaip ir obelys, pramečiuoja.

„Apskritai pernai, galima sakyti, Kalėdų nesijautė, nes visi vietoj dovanų tarsi pamišę pirko eurų monetų rinkinius. Aš, pamačiusi tas monetas, tarsi vinis užlituotas storame celofane, net pašiurpau – kas per dovana sauja eurų, kuriuos jau po savaitės gautum kaip grąžą bet kurioje kasoje“, – pečiais trukteli pašnekovė.

Tačiau ir ji įsitikinusi, kad negalima iš vienų metų patirties daryti išvadų – kasmet būtina rizikuoti ir pirkėjams pasiūlyti platų asortimentą, nes tik taip jiems gali išlikti įdomus.

Straipsnis publikuotas VŽ rubrikoje „Premium“ lapkričio 23 d.

Sekite „Mano verslo“ naujienas, dalinkitės nuomone, užduokite klausimus „Facebook“ puslapyje „Verslo žinios. Mano verslas“

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą MANO VERSLO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Mentorius sutaupo 5 metus ieškojimų ir išlaidų, bet gali ir supykdyti Premium

Kai jauni verslininkai bando stotis ant kojų ar sėkmės atveju siekia suvaldyti neplanuotą augimą, retas...

Vadyba
06:00
Naujų vėjų į verslą įneša vaikai

Jei į tėvų sukurtą įmonę įsijungia vaikai, dažnai toks verslas įgauna pagreitį. Tiesa, su viena išlyga – jei...

Vadyba
2018.06.23
Smulkieji išlaukia progos: parduotuvę Vilniaus senamiestyje įkūrė už 2.000 Eur Premium

Nedideli gamintojai, jau pažįstami savo pirkėjui, atsisako brangiai nuomojamų prekybos vietų ir pasikliauna...

Kavinės gamykloje ypatumai: jokio alkoholio, bet garantuoti klientų srautai Premium

Tas pats miestas – skirtingi lankytojų poreikiai: tuo įsitikino UAB „Maisto sistemos“ įkūrėjai, kai prieš...

Požiūris niekada nepasiduoti kainavo nuostolių, bet užaugino iki 9 šalių Premium 1

Vienas baldų prekybos internetu UAB „Baldai1“ verslo modelis devyniose rinkose, kone pusantro šimto...

Mano verslas
2018.06.20
VMI reido „Regitroje“ metu nustatyta 30 nelegalių sutarčių 9

Savaitę laiko trukusių vizitų VĮ „Regitra“ padaliniuose metu, Valstybinės mokesčių inspekcijos (VMI)...

Finansai
2018.06.20
Atidarė restoraną, kuriame nesiginčijama dėl to, kas lėkštėje: lankytojų apstu Premium 2

Maitinimo verslas – sudėtingas, bet įtraukia: tie, kas perpranta jo taisykles, dažniausiai imasi plėtros, nes...

Laikinųjų darbuotojų gamybininkams randa pasiūlę ramybę ir „komandines darbo vietas“ Premium

Jei darbo rinka nebūtų tokia sekli ir darbdaviai patys rastų darbuotojų, vargu ar įdarbinimo agentūroms...

Vadyba
2018.06.19
Kodas, padedantis paslaugų teikėjams surinkti įmokas greičiau ir tiksliau Rėmėjo turinys

Kiekvienam paslaugų teikėjui svarbu kuo efektyviau surinkti klientų įmokas, todėl klientų patogumui siūlomi...

Mano verslas
2018.06.18
Šeimos verslo dalybos: joms ruoštis nesmagu, bet verta Premium

Šeimos verslas turi ne vieną pranašumą, tačiau tol, kol viskas sekasi. Jei tarpusavio santykiai pašlyja,...

Vadyba
2018.06.18
Nuo garažo išaugę iki gamyklos, kalviai smulkių užsakymų vis tiek neatsisako Premium 1

Net kai verslas įsibėgėja, o gamyba ir užsakovai stambėja, nederėtų atsisakyti smulkių pavienių klientų...

Pramonė
2018.06.18
Visi tiekėjai svarbūs, bet vienas gali būti svarbiausias 1

Suformuoti asortimentą ir nuolat jį keisti pagal pirkėjų pageidavimus, nelengva, bet prekybininkai pataria...

Kitokių sėdmaišių autorė Darbo biržoje motyvavo kitus, kol atrado savo verslą Premium

Kai nedidelis šeimos verslas auga lyg savaime, nauji siekiai ir užduotys vis nukeliami į ateitį. Bet...

Fotoreportažai
2018.06.17
Į kaimą vilioja pasitelkę ir kaimynus 2

Tiek ūkininkai, tiek kaimo turizmo sodybų savininkai jau suprato, kad, dirbdami kartu, turės daugiau klientų...

Agroverslas
2018.06.17
Keli paprasti sprendimai, ir įmonės pardavimai išauga Premium 2

Kuo įmonė ilgiau veikia, tuo labiau pasineria į rutiną. Praktika rodo, kad net nedideli pokyčiai gali...

Pramonė
2018.06.16
Nuo hobio iki verslo: kiek užtrunkama dviejose vietose

Dažnai, kai nutariama pabandyti pomėgį ar išpildytą poreikį paversti verslu, dar kurį laiką vien į jį...

Vadyba
2018.06.16
Kaip sukurti darbo skelbimą 1

Šiais laikais, kai darbuotojai turi daugiau galimybių rinktis nei darbdaviai, būtina išryškinti įmonės...

Vadyba
2018.06.16
Į stovyklą priimtų tūkstančius vaikų, bet teorinė parama netenkina Premium 2

Vaikų vasaros stovyklų skaičius, per kelerius metus išaugęs nuo 700 iki 1.100, pernai stabilizavosi, ir...

Pasiteisinę sprendimai: kaip ieškoti tiekėjų užsienyje Premium

Išskirtinis asortimentas pritraukia daugiau pirkėjų, tačiau rasti tiekėjų, kurie norėtų dirbti su smulkiu,...

VMI parengė individualios veiklos mokesčių skaičiuoklę 2018-iems metams 3

Valstybinė mokesčių inspekcija (VMI) kartu su „Sodra“ parengė individualios veiklos mokesčių skaičiuoklę. Ji...

Finansai
2018.06.14

Verslo žinių pasiūlymai

Siekdami pagerinti Jūsų naršymo kokybę, statistiniais ir rinkodaros tikslais šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“), kuriuos galite bet kada atšaukti.
Sutinku Plačiau