Ne tik kalėdinės dovanos, bet ir klaidos

Publikuota: 2015-12-06
Vilma Bartuškaitė, UAB „Laimės džemas“ direktorė: „Pirkėjų norai, kaip ir obelys, pramečiuoja: jei vienais metais kuris nors produktas buvo ypač populiarus, nėra jokių garantijų, kad kitais metais jis bus geidžiamas.“ JUDITOS GRIGELYTĖS (VŽ) NUOTR.
Vilma Bartuškaitė, UAB „Laimės džemas“ direktorė: „Pirkėjų norai, kaip ir obelys, pramečiuoja: jei vienais metais kuris nors produktas buvo ypač populiarus, nėra jokių garantijų, kad kitais metais jis bus geidžiamas.“ JUDITOS GRIGELYTĖS (VŽ) NUOTR.

Kalėdos verslui – puikus metas užsidirbti, tačiau šiuo laikotarpiu padidėja tikimybė pridaryti klaidų, kurios gali niekais paversti planuotą pelną. Todėl net smulkiajai įmonei būtina nagrinėti ankstesnę patirtį ir daryti išvadas.

Kalėdinės prekybos pikas dar tik laukia savo valandos, tačiau ruoštis šiam įtemptam laikotarpiui jau seniai pradėta. Ir nesvarbu, koks sektorius – gamybos, prekybos ar paslaugų, – darbų suintensyvėjimą pajunta daugelis įmonių.

Pradėjo vasarą

„Kalėdoms pradėjau ruoštis jau gegužę, nes su viena įmone sulygau dėl stambaus dovanų užsakymo. Lengva nebuvo, nes pavasarį juk nėra kalėdinių atributų – klientui pasakojau, kaip dovanos bus įpakuotos, kokiais kaspinėliais ar šakelėmis bus papuoštos, o jam teliko pasikliauti fantazija. Ir tik rudeniop, kai jau pradėta prekiauti Kalėdų dekoracijomis, galėjau parodyti, kaip konkrečiai atrodys dovana“, – pasakoja Vilma Bartuškaitė, sostinės UAB „Laimės džemas“, valdančios tokio paties pavadinimo dovanų ir suvenyrų parduotuvę, direktorė.

Kad Kalėdos ateis, o jas pasitikti reikia gerai pasirengus, jau vasarą pradėjo galvoti ir Jonas Jarmolavičius, Vilniaus UAB „Supakuota“ direktorius. Įmonė prekiauja pakavimo medžiagomis tiek juridiniams, tie fiziniams asmenims, todėl prieš Kalėdas jų poreikis gerokai išauga.

„Pernai medžiagų net pritrūkome. Kreipėmės į gamintojus, o tie vos spėja vykdyti kitų užsakymus, gautus gerokai anksčiau. Todėl jau metų pradžioje susėdome ir ėmėme analizuoti, kokios prekės kalėdiniu laikotarpiu buvo paklausiausios, kokį jų kiekį reikėtų užsakyti šiemet. Ir užsakymus pradėjome formuoti jau birželį“, – pasakoja p. Jarmolavičius.

Be didelių šuolių

Vis dėlto ne visi verslininkai, laukdami kalėdinės prekybos, skuba didinti produkcijos atsargas.

„Mūsų prekyba suintensyvėja likus 2 savaitėms iki švenčių. Kalakutus auginame ištisus metus, esame užsitikrinę, kur realizuoti kalakutieną. Kadangi paukščius ūkyje auginame jau 4 metai, turime nuolatinių pirkėjų, kurie šventėms užsisako tiek kalakutų mėsos, tiek ančių. Neturime ambicijų per šventes padaryti didžiulį pardavimo šuolį, tad ir dirbame stabiliai, nesiversdami per galvą“, – pasakoja Rū­ta Cimakauskienė, ŽŪK „Nemu­no slėnio tradicijos“ direktorė.

Ūkis išsiverčia be papildomų darbo rankų. Anot pašnekovės, per darbymetį visi darbuotojai mobilizuojasi ir dirba ilgiau, už tai po švenčių dvi savaites eina atostogauti.

Įspėk, jei gudrus

Verslininkai dažnai susiduria su dilema, kiek ir kokių prekių įsigyti, kad jų ir užtektų, bet kad ir neliktų. Ypač tai svarbu prekiaujant greito vartojimo produktais.

„Sunkiausia įspėti, ko nori pirkėjai, nes jų skonis nuolat keičiasi. Toli pavyzdžių ieškoti nereikia – šiemet per Vėlines gėlininkams buvo tokia nyki prekyba, kad niekas tokių metų neprisimena. Vis dėlto pasikliauti ta patirtimi ir prieš Kalėdas neužsisakyti daugiau nei įprasta gėlių negalima, nes taip prarasi šansą parduoti daugiau. Juk versle rizika yra kasdienybė ir neretai galima pasikliauti tik intuicija“, – sako Aivaras Sekonas, Utenos MB „Vetaira“ bendraturtis.

Ponia Bartuškaitė patvirtina, kad įspėti, kuo labiausiai domėsis ieškantieji dovanų, be galo sudėtinga.

„Užpernai daugiausia Kalė­doms pirkta maisto produktų rinkinių. Pernai jau iš anksto jų priruošiau, bet pardaviau tik mažą dalį. Beveik visus produktus – užtepėles, dešrytes, krekerius – šventėms pasibaigus teko suvalgyti patiems“, – karčiai šypteli verslininkė.

Vis dėlto šiemet maisto produktai tapo populiarūs. „Laimės džemo“ savininkė juokauja, kad pirkėjų norai, kaip ir obelys, pramečiuoja.

„Apskritai pernai, galima sakyti, Kalėdų nesijautė, nes visi vietoj dovanų tarsi pamišę pirko eurų monetų rinkinius. Aš, pamačiusi tas monetas, tarsi vinis užlituotas storame celofane, net pašiurpau – kas per dovana sauja eurų, kuriuos jau po savaitės gautum kaip grąžą bet kurioje kasoje“, – pečiais trukteli pašnekovė.

Tačiau ir ji įsitikinusi, kad negalima iš vienų metų patirties daryti išvadų – kasmet būtina rizikuoti ir pirkėjams pasiūlyti platų asortimentą, nes tik taip jiems gali išlikti įdomus.

Straipsnis publikuotas VŽ rubrikoje „Premium“ lapkričio 23 d.

Sekite „Gazelės“ naujienas, dalinkitės nuomone, užduokite klausimus „Facebook“ puslapyje „Verslo žinios. Gazelė“

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Vilniuje radosi dviračių taisykla, kur klientai patys pasisiūlo nudirbti dalį darbų Premium

Apie 1.000 Eur ir bičiuliški ryšiai su klientu – tiek užte­ko, kad šis „Veloklinikai“ sukur­tų dviračių...

Gazelė
05:45
Vilniečius jau pripratino prie graikiško skonio, atėjo eilė Kaunui

Gyvenant svetur, įgyjama žinių, kontaktų ir santaupų, kurie ne vienam smulkiajam pamėtėja idėją imtis su...

Gazelė
2019.06.19
Pasaldinti darbo pasiūlymai – ilgalaikė žala darbdaviui Premium

Aštrėjant konkurencijai dėl talentų Lietuvos darbdaviai nevengia pagražinti siūlomos darbo pozicijos ir...

Vadyba
2019.06.19
Apie 40.000 įmonių keičiasi PVM deklaravimo terminai

Nuo šių metų liepos 1 d. apie 40.000 pridėtinės vertės mokesčio mokėtojų, juridinių asmenų, jiems...

Gazelė
2019.06.19
Įmonių patirtis: geriau prarasti klientą, negu aiškintis su juo teisme 2

Bankrotų skaičius kiek sumažėjo, tačiau tai nereiškia, kad tokia tendencija tęsis nuolat. Taigi verslas turi...

Gazelė
2019.06.19
Karjera kitaip: kur ir kaip ją lengviausia padaryti Premium

Didelės bendrovės vilioja karjeros galimybėmis, smulkios – greitais sprendimais, nes darbdavys puikiai mato...

Gazelė
2019.06.19
Patikrintas būdas, padedantis greičiau įsitvirtinti užsienio rinkose

Alternatyva patiems ieškoti klientų užsienyje – dirbti per atstovus. Kaip jų rasti ir kaip teisingai...

Gazelė
2019.06.18
VMI akiratyje – trečdalis viešojo maitinimo įstaigų 2

Į VMI akiratį po išsamios visų viešojo maitinimo įmonių veiklos analizės dėl įvairių neatitikimų yra...

Gazelė
2019.06.18
Trumpėja startuolio vizos suteikimo procedūra

Nuo liepos Lietuvoje startuolius steigiantiems užsieniečiams terminas dėl startuolio vizos suteikimo...

Gazelė
2019.06.18
Pačių mažiausių augimą stabdo ir šiltnamio sąlygos  Premium 3

Labai mažos, iki 9 darbuotojų turinčios, įmonės sudaro 81% visų Lietuvos bendrovių. Dauguma jų nė neūgteli ar...

Gazelė
2019.06.18
Kodėl parduotuvė parduotuvėje geriau už krautuvę senamiestyje Premium

Renkantis parduotuvei vietą būtina įvertinti ne tik praeivių srautus, bet ir atsižvelgti į jų apsipirkimo...

Gazelė
2019.06.17
Ką apie pirkėjų norus žinanti „Amazon“ pataria smulkiesiems

„Amazon“ pranešė apie 10 fizinių parduotuvių JK tinklą, kurį kuria specialiai smulkiųjų produkcijai. Bendrovė...

Gazelė
2019.06.15
 Didžiausios lauko reklamos klaidos

Lauko reklama vėl atsikovoja pozicijas, kurias buvo užleidusi skaitmeninei reklamai. Kad statiškas stendas...

Gazelė
2019.06.15
Restoranų versle romantikos nerasi 3

Restoranų verslas tik iš pirmo žvilgsnio atrodo romantiškas. Iš tikrųjų – tai sunkus darbas, kurį įveikia ne...

Gazelė
2019.06.15
Apie 80% Lietuvos įmonių sukuria 16% pridėtinės vertės 16

Nors 2018 m. įmonės steigtos kiek lėčiau, bet tiek jų kūrimasis, tiek išgyvenimas pirmuosius metus yra gana...

Gazelė
2019.06.15
Labiausiai algas per metus pakėlusios privačios mokyklos Premium

Vidutinė mėnesio alga nevalstybinėse mokyklose 2018 m. buvo bent porą šimtų eurų aukštesnė nei ta, kurią...

Paslaugos
2019.06.15
MMA po mokesčių nuo 396 Eur pakels iki 447 Eur 29

Planuojama, kad kitą savaitę Vyriausybė priims formalų sprendimą minimalią mėnesio algą (MMA) nuo kitų metų...

Verslo aplinka
2019.06.15
Robotai – gerai, bet iki kiekvieno darbininko jiems dar toli Premium 1

Darbuotojų stoka daugeliui įmonių neleidžia plėstis, tačiau gamybos bendrovės sugeba lengviau nei kiti...

Gazelė
2019.06.14
Virtuvės šefų į senjorų namus paslauga brangi, bet pasitvirtino Premium

Demografinės tendencijos diktuoja verslo idėjas – paslaugas ir produktus pritaikyti senjorams ar kurti verslą...

Gazelė
2019.06.13
Kai juodai dienai skirtą pagalvę graužia infliacija Premium 8

Specialistai pataria juodai dienai sukaupti nuo 3 iki 12 mėnesių atlyginimo dydžio sumą, tačiau dabar mažų...

Finansai
2019.06.13

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau