Ne tik kalėdinės dovanos, bet ir klaidos

Publikuota: 2015-12-06
Vilma Bartuškaitė, UAB „Laimės džemas“ direktorė: „Pirkėjų norai, kaip ir obelys, pramečiuoja: jei vienais metais kuris nors produktas buvo ypač populiarus, nėra jokių garantijų, kad kitais metais jis bus geidžiamas.“ JUDITOS GRIGELYTĖS (VŽ) NUOTR.
Vilma Bartuškaitė, UAB „Laimės džemas“ direktorė: „Pirkėjų norai, kaip ir obelys, pramečiuoja: jei vienais metais kuris nors produktas buvo ypač populiarus, nėra jokių garantijų, kad kitais metais jis bus geidžiamas.“ JUDITOS GRIGELYTĖS (VŽ) NUOTR.

Kalėdos verslui – puikus metas užsidirbti, tačiau šiuo laikotarpiu padidėja tikimybė pridaryti klaidų, kurios gali niekais paversti planuotą pelną. Todėl net smulkiajai įmonei būtina nagrinėti ankstesnę patirtį ir daryti išvadas.

Kalėdinės prekybos pikas dar tik laukia savo valandos, tačiau ruoštis šiam įtemptam laikotarpiui jau seniai pradėta. Ir nesvarbu, koks sektorius – gamybos, prekybos ar paslaugų, – darbų suintensyvėjimą pajunta daugelis įmonių.

Pradėjo vasarą

„Kalėdoms pradėjau ruoštis jau gegužę, nes su viena įmone sulygau dėl stambaus dovanų užsakymo. Lengva nebuvo, nes pavasarį juk nėra kalėdinių atributų – klientui pasakojau, kaip dovanos bus įpakuotos, kokiais kaspinėliais ar šakelėmis bus papuoštos, o jam teliko pasikliauti fantazija. Ir tik rudeniop, kai jau pradėta prekiauti Kalėdų dekoracijomis, galėjau parodyti, kaip konkrečiai atrodys dovana“, – pasakoja Vilma Bartuškaitė, sostinės UAB „Laimės džemas“, valdančios tokio paties pavadinimo dovanų ir suvenyrų parduotuvę, direktorė.

Kad Kalėdos ateis, o jas pasitikti reikia gerai pasirengus, jau vasarą pradėjo galvoti ir Jonas Jarmolavičius, Vilniaus UAB „Supakuota“ direktorius. Įmonė prekiauja pakavimo medžiagomis tiek juridiniams, tie fiziniams asmenims, todėl prieš Kalėdas jų poreikis gerokai išauga.

„Pernai medžiagų net pritrūkome. Kreipėmės į gamintojus, o tie vos spėja vykdyti kitų užsakymus, gautus gerokai anksčiau. Todėl jau metų pradžioje susėdome ir ėmėme analizuoti, kokios prekės kalėdiniu laikotarpiu buvo paklausiausios, kokį jų kiekį reikėtų užsakyti šiemet. Ir užsakymus pradėjome formuoti jau birželį“, – pasakoja p. Jarmolavičius.

Be didelių šuolių

Vis dėlto ne visi verslininkai, laukdami kalėdinės prekybos, skuba didinti produkcijos atsargas.

„Mūsų prekyba suintensyvėja likus 2 savaitėms iki švenčių. Kalakutus auginame ištisus metus, esame užsitikrinę, kur realizuoti kalakutieną. Kadangi paukščius ūkyje auginame jau 4 metai, turime nuolatinių pirkėjų, kurie šventėms užsisako tiek kalakutų mėsos, tiek ančių. Neturime ambicijų per šventes padaryti didžiulį pardavimo šuolį, tad ir dirbame stabiliai, nesiversdami per galvą“, – pasakoja Rū­ta Cimakauskienė, ŽŪK „Nemu­no slėnio tradicijos“ direktorė.

Ūkis išsiverčia be papildomų darbo rankų. Anot pašnekovės, per darbymetį visi darbuotojai mobilizuojasi ir dirba ilgiau, už tai po švenčių dvi savaites eina atostogauti.

Įspėk, jei gudrus

Verslininkai dažnai susiduria su dilema, kiek ir kokių prekių įsigyti, kad jų ir užtektų, bet kad ir neliktų. Ypač tai svarbu prekiaujant greito vartojimo produktais.

„Sunkiausia įspėti, ko nori pirkėjai, nes jų skonis nuolat keičiasi. Toli pavyzdžių ieškoti nereikia – šiemet per Vėlines gėlininkams buvo tokia nyki prekyba, kad niekas tokių metų neprisimena. Vis dėlto pasikliauti ta patirtimi ir prieš Kalėdas neužsisakyti daugiau nei įprasta gėlių negalima, nes taip prarasi šansą parduoti daugiau. Juk versle rizika yra kasdienybė ir neretai galima pasikliauti tik intuicija“, – sako Aivaras Sekonas, Utenos MB „Vetaira“ bendraturtis.

Ponia Bartuškaitė patvirtina, kad įspėti, kuo labiausiai domėsis ieškantieji dovanų, be galo sudėtinga.

„Užpernai daugiausia Kalė­doms pirkta maisto produktų rinkinių. Pernai jau iš anksto jų priruošiau, bet pardaviau tik mažą dalį. Beveik visus produktus – užtepėles, dešrytes, krekerius – šventėms pasibaigus teko suvalgyti patiems“, – karčiai šypteli verslininkė.

Vis dėlto šiemet maisto produktai tapo populiarūs. „Laimės džemo“ savininkė juokauja, kad pirkėjų norai, kaip ir obelys, pramečiuoja.

„Apskritai pernai, galima sakyti, Kalėdų nesijautė, nes visi vietoj dovanų tarsi pamišę pirko eurų monetų rinkinius. Aš, pamačiusi tas monetas, tarsi vinis užlituotas storame celofane, net pašiurpau – kas per dovana sauja eurų, kuriuos jau po savaitės gautum kaip grąžą bet kurioje kasoje“, – pečiais trukteli pašnekovė.

Tačiau ir ji įsitikinusi, kad negalima iš vienų metų patirties daryti išvadų – kasmet būtina rizikuoti ir pirkėjams pasiūlyti platų asortimentą, nes tik taip jiems gali išlikti įdomus.

Straipsnis publikuotas VŽ rubrikoje „Premium“ lapkričio 23 d.

Sekite „Mano verslo“ naujienas, dalinkitės nuomone, užduokite klausimus „Facebook“ puslapyje „Verslo žinios. Mano verslas“

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą MANO VERSLO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Kodėl „Vynotekos“ franšizė Tauragėje pasiteisino, Telšiuose – ne Premium 1

Kas sėkmingai veikia viename mieste, nebūtinai pasiteisina kitame: su tuo turėjo susitaikyti UAB „Tūkstantis...

Gazelė
05:45
Tauragės savivaldybė atkakli: vėl bando parduoti „Dunokų“ akcijas  

Viešo aukciono būdu Tauragėje parduodamos UAB „Dunokai“ akcijos. Aukcionas bus rengiamas jau ketvirtą kartą.

Gazelė
2019.03.25
Šiuolaikinės valgyklos pietus siūlo už 1,7 Eur arba nemokamai juos veža net į kitą miestą Premium 6

Verslininkai rizikuoka mažesniuose miestuose atidaryti modernias valgyklas ir paneigia mitus, kad regionuose...

Gazelė
2019.03.24
Dirbtinis intelektas logistikoje: vairuotojų „draugas“ sulaukė vilkikų gamintojų dėmesio Premium 3

Užsimojus sukurti naują produktą, kurio analogų rinkoje nėra, svarbesnės už investicijas jam sukurti gali...

Gazelė
2019.03.22
Ar gali įmonė skelbti visų darbuotojų atlyginimus? Kodėl gi ne Premium 7

Kuo darbuotojas daugiau žino apie įmonės veiklą ir finansinius rezultatus, tuo adekvatesni jo lūkesčiai. Vis...

Gazelė
2019.03.21
Dėl gražesnio interjero į restoraną neina – renkasi valgyklą Premium

Šiuolaikiška valgykla didmiesčiuose tampa alternatyva restoranų dienos pietums, tačiau naujos valgyklos...

Gazelė
2019.03.20
Sutrikus VMI svetainei, pratęsia PVM faktūrų pateikimo terminus

Valstybinė mokesčių inspekcija (VMI) informuoja, jog trečiadienį laikinai sutrikus išmaniosios mokesčių...

Finansai
2019.03.20
Ekologijos korta jau mušta – reikia įmantriau Premium

Sveikos gyvensenos banga verslą ir į aukštumas kelia, ir traukia žemyn: kaskart vis daugiau gyventojų...

Gazelė
2019.03.19
Nauja tendencija: iš dividendų į vokelius Premium 13

Dividendus dedant į darbuotojams skirtus vokelius, kai įmonė maža ir gali taikyti mažesnį 5% pelno mokesčio...

Finansai
2019.03.19
Parama „kaimo startuoliams“ – ir staklėms, ir paspirtukams, ir cukraus vatos aparatams pirkti Premium 3

Žemės ūkio ministerijai (ŽŪM) pasiūlius pačią paprasčiausią iki šiol paramą verslo pradžiai kaime,...

Pramonė
2019.03.19
Labiausiai asmeniniai finansai nukentės atostogaujant 2019 m. gruodį Premium 3

Norint sužinoti, kokį mėnesį geriausiai eiti atostogų, kad mėnesio atlygis būtų didžiausias, reikia įvertinti...

Finansai
2019.03.18
Mėsinę Suvalkijoje išsaugoję brolis ir sesuo kuria firmines parduotuves Premium

Veiklą pradėjus nuo kelionių į potencialių partnerių parduotuves, tiesioginio pardavimo neverta atsisakyti ir...

Gazelė
2019.03.17
Smulkieji, kadaise išmokę dirbti JK, pabandytų vėl 2

Verslas yra lankstus ir sugalvos, ką daryti kilus rūpesčių dėl „Brexit“, vieni kitus ramina vežėjai.

Gazelė
2019.03.17
Pirtis, neradusi patalpų Vilniaus senamiestyje, įsikūrė ten, kur šildytis malkomis įprasta 11

Pirtį „Ivanas muša gongą“ ryškiai geltonai perdažytame name Kalvarijų gatvėje prieš kelias dienas atidaręs...

Gazelė
2019.03.16
Smulkiųjų vežėjų darbymetis: parsikraustyti į Lietuvą iš JK skuba visą kovą Premium 1

Lietuviai iš Jungtinės Karalystės (JK) traukia kurtis Lietuvoje. Pervežimo mikroautobusais paslaugas...

Gazelė
2019.03.15
GPAIS: ką reikia žinoti ir kaip verslui išvengti baudų 1

Verslas piktinasi, kad Vieningos gaminių, pakuočių ir atliekų apskaitos informacinė sistema (GPAIS)...

Gazelė
2019.03.14
VMI: turime duomenis apie kriptovaliutų sandorius iš Lietuvos 17

Prekybą kriptovaliutomis reikia priskirti individualiai veiklai. Jeigu to nepadarėte, galima individualią...

Finansai
2019.03.14
Labdaros fondai ir VšĮ suskubo teikti metines finansines ataskaitas

Šiemet bendrovės aktyviau teikia metines finansines ataskaitas nei pernai. To nepadarius įmonių vadovai gali...

Finansai
2019.03.14
GPAIS tapo kone keiksmažodžiu 25.000 šalies įmonių, verslui kantrybė senka Premium 14

Pernai gruodį baigėsi prisitaikymo prie Vieningos gaminių, pakuočių ir atliekų apskaitos informacinės...

Gazelė
2019.03.14
Keičia parduotuvių asortimentą – „viskas, ko gali prireikti“ neefektyvu Premium

Regionuose dirbantys prekybininkai dėlioja plėtros planus ir skaičiuoja, kad praėjusių metų iššūkiai – darbo...

Gazelė
2019.03.13

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau