Ne tik kalėdinės dovanos, bet ir klaidos

Publikuota: 2015-12-06
Vilma Bartuškaitė, UAB „Laimės džemas“ direktorė: „Pirkėjų norai, kaip ir obelys, pramečiuoja: jei vienais metais kuris nors produktas buvo ypač populiarus, nėra jokių garantijų, kad kitais metais jis bus geidžiamas.“ JUDITOS GRIGELYTĖS (VŽ) NUOTR.
Vilma Bartuškaitė, UAB „Laimės džemas“ direktorė: „Pirkėjų norai, kaip ir obelys, pramečiuoja: jei vienais metais kuris nors produktas buvo ypač populiarus, nėra jokių garantijų, kad kitais metais jis bus geidžiamas.“ JUDITOS GRIGELYTĖS (VŽ) NUOTR.

Kalėdos verslui – puikus metas užsidirbti, tačiau šiuo laikotarpiu padidėja tikimybė pridaryti klaidų, kurios gali niekais paversti planuotą pelną. Todėl net smulkiajai įmonei būtina nagrinėti ankstesnę patirtį ir daryti išvadas.

Kalėdinės prekybos pikas dar tik laukia savo valandos, tačiau ruoštis šiam įtemptam laikotarpiui jau seniai pradėta. Ir nesvarbu, koks sektorius – gamybos, prekybos ar paslaugų, – darbų suintensyvėjimą pajunta daugelis įmonių.

Pradėjo vasarą

„Kalėdoms pradėjau ruoštis jau gegužę, nes su viena įmone sulygau dėl stambaus dovanų užsakymo. Lengva nebuvo, nes pavasarį juk nėra kalėdinių atributų – klientui pasakojau, kaip dovanos bus įpakuotos, kokiais kaspinėliais ar šakelėmis bus papuoštos, o jam teliko pasikliauti fantazija. Ir tik rudeniop, kai jau pradėta prekiauti Kalėdų dekoracijomis, galėjau parodyti, kaip konkrečiai atrodys dovana“, – pasakoja Vilma Bartuškaitė, sostinės UAB „Laimės džemas“, valdančios tokio paties pavadinimo dovanų ir suvenyrų parduotuvę, direktorė.

Kad Kalėdos ateis, o jas pasitikti reikia gerai pasirengus, jau vasarą pradėjo galvoti ir Jonas Jarmolavičius, Vilniaus UAB „Supakuota“ direktorius. Įmonė prekiauja pakavimo medžiagomis tiek juridiniams, tie fiziniams asmenims, todėl prieš Kalėdas jų poreikis gerokai išauga.

„Pernai medžiagų net pritrūkome. Kreipėmės į gamintojus, o tie vos spėja vykdyti kitų užsakymus, gautus gerokai anksčiau. Todėl jau metų pradžioje susėdome ir ėmėme analizuoti, kokios prekės kalėdiniu laikotarpiu buvo paklausiausios, kokį jų kiekį reikėtų užsakyti šiemet. Ir užsakymus pradėjome formuoti jau birželį“, – pasakoja p. Jarmolavičius.

Be didelių šuolių

Vis dėlto ne visi verslininkai, laukdami kalėdinės prekybos, skuba didinti produkcijos atsargas.

„Mūsų prekyba suintensyvėja likus 2 savaitėms iki švenčių. Kalakutus auginame ištisus metus, esame užsitikrinę, kur realizuoti kalakutieną. Kadangi paukščius ūkyje auginame jau 4 metai, turime nuolatinių pirkėjų, kurie šventėms užsisako tiek kalakutų mėsos, tiek ančių. Neturime ambicijų per šventes padaryti didžiulį pardavimo šuolį, tad ir dirbame stabiliai, nesiversdami per galvą“, – pasakoja Rū­ta Cimakauskienė, ŽŪK „Nemu­no slėnio tradicijos“ direktorė.

Ūkis išsiverčia be papildomų darbo rankų. Anot pašnekovės, per darbymetį visi darbuotojai mobilizuojasi ir dirba ilgiau, už tai po švenčių dvi savaites eina atostogauti.

Įspėk, jei gudrus

Verslininkai dažnai susiduria su dilema, kiek ir kokių prekių įsigyti, kad jų ir užtektų, bet kad ir neliktų. Ypač tai svarbu prekiaujant greito vartojimo produktais.

„Sunkiausia įspėti, ko nori pirkėjai, nes jų skonis nuolat keičiasi. Toli pavyzdžių ieškoti nereikia – šiemet per Vėlines gėlininkams buvo tokia nyki prekyba, kad niekas tokių metų neprisimena. Vis dėlto pasikliauti ta patirtimi ir prieš Kalėdas neužsisakyti daugiau nei įprasta gėlių negalima, nes taip prarasi šansą parduoti daugiau. Juk versle rizika yra kasdienybė ir neretai galima pasikliauti tik intuicija“, – sako Aivaras Sekonas, Utenos MB „Vetaira“ bendraturtis.

Ponia Bartuškaitė patvirtina, kad įspėti, kuo labiausiai domėsis ieškantieji dovanų, be galo sudėtinga.

„Užpernai daugiausia Kalė­doms pirkta maisto produktų rinkinių. Pernai jau iš anksto jų priruošiau, bet pardaviau tik mažą dalį. Beveik visus produktus – užtepėles, dešrytes, krekerius – šventėms pasibaigus teko suvalgyti patiems“, – karčiai šypteli verslininkė.

Vis dėlto šiemet maisto produktai tapo populiarūs. „Laimės džemo“ savininkė juokauja, kad pirkėjų norai, kaip ir obelys, pramečiuoja.

„Apskritai pernai, galima sakyti, Kalėdų nesijautė, nes visi vietoj dovanų tarsi pamišę pirko eurų monetų rinkinius. Aš, pamačiusi tas monetas, tarsi vinis užlituotas storame celofane, net pašiurpau – kas per dovana sauja eurų, kuriuos jau po savaitės gautum kaip grąžą bet kurioje kasoje“, – pečiais trukteli pašnekovė.

Tačiau ir ji įsitikinusi, kad negalima iš vienų metų patirties daryti išvadų – kasmet būtina rizikuoti ir pirkėjams pasiūlyti platų asortimentą, nes tik taip jiems gali išlikti įdomus.

Straipsnis publikuotas VŽ rubrikoje „Premium“ lapkričio 23 d.

Sekite „Mano verslo“ naujienas, dalinkitės nuomone, užduokite klausimus „Facebook“ puslapyje „Verslo žinios. Mano verslas“

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą MANO VERSLO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Kaip auginti pajamas mažiesiems baldžiams: „Joniškių baldų“ patirtis Premium

Mažos gamybinės įmonės plečia asortimentą, taip sukuria didesnę pridėtinę vertę ir augina pajamas. UAB...

Pramonė
2018.10.15
Jonizatorių gamintojai pirmiausia turi parduoti vandens naudą: padeda ir lankstinukai, ir salotų baras 3

Vandens jonizatoriai – sudėtingas ir, palyginti, brangus produktas, todėl derybos su partneriais svetur iki...

Rinkodara
2018.10.14
Supirkėjams trūksta ir grybų, ir jų rinkėjų Premium 7

Grybų bei uogų supirkėjai ir perdirbėjai džiugiomis nuotaikomis šiemet nespinduliuoja. Miško gėrybių ne tik...

Agroverslas
2018.10.14
Jei partneriai nesileidžia į kalbas, sėsk į lėktuvą ir lėk pas juos Premium 3

Darbas tarptautinėse bendrovėse yra perspektyvus ir gerai mokamas, tačiau Rasa Jaskelevičiūtė, UAB „Žydinčios...

„Robolabs“ įkūrėjas: Darbo kodeksas – tai viena didelė formulė Premium 4

UAB „Robolabs“ sukūrė ir toliau tobulina apskaitos programą, kuri atpažįsta sąskaitas, mokosi iš savo klaidų...

Finansai
2018.10.12
Keramikų patirtis: Europa vertina etaloną, Japonija – atsitiktinį defektą Premium

Panevėžio meninės keramikos UAB „Midenė“ pastaraisiais metais didina molio dirbinių eksportą į Jungtinę...

Pramonė
2018.10.12
Panevėžio regionas: pramonė – gerai, robotikos centras – dar geriau Premium 5

Panevėžio regionas, garsėjantis stipria pramone, užsibrėžė dar vieną tikslą – tapti vienu pažangiausių...

Pramonė
2018.10.11
Tarp žemės ūkio technikos pardavėjų net nesispraudžia: rado pelningą nišą Premium 1

Lietuva per maža, kad reikėtų kurti įmonės filialą, užtenka rasti logistikos sprendimų – įsitikinę Traktorių...

Agroverslas
2018.10.10
Biurokratijai Lietuvoje įmonė vidutiniškai skiria 252 valandas per metus 1

Lietuvoje biurokratinę naštą didina reikalavimas 12 valandų per metus skirti darbo saugos ir sveikatos...

Finansai
2018.10.10
Apdovanotos sparčiausiai augusios Panevėžio regiono „Gazelės“

Kur gauti pinigų verslo plėtrai? Kaip internete ne tik parduoti, bet ir uždirbti? Kaip su tuo, ką turime,...

Verslo aplinka
2018.10.10
Panevėžio vandens jonizatorių gamintojai pirmiausia parduoda naudą Premium 1

Eksportuodamas ir sudėtingą, ir brangų produktą negali pasikliauti viena rinka ir keliais stambiais...

Pramonė
2018.10.09
Įmonių patirtis: priklausomybė nuo užsakovų –  kaip „nenudegti“

Stambus užsakovas yra gerai, tačiau jei jis vienintelis, atsiranda visiška priklausomybė nuo jo ir net rizika...

Vadyba
2018.10.09
Ekspertai: didesnė MMA padidins perkamąją galią, tačiau kils ir kainos 8

Vyriausybei ketinant nuo kitų metų minimalią mėnesio algą (MMA) didinti 30 Eur  – iki 430 Eur (dėl mokesčių...

Verslo aplinka
2018.10.08
Rizikavo prekiauti tik šaldytais maisto produktais Premium

Specializuotos parduotuvės, kuriose siūlomi tik šaldyti produktai, Lietuvoje dažniausiai yra gamintojų...

„Sodrai“ skolingi 50.000 smulkių verslų – sankcijos po mėnesio 6

Savarankiškai dirbę gyventojai, kurie iki šiol nesumokėjo valstybinio socialinio draudimo ir sveikatos...

Finansai
2018.10.05
Sukūrė autoservisų tinklą, kurio darbuotojai – vien IT specialistai Premium 16

Platforma „PRO servisai“, leidžianti užsiregistruoti į arčiausiai esantį ir laisvų vietų turintį automobilių...

Technologijos
2018.10.05
Ką ir už kiek pradedantieji verslą gali gauti kai kuriose savivaldybėse Premium 2

Net geriausi savivaldybių ketinimai skatinti verslą liks bevaisiai, jei apie tai nebus garsiai kalbama.

Verslo aplinka
2018.10.04
Augimas transporto sektoriuje verslo neapakino – gali būti tik laikinas Premium

Ne procentais, o kartais matuojamas augimas transporto sektoriuje gali būti laikinas, todėl investuoti ir...

Transportas
2018.10.04
Smulkieji nuoskaudų neturi: jei leido prekybos tinklams kurtis centre, jie ir kūrėsi Premium 3

Smulkiesiems gaivinti reikia sistemos ir strategijos, o ne atskirų priemonių taikymo, tačiau Vyriausybės...

Ko nori smulkieji verslininkai: PVM lengvatos, darbą sekmadieniais vertina priešingai Premium

Vyriausybei paskelbus apie galimus sprendimus, kurie padėtų smulkiajam verslui įgauti daugiau svorio, patys...

Verslo aplinka
2018.10.02

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau