Buvo samdoma vadovė, tapo savininkė

Publikuota: 2015-12-01
Neringa Dragūnaitė, moteriškų drabužių butiko „BiBa“ direktorė. 
Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
Neringa Dragūnaitė, moteriškų drabužių butiko „BiBa“ direktorė. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Vadovaudamas įmonei – ar esi samdomas vadovas, ar jos savininkas – visada sieki geriausių rezultatų. Tačiau kai verslas pereina vien į tavo rankas, motyvacijos atsiranda kur kas daugiau.

„Kavos?“ – paklausia Neringa Dragūnaitė, UAB „Biba Lt“ direktorė, vos įžengus į tokio paties pavadinimo moteriškų drabužių parduotuvę, esančią sostinės Gedimino prospekte.

Šį klausimą išgirsta kiekviena į saloną užsukusi pirkėja, nes čia laikomasi koncepcijos, kad apie moterišką madą kalbėtis ir drabužius matuotis smagiausia gurkšnojant kavą. Vokišką. Kaip ir visi parduotuvėje esantys drabužiai yra atkeliavę iš Vokietijos, sukurti tenykščių dizainerių, taip ir pačios franšizės, kurią p. Dragūnaitė yra įsigijusi jau daugiau nei metus, savininkai yra vokiečiai.

Patirties bagažas

Padavėjos darbas Smiltynės paplūdimio kavinėje, vėliau – studijų metais – picerijoje, paskui gyvenimo tarpsnis Anglijoje, kur vėlgi dirbta vietos kavinėje, vėliau itališkame restorane, galiausiai gautas pasiūlymas dirbti drabužių parduotuvėje, kurią įkūrė ten gyvenantis indas, o po kelerių metų – netgi vadovavimas jai. Kiekvienas žingsnis priartino jauną moterį prie svajonės turėti savo drabužių parduotuvę.

„Pati mėgstu puoštis. Tad jau nuo mažų dienų įsivaizduodavau, kaip aš, pasidabinusi, ilgais plaukais, dailiai nulakuotais nagais, stoviu prie drabužių kabyklų ir padedu moterims išsirinkti, kas joms labiausiai tinka. Ir tam, kad tai pavyko įgyvendinti, įtakos turėjo kiekvienas mano ankstesnis darbas. Nes patirtis, kurios įgyji kad ir dirbdama padavėja, – kaip sutikti klientą, kaip pristatyti jam valgiaraštį, kaip maloniai aptarnauti ir išlydėti, – yra labai svarbi ir niekur nedingsta“, – įsitikinusi p. Dragūnaitė.

Net ir šalmo prireikė

Kaip vieną svarbiausių savo sprendimų pašnekovė įvardija norą grįžti iš Anglijos į Lietuvą. Nors ten gyveno su draugu, abu turėjo gerus darbus, tačiau namų ir artimųjų ilgesys darė savo – mintis, kad laikas grįžti į gimtinę, tiesiog užvaldė. Nesvarbu, kad kaip tik buvo prasidėjęs sunkmetis, kad visi atkalbinėjo, perspėjo, kad čia sunku rasti darbą.

„Vis dėlto aš grįžau. Ir kaip tyčia viename laikraštyje radau darbo skelbimą, kad į Lietuvą ateina vokiečių bendrovė „BiBa“ ir čia steigiamam filialui ieško darbuotojų ir vadovo. Nors kandidatų buvo galybė, atsirinko būtent mane. Vadinasi, gerai, kad paklausiau širdies balso grįžti į Lietuvą, o ne proto“, – nusijuokia verslininkė.

Bendrovės „BiBa“ atstovai parduotuvei pasirinko „Ozo“ prekybos centrą, kuris tada dar tik buvo statomas. Verslininkė šypsodamasi prisimena, kaip tada, kai vokiečiai paskambino ir pranešė, kad jau galima pasiimti parduotuvės raktus ir ruoštis atidarymui, nuvykusi į prekybos centrą, pamatė statybvietę. O su raktais jai buvo įteiktas ir statybininko šalmas.

„Keistas jausmas. Aš plevenančia suknele, kaukšinti aukštakulniais ir su šalmu einu ieškoti būsimos parduotuvės, o per statybų dulkes vos kelią matau. Tikrai netikėjau, kad spėsime įsirengti iki numatyto atidarymo. Bet spėjome“, – pasakoja moteris.

Bendrovė „BiBa“ turi per 200 parduotuvių visame pasaulyje. Lietuvoje šis prekės ženklas nebuvo žinomas, tad p. Dragūnaitei teko užduotis jį pristatyti šalies pirkėjams, įgyti nuolatinių klientų, sukurti jų aptarnavimo valdymo sistemą. Ir, žinoma, mokėti pristatyti vokiečių dizainerių sukurtas kolekcijas, „prakalbinti“ drabužį.

„Pastebėjau, kad kai klientėms pasakoji apie naują kolekciją, parenki pasimatuoti drabužius, jie tarytum atgyja, Taigi sugebėti taip pateikti drabužį, kad jis taptų tarsi gyvas, šiame versle – ypač svarbu“, – pabrėžia verslininkė.

Įtikino, kad gali

Po 5-erių vadovavimo parduotuvei metų p. Dragūnaitė vis stipriau ėmė galvoti apie nuosavą verslą. Tačiau moteris teigia, kad nenorėjo atsiskirti ir nuo „BiBos“, nes šitą produkciją ir prekybos modelį buvo tiesiog įsimylėjusi. Tad rado išeitį – įsigyti franšizę ir dirbti su šiuo prekės ženklu toliau, tik jau kurti savo verslą.

Vokietijos atstovus pavyko įtikinti, kad jauna moteris sugebės pati tvarkytis ir išlaikys bendrovės nustatytus standartus.

„Tiesa, franšizę man pavyko įsigyti tik iš antro bandymo. Iš pradžių sąlygos buvo pernelyg sudėtingos, o kaina man tikrai per didelė. Vis dėlto buvau užsispyrusi, po kurio laiko vėl paprašiau parduoti franšizę. Šį kartą sąlygos buvo kur kas palankesnės, o kaina sumažinta iki 60.000 Eur. Padedama bankų, tokią sumą sumokėti įstengiau“, – pasakoja verslininkė.

Įsigijusi franšizę, pirmiausia ji surado kitas patalpas parduotuvei, nes prekybos centre ir pati jautėsi tarsi akvariume – reikėjo dirbti nuo ryto iki vakaro dienos šviesos nematant. Be to, moters manymu, parduotuvės koncepcijai labiau tiko butikas.

Eidama Gedimino prospektu, verslininkė pamatė nuomojamas patalpas verslo centre „Pirklio namas“.

„Žinojau, kad čia nuoma brangi, bet ėmiau ir paskambinau nurodytu telefonu. Pati nepatikėjau, kai man pavyko sulygti labai priimtiną kainą ir jau nuo kitos dienos pradėjau ten įrengti parduotuvę“, – pasakoja p. Dragūnaitė.

Vienas svarbiausių iššūkių buvo nuolatinėms klientėms pranešti apie tai, kad parduotuvė keliasi į kitas patalpas. Todėl dar prieš išsikeliant buvo dalijamos skrajutės su nurodyta atidarymo data, skambinama klientėms, nes buvo sukaupta jų kontaktų bazė.

„Persikėlimas vyko sklandžiai. Ir visi, kas atėjo į naujas patalpas, sakė, kad ši vieta – kur kas geresnė. Aš čia irgi jaučiuosi tarsi namie. Pagaunu, kad mėgaujuosi, jog esu parduotuvės savininkė, nesvarbu, kad, dirbant pagal franšizę daug sprendimų reikia priimti pačiai, negali paskambinti į Vokietiją ir paklausti, o ką dabar daryti. Tačiau čia ir slypi pasitenkinimas tuo, ką kasdien sukuri. Tai, kad per metus parduotuvė pritraukė 150 naujų nuolatinių klienčių, rodo, kad dirbame tinkamai“, – sako p. Dragūnaitė.

Straipsnis publikuotas laikraštyje „Verslo žinios“ bei rubrikoje „VŽ Premium“ lapkričio 2 d.

Sekite „Mano verslo“ naujienas, dalinkitės nuomone, užduokite klausimus „Facebook“ puslapyje „Verslo žinios. Mano verslas“

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą MANO VERSLO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
MMA pokyčiai didina neapmokestinamus dienpinigius Premium

2019 m. minimali mėnesinė alga didėja nuo 400 iki 555 Eur, todėl ne itin didelį darbo užmokestį gaunantiems...

Finansai
2018.11.19
Tiekėjų išmonė: skirtinga pakuotė smulkiems, kad nesulauktų didžiųjų pretenzijų Premium

Smulkieji verslininkai, kuriems skatinti valdžios siūlymai žeriami vienas po kito, sako kai kur pastebintys...

Natūralių naujienų laureatai Skandinavijoje – du lietuviški produktai

Specializuotoje natūralių ir ekologiškų produktų parodoje Malmėje, Švedijoje, vykusiuose apdovanojimuose...

Agroverslas
2018.11.19
Šiaulių regiono apžvalga: kas verslininkams čia patraukliau negu kur kitur Premium

Šiaulių pramonės parkas, laisvoji ekonominė zona, daugybė ilgus metus veikiančių gamyklų ir naujai sukurtų...

Pramonė
2018.11.19
Ką daryti, jei verslas nustoja teikti džiaugsmą 5

Kai atsiranda signalų, kad verslas ima strigti, reikia imtis plano B. Kai kuriems verslininkams pavyksta...

Vadyba
2018.11.18
Jaunimas verslo imtis nori, bet tik retas žino, nuo ko pradėti 3

Stereotipą, kad verslo gali imtis tik tie, kas yra sukaupę pakankamai pinigų, jaunoji karta laužo vis...

Vadyba
2018.11.17
Seime stringa Vyriausybės siūlymas didinti individualios veiklos apmokestinimą 1

Savarankiškai ir individualiai dirbantys gyventojai įmokas „Sodrai“ ir toliau turėtų mokėti tik nuo dalies...

Finansai
2018.11.16
Verslininkė pardavė kepyklą ir pasuko į kavinių verslą: pajuto antrą kvėpavimą Premium 3

„Jei užpernai nebūčiau nusprendusi uždaryti kepyklos, verslo tikriausiai nebeturėčiau. Nors ir koks sunkus...

Agroverslas
2018.11.16
Liofilizavimą panevėžiečiai taikys plačiau: maistas tabletėse, kaip rodoma filmuose Premium 2

Jaunos įmonės, pristačiusios naują rinkoje idėją, užtrunka, kol su ja supažindina vartotojus, bet kai kurios...

Agroverslas
2018.11.15
Kaip ir kam bus taikomas NPD 2019 m. 4

Nuo 2019 m. pasikeitus minimaliai mėnesinei algai (MMA) keičiasi ir neapmokestinamieji pajamų dydžiai (NPD),...

Finansai
2018.11.15
Smulkieji prekybininkai apie dar 16 valdžios priemonių: vienur palengvinimas, kitur – auditas Premium

Ūkio ministerijos parengtas 16-os žingsnių planas, kaip mažinti administracinę naštą smulkiajam ir vidutiniam...

Verslo aplinka
2018.11.14
2018 m. gyventojų skirta parama organizacijoms ir partijoms – kaip ant delno 4

Valstybinė mokesčių inspekcija (VMI) pradėjo pervedinėti paramą įvairiems paramos gavėjams, meno kūrėjams ir...

Finansai
2018.11.12
„Sugedusio“ telefono pamėtėtą vaisių pristatymo paslaugą eksportuoja į Rygą Premium 3

Vaisių ir užkandžių pristatymo į biurus paslauga „SnackBox“ šią savaitę pradeda veikti Rygoje.

VMI kvitų žaidimą pratęsė dar metams

Praėjus beveik metams nuo Kvitų žaidimo pradžios, gyventojų užregistruotų kvitų skaičius artėja prie 2 mln.,...

Finansai
2018.11.12
Prekybos centrus iškeitė į firmines parduotuves – sprendimas pasiteisino Premium 1

Daugelis smulkių gamintojų tiki, kad jei jų produkcija atsidurtų prekybos tinklų lentynose, atsirastų antras...

Agroverslas
2018.11.12
Kai verslą kuria dviese, o vietos lieka tik vienam

Iš naujai įkurtų įmonių pirmuosiu veiklos metus išgyvena kiek mažiau nei 60%. Kai verslo įkūrėjai mato, kad...

Vadyba
2018.11.11
Patarimai smulkiesiems: kaip pritraukti pirkėjų į savo parduotuvę

Smulkieji prekybininkai turi parodyti kur kas daugiau išmonės, kad išlaikytų pirkėjo lojalumą. Tačiau...

Rinkodara
2018.11.10
Apdovanotos Šiaulių regiono „Gazelės“

Šiandien Šiaurės Lietuvos verslininkai susirinko į regioninę „Gazelės“ konferenciją, ekspertai dalijasi...

Verslo aplinka
2018.11.08
Verslumo tyrimas: darbo rinka perkaitusi, bet yra ir gerų žinių 10

Per pastaruosius metus įsikūrusių įmonių gretos ima retėti vis sparčiau, o pradedančiųjų savo verslą skaičius...

Verslo aplinka
2018.11.08
Žadamų čekių prekybininkai geidžia, ūkininkai į juos numoja ranka Premium 12

Vyriausybės siūlomi vis nauji scenarijai, kaip remti smulkius verslininkus ir ūkininkus, vertinami įvairiai:...

Agroverslas
2018.11.08

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau