Kiek uždirbo litais, dabar uždirba eurais

Publikuota: 2015-11-30
Jonas Jarmolavičius, UAB „Supakuota“ direktorius: „Apyvarta, kokia pernai buvo litais, šiemet yra 
tokia pati – tik eurais.“
VLADIMIRO IVANOVO (VŽ) NUOTR.
Jonas Jarmolavičius, UAB „Supakuota“ direktorius: „Apyvarta, kokia pernai buvo litais, šiemet yra tokia pati – tik eurais.“ VLADIMIRO IVANOVO (VŽ) NUOTR.

Sandėlio ir biuro patalpos su patogia mašinų aikštele, pagal pirkėjų pageidavimus išplėstas asortimentas, ne­­­tai­komas minimalaus už­sa­kymo kiekis ir apdai­riai derinama įprasta bei e. prekyba per metus UAB „Su­­pakuota“ padėjo apy­var­­tą padidinti daugiau nei trigubai.

„Pernai mūsų mėnesio apyvarta buvo 30.000–40.000 Lt, o dabar tokia pati suma – tik eurais“, – šypsosi Jonas Jar­­mo­­lavičius, Vilniaus įmonės „Su­pakuota“ direktorius, ir išdidžiai aprodo patalpas, į kurias bendrovė persikėlė šiemet.

Kad patalpas reikia keisti, jaunasis verslininkas suprato vos įsteigęs įmonę, kuri pirmiausia buvo įkurdinta Sa­va­norių prospekte.

„Ten buvo sudėtinga mus rasti, nebuvo kur klientams statyti automobilių, be to, dirbome trečiame aukšte. Todėl netrukus ėmėme dairytis kitų patalpų. Kai atradome šias, netoli oro uosto, iš karto griebėme, nes čia yra ir erdvus sandėlis, ir administracinės patalpos“, – aiškina p. Jarmolavičius.

Konkrečiai ir aiškiai

„Supakuota“ veikia jau trečius metus. O verslo imtis vaikinus paskatino tai, kad patys negavo juos tenkinančių paslaugų.

„Kai norėjome nusipirkti pakavimo medžiagų, pamatėme, kad kone visos tuo užsiimančios įmonės laikėsi komercinių pasiūlymų sistemos: jiems reikėjo skambinti, pasakyti, ko reikia, tada jie atsiųsdavo komercinį pasiūlymą, paskui būdavo deramasi dėl kainos. Tam prireikė daug laiko. Todėl nusprendėme patys užsiimti pakavimo medžiagų verslu, bet tai daryti kitaip – naujoviškai ir atvirai“, – prieš metus VŽ sakė p. Jarmolavičius.

Taip buvo sukurta e. parduotuvė www.supakuota.lt. Kaip svarbiausius skirtumus nuo kitų pakavimo medžiagų pardavėjų jis tuomet nurodė, kad įmonė parduoda tik tai, ką turi sandėlyje, ir kad jau pačioje e. parduotuvėje aiškiai nurodo kainas, pritaikytas skirtingiems kiekiams.

„Taip taupome savo pardavėjų laiką ir apsaugome juos nuo galimo pirkėjų spaudimo taikyti nuolaidas ar akcijas, kurios, mano nuomone, yra savotiška apgaulė: pirma kainos padidinamos, o paskui taikoma nuolaida, kad pirkėjas jaustųsi geriau. Mes iš karto pateikiame realias kainas susiedami jas su įsigyjamų prekių kiekiu“, – tąsyk sakė įmonė vadovas.

Aiškumas, greitis bei konkretumas ir dabar yra tarsi „Supakuota“ vizitinė kortelė. Šiemet įsikūrus naujose patalpose, iš karto buvo įrengta prekių ekspozicija, kur pirkėjas mato visas pakavimo medžiagas, tuo metu siūlomas įmonės, – taip nereikia gaišti laiko aiškinantis, ar yra reikalinga prekė.

To nori pirkėjas

Šiuo metu bendrovė parduoda per 400 pozicijų pakavimo medžiagų. Didžiąją jų dalį perka iš Lietuvos gamintojų, šiek tiek – iš kaimynių Lenkijos ir Latvijos.

„Iš toliau esančių šalių mums produkcijos vežtis neapsimoka, nes jos vertė palyginti maža, o transportuoti daug kainuoja, nes pakavimo medžiagos užima daug vietos. Todėl koncentruojamės į arčiausiai esančius gamintojus“, – sako verslininkas.

Vis dėlto asortimentas nuolat kinta – pildomas atsižvelgiant į pirkėjų pageidavimus. Taip „Supakuota“ asortimente atsirado maisto pakavimo medžiagų, kaskart daugėja ir pakuočių, skirtų dovanoms.

„Šie segmentai papildo pagrindinę mūsų produkciją – pakavimo medžiagas, skirtas transportuoti, logistikai ir pramonei. Tačiau jei, tarkim, koks menininkas sako, kad jam reikia to ir to savo kūriniams supakuoti, mes tą pakuotę įtraukiame į savo asortimentą. Atvažiuoja jos nusipirkti, nusiperka dar kitų dalykų. Be to, papasakoja kitiems, kad pas mus galima gauti, ko reikia“, – aiškina p. Jarmolavičius.

Dar daugiau – atsižvelgiant į pirkėjų pageidavimus, netrukus bus siūloma papildoma paslauga: atvažiavę klientai įmonės sandėlyje susipakuos savo daiktus ir užrašę adresą juos čia paliks. „Supakuota“ pasirūpins, kad gaminiai būtų išsiųsti gavėjams.

„Patys siuntų gabenimo paslaugų neteiksime, nes viską, kas nesusiję su tiesiogine mūsų veikla, perkame iš išorės. Siuntas išgabens tuo užsiimantys kurjeriai. Tačiau taip klientams suteiksime papildomą paslaugą: jiems nereikės patiems rūpintis, kas išsiųs jų siuntinį“, – nurodo verslininkas.

Jis tvirtina, kad įmonė ir toliau neskirstys pirkėjų į didmeninius ir mažmeninius, netaikys minimalių užsakymų kiekių ar įsipareigojimo sutarčių, o tai neretai praktikuoja konkurentai.

„Mums vienodai svarbus kiekvienas pirkėjas. Toks požiūris į klientų aptarnavimą pasiteisina, nes jei pradėtum jiems statyti kokius nors barjerus, dalies pirkėjų tikrai netektumei“, – sako „Supakuota“ vadovas.

FOTOGALERIJA WEB_ Jie gali supakuoti beveik viską (20 nuotr.)

Sekite „Mano verslo“ naujienas, dalinkitės nuomone, užduokite klausimus „Facebook“ puslapyje „Verslo žinios. Mano verslas“

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą MANO VERSLO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Kavinės gamykloje ypatumai: jokio alkoholio, bet garantuoti klientų srautai Premium

Tas pats miestas – skirtingi lankytojų poreikiai: tuo įsitikino UAB „Maisto sistemos“ įkūrėjai, kai prieš...

Požiūris niekada nepasiduoti kainavo nuostolių, bet užaugino iki 9 šalių Premium 1

Vienas baldų prekybos internetu UAB „Baldai1“ verslo modelis devyniose rinkose, kone pusantro šimto...

Mano verslas
2018.06.20
VMI reido „Regitroje“ metu nustatyta 30 nelegalių sutarčių 5

Savaitę laiko trukusių vizitų VĮ „Regitra“ padaliniuose metu, Valstybinės mokesčių inspekcijos (VMI)...

Finansai
2018.06.20
Atidarė restoraną, kuriame nesiginčijama dėl to, kas lėkštėje: lankytojų apstu Premium 2

Maitinimo verslas – sudėtingas, bet įtraukia: tie, kas perpranta jo taisykles, dažniausiai imasi plėtros, nes...

Laikinųjų darbuotojų gamybininkams randa pasiūlę ramybę ir „komandines darbo vietas“ Premium

Jei darbo rinka nebūtų tokia sekli ir darbdaviai patys rastų darbuotojų, vargu ar įdarbinimo agentūroms...

Vadyba
2018.06.19
Kodas, padedantis paslaugų teikėjams surinkti įmokas greičiau ir tiksliau Rėmėjo turinys

Kiekvienam paslaugų teikėjui svarbu kuo efektyviau surinkti klientų įmokas, todėl klientų patogumui siūlomi...

Mano verslas
2018.06.18
Šeimos verslo dalybos: joms ruoštis nesmagu, bet verta Premium

Šeimos verslas turi ne vieną pranašumą, tačiau tol, kol viskas sekasi. Jei tarpusavio santykiai pašlyja,...

Vadyba
2018.06.18
Nuo garažo išaugę iki gamyklos, kalviai smulkių užsakymų vis tiek neatsisako Premium 1

Net kai verslas įsibėgėja, o gamyba ir užsakovai stambėja, nederėtų atsisakyti smulkių pavienių klientų...

Pramonė
2018.06.18
Visi tiekėjai svarbūs, bet vienas gali būti svarbiausias 1

Suformuoti asortimentą ir nuolat jį keisti pagal pirkėjų pageidavimus, nelengva, bet prekybininkai pataria...

Kitokių sėdmaišių autorė Darbo biržoje motyvavo kitus, kol atrado savo verslą Premium

Kai nedidelis šeimos verslas auga lyg savaime, nauji siekiai ir užduotys vis nukeliami į ateitį. Bet...

Fotoreportažai
2018.06.17
Į kaimą vilioja pasitelkę ir kaimynus 1

Tiek ūkininkai, tiek kaimo turizmo sodybų savininkai jau suprato, kad, dirbdami kartu, turės daugiau klientų...

Agroverslas
2018.06.17
Keli paprasti sprendimai, ir įmonės pardavimai išauga Premium 2

Kuo įmonė ilgiau veikia, tuo labiau pasineria į rutiną. Praktika rodo, kad net nedideli pokyčiai gali...

Pramonė
2018.06.16
Nuo hobio iki verslo: kiek užtrunkama dviejose vietose

Dažnai, kai nutariama pabandyti pomėgį ar išpildytą poreikį paversti verslu, dar kurį laiką vien į jį...

Vadyba
2018.06.16
Kaip sukurti darbo skelbimą 1

Šiais laikais, kai darbuotojai turi daugiau galimybių rinktis nei darbdaviai, būtina išryškinti įmonės...

Vadyba
2018.06.16
Į stovyklą priimtų tūkstančius vaikų, bet teorinė parama netenkina Premium 2

Vaikų vasaros stovyklų skaičius, per kelerius metus išaugęs nuo 700 iki 1.100, pernai stabilizavosi, ir...

Pasiteisinę sprendimai: kaip ieškoti tiekėjų užsienyje Premium

Išskirtinis asortimentas pritraukia daugiau pirkėjų, tačiau rasti tiekėjų, kurie norėtų dirbti su smulkiu,...

VMI parengė individualios veiklos mokesčių skaičiuoklę 2018-iems metams 3

Valstybinė mokesčių inspekcija (VMI) kartu su „Sodra“ parengė individualios veiklos mokesčių skaičiuoklę. Ji...

Finansai
2018.06.14
Smulkieji atranda kitų vietų: klientų srautus garantuoja ne tik prekybos centrai Premium

Modernėjantys didmiesčių turgūs tampa startu ne tik verslui, bet ir jo plėtrai. Vis dėlto ne kiekvienas...

Augančio karoliukų verslo ėmėsi, nes viena pirkėja juos nuardydavo nuo drabužių Premium

Kai aplink atsiranda nelygiomis sąlygomis veikiančių konkurentų, nelieka nieko kita kaip kilti į kovą dėl...

Kaimo sodybos su viešbučiais ir vandens parkais būti lyginamos nenori 5

Kaimo turizmo verslo savininkai sako, kad besikeičiantys reikalavimai, kad ir kitąmet vėl galintis tapti...

Agroverslas
2018.06.10

Verslo žinių pasiūlymai

Siekdami pagerinti Jūsų naršymo kokybę, statistiniais ir rinkodaros tikslais šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“), kuriuos galite bet kada atšaukti.
Sutinku Plačiau