Vos viena smulkmena – ir verslas gali užstrigti

Publikuota: 2015-11-29
Rinkos tyrimus visos įmonės atlieka skirtingai, labai sunku tiksliai įvertinti, ką konkrečiai būtina išsiaiškinti.
„Matton“ nuotr.
Rinkos tyrimus visos įmonės atlieka skirtingai, labai sunku tiksliai įvertinti, ką konkrečiai būtina išsiaiškinti. „Matton“ nuotr.

Pradedantiems verslininkams dažnai atrodo, kad pagrindinė ar net vienintelė sąlyga sėkmingam verslui – pinigai. Vis dėlto praktika rodo, kad dažniausiai nepasiseka rinkos netiriančioms bendrovėms, bandančioms sėkmės ieškoti ten, kur tam nėra sąlygų.

Tyrimų bendrovės „CBInsights“ atlikta 101 žlugusių jaunų įmonių apklausa parodė, kad poreikio nebuvimas rinkoje yra dažniausia žlugimo priežastis. Pinigų trūkumas, kurį daugelis linkę kelti aukščiau, pasirodė, esanti nepagrindinė priežastis.

Įprasta teigti, kad verslininkai turėtų spręsti kokią nors klientų problemą. Jei klientų nėra, vadinasi, nėra ir problemos arba ji sprendžiama netinkamai.

Visi tiria savaip

Vis dėlto verslininkai retai pamiršta panagrinėti rinką, į kurią nori žengti. Didžiausia problema čia yra ta, kad niekas tiksliai negali nusakyti, ką būtent reikėtų išsiaiškinti: klientų srautus, poreikį, kainodarą, konkurentų skaičių ir t. t. Kiekvienu atveju rinką įmonės tiria savaip.

„Kai nusprendėme čia kurti sporto klubą, tyrėme rinką – darėme apklausas. Analizavome prekybos centro srautus, rengėme atvirą apklausą. Paaiškėjo, kad apie 50% vietos gyventojų sudaro apie 25–35 metų žmonės. Dauguma jų yra sukūrę šeimas, nemaža dalis turi vaikų. Gyventojai mėgsta aktyvų laisvalaikį, daug juda, nemažai ryžtasi važiuoti į tolimesniuose mikrorajonuose esančius sporto klubus. Bendruomenė atitinka nedidelį šalies miestelį. Čia visi vieni kitus pažįsta, stiprus bendruomeniškumo jausmas“, – VŽ pasakojo Mantas Balčiukynas, sporto klubo „Goodlife“ sostinės Pilaitės mikrorajone savininkas.

Laura Šidlauskaitė, UAB „Seserys“ bendraturtė, rinkdamasi vietą kavinei pirmiausia nagrinėjo konkurentus.

„Prieš rinkdamosi patalpas, analizavome rinką: kiek ir kokių maitinimo įstaigų yra netoliese. Verslo centre, kuriame įsikūrėme, dirba apie 3.000 žmonių, o kavinių vos kelios. Netoliese yra prekybos centras „Ozas“, tačiau ne visi turi laiko ten lankytis. Darbo laiką irgi pritaikėme prie lankytojų. Ryte atsidarome prieš aštuonias, kad nespėjusieji papusryčiauti prieš prasidedant darbo dienai galėtų užkąsti“, – dėsto pašnekovė.

Tačiau ir ištyrus rinką gali paaiškėti, kad kokio nors iš pažiūros nereikšmingo dalyko verslininkai neįvertino. Jolanta Lagūnavičiūtė, Kaišiadoryse įkūrusi žaidimų kambarį ir užkandinę, suprato, kad miestelyje, kuriame beveik visi žmonės gyvena privačiuose namuose, žaidimų kambariai nėra populiarūs.

„Elektrėnuose beveik visi gyvena daugiabučiuose, tad ir erdvės vaikams iki valios išsidūkti nėra. Todėl žaidimo kambariai ten nuolat pilni, o Kaišiadoryse – ne“, – pripažįsta p. Lagūnavičiūtė.

Pagrindiniai žingsniai

Kiekvienas verslo konsultantas tirti rinką pasiūlytų skirtingai. Esminiai puikios nišos kriterijai yra didelis klientų srautas ar prekės, paslaugos poreikis, menka konkurencija. Tačiau vartotojai kartais būna sunkiai nuspėjami, norint jiems įtikti, tenka įvertinti kur kas daugiau dalykų: tinkamai pasirinkti vietą, laiką, rinkodarą, aptarnavimą ir t. t. Trumpai tariant, tirti reikia ne tik rinką, bet ir pačius klientus.

Svetainė allbusiness.com išskiria kelis pagrindinius žingsnius, nuo kurių pradėti vertinti verslo galimybes turėtų kiekviena pradedančioji įmonė.

Pirmiausia, teigiama, kuriant mažą įmonę rinkai tirti nereikia samdyti brangiai kainuojančių specialistų. Svetainės teigimu, visus svarbiausius žingsnius skyrus šiek tiek laiko ir turint išmonės gali atlikti ir verslo kūrėjas.

Antra, būtina tiksliai žinoti, ką norima išsiaiškinti. Pavyzdžiui, jei kuriamam verslui labai svarbu sužinoti potencialų tam tikros amžiaus grupės klientų skaičių, vien matuoti žmonių srautus ar vietos gyventojų skaičių nepakanka.

Trečia, itin svarbu įvertinti konkurencinę aplinką. Net jei visi požymiai rodo, kad verslas turėtų pasisekti, pernelyg didelė konkurencija gali sumaišyti kortas.

Ketvirta, reikia apskaičiuoti, kiek pinigų klientai galėtų išleisti ir kiek mokėtų už prekes. Net jei pasirinkdami verslo idėją ir vietą jai įgyvendinti pataikėte į dešimtuką, pernelyg aukštos kainos ar ne tos kainų kategorijos prekės gali verslą sužlugdyti.

Penkta, iš pažiūros panašiuose miestuose ir gyventojų grupėse gali būti labai skirtingi įpročiai, tradicijos. Jei viename mieste rinkos tyrimas pavyko ir verslas sekasi, tai nereiškia, kad kitame galima kliautis tomis pačiomis išvadomis.

Straipsnis publikuotas dienraštyje „Verslo žinios“ ir VŽ rubrikoje „Premium“ lapkričio 16 d.

Sekite „Mano verslo“ naujienas, dalinkitės nuomone, užduokite klausimus „Facebook“ puslapyje „Verslo žinios. Mano verslas“

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą MANO VERSLO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Penki patarimai, kaip iš susirinkimų gauti kuo daugiau naudos

Kiek didesnėje įmonėje be susirinkimų sunku išsiversti, tačiau kai jų būna per daug, jie tampa ne idėjų...

Gazelė
2019.03.26
Kodėl piktnaudžiauti nuolaidomis neverta

Visi nori nuolaidų, o konkurencija spaudžia jų suteikti. Bet „Forbes“ primena, kad būdamas pigus – nelaimėsi,...

Gazelė
2019.03.26
Algos dydis: kiek apie jį galima kalbėti viešai 9

Informacija apie darbo užmokestį dažnai yra konfidenciali, tačiau atvejai, kad darbuotojas realiai būtų...

Gazelė
2019.03.26
Kodėl „Vynotekos“ franšizė Tauragėje pasiteisino, Telšiuose – ne Premium 1

Kas sėkmingai veikia viename mieste, nebūtinai pasiteisina kitame: su tuo turėjo susitaikyti UAB „Tūkstantis...

Gazelė
2019.03.26
Tauragės savivaldybė atkakli: vėl bando parduoti „Dunokų“ akcijas  

Viešo aukciono būdu Tauragėje parduodamos UAB „Dunokai“ akcijos. Aukcionas bus rengiamas jau ketvirtą kartą.

Gazelė
2019.03.25
Šiuolaikinės valgyklos pietus siūlo už 1,7 Eur arba nemokamai juos veža net į kitą miestą Premium 7

Verslininkai rizikuoka mažesniuose miestuose atidaryti modernias valgyklas ir paneigia mitus, kad regionuose...

Gazelė
2019.03.24
Dirbtinis intelektas logistikoje: vairuotojų „draugas“ sulaukė vilkikų gamintojų dėmesio Premium 3

Užsimojus sukurti naują produktą, kurio analogų rinkoje nėra, svarbesnės už investicijas jam sukurti gali...

Gazelė
2019.03.22
Ar gali įmonė skelbti visų darbuotojų atlyginimus? Kodėl gi ne Premium 7

Kuo darbuotojas daugiau žino apie įmonės veiklą ir finansinius rezultatus, tuo adekvatesni jo lūkesčiai. Vis...

Gazelė
2019.03.21
Dėl gražesnio interjero į restoraną neina – renkasi valgyklą Premium

Šiuolaikiška valgykla didmiesčiuose tampa alternatyva restoranų dienos pietums, tačiau naujos valgyklos...

Gazelė
2019.03.20
Sutrikus VMI svetainei, pratęsia PVM faktūrų pateikimo terminus

Valstybinė mokesčių inspekcija (VMI) informuoja, jog trečiadienį laikinai sutrikus išmaniosios mokesčių...

Finansai
2019.03.20
Ekologijos korta jau mušta – reikia įmantriau Premium

Sveikos gyvensenos banga verslą ir į aukštumas kelia, ir traukia žemyn: kaskart vis daugiau gyventojų...

Gazelė
2019.03.19
Nauja tendencija: iš dividendų į vokelius Premium 13

Dividendus dedant į darbuotojams skirtus vokelius, kai įmonė maža ir gali taikyti mažesnį 5% pelno mokesčio...

Finansai
2019.03.19
Parama „kaimo startuoliams“ – ir staklėms, ir paspirtukams, ir cukraus vatos aparatams pirkti Premium 3

Žemės ūkio ministerijai (ŽŪM) pasiūlius pačią paprasčiausią iki šiol paramą verslo pradžiai kaime,...

Pramonė
2019.03.19
Labiausiai asmeniniai finansai nukentės atostogaujant 2019 m. gruodį Premium 3

Norint sužinoti, kokį mėnesį geriausiai eiti atostogų, kad mėnesio atlygis būtų didžiausias, reikia įvertinti...

Finansai
2019.03.18
Mėsinę Suvalkijoje išsaugoję brolis ir sesuo kuria firmines parduotuves Premium

Veiklą pradėjus nuo kelionių į potencialių partnerių parduotuves, tiesioginio pardavimo neverta atsisakyti ir...

Gazelė
2019.03.17
Smulkieji, kadaise išmokę dirbti JK, pabandytų vėl 2

Verslas yra lankstus ir sugalvos, ką daryti kilus rūpesčių dėl „Brexit“, vieni kitus ramina vežėjai.

Gazelė
2019.03.17
Pirtis, neradusi patalpų Vilniaus senamiestyje, įsikūrė ten, kur šildytis malkomis įprasta 11

Pirtį „Ivanas muša gongą“ ryškiai geltonai perdažytame name Kalvarijų gatvėje prieš kelias dienas atidaręs...

Gazelė
2019.03.16
Smulkiųjų vežėjų darbymetis: parsikraustyti į Lietuvą iš JK skuba visą kovą Premium 1

Lietuviai iš Jungtinės Karalystės (JK) traukia kurtis Lietuvoje. Pervežimo mikroautobusais paslaugas...

Gazelė
2019.03.15
GPAIS: ką reikia žinoti ir kaip verslui išvengti baudų 1

Verslas piktinasi, kad Vieningos gaminių, pakuočių ir atliekų apskaitos informacinė sistema (GPAIS)...

Gazelė
2019.03.14
VMI: turime duomenis apie kriptovaliutų sandorius iš Lietuvos 17

Prekybą kriptovaliutomis reikia priskirti individualiai veiklai. Jeigu to nepadarėte, galima individualią...

Finansai
2019.03.14

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau