Nepelnytai pamiršta, bet efektyvi ir pigi rinkodaros priemonė

Publikuota: 2015-11-28
Marius Babravičius, „SProjects“ vadovas: „Svarbu ne paskatinti pardavimus, o tiesiog priminti apie save.“
Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.
Marius Babravičius, „SProjects“ vadovas: „Svarbu ne paskatinti pardavimus, o tiesiog priminti apie save.“ Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Nemažai įmonių pasta­rai­siais metais susikon­cent­ravo į socialinių tinklų rinkodarą ir visiškai pamiršo naujienlaiškius. Taip elgtis iš dalies paska­tino ir klientų požiūris – įmonių laiškus jie prilygina nepageidaujamai reklamai.

Vis dėlto naujienlaiškiai nedidelėms įmonėms vis dar yra puiki rinkodaros priemonė – praktiška, efektyvi ir beveik nemokama.

Kai kurioms įmonėms naujienlaiškiai vis dar yra nepakeičiama rinkodaros strategijos dalis, leidžianti smarkiai padidinti pardavimus, pranešti svarbias verslo naujienas, nuolat palaikyti ryšį su nuolatiniais klientais.

Svarbu tikslas

Marius Babravičius, sporto apdovanojimais prekiaujančios bendrovės „SProjects“ vadovas, sako, kad atsisakyti naujienlaiškių būtų kvaila, nes jie efektyvūs ir itin pigūs.

„Kai kuriais laikotarpiais, pavyzdžiui, per šventes, ryšys tarp naujienlaiškio siuntimo ir klientų suaktyvėjimo yra gana ryškus, ypač pasiūlius kokių nors nuolaidų. Tačiau svarbu ne tik tai. Labai naudinga klientams apie tai kartais tiesiog priminti. Reikalui esant, jie tikrai prisimins įmonę, apie kurią vis gauna informaciją“, – kalba pašnekovas.

Kita vertus, naujienlaiškiai kartais pasitarnauja ne tik dėl galimybės klientus supažindinti su komerciniais pasiūlymais.

„Kartais naujienlaiškius labai gerai siuntinėti ir praktiniais sumetimais. Pavyzdžiui, išsikeliame į kitą vietą ir galvojame, kaip apie tai pranešti klientams. Naujienlaiškis tam puikiai pasitarnauja“, – sako verslininkas.

Nauda akivaizdi

Kad naujienlaiškiai yra puiki priemonė ne tik didinti pardavimams, bet ir priminti klientams apie save, nurodo ir Dovilė Stonė, Kauno MB „Sviestas sviestuotas“, gaminančios riešutų sviestą, bendraturtė.

„Vos išplatiname naujienlaiškį, iš karto pajuntame aktyvumą e. parduotuvėje – padaugėja užsakymų. Ne tik lojaliems klientams reikia priimti apie savo gaminį. Juk žmonės neturi laiko nuolatos lankytis mėgstamų prekių e. parduotuvėse, o gavę naujienlaiškį – paspaudžia nuorodą“, – sako p. Stonė.

Naujienlaiškis gali būti net vienintele rinkodaros priemone, kurią naudoja smulkieji.

„Pagrindinė mūsų rinkodaros priemonė – naujienlaiškis, kurį lojaliems klientams siunčiame kiekvieną mėnesį. Naujienlaiškyje nurodome prekes, kurių klientai gali įsigyti su nuolaida“, – sako Olesia Zimnickienė, UAB „Žirnio krautuvėlė“ direktorė.

Ne brukalas

Gautų naujienlaiškių klientai nė neperskaitę nepuls trinti, jei šie bus siunčiami protingai: tik tikslinei auditorijai, tik pasiūlymai, kurie tikrai gali sudominti konkrečius pirkėjus.

„Naujienlaiškiai netaps nepageidaujama reklama, jei jie bus siunčiami, kaip aš vadinu, šiltais kontaktais. Reikia turėti klientų, kuriuos ta informacija tikrai domina, kontaktus, nesiųsti bet kam. Kitas dalykas – nereikia to daryti pernelyg dažnai“, – pataria p. Babravičius.

Žilvinas Freigofas, MB „Rin­kodara“ įkūrėjas, rinkodaros specialistas, VŽ yra sakęs, kad naujienlaiškius verslininkai kartais siuntinėja kvailai. Anot jo, laiškai nepageidaujama reklama tampa tuomet, kai pirkėjams siunčiama informacija apie prekes, kurių šie niekuomet nepirko.

Straipsnis publikuotas dienraštyje „Verslo žinios“ ir VŽ rubrikoje „Premium“ lapkričio 19 d.

Sekite „Mano verslo“ naujienas, dalinkitės nuomone, užduokite klausimus „Facebook“ puslapyje „Verslo žinios. Mano verslas“

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą MANO VERSLO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Dirbtinis intelektas logistikoje: vairuotojų „draugas“ sulaukė vilkikų gamintojų dėmesio Premium 2

Užsimojus sukurti naują produktą, kurio analogų rinkoje nėra, svarbesnės už investicijas jam sukurti gali...

Gazelė
2019.03.22
Ar gali įmonė skelbti visų darbuotojų atlyginimus? Kodėl gi ne Premium 7

Kuo darbuotojas daugiau žino apie įmonės veiklą ir finansinius rezultatus, tuo adekvatesni jo lūkesčiai. Vis...

Gazelė
2019.03.21
Dėl gražesnio interjero į restoraną neina – renkasi valgyklą Premium

Šiuolaikiška valgykla didmiesčiuose tampa alternatyva restoranų dienos pietums, tačiau naujos valgyklos...

Gazelė
2019.03.20
Sutrikus VMI svetainei, pratęsia PVM faktūrų pateikimo terminus

Valstybinė mokesčių inspekcija (VMI) informuoja, jog trečiadienį laikinai sutrikus išmaniosios mokesčių...

Finansai
2019.03.20
Ekologijos korta jau mušta – reikia įmantriau Premium

Sveikos gyvensenos banga verslą ir į aukštumas kelia, ir traukia žemyn: kaskart vis daugiau gyventojų...

Gazelė
2019.03.19
Nauja tendencija: iš dividendų į vokelius Premium 13

Dividendus dedant į darbuotojams skirtus vokelius, kai įmonė maža ir gali taikyti mažesnį 5% pelno mokesčio...

Finansai
2019.03.19
Parama „kaimo startuoliams“ – ir staklėms, ir paspirtukams, ir cukraus vatos aparatams pirkti Premium 2

Žemės ūkio ministerijai (ŽŪM) pasiūlius pačią paprasčiausią iki šiol paramą verslo pradžiai kaime,...

Pramonė
2019.03.19
Labiausiai asmeniniai finansai nukentės atostogaujant 2019 m. gruodį Premium 3

Norint sužinoti, kokį mėnesį geriausiai eiti atostogų, kad mėnesio atlygis būtų didžiausias, reikia įvertinti...

Finansai
2019.03.18
Mėsinę Suvalkijoje išsaugoję brolis ir sesuo kuria firmines parduotuves Premium

Veiklą pradėjus nuo kelionių į potencialių partnerių parduotuves, tiesioginio pardavimo neverta atsisakyti ir...

Gazelė
2019.03.17
Smulkieji, kadaise išmokę dirbti JK, pabandytų vėl 2

Verslas yra lankstus ir sugalvos, ką daryti kilus rūpesčių dėl „Brexit“, vieni kitus ramina vežėjai.

Gazelė
2019.03.17
Pirtis, neradusi patalpų Vilniaus senamiestyje, įsikūrė ten, kur šildytis malkomis įprasta 11

Pirtį „Ivanas muša gongą“ ryškiai geltonai perdažytame name Kalvarijų gatvėje prieš kelias dienas atidaręs...

Gazelė
2019.03.16
Smulkiųjų vežėjų darbymetis: parsikraustyti į Lietuvą iš JK skuba visą kovą Premium 1

Lietuviai iš Jungtinės Karalystės (JK) traukia kurtis Lietuvoje. Pervežimo mikroautobusais paslaugas...

Gazelė
2019.03.15
GPAIS: ką reikia žinoti ir kaip verslui išvengti baudų 1

Verslas piktinasi, kad Vieningos gaminių, pakuočių ir atliekų apskaitos informacinė sistema (GPAIS)...

Gazelė
2019.03.14
VMI: turime duomenis apie kriptovaliutų sandorius iš Lietuvos 17

Prekybą kriptovaliutomis reikia priskirti individualiai veiklai. Jeigu to nepadarėte, galima individualią...

Finansai
2019.03.14
Labdaros fondai ir VšĮ suskubo teikti metines finansines ataskaitas

Šiemet bendrovės aktyviau teikia metines finansines ataskaitas nei pernai. To nepadarius įmonių vadovai gali...

Finansai
2019.03.14
GPAIS tapo kone keiksmažodžiu 25.000 šalies įmonių, verslui kantrybė senka Premium 14

Pernai gruodį baigėsi prisitaikymo prie Vieningos gaminių, pakuočių ir atliekų apskaitos informacinės...

Gazelė
2019.03.14
Keičia parduotuvių asortimentą – „viskas, ko gali prireikti“ neefektyvu Premium

Regionuose dirbantys prekybininkai dėlioja plėtros planus ir skaičiuoja, kad praėjusių metų iššūkiai – darbo...

Gazelė
2019.03.13
Jei ūkininkas iš kanapių suriš vantą, jis - jau narkotikų platintojas Premium 1

Lietuvoje vis gausėja ūkininkų, auginančių pluoštines kanapes, tačiau dėl įstatymų painiavos kai kurie jų jau...

Gazelė
2019.03.13
Pirtį „Ivanas muša gongą“ užkūrė po trejų metų, laukia hipsterių Premium 10

Paieškos vietos, kurioje savininkas leistų įrengti pirtį su malkomis kūrenama krosnimi, gali trukti trejus...

Gazelė
2019.03.12
Atsisakė darbo banke ir sukūrė verslą: korporatyviniams dalykams čia vietos nėra Premium 14

Sostinėje kavinių bumas tęsiasi, tačiau didelė konkurencija neatbaido verslo naujokų. Tiesa, šiems reikia...

Gazelė
2019.03.12

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau