Kaip perkant verslą nenusipirkti katės maiše

Publikuota: 2015-11-13
Jevgenijus Kižinas, UAB „Baltic Ambition“ vadovas: „Geriau pasikliauti ne pardavėju, o su juo dirbusiais žmonėmis, buvusiais partneriais.“
Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
Jevgenijus Kižinas, UAB „Baltic Ambition“ vadovas: „Geriau pasikliauti ne pardavėju, o su juo dirbusiais žmonėmis, buvusiais partneriais.“ Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Nusipirkus verslą ir po kurio laiko pamačius visus jo trūkumus grąžinti pardavėjui jau nebepavyks. Nusprendę verslą ne kurti patys, o tiesiog įsigyti, dažniausiai gilinasi tik į finansinę jo pusę, nors ši toli gražu ne visuomet yra pati svarbiausia.

Skelbimų svetainėse galima rasti šimtus pasiūlymų įsigyti jau veikiančias įmones su fizinėmis ar interneto parduotuvėmis, valdančias kavines, restoranus, grožio salonus, ir net gamybos įmonių su visa gamybos įranga.

Pirkti kieno nors sukurtą verslą – lyg įsigyti nenaują automobilį. Net jei fasadas gražus, vidus pirkėją gali smarkiai nuvilti.

„Svarbiausia nepasikliauti vien tuo, ką kalba pardavėjas. Geriau kalbėtis su interesų neturinčiais žmonėmis“, – sako Jevgenijus Kižinas, UAB „Baltic Ambition“ savininkas. Verslininkas su kolega įsigijo konkurentų įmonę, kuri pati ir pasisiūlė būti parduota.

Ne pardavėjo žodžiai

Pašnekovas sako manantis, kad perkant mažą įmonę verčiau pačiam pirkėjui bandyti kuo daugiau apie ją sužinoti, o didelių įmonių analizei atlikti geriau pasitelkti specialistus.

„Tikriausiai daug kas priklauso nuo to, kokio dydžio įmonė yra perkama. Jei perki didelę bendrovę, turinčią daug darbuotojų, įsipareigojimų, tai pats tikriausiai visų jos reikalų neišsiaiškinsi, geriau tuomet samdyti tai išmanančius konsultantus. Jei perkama maža įmonė, konsultantų paslaugos kainuoja daugiau nei pats verslas, tad tenka gilintis pačiam“, – kalba p. Kižinas.

Jo teigimu, geriausia visų pirma kreiptis į įstaigas, kurios galėtų pateikti verslo kredito istoriją. Jei ši gera arba joje esančios dėmės ištrinamos, vėliau jau galima kalbėtis su žmonėmis, turėjusiais su įmone reikalų.

„Pats pirmas dalykas – galima gauti kreditų biuro ar audito kompanijų duomenų apie įmonę, kurią perkate. Finansiniai reikalai iš to turėtų būti aiškūs, patys sunkiai ką nors išsiaiškintumėte, tačiau paskui jau darbą reikia atlikti pačiam. Patarčiau nepasikliauti vien įmonės savininko pasakojimais apie įmonės reikalus“, – pataria pašnekovas.

Svarbiausia, anot jo, išsiaiškinti, kokią reputaciją verslas yra susikūręs, ar įsigijus verslą nereikės investuoti į jo įvaizdžio keitimą.

„Labai daug papasakoti apie įmonę gali jos klientai, partneriai. Jų reikia klausti, ar nebuvo problemų dirbant su ankstesniais vadovais, ar jie nebuvo labai arogantiški. Vienas svarbiausių dalykų – įsigyti įmonę su geru įvaizdžiu, nes jį pakeisti vėliau bus labai sunku“, – sako p. Kižinas.

Perkantys verslus apie įvaizdį dažnai pamiršta, nors jį keisti gali kainuoti daugiau, nei sumokėti vieną kitą užsilikusią skolą.

Aurimas Bagdanavičius, Visagino bendrovės „AG Baltika“, valdančios savitarnos automobilių plovyklą, savininkas, VŽ yra pasakojęs, kad nusipirkus bankrutavusią įmonę sunkiausia buvo būtent pakeisti jos įvaizdį.

„Pati didžiausia problema mums buvo įvaizdis, kurį paliko buvę įmonės savininkai. Reputacija, žinoma, buvo nekokia. Tačiau mažame mieste ją pakeisti tikriausiai yra paprasčiau nei didmiestyje, nes informacija apie pasikeitusius savininkus sklinda iš lūpų į lūpas, visi tai sužino gerokai greičiau. Nors pusmetį visas procesas vis dėlto užtruko ir mums“, – dėsto pašnekovas.

Darbuotojų klausimas

Jei perkama darbuotojų turinti įmonė, itin svarbu žinoti jų požiūrį į įsigijimą. Parduodamame versle dirbantys žmonės paprastai jaučia stresą, laukia pokalbio su naujaisiais savininkais.

„Jei tai žemiausios grandies darbuotojai, jiems gal net nerūpi. Biuro darbuotojai, žinoma, nori aiškiai žinoti, kokie yra naujų savininkų tikslai. Perkant reikia išsiaiškinti, kas įmonėje dirba. Mums pavyko darbuotojus motyvuoti padarius dėl jų daugiau, nei darė ankstesni savininkai“, – teigia p. Kižinas.

Svetainė forbes.com rašo, kad kartu su įmone perkant ir jos darbuotojus reiktų žinoti jų gebėjimus ir motyvaciją. Parduodamos įmonės darbuotojai privalo būti apie tai informuoti. Kitu atveju nusipirkus verslą kyla didelė tikimybė, kad darbuotojai įmonę paliks, jausis apgauti. Galbūt įmonėje yra tokių darbuotojų, nuo kurių gyvybiškai priklauso visa verslo sėkmė, tad juos išsaugoti yra ir naujojo savininko prioritetas.

Pirkimo pradžiamokslis

Forbes.com išskiria dar kelis dalykus, kuriuos perkant įmonę išsiaiškinti yra būtina.

Visų pirma, savininkas turėtų paaiškinti, kodėl verslas parduodamas. Žinoma, jis gali nesakyti tiesos arba ją pagražinti, tačiau dažnai paaiškinimas nemažai pasako. Tai lyg tardymas – visi atsakymai galiausiai leidžia suprasti, ar parodymai nėra klastojami.

Antra, žūtbūt reiktų išsiaiškinti, ar verslo savininkai neketina kurti su juo konkuruosiančios įmonės. Jei turima tokių įtarimų, geriau pasiieškoti kitų variantų.

Trečia, svarbu sužinoti, kiek partnerių verslas turi, kokias sutartis su jais sudaręs. Tai sužinojus pravartu su visais jais pabendrauti, pasiteirauti, ar jiems netrukdys tai, kad pasikeis savininkai.

Ketvirta, verslas gali būti parduodamas dėl nepakeliamos konkurencijos rinkoje. Konkurencine aplinka patartina pasidomėti dar prieš užduodant klausimą apie pardavimo priežastis.

Galiausiai, savininkas turėtų paaiškinti, kaip nustatė verslo kainą, kiek yra investavęs į atskiras verslo sritis, darbuotojus, rinkodarą, įrangą, technologijas ir pan.

Sekite „Mano verslo“ naujienas, dalinkitės nuomone, užduokite klausimus „Facebook“ puslapyje „Verslo žinios. Mano verslas“

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą MANO VERSLO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Labiausiai asmeniniai finansai nukentės atostogaujant 2019 m. gruodį Premium 3

Norint sužinoti, kokį mėnesį geriausiai eiti atostogų, kad mėnesio atlygis būtų didžiausias, reikia įvertinti...

Finansai
2019.03.18
Mėsinę Suvalkijoje išsaugoję brolis ir sesuo kuria firmines parduotuves Premium

Veiklą pradėjus nuo kelionių į potencialių partnerių parduotuves, tiesioginio pardavimo neverta atsisakyti ir...

Gazelė
2019.03.17
Smulkieji, kadaise išmokę dirbti JK, pabandytų vėl 1

Verslas yra lankstus ir sugalvos, ką daryti kilus rūpesčių dėl „Brexit“, vieni kitus ramina vežėjai.

Gazelė
2019.03.17
Pirtis, neradusi patalpų Vilniaus senamiestyje, įsikūrė ten, kur šildytis malkomis įprasta 10

Pirtį „Ivanas muša gongą“ ryškiai geltonai perdažytame name Kalvarijų gatvėje prieš kelias dienas atidaręs...

Gazelė
2019.03.16
Smulkiųjų vežėjų darbymetis: parsikraustyti į Lietuvą iš JK skuba visą kovą Premium

Lietuviai iš Jungtinės Karalystės (JK) traukia kurtis Lietuvoje. Pervežimo mikroautobusais paslaugas...

Gazelė
2019.03.15
GPAIS: ką reikia žinoti ir kaip verslui išvengti baudų 1

Verslas piktinasi, kad Vieningos gaminių, pakuočių ir atliekų apskaitos informacinė sistema (GPAIS)...

Gazelė
2019.03.14
VMI: turime duomenis apie kriptovaliutų sandorius iš Lietuvos 17

Prekybą kriptovaliutomis reikia priskirti individualiai veiklai. Jeigu to nepadarėte, galima individualią...

Finansai
2019.03.14
Labdaros fondai ir VšĮ suskubo teikti metines finansines ataskaitas

Šiemet bendrovės aktyviau teikia metines finansines ataskaitas nei pernai. To nepadarius įmonių vadovai gali...

Finansai
2019.03.14
GPAIS tapo kone keiksmažodžiu 25.000 šalies įmonių, verslui kantrybė senka Premium 14

Pernai gruodį baigėsi prisitaikymo prie Vieningos gaminių, pakuočių ir atliekų apskaitos informacinės...

Gazelė
2019.03.14
Keičia parduotuvių asortimentą – „viskas, ko gali prireikti“ neefektyvu Premium

Regionuose dirbantys prekybininkai dėlioja plėtros planus ir skaičiuoja, kad praėjusių metų iššūkiai – darbo...

Gazelė
2019.03.13
Jei ūkininkas iš kanapių suriš vantą, jis - jau narkotikų platintojas Premium 1

Lietuvoje vis gausėja ūkininkų, auginančių pluoštines kanapes, tačiau dėl įstatymų painiavos kai kurie jų jau...

Gazelė
2019.03.13
Pirtį „Ivanas muša gongą“ užkūrė po trejų metų, laukia hipsterių Premium 10

Paieškos vietos, kurioje savininkas leistų įrengti pirtį su malkomis kūrenama krosnimi, gali trukti trejus...

Gazelė
2019.03.12
Atsisakė darbo banke ir sukūrė verslą: korporatyviniams dalykams čia vietos nėra Premium 14

Sostinėje kavinių bumas tęsiasi, tačiau didelė konkurencija neatbaido verslo naujokų. Tiesa, šiems reikia...

Gazelė
2019.03.12
Šiemet individualią veiklą užregistravo 15% daugiau gyventojų

Per pirmus du šių metų mėnesius individualią veiklą pagal pažymą vykdančių gyventojų skaičius, lyginant su...

Finansai
2019.03.12
Pirkėjų sveikesnių gėrimų paieškos skatina gamintojų išradingumą

Ekologiškų ir natūralių produktų Lietuva eksportuoja daugiausia, palyginti su Latvija ir Estija. Vis...

Gazelė
2019.03.09
 Panevėžio įmonės patirtis – kaip pavyko susidoroti su „Sodros“ „grindų“ iššūkiu 1

Kiekviena lazda turi du galus – tai dar kartą patvirtino sprendimas įvesti „Sodros“ „grindis“.

Gazelė
2019.03.09
Verslas investuoja į „Poniškas privilegijas“ Šakiuose Premium

Artimiausiais metais atnaujintuose Lietuvos dvaruose turėtų atsirasti bent keli nauji viešbučiai. Verslas...

Gazelė
2019.03.08
Vertimų biuras vertėjų pirmiausiai ieško ne tarp filologų Premium

Norinčių tapti vertėjais netrūksta, nes daugelis – ypač tie, kurie kurį laiką dirbo svetur, – mano tobulai...

Gazelė
2019.03.08
Vilniaus šilumos transferų gamintoja sukūrė perkamiausias „Victoria‘s Secret“ liemenėles 13

Šilumos transferų gamybos UAB „3T-Transfers Technologies for Textile“ patentuota technologija pasitvirtino –...

Gazelė
2019.03.07
„Mėsos taškas“ prisiaugino „lašinių“: atidaro mėsinę Klaipėdoje Premium 1

Tauragėje trečius metus veikianti parduotuvė „Mėsos taškas“ atidaro mėsinę Klaipėdoje. Nors investicijų ji...

Gazelė
2019.03.07

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau