Smulkieji verslininkai: su bankais reikia drąsiai derėtis

Publikuota: 2015-10-19
Jonas Jarmolavičius, Vilniaus UAB „Supakuota“ direktorius, Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
Jonas Jarmolavičius, Vilniaus UAB „Supakuota“ direktorius, Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
„Verslo žinios“

Šiais laikais, kai paskolų palūkanos rekordiškai kritusios, vis dažniau smulkusis verslas ryžtasi plėtrai skolintis lėšų iš bankų. Vis dėlto šie ne į kiekvieną žvelgia patikliai ir paskolų vien už gražiai nupieštas verslo perspektyvas nedalija.

Laikai, kai ekonomikos augimo metais bankai dosniai dalijo paskolas, greičiausiai nebegrįš – sunkmečio pamokas išmoko visi. Vis dėlto finansinės institucijos nebelaiko aklinai užrišusios pinigų kapšelio – iš jo vis dažniau skolinasi ir smulkiosios bei vidutinės įmonės. Ir nesibaimina, kad paskola, verslo sąlygoms – tiek vidinėms, tiek išorinėms – pasikeitus, gali tapti sunkia našta.

Užstatas – svarbu

„Skolinamės drąsiai. Il­ga­laikių paskolų mums nereikia, bet štai vieniems metams, kad turėtume daugiau apyvartinių lėšų, pasiskoliname. Ir nematome dėl to problemų, nes mūsų verslo specifika tokia: vasarą auginame žuvis, o metų pabaigoje ir europiniai pinigai ateina, ir didelę dalį produkcijos parduodame, tad ir paskolą atiduoti nėra sudėtinga“, – pasakoja Algirdas Šiukš­čius, UAB „Vasaknos“ (Za­rasų r.) direktorius.

Įmonė augina bei veisia eršketus, upėtakius, karpius, turi žuvies perdirbimo cechą.

„Kadangi turime nemažai nekilnojamojo turto, problemų dėl užstato bankams nekyla. Paprastai galima pasiskolinti apie 60% užstato vertės. Tarkim, jei užstatome žuvų auginimo baseiną, kurio vertė – 1 mln. Eur, bankas suteikia 600.000 Eur paskolą“, – skaičius dėlioja pašnekovas.

Jis sako, kad norint gauti geriausias sąlygas su bankais reikia drąsiai derėtis. Įmonė turi sąskaitas keliuose bankuose, tad prieš imdama paskolą susirenka iš visų jų informaciją.

„Kai gali lyginti, ką siūlo vienas ar kitas bankas, tada iš jų gali reikalauti geresnių sąlygų. Juk bankams irgi reikia klientų – ypač verslo, – kurie skolintųsi. Žinoma, pats turi būti patikimas, turėti gerą kreditų istoriją, antraip jokiam bankui nebūsi įdomus, tad ir apie derybas dėl geresnių sąlygų negalėtų būti net kalbos“, – aiškina p. Šiukščius.

Dirba be paskolų

Vis dėlto ne visi verslininkai gali pasidalyti tokia konstruktyvaus bendradarbiavimo su bankais patirtimi.

„Dėl paskolos esame kreipęsi vieną kartą, ir tos akimirkos, kai bandėme rasti bendrą kalbą su banku, nėra pačios maloniausios“, – atvirai pasakoja Tomas Uptas, Šiaulių UAB „Biogranulės“ direktorius.

Tąsyk įmonė siekė gauti lėšų iš ES struktūrinių fondų kuro granulių gamybai, tad buvo reikalingas banko finansavimas.

„Bankas mums tada iškėlė tokias sąlygas, kad jei jas būtume įvykdę, tos paskolos mums jau būtų visai nebereikėję. Sąlygos neatitiko tikrovės, tokiai smulkiai įmonei, kaip mūsų, jos visiškai neįgyvendinamos. Todėl nuo to laiko daugiau dėl paskolų nebesikreipiame. Pavyksta išsisukti be jų“, – šypsosi p. Uptas.

Kausto formalumai

Dėl paskolos su bankų atstovais dar neteko rankomis sukirsti ir Jonui Jarmolavičiui, Vilniaus UAB „Supakuota“ direktoriui.

„Formaliai dėl paskolos dar nesikreipėme, tačiau esame domėjęsi, kokias sąlygas bankai siūlo, kokius kriterijus reikėtų atitikti, norint gauti bankų finansavimą. Įspūdžiai nėra patys geriausi“, – prisipažįsta pašnekovas.

Jo nuomone, bankai pernelyg formaliai vertina verslo – ypač jauno – perspektyvas.

„Vyrauja senoviškas modelis – jei uždirbi pelno, vadinasi, gali būti bankams nors kiek įdomus. Antraip į tave jie net nežiūri. Bet kad metus baigtum pelningai, reikia dirbti bent keletą metų, nes paprastai pirmaisiais metais tik investuojama, taigi verslo naujokių nuostolis yra užprogramuotas“, – sako p. Jar­mo­lavičius.

Jis stebisi, kad bankai per mažai dėmesio skiria įmonės kuriamai veiklai, nes pasaulio ekonomikoje būtent ji labiausiai vertinama.

„Laikai keičiasi, akcininkų poreikiai – irgi. Vis dažniau jie nebesitenkina pelnu, o žiūri, kaip didinama įmonės vertė. Juk pasaulyje tiek daug pavyzdžių, kai įmonė net keletą metų dirba nuostolingai, tačiau per tą laiką jos vertė tampa milijoninė. O bankams svarbiausia eilutė yra pelnas“, – aiškina „Supakuota“ vadovas.

Vis dėlto bankai kiekvienam norinčiajam paskolos negali suteikti, nes jie turi gauti garantijų, kad ši bus grąžinta.

„Aš ir nesakau, kad bankai privalo finansuoti bet kurį. Tačiau bankų paskola nėra pigi priemonė. Net šiais laikais, kai palūkanos tokios mažos, jie skolina palyginti nepigiai, tad iš dalies savo riziką amortizuoja. Todėl galėtų lanksčiau pasižiūrėti į klientus, o ne vien nagrinėti finansinį jų balansą“, – siūlo jaunas verslininkas.

Sekite „Mano verslo“ naujienas, dalinkitės nuomone, užduokite klausimus „Facebook“ puslapyje „Verslo žinios. Mano verslas“

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą MANO VERSLO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Maisto rinkinių verslas – ne tik daržoves supjaustyti 1

Maisto produktų su receptais, kaip gaminti valgius, prenumeratą pakeitė dar greitesnė ir paprastesnė valgių...

Drabužių pardavėjų pajamas kilsteli ir nauja parduotuvės vieta, ir atnaujinta e. parduotuvė

Smulkūs drabužių mažmenininkai pastaraisiais metais stebi besitraukiantį pirkimą ir intensyvią konkurenciją.

„Metų gazelės“ titulas lieka Vilniuje 6

„Gazelė 2018“ nugalėtoja pripažinta sostinės „Hugaas Services“ – įmonė per 3 metus pardavimus užaugino...

Statyba ir NT
2018.09.20
„Gazelės” konferencija Vilniuje: šiemet ji kitokia

„Gazelės“ konferencija, kurią „Verslo žinios“ rengia jau 15 metų, šiemet iš esmės atsinaujino: ne tik...

Mano verslas
2018.09.20
Verslas išaugo iš pilnų lagaminų lauktuvių Premium 3

2.000 Eur – tiek siekė Vilniaus Halės turgavietėje įkurtos graikiškų produktų parduotuvės pirmosios savaitės...

Smulkieji apie jiems žadamą paramą: supriešinimas su stambiaisiais Premium 2

Vyriausybės planus skatinti smulkųjį verslą patys smulkieji vertina atsargiai. Juokas pro ašaras – taip jie...

Verslo aplinka
2018.09.18
Optimizuota įmonės veikla – jaukas investicijoms Rėmėjo turinys

Rugsėjo 20 d. startuosianti kasmetinė verslo konferencija „Gazelė“ sugrįžta atsinaujinusi – su daugiau...

Finansai
2018.09.18
Turguje sostinėje pasiūlė tailandietišką maistą – prireikė ir cepelinų Premium 3

Kai į sostinės Halės turgavietėje veikiančią tailandietišką užkandinę „Spoon Out“ užsukę lankytojai vis...

Įkūrė butiką tiems, kurie kanceliarinių reikmenų perka daugiau nei naudoja Premium 1

Vokiški „Kaweco“ rašikliai, japoniški degtukus primenantys „Hibi“ smilkalai, itališkos „Moleskine“ užrašinės...

Šokolado fontanų nuoma prigijo, bet verslą išplėtė pasiūlę kitą paslaugą Premium 1

Verslas, pradėtas nuo šokoladų fontanų nuomos, pagreitį įgavo tik jį papildžius šventine apšvietimo paslauga.

„Big data" padeda surasti, kam pasaulyje reikia 60 t mėlynių 7

UAB „Icona“ pradėjo siūlyti klientų užsienyje paieškos paslaugą pasinaudojus didžiaisiais duomenimis. Anot...

Pramonė
2018.09.16
Maisto rinkinių prenumeratorių daugėja – valgiaraščių sudarytojai konkuruoja skoniu Premium 1

Maisto produktų su receptais, kaip gaminti valgius, prenumeratą pakeitė dar greitesnė ir paprastesnė valgių...

Nori ne tik valgyti, bet ir pamatyti

Sveikesnės gyvensenos mada ypač džiaugiasi ūkininkai – vis daugiau miestiečių turi savus produkcijos...

Agroverslas
2018.09.13
Kad naujos kolekcijos drabužių neliko per porą dienų, nemeluoja Premium

Pasirodžius naujai V&V drabužių kolekcijai, po dienos ar dviejų feisbuke gali pasirodyti pranešimas, kad kai...

Griežtesni reikalavimai neišbaidė „Gazelių“ – į sąrašą pateko arti 3.000 bendrovių 6

Šiemet sparčiausiai augusių bendrovių sąrašą tikrino dar daugiau institucijų. Patikros rėčio neįveikė kas...

Vadyba
2018.09.10
Atsiskyrė nuo „INK agency“, kuriai priklausė, ir ėmė verslą kurti savaip Premium

Įmonei augant, atsiranda vis naujų veiklų, kurios virsta ne tik sėkmingai veikiančiu padaliniu, bet kartais...

Rinkodara
2018.09.09
Padirbėję užsienio ūkiuose, verslą kuria čia

Migracijos problema niekur nedingo, tačiau vis dažniau galima įžvelgti šviesiąją jos pusę: mūsų gyventojai,...

Agroverslas
2018.09.09
Mažos įmonės taip pat gali sudominti stiprius vadovus 2

Didžiosios įmonės, ieškodamos profesionalių vadovų, turi daugiau galių juos pritraukti. Tačiau smulkusis...

Vadyba
2018.09.09
Šeimos verslo Klaipėdoje augimo receptas: kiekvienas daro tai, ką geriausiai moka Premium

Kai užsakovui pasiūlai kokybišką paslaugą, jis už ją sutinka mokėti nesiderėdamas. O kai magaryčių pridedi ir...

Metalo supirkėjams baigti darbą 17 val. neapsimoka Premium 2

Kai metalo laužo supirkimo bendrovės apyvarta per metus išauga kone trigubai, akivaizdu, kad brango metalas.

Pramonė
2018.09.06

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau