Smulkieji verslininkai: su bankais reikia drąsiai derėtis

Publikuota: 2015-10-19
Jonas Jarmolavičius, Vilniaus UAB „Supakuota“ direktorius, Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
Jonas Jarmolavičius, Vilniaus UAB „Supakuota“ direktorius, Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
„Verslo žinios“

Šiais laikais, kai paskolų palūkanos rekordiškai kritusios, vis dažniau smulkusis verslas ryžtasi plėtrai skolintis lėšų iš bankų. Vis dėlto šie ne į kiekvieną žvelgia patikliai ir paskolų vien už gražiai nupieštas verslo perspektyvas nedalija.

Laikai, kai ekonomikos augimo metais bankai dosniai dalijo paskolas, greičiausiai nebegrįš – sunkmečio pamokas išmoko visi. Vis dėlto finansinės institucijos nebelaiko aklinai užrišusios pinigų kapšelio – iš jo vis dažniau skolinasi ir smulkiosios bei vidutinės įmonės. Ir nesibaimina, kad paskola, verslo sąlygoms – tiek vidinėms, tiek išorinėms – pasikeitus, gali tapti sunkia našta.

Užstatas – svarbu

„Skolinamės drąsiai. Il­ga­laikių paskolų mums nereikia, bet štai vieniems metams, kad turėtume daugiau apyvartinių lėšų, pasiskoliname. Ir nematome dėl to problemų, nes mūsų verslo specifika tokia: vasarą auginame žuvis, o metų pabaigoje ir europiniai pinigai ateina, ir didelę dalį produkcijos parduodame, tad ir paskolą atiduoti nėra sudėtinga“, – pasakoja Algirdas Šiukš­čius, UAB „Vasaknos“ (Za­rasų r.) direktorius.

Įmonė augina bei veisia eršketus, upėtakius, karpius, turi žuvies perdirbimo cechą.

„Kadangi turime nemažai nekilnojamojo turto, problemų dėl užstato bankams nekyla. Paprastai galima pasiskolinti apie 60% užstato vertės. Tarkim, jei užstatome žuvų auginimo baseiną, kurio vertė – 1 mln. Eur, bankas suteikia 600.000 Eur paskolą“, – skaičius dėlioja pašnekovas.

Jis sako, kad norint gauti geriausias sąlygas su bankais reikia drąsiai derėtis. Įmonė turi sąskaitas keliuose bankuose, tad prieš imdama paskolą susirenka iš visų jų informaciją.

„Kai gali lyginti, ką siūlo vienas ar kitas bankas, tada iš jų gali reikalauti geresnių sąlygų. Juk bankams irgi reikia klientų – ypač verslo, – kurie skolintųsi. Žinoma, pats turi būti patikimas, turėti gerą kreditų istoriją, antraip jokiam bankui nebūsi įdomus, tad ir apie derybas dėl geresnių sąlygų negalėtų būti net kalbos“, – aiškina p. Šiukščius.

Dirba be paskolų

Vis dėlto ne visi verslininkai gali pasidalyti tokia konstruktyvaus bendradarbiavimo su bankais patirtimi.

„Dėl paskolos esame kreipęsi vieną kartą, ir tos akimirkos, kai bandėme rasti bendrą kalbą su banku, nėra pačios maloniausios“, – atvirai pasakoja Tomas Uptas, Šiaulių UAB „Biogranulės“ direktorius.

Tąsyk įmonė siekė gauti lėšų iš ES struktūrinių fondų kuro granulių gamybai, tad buvo reikalingas banko finansavimas.

„Bankas mums tada iškėlė tokias sąlygas, kad jei jas būtume įvykdę, tos paskolos mums jau būtų visai nebereikėję. Sąlygos neatitiko tikrovės, tokiai smulkiai įmonei, kaip mūsų, jos visiškai neįgyvendinamos. Todėl nuo to laiko daugiau dėl paskolų nebesikreipiame. Pavyksta išsisukti be jų“, – šypsosi p. Uptas.

Kausto formalumai

Dėl paskolos su bankų atstovais dar neteko rankomis sukirsti ir Jonui Jarmolavičiui, Vilniaus UAB „Supakuota“ direktoriui.

„Formaliai dėl paskolos dar nesikreipėme, tačiau esame domėjęsi, kokias sąlygas bankai siūlo, kokius kriterijus reikėtų atitikti, norint gauti bankų finansavimą. Įspūdžiai nėra patys geriausi“, – prisipažįsta pašnekovas.

Jo nuomone, bankai pernelyg formaliai vertina verslo – ypač jauno – perspektyvas.

„Vyrauja senoviškas modelis – jei uždirbi pelno, vadinasi, gali būti bankams nors kiek įdomus. Antraip į tave jie net nežiūri. Bet kad metus baigtum pelningai, reikia dirbti bent keletą metų, nes paprastai pirmaisiais metais tik investuojama, taigi verslo naujokių nuostolis yra užprogramuotas“, – sako p. Jar­mo­lavičius.

Jis stebisi, kad bankai per mažai dėmesio skiria įmonės kuriamai veiklai, nes pasaulio ekonomikoje būtent ji labiausiai vertinama.

„Laikai keičiasi, akcininkų poreikiai – irgi. Vis dažniau jie nebesitenkina pelnu, o žiūri, kaip didinama įmonės vertė. Juk pasaulyje tiek daug pavyzdžių, kai įmonė net keletą metų dirba nuostolingai, tačiau per tą laiką jos vertė tampa milijoninė. O bankams svarbiausia eilutė yra pelnas“, – aiškina „Supakuota“ vadovas.

Vis dėlto bankai kiekvienam norinčiajam paskolos negali suteikti, nes jie turi gauti garantijų, kad ši bus grąžinta.

„Aš ir nesakau, kad bankai privalo finansuoti bet kurį. Tačiau bankų paskola nėra pigi priemonė. Net šiais laikais, kai palūkanos tokios mažos, jie skolina palyginti nepigiai, tad iš dalies savo riziką amortizuoja. Todėl galėtų lanksčiau pasižiūrėti į klientus, o ne vien nagrinėti finansinį jų balansą“, – siūlo jaunas verslininkas.

Sekite „Mano verslo“ naujienas, dalinkitės nuomone, užduokite klausimus „Facebook“ puslapyje „Verslo žinios. Mano verslas“

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą MANO VERSLO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Natūralių naujienų laureatai Skandinavijoje – du lietuviški produktai

Specializuotoje natūralių ir ekologiškų produktų parodoje Malmėje, Švedijoje, vykusiuose apdovanojimuose...

Agroverslas
12:07
Šiaulių regiono apžvalga: kas verslininkams čia patraukliau negu kur kitur Premium

Šiaulių pramonės parkas, laisvoji ekonominė zona, daugybė ilgus metus veikiančių gamyklų ir naujai sukurtų...

Pramonė
09:02
MMA pokyčiai didina neapmokestinamus dienpinigius Premium

2019 m. minimali mėnesinė alga didėja nuo 400 iki 555 Eur, todėl ne itin didelį darbo užmokestį gaunantiems...

Finansai
06:00
Ką daryti, jei verslas nustoja teikti džiaugsmą 5

Kai atsiranda signalų, kad verslas ima strigti, reikia imtis plano B. Kai kuriems verslininkams pavyksta...

Vadyba
2018.11.18
Jaunimas verslo imtis nori, bet tik retas žino, nuo ko pradėti 3

Stereotipą, kad verslo gali imtis tik tie, kas yra sukaupę pakankamai pinigų, jaunoji karta laužo vis...

Vadyba
2018.11.17
Seime stringa Vyriausybės siūlymas didinti individualios veiklos apmokestinimą 1

Savarankiškai ir individualiai dirbantys gyventojai įmokas „Sodrai“ ir toliau turėtų mokėti tik nuo dalies...

Finansai
2018.11.16
Verslininkė pardavė kepyklą ir pasuko į kavinių verslą: pajuto antrą kvėpavimą Premium 3

„Jei užpernai nebūčiau nusprendusi uždaryti kepyklos, verslo tikriausiai nebeturėčiau. Nors ir koks sunkus...

Agroverslas
2018.11.16
Liofilizavimą panevėžiečiai taikys plačiau: maistas tabletėse, kaip rodoma filmuose Premium 2

Jaunos įmonės, pristačiusios naują rinkoje idėją, užtrunka, kol su ja supažindina vartotojus, bet kai kurios...

Agroverslas
2018.11.15
Kaip ir kam bus taikomas NPD 2019 m. 4

Nuo 2019 m. pasikeitus minimaliai mėnesinei algai (MMA) keičiasi ir neapmokestinamieji pajamų dydžiai (NPD),...

Finansai
2018.11.15
Smulkieji prekybininkai apie dar 16 valdžios priemonių: vienur palengvinimas, kitur – auditas Premium

Ūkio ministerijos parengtas 16-os žingsnių planas, kaip mažinti administracinę naštą smulkiajam ir vidutiniam...

Verslo aplinka
2018.11.14
2018 m. gyventojų skirta parama organizacijoms ir partijoms – kaip ant delno 4

Valstybinė mokesčių inspekcija (VMI) pradėjo pervedinėti paramą įvairiems paramos gavėjams, meno kūrėjams ir...

Finansai
2018.11.12
„Sugedusio“ telefono pamėtėtą vaisių pristatymo paslaugą eksportuoja į Rygą Premium 3

Vaisių ir užkandžių pristatymo į biurus paslauga „SnackBox“ šią savaitę pradeda veikti Rygoje.

VMI kvitų žaidimą pratęsė dar metams

Praėjus beveik metams nuo Kvitų žaidimo pradžios, gyventojų užregistruotų kvitų skaičius artėja prie 2 mln.,...

Finansai
2018.11.12
Prekybos centrus iškeitė į firmines parduotuves – sprendimas pasiteisino Premium 1

Daugelis smulkių gamintojų tiki, kad jei jų produkcija atsidurtų prekybos tinklų lentynose, atsirastų antras...

Agroverslas
2018.11.12
Kai verslą kuria dviese, o vietos lieka tik vienam

Iš naujai įkurtų įmonių pirmuosiu veiklos metus išgyvena kiek mažiau nei 60%. Kai verslo įkūrėjai mato, kad...

Vadyba
2018.11.11
Patarimai smulkiesiems: kaip pritraukti pirkėjų į savo parduotuvę

Smulkieji prekybininkai turi parodyti kur kas daugiau išmonės, kad išlaikytų pirkėjo lojalumą. Tačiau...

Rinkodara
2018.11.10
Apdovanotos Šiaulių regiono „Gazelės“

Šiandien Šiaurės Lietuvos verslininkai susirinko į regioninę „Gazelės“ konferenciją, ekspertai dalijasi...

Verslo aplinka
2018.11.08
Verslumo tyrimas: darbo rinka perkaitusi, bet yra ir gerų žinių 10

Per pastaruosius metus įsikūrusių įmonių gretos ima retėti vis sparčiau, o pradedančiųjų savo verslą skaičius...

Verslo aplinka
2018.11.08
Žadamų čekių prekybininkai geidžia, ūkininkai į juos numoja ranka Premium 12

Vyriausybės siūlomi vis nauji scenarijai, kaip remti smulkius verslininkus ir ūkininkus, vertinami įvairiai:...

Agroverslas
2018.11.08
FM teikia nutarimą dėl verslo liudijimų

Finansų ministerija (FM) parengė ir pateikė visuomenei derinti Vyriausybės nutarimo pataisas, kuriomis...

Finansai
2018.11.07

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau