Smulkieji verslininkai: su bankais reikia drąsiai derėtis

Publikuota: 2015-10-19
Jonas Jarmolavičius, Vilniaus UAB „Supakuota“ direktorius, Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
Jonas Jarmolavičius, Vilniaus UAB „Supakuota“ direktorius, Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
„Verslo žinios“

Šiais laikais, kai paskolų palūkanos rekordiškai kritusios, vis dažniau smulkusis verslas ryžtasi plėtrai skolintis lėšų iš bankų. Vis dėlto šie ne į kiekvieną žvelgia patikliai ir paskolų vien už gražiai nupieštas verslo perspektyvas nedalija.

Laikai, kai ekonomikos augimo metais bankai dosniai dalijo paskolas, greičiausiai nebegrįš – sunkmečio pamokas išmoko visi. Vis dėlto finansinės institucijos nebelaiko aklinai užrišusios pinigų kapšelio – iš jo vis dažniau skolinasi ir smulkiosios bei vidutinės įmonės. Ir nesibaimina, kad paskola, verslo sąlygoms – tiek vidinėms, tiek išorinėms – pasikeitus, gali tapti sunkia našta.

Užstatas – svarbu

„Skolinamės drąsiai. Il­ga­laikių paskolų mums nereikia, bet štai vieniems metams, kad turėtume daugiau apyvartinių lėšų, pasiskoliname. Ir nematome dėl to problemų, nes mūsų verslo specifika tokia: vasarą auginame žuvis, o metų pabaigoje ir europiniai pinigai ateina, ir didelę dalį produkcijos parduodame, tad ir paskolą atiduoti nėra sudėtinga“, – pasakoja Algirdas Šiukš­čius, UAB „Vasaknos“ (Za­rasų r.) direktorius.

Įmonė augina bei veisia eršketus, upėtakius, karpius, turi žuvies perdirbimo cechą.

„Kadangi turime nemažai nekilnojamojo turto, problemų dėl užstato bankams nekyla. Paprastai galima pasiskolinti apie 60% užstato vertės. Tarkim, jei užstatome žuvų auginimo baseiną, kurio vertė – 1 mln. Eur, bankas suteikia 600.000 Eur paskolą“, – skaičius dėlioja pašnekovas.

Jis sako, kad norint gauti geriausias sąlygas su bankais reikia drąsiai derėtis. Įmonė turi sąskaitas keliuose bankuose, tad prieš imdama paskolą susirenka iš visų jų informaciją.

„Kai gali lyginti, ką siūlo vienas ar kitas bankas, tada iš jų gali reikalauti geresnių sąlygų. Juk bankams irgi reikia klientų – ypač verslo, – kurie skolintųsi. Žinoma, pats turi būti patikimas, turėti gerą kreditų istoriją, antraip jokiam bankui nebūsi įdomus, tad ir apie derybas dėl geresnių sąlygų negalėtų būti net kalbos“, – aiškina p. Šiukščius.

Dirba be paskolų

Vis dėlto ne visi verslininkai gali pasidalyti tokia konstruktyvaus bendradarbiavimo su bankais patirtimi.

„Dėl paskolos esame kreipęsi vieną kartą, ir tos akimirkos, kai bandėme rasti bendrą kalbą su banku, nėra pačios maloniausios“, – atvirai pasakoja Tomas Uptas, Šiaulių UAB „Biogranulės“ direktorius.

Tąsyk įmonė siekė gauti lėšų iš ES struktūrinių fondų kuro granulių gamybai, tad buvo reikalingas banko finansavimas.

„Bankas mums tada iškėlė tokias sąlygas, kad jei jas būtume įvykdę, tos paskolos mums jau būtų visai nebereikėję. Sąlygos neatitiko tikrovės, tokiai smulkiai įmonei, kaip mūsų, jos visiškai neįgyvendinamos. Todėl nuo to laiko daugiau dėl paskolų nebesikreipiame. Pavyksta išsisukti be jų“, – šypsosi p. Uptas.

Kausto formalumai

Dėl paskolos su bankų atstovais dar neteko rankomis sukirsti ir Jonui Jarmolavičiui, Vilniaus UAB „Supakuota“ direktoriui.

„Formaliai dėl paskolos dar nesikreipėme, tačiau esame domėjęsi, kokias sąlygas bankai siūlo, kokius kriterijus reikėtų atitikti, norint gauti bankų finansavimą. Įspūdžiai nėra patys geriausi“, – prisipažįsta pašnekovas.

Jo nuomone, bankai pernelyg formaliai vertina verslo – ypač jauno – perspektyvas.

„Vyrauja senoviškas modelis – jei uždirbi pelno, vadinasi, gali būti bankams nors kiek įdomus. Antraip į tave jie net nežiūri. Bet kad metus baigtum pelningai, reikia dirbti bent keletą metų, nes paprastai pirmaisiais metais tik investuojama, taigi verslo naujokių nuostolis yra užprogramuotas“, – sako p. Jar­mo­lavičius.

Jis stebisi, kad bankai per mažai dėmesio skiria įmonės kuriamai veiklai, nes pasaulio ekonomikoje būtent ji labiausiai vertinama.

„Laikai keičiasi, akcininkų poreikiai – irgi. Vis dažniau jie nebesitenkina pelnu, o žiūri, kaip didinama įmonės vertė. Juk pasaulyje tiek daug pavyzdžių, kai įmonė net keletą metų dirba nuostolingai, tačiau per tą laiką jos vertė tampa milijoninė. O bankams svarbiausia eilutė yra pelnas“, – aiškina „Supakuota“ vadovas.

Vis dėlto bankai kiekvienam norinčiajam paskolos negali suteikti, nes jie turi gauti garantijų, kad ši bus grąžinta.

„Aš ir nesakau, kad bankai privalo finansuoti bet kurį. Tačiau bankų paskola nėra pigi priemonė. Net šiais laikais, kai palūkanos tokios mažos, jie skolina palyginti nepigiai, tad iš dalies savo riziką amortizuoja. Todėl galėtų lanksčiau pasižiūrėti į klientus, o ne vien nagrinėti finansinį jų balansą“, – siūlo jaunas verslininkas.

Sekite „Mano verslo“ naujienas, dalinkitės nuomone, užduokite klausimus „Facebook“ puslapyje „Verslo žinios. Mano verslas“

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą MANO VERSLO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Naujų vėjų į verslą įneša vaikai

Jei į tėvų sukurtą įmonę įsijungia vaikai, dažnai toks verslas įgauna pagreitį. Tiesa, su viena išlyga – jei...

Vadyba
2018.06.23
Smulkieji išlaukia progos: parduotuvę Vilniaus senamiestyje įkūrė už 2.000 Eur Premium

Nedideli gamintojai, jau pažįstami savo pirkėjui, atsisako brangiai nuomojamų prekybos vietų ir pasikliauna...

Kavinės gamykloje ypatumai: jokio alkoholio, bet garantuoti klientų srautai Premium

Tas pats miestas – skirtingi lankytojų poreikiai: tuo įsitikino UAB „Maisto sistemos“ įkūrėjai, kai prieš...

Požiūris niekada nepasiduoti kainavo nuostolių, bet užaugino iki 9 šalių Premium 1

Vienas baldų prekybos internetu UAB „Baldai1“ verslo modelis devyniose rinkose, kone pusantro šimto...

Mano verslas
2018.06.20
VMI reido „Regitroje“ metu nustatyta 30 nelegalių sutarčių 9

Savaitę laiko trukusių vizitų VĮ „Regitra“ padaliniuose metu, Valstybinės mokesčių inspekcijos (VMI)...

Finansai
2018.06.20
Atidarė restoraną, kuriame nesiginčijama dėl to, kas lėkštėje: lankytojų apstu Premium 2

Maitinimo verslas – sudėtingas, bet įtraukia: tie, kas perpranta jo taisykles, dažniausiai imasi plėtros, nes...

Laikinųjų darbuotojų gamybininkams randa pasiūlę ramybę ir „komandines darbo vietas“ Premium

Jei darbo rinka nebūtų tokia sekli ir darbdaviai patys rastų darbuotojų, vargu ar įdarbinimo agentūroms...

Vadyba
2018.06.19
Kodas, padedantis paslaugų teikėjams surinkti įmokas greičiau ir tiksliau Rėmėjo turinys

Kiekvienam paslaugų teikėjui svarbu kuo efektyviau surinkti klientų įmokas, todėl klientų patogumui siūlomi...

Mano verslas
2018.06.18
Šeimos verslo dalybos: joms ruoštis nesmagu, bet verta Premium

Šeimos verslas turi ne vieną pranašumą, tačiau tol, kol viskas sekasi. Jei tarpusavio santykiai pašlyja,...

Vadyba
2018.06.18
Nuo garažo išaugę iki gamyklos, kalviai smulkių užsakymų vis tiek neatsisako Premium 1

Net kai verslas įsibėgėja, o gamyba ir užsakovai stambėja, nederėtų atsisakyti smulkių pavienių klientų...

Pramonė
2018.06.18
Visi tiekėjai svarbūs, bet vienas gali būti svarbiausias 1

Suformuoti asortimentą ir nuolat jį keisti pagal pirkėjų pageidavimus, nelengva, bet prekybininkai pataria...

Kitokių sėdmaišių autorė Darbo biržoje motyvavo kitus, kol atrado savo verslą Premium

Kai nedidelis šeimos verslas auga lyg savaime, nauji siekiai ir užduotys vis nukeliami į ateitį. Bet...

Fotoreportažai
2018.06.17
Į kaimą vilioja pasitelkę ir kaimynus 2

Tiek ūkininkai, tiek kaimo turizmo sodybų savininkai jau suprato, kad, dirbdami kartu, turės daugiau klientų...

Agroverslas
2018.06.17
Keli paprasti sprendimai, ir įmonės pardavimai išauga Premium 2

Kuo įmonė ilgiau veikia, tuo labiau pasineria į rutiną. Praktika rodo, kad net nedideli pokyčiai gali...

Pramonė
2018.06.16
Nuo hobio iki verslo: kiek užtrunkama dviejose vietose

Dažnai, kai nutariama pabandyti pomėgį ar išpildytą poreikį paversti verslu, dar kurį laiką vien į jį...

Vadyba
2018.06.16
Kaip sukurti darbo skelbimą 1

Šiais laikais, kai darbuotojai turi daugiau galimybių rinktis nei darbdaviai, būtina išryškinti įmonės...

Vadyba
2018.06.16
Į stovyklą priimtų tūkstančius vaikų, bet teorinė parama netenkina Premium 2

Vaikų vasaros stovyklų skaičius, per kelerius metus išaugęs nuo 700 iki 1.100, pernai stabilizavosi, ir...

Pasiteisinę sprendimai: kaip ieškoti tiekėjų užsienyje Premium

Išskirtinis asortimentas pritraukia daugiau pirkėjų, tačiau rasti tiekėjų, kurie norėtų dirbti su smulkiu,...

VMI parengė individualios veiklos mokesčių skaičiuoklę 2018-iems metams 3

Valstybinė mokesčių inspekcija (VMI) kartu su „Sodra“ parengė individualios veiklos mokesčių skaičiuoklę. Ji...

Finansai
2018.06.14
Smulkieji atranda kitų vietų: klientų srautus garantuoja ne tik prekybos centrai Premium

Modernėjantys didmiesčių turgūs tampa startu ne tik verslui, bet ir jo plėtrai. Vis dėlto ne kiekvienas...

Verslo žinių pasiūlymai

Siekdami pagerinti Jūsų naršymo kokybę, statistiniais ir rinkodaros tikslais šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“), kuriuos galite bet kada atšaukti.
Sutinku Plačiau