Smulkieji verslininkai: su bankais reikia drąsiai derėtis

Publikuota: 2015-10-19
Jonas Jarmolavičius, Vilniaus UAB „Supakuota“ direktorius, Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
Jonas Jarmolavičius, Vilniaus UAB „Supakuota“ direktorius, Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
„Verslo žinios“

Šiais laikais, kai paskolų palūkanos rekordiškai kritusios, vis dažniau smulkusis verslas ryžtasi plėtrai skolintis lėšų iš bankų. Vis dėlto šie ne į kiekvieną žvelgia patikliai ir paskolų vien už gražiai nupieštas verslo perspektyvas nedalija.

Laikai, kai ekonomikos augimo metais bankai dosniai dalijo paskolas, greičiausiai nebegrįš – sunkmečio pamokas išmoko visi. Vis dėlto finansinės institucijos nebelaiko aklinai užrišusios pinigų kapšelio – iš jo vis dažniau skolinasi ir smulkiosios bei vidutinės įmonės. Ir nesibaimina, kad paskola, verslo sąlygoms – tiek vidinėms, tiek išorinėms – pasikeitus, gali tapti sunkia našta.

Užstatas – svarbu

„Skolinamės drąsiai. Il­ga­laikių paskolų mums nereikia, bet štai vieniems metams, kad turėtume daugiau apyvartinių lėšų, pasiskoliname. Ir nematome dėl to problemų, nes mūsų verslo specifika tokia: vasarą auginame žuvis, o metų pabaigoje ir europiniai pinigai ateina, ir didelę dalį produkcijos parduodame, tad ir paskolą atiduoti nėra sudėtinga“, – pasakoja Algirdas Šiukš­čius, UAB „Vasaknos“ (Za­rasų r.) direktorius.

Įmonė augina bei veisia eršketus, upėtakius, karpius, turi žuvies perdirbimo cechą.

„Kadangi turime nemažai nekilnojamojo turto, problemų dėl užstato bankams nekyla. Paprastai galima pasiskolinti apie 60% užstato vertės. Tarkim, jei užstatome žuvų auginimo baseiną, kurio vertė – 1 mln. Eur, bankas suteikia 600.000 Eur paskolą“, – skaičius dėlioja pašnekovas.

Jis sako, kad norint gauti geriausias sąlygas su bankais reikia drąsiai derėtis. Įmonė turi sąskaitas keliuose bankuose, tad prieš imdama paskolą susirenka iš visų jų informaciją.

„Kai gali lyginti, ką siūlo vienas ar kitas bankas, tada iš jų gali reikalauti geresnių sąlygų. Juk bankams irgi reikia klientų – ypač verslo, – kurie skolintųsi. Žinoma, pats turi būti patikimas, turėti gerą kreditų istoriją, antraip jokiam bankui nebūsi įdomus, tad ir apie derybas dėl geresnių sąlygų negalėtų būti net kalbos“, – aiškina p. Šiukščius.

Dirba be paskolų

Vis dėlto ne visi verslininkai gali pasidalyti tokia konstruktyvaus bendradarbiavimo su bankais patirtimi.

„Dėl paskolos esame kreipęsi vieną kartą, ir tos akimirkos, kai bandėme rasti bendrą kalbą su banku, nėra pačios maloniausios“, – atvirai pasakoja Tomas Uptas, Šiaulių UAB „Biogranulės“ direktorius.

Tąsyk įmonė siekė gauti lėšų iš ES struktūrinių fondų kuro granulių gamybai, tad buvo reikalingas banko finansavimas.

„Bankas mums tada iškėlė tokias sąlygas, kad jei jas būtume įvykdę, tos paskolos mums jau būtų visai nebereikėję. Sąlygos neatitiko tikrovės, tokiai smulkiai įmonei, kaip mūsų, jos visiškai neįgyvendinamos. Todėl nuo to laiko daugiau dėl paskolų nebesikreipiame. Pavyksta išsisukti be jų“, – šypsosi p. Uptas.

Kausto formalumai

Dėl paskolos su bankų atstovais dar neteko rankomis sukirsti ir Jonui Jarmolavičiui, Vilniaus UAB „Supakuota“ direktoriui.

„Formaliai dėl paskolos dar nesikreipėme, tačiau esame domėjęsi, kokias sąlygas bankai siūlo, kokius kriterijus reikėtų atitikti, norint gauti bankų finansavimą. Įspūdžiai nėra patys geriausi“, – prisipažįsta pašnekovas.

Jo nuomone, bankai pernelyg formaliai vertina verslo – ypač jauno – perspektyvas.

„Vyrauja senoviškas modelis – jei uždirbi pelno, vadinasi, gali būti bankams nors kiek įdomus. Antraip į tave jie net nežiūri. Bet kad metus baigtum pelningai, reikia dirbti bent keletą metų, nes paprastai pirmaisiais metais tik investuojama, taigi verslo naujokių nuostolis yra užprogramuotas“, – sako p. Jar­mo­lavičius.

Jis stebisi, kad bankai per mažai dėmesio skiria įmonės kuriamai veiklai, nes pasaulio ekonomikoje būtent ji labiausiai vertinama.

„Laikai keičiasi, akcininkų poreikiai – irgi. Vis dažniau jie nebesitenkina pelnu, o žiūri, kaip didinama įmonės vertė. Juk pasaulyje tiek daug pavyzdžių, kai įmonė net keletą metų dirba nuostolingai, tačiau per tą laiką jos vertė tampa milijoninė. O bankams svarbiausia eilutė yra pelnas“, – aiškina „Supakuota“ vadovas.

Vis dėlto bankai kiekvienam norinčiajam paskolos negali suteikti, nes jie turi gauti garantijų, kad ši bus grąžinta.

„Aš ir nesakau, kad bankai privalo finansuoti bet kurį. Tačiau bankų paskola nėra pigi priemonė. Net šiais laikais, kai palūkanos tokios mažos, jie skolina palyginti nepigiai, tad iš dalies savo riziką amortizuoja. Todėl galėtų lanksčiau pasižiūrėti į klientus, o ne vien nagrinėti finansinį jų balansą“, – siūlo jaunas verslininkas.

Sekite „Gazelės“ naujienas, dalinkitės nuomone, užduokite klausimus „Facebook“ puslapyje „Verslo žinios. Gazelė“

Gauk nemokamą GAZELĖS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rašyti komentarą 0
Regiono verslo geografija neriboja

Kuriantieji verslą sulaukia aibės patarimų, pamokymų ar instrukcijų, ko reikia, kad pasisektų. Be...

Gazelė
2020.01.25
Patarimai, kaip išlaikyti specialistą ilgam

Atlyginimas yra svarbus dalykas, lemiantis žmogaus apsisprendimą, kur dirbti, tačiau ne esminis. Kodėl...

Gazelė
2020.01.25
Virtualių asistentų verslas klesti – per mėnesį įdarbina po keliolika naujų specialistų Premium 1

Apie galimybę dirbti nuotoliniu būdu daugelyje įmonių dar tik svarstoma. „Baltic Virtual Assistants“ ją...

Gazelė
2020.01.24
Kavavirius augina konkurentai, kurie yra ir partneriai Premium

Verslas, kuriame konkurentų yra ant kiekvieno kampo, ir visai ne perkeltine prasme – kavos barai. Bet...

Gazelė
2020.01.23
Atkalbinėta nuo verslo regione, galvoja nebent, ką dar nauja sukurti Premium 1

Smulkus prekybos ar paslaugų verslas regione gali būti augantis ir ne tik regioninis. Ypač jeigu viskas...

Gazelė
2020.01.22
Pirkimų vertė per Centrinę perkančiąją organizaciją pernai padidėjo 11%  1

Pirkimai per Centrinę perkančiąją organizaciją CPO LT padeda išvengti korupcijos, todėl Vyriausybė skatina,...

Finansai
2020.01.22
Darbuotojai iš įmonių bėga ne dėl mažesnės algos: neteisybė, skatinanti keisti darbą Premium 7

Kylančios algos motyvuoja darbuotojus, tačiau jei vieniems tas šuolis yra ypač didelis, o kitiems pokytis...

Gazelė
2020.01.22
Efektyvų rinkodaros būdą išnaudoja dar ne visi – paprasčiausiai drovisi Premium

Kuo dažniau įmonės vadovas cituojamas spaudoje ar dalyvauja renginiuose, tuo daugiau vartotojų sužino apie...

Gazelė
2020.01.20
Prie skaidraus verslo iniciatyvos jungiasi pirmieji maitintojai

Viešojo maitinimo sektorius išlieka viena iš 4 sričių, kuriame didelė šešėlio rizika. Prie skaidraus verslo...

Gazelė
2020.01.20
Duomenų apie startuolių finansus mažai, bet pelningumas džiugina 2

Šiuo metu Lietuvoje veikiančių startuolių skaičius jau perkopė 1.000 ribą, tačiau finansinių duomenų apie jų...

Gazelė
2020.01.20
Pirmieji lengvatiniai metai ne visiems nuostolingi: 770 bendrovių uždirbo 13 mln. Eur Premium 1

Pirmieji metai naujam verslui sudėtingiausi – reikia ne tik atsistoti ant kojų, bet ir galvoti, kaip...

Gazelė
2020.01.20
„Koops“ konsolidavo tinklo administravimą ir didmeninę veiklą  Premium

Nusprendus didmeninę, prekybinę ir logistinę veiklą sutelkti vienoje įmonėje nuo šių metų pradžios...

Prekyba
2020.01.20
Kodėl restoranuose visiems reikia cepelinų Premium

Tiek konsultantai, tiek patys verslininkai pataria išsiskirti iš kitų ir daryti tai, ko konkurentai nedaro.

Gazelė
2020.01.19
Sukurti kliniką – 3 žingsniai, bet bijant suklysti, atrodė sudėtingiau

Sudėtingas procesas, dalijamas etapais, įgauna struktūrą ir tampa aiškesnis. Panašiai ir verslo pradžia, kur...

Gazelė
2020.01.19
Nesėkmė versle netrukdo atsitiesti

Apklausos rodo, kad daugelis tų, kurie tik svajoja apie verslą, jo nesiima ne tik dėl lėšų ar žinių stygiaus,...

Gazelė
2020.01.19
Kas padeda verslui greičiau atsistoti ant kojų

Bet kokio verslo be investicijų nesukursi. Tačiau kuo pradedantieji daugiau išmano, ką ir kaip daryti, tuo...

Gazelė
2020.01.19
Kuria pradžiamokslį, kaip stiprinti kibernetinį saugumą

„Kurk Lietuvai“ projekto dalyviai Krašto apsaugos ministerijoje (KAM) kuria Kibernetinio saugumo vadovą...

Gazelė
2020.01.18
Prie „Baltosios bangos“ iniciatyvos prisijungė pirmasis baras

Viešojo maitinimo sektoriaus įmonės dažnai pakliūva į mokesčių inspektorių akiratį. Sostinės baras „Local...

Gazelė
2020.01.17
Algų aritmetika: šiais laikais jų nekelti išdrįsta tik retas darbdavys Premium 1

Vidutinis darbo užmokestis kasmet kyla apie 9%, bet jis neprivalo būti atspirties taškas darbdaviams tiek...

Gazelė
2020.01.17
Medieną internetu pirko vangiai, todėl rado kur kas pelningesnį būdą Premium

Kuo pasiūla mažesnė, tuo yra daugiau galimybių įsitvirtinti toje nišoje. Svarbu neišsigąsti pamačius, jog...

Gazelė
2020.01.16

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau