Patalpų užkeikimą panaikina tik tinkami verslo sprendimai

Publikuota: 2015-10-10
Kai kuriuose vietose nuomininkai keičiasi taip greitai, kad net kasdien tomis gatvėmis vaikščiojantys praeiviai nespėja įsidėmėti čia įsikuriančių įmonių pavadinimų.
Roberto Misiukonio nuotr.
Kai kuriuose vietose nuomininkai keičiasi taip greitai, kad net kasdien tomis gatvėmis vaikščiojantys praeiviai nespėja įsidėmėti čia įsikuriančių įmonių pavadinimų. Roberto Misiukonio nuotr.
„Verslo žinios“

Nesusikalbėjimas su patalpų nuomotojais, nepatogūs pastato architektūros sprendimai, mokamas automobilių statymas, draudimai reklamuotis, sezoniškumas ir dar galybė veiksnių kai kurias patalpas pasmerkia amžinai nuomininkų kaitai. Vis dėlto receptų, kaip atkerėti net tokias nesėkmės ženklu pažymėtas vietas, yra.

Ta pati gatvė, panašaus dydžio patalpos, tačiau skirtingos jų istorijos: vienur verslas sėkmingai veikia ilgus metus, o šalimais esančiose patalpose nuomininkai nuolat keičiasi.

Ir nesvarbu, kokia veikla užsiimtų ten įsikuriančios įmonės, joms nesiseka, ir tiek.

Štai Vilniuje J. Jasinskio gatvėje esančių nedidelių komercinių patalpų buvusių nuomininkų, pasikeitusių per keletą metų, sąrašas tikrai netrumpas. Kas ten tiktai nebandė įsikurti: ir dovanų parduotuvė, ir mėsos krautuvėlė, kurioje po poros mėnesių įsitaisė dar ir pieno produktų pardavėjai, tačiau net smulkiojo verslo kooperacija jų neišgelbėjo. Vėliau ten įsikūrė rėminimo paslaugas teikianti įmonė, – vėl likimas tas pats: teko išsikelti kitur, nes būdavo dienų, kai neužsukdavo nė vienas klientas. Galiausiai laimę čia išbandė specializuota saldainių parduotuvė, prekiavusi daugybe rūšių sveriamų guminukų. Išdirbo gal pusmetį. Dabar vėl ant patalpų durų pakabinta spyna.

Kitoje gatvės pusėje esančiose patalpose jau metai veikia turkiškų saldumynų krautuvėlė-paras „Alanija“. Šios įmonės savininkas sugebėjo sustabdyti šioje vietoje beįsisukančią nuomininkų kaitos karuselę: anksčiau čia ilgą laiką veikė gėlių salonas, paskui – mezgimo siūlų parduotuvė.

„Kai rinkausi, kur įkurti parduotuvę, ir šios patalpos, ir tos, esančios kitoje gatvės pusėje, buvo tuščios ir siūlomos išsinuomoti. Beje, nors patalpų plotas panašus, tačiau nuomos kaina ten gerokai mažesnė. Vis dėlto įsikūrėme čia, nes šalia yra troleibusų stotelė, taigi ir praeivių srautai didesni. Be to, šitoje gatvės pusėje daugiau galimybių automobiliams statyti“, – pasakoja Ali Kilikli, UAB „Frutlita“, valdančios parduotuvę „Alanija“, savininkas.

Beje, veikla šioje gatvėje jam tokia sėkminga, kad šiemet visai netoliese jis įkūrė ir grilio bei kebabų restoraną „Amatolija“.

Išgelbėtų rekonstrukcija

Patalpų, kuriose taip ir neprigyja verslo dvasia, yra ne tik sostinėje.

Šiuo metu rekonstruojama Laisvės alėja Kaune ne tik išgražės, bet ir, tikėtina, pritrauks naujų nuomininkų į miesto centrą. Kol kas miesto centre yra nemažai tuščiomis langų akiduobėmis žvelgiančių patalpų, nors prekybinės gatvės ir pėsčiųjų alėjos renesansu jau niekas neabejoja. Laisvės alėja buvo ištuštėjusi 2007 m., kai miesto centre buvo atidarytas „Akropolio“ prekybos ir laisvalaikio centras.

Kelerius metus merdėjusi pėsčiųjų alėja atsigavo, kai į ją vėl grįžo verslas ir klientai, lankytojai, turistai. Dabar čia gausu kavinių, restoranų, parduotuvių. Visgi kai kuriose patalpose verslo nesiseka „įsukti“. Verslo nesėkmė yra ištikusi prekybos ir pramogų centrą „Sostinė“, kuris yra įsikūręs Laisvės alėją kertančioje Maironio gatvėje.

Maždaug 4.000 kv. m pastate tik kurį laiką pulsavo prekybos ir pramogų gyvastis, – čia patalpas nuomojosi naktinis, boulingo, pokerio klubai, bandė veiklą plėtoti drabužių, kosmetikos prekybininkai. 2002 m. pastatytas keturių aukštų „Sostinės“ pastatas dabar stovi tuščias.

Kodėl pačiame miesto centre esantį pastatą yra ištikusi komercinė nesėkmė, žino Saulius Umbrasas, nekilnojamojo turto „Ober-Haus“ Kauno biuro vadovas.

„Renkantis pastato projektą buvo padarytos kelios rimtos planavimo, koncepcijos klaidos, jos užprogramavo šią vietą nesėkmei. Ši vieta gera, bet čia prasti architektūros sprendimai, nepakankamai išplėtota koncepcija“, – sako jis.

Anot p. Umbraso, dar prieš statybas „Ober-Haus“ bendravo su šio pastato statytojais, tačiau jie atsisakė nekilnojamojo turto žinovų paslaugų.

„Šis pastatas neatitinka jam keliamų lūkesčių. Tai sunki betoninė „dėžė“, kurioje tik pirmas aukštas turi vitrininius langus, o antras, trečias ir ketvirtas aukštai yra tamsūs, eskalatoriai įrengti netinkamose vietose. Pastatas niūrus, jį gali išgelbėti tik rekonstrukcija“, – įsitikinęs nekilnojamojo turto ekspertas.

Susitarė dėl investicijų

Pačiame miesto centre, Laisvės alėjoje, šalia V. Kudirkos viešosios bibliotekos, yra dar vienas „aukštaūgis“ – čia nuolatos ieškoma nuomininkų. Tai buvęs penkių aukštų „Mados“ pastatas, kurio pirmajame aukšte veikia avalynės parduotuvės. Kituose aukštuose bandė įsitvirtinti pramoginės veiklos organizatoriai – naktiniai klubai, biliardinės, tačiau pavyko tik vienam iš jų – naktiniam klubui „Džem Pub“. Tiesa, jis veikia tik savaitgaliais arba kai vyksta renginiai.

Šį pastatą pavyko „atrakinti“ ir trečią 370 kv. m užimantį aukštą atgaivinti tarptautiniam tinklui „Talent Garden“ priklausančiam vadinamajam bendradarbystės centrui (angl. co-working hub) „Talent Garden Kaunas“ („TAG Kaunas“), kuriame dirba kūrybinių industrijų atstovai, veikia kelios įmonės. Naujasis centras atidarytas šį sausį.

Kaip sako Artūras Bulota, vienas iš „TAG Kaunas“ steigėjų, šias dideles patalpas jie išsinuomojo, nes pavyko susitarti su jų savininkais, kad šie taip pat investuotų į patalpų atnaujinimą.

„Pastatas yra senas, todėl, norint patalpose įsikurti, pradėti plėtoti veiklą, reikėjo didelių investicijų – reikėjo įrengti modernias šildymo ir vėdinimo sistemas, apšiltinti sienas. Vienas nuomininkas negali prisiimti tokių investicijų, jeigu siekia, kad jo patalpos veiktų ne tik savaitgaliais. Mums pavyko susitarti su savininkais, kad jie investuos ir atliks kai kuriuos darbus, o tuomet ateisime mes ir įsirengsime patalpas. Verslininkai suprato, kad geriau įdėti dalį savo lėšų, nes ateis nuomininkai, kurie čia planuoja nuoseklią veiklą“, – sako p. Bulota. Į „TAG Kaunas“ įrengimą investuota apie 100.000 Eur.

Per daug savininkų

Įsikūrus čia „TAG Kaunas“, pastato antras ir ketvirtas aukštai vis dar lieka tušti. Pasak p. Umbraso, nekilnojamojo turto eksperto, kai pastate yra daug savininkų, išlieka tikimybė, kad bus sunkiau išnuomoti patalpas, nes neatrandama bendra koncepcija. „Metai iš metų bandoma išnuomoti čia patalpas. Todėl tie savininkai, kurie nemoka padaryti verslo, geriau parduotų tas patalpas, kad jas valdytų lankstesni verslininkai, kuriems pavyktų pritraukti nuomininkų“, – pažymi p. Umbrasas.

Kitas šio pastato penkių aukštų blokas, po 100 kv. m patalpas kiekviename iš aukštų, turi nuomininkų – čia veikia vairavimo mokykla, šokių salė, neseniai atidarytas ir nedidelis sporto klubas. „Ober-Haus“ Kauno biuro vadovas nurodo dvi paprastas priežastis, kurios geroje vietoje esančioms komercinėms patalpoms trukdo rasti nuomininkų: arba savininkai nemoka tinkamai valdyti turto, arba yra teisinių turto problemų.

Anikės aikštės (ne)magija

Klaipėdos senamiestyje vietoms, kur vieni verslai keičia kitus, suskaičiuoti neužtektų ir vienos rankos pirštų. Verslininkai pripažįsta, kad dažnu atveju tai būna net ne vietos, o apmirusio uostamiesčio senamiesčio bėda.

Eugenija Odebrecht, verslininkė, kuri prieš ketverius metus pardavė du restoranus valdžiusios bendrovės „Taravos Anikė“ akcijas, svarsto, kad verslai Klaipėdos senamiestyje nuolat migruoja, nes trūksta naujų, stiprių rinkos dalyvių.

„Verslai dažnai kuriami be didesnio kapitalo, skaičiuojamas kiekvienas euras, todėl ne vieną nužudo sezoniškumas. Vasarą, kai Klaipėdoje didesni turistų srautai, dar išsilaikoma, o atėjus šaltajam metų laikui arba išgyvenama iš to, kas buvo uždirbta, arba užsidaroma“, – dažnos kaitos priežastis vardija p. Odebrecht.

Verslininkei pačioje miesto širdyje – Anikės aikštėje – priklauso trijų restoranų patalpos, visas jas p. Odebrecht nuomoja. Nuomininkai jose taip pat neužsilaiko. Čia veikė vyninė „Tappo D‘oro“, po jos bistro „Le Cle“, ją įkūręs virtuvės meistras Vytautas Samavičius veikiai persikėlė į Liepų gatvę su nauju projektu „Momo grill“. Dabar šiose patalpose keletą mėnesių veikia „Sūrio „Džiugas“ namai“.

Greta įsikūrė „Forto dvaras“, o prieš tai čia veikė restoranai „Doma“ ir „Anikės teatras“. Trečiajame pastate prieš kelis mėnesius duris atvėrė šeimos restoranas „Piccolini“. Šiose patalpose jau veikė restoranas „Anikės kinai“ ir alaus baras „Kabakas“.

Ponia Odebrecht viliasi, kad paskutiniai trys nuomininkai Anikės aikštėje užsibus ilgiau: „Du iš jų yra pakankamai gerai žinomi ženklai. Tuo metu „Piccolini“ pasirinko teisingą šeimos restorano koncepciją, daug dėmesio skiria vaikams, jų užimtumui ir pramogoms, o tokių vietų Klaipėdoje trūksta.“

Lino Gumuliausko, Anikės aikštėje veikiančio „Piccolini“ bendraturčio, teigimu, restoranas dar veikia per trumpai, kad galėtų dalytis sėkmės istorija, tačiau tikisi, jog pavyks rasti sėkmingą raktą ir uždaryti nuomininkų kaitos ratą.

Bėda ne vieta, o žmonės

Daug metų restoranų versle besisukusi ir puikiai Klaipėdos rinkos niuansus išmananti p. Odebrecht pripažįsta, kad daugeliui smulkiųjų verslų Klaipėdos senamiestyje koją kiša žmonių trūkumas.

„Jau daug metų kalbama apie senamiesčio gaivinimą, žmonių pritraukimą, tačiau niekas nesikeičia, metai iš metų sukasi tas pats užburtas ratas. Todėl nenuostabu, kad patalpos senamiestyje eina iš vienų nuomininkų rankų į kitų rankas. Žmonių trūksta, todėl išgyventi tikrai labai sunku“, – dėsto pašnekovė.

Algimantas Bružas, nekilnojamojo turto agentūros UAB „Aidila“ vadovas, pabrėžia, kad masiškai senamiestis ėmė tuštėti tuomet, kai čia buvo apmokestintas automobilių stovėjimas: „Tada iš čia išsikėlė daug įmonių, kurioms tapo per brangu mokėti už darbuotojų automobilių statymą, tai lėmė, kad liko daug laisvų administracijos patalpų ir apskritai sumažėjo gyvybės.“

Prislegia mokestis

Ponas Bružas pripažįsta, kad daugeliu atvejų verslų migraciją senamiestyje lemia žmonių trūkumas, tačiau įvardija ir keletą vietų, kuriose verslai neužsibūna ir dėl kitų aspektų.

Įdomus Tiltų gatvėje, prieš prekybos centrą „Kiras“ esančių patalpų fenomenas. Ten verslai keičiasi taip greitai, kad net kasdien senamiesčiu vaikštantys klaipėdiečiai nespėja įsiminti naujų vietų pavadinimų. Čia veikė sporto prekių parduotuvė, meno galerija, bent kelios kavinės, o šiuo metu patalpos vėl laisvos.

„Didžiausia šios vietos problema, kad nėra galimybės pasistatyti automobilio. Patalpos išeina į Tiltų gatvę, kuria uždraustas lengvųjų automobilių eismas, tad norint nusigauti iki šios vietos tenka važiuoti per kiemus, ten ieškoti vietos automobiliui ir dar už jo statymą susimokėti“, – didžiausią trūkumą nurodo p. Bružas.

Ne vieta kalta

Net ir būdamas pirkėjams ant tako nepasieksi norimo efekto, jei nesugebėsi jiems pasiūlyti ko nors įdomaus. Ir priešingai – patalpas, kur ten veikiantiems verslams nuolat nesisekdavo, tinkami sprendimai paverčia patraukliomis klientams.

Kiekviename mieste yra tokių komercinių patalpų, ant kurių langų ar durų skelbimas, kad jos išnuomojamos, kabo dažniau ir ilgiau, negu kas nors jose yra įsikūrę.

Nors iš pirmo žvilgsnio atrodytų vieta yra gera, bet nuomininkams nesiseka išsilaikyti, nes potencialūs pirkėjai ją tiesiog aplenkia.

„Dažniausiai tai lemia nepakankama paklausa, maži lankytojų srautai. Manau, kad didelę įtaką tam turi žmogiškasis faktorius, t. y. susiformavę daugumos pirkėjų įpročiai, turimos mėgstamiausios jų vietos, kur yra įpratę lankytis, ir pan. Tad naujai patalpose įsikūrusiai įmonei atrasti pakankamą skaičių pirkėjų, kad būtų galima išsilaikyti, dažnai yra sunku. Nenorėčiau tokių vietų vadinti „užkeiktomis“, tiesiog jos dėl vienokių ar kitokių priežasčių nėra užsifiksavusios pirkėjų sąmonėje“, – sako Arnoldas Antanavičius, „Inreal“ Investicijų ir analizės departamento vadovas.

Tad jei įmonė ieško komercinių patalpų, būtina pasidomėti, kokios įmonės ir kiek čia buvo įsikūrusios anksčiau. Jei kaita didelė, verta susimąstyti, ar tos patalpos yra tinkamos, nes kažkas čia gali būti ne taip: ar automobilių statymo problema, ar nuomotojų reikalavimai, ar, tarkim, draudimas naudoti reklamą.

„Kuo daugiau informacijos apie būsimą verslo vietą surinks potencialus nuomininkas, tuo geriau jis galės įvertinti vartotojų įpročius ir geriau pasiruošti plėtoti verslą, įveikti galimus iššūkius“, – pataria p. Antanavičius.

Straipsnis spalio 1 d. publikuotas dienraštyje „Verslo žinios“ ir „VŽ Premium“.

Sekite „Gazelės“ naujienas, dalinkitės nuomone, užduokite klausimus „Facebook“ puslapyje „Verslo žinios. Gazelė“

Gauk nemokamą GAZELĖS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rašyti komentarą 0
„Jau pilnametis“: taujėniškio plėtros greitis – du restoranai per sezoną Premium

Atidaryti du naujus restoranus per keturis mėnesius – ambicingas uždavinys net maitinimo sektoriaus...

Gazelė
2019.11.14
Jauni verslininkai, nepaisydami kritikos, vegetuojantį prekės ženklą pavertė sėkmingu Premium

„Cosmoway“, pernai persikėlusi į gerokai didesnes patalpas ir padidinusi gamybos pajėgumus, žengė dar vieną...

Gazelė
2019.11.14
„Galvų medžiotojas“ darbdaviams: pamirškite „degančias akis“ ir nebesamdykite CV Premium 4

15% darbuotojų nuolat siunčia savo gyvenimo aprašymus kitiems potencialiems darbdaviams, o vadovų sunkumus iš...

Gazelė
2019.11.13
Lietuvių sukurto ploniausio pasaulyje biliardo stalo jokie plagiatoriai neįveikia Premium 1

UAB „Bilijardai“ savo produkciją, žinomą visame pasaulyje, nuo plagiatorių bando apsaugoti ne tik...

Gazelė
2019.11.12
Daugiau kaip pusė VšĮ nepateikė duomenų apie savo dalyvius

Iš šiuo metu esančių daugiau kaip 11.000 viešųjų įstaigų duomenis apie savo dalyvius Registrų centrui pateikė...

Finansai
2019.11.12
Džentelmenų saloną, kur batai vadinami kitaip, kūrė su vartojimo kultūra Premium 2

Pasiryžti verslą pradėti nuo prekybos daiktais, kurie turi Didžiosios Britanijos karališkųjų rūmų įvertinimą...

Gazelė
2019.11.11
Smulkieji suprato, už ką klientai linkę mokėti daugiau

Šiais laikais sugalvoti naują produktą ar paslaugą – sudėtinga. Tačiau smulkiųjų verslininkų patirtis rodo,...

Gazelė
2019.11.10
Septintas bendradarbystės „Spiečius“ – Marijampolėje

Marijampolėje atidarytas trečias šiemet „Spiečius“ – bendradarbystės centras, skirtas didinti verslumą...

Gazelė
2019.11.09
Šiauliai jau turi sprendimą, kaip verslui rasti darbuotojų Premium

Šiauliai, garsėjantys stipria pramone – tiek vietos kapitalo, tiek užsienio, kyla į dar aukštesnį lygmenį:...

Gazelė
2019.11.07
Apdovanotos Šiaulių „Gazelės“, rodančios įspūdingą augimą

Šiandien daugelis Šiaulių apskrities smulkaus ir vidutinio verslo atstovų susirinko į „Gazelės“ konferenciją.

Gazelė
2019.11.06
„Peugeot“ Šiauliuose atstovai jau įrenginėja elektromobilių įkrovimo stoteles Premium 1

Nors „Peugeot“ elektromobiliai į Lietuvą atkeliaus tik po kelių mėnesių, Šiauliuose veikianti gamintojos...

Gazelė
2019.11.06
Kaip įkurti patinkantį verslą jo nekopijuojant Premium

Jei svečiuojantis užsienyje į akis krinta įdomi verslo idėja, grįžus galima ką nors panašaus bandyti kurti...

Gazelė
2019.11.05
RC išsiuntė šaukimus 624-ių įmonių vadovams 15

Šiemet dėl finansinių ataskaitų nepateikimo Registrų centrui teismas išnagrinėjo 95 bylas ir 72 vadovams...

Finansai
2019.11.05
Komercijos atašė Vokietijoje: verslo reikalai prasideda ir baigiasi gyvai Premium

Vokietija didelė rinka, tad galimybių, ką joje gali nuveikti lietuviai, irgi yra daug. Vienas pavyzdžių – IRT...

Gazelė
2019.11.04
Netikėti sunkumai, apie kuriuos kuriantys verslą net nepagalvoja Premium

Kuriantys verslą dažnai jį įsivaizduoja kiek kitaip, bet rožiniai akiniai netrunka nukristi. Todėl verslą...

Gazelė
2019.11.03
Verslo procesų ekspertė: jei nevaldysite procesų, jie diriguos jums

Norite auginti verslą, tapti lyderiais savo srityje ir skaityti klientų mintis? Pradėkite nuo vartotojo...

Gazelė
2019.11.03
Koks e. parduotuvės dizainas pritraukia lankytojų

E. parduotuvė gali atrodyti profesionaliai, turėti garantijų ženkliukų, rekomendacijų, tačiau tai dar...

Gazelė
2019.11.01
Verslo kasdienybė: vietoj žadamų palengvinimų sulaukia tikrintojų vizitų Premium 2

Smulkieji iš valdžios prašo tik vieno – netrukdykite mums dirbti. Tačiau ir šis prašymas lieka neišgirstas –...

Gazelė
2019.10.31
Lietuviškas startuolis: naudotis laisvai samdomų programuotojų paslaugomis buvo klaida Premium 2

Lietuviško startuolio sukurta programėlė leidžia net mažiausios kavinės klientams iš anksto užsisakytą maistą...

Gazelė
2019.10.30
Po 1.000% augimo kitas iššūkis baldų gamintojams – išlaikyti tokius skaičius Premium

Nauja veikla įmonės pajamas gali paauginti 1.000%. Iššūkis – tokį šuolį vos per metus suvaldyti, o dar po...

Gazelė
2019.10.30

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau