Mitas, kad užsienyje medinius žaislus galima parduoti gerokai brangiau

Publikuota: 2015-10-06
„Draugiški žaislai“ gamina keliasdešimties rūšių medinių žaislų.
„Draugiškų žaislų“ nuotr.
„Draugiški žaislai“ gamina keliasdešimties rūšių medinių žaislų. „Draugiškų žaislų“ nuotr.
„Verslo žinios“

Smulkieji verslininkai gaminius vis dažniau realizuoja tarptautinėse pardavimo platformose. Nors galimų pirkėjų čia gerokai daugiau, norint atkreipti jų dėmesį ir išsiskirti iš gausybės kitų prekybininkų, reikia įdėti nemažai pastangų.

Nedidelėse dirbtuvėse Ukmergės rajone 4 metus gaminami medinukai su prekių ženklu „Draugiški žaislai“. Pradėję nuo Kaziuko mugės, dabar verslininkai Sigita ir Donatas Ženteliai didžiąją medinių žaislų dalį parduoda interneto platformoje „Etsy.com“.

„Pirmą kartą mediniais žaislais prekiavome Kaziuko mugėje. Pirkėjams gaminiai patiko, todėl tais metais važiavome į daugelį mugių ir švenčių. Po metų pradėjome prekiauti „Etsy.com“, o kai susikūrėme paskyrą feisbuke, tada mus susidaro ir parduotuvės, norinčios prekiauti mūsų žaislais“, – kaip plėtojosi veikla, pasakoja p. Žentelienė ir priduria, kad kol kas su daugeliu parduotuvių bendradarbiauti negali, nes dėl riboto pajėgumo nespėtų žaislų pagaminti.

„Dirbame dviese su vyru, todėl gamybos apimties labai išplėsti negalime. Jei pavyks, planuojame išplėsti dirbtuves ir pasamdyti keletą žmonių, tada galėtume pagaminti daugiau žaislų“, – planais dalijasi p. Žentelienė.

Perprato subtilybes

Verslininkė pasakoja, kad norint sėkmingai prekiauti „Etsy.com“ reikia perprasti platformos specifiką, išmokti tinkamai pristatyti gaminius, bendrauti su pirkėjais.

„Susiradau sėkmingai veikiančių parduotuvių ir mokiausi iš jų. Žiūrėjau, kokios jų prekių nuotraukos, kaip prekės aprašomos, vertinau, kas man patinka, o kas nelabai“, – kaip mokėsi iš kitų, šneka p. Žentelienė.

Verslininkė daro išvadą, kad, norint sėkmingai prekiauti internete, reikia atrasti savo išskirtinumą ir jį išryškinti. Kitas svarbus dalykas – nereikia per daug išplėsti asortimento.

„Didžiausias komplimentas, kai pirkėjai sako, kad mūsų prekes galima iš karto atpažinti. Vadinasi, jos nepasimeta tarp gausybės kitų gaminių, atkreipia dėmesį“, – savo pašnekovė.

Kokybiškos nuotraukos, vaizdingi aprašymai – svarbus internetinio verslo aspektas, nurodo verslininkė,

„Nuotraukose turi matytis, kad tai kokybiškas gaminys, o ne namuose kieno nors pagamintas daiktas. Mūsų žaislai profesionaliai nufotografuojami baltame fone. Beje, iš pradžių suklydome ir nuotraukoms skyrėme mažiau dėmesio. Gaminys nuotraukoje negali atrodyti prasčiau nei iš tikrųjų“, – kalba p. Žentelienė.

Paiso kritikos

Medinukų pirkėjai iš viso pasaulio internete negaili gerų žodžių „Draugiškiems žaislams“. Giria ne tik gaminius, bet ir aptarnavimą.

„Kelis kartus per dieną tikrinu elektroninį paštą, atsakau į užklausas. Juk jei delsi atsakyti, iš karto prarasi užsakymą“, – kalba verslininkė.

Ponia Žentelienė neslepia, kad klientai ne tik žeria pagyrų, bet kartais ir pakritikuoja. Vieša kritika internete, prasti atsiliepimai apie gaminį iš karto mažina pardavimus.

„Pakeitėme vieno žaislo dizainą, netrukus gavome kliento atsiliepimą, kad žaislas nelabai gerai veikia. Iš pradžių neatkreipėme į tai dėmesio. Tik gavę dar kelias pastabas, ėmėme aiškintis, kas su gaminiu negerai. Mums tai buvo pamoka, nes reikėjo ne laukti, o iš karto taisyti klaidą. Beje, pirkėjų kritikos nereikia baimintis, priešingai – tai būdas tobulėti“, – pasakoja p. Žentelienė.

Verslininkė paneigia nuomonę, kad prekiaujant užsienio rinkose gaminius galima parduoti gerokai brangiau. Pasak jos, tokia praktika prekiaujant internete negalima, nes klientai gali greitai patikrinti prekių kainas.

„Ir doleriais, ir eurais mūsų gaminių kainos vienodos. Vidutiniškai žaislas kainuoja 22–25 Eur“, – sako pašnekovė ir priduria, kad visi žmonės skaičiuoja, todėl nereikia manyti, kad kiek pakelsi kainas, tiek klientas ir sutiks mokėti.

Vidutiniškai per mėnesį pagaminama 200–300 medinių žaislų. Pernai „Draugiškų žaislų“ apyvarta siekė apie 36.000 Eur.

Sekite „Mano verslo“ naujienas, dalinkitės nuomone, užduokite klausimus „Facebook“ puslapyje „Verslo žinios. Mano verslas“

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą MANO VERSLO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Kaip auginti pajamas mažiesiems baldžiams: „Joniškių baldų“ patirtis Premium

Mažos gamybinės įmonės plečia asortimentą, taip sukuria didesnę pridėtinę vertę ir augina pajamas. UAB...

Pramonė
2018.10.15
Jonizatorių gamintojai pirmiausia turi parduoti vandens naudą: padeda ir lankstinukai, ir salotų baras 3

Vandens jonizatoriai – sudėtingas ir, palyginti, brangus produktas, todėl derybos su partneriais svetur iki...

Rinkodara
2018.10.14
Supirkėjams trūksta ir grybų, ir jų rinkėjų Premium 7

Grybų bei uogų supirkėjai ir perdirbėjai džiugiomis nuotaikomis šiemet nespinduliuoja. Miško gėrybių ne tik...

Agroverslas
2018.10.14
Jei partneriai nesileidžia į kalbas, sėsk į lėktuvą ir lėk pas juos Premium 3

Darbas tarptautinėse bendrovėse yra perspektyvus ir gerai mokamas, tačiau Rasa Jaskelevičiūtė, UAB „Žydinčios...

„Robolabs“ įkūrėjas: Darbo kodeksas – tai viena didelė formulė Premium 4

UAB „Robolabs“ sukūrė ir toliau tobulina apskaitos programą, kuri atpažįsta sąskaitas, mokosi iš savo klaidų...

Finansai
2018.10.12
Keramikų patirtis: Europa vertina etaloną, Japonija – atsitiktinį defektą Premium

Panevėžio meninės keramikos UAB „Midenė“ pastaraisiais metais didina molio dirbinių eksportą į Jungtinę...

Pramonė
2018.10.12
Panevėžio regionas: pramonė – gerai, robotikos centras – dar geriau Premium 5

Panevėžio regionas, garsėjantis stipria pramone, užsibrėžė dar vieną tikslą – tapti vienu pažangiausių...

Pramonė
2018.10.11
Tarp žemės ūkio technikos pardavėjų net nesispraudžia: rado pelningą nišą Premium 1

Lietuva per maža, kad reikėtų kurti įmonės filialą, užtenka rasti logistikos sprendimų – įsitikinę Traktorių...

Agroverslas
2018.10.10
Biurokratijai Lietuvoje įmonė vidutiniškai skiria 252 valandas per metus 1

Lietuvoje biurokratinę naštą didina reikalavimas 12 valandų per metus skirti darbo saugos ir sveikatos...

Finansai
2018.10.10
Apdovanotos sparčiausiai augusios Panevėžio regiono „Gazelės“

Kur gauti pinigų verslo plėtrai? Kaip internete ne tik parduoti, bet ir uždirbti? Kaip su tuo, ką turime,...

Verslo aplinka
2018.10.10
Panevėžio vandens jonizatorių gamintojai pirmiausia parduoda naudą Premium 1

Eksportuodamas ir sudėtingą, ir brangų produktą negali pasikliauti viena rinka ir keliais stambiais...

Pramonė
2018.10.09
Įmonių patirtis: priklausomybė nuo užsakovų –  kaip „nenudegti“

Stambus užsakovas yra gerai, tačiau jei jis vienintelis, atsiranda visiška priklausomybė nuo jo ir net rizika...

Vadyba
2018.10.09
Ekspertai: didesnė MMA padidins perkamąją galią, tačiau kils ir kainos 8

Vyriausybei ketinant nuo kitų metų minimalią mėnesio algą (MMA) didinti 30 Eur  – iki 430 Eur (dėl mokesčių...

Verslo aplinka
2018.10.08
Rizikavo prekiauti tik šaldytais maisto produktais Premium

Specializuotos parduotuvės, kuriose siūlomi tik šaldyti produktai, Lietuvoje dažniausiai yra gamintojų...

„Sodrai“ skolingi 50.000 smulkių verslų – sankcijos po mėnesio 6

Savarankiškai dirbę gyventojai, kurie iki šiol nesumokėjo valstybinio socialinio draudimo ir sveikatos...

Finansai
2018.10.05
Sukūrė autoservisų tinklą, kurio darbuotojai – vien IT specialistai Premium 16

Platforma „PRO servisai“, leidžianti užsiregistruoti į arčiausiai esantį ir laisvų vietų turintį automobilių...

Technologijos
2018.10.05
Ką ir už kiek pradedantieji verslą gali gauti kai kuriose savivaldybėse Premium 2

Net geriausi savivaldybių ketinimai skatinti verslą liks bevaisiai, jei apie tai nebus garsiai kalbama.

Verslo aplinka
2018.10.04
Augimas transporto sektoriuje verslo neapakino – gali būti tik laikinas Premium

Ne procentais, o kartais matuojamas augimas transporto sektoriuje gali būti laikinas, todėl investuoti ir...

Transportas
2018.10.04
Smulkieji nuoskaudų neturi: jei leido prekybos tinklams kurtis centre, jie ir kūrėsi Premium 3

Smulkiesiems gaivinti reikia sistemos ir strategijos, o ne atskirų priemonių taikymo, tačiau Vyriausybės...

Ko nori smulkieji verslininkai: PVM lengvatos, darbą sekmadieniais vertina priešingai Premium

Vyriausybei paskelbus apie galimus sprendimus, kurie padėtų smulkiajam verslui įgauti daugiau svorio, patys...

Verslo aplinka
2018.10.02

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau