Kaip atsirinkti tinkamus platintojus

Publikuota: 2015-09-04
Teisingai pasirinkti partneriai garantuoja pajamų didėjimą.
Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
Teisingai pasirinkti partneriai garantuoja pajamų didėjimą. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
„Verslo žinios“

„Turiu prekybos įmonę, pre­kiauju geros kokybės puo­dais, kitais maisto gami­nimo indais. Daugiau­sia tam išnaudoju e. pre­kybą, šiek tiek produk­cijos nu­per­­kama ir biure, kur turiu pasidaręs nedidelę eks­po­zici­ją. Didesnės par­duo­tu­vės kurti nenoriu, nes ap­­skai­­čia­vau, kad būtų per di­­de­lės sąnaudos. Tačiau gir­­dė­jau, kad kai kurios įmo­­­­nės taiko modelį, kai pro­­­­duk­ciją platina per atsto­vus. Kaip tinkamai atsirinkti pla­­­tin­tojus?“ – klausia skai­tytojas.

Atsako specialistas

Ne kurti savo parduotuvę, o platinti produkciją per kitus prekybininkus – viena išeičių. Tačiau tokią taktiką naudojantys verslininkai neslepia, kad tai nėra lengviausias kelias, nes sudėtinga rasti tokių prekybininkų, kurie produktą pirkėjui sugebėtų įtikinamai pristatyti. Kyla grėsmė, kad jeigu prekybininkas apsiims prekiauti jūsų produkcija, tačiau nesuks galvos, kad kuo daugiau jos būtų parduodama, atsiras nemažai įšaldytų lėšų, nes prekės gulės lentynose, tačiau pajamų neduos.

Pirmiausia – išaiškinimas

Tadas Staliulionis, ne vienus metus internetu prekiaujantis japoniškais stalių, sodininkų įrankiais, peiliais ir nedidelėmis medžio apdirbimo staklėmis, yra pasakojęs, kad teko nemažai paplušėti, kol rado tinkamus platintojus.

„Reikia, kad partneriai suvoktų, kokį produktą jiems siūlau. Dažnai jie į mano prekes žiūri kreivokai, nes kaina ne pati mažiausia. Tačiau jei supranti, kokią kokybę už ją įsigyji, pinigų prekei negaili“, – nurodo e. parduotuvės „Staliausirankiai.lt“ įkūrėjas.

Jis neslepia, kad rasti bendrą kalbą su kitai prekybininkais nėra paprasta.

„Galbūt puodai, indai bus palankesni produktai, nes yra plačiai naudojami. O specializuotiems dalykams rasti platintojų tikrai sudėtinga“, – neslepia pašnekovas.

Vis dėlto platinti p. Staliu­liono produkciją apsiėmė kelios smulkios parduotuvėlės Panevėžyje, Utenoje, Kaune.

„Tų parduotuvių savininkai suinteresuoti ne tik parduoti, bet ir suteikti pirkėjui kuo daugiau informacijos, padėti rasti geriausią sprendimą. Jie patys domisi tuo, ką parduoda, tad ir pirkėjui apie įrankius gali papasakoti daug, o ne tik nukelti juos nuo lentynos, paduoti ir išspausdinti čekį. Paprastai tai būna smulkieji verslai, nepretenduojantys į didelę plėtrą. Smukiesiems su smulkiaisiais paprasčiausia susitarti“, – sako kaunietis.

Dalijasi perpus

Su stambiaisiais prekybininkais sudėtinga rasti bendrą kalbą dar ir dėl to, kad jie dažnai nesismulkindami užsiprašo 50% antkainio.

„Jei prekiauji kokybišku produktu, jo kaina ir taip nemaža. Uždėjus tokį antkainį, į jo pusę joks pirkėjas net nežiūrėtų“, – sako p. Staliulionis.

Jis nurodo, kad su platintojais, kurie prekiauja jo įrankiais, paprastai atsiskaitoma pelno maržą pasidalijus perpus.

„Toks bendradarbiavimas turi būti naudingas abiem pusėms. Platintojas naujomis prekėmis papildo savo asortimentą, jam nereikia investuoti į produktą. O pardavėjui – tai papildomas pardavimo kanalas, nereikia kurti savos parduotuvės“, – aiškina jau 10 metų dirbantis verslininkas.

Sekite „Mano verslo“ naujienas, dalinkitės nuomone, užduokite klausimus „Facebook“ puslapyje „Verslo žinios. Mano verslas“

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą MANO VERSLO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rinkodara smulkiesiems: užuot erzinus vartotoją, kreiptis individualiai Premium

Autentiško ryšio su klientais paieškos, pasiūlymų individualizavimas, taip pat detali duomenų analizė ir...

Rinkodara
2019.01.16
Prie algos priedai „natūra“ tiktų ne visiems Premium 12

Pasiūlymą leisti darbdaviams papildomai motyvuoti darbuotojus, lėšas nurašant į sąnaudas, ekonomistai...

Vadyba
2019.01.15
Kas trečias darbą keistų kad ir rytoj: kaip sulaikyti darbuotojus Premium 3

Darbuotojų pageidavimų sąrašas vis ilgėja: tikisi, kad alga per metus didės keliolika procentų, o jei ne,...

Pramonė
2019.01.15
Kodėl bent pusvalandis, rastas pabendrauti su jaunimu, atsiperka

Kai patyręs verslininkas pradedančiajam pataria, ką daryti, o kokių klaidų vengti, pastarojo verslas...

Vadyba
2019.01.13
Itališką kokybę už itališką kainą kauniečiai pasiekė per trejus metus Premium

Odos apdirbimo pramonei Lietuvoje susitraukus, jaunas verslas ne tik sukuria svetur atpažįstamą galanterijos...

Pramonė
2019.01.12
Kaip smulkiesiems gauti dėmesio nemokamai

Teigiamas visuomenės ir žiniasklaidos dėmesys – vertingas įrankis smulkiesiems. Entrepreneur.com primena, kad...

Rinkodara
2019.01.12
Pateko į JAV parduotuvių lentynas, o iš ten iki Kanados rinkos – ranka paduok Premium 3

Tai, kas tinka Europoje, už Atlanto nebūtinai pasiteisina, todėl net ilgametę patirtį sukaupusios įmonės,...

Pramonė
2019.01.11
Rado aukso vidurį tarp virtualios ir įprastos parduotuvės Premium

Fizinė parduotuvė reikalauja kur kas daugiau sąnaudų ir ne visada yra tikslinga ją turėti, tačiau dalis...

Rinkodara
2019.01.09
Iš arbatos grybo gamina nekaltą limonadą Premium 2

„Nekaltas limonadas“, – taip savo kuriamą gėrimą pristato kombučios „Būkčia“ gamintojai Laurynas Sužiedėlis...

Agroverslas
2019.01.08
Drąsieji skolinasi nebūtinai banke: kokiems klausimams pasirengti Premium 4

Kuo sparčiau įmonė auga, tuo labiau jai reikia pinigų tiek investicijoms, tiek apyvartinėms lėšoms. Anksčiau...

Vadyba
2019.01.08
„Sodra“ – apie visus tarifus ir įmokas 2019 m. 16

Nuo 2019 m. pradžios pasikeitė minimalios mėnesinės algos (MMA) dydis, dabar, sujungus darbdavio ir...

Finansai
2019.01.08
Mugių suma – ne prasčiau nei 2017 m. Premium

Vos suskaičiavę ką tik pasibaigusios prekybos kalėdinėse mugėse rezultatus, kai kurie smulkieji jau...

Pirkėjų dėmesį užsitarnauja vieninteliu produktu

Nesvarbu, kokios progos mugėje dalyvauja smulkieji, kokiu sezonu tas prekymetis vyksta, gamintojai dažnai...

PVM galima bus mokėti kas tris mėnesius 8

Bendrovės, kurių pajamos neviršija 300.000 Eur, nuo šių metų liepos 1 d. gali pasirinkti mokėti PVM mokestį...

Finansai
2019.01.04
Pirkėjai 600 agurkų džemo stiklainiukų „iššlavė“ per savaitę Premium 2

Gruodį Kėdainiuose atidarytos parduotuvės „Gurkė“ populiarumas nustebino pačius jos įkūrėjus: pirkėjai...

Agroverslas
2019.01.03
Smulkiųjų diena be didžiųjų tinklų parduotuvių: vienur pritrūko duonos, kitur stebuklo nebuvo Premium 3

Pirmąją Kalėdų dieną, kai nedirbo visų didžiųjų prekybos tinklų parduotuvės, pirkėjai ėjo į mažąsias –...

„Gazelių“ patirtis: motyvuoja darbuotojus taip, kad šie į konkurentus nesižvalgo Premium 1

Kone kiekvienos įmonės, patekusios į „Gazelių“ sąrašą, vadovai pabrėžia, kad svarbiausias sėkmės veiksnys yra...

Vadyba
2019.01.02
Darbuotojus iš svetur samdo ne vien dėl to, kad nėra savų 5

Jei ne darbuotojai iš Baltarusijos ar Ukrainos, daugelis Lietuvos įmonių jau būtų pakabinusios spyną ant...

Vadyba
2019.01.01
Kodėl gamintojams naudingas Paveldo sertifikatas

Produkcija, pažymėta tautinio paveldo ženklu, garantuoja, kad ji yra skani, nes teisę naudoti šį ženklą turi...

Rinkodara
2019.01.01
Smulkiųjų patirtis: kodėl verta vykti į mokymus 1

Be žinių, profesionalų patarimų verslą išjudinti sudėtinga, todėl semtis patirties dažnas įmonių vadovas...

Vadyba
2018.12.31

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau