Kaip atsirinkti tinkamus platintojus

Publikuota: 2015-09-04
Teisingai pasirinkti partneriai garantuoja pajamų didėjimą.
Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
Teisingai pasirinkti partneriai garantuoja pajamų didėjimą. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
„Verslo žinios“

„Turiu prekybos įmonę, pre­kiauju geros kokybės puo­dais, kitais maisto gami­nimo indais. Daugiau­sia tam išnaudoju e. pre­kybą, šiek tiek produk­cijos nu­per­­kama ir biure, kur turiu pasidaręs nedidelę eks­po­zici­ją. Didesnės par­duo­tu­vės kurti nenoriu, nes ap­­skai­­čia­vau, kad būtų per di­­de­lės sąnaudos. Tačiau gir­­dė­jau, kad kai kurios įmo­­­­nės taiko modelį, kai pro­­­­duk­ciją platina per atsto­vus. Kaip tinkamai atsirinkti pla­­­tin­tojus?“ – klausia skai­tytojas.

Atsako specialistas

Ne kurti savo parduotuvę, o platinti produkciją per kitus prekybininkus – viena išeičių. Tačiau tokią taktiką naudojantys verslininkai neslepia, kad tai nėra lengviausias kelias, nes sudėtinga rasti tokių prekybininkų, kurie produktą pirkėjui sugebėtų įtikinamai pristatyti. Kyla grėsmė, kad jeigu prekybininkas apsiims prekiauti jūsų produkcija, tačiau nesuks galvos, kad kuo daugiau jos būtų parduodama, atsiras nemažai įšaldytų lėšų, nes prekės gulės lentynose, tačiau pajamų neduos.

Pirmiausia – išaiškinimas

Tadas Staliulionis, ne vienus metus internetu prekiaujantis japoniškais stalių, sodininkų įrankiais, peiliais ir nedidelėmis medžio apdirbimo staklėmis, yra pasakojęs, kad teko nemažai paplušėti, kol rado tinkamus platintojus.

„Reikia, kad partneriai suvoktų, kokį produktą jiems siūlau. Dažnai jie į mano prekes žiūri kreivokai, nes kaina ne pati mažiausia. Tačiau jei supranti, kokią kokybę už ją įsigyji, pinigų prekei negaili“, – nurodo e. parduotuvės „Staliausirankiai.lt“ įkūrėjas.

Jis neslepia, kad rasti bendrą kalbą su kitai prekybininkais nėra paprasta.

„Galbūt puodai, indai bus palankesni produktai, nes yra plačiai naudojami. O specializuotiems dalykams rasti platintojų tikrai sudėtinga“, – neslepia pašnekovas.

Vis dėlto platinti p. Staliu­liono produkciją apsiėmė kelios smulkios parduotuvėlės Panevėžyje, Utenoje, Kaune.

„Tų parduotuvių savininkai suinteresuoti ne tik parduoti, bet ir suteikti pirkėjui kuo daugiau informacijos, padėti rasti geriausią sprendimą. Jie patys domisi tuo, ką parduoda, tad ir pirkėjui apie įrankius gali papasakoti daug, o ne tik nukelti juos nuo lentynos, paduoti ir išspausdinti čekį. Paprastai tai būna smulkieji verslai, nepretenduojantys į didelę plėtrą. Smukiesiems su smulkiaisiais paprasčiausia susitarti“, – sako kaunietis.

Dalijasi perpus

Su stambiaisiais prekybininkais sudėtinga rasti bendrą kalbą dar ir dėl to, kad jie dažnai nesismulkindami užsiprašo 50% antkainio.

„Jei prekiauji kokybišku produktu, jo kaina ir taip nemaža. Uždėjus tokį antkainį, į jo pusę joks pirkėjas net nežiūrėtų“, – sako p. Staliulionis.

Jis nurodo, kad su platintojais, kurie prekiauja jo įrankiais, paprastai atsiskaitoma pelno maržą pasidalijus perpus.

„Toks bendradarbiavimas turi būti naudingas abiem pusėms. Platintojas naujomis prekėmis papildo savo asortimentą, jam nereikia investuoti į produktą. O pardavėjui – tai papildomas pardavimo kanalas, nereikia kurti savos parduotuvės“, – aiškina jau 10 metų dirbantis verslininkas.

Sekite „Mano verslo“ naujienas, dalinkitės nuomone, užduokite klausimus „Facebook“ puslapyje „Verslo žinios. Mano verslas“

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą MANO VERSLO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Į eksportą ant natūralumo bangos: prie beržų sulos pratina ir ekologiška pakuote Premium 2

Į ekologiškiems produktams palankias pasaulines tendencijas atsižvelgė ir Šalčininkų UAB „Straikas“. Gintaras...

Keleiviai įprato pirkti stotyse – prekybininkai dairosi ten ploto Premium 3

Atnaujintose autobusų stotyse veikiantys prekybininkai dar prieš kelerius metus nežinojo, ko tikėtis naujoje...

Klientus laimi sprendimais ir darbų galerija: gamino ir „Spotify“ biurui, ir „Nordea“ valgyklai Premium

Pagaminęs produktą, naudojamą „Spotify“ biure Niujorke, jau turi, ką papasakoti potencialiems užsakovams.

Pramonė
2018.08.13
Kelionių agentūrų regionuose verslo praktika: dėl vietinių tampa ir organizatorėmis Premium

Regionų kelionių agentūros augina pajamas, radusios būdų prisikviesti keliautojų iš didmiesčių, o siekdamos...

Plečiasi „Sodros“ grindų prievolė 8

Nuo šių metų liepos už darbuotojus, kurie negauna minimalios algos, darbdaviai turi primokėti ne tik...

Finansai
2018.08.08
Daugiau įmonių galės taikyti 0% ir 5% pelno mokesčio tarifus 2

Nuo 2019 m. daugiau nedidelių verslų galės taikyti lengvatinius 0% ir 5% pelno mokesčio tarifus, nes...

Finansai
2018.08.07
Dovanų ir indų salonai e. prekyboje pajamų nemato Premium

Prekybininkai, kurių pagrindinis asortimentas – dovanos, indai ir interjero detalės, e. prekyboje didesnių...

Išbandymas plėtra: kaip nepaslysti 2

Kuo įmonė sparčiau auga, kuo įvairesnių veiklų imasi, tuo atsiranda didesnė rizika visko nesužiūrėti,...

Vadyba
2018.08.05
Pasikeitęs pirkėjo paveikslas privertė keisti parduotuvių formatą Premium

Anksčiau agrofirmos „Sėklos“ net 80% asortimento sudarė būtent sėklos, o dabar jų dalis sumažėjo iki 25%.

Agroverslas
2018.08.03
VMI paaiškina, kada kokie GPM tarifai taikomi nuo 2019 m. 12

Valstybinė mokesčių inspekcija paaiškina, kaip nuo 2019 m. keičiasi mokesčių lengvatos, neapmokestinamojo...

Finansai
2018.08.02
Pasiruošimas reformai buksuoja – trukdo neišlukštentas „Sodros“ tarifas Premium

Pagrindiniai mokesčių reformos teisės aktai priimti, tačiau kol kas nepatvirtintas „Sodros“ tarifo...

Finansai
2018.08.02
Skyrė 1.500 Eur rinkodarai – sulaukė klientų iš Australijos antplūdžio Premium 3

Kol valdžios institucijos kuria milijonus eurų kainuojančias strategijas, kaip į Lietuvą pritraukti užsienio...

VMI atsako į klausimus apie patikimo mokesčių mokėtojo kriterijus 1

Valstybinė mokesčių atsako į dažniausiai užduodamus klausimus apie nuo kitų metų įsigaliosiančius patikimo...

Finansai
2018.08.01
Verslą pradėjo prekiaudami antkapiais, dabar valdo trijų įmonių grupę Premium

Pradėję nuo prekybos antkapiais, kuriuos parsigabendavo iš Kinijos, Ukmergės verslininkai laikui bėgant...

Pramonė
2018.08.01
Pirma sukūrė verslą Italijoje, vėliau – Lietuvoje: čia daug sudėtingiau Premium

Kai siūloma paslauga yra naujovė, verta panaudoti visus reklamos kanalus – net pridėti skrajučių aplinkinėse...

Jūros šventės prekybininkų didžiausia konkurentė – pati jūra 7

Penktadienį prasidėjusi Jūros šventė smulkiesiems prekiautojams žada ne tik gerus orus, bet ir nemažą...

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau