Kaip atsirinkti tinkamus platintojus

Publikuota: 2015-09-04
Teisingai pasirinkti partneriai garantuoja pajamų didėjimą.
Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
Teisingai pasirinkti partneriai garantuoja pajamų didėjimą. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
„Verslo žinios“

„Turiu prekybos įmonę, pre­kiauju geros kokybės puo­dais, kitais maisto gami­nimo indais. Daugiau­sia tam išnaudoju e. pre­kybą, šiek tiek produk­cijos nu­per­­kama ir biure, kur turiu pasidaręs nedidelę eks­po­zici­ją. Didesnės par­duo­tu­vės kurti nenoriu, nes ap­­skai­­čia­vau, kad būtų per di­­de­lės sąnaudos. Tačiau gir­­dė­jau, kad kai kurios įmo­­­­nės taiko modelį, kai pro­­­­duk­ciją platina per atsto­vus. Kaip tinkamai atsirinkti pla­­­tin­tojus?“ – klausia skai­tytojas.

Atsako specialistas

Ne kurti savo parduotuvę, o platinti produkciją per kitus prekybininkus – viena išeičių. Tačiau tokią taktiką naudojantys verslininkai neslepia, kad tai nėra lengviausias kelias, nes sudėtinga rasti tokių prekybininkų, kurie produktą pirkėjui sugebėtų įtikinamai pristatyti. Kyla grėsmė, kad jeigu prekybininkas apsiims prekiauti jūsų produkcija, tačiau nesuks galvos, kad kuo daugiau jos būtų parduodama, atsiras nemažai įšaldytų lėšų, nes prekės gulės lentynose, tačiau pajamų neduos.

Pirmiausia – išaiškinimas

Tadas Staliulionis, ne vienus metus internetu prekiaujantis japoniškais stalių, sodininkų įrankiais, peiliais ir nedidelėmis medžio apdirbimo staklėmis, yra pasakojęs, kad teko nemažai paplušėti, kol rado tinkamus platintojus.

„Reikia, kad partneriai suvoktų, kokį produktą jiems siūlau. Dažnai jie į mano prekes žiūri kreivokai, nes kaina ne pati mažiausia. Tačiau jei supranti, kokią kokybę už ją įsigyji, pinigų prekei negaili“, – nurodo e. parduotuvės „Staliausirankiai.lt“ įkūrėjas.

Jis neslepia, kad rasti bendrą kalbą su kitai prekybininkais nėra paprasta.

„Galbūt puodai, indai bus palankesni produktai, nes yra plačiai naudojami. O specializuotiems dalykams rasti platintojų tikrai sudėtinga“, – neslepia pašnekovas.

Vis dėlto platinti p. Staliu­liono produkciją apsiėmė kelios smulkios parduotuvėlės Panevėžyje, Utenoje, Kaune.

„Tų parduotuvių savininkai suinteresuoti ne tik parduoti, bet ir suteikti pirkėjui kuo daugiau informacijos, padėti rasti geriausią sprendimą. Jie patys domisi tuo, ką parduoda, tad ir pirkėjui apie įrankius gali papasakoti daug, o ne tik nukelti juos nuo lentynos, paduoti ir išspausdinti čekį. Paprastai tai būna smulkieji verslai, nepretenduojantys į didelę plėtrą. Smukiesiems su smulkiaisiais paprasčiausia susitarti“, – sako kaunietis.

Dalijasi perpus

Su stambiaisiais prekybininkais sudėtinga rasti bendrą kalbą dar ir dėl to, kad jie dažnai nesismulkindami užsiprašo 50% antkainio.

„Jei prekiauji kokybišku produktu, jo kaina ir taip nemaža. Uždėjus tokį antkainį, į jo pusę joks pirkėjas net nežiūrėtų“, – sako p. Staliulionis.

Jis nurodo, kad su platintojais, kurie prekiauja jo įrankiais, paprastai atsiskaitoma pelno maržą pasidalijus perpus.

„Toks bendradarbiavimas turi būti naudingas abiem pusėms. Platintojas naujomis prekėmis papildo savo asortimentą, jam nereikia investuoti į produktą. O pardavėjui – tai papildomas pardavimo kanalas, nereikia kurti savos parduotuvės“, – aiškina jau 10 metų dirbantis verslininkas.

Sekite „Mano verslo“ naujienas, dalinkitės nuomone, užduokite klausimus „Facebook“ puslapyje „Verslo žinios. Mano verslas“

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą MANO VERSLO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Be „Lean“, diegia ir nuosavą „Linuką“

Gazelių šuoliais augančios gamybos įmonės, siekiančios deramai suvaldyti augimą ir padaryti viską, ką yra...

Pramonė
2018.10.21
Impulsyvus „Komex“ pirkinys: be naujos įrangos, įsigijo dar ir konkurentų Premium

Pramonei pereinant prie galutinio vartojimo produktų gamybos, įmonėms reikia daugiau pakavimo sprendimų, o...

Pramonė
2018.10.21
Kuo mažiau kandidatų, tuo atranka turi būti kruopštesnė 2

Dažna galimybė išvengti atsisveikinimo su įmonei netinkamais darbuotojais – darbo pokalbis. Kitaip tariant,...

Vadyba
2018.10.20
Apie pavadinimą pataria galvoti iš anksto, nes vėliau prisireikia keisti 5

Pavadinimas turėtų būti įsimenamas, įžūlokas, skambus, tačiau bene svarbiausias ekspertų patarimas – jį...

Rinkodara
2018.10.20
Koks turi būti vadovas, kad darbuotojai, gavę konkurento pasiūlymą, ateitų pasitarti Premium 7

Išlaikyti darbuotojus – vis svarbesnis uždavinys mažoms ir labai mažoms įmonėms, kuriose darbuotojų kaita yra...

Vadyba
2018.10.19
„Sodros“ našta 2019 m.: vieniems mažėja, kitiems šiek tiek auga 6

Gerokai mažėja „Sodros“ įmokų našta su verslo liudijimu dirbantiems asmenims, tačiau ji šiek tiek didėja...

Finansai
2018.10.19
Kaip auginti pajamas mažiesiems baldžiams: „Joniškių baldų“ patirtis Premium

Mažos gamybinės įmonės plečia asortimentą, taip sukuria didesnę pridėtinę vertę ir augina pajamas. UAB...

Pramonė
2018.10.15
Jonizatorių gamintojai pirmiausia turi parduoti vandens naudą: padeda ir lankstinukai, ir salotų baras 3

Vandens jonizatoriai – sudėtingas ir, palyginti, brangus produktas, todėl derybos su partneriais svetur iki...

Rinkodara
2018.10.14
Supirkėjams trūksta ir grybų, ir jų rinkėjų Premium 7

Grybų bei uogų supirkėjai ir perdirbėjai džiugiomis nuotaikomis šiemet nespinduliuoja. Miško gėrybių ne tik...

Agroverslas
2018.10.14
Jei partneriai nesileidžia į kalbas, sėsk į lėktuvą ir lėk pas juos Premium 3

Darbas tarptautinėse bendrovėse yra perspektyvus ir gerai mokamas, tačiau Rasa Jaskelevičiūtė, UAB „Žydinčios...

„Robolabs“ įkūrėjas: Darbo kodeksas – tai viena didelė formulė Premium 5

UAB „Robolabs“ sukūrė ir toliau tobulina apskaitos programą, kuri atpažįsta sąskaitas, mokosi iš savo klaidų...

Finansai
2018.10.12
Keramikų patirtis: Europa vertina etaloną, Japonija – atsitiktinį defektą Premium

Panevėžio meninės keramikos UAB „Midenė“ pastaraisiais metais didina molio dirbinių eksportą į Jungtinę...

Pramonė
2018.10.12
Panevėžio regionas: pramonė – gerai, robotikos centras – dar geriau Premium 6

Panevėžio regionas, garsėjantis stipria pramone, užsibrėžė dar vieną tikslą – tapti vienu pažangiausių...

Pramonė
2018.10.11
Tarp žemės ūkio technikos pardavėjų net nesispraudžia: rado pelningą nišą Premium 1

Lietuva per maža, kad reikėtų kurti įmonės filialą, užtenka rasti logistikos sprendimų – įsitikinę Traktorių...

Agroverslas
2018.10.10
Biurokratijai Lietuvoje įmonė vidutiniškai skiria 252 valandas per metus 1

Lietuvoje biurokratinę naštą didina reikalavimas 12 valandų per metus skirti darbo saugos ir sveikatos...

Finansai
2018.10.10
Apdovanotos sparčiausiai augusios Panevėžio regiono „Gazelės“

Kur gauti pinigų verslo plėtrai? Kaip internete ne tik parduoti, bet ir uždirbti? Kaip su tuo, ką turime,...

Verslo aplinka
2018.10.10
Panevėžio vandens jonizatorių gamintojai pirmiausia parduoda naudą Premium 1

Eksportuodamas ir sudėtingą, ir brangų produktą negali pasikliauti viena rinka ir keliais stambiais...

Pramonė
2018.10.09
Įmonių patirtis: priklausomybė nuo užsakovų –  kaip „nenudegti“

Stambus užsakovas yra gerai, tačiau jei jis vienintelis, atsiranda visiška priklausomybė nuo jo ir net rizika...

Vadyba
2018.10.09
Ekspertai: didesnė MMA padidins perkamąją galią, tačiau kils ir kainos 8

Vyriausybei ketinant nuo kitų metų minimalią mėnesio algą (MMA) didinti 30 Eur  – iki 430 Eur (dėl mokesčių...

Verslo aplinka
2018.10.08
Rizikavo prekiauti tik šaldytais maisto produktais Premium

Specializuotos parduotuvės, kuriose siūlomi tik šaldyti produktai, Lietuvoje dažniausiai yra gamintojų...

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau