Kaip atsirinkti tinkamus platintojus

Publikuota: 2015-09-04
Teisingai pasirinkti partneriai garantuoja pajamų didėjimą.
Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
Teisingai pasirinkti partneriai garantuoja pajamų didėjimą. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
„Verslo žinios“

„Turiu prekybos įmonę, pre­kiauju geros kokybės puo­dais, kitais maisto gami­nimo indais. Daugiau­sia tam išnaudoju e. pre­kybą, šiek tiek produk­cijos nu­per­­kama ir biure, kur turiu pasidaręs nedidelę eks­po­zici­ją. Didesnės par­duo­tu­vės kurti nenoriu, nes ap­­skai­­čia­vau, kad būtų per di­­de­lės sąnaudos. Tačiau gir­­dė­jau, kad kai kurios įmo­­­­nės taiko modelį, kai pro­­­­duk­ciją platina per atsto­vus. Kaip tinkamai atsirinkti pla­­­tin­tojus?“ – klausia skai­tytojas.

Atsako specialistas

Ne kurti savo parduotuvę, o platinti produkciją per kitus prekybininkus – viena išeičių. Tačiau tokią taktiką naudojantys verslininkai neslepia, kad tai nėra lengviausias kelias, nes sudėtinga rasti tokių prekybininkų, kurie produktą pirkėjui sugebėtų įtikinamai pristatyti. Kyla grėsmė, kad jeigu prekybininkas apsiims prekiauti jūsų produkcija, tačiau nesuks galvos, kad kuo daugiau jos būtų parduodama, atsiras nemažai įšaldytų lėšų, nes prekės gulės lentynose, tačiau pajamų neduos.

Pirmiausia – išaiškinimas

Tadas Staliulionis, ne vienus metus internetu prekiaujantis japoniškais stalių, sodininkų įrankiais, peiliais ir nedidelėmis medžio apdirbimo staklėmis, yra pasakojęs, kad teko nemažai paplušėti, kol rado tinkamus platintojus.

„Reikia, kad partneriai suvoktų, kokį produktą jiems siūlau. Dažnai jie į mano prekes žiūri kreivokai, nes kaina ne pati mažiausia. Tačiau jei supranti, kokią kokybę už ją įsigyji, pinigų prekei negaili“, – nurodo e. parduotuvės „Staliausirankiai.lt“ įkūrėjas.

Jis neslepia, kad rasti bendrą kalbą su kitai prekybininkais nėra paprasta.

„Galbūt puodai, indai bus palankesni produktai, nes yra plačiai naudojami. O specializuotiems dalykams rasti platintojų tikrai sudėtinga“, – neslepia pašnekovas.

Vis dėlto platinti p. Staliu­liono produkciją apsiėmė kelios smulkios parduotuvėlės Panevėžyje, Utenoje, Kaune.

„Tų parduotuvių savininkai suinteresuoti ne tik parduoti, bet ir suteikti pirkėjui kuo daugiau informacijos, padėti rasti geriausią sprendimą. Jie patys domisi tuo, ką parduoda, tad ir pirkėjui apie įrankius gali papasakoti daug, o ne tik nukelti juos nuo lentynos, paduoti ir išspausdinti čekį. Paprastai tai būna smulkieji verslai, nepretenduojantys į didelę plėtrą. Smukiesiems su smulkiaisiais paprasčiausia susitarti“, – sako kaunietis.

Dalijasi perpus

Su stambiaisiais prekybininkais sudėtinga rasti bendrą kalbą dar ir dėl to, kad jie dažnai nesismulkindami užsiprašo 50% antkainio.

„Jei prekiauji kokybišku produktu, jo kaina ir taip nemaža. Uždėjus tokį antkainį, į jo pusę joks pirkėjas net nežiūrėtų“, – sako p. Staliulionis.

Jis nurodo, kad su platintojais, kurie prekiauja jo įrankiais, paprastai atsiskaitoma pelno maržą pasidalijus perpus.

„Toks bendradarbiavimas turi būti naudingas abiem pusėms. Platintojas naujomis prekėmis papildo savo asortimentą, jam nereikia investuoti į produktą. O pardavėjui – tai papildomas pardavimo kanalas, nereikia kurti savos parduotuvės“, – aiškina jau 10 metų dirbantis verslininkas.

Sekite „Mano verslo“ naujienas, dalinkitės nuomone, užduokite klausimus „Facebook“ puslapyje „Verslo žinios. Mano verslas“

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą MANO VERSLO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Smulkieji išlaukia progos: parduotuvę Vilniaus senamiestyje įkūrė už 2.000 Eur Premium

Nedideli gamintojai, jau pažįstami savo pirkėjui, atsisako brangiai nuomojamų prekybos vietų ir pasikliauna...

Kavinės gamykloje ypatumai: jokio alkoholio, bet garantuoti klientų srautai Premium

Tas pats miestas – skirtingi lankytojų poreikiai: tuo įsitikino UAB „Maisto sistemos“ įkūrėjai, kai prieš...

Požiūris niekada nepasiduoti kainavo nuostolių, bet užaugino iki 9 šalių Premium 1

Vienas baldų prekybos internetu UAB „Baldai1“ verslo modelis devyniose rinkose, kone pusantro šimto...

Mano verslas
2018.06.20
VMI reido „Regitroje“ metu nustatyta 30 nelegalių sutarčių 8

Savaitę laiko trukusių vizitų VĮ „Regitra“ padaliniuose metu, Valstybinės mokesčių inspekcijos (VMI)...

Finansai
2018.06.20
Atidarė restoraną, kuriame nesiginčijama dėl to, kas lėkštėje: lankytojų apstu Premium 2

Maitinimo verslas – sudėtingas, bet įtraukia: tie, kas perpranta jo taisykles, dažniausiai imasi plėtros, nes...

Laikinųjų darbuotojų gamybininkams randa pasiūlę ramybę ir „komandines darbo vietas“ Premium

Jei darbo rinka nebūtų tokia sekli ir darbdaviai patys rastų darbuotojų, vargu ar įdarbinimo agentūroms...

Vadyba
2018.06.19
Kodas, padedantis paslaugų teikėjams surinkti įmokas greičiau ir tiksliau Rėmėjo turinys

Kiekvienam paslaugų teikėjui svarbu kuo efektyviau surinkti klientų įmokas, todėl klientų patogumui siūlomi...

Mano verslas
2018.06.18
Šeimos verslo dalybos: joms ruoštis nesmagu, bet verta Premium

Šeimos verslas turi ne vieną pranašumą, tačiau tol, kol viskas sekasi. Jei tarpusavio santykiai pašlyja,...

Vadyba
2018.06.18
Nuo garažo išaugę iki gamyklos, kalviai smulkių užsakymų vis tiek neatsisako Premium 1

Net kai verslas įsibėgėja, o gamyba ir užsakovai stambėja, nederėtų atsisakyti smulkių pavienių klientų...

Pramonė
2018.06.18
Visi tiekėjai svarbūs, bet vienas gali būti svarbiausias 1

Suformuoti asortimentą ir nuolat jį keisti pagal pirkėjų pageidavimus, nelengva, bet prekybininkai pataria...

Kitokių sėdmaišių autorė Darbo biržoje motyvavo kitus, kol atrado savo verslą Premium

Kai nedidelis šeimos verslas auga lyg savaime, nauji siekiai ir užduotys vis nukeliami į ateitį. Bet...

Fotoreportažai
2018.06.17
Į kaimą vilioja pasitelkę ir kaimynus 2

Tiek ūkininkai, tiek kaimo turizmo sodybų savininkai jau suprato, kad, dirbdami kartu, turės daugiau klientų...

Agroverslas
2018.06.17
Keli paprasti sprendimai, ir įmonės pardavimai išauga Premium 2

Kuo įmonė ilgiau veikia, tuo labiau pasineria į rutiną. Praktika rodo, kad net nedideli pokyčiai gali...

Pramonė
2018.06.16
Nuo hobio iki verslo: kiek užtrunkama dviejose vietose

Dažnai, kai nutariama pabandyti pomėgį ar išpildytą poreikį paversti verslu, dar kurį laiką vien į jį...

Vadyba
2018.06.16
Kaip sukurti darbo skelbimą 1

Šiais laikais, kai darbuotojai turi daugiau galimybių rinktis nei darbdaviai, būtina išryškinti įmonės...

Vadyba
2018.06.16
Į stovyklą priimtų tūkstančius vaikų, bet teorinė parama netenkina Premium 2

Vaikų vasaros stovyklų skaičius, per kelerius metus išaugęs nuo 700 iki 1.100, pernai stabilizavosi, ir...

Pasiteisinę sprendimai: kaip ieškoti tiekėjų užsienyje Premium

Išskirtinis asortimentas pritraukia daugiau pirkėjų, tačiau rasti tiekėjų, kurie norėtų dirbti su smulkiu,...

VMI parengė individualios veiklos mokesčių skaičiuoklę 2018-iems metams 3

Valstybinė mokesčių inspekcija (VMI) kartu su „Sodra“ parengė individualios veiklos mokesčių skaičiuoklę. Ji...

Finansai
2018.06.14
Smulkieji atranda kitų vietų: klientų srautus garantuoja ne tik prekybos centrai Premium

Modernėjantys didmiesčių turgūs tampa startu ne tik verslui, bet ir jo plėtrai. Vis dėlto ne kiekvienas...

Augančio karoliukų verslo ėmėsi, nes viena pirkėja juos nuardydavo nuo drabužių Premium

Kai aplink atsiranda nelygiomis sąlygomis veikiančių konkurentų, nelieka nieko kita kaip kilti į kovą dėl...

Verslo žinių pasiūlymai

Siekdami pagerinti Jūsų naršymo kokybę, statistiniais ir rinkodaros tikslais šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“), kuriuos galite bet kada atšaukti.
Sutinku Plačiau