Pradedantiesiems prekes pagaminti sekasi geriau nei parduoti

Publikuota: 2015-08-26
Mažiau patirties turintys verslininkai sugeba gaminti puikias prekes, tačiau dažnai stringa ieškodami jos pirkėjų.
Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
Mažiau patirties turintys verslininkai sugeba gaminti puikias prekes, tačiau dažnai stringa ieškodami jos pirkėjų. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
„Verslo žinios“

Pagaminus puikią, kokybišką, pigią prekę bent teoriškai sėkmė turėtų ateiti savaime. Deja, pradedantieji gamintojai sako, kad ir paties geriausio gaminio parduoti neįmanoma be pagalbos iš šalies ir rinkodaros žinių.

Su minimaliomis sąnaudomis pradėjus gamybos verslą atidaryti parduotuvę yra pernelyg brangu ir rizikinga, tad verslininkai ieško kitų kelių pas klientus, dažniausiai bando įsiprašyti į jau veikiančias parduotuves, renkasi tarptautines prekybos platformas.

Pradžia internete

Kai prekės, kurias įmonė gamina, yra išskirtinės, retos, o panašiomis neprekiauja jokia parduotuvė, nelieka nieko kito, kaip bandyti prasimušti internete.

Jonas Jakutis, Kaune gaminantis patefonus ir parduodantis melomanams iš viso pasaulio, sako, kad pirmąjį kūrinį pardavė ebay.com svetainėje. Pašnekovui tiekti savo gaminius kokiai nors parduotuvei būtų tiesiog neįmanoma, mat gaminiai yra vienetiniai, vieną pagaminti trunka maždaug du mėnesius, kaina gana didelė.

„Įdėjau pagaminto patefono nuotrauką į ebay.com svetainę, greitai atsirado susidomėjusiųjų, galiausiai nupirko kažkoks švedas. Tiksliai nepamenu, bet anuomet sumokėjo gal 2.000 Lt (580 Eur). Silpnoji verslo dalis yra rinkodara ir prekyba, gali gaminti labai gerai, tačiau kai tokia konkurencija, be minėtų dalykų yra labai sunku“, – teigia pašnekovas.

Vyro gaminamų patefonų galima užsisakyti internetu, dažniausiai tai daro užsieniečiai, lietuvių klientų beveik nėra iš viso.

Prekybos partneriai

Vis dėlto daugelis pradedančiųjų verslininkų, kurių įmonės ką nors gamina, norėdami parduoti gaminius, visų pirma ieško prekybos partnerių.

Spalvingas liemenes dviratininkams gaminanti pradedančioji įmonė „SauGO“ parduoti jas visų pirma pabandė savo internetinėje svetainėje, tačiau proveržio versle vis dėlto taip pat siekia ieškodama parduotuvių, kurios norėtų į savo lentynas pasidėti įmonės gaminių.

Bendrovė pirmiausia nusitaikė į Lietuvoje veikiančias dviračių ir jų aksesuarų prekybos, nuomos, remonto įmones, tačiau partnerių ieško ir Lenkijoje, taip pat, pavyzdžiui, Olandijoje, kur dviračiai yra populiariausia transporto priemonė.

Kaune masalus žuvims gaudyti „Apetito Baits“ gaminanti UAB „Nemo Group“ įtikino jais prekiauti didžiuosius žūklės reikmenų prekybos tinklus, tiekėjus, šiuo metu ieško partnerių užsienyje.

Tiesa, tokios taktikos besiimantys verslininkai sutaria, kad geriausia prekybos partnerių savo gaminiams pradėti ieškoti verslui dar neįsisiūbavus, mat pagaminti šimtus prekių ir tik tuomet pradėti ieškoti pardavėjų, pirkėjų yra pernelyg rizikinga.

Be to, labai daug priklauso nuo sąlygų, kuriomis prekybininkai sutinka į asortimentą įtraukti nežinomų gamintojų prekes, antkainių, uždarbio dalies ir pan.

Sekite „Mano verslo“ naujienas, dalinkitės nuomone, užduokite klausimus „Facebook“ puslapyje „Verslo žinios. Mano verslas“

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą MANO VERSLO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Architektės darbą iškeitė į verslą „iš išskaičiavimo“: sprendimo nesigaili Premium 1

Kauno UAB „Ližė smaližė“ didžiąją dalį kepinių gamina be gliuteno – šis žingsnis nuo pat pradžių padėjo...

Agroverslas
05:45
Patarimai pastato ant kojų ir kilsteli šuoliams Premium

Smulkus ir vidutinis verslas, ypač pradedantis, susiduria tai su menkesnėmis bėdomis, tai su didesniais...

Vadyba
2018.12.12
Iš parodos grįžti tuščiomis rankomis – ne nuostolis Premium

Parodos nėra pigi rinkodaros priemonė net tada, kai į jas verslininkai vyksta ne kaip dalyviai, bet kaip...

Rinkodara
2018.12.11
„Sominta“ patirtis: vietoj tikros odos pasirinko dirbtinę, bet rado, kur panaudoti pavadinimą Premium

Jei naujam produktui sukuriamas prekės ženklas nepasitvirtina, jį galima panaudoti kitų prekių pardavimams.

Pramonė
2018.12.10
Stato laivus neturėdami jokių gamyklų Premium

Laivų statybos įmonė „CB Baltic“ veikia neturėdama nuosavos gamybinės bazės, specialistų dirbti Lietuvoje...

Pramonė
2018.12.10
Ekspertai: premijas indeksuoti privalu Premium

Nuo 2019 m. darbo užmokestį reikia dauginti iš koeficiento, nes „Sodros“ įmokas turės mokėti darbuotojas, o...

Finansai
2018.12.10
Sukūrė platformą, kur smulkiesiems gauti sprendimą užtrunka dvi dienas Premium

„Kaip „užkurti“ naujo prekės ženklo e. parduotuvę?“, „Kaip atgauti pinigus iš skolininkų?“ – keli iš...

Kodėl gamintojai nesiveržia pas prekybininkus

Kokybiška prekė kainuoti pigiai negali. Šią aksiomą gamintojai yra puikiai perpratę. Tačiau prekybininkams...

Rinkodara
2018.12.09
Privatus verslas pedagogo profesiją supranta kitaip 9

Kol valdžia ieško būdų, kaip patenkinti pedagogų reikalavimus, verslininkai, kurių veikla susijusi su...

Vadyba
2018.12.08
Eglučių augintojai keliasi į internetą: čia pirkėjai per dieną užsisako jų šimtais Premium

Mažesnė kaina ar patogumas: vis daugiau eglučių pirkėjų renkasi pastarąjį variantą ir eglutę užsisako...

Agroverslas
2018.12.07
Smegenų mankštą pavertė verslu: pasiūlymų plėtrai vos atsigina Premium

Vaikai nori mokytis, bet tik įdomiai – tai patvirtina pagal franšizę dirbanti „Menar“ akademija, kurią...

Apdovanotos sparčiausiai augusios Žemaitijos įmonės 1

Antradienį Klaipėdos, Tauragės ir Telšių regionų verslininkai susirinko į regioninę „Gazelės“ konferenciją,...

Verslo aplinka
2018.12.04
Kauno verslumo genas persidavė ir kitoms apskritims: kodėl čia verta investuoti Premium 5

Jau keleri metai investuotojų žvilgsnis pirmiausia krypsta į Kauną, o tik vėliau dairomasi po kitus regionus.

Pramonė
2018.12.04
Panevėžiečiai riša retus lininius kilimus, bet užtrunka įtikinti vartotoją Premium

Unikalus produktas yra brangus, o tiek galutinis vartotojas, tiek tarpininkas tarp jo ir gamintojo –...

Pramonė
2018.12.04
Gėlininkių istorijos: kodėl metė gerus darbus ir ėmėsi verslo 1

Gėlės moteris kartais pavilioja taip, kad dėl jų atsisako gerai apmokamo darbo ir karjeros. Nors verslininkių...

Vadyba
2018.12.03
Personalo atrankos įmonėse randa ir buhalterio konsultacijas, ir psichologų mokymus

Personalo paieškos ir atrankos įmonės dažnai be tiesioginių paslaugų teikia dar ir konsultacijas. Taip...

Vadyba
2018.12.02
Kandidatų mažėjant, personalo paieška išmanėja: laukiama botų Premium

Padėtis darbo rinkoje ir laikas spaudžia personalo atrankos bendroves. Ieškančios geriausio specialisto per...

Technologijos
2018.11.30
Pasiteisinęs sprendimas: sporto klubuose visi naudojasi raktais, kurių pamesti neįmanoma Premium

Sveikos gyvensenos banga ir drąsios investicijos į IT padėjo UAB „VS Fitness“ sparčiai plėsti sporto klubų...

Traktorių pardavėjams kaunantis dėl kiekvieno pirkėjo, žemaičiai rado alternatyvą Premium 1

Traktorių rinkoje ankšta net garsių prekės ženklų atstovams, todėl smulkieji turi ieškoti kitų nišų. Mažeikių...

Agroverslas
2018.11.28
E. parduotuvių galimybės: pristatymo kainos Lietuvoje 23,18% mažesnės 4

Skubių siuntų, pristatomų per 1–2 darbo dienas, kaina Lietuvoje sudaro 8,76 Eur – 23% pigiau nei pasaulinis...

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau