Pradedantiesiems prekes pagaminti sekasi geriau nei parduoti

Publikuota: 2015-08-26
Mažiau patirties turintys verslininkai sugeba gaminti puikias prekes, tačiau dažnai stringa ieškodami jos pirkėjų.
Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
Mažiau patirties turintys verslininkai sugeba gaminti puikias prekes, tačiau dažnai stringa ieškodami jos pirkėjų. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
„Verslo žinios“

Pagaminus puikią, kokybišką, pigią prekę bent teoriškai sėkmė turėtų ateiti savaime. Deja, pradedantieji gamintojai sako, kad ir paties geriausio gaminio parduoti neįmanoma be pagalbos iš šalies ir rinkodaros žinių.

Su minimaliomis sąnaudomis pradėjus gamybos verslą atidaryti parduotuvę yra pernelyg brangu ir rizikinga, tad verslininkai ieško kitų kelių pas klientus, dažniausiai bando įsiprašyti į jau veikiančias parduotuves, renkasi tarptautines prekybos platformas.

Pradžia internete

Kai prekės, kurias įmonė gamina, yra išskirtinės, retos, o panašiomis neprekiauja jokia parduotuvė, nelieka nieko kito, kaip bandyti prasimušti internete.

Jonas Jakutis, Kaune gaminantis patefonus ir parduodantis melomanams iš viso pasaulio, sako, kad pirmąjį kūrinį pardavė ebay.com svetainėje. Pašnekovui tiekti savo gaminius kokiai nors parduotuvei būtų tiesiog neįmanoma, mat gaminiai yra vienetiniai, vieną pagaminti trunka maždaug du mėnesius, kaina gana didelė.

„Įdėjau pagaminto patefono nuotrauką į ebay.com svetainę, greitai atsirado susidomėjusiųjų, galiausiai nupirko kažkoks švedas. Tiksliai nepamenu, bet anuomet sumokėjo gal 2.000 Lt (580 Eur). Silpnoji verslo dalis yra rinkodara ir prekyba, gali gaminti labai gerai, tačiau kai tokia konkurencija, be minėtų dalykų yra labai sunku“, – teigia pašnekovas.

Vyro gaminamų patefonų galima užsisakyti internetu, dažniausiai tai daro užsieniečiai, lietuvių klientų beveik nėra iš viso.

Prekybos partneriai

Vis dėlto daugelis pradedančiųjų verslininkų, kurių įmonės ką nors gamina, norėdami parduoti gaminius, visų pirma ieško prekybos partnerių.

Spalvingas liemenes dviratininkams gaminanti pradedančioji įmonė „SauGO“ parduoti jas visų pirma pabandė savo internetinėje svetainėje, tačiau proveržio versle vis dėlto taip pat siekia ieškodama parduotuvių, kurios norėtų į savo lentynas pasidėti įmonės gaminių.

Bendrovė pirmiausia nusitaikė į Lietuvoje veikiančias dviračių ir jų aksesuarų prekybos, nuomos, remonto įmones, tačiau partnerių ieško ir Lenkijoje, taip pat, pavyzdžiui, Olandijoje, kur dviračiai yra populiariausia transporto priemonė.

Kaune masalus žuvims gaudyti „Apetito Baits“ gaminanti UAB „Nemo Group“ įtikino jais prekiauti didžiuosius žūklės reikmenų prekybos tinklus, tiekėjus, šiuo metu ieško partnerių užsienyje.

Tiesa, tokios taktikos besiimantys verslininkai sutaria, kad geriausia prekybos partnerių savo gaminiams pradėti ieškoti verslui dar neįsisiūbavus, mat pagaminti šimtus prekių ir tik tuomet pradėti ieškoti pardavėjų, pirkėjų yra pernelyg rizikinga.

Be to, labai daug priklauso nuo sąlygų, kuriomis prekybininkai sutinka į asortimentą įtraukti nežinomų gamintojų prekes, antkainių, uždarbio dalies ir pan.

Sekite „Mano verslo“ naujienas, dalinkitės nuomone, užduokite klausimus „Facebook“ puslapyje „Verslo žinios. Mano verslas“

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą MANO VERSLO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Naujų vėjų į verslą įneša vaikai

Jei į tėvų sukurtą įmonę įsijungia vaikai, dažnai toks verslas įgauna pagreitį. Tiesa, su viena išlyga – jei...

Vadyba
2018.06.23
Smulkieji išlaukia progos: parduotuvę Vilniaus senamiestyje įkūrė už 2.000 Eur Premium

Nedideli gamintojai, jau pažįstami savo pirkėjui, atsisako brangiai nuomojamų prekybos vietų ir pasikliauna...

Kavinės gamykloje ypatumai: jokio alkoholio, bet garantuoti klientų srautai Premium

Tas pats miestas – skirtingi lankytojų poreikiai: tuo įsitikino UAB „Maisto sistemos“ įkūrėjai, kai prieš...

Požiūris niekada nepasiduoti kainavo nuostolių, bet užaugino iki 9 šalių Premium 1

Vienas baldų prekybos internetu UAB „Baldai1“ verslo modelis devyniose rinkose, kone pusantro šimto...

Mano verslas
2018.06.20
VMI reido „Regitroje“ metu nustatyta 30 nelegalių sutarčių 9

Savaitę laiko trukusių vizitų VĮ „Regitra“ padaliniuose metu, Valstybinės mokesčių inspekcijos (VMI)...

Finansai
2018.06.20
Atidarė restoraną, kuriame nesiginčijama dėl to, kas lėkštėje: lankytojų apstu Premium 2

Maitinimo verslas – sudėtingas, bet įtraukia: tie, kas perpranta jo taisykles, dažniausiai imasi plėtros, nes...

Laikinųjų darbuotojų gamybininkams randa pasiūlę ramybę ir „komandines darbo vietas“ Premium

Jei darbo rinka nebūtų tokia sekli ir darbdaviai patys rastų darbuotojų, vargu ar įdarbinimo agentūroms...

Vadyba
2018.06.19
Kodas, padedantis paslaugų teikėjams surinkti įmokas greičiau ir tiksliau Rėmėjo turinys

Kiekvienam paslaugų teikėjui svarbu kuo efektyviau surinkti klientų įmokas, todėl klientų patogumui siūlomi...

Mano verslas
2018.06.18
Šeimos verslo dalybos: joms ruoštis nesmagu, bet verta Premium

Šeimos verslas turi ne vieną pranašumą, tačiau tol, kol viskas sekasi. Jei tarpusavio santykiai pašlyja,...

Vadyba
2018.06.18
Nuo garažo išaugę iki gamyklos, kalviai smulkių užsakymų vis tiek neatsisako Premium 1

Net kai verslas įsibėgėja, o gamyba ir užsakovai stambėja, nederėtų atsisakyti smulkių pavienių klientų...

Pramonė
2018.06.18
Visi tiekėjai svarbūs, bet vienas gali būti svarbiausias 1

Suformuoti asortimentą ir nuolat jį keisti pagal pirkėjų pageidavimus, nelengva, bet prekybininkai pataria...

Kitokių sėdmaišių autorė Darbo biržoje motyvavo kitus, kol atrado savo verslą Premium

Kai nedidelis šeimos verslas auga lyg savaime, nauji siekiai ir užduotys vis nukeliami į ateitį. Bet...

Fotoreportažai
2018.06.17
Į kaimą vilioja pasitelkę ir kaimynus 2

Tiek ūkininkai, tiek kaimo turizmo sodybų savininkai jau suprato, kad, dirbdami kartu, turės daugiau klientų...

Agroverslas
2018.06.17
Keli paprasti sprendimai, ir įmonės pardavimai išauga Premium 2

Kuo įmonė ilgiau veikia, tuo labiau pasineria į rutiną. Praktika rodo, kad net nedideli pokyčiai gali...

Pramonė
2018.06.16
Nuo hobio iki verslo: kiek užtrunkama dviejose vietose

Dažnai, kai nutariama pabandyti pomėgį ar išpildytą poreikį paversti verslu, dar kurį laiką vien į jį...

Vadyba
2018.06.16
Kaip sukurti darbo skelbimą 1

Šiais laikais, kai darbuotojai turi daugiau galimybių rinktis nei darbdaviai, būtina išryškinti įmonės...

Vadyba
2018.06.16
Į stovyklą priimtų tūkstančius vaikų, bet teorinė parama netenkina Premium 2

Vaikų vasaros stovyklų skaičius, per kelerius metus išaugęs nuo 700 iki 1.100, pernai stabilizavosi, ir...

Pasiteisinę sprendimai: kaip ieškoti tiekėjų užsienyje Premium

Išskirtinis asortimentas pritraukia daugiau pirkėjų, tačiau rasti tiekėjų, kurie norėtų dirbti su smulkiu,...

VMI parengė individualios veiklos mokesčių skaičiuoklę 2018-iems metams 3

Valstybinė mokesčių inspekcija (VMI) kartu su „Sodra“ parengė individualios veiklos mokesčių skaičiuoklę. Ji...

Finansai
2018.06.14
Smulkieji atranda kitų vietų: klientų srautus garantuoja ne tik prekybos centrai Premium

Modernėjantys didmiesčių turgūs tampa startu ne tik verslui, bet ir jo plėtrai. Vis dėlto ne kiekvienas...

Verslo žinių pasiūlymai

Siekdami pagerinti Jūsų naršymo kokybę, statistiniais ir rinkodaros tikslais šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“), kuriuos galite bet kada atšaukti.
Sutinku Plačiau