Sėkmės istorija: nuo Druskininkų iki NATO sporto centro

Publikuota: 2015-08-22
Atnaujinta 2015-08-23 13:35
Marijus Krasnickas, UAB „UNO Parks“ direktorius: „JAV ar Kinijoje pramogų parkų verslui vietos dar yra labai daug.“
Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.
Marijus Krasnickas, UAB „UNO Parks“ direktorius: „JAV ar Kinijoje pramogų parkų verslui vietos dar yra labai daug.“ Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.
„Verslo žinios“

Lietuvoje beveik viską, kas įmanoma, nuveikusi pramogų parkų kūrimo bendrovė „UNO Parks“ pastaraisiais metais užtikrintai įsitvirtino ir užsienyje, įsteigė kelis parkus Suomijoje, JAV, o šiuo metu yra netoli sukirtimo rankomis su kinais.

„Prakaitą lieti teko ilgai. 2012 metais pradėjome dalyvauti tarptautinėse parodose, tačiau tik praėjusių metų ruduo buvo lemtingas. Pavyko rasti gerų partnerių Suomijoje, vėliau JAV, o šiemet šiose šalyse įgyvendinome iš karto po du projektus. Lietuvos rinka nėra labai dėkinga mūsų veiklos sričiai. Strategiškai patogios vietos jau yra užimtos, esame visuose didžiuosiuose miestuose, o šalis ne guminė. Daugiau ką nors darydamas gali nebent atimti pats iš savęs“, – sako Marijus Krasnickas, įmonės direktorius.

Pono Krasnicko teigimu, didžiosiose pasaulio valstybėse vietos pramogų parkų verslui dar labai daug, tad artimiausiu metu ir bus bandoma ten įsitvirtinti.

„Pasaulyje įsotinimas tam tikrose rinkose vis dar labai mažas, pavyzdžiui, JAV arba Kinijoje, kuri šiuo metu mums itin įdomi“, – teigia pašnekovas.

Parodos atsiperka

Veiksmingiausias kelias į užsienio rinkas, anot verslininko, – tarptautinės parodos. Sutarčių jose nepasirašysi, tačiau naudingų ryšių užmegzti galima.

„Dalyvauti parodoje kainuoja 15.000–20.000 Eur. Viską darome iš įmonės pinigų, nepasinaudojome ES parama, tenka taupyti. Atsiperkamumą sunku apskaičiuoti, nebuvo nė vienos tokios sutarties, kuri būtų sudaryta per parodą. Tačiau ten užmezgame žmogiškus santykius, pasirodome, auginame pasitikėjimą“, – pasakoja p. Krasnickas.

Įmonės vadovas sako, kad derantis su užsienio partneriais svarbiausia yra įtikinti juos, kad išmanai tai, ką darai, kad viską darai pagal taisykles, jiems turi būti aišku, kad įmonė neišgaruos po metų, jei reikės, pavyzdžiui, garantinės priežiūros.

Tiesa, patikimumo klausimą „UNO Parks“ išspręsti nesunku – bendrovė vieną projektą įgyvendino NATO sporto centre Briuselyje, o tai daro didelį įspūdį potencialiems klientams.

„Tai nedidelis projektėlis, tačiau mums labai padedantis bendraujant su užsienio partneriais. Buvo organizuojamas tam tikras renginys, o jame organizatoriai į mus kreipėsi paramos. Nusprendėme jiems padovanoti turimą infrastruktūrą. Dabar galime sakyti, kad įgyvendinome projektą NATO centre, jei kam kyla klausimų dėl saugumo – projektas yra geriausias įvertinimas“, – sako pašnekovas.

Artimiausiu metu įmonė dalyvaus parodoje Švedijoje. Verslininkas mano, kad anksčiau prasidėjęs sėkmingas darbas su suomiais gali atverti kelius ir į kitas Skandinavijos šalis.

Kinus greit įkalbės

Ypatingą dėmesį p. Krasnickas sako skiriantis Kinijos rinkai, kurioje vietos tokio tipo verslui vis dar yra labai daug. Tiesa, bendravimas su kinais gana smarkiai skiriasi nuo vakarietiško, tad reikalus suderinti trunka labai ilgai.

„Su kinais esame užmezgę visai neblogus ryšius. Pernai birželį dalyvavome parodoje Pekine. Išsikėliau asmeninį iššūkį parodyti, kad mes, lietuviai, iš kinų galime ne tik atsivežti prekių, bet ir patys ten ką nors nuveikti. Jau kokius tris mėnesius vyksta aktyvus bendravimas. Situacija gana dėkinga, kinų valdžia pozityviai žiūri į žaliąsias miestų erdves, aktyvų laisvalaikį. Tačiau yra ir kitas niuansas: kiek tenka kalbėti su verslo partneriais, kurie jau yra šį tą nuveikę toje rinkoje, jie sako, kad prireikia daug laiko. Esame pasiekę įtikinėjimo fazę. Be to, ten labai mažai kalbančių angliškai, o per vertėją sunku tiksliai transliuoti savo mintis“, – dėsto p. Krasnickas.

Metams ar kiek ilgesniam laikotarpiui įmonė netrukus savo biure Vilniuje įdarbins darbuotoją iš Kinijos, šiuo metu sprendžiami biurokratiniai klausimai.

„Tikimės, kad su jo pagalba viskas bus paprasčiau. Užsieniečių įdarbinčiau ir daugiau. Jei žmogus ryžtasi palikti savo komforto zoną, jis visai kitaip priima iššūkius, kitaip nusiteikęs dirbti. Juo labiau kad mūsų kryptis dabar yra užsienis, reikia puikiai kalbančių angliškai ar, pavyzdžiui, kinų kalba“, – tikina verslininkas.

Viskas iš naujo

Ponas Krasnickas pasakoja, kad pradėjęs savo verslininko kelią neplanavo tokios plėtros, norėjo tiesiog išbandyti naują veiklą, būti nuo nieko nepriklausomas.

„Iš pradžių tai tiesiog buvo noras pakeisti aplinką, palikti teisės sektorių, kuriame dirbau, ir išbandyti darbą, kuriame pats sau vadovaučiau. Apie užsienį galvoti pradėjau tuomet, kai pavyko įgyvendinti projektą Druskininkuose, paskui antrą projektą Vilniuje. Iš pradžių žingsniai buvo fragmentiški: atvykę klientai domėjosi, prašė padaryti ir pas juos, tačiau galiausiai dėl administracinių procedūrų nepavykdavo“, – teigia p. Krasnickas.

Apie dabartinį plėtros etapą jis kalba paprastai – „trukt už vadžių ir vėl iš pradžių“. Esą tai, ką reikėjo išmokti imantis verslo Lietuvoje, dabar reikia mokytis iš naujo kitose valstybėse.

„Dabar mūsų iššūkis – įeiti į vieną iš didžiųjų rinkų. Tačiau tai visiškai nežinoma verslo kultūra, teisinė ekosistema, taip, kaip tai buvo vos pradėjus dirbti Lietuvoje. Viskas iš pradžių“, – sako pašnekovas.

Straipsnis publikuotas VŽ rubrikoje „Premium“ rugpjūčio 10 d.

Sekite „Mano verslo“ naujienas, dalinkitės nuomone, užduokite klausimus „Facebook“ puslapyje „Verslo žinios. Mano verslas“

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą MANO VERSLO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Smulkieji išlaukia progos: parduotuvę Vilniaus senamiestyje įkūrė už 2.000 Eur Premium

Nedideli gamintojai, jau pažįstami savo pirkėjui, atsisako brangiai nuomojamų prekybos vietų ir pasikliauna...

Kavinės gamykloje ypatumai: jokio alkoholio, bet garantuoti klientų srautai Premium

Tas pats miestas – skirtingi lankytojų poreikiai: tuo įsitikino UAB „Maisto sistemos“ įkūrėjai, kai prieš...

Požiūris niekada nepasiduoti kainavo nuostolių, bet užaugino iki 9 šalių Premium 1

Vienas baldų prekybos internetu UAB „Baldai1“ verslo modelis devyniose rinkose, kone pusantro šimto...

Mano verslas
2018.06.20
VMI reido „Regitroje“ metu nustatyta 30 nelegalių sutarčių 8

Savaitę laiko trukusių vizitų VĮ „Regitra“ padaliniuose metu, Valstybinės mokesčių inspekcijos (VMI)...

Finansai
2018.06.20
Atidarė restoraną, kuriame nesiginčijama dėl to, kas lėkštėje: lankytojų apstu Premium 2

Maitinimo verslas – sudėtingas, bet įtraukia: tie, kas perpranta jo taisykles, dažniausiai imasi plėtros, nes...

Laikinųjų darbuotojų gamybininkams randa pasiūlę ramybę ir „komandines darbo vietas“ Premium

Jei darbo rinka nebūtų tokia sekli ir darbdaviai patys rastų darbuotojų, vargu ar įdarbinimo agentūroms...

Vadyba
2018.06.19
Kodas, padedantis paslaugų teikėjams surinkti įmokas greičiau ir tiksliau Rėmėjo turinys

Kiekvienam paslaugų teikėjui svarbu kuo efektyviau surinkti klientų įmokas, todėl klientų patogumui siūlomi...

Mano verslas
2018.06.18
Šeimos verslo dalybos: joms ruoštis nesmagu, bet verta Premium

Šeimos verslas turi ne vieną pranašumą, tačiau tol, kol viskas sekasi. Jei tarpusavio santykiai pašlyja,...

Vadyba
2018.06.18
Nuo garažo išaugę iki gamyklos, kalviai smulkių užsakymų vis tiek neatsisako Premium 1

Net kai verslas įsibėgėja, o gamyba ir užsakovai stambėja, nederėtų atsisakyti smulkių pavienių klientų...

Pramonė
2018.06.18
Visi tiekėjai svarbūs, bet vienas gali būti svarbiausias 1

Suformuoti asortimentą ir nuolat jį keisti pagal pirkėjų pageidavimus, nelengva, bet prekybininkai pataria...

Kitokių sėdmaišių autorė Darbo biržoje motyvavo kitus, kol atrado savo verslą Premium

Kai nedidelis šeimos verslas auga lyg savaime, nauji siekiai ir užduotys vis nukeliami į ateitį. Bet...

Fotoreportažai
2018.06.17
Į kaimą vilioja pasitelkę ir kaimynus 2

Tiek ūkininkai, tiek kaimo turizmo sodybų savininkai jau suprato, kad, dirbdami kartu, turės daugiau klientų...

Agroverslas
2018.06.17
Keli paprasti sprendimai, ir įmonės pardavimai išauga Premium 2

Kuo įmonė ilgiau veikia, tuo labiau pasineria į rutiną. Praktika rodo, kad net nedideli pokyčiai gali...

Pramonė
2018.06.16
Nuo hobio iki verslo: kiek užtrunkama dviejose vietose

Dažnai, kai nutariama pabandyti pomėgį ar išpildytą poreikį paversti verslu, dar kurį laiką vien į jį...

Vadyba
2018.06.16
Kaip sukurti darbo skelbimą 1

Šiais laikais, kai darbuotojai turi daugiau galimybių rinktis nei darbdaviai, būtina išryškinti įmonės...

Vadyba
2018.06.16
Į stovyklą priimtų tūkstančius vaikų, bet teorinė parama netenkina Premium 2

Vaikų vasaros stovyklų skaičius, per kelerius metus išaugęs nuo 700 iki 1.100, pernai stabilizavosi, ir...

Pasiteisinę sprendimai: kaip ieškoti tiekėjų užsienyje Premium

Išskirtinis asortimentas pritraukia daugiau pirkėjų, tačiau rasti tiekėjų, kurie norėtų dirbti su smulkiu,...

VMI parengė individualios veiklos mokesčių skaičiuoklę 2018-iems metams 3

Valstybinė mokesčių inspekcija (VMI) kartu su „Sodra“ parengė individualios veiklos mokesčių skaičiuoklę. Ji...

Finansai
2018.06.14
Smulkieji atranda kitų vietų: klientų srautus garantuoja ne tik prekybos centrai Premium

Modernėjantys didmiesčių turgūs tampa startu ne tik verslui, bet ir jo plėtrai. Vis dėlto ne kiekvienas...

Augančio karoliukų verslo ėmėsi, nes viena pirkėja juos nuardydavo nuo drabužių Premium

Kai aplink atsiranda nelygiomis sąlygomis veikiančių konkurentų, nelieka nieko kita kaip kilti į kovą dėl...

Verslo žinių pasiūlymai

Siekdami pagerinti Jūsų naršymo kokybę, statistiniais ir rinkodaros tikslais šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“), kuriuos galite bet kada atšaukti.
Sutinku Plačiau