Sėkmės istorija: nuo Druskininkų iki NATO sporto centro

Publikuota: 2015-08-22
Atnaujinta 2015-08-23 13:35
Marijus Krasnickas, UAB „UNO Parks“ direktorius: „JAV ar Kinijoje pramogų parkų verslui vietos dar yra labai daug.“
Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.
Marijus Krasnickas, UAB „UNO Parks“ direktorius: „JAV ar Kinijoje pramogų parkų verslui vietos dar yra labai daug.“ Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.
„Verslo žinios“

Lietuvoje beveik viską, kas įmanoma, nuveikusi pramogų parkų kūrimo bendrovė „UNO Parks“ pastaraisiais metais užtikrintai įsitvirtino ir užsienyje, įsteigė kelis parkus Suomijoje, JAV, o šiuo metu yra netoli sukirtimo rankomis su kinais.

„Prakaitą lieti teko ilgai. 2012 metais pradėjome dalyvauti tarptautinėse parodose, tačiau tik praėjusių metų ruduo buvo lemtingas. Pavyko rasti gerų partnerių Suomijoje, vėliau JAV, o šiemet šiose šalyse įgyvendinome iš karto po du projektus. Lietuvos rinka nėra labai dėkinga mūsų veiklos sričiai. Strategiškai patogios vietos jau yra užimtos, esame visuose didžiuosiuose miestuose, o šalis ne guminė. Daugiau ką nors darydamas gali nebent atimti pats iš savęs“, – sako Marijus Krasnickas, įmonės direktorius.

Pono Krasnicko teigimu, didžiosiose pasaulio valstybėse vietos pramogų parkų verslui dar labai daug, tad artimiausiu metu ir bus bandoma ten įsitvirtinti.

„Pasaulyje įsotinimas tam tikrose rinkose vis dar labai mažas, pavyzdžiui, JAV arba Kinijoje, kuri šiuo metu mums itin įdomi“, – teigia pašnekovas.

Parodos atsiperka

Veiksmingiausias kelias į užsienio rinkas, anot verslininko, – tarptautinės parodos. Sutarčių jose nepasirašysi, tačiau naudingų ryšių užmegzti galima.

„Dalyvauti parodoje kainuoja 15.000–20.000 Eur. Viską darome iš įmonės pinigų, nepasinaudojome ES parama, tenka taupyti. Atsiperkamumą sunku apskaičiuoti, nebuvo nė vienos tokios sutarties, kuri būtų sudaryta per parodą. Tačiau ten užmezgame žmogiškus santykius, pasirodome, auginame pasitikėjimą“, – pasakoja p. Krasnickas.

Įmonės vadovas sako, kad derantis su užsienio partneriais svarbiausia yra įtikinti juos, kad išmanai tai, ką darai, kad viską darai pagal taisykles, jiems turi būti aišku, kad įmonė neišgaruos po metų, jei reikės, pavyzdžiui, garantinės priežiūros.

Tiesa, patikimumo klausimą „UNO Parks“ išspręsti nesunku – bendrovė vieną projektą įgyvendino NATO sporto centre Briuselyje, o tai daro didelį įspūdį potencialiems klientams.

„Tai nedidelis projektėlis, tačiau mums labai padedantis bendraujant su užsienio partneriais. Buvo organizuojamas tam tikras renginys, o jame organizatoriai į mus kreipėsi paramos. Nusprendėme jiems padovanoti turimą infrastruktūrą. Dabar galime sakyti, kad įgyvendinome projektą NATO centre, jei kam kyla klausimų dėl saugumo – projektas yra geriausias įvertinimas“, – sako pašnekovas.

Artimiausiu metu įmonė dalyvaus parodoje Švedijoje. Verslininkas mano, kad anksčiau prasidėjęs sėkmingas darbas su suomiais gali atverti kelius ir į kitas Skandinavijos šalis.

Kinus greit įkalbės

Ypatingą dėmesį p. Krasnickas sako skiriantis Kinijos rinkai, kurioje vietos tokio tipo verslui vis dar yra labai daug. Tiesa, bendravimas su kinais gana smarkiai skiriasi nuo vakarietiško, tad reikalus suderinti trunka labai ilgai.

„Su kinais esame užmezgę visai neblogus ryšius. Pernai birželį dalyvavome parodoje Pekine. Išsikėliau asmeninį iššūkį parodyti, kad mes, lietuviai, iš kinų galime ne tik atsivežti prekių, bet ir patys ten ką nors nuveikti. Jau kokius tris mėnesius vyksta aktyvus bendravimas. Situacija gana dėkinga, kinų valdžia pozityviai žiūri į žaliąsias miestų erdves, aktyvų laisvalaikį. Tačiau yra ir kitas niuansas: kiek tenka kalbėti su verslo partneriais, kurie jau yra šį tą nuveikę toje rinkoje, jie sako, kad prireikia daug laiko. Esame pasiekę įtikinėjimo fazę. Be to, ten labai mažai kalbančių angliškai, o per vertėją sunku tiksliai transliuoti savo mintis“, – dėsto p. Krasnickas.

Metams ar kiek ilgesniam laikotarpiui įmonė netrukus savo biure Vilniuje įdarbins darbuotoją iš Kinijos, šiuo metu sprendžiami biurokratiniai klausimai.

„Tikimės, kad su jo pagalba viskas bus paprasčiau. Užsieniečių įdarbinčiau ir daugiau. Jei žmogus ryžtasi palikti savo komforto zoną, jis visai kitaip priima iššūkius, kitaip nusiteikęs dirbti. Juo labiau kad mūsų kryptis dabar yra užsienis, reikia puikiai kalbančių angliškai ar, pavyzdžiui, kinų kalba“, – tikina verslininkas.

Viskas iš naujo

Ponas Krasnickas pasakoja, kad pradėjęs savo verslininko kelią neplanavo tokios plėtros, norėjo tiesiog išbandyti naują veiklą, būti nuo nieko nepriklausomas.

„Iš pradžių tai tiesiog buvo noras pakeisti aplinką, palikti teisės sektorių, kuriame dirbau, ir išbandyti darbą, kuriame pats sau vadovaučiau. Apie užsienį galvoti pradėjau tuomet, kai pavyko įgyvendinti projektą Druskininkuose, paskui antrą projektą Vilniuje. Iš pradžių žingsniai buvo fragmentiški: atvykę klientai domėjosi, prašė padaryti ir pas juos, tačiau galiausiai dėl administracinių procedūrų nepavykdavo“, – teigia p. Krasnickas.

Apie dabartinį plėtros etapą jis kalba paprastai – „trukt už vadžių ir vėl iš pradžių“. Esą tai, ką reikėjo išmokti imantis verslo Lietuvoje, dabar reikia mokytis iš naujo kitose valstybėse.

„Dabar mūsų iššūkis – įeiti į vieną iš didžiųjų rinkų. Tačiau tai visiškai nežinoma verslo kultūra, teisinė ekosistema, taip, kaip tai buvo vos pradėjus dirbti Lietuvoje. Viskas iš pradžių“, – sako pašnekovas.

Straipsnis publikuotas VŽ rubrikoje „Premium“ rugpjūčio 10 d.

Sekite „Mano verslo“ naujienas, dalinkitės nuomone, užduokite klausimus „Facebook“ puslapyje „Verslo žinios. Mano verslas“

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą MANO VERSLO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Kaip auginti pajamas mažiesiems baldžiams: „Joniškių baldų“ patirtis Premium

Mažos gamybinės įmonės plečia asortimentą, taip sukuria didesnę pridėtinę vertę ir augina pajamas. UAB...

Pramonė
2018.10.15
Jonizatorių gamintojai pirmiausia turi parduoti vandens naudą: padeda ir lankstinukai, ir salotų baras 3

Vandens jonizatoriai – sudėtingas ir, palyginti, brangus produktas, todėl derybos su partneriais svetur iki...

Rinkodara
2018.10.14
Supirkėjams trūksta ir grybų, ir jų rinkėjų Premium 7

Grybų bei uogų supirkėjai ir perdirbėjai džiugiomis nuotaikomis šiemet nespinduliuoja. Miško gėrybių ne tik...

Agroverslas
2018.10.14
Jei partneriai nesileidžia į kalbas, sėsk į lėktuvą ir lėk pas juos Premium 3

Darbas tarptautinėse bendrovėse yra perspektyvus ir gerai mokamas, tačiau Rasa Jaskelevičiūtė, UAB „Žydinčios...

„Robolabs“ įkūrėjas: Darbo kodeksas – tai viena didelė formulė Premium 4

UAB „Robolabs“ sukūrė ir toliau tobulina apskaitos programą, kuri atpažįsta sąskaitas, mokosi iš savo klaidų...

Finansai
2018.10.12
Keramikų patirtis: Europa vertina etaloną, Japonija – atsitiktinį defektą Premium

Panevėžio meninės keramikos UAB „Midenė“ pastaraisiais metais didina molio dirbinių eksportą į Jungtinę...

Pramonė
2018.10.12
Panevėžio regionas: pramonė – gerai, robotikos centras – dar geriau Premium 4

Panevėžio regionas, garsėjantis stipria pramone, užsibrėžė dar vieną tikslą – tapti vienu pažangiausių...

Pramonė
2018.10.11
Tarp žemės ūkio technikos pardavėjų net nesispraudžia: rado pelningą nišą Premium 1

Lietuva per maža, kad reikėtų kurti įmonės filialą, užtenka rasti logistikos sprendimų – įsitikinę Traktorių...

Agroverslas
2018.10.10
Biurokratijai Lietuvoje įmonė vidutiniškai skiria 252 valandas per metus 1

Lietuvoje biurokratinę naštą didina reikalavimas 12 valandų per metus skirti darbo saugos ir sveikatos...

Finansai
2018.10.10
Apdovanotos sparčiausiai augusios Panevėžio regiono „Gazelės“

Kur gauti pinigų verslo plėtrai? Kaip internete ne tik parduoti, bet ir uždirbti? Kaip su tuo, ką turime,...

Verslo aplinka
2018.10.10
Panevėžio vandens jonizatorių gamintojai pirmiausia parduoda naudą Premium 1

Eksportuodamas ir sudėtingą, ir brangų produktą negali pasikliauti viena rinka ir keliais stambiais...

Pramonė
2018.10.09
Įmonių patirtis: priklausomybė nuo užsakovų –  kaip „nenudegti“

Stambus užsakovas yra gerai, tačiau jei jis vienintelis, atsiranda visiška priklausomybė nuo jo ir net rizika...

Vadyba
2018.10.09
Ekspertai: didesnė MMA padidins perkamąją galią, tačiau kils ir kainos 8

Vyriausybei ketinant nuo kitų metų minimalią mėnesio algą (MMA) didinti 30 Eur  – iki 430 Eur (dėl mokesčių...

Verslo aplinka
2018.10.08
Rizikavo prekiauti tik šaldytais maisto produktais Premium

Specializuotos parduotuvės, kuriose siūlomi tik šaldyti produktai, Lietuvoje dažniausiai yra gamintojų...

„Sodrai“ skolingi 50.000 smulkių verslų – sankcijos po mėnesio 6

Savarankiškai dirbę gyventojai, kurie iki šiol nesumokėjo valstybinio socialinio draudimo ir sveikatos...

Finansai
2018.10.05
Sukūrė autoservisų tinklą, kurio darbuotojai – vien IT specialistai Premium 16

Platforma „PRO servisai“, leidžianti užsiregistruoti į arčiausiai esantį ir laisvų vietų turintį automobilių...

Technologijos
2018.10.05
Ką ir už kiek pradedantieji verslą gali gauti kai kuriose savivaldybėse Premium 2

Net geriausi savivaldybių ketinimai skatinti verslą liks bevaisiai, jei apie tai nebus garsiai kalbama.

Verslo aplinka
2018.10.04
Augimas transporto sektoriuje verslo neapakino – gali būti tik laikinas Premium

Ne procentais, o kartais matuojamas augimas transporto sektoriuje gali būti laikinas, todėl investuoti ir...

Transportas
2018.10.04
Smulkieji nuoskaudų neturi: jei leido prekybos tinklams kurtis centre, jie ir kūrėsi Premium 3

Smulkiesiems gaivinti reikia sistemos ir strategijos, o ne atskirų priemonių taikymo, tačiau Vyriausybės...

Ko nori smulkieji verslininkai: PVM lengvatos, darbą sekmadieniais vertina priešingai Premium

Vyriausybei paskelbus apie galimus sprendimus, kurie padėtų smulkiajam verslui įgauti daugiau svorio, patys...

Verslo aplinka
2018.10.02

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau