Vartai į užsienio šalis: Lietuvos ekologiško maisto ir kosmetikos gamintojų patirtis

Natūralios kosmetikos parodoje „Vivaness“ šiemet dalyvauja dvi bendrovės iš Lietuvos: „Uoga Uoga“ ir „You&Oil“.

„Tikimės, kad mugė plačiau atvers duris į užsienio šalis. Ji pritraukia nemažai vokiečių lankytojų, taigi tikslas – praplėsti vokiečių partnerių, norinčių dirbti su mūsų kosmetika, ratą“, – sako Lena Sokolovska, lietuviškos kosmetikos gamintojos „Uoga Uoga“ įkūrėjų ir įmonės direktorė.

Prieš pusantrų metų Vokietijoje pradėjęs veikti lietuvių prekės ženklas šiandien šioje šalyje jau turi aštuonias vietas, kuriose prekiaujama jų dekoratyvine kosmetika. Eksportas į šią rinką sudaro 19% 2015 m. įmonės eksporto apyvartos ir užima antrą vietą po Lenkijos, į kurią iškeliauja daugiau kaip pusė įmonės eksportuojamos produkcijos. Per parodą natūralios lietuviškos kosmetikos gamintoja pristato savo dekoratyvinės kosmetikos asortimentą, kurį neseniai stipriai plėtė.

„Vivaness“ dalyvauti gali tik sertifikuoti gamintojai arba tie, kurių produkcijos sudedamosios dalys atitinka mugės keliamus reikalavimus. „Uoga uoga“ tokį leidimą užtikrina organizacijos „Soil Association“ standartas „COSMOS Natural“. Kita parodoje dalyvaujanti bendrovė „You&Oil“ savo produkciją žymi jau ir tarptautiniu „Ecocert“ ženklu.

Ne tik vokiečiai

„Mes šia paroda labai džiaugiamės, tai mums pirmoji tarptautinė paroda. Tiesa, tikėjomės daugiau pačių vokiečių dėmesio, bet kol kas mumis labai susižavėjo Azijos šalys, Taivanas, Japonija. Susitikimai labai turiningi, su aiškiais trejų metų planais“, – pirmų dienų rezultatus aptaria Birutė Nastaravičiūtė, „You&Oil“ savininkė.

Pasak jos, parodoje bendrovės produkcija susidomėjo ir vienas didelis Vokietijos – Austrijos platintojas, kuris tiekia nereceptinius vaistus ir kosmetiką į 30.000 vaistinių.

„Turime labai daug motyvacijos. Lietuvoje tikrai sunku prasimušti į vaistinių tinklus ar didesnes ekologiškų prekių krautuvėles, o parodoje radome tikrai labai daug kontaktų, visi gyrė dizainą, pakuotę, prekes“, – pasidžiaugia vadovė.

Šiuo metu „You&Oil“ prekės jau parduodamos vaistinių tinkle „Benu“, taip pat nuosavose prekybos salelėse. Anksčiau bendrovės prekės buvo parduodamos ir prekybos tinkle „Rimi“, tačiau nuspręsta keisti koncepciją ir žengti į kitą segmentą.

„Mes visiškai pakeitėme koncepciją, dizainą ir kainodarą. Nusprendėme koncentruotis į bioaktyvią kosmetiką, kurti inovatyvius produktus, todėl jie yra kiek brangesni“, - pasakoja p. Nastaravičiūtė.

Parodai pasiruošę

Ekologiškų žaliavų bei maisto produktų parodoje „Biofach“ bendrame Lietuvos ekologinių ūkių asociacijos stende susibūrė daugiau lietuviškų įmonių, tarp jų ekologiškų pluoštinių kanapių augintoja UAB „Agropro“ ir kooperatyvas „EKOtikslas“, Vokietijoje matančios didelę paklausą žaliavoms. Į parodą taip pat atvyko ir šokolado „Chocolate Naive“ gamintojai, kurių produkcija jau prekiauja ir Berlyno mažmenininkė „Kaufhaus des Westens“.

Parodas aplankęs verslo konsultantas Liutauras Labanauskas, buvęs Lietuvos komercijos atašė Vokietijoje, VŽ pasakoja, kad nors lietuvių įmonių nėra labai daug, tačiau jos atrodo labai stipriai, parodai yra pasiruošusios.

„Matėsi, kad įmonės pasiruošė, padarė namų darbus. Kiek teko pačiam bendrauti su dalyviais, jie iš anksto informavo ir potencialius klientus, suplanavo susitikimus“, – pasakoja p. Labanauskas ir priduria, kad ne visose parodose būna taip gerai.

Pasak jo, „Vivaness“ ir „Biofach“ parodose Vokietijoje dalyvauja įmonių atstovai, jau norintys pirkti ar parduoti, tai nėra bendra vartotojų paroda, taigi galimybė užmegzti kontaktus su potencialiais partneriais išties yra didelė.

Dešimtmetį mininti mugė „Vivaness“ atsirado 2007 m., kai smarkiai išaugęs natūralios kosmetikos asortimentas buvo atskirtas nuo šiemet jau 27 metus organizuojamos mugės „Biofach“.  Abi parodos organizuojamos po vienu stogu. Jos šiemet vyksta vasario 10-13 dienomis. Organizatoriai skelbia, kad į parodas susirinko per 2.500 dalyvių iš 77 šalių, t.y. maždaug 8% daugiau dalyvių nei skaičiuota pernai.