Nauja lietuvių technologija įdomi ir vietos, ir užsienio rinkoms

Publikuota: 2015-11-15
Juozas Maksvytis, UAB „Terekas“ generalinis direktorius, sako, kad prekyba technologijomis specifinė – derybos su potencialiais pirkėjais neretai trunka metus, dvejus ar net trejus. 
ALGIMANTO KALVAIČIO NUOTR.
Juozas Maksvytis, UAB „Terekas“ generalinis direktorius, sako, kad prekyba technologijomis specifinė – derybos su potencialiais pirkėjais neretai trunka metus, dvejus ar net trejus. ALGIMANTO KALVAIČIO NUOTR.
„Verslo žinios“

Viena iš nedaugelio pasaulyje ir PET tarą, ir šios taros formavimo įrenginius gaminanti UAB „Terekas“ baigė kurti naują technologiją, leidžiančią gaminti tarą, pritaikytą karštai produkcijai išpilstyti.

Naująjį produktą „Tereko“ specialistai kūrė beveik dvejus metus, viso projekto vertė – per 770.000 Eur, iš jų 380.000 Eur finansuota iš ES fondų.

Naująja PET formavimo mašina gaminama tara, atlaikanti itin aukštą temperatūrą. Į tokią PET tarą galima pilti 87–92 laipsnių karščio produktą: pasterizuotas sultis, padažus, konservus, uogienes ir kt.

Juozas Maksvytis, „Tereko“ generalinis direktorius, pasakoja, kad naująja mašina karščiui atspari plastikinė tara Kretingoje pradėta gaminti vasaros pabaigoje.

„Kol kas beveik viską eksportuojame į Skandinaviją, tačiau jau ėmėmės žingsnių ir vidaus rinkoje. Manome, kad ir mūsų gamintojams tokia tara gali būti patraukli“, – sako jis.

Vygantas Vanagas, UAB Kėdainių konservų fabriko generalinis direktorius, sako, kad karščiui atspari plastikinė tara išties galėtų būti alternatyva stiklainiams.

„Mums šis naujas produktas įdomus, tačiau ar galėtume į jį pilstyti aukštos temperatūros produkciją, atsakyti galėtų tik bandymai. Reiktų įvertinti daugelį dalykų, pirmiausia sandarumą. Dauguma mūsų produktų galioja 2–3 metus, todėl būtina, kad indas būtų hermetiškas. Ne mažiau svarbios ir kitos savybės, tačiau esame nusiteikę eksperimentams“, – pabrėžia p. Vanagas.

Didesnė pridėtinė vertė

Šiemet Kretingoje veikiančioje gamykloje planuojama pagaminti apie 70 mln. vienetų PET taros, iš jų karštai produkcijai pilstyti pritaikyti indai sudarys tik apie 4–5 mln. vienetų, tačiau ateityje šią dalį tikimasi auginti.

Vis dėlto p. Maksvytis teigia, kad karščiui atsparios plastikinės taros poreikis Baltijos šalių ir Skandinavijos rinkose gerokai mažesnis nei šaltiems produktams laikyti skirtos taros: „Dėl to šiose rinkose turime nedaug galimybių parduoti patį PET formavimo įrenginį. Daugeliui gamintojų karščiui atsparių indelių per metus reikia ne tiek jau daug, kad apsimokėtų investuoti į juos formuojančią mašiną ir juos gaminti patiems. Kita vertus, mums ši situacija palanki, nes didesniam klientų būriui galime parduoti savo pagamintą karščiui atsparią tarą.“

Ponas Maksvytis teigia, kad ji gerokai brangesnė, nei paprasta. Didesnė šio produkto pridėtinė vertė atperka ir logistikos sąnaudas, kurios eksportuojant įprastą PET tarą „suvalgo“ nemažą pelno dalį.

Skandinavijos ir Baltijos šalių rinkose „Terekas“ daugiau galimybių mato parduodamas karščiui atsparią PET tarą, o itin daug plastikinės taros naudojančioje Amerikos rinkoje yra visos galimybės realizuoti ir jos formavimo įrangą.

Pirmuosius klientus už Atlanto pavyko rasti prieš keletą metų, nuo to laiko bendrovė aktyviai stengiasi įsitvirtinti šioje rinkoje.

„Tai nėra paprasta. Prekyba technologijomis turi savo specifiką. Pirkėjai įrenginius perka dešimties metų ir ilgesniam laikotarpiui, investuoja didžiulius pinigus, todėl pirmiausia nori tave pažinti, tavimi pasitikėti. Tad daug tenka investuoti į reklamą, savo vardo populiarinimą“, – kalba verslininkas.

„Terekas“ JAV ėmė dirbti su inžinerine bendrove Čikagoje, taip pat su Kanados bendrove, kurios rūpinasi įrenginių technine priežiūra ir be kurios niekas net į kalbas nesileidžia.

Atnaujintas dizainas atsipirko

Šiemet, kaip ir kasmet, bendrovė daug dėmesio skiria parodoms. Itin pasiteisino sprendimas į jas gabentis PET formavimo įrenginius.

„Anksčiau tiesiog įsirengdavome stendą, prisikabindavome plakatų su įrenginių nuotraukomis, tačiau pabandę į parodą nugabenti taros formavimo mašiną sulaukėme gerokai daugiau dėmesio. Įrenginių transportavimas brangus, bet atsiperka“, – teigia pašnekovas.

Tiesa, jis pastebi, kad įrangos pardavimo sutartys retai kada sudaromos parodose, neretai derybų procesas trunka dar ne vienus metus po jų: „Nuo 200.000 iki 500.000 Eur kainuojantys įrenginiai nėra masinis produktas, todėl normalu, kad potencialius pirkėjus įkalbėti pavyksta per metus, dvejus ar trejus. Ilgiausias laikas, per kurį vienas Estijos pirkėjas priėmė sprendimą, – 11 metų. Tiesa, šiemet parodoje Stokholme turėjome istorinį įvykį, kai pirkimo sutartis buvo pasirašyta parodoje, tačiau tai pirmas ir kol kas vienintelis atvejis.“

Daugiau dėmesio parodose „Terekas“ sulaukė ir dėl šiemet atnaujinto PET mašinų dizaino.

„Investavome nemažai pinigų, tačiau tai buvo teisingas žingsnis, nes pritraukėme naujų klientų, be to, nauja išvaizda leidžia gaminius parduoti brangiau“, – pabrėžia p. Maksvytis. Jis sako įsitikinęs britų atlikto tyrimo apie investicijas į įvaizdį teisingumu. O tyrimo rezultatai iškalbingi: 1 į dizainą investuotas svaras generuoja 5 svarus grynojo pelno ir 20 svarų pardavimo pajamų.

Augti šiemet nepavyks

Ponas Maksvytis metus apibendrina kaip gana sėkmingus. Olandija, Danija, Vokietija, Latvija, Serbija – šalis, į kurias šiemet iškeliavo kretingiškių pagaminta PET formavimo įranga, vardija jis.

Nors klientų turi nemažai, „Terekui“ šiemet planuoto apyvartos augimo pasiekti nepavyks dėl nebaigtų įgyvendinti projektų Baltarusijoje.

Bendrovė dar pernai laimėjo kelis PET butelių gamybos ir pilstymo į juos įrangos montavimo Baltarusijos gamyklose konkursus, tačiau šiuos projektus pabaigti pavyks jau tik kitąmet.

infogr.am:infogram_0_tereko_apyvarta-7

Straipsnis lapkričio 4 d. publikuotas dienraštyje „Verslo žinios“ ir „VŽ Premium“.

Gauk nemokamą PRAMONĖS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Komentarai prie šio straipsnio negalimi, dėl neapykantos skatinimo ar patyčių kurstymo
 
Į ES sankcijas Turkija ketina atsakyti siųsdama prie Kipro ketvirtą laivą

Turkija ketina siųsti ketvirtą laivą į vandenis šalia Kipro ieškoti dujų ir naftos, nepaisant to, kad ES...

Austrija pirmoji ES uždraudė glifosatą

Ne vienai šaliai Europoje svarstant apie griežtesnius glifosato naudojimo ribojimus, Austrija tapo pirmąja...

Pramonė
15:31
Miškų urėdijos vadovas M. Pulkauninkas antru mėginimu traukiasi iš posto 1

Valstybinių miškų urėdijos vadovas Marius Pulkauninkas nuo rugpjūčio 1-osios traukiasi iš posto. Pareiškimą...

IKEA uždaro vienintelį fabriką JAV: Europoje gaminti pigiau

Baldų gamybos ir prekybos IKEA uždaro savo vienintelį fabriką JAV, kuris veikia Danvilyje, Virdžinijos...

Pramonė
14:11
Vyno ir degtinės butelių įtraukimo į užstato sistemą klausimą atidėjo 1

Trečiadienį posėdžiavęs Seimo Aplinkos apsaugos komitetas vėl nepriėmė sprendimo dėl įstatymo projekto,...

Paslaugos
13:46
„Audimas“: ES Bendrojo Teismo sprendimas žymios įtakos įmonės strategijai neturės Premium 1

Sporto ir laisvalaikio drabužių gamintojos AB „Audimas“ teigimu, Europos Sąjungos Bendrojo Teismo sprendimas...

Pramonė
11:56
G. Nausėda svarsto dialogą su Baltarusija, bet žada laikytis griežtai dėl Astravo AE  4

Prezidentas Gitanas Nausėda sako esantis pasirengęs gerinti santykius su Baltarusija, bet žada laikytis...

Pramonė
07:33
Verslas kyla prieš iniciatyvą į taromatus rinkti vyno bei degtinės butelius Premium 22

Šiandien Seimo Aplinkos komitetas spręs, ar įjungti žalią šviesą Seimo narės Virginijos Vingrienės...

Paslaugos
05:45
Miestiečiai tampa pažangiais daržininkais – „iškankintų“ augalų jiems nereikia Premium

Stiprėjanti sveikos gyvensenos mada augina sėklų ir sodo bei daržo reikmenų prekybininkų apyvartas. Nesvarbu,...

Gazelė
05:45
Nauja technologija: „Nestle“ iš kakavmedžio atliekų gamins šokoladą be pridėtinio cukraus

Vartotojams ieškant sveikatai palankesnių produktų, „Nestle“ rado būdą, kaip sukurti šokoladą be jokio...

Pramonė
2019.07.16
Į Klaipėdą atplaukia didelis dujovežis su „Total“ SGD kroviniu

Į Klaipėdos suskystintų gamtinių dujų (SGD) terminalą sekmadienio naktį pirmą kartą turėtų atplaukti didelis...

Pramonė
2019.07.16
K. Taukačikas: nuo komunikacijos elektrobusų gamybos įmonėje nepabėgau Premium 5

Ilgametis komunikacijos agentūros „Bosanova“ vadovas Kristinas Taukačikas, šiemet pardavęs didžiąją dalį...

Rinkodara
2019.07.16
Ž. Vaičiūnas: SGD terminalo mokestis iki šių metų pabaigos bus sumažintas 1

Valstybės valdomos įmonės „Klaipėdos naftos“ akcininkei „Achemos grupei“ toliau konfliktuojant su Energetikos...

Pramonė
2019.07.16
„Vičiūnai“ įsteigė pardavimų įmonę Tbilisyje 2

„Vičiūnų grupė“ toliau plečia savo prekybos ir platinimo tinklą užsienyje – pernai įsteigtos atstovybės...

Prekyba
2019.07.16
„Colgate“ už 1,5 mlrd. Eur perka odos priežiūros verslą

Siekdama plėstis asmeninės higienos segmente, „Colgate-Palmolive“ pranešė už 1,5 mlrd. Eur perkanti...

Pramonė
2019.07.16
Nuotekų įrenginių įmonės konkurencijos klausimus sprendžia teismuose Premium

Prieš penkerius metus kilęs nuotekų valymo įrenginių gamintojų „Hans Group“, „August ir Ko“ ginčas dėl prekės...

Pramonė
2019.07.16
„Achemos grupė“ dėl „Independence“ atskyrimo kreipėsi į G. Nausėdą ir S. Skvernelį 15

Koncernas „Achemos grupė“ raštu kreipėsi į prezidentą Gitaną Nausėdą, premjerą Saulių Skvernelį, Seimo...

Pramonė
2019.07.16
Į bioetanolio gamyklą Kėdainių LEZ planuojama investuoti iki 180 mln. Eur Premium 7

Estijoje registruota „Baltic Bioethanol“ Kėdainių LEZ planuoja statyti 180 mln. Eur vertės bioetanolio...

Pramonė
2019.07.16
Žemės ūkio bendrovės praėjusių metų vargus dalijosi ne po lygiai Premium

Žemės ūkio bendrovėms (ŽŪB) praėję metai nebuvo lengvi – apskritai tokios Lietuvos įmonės pernai dirbo...

Pramonė
2019.07.16
Marijampolės LEZ valdymo bendrovės akcijos areštuotos Premium 7

Teismo nutartimi 49% UAB Marijampolės laisvosios ekonominės zonos valdymo bendrovės akcijų lieka areštuotos.

Pramonė
2019.07.16

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau