Nauja lietuvių technologija įdomi ir vietos, ir užsienio rinkoms

Publikuota: 2015-11-15
Juozas Maksvytis, UAB „Terekas“ generalinis direktorius, sako, kad prekyba technologijomis specifinė – derybos su potencialiais pirkėjais neretai trunka metus, dvejus ar net trejus. 
ALGIMANTO KALVAIČIO NUOTR.
Juozas Maksvytis, UAB „Terekas“ generalinis direktorius, sako, kad prekyba technologijomis specifinė – derybos su potencialiais pirkėjais neretai trunka metus, dvejus ar net trejus. ALGIMANTO KALVAIČIO NUOTR.
„Verslo žinios“

Viena iš nedaugelio pasaulyje ir PET tarą, ir šios taros formavimo įrenginius gaminanti UAB „Terekas“ baigė kurti naują technologiją, leidžiančią gaminti tarą, pritaikytą karštai produkcijai išpilstyti.

Naująjį produktą „Tereko“ specialistai kūrė beveik dvejus metus, viso projekto vertė – per 770.000 Eur, iš jų 380.000 Eur finansuota iš ES fondų.

Naująja PET formavimo mašina gaminama tara, atlaikanti itin aukštą temperatūrą. Į tokią PET tarą galima pilti 87–92 laipsnių karščio produktą: pasterizuotas sultis, padažus, konservus, uogienes ir kt.

Juozas Maksvytis, „Tereko“ generalinis direktorius, pasakoja, kad naująja mašina karščiui atspari plastikinė tara Kretingoje pradėta gaminti vasaros pabaigoje.

„Kol kas beveik viską eksportuojame į Skandinaviją, tačiau jau ėmėmės žingsnių ir vidaus rinkoje. Manome, kad ir mūsų gamintojams tokia tara gali būti patraukli“, – sako jis.

Vygantas Vanagas, UAB Kėdainių konservų fabriko generalinis direktorius, sako, kad karščiui atspari plastikinė tara išties galėtų būti alternatyva stiklainiams.

„Mums šis naujas produktas įdomus, tačiau ar galėtume į jį pilstyti aukštos temperatūros produkciją, atsakyti galėtų tik bandymai. Reiktų įvertinti daugelį dalykų, pirmiausia sandarumą. Dauguma mūsų produktų galioja 2–3 metus, todėl būtina, kad indas būtų hermetiškas. Ne mažiau svarbios ir kitos savybės, tačiau esame nusiteikę eksperimentams“, – pabrėžia p. Vanagas.

Didesnė pridėtinė vertė

Šiemet Kretingoje veikiančioje gamykloje planuojama pagaminti apie 70 mln. vienetų PET taros, iš jų karštai produkcijai pilstyti pritaikyti indai sudarys tik apie 4–5 mln. vienetų, tačiau ateityje šią dalį tikimasi auginti.

Vis dėlto p. Maksvytis teigia, kad karščiui atsparios plastikinės taros poreikis Baltijos šalių ir Skandinavijos rinkose gerokai mažesnis nei šaltiems produktams laikyti skirtos taros: „Dėl to šiose rinkose turime nedaug galimybių parduoti patį PET formavimo įrenginį. Daugeliui gamintojų karščiui atsparių indelių per metus reikia ne tiek jau daug, kad apsimokėtų investuoti į juos formuojančią mašiną ir juos gaminti patiems. Kita vertus, mums ši situacija palanki, nes didesniam klientų būriui galime parduoti savo pagamintą karščiui atsparią tarą.“

Ponas Maksvytis teigia, kad ji gerokai brangesnė, nei paprasta. Didesnė šio produkto pridėtinė vertė atperka ir logistikos sąnaudas, kurios eksportuojant įprastą PET tarą „suvalgo“ nemažą pelno dalį.

Skandinavijos ir Baltijos šalių rinkose „Terekas“ daugiau galimybių mato parduodamas karščiui atsparią PET tarą, o itin daug plastikinės taros naudojančioje Amerikos rinkoje yra visos galimybės realizuoti ir jos formavimo įrangą.

Pirmuosius klientus už Atlanto pavyko rasti prieš keletą metų, nuo to laiko bendrovė aktyviai stengiasi įsitvirtinti šioje rinkoje.

„Tai nėra paprasta. Prekyba technologijomis turi savo specifiką. Pirkėjai įrenginius perka dešimties metų ir ilgesniam laikotarpiui, investuoja didžiulius pinigus, todėl pirmiausia nori tave pažinti, tavimi pasitikėti. Tad daug tenka investuoti į reklamą, savo vardo populiarinimą“, – kalba verslininkas.

„Terekas“ JAV ėmė dirbti su inžinerine bendrove Čikagoje, taip pat su Kanados bendrove, kurios rūpinasi įrenginių technine priežiūra ir be kurios niekas net į kalbas nesileidžia.

Atnaujintas dizainas atsipirko

Šiemet, kaip ir kasmet, bendrovė daug dėmesio skiria parodoms. Itin pasiteisino sprendimas į jas gabentis PET formavimo įrenginius.

„Anksčiau tiesiog įsirengdavome stendą, prisikabindavome plakatų su įrenginių nuotraukomis, tačiau pabandę į parodą nugabenti taros formavimo mašiną sulaukėme gerokai daugiau dėmesio. Įrenginių transportavimas brangus, bet atsiperka“, – teigia pašnekovas.

Tiesa, jis pastebi, kad įrangos pardavimo sutartys retai kada sudaromos parodose, neretai derybų procesas trunka dar ne vienus metus po jų: „Nuo 200.000 iki 500.000 Eur kainuojantys įrenginiai nėra masinis produktas, todėl normalu, kad potencialius pirkėjus įkalbėti pavyksta per metus, dvejus ar trejus. Ilgiausias laikas, per kurį vienas Estijos pirkėjas priėmė sprendimą, – 11 metų. Tiesa, šiemet parodoje Stokholme turėjome istorinį įvykį, kai pirkimo sutartis buvo pasirašyta parodoje, tačiau tai pirmas ir kol kas vienintelis atvejis.“

Daugiau dėmesio parodose „Terekas“ sulaukė ir dėl šiemet atnaujinto PET mašinų dizaino.

„Investavome nemažai pinigų, tačiau tai buvo teisingas žingsnis, nes pritraukėme naujų klientų, be to, nauja išvaizda leidžia gaminius parduoti brangiau“, – pabrėžia p. Maksvytis. Jis sako įsitikinęs britų atlikto tyrimo apie investicijas į įvaizdį teisingumu. O tyrimo rezultatai iškalbingi: 1 į dizainą investuotas svaras generuoja 5 svarus grynojo pelno ir 20 svarų pardavimo pajamų.

Augti šiemet nepavyks

Ponas Maksvytis metus apibendrina kaip gana sėkmingus. Olandija, Danija, Vokietija, Latvija, Serbija – šalis, į kurias šiemet iškeliavo kretingiškių pagaminta PET formavimo įranga, vardija jis.

Nors klientų turi nemažai, „Terekui“ šiemet planuoto apyvartos augimo pasiekti nepavyks dėl nebaigtų įgyvendinti projektų Baltarusijoje.

Bendrovė dar pernai laimėjo kelis PET butelių gamybos ir pilstymo į juos įrangos montavimo Baltarusijos gamyklose konkursus, tačiau šiuos projektus pabaigti pavyks jau tik kitąmet.

infogr.am:infogram_0_tereko_apyvarta-7

Straipsnis lapkričio 4 d. publikuotas dienraštyje „Verslo žinios“ ir „VŽ Premium“.

Komentarai prie šio straipsnio negalimi, dėl neapykantos skatinimo ar patyčių kurstymo
 

Gauk nemokamą PRAMONĖS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Didžiausia infliacija ES – Estijoje 9

Euro zonos 2018 m. gruodžio mėn. metinė infliacija buvo 1,6%, 0,3 procentiniais punktais (p.p.) mažesnė nei...

Finansai
08:29
„Altas Auto“ tapo strateginiu „Volkswagen“ partneriu Premium 3

Didžiausias pasaulyje vokiečių automobilių koncernas lietuvišką įmonę „Altas komercinis transportas“...

Pramonė
05:45
Per 2018 m. „Juodelių” apyvarta augo 24% 1

Per 2018 m. padėklų ruošinius gaminančios UAB „Juodeliai” apyvarta išaugo nuo 37 iki 46 mln. Eur. Per 9...

Pramonė
2019.01.17
LB: „Telia Lietuva“ ir „Grigeo“ nesilaikė tarptautinių apskaitos standartų 12

Integruotų telekomunikacijų bendrovė „Telia Lietuva“ ir medžio plaušo plokščių, kartono bei higieninio...

Rinkos
2019.01.17
Startuoliai į pramonės sektorių žengia nedrąsiai Premium 2

Nors pramonė yra vienas pagrindinių šalies ekonomikos variklių, generuojantis beveik 65 mlrd. Eur pajamų per...

Technologijos
2019.01.17
Ką eksportuotojams pargena ceitnotas iš Londono Premium

Vis realesniu scenarijumi virstantis britų pasitraukimas iš ES be susitarimo labiausiai paliestų vežėjus,...

Pramonė
2019.01.17
Parduoda dviračių „Baltik vairą“ Premium 9

Rizikos kapitalo valdymo įmonė „LitCapital“ parduoda 2014 m. įsigytas Šiaulių dviračių UAB „Baltik vairas“...

Pramonė
2019.01.17
Japonai branduolinę energetiką palieka Rusijai ir Kinijai Premium 2

Japonijos koncernas „Hitachi“, tikėtina, įšaldys savo dalyvavimą branduolinės elektrinės Velse, Jungtinėje...

Energetika
2019.01.16
„Capella Baltica“ investicijas Klaipėdos LEZ didina iki 13 mln. Eur 3

Ispanijos kapitalo baltymų maisto pramonei gamintoja UAB „Capella Baltica“ skelbia didinanti investicijų...

Pramonė
2019.01.16
Verslas kviečia Europą į kovą su Kinijos įtaka Premium 25

Vokietijos pramonininkai nuogąstauja dėl dviejų ekonomikos sistemų – Kinijos valstybinio kapitalizmo ir...

Pramonė
2019.01.15
Eksporto kredito draudimas – jau ir stambiam verslui Premium

Nuo metų pradžios jau ir didelės įmonės, eksportuojančios lietuviškos kilmės produkciją į valstybes su didele...

Pramonė
2019.01.15
T. Andrejauskas: Lietuvoje pernelyg vadovaujamasi nuostata „drausk ir neleisk“ Premium 8

Tomas Andrejauskas, Lietuvos biotechnologų asociacijos (LBTA) viceprezidentas, fitobiotechnologijų UAB...

Pramonė
2019.01.15
Kas trečias darbą keistų kad ir rytoj: kaip sulaikyti darbuotojus Premium 3

Darbuotojų pageidavimų sąrašas vis ilgėja: tikisi, kad alga per metus didės keliolika procentų, o jei ne,...

Pramonė
2019.01.15
Pramonės gamybos susitraukimas euro zonoje – sparčiausias per beveik 3 metus 2

Lapkritį pramonės gamybos apimtis euro zonoje, palyginti su ankstesniu mėnesiu, sumažėjo 1,7%, tempiama žemyn...

Rinkos
2019.01.14
VMG drožlių plokštės gamyklos statybai „Swedbank”“ skolina 54 mln. Eur

Bankas „Swedbank“ suteikė dvi investicines 53,9 mln. Eur paskolas Vakarų medienos grupės (VMG) medienos...

Pramonė
2019.01.14
Nusprendė perkelti gamybą: įtakos turi padėtis darbo rinkoje Premium

Baltijos šalių malūnų grupę valdanti AB „Baltic Mill“ perkelia vieną iš savo įmonių „Balti veski“ iš Estijos...

Pramonė
2019.01.14
Investicijos Kaune – nuo LEZ link greitkelių Premium 1

Kauno laisvosios ekonominės zonos (LEZ) pernykštis investicijų augimas prilygo sprogimui, todėl manoma, kad...

Statyba ir NT
2019.01.14
Naujas suomių rekordas – į sąvartynus tik 1% buitinių atliekų 5

Suomija skelbia pasiekusi naują atliekų tvarkymo rekordą – Statistikos centro duomenimis, 2017 m. į...

Pramonė
2019.01.13
Itališką kokybę už itališką kainą kauniečiai pasiekė per trejus metus Premium

Odos apdirbimo pramonei Lietuvoje susitraukus, jaunas verslas ne tik sukuria svetur atpažįstamą galanterijos...

Pramonė
2019.01.12
„Chanel“ posūkis į pramonę: artėja prie „Rolex“ Premium 2

Vienas labiausiai pasaulyje žinomų prekės ženklų prancūzų „Chanel“ pranešė perkantis dalį šveicarų laikrodžių...

Pramonė
2019.01.12

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau