Nauja lietuvių technologija įdomi ir vietos, ir užsienio rinkoms

Publikuota: 2015-11-15
Juozas Maksvytis, UAB „Terekas“ generalinis direktorius, sako, kad prekyba technologijomis specifinė – derybos su potencialiais pirkėjais neretai trunka metus, dvejus ar net trejus. 
ALGIMANTO KALVAIČIO NUOTR.
Juozas Maksvytis, UAB „Terekas“ generalinis direktorius, sako, kad prekyba technologijomis specifinė – derybos su potencialiais pirkėjais neretai trunka metus, dvejus ar net trejus. ALGIMANTO KALVAIČIO NUOTR.
„Verslo žinios“

Viena iš nedaugelio pasaulyje ir PET tarą, ir šios taros formavimo įrenginius gaminanti UAB „Terekas“ baigė kurti naują technologiją, leidžiančią gaminti tarą, pritaikytą karštai produkcijai išpilstyti.

Naująjį produktą „Tereko“ specialistai kūrė beveik dvejus metus, viso projekto vertė – per 770.000 Eur, iš jų 380.000 Eur finansuota iš ES fondų.

Naująja PET formavimo mašina gaminama tara, atlaikanti itin aukštą temperatūrą. Į tokią PET tarą galima pilti 87–92 laipsnių karščio produktą: pasterizuotas sultis, padažus, konservus, uogienes ir kt.

Juozas Maksvytis, „Tereko“ generalinis direktorius, pasakoja, kad naująja mašina karščiui atspari plastikinė tara Kretingoje pradėta gaminti vasaros pabaigoje.

„Kol kas beveik viską eksportuojame į Skandinaviją, tačiau jau ėmėmės žingsnių ir vidaus rinkoje. Manome, kad ir mūsų gamintojams tokia tara gali būti patraukli“, – sako jis.

Vygantas Vanagas, UAB Kėdainių konservų fabriko generalinis direktorius, sako, kad karščiui atspari plastikinė tara išties galėtų būti alternatyva stiklainiams.

„Mums šis naujas produktas įdomus, tačiau ar galėtume į jį pilstyti aukštos temperatūros produkciją, atsakyti galėtų tik bandymai. Reiktų įvertinti daugelį dalykų, pirmiausia sandarumą. Dauguma mūsų produktų galioja 2–3 metus, todėl būtina, kad indas būtų hermetiškas. Ne mažiau svarbios ir kitos savybės, tačiau esame nusiteikę eksperimentams“, – pabrėžia p. Vanagas.

Didesnė pridėtinė vertė

Šiemet Kretingoje veikiančioje gamykloje planuojama pagaminti apie 70 mln. vienetų PET taros, iš jų karštai produkcijai pilstyti pritaikyti indai sudarys tik apie 4–5 mln. vienetų, tačiau ateityje šią dalį tikimasi auginti.

Vis dėlto p. Maksvytis teigia, kad karščiui atsparios plastikinės taros poreikis Baltijos šalių ir Skandinavijos rinkose gerokai mažesnis nei šaltiems produktams laikyti skirtos taros: „Dėl to šiose rinkose turime nedaug galimybių parduoti patį PET formavimo įrenginį. Daugeliui gamintojų karščiui atsparių indelių per metus reikia ne tiek jau daug, kad apsimokėtų investuoti į juos formuojančią mašiną ir juos gaminti patiems. Kita vertus, mums ši situacija palanki, nes didesniam klientų būriui galime parduoti savo pagamintą karščiui atsparią tarą.“

Ponas Maksvytis teigia, kad ji gerokai brangesnė, nei paprasta. Didesnė šio produkto pridėtinė vertė atperka ir logistikos sąnaudas, kurios eksportuojant įprastą PET tarą „suvalgo“ nemažą pelno dalį.

Skandinavijos ir Baltijos šalių rinkose „Terekas“ daugiau galimybių mato parduodamas karščiui atsparią PET tarą, o itin daug plastikinės taros naudojančioje Amerikos rinkoje yra visos galimybės realizuoti ir jos formavimo įrangą.

Pirmuosius klientus už Atlanto pavyko rasti prieš keletą metų, nuo to laiko bendrovė aktyviai stengiasi įsitvirtinti šioje rinkoje.

„Tai nėra paprasta. Prekyba technologijomis turi savo specifiką. Pirkėjai įrenginius perka dešimties metų ir ilgesniam laikotarpiui, investuoja didžiulius pinigus, todėl pirmiausia nori tave pažinti, tavimi pasitikėti. Tad daug tenka investuoti į reklamą, savo vardo populiarinimą“, – kalba verslininkas.

„Terekas“ JAV ėmė dirbti su inžinerine bendrove Čikagoje, taip pat su Kanados bendrove, kurios rūpinasi įrenginių technine priežiūra ir be kurios niekas net į kalbas nesileidžia.

Atnaujintas dizainas atsipirko

Šiemet, kaip ir kasmet, bendrovė daug dėmesio skiria parodoms. Itin pasiteisino sprendimas į jas gabentis PET formavimo įrenginius.

„Anksčiau tiesiog įsirengdavome stendą, prisikabindavome plakatų su įrenginių nuotraukomis, tačiau pabandę į parodą nugabenti taros formavimo mašiną sulaukėme gerokai daugiau dėmesio. Įrenginių transportavimas brangus, bet atsiperka“, – teigia pašnekovas.

Tiesa, jis pastebi, kad įrangos pardavimo sutartys retai kada sudaromos parodose, neretai derybų procesas trunka dar ne vienus metus po jų: „Nuo 200.000 iki 500.000 Eur kainuojantys įrenginiai nėra masinis produktas, todėl normalu, kad potencialius pirkėjus įkalbėti pavyksta per metus, dvejus ar trejus. Ilgiausias laikas, per kurį vienas Estijos pirkėjas priėmė sprendimą, – 11 metų. Tiesa, šiemet parodoje Stokholme turėjome istorinį įvykį, kai pirkimo sutartis buvo pasirašyta parodoje, tačiau tai pirmas ir kol kas vienintelis atvejis.“

Daugiau dėmesio parodose „Terekas“ sulaukė ir dėl šiemet atnaujinto PET mašinų dizaino.

„Investavome nemažai pinigų, tačiau tai buvo teisingas žingsnis, nes pritraukėme naujų klientų, be to, nauja išvaizda leidžia gaminius parduoti brangiau“, – pabrėžia p. Maksvytis. Jis sako įsitikinęs britų atlikto tyrimo apie investicijas į įvaizdį teisingumu. O tyrimo rezultatai iškalbingi: 1 į dizainą investuotas svaras generuoja 5 svarus grynojo pelno ir 20 svarų pardavimo pajamų.

Augti šiemet nepavyks

Ponas Maksvytis metus apibendrina kaip gana sėkmingus. Olandija, Danija, Vokietija, Latvija, Serbija – šalis, į kurias šiemet iškeliavo kretingiškių pagaminta PET formavimo įranga, vardija jis.

Nors klientų turi nemažai, „Terekui“ šiemet planuoto apyvartos augimo pasiekti nepavyks dėl nebaigtų įgyvendinti projektų Baltarusijoje.

Bendrovė dar pernai laimėjo kelis PET butelių gamybos ir pilstymo į juos įrangos montavimo Baltarusijos gamyklose konkursus, tačiau šiuos projektus pabaigti pavyks jau tik kitąmet.

infogr.am:infogram_0_tereko_apyvarta-7

Straipsnis lapkričio 4 d. publikuotas dienraštyje „Verslo žinios“ ir „VŽ Premium“.

Komentarai prie šio straipsnio negalimi, dėl neapykantos skatinimo ar patyčių kurstymo
 

Gauk nemokamą PRAMONĖS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Kalifornijos restoranai nebeduos plastikinių šiaudelių, jei nepaprašysite

Jei norėsite gerti gėrimą per šiaudelį Kalifornijoje (JAV), turėsite jo paprašyti. Priešingu atveju kavinėje...

Vadyba
2018.09.22
Pramonės produkcijos augimas – 5% per metus 1

2018 m. sausio–rugpjūčio mėnesiais visa pramonės produkcija sudarė 14,6 mlrd. Eur to meto kainomis ir,...

Pramonė
2018.09.21
Keičiasi OEKO-TEX® teisinis reguliavimas Rėmėjo turinys

OEKO-TEX® asociacija ir šįmet toliau siekia tikslingai spręsti klausimus, susijusius su vartotojų apsauga ir...

Pramonė
2018.09.21
Verslas ragina dar kartą pratęsti GPAIS pereinamąjį laikotarpį 6

Spalio 1 d. baigiasi Vieningos gaminių, pakuočių ir atliekų apskaitos informacinės sistemos (GPAIS),...

Trąšų bendrovė „Ikarai“ ruošiasi paleisti inovatyvaus produkto gamybą Premium 4

Per artimiausią mėnesį planuojama paleisti UAB „Ikarai“ skystųjų trąšų gamyklą Kėdainių LEZ – startą keliems...

Pramonė
2018.09.20
„Polymer Recycling“: atliekų perdirbimas, net gavus solidžią paramą, stringa Premium 1

Pabradės (Švenčionių r.) UAB „Polymer Recycling“, pradėjusi veikti visu pajėgumu, galėtų perdirbti mažiausiai...

Pramonė
2018.09.20
Estijos darbdavių manifeste – reikalavimas 3.000 darbuotojų sumažinti valstybės sektorių 15

Centrinė Estijos darbdavių sąjunga paskelbė manifestą, kuriame išdėstytas darbdavių matymas, kokia dabar yra...

Pramonė
2018.09.19
Uniformas siuvanti įmonė slėpė mokesčius: per dieną, įtariama, neapskaitydavo iki 600 Eur

Finansinių nusikaltimų tyrimo tarnybos  (FNTT) Klaipėdos apygardos valdybos tyrėjai atskleidė, kad Klaipėdos...

Pramonė
2018.09.19
„Lytagrai“ pateiktas ieškinys – įtraukta į JAV ir Baltarusijos bendrovių ginčą Premium 11

Už neteisėtą „Belarus“ ir MTZ prekės ženklų naudojimą AB „Lytagra“ pateiktas 14.000 Eur ieškinys – tiek...

Pramonė
2018.09.19
„Avisma“ steigia vienintelį Lietuvoje demonstracinį staklių saloną Premium 1

Polimerinių plastikų tiekėja UAB „Avisma“, tapusi vieno didžiausių Europoje Prancūzijos staklių gamintojo...

Pramonė
2018.09.19
Užsieniečiai ES pinigų prašo ekstraktų išgavimo ir celiuliozės pluošto technologijoms Premium 2

Užsienyje registruotos kompanijos Lietuvoje varžysis dėl ES investicijų į mokslinius tyrimus: akcininkų iš...

Pramonė
2018.09.18
Prognozės gamintojų neišgąsdino

Lietuvos apdirbamosios pramonės lyderių reitingo dešimtuke besipuikuojančios įmonės savo pasiekimus sieja ne...

Pramonė
2018.09.18
Pramonės sektoriaus apžvalga: lyderių receptai, pamokos, tendencijos Premium

Šiemet į dešimties „Verslo žinių“ pramonės lyderių reitingo dešimtuką patekusių įmonių bendras vardiklis –...

Pramonė
2018.09.18
Ignas Vosylius iš „Ruptelos“ tapo „Axioma Metering“ vadovu 6

Apskaitos prietaisų gamybos bendrovei „Axioma Metering“ nuo šio pirmadienio pradeda vadovauti Ignas Vosylius,...

Pramonė
2018.09.17
Eksperimentas: kurioje šalyje apsimoka atidaryti 180 darbo vietų gamyklą 4

Andris Bitė, Latvijos verslininkas vadovaujantis vienai stambiausių Baltijos šalyse žuvų konservų gamyklai...

Pramonė
2018.09.17
Ukrainoje šaldytuvų gamyklos startas – sukurs 2.000 darbo vietų 11

Ukrainos prekybos ir pramonės holdingas „UBC Group“, kurio specializacija – šaldymo ir alaus gamybos įrangos...

Pramonė
2018.09.17
„Robotex“: kompetencija išaugo tiek, kad taisome užsieniečių klaidas Premium 3

Pramoninių robotų integravimo ir automatizavimo paslaugas siūlanti UAB „Robotex“ pernai dvigubai padidino...

Pramonė
2018.09.17
„Big data" padeda surasti, kam pasaulyje reikia 60 t mėlynių 7

UAB „Icona“ pradėjo siūlyti klientų užsienyje paieškos paslaugą pasinaudojus didžiaisiais duomenimis. Anot...

Pramonė
2018.09.16
„Visagino linijoje“ dirba 800 darbuotojų ir 12 robotų: kada robotizavimas pasiteisina Premium 1

SBA koncernui priklausanti UAB „Visagino linija“ yra įsigijusi 5 robotus ir iki metų pabaigos įsigis dar 7,...

Pramonė
2018.09.14
„Tonbo Imaging“ kuria tyrimų ir plėtros centrą Kaune: 10 mln. Eur investicijų, 50 darbo vietų 7

Indijos „Tonbo Imaging“, kurianti sprendimus savavaldžiams automobiliams – žada įkurti tyrimų ir plėtros...

Pramonė
2018.09.14

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau