Lietuviai kinus vilioja kiniška degtine baijiu

Publikuota: 2015-10-04
Aurimas Zaleckas, AB „Stumbras“ eksporto vadovas Azijai: „Planuojame, kad ateityje pusę viso „Stumbro“ eksporto sudarys eksportas į Kiniją.“ Juditos GrigelytĖs nuotr.
Aurimas Zaleckas, AB „Stumbras“ eksporto vadovas Azijai: „Planuojame, kad ateityje pusę viso „Stumbro“ eksporto sudarys eksportas į Kiniją.“ Juditos GrigelytĖs nuotr.
„Verslo žinios“

Kinijos rinkoje dirbantys Lietuvos gamintojai pripažįsta, kad sudominti kinus lietuviškais gaminiais sunku, tad ieško kitų sprendimų. Stipriųjų alkoholinių gėrimų gamintoja AB „Stumbras“ į Kiniją pradėjo tiekti šios šalies tradicinį gėrimą – degtinę baijiu.

„Sumanymas kinams siūlyti gėrimą, kurio gamyba ir tradicijomis garsėja jų šalis, iš pirmo žvilgsnio gali stebinti. Ypač turint omenyje konkurenciją: Kinijos rinkoje yra begalė degtinės baijiu rūšių ir prekių ženklų. Tačiau būdami ES gamintojai turime pranašumą: kinai vertina Europoje pagamintas prekes, jos jiems pirmiausia reiškia kokybę“, – sako Aurimas Zaleckas, „Stumbro“ eksporto vadovas Azijai. Į Kiniją Lietuvos stipriųjų gėrimų gamintoja įžengė 2011 m., o vieną populiariausių vietos gėrimų baijiu į Kiniją ėmė tiekti kovą.

„Per kelerius metus įsitikinome, kad vien savais gaminiais Azijos rinkos užkariauti neįmanoma. Nors vakarietiški gėrimai čia pripažįstami, kinai yra ištikimi tradicijoms“, ? teigia p. Zaleckas.

Baijiu yra populiariausias stiprusis gėrimas Kinijoje, turintis tūkstantmetes gamybos ir vartojimo tradicijas. Iš javų, paprastai – sorgų, gaminamas skaidrus 50–60% stiprumo gėrimas, pasižymi specifiniu skoniu ir aromatu, primenančiu ryžius ir anyžius, todėl prie kiek kitokių skonių įpratusiems europiečiams jis nėra itin priimtinas.

Ir europietiška, ir kiniška

Pasak p. Zalecko, „Stumb­ro“ sukurtas gėrimas „Mont Royal“ kiek skiriasi nuo įprastos azijietiškos baijiu – yra ne tokio aitraus skonio. „Bet mes ir siekiame išsiskirti tiek gaminiu, tiek jo rinkodara. Akcentuojame europietišką gėrimo kilmę, nes ji Kinijoje suvokiama kaip aukštos kokybės garantas ir itin vertinama“, – aiškina jis. Pašnekovas įsitikinęs, kad „Mont Royal“ turi potencialą Kinijos rinkoje, nes aukštesnės kokybės produktas siūlomas už žemesnę kainą, nei kainuoja daugumos didžiųjų vietos gamintojų panašūs gėrimai.

Įsitvirtinti sunku

Kaip ir daugelio kitų pra­monės šakų atstovus, „Stumb­rą“ Kinija vilioja dydžiu. Skaičiuojama, kad vien degtinės baijiu pasaulinė rinka siekia 23 mlrd. USD. Tiesa, eksportuotojams įsitvirtinti nėra paprasta.

„Be vietos partnerių Kinijoje išsiversti sunku. Svarbu išmanyti Kinijos tradicijas, istoriją, papročius, mokėti kalbą“, – teigia 8 metus Kinijoje praleidęs p. Zaleckas. „Stumbras“ Kinijoje daugiausia parduoda įvairių lietuviškų degtinių, brendžių, prekiauja ir likeriais, trauktinėmis, skoninėmis degtinėmis. Rinkodara ir pardavimu rūpinasi Kinijos partneriai, daugiausia dirbantys Šanchajaus mieste, bet lietuvių produktų galima nusipirkti ir Pekine, Guangdžou.

Pagrindinis „Stumbro“ pardavimo kanalas Kinijoje yra barai ir restoranai bei specializuotos alkoholinių gėrimų parduotuvės. Šiuo metu „Stumbro“ pardavimai Kinijoje menki. Eksportas į įvairias šalis sudaro 23,16% visų „Stumbro“ pardavimų, o eksportui į Kiniją tenka vos 0,31% viso eksporto.

„Praėję metai Kinijoje buvo sunkūs dėl naujų įstatymų bei Vyriausybės taupymo programos, bet šiemet pardavimai atsigavo ir kyla“, – sako pašnekovas. Anot jo, vertinti, kaip sekasi „Stumbro“ naujovei – degtinei baijiu, kol kas anksti, mat ja prekiauti Kinijoje dėl ilgų transportavimo ir muitų procedūrų pradėta tik rugpjūtį. Baijiu rinka labai didelė, todėl taikomės į aukštesnįjį jos segmentą, kuriame įsitvirtinti reikia ne vienų metų, tačiau jau kitąmet pardavimus Kinijoje planuojame padvigubinti“, – sakė jis.

Straipsnis publikuotas VŽ rubrikoje „Premium“ rugsėjo 24 d.

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Lenkija uždarė sklendes rusiškai naftai Premium 2

Lenkija sustabdė naftos tranzitą naftotiekiu „Družba“. Dėl nekokybiškos rusiškos naftos kenčianti Baltarusija...

Pramonė
12:59
„Juodelių“ investicija: dirbant 2 pamainomis perdirbs 0,5 mln. kub. m žaliavos

Padėklų ruošinius gaminančios UAB „Juodeliai“ pateiktoje poveikio aplinkai vertinimo informacijoje nurodoma,...

Pramonė
11:09
SBA baldų sektoriaus planas – 18 robotų ir naujos baldų šeimos

SBA valdomos baldų grupės įmonių pardavimai pirmąjį šių metų ketvirtį siekė 74,2 mln. Eur ir buvo 2,7%...

Pramonė
09:42
„Gariūnams” netekus ypatingo statuso bus peržiūrimos žemės nuomos sutartys 8

Valstybinės svarbos statusas verslo parkui „Gariūnai” panaikintas. Projekto vykdytojų sudarytos valstybinės...

Pramonė
2019.04.24
„Lietuvos energija“ virs „Ignitis“ 25

Valstybės valdoma energetikos įmonių grupė UAB „Lietuvos energija“ pateikė paraišką registruoti prekės ženklą...

Pramonė
2019.04.24
Naujasis Ukrainos prezidentas ragina su TVF derėtis dėl mažesnių dujų kainų 3

Ukrainos išrinktasis prezidentas Volodymyras Zelenskis trečiadienį paragino vyriausybę ir valstybinę...

Pramonė
2019.04.24
EK patvirtino paramą atsinaujinančios energetikos plėtrai Lietuvoje

Europos Komisija (EK) pritarė Lietuvos atsinaujinančios energetikos paramos schemai. Šiandien Vyriausybėje...

Pramonė
2019.04.24
Naftos kainos atsitraukė nuo pusmečio aukštumų

Naftos kainos trečiadienį kiek atsitraukė nuo 6 mėn. aukštumų, į kurias savaitės pradžioje užkėlė Jungtinių...

Rinkos
2019.04.24
Tempą diktuoja laikas 2

Lietuvos pramonės įmonės vis labiau supranta, kad neskaitmeninant gamybos jų ateitis yra gana miglota.

Pramonė
2019.04.24
Procesų skaitmeninimas: verslas atskleidžia, kas svarbiausia Premium 2

Inžinerinės pramonės įmonės pagrindinėmis investicijomis, didinančiomis konkurencingumą, laiko gamybos...

Pramonė
2019.04.24
„Amber Grid“ išmokės 5,2 mln. Eur, o  „Litgrid“ – 2,6 mln. Eur dividendų  5

Gamtinių dujų perdavimo sistemos operatorė „Amber Grid“ išmokės 5,2 mln. Eur dividendų, arba 0,0293 Eur už...

Pramonė
2019.04.23
Naujo medžiotojų ir žvejų draugijos pirmininko tikslai – geresnis įvaizdis, daugiau finansavimo Premium

Jonas Talmantas, naujasis Lietuvos medžiotojų ir žvejų draugijos (LMŽD) pirmininkas, teigia sieksiantis...

Pramonė
2019.04.23
Baltarusija stabdo degalų eksportą, Lietuva kol kas rami  10

Baltarusijos naftos produktų eksporto monopolininkei sustabdžius šviesiųjų naftos produktų eksportą į...

Pramonė
2019.04.23
Pirmasis ketvirtis: pramonės produkcijos parduota už 5,7 mlrd. Eur

Per 2019 m. sausio–kovo mėnesius visa pramonės produkcija sudarė 5,7 mlrd. Eur to meto kainomis ir, palyginti...

Pramonė
2019.04.23
Žemės ūkio technikos rinka: pirma išsinuomoja, tada svarsto apie pirkimą

Nors šį sezoną Lietuvoje žieminiais javais užsėtas rekordinis, 1 mln. hektarų plotas ir didžioji dalis...

Pramonė
2019.04.23
Vyriausybė siūlys nuo kitų metų panaikinti 5% mokestį miškų savininkams 1

Vyriausybė siūlys nuo kitų metų Seimui atsisakyti nuo 2015 m. privačių miškų savininkams taikomo 5% mokesčio...

Finansai
2019.04.23
„Švyturys-Utenos alus“ įsivėlė į teisinius ginčus su statybininkais Premium 2

Po dvejų nuostolingų metų UAB „Švyturys-Utenos alus“ 2018 m. baigė pelningai. Tai paaiškėjo bendrovės...

Pramonė
2019.04.23
Svarstoma, ar diegti išmanius elektros, dujų, šilumos, vandens skaitiklius 20

Netrukus turėtų paaiškėti, ar visame šalies komunaliniame sektoriuje galėtų būti diegiama išmanioji apskaita,...

Pramonė
2019.04.23
Trys kaimynės negali (ne)būti konkurentės Premium 5

Lietuva su Latvija niekaip nenubrėžia jūros sienos, latviai flirtuoja su baltarusiais, kad šie savo prekių...

Verslo aplinka
2019.04.23
„Scapa Baltic“ Gardino LEZ planuoja gamyklą Premium

Švediško kapitalo minkštų baldų UAB „Scapa Baltic“ Gardino laisvojoje ekonominėje zonoje (Baltarusija)...

Pramonė
2019.04.23

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau