Lietuviai kinus vilioja kiniška degtine baijiu

Publikuota: 2015-10-04
Aurimas Zaleckas, AB „Stumbras“ eksporto vadovas Azijai: „Planuojame, kad ateityje pusę viso „Stumbro“ eksporto sudarys eksportas į Kiniją.“ Juditos GrigelytĖs nuotr.
Aurimas Zaleckas, AB „Stumbras“ eksporto vadovas Azijai: „Planuojame, kad ateityje pusę viso „Stumbro“ eksporto sudarys eksportas į Kiniją.“ Juditos GrigelytĖs nuotr.
„Verslo žinios“

Kinijos rinkoje dirbantys Lietuvos gamintojai pripažįsta, kad sudominti kinus lietuviškais gaminiais sunku, tad ieško kitų sprendimų. Stipriųjų alkoholinių gėrimų gamintoja AB „Stumbras“ į Kiniją pradėjo tiekti šios šalies tradicinį gėrimą – degtinę baijiu.

„Sumanymas kinams siūlyti gėrimą, kurio gamyba ir tradicijomis garsėja jų šalis, iš pirmo žvilgsnio gali stebinti. Ypač turint omenyje konkurenciją: Kinijos rinkoje yra begalė degtinės baijiu rūšių ir prekių ženklų. Tačiau būdami ES gamintojai turime pranašumą: kinai vertina Europoje pagamintas prekes, jos jiems pirmiausia reiškia kokybę“, – sako Aurimas Zaleckas, „Stumbro“ eksporto vadovas Azijai. Į Kiniją Lietuvos stipriųjų gėrimų gamintoja įžengė 2011 m., o vieną populiariausių vietos gėrimų baijiu į Kiniją ėmė tiekti kovą.

„Per kelerius metus įsitikinome, kad vien savais gaminiais Azijos rinkos užkariauti neįmanoma. Nors vakarietiški gėrimai čia pripažįstami, kinai yra ištikimi tradicijoms“, ? teigia p. Zaleckas.

Baijiu yra populiariausias stiprusis gėrimas Kinijoje, turintis tūkstantmetes gamybos ir vartojimo tradicijas. Iš javų, paprastai – sorgų, gaminamas skaidrus 50–60% stiprumo gėrimas, pasižymi specifiniu skoniu ir aromatu, primenančiu ryžius ir anyžius, todėl prie kiek kitokių skonių įpratusiems europiečiams jis nėra itin priimtinas.

Ir europietiška, ir kiniška

Pasak p. Zalecko, „Stumb­ro“ sukurtas gėrimas „Mont Royal“ kiek skiriasi nuo įprastos azijietiškos baijiu – yra ne tokio aitraus skonio. „Bet mes ir siekiame išsiskirti tiek gaminiu, tiek jo rinkodara. Akcentuojame europietišką gėrimo kilmę, nes ji Kinijoje suvokiama kaip aukštos kokybės garantas ir itin vertinama“, – aiškina jis. Pašnekovas įsitikinęs, kad „Mont Royal“ turi potencialą Kinijos rinkoje, nes aukštesnės kokybės produktas siūlomas už žemesnę kainą, nei kainuoja daugumos didžiųjų vietos gamintojų panašūs gėrimai.

Įsitvirtinti sunku

Kaip ir daugelio kitų pra­monės šakų atstovus, „Stumb­rą“ Kinija vilioja dydžiu. Skaičiuojama, kad vien degtinės baijiu pasaulinė rinka siekia 23 mlrd. USD. Tiesa, eksportuotojams įsitvirtinti nėra paprasta.

„Be vietos partnerių Kinijoje išsiversti sunku. Svarbu išmanyti Kinijos tradicijas, istoriją, papročius, mokėti kalbą“, – teigia 8 metus Kinijoje praleidęs p. Zaleckas. „Stumbras“ Kinijoje daugiausia parduoda įvairių lietuviškų degtinių, brendžių, prekiauja ir likeriais, trauktinėmis, skoninėmis degtinėmis. Rinkodara ir pardavimu rūpinasi Kinijos partneriai, daugiausia dirbantys Šanchajaus mieste, bet lietuvių produktų galima nusipirkti ir Pekine, Guangdžou.

Pagrindinis „Stumbro“ pardavimo kanalas Kinijoje yra barai ir restoranai bei specializuotos alkoholinių gėrimų parduotuvės. Šiuo metu „Stumbro“ pardavimai Kinijoje menki. Eksportas į įvairias šalis sudaro 23,16% visų „Stumbro“ pardavimų, o eksportui į Kiniją tenka vos 0,31% viso eksporto.

„Praėję metai Kinijoje buvo sunkūs dėl naujų įstatymų bei Vyriausybės taupymo programos, bet šiemet pardavimai atsigavo ir kyla“, – sako pašnekovas. Anot jo, vertinti, kaip sekasi „Stumbro“ naujovei – degtinei baijiu, kol kas anksti, mat ja prekiauti Kinijoje dėl ilgų transportavimo ir muitų procedūrų pradėta tik rugpjūtį. Baijiu rinka labai didelė, todėl taikomės į aukštesnįjį jos segmentą, kuriame įsitvirtinti reikia ne vienų metų, tačiau jau kitąmet pardavimus Kinijoje planuojame padvigubinti“, – sakė jis.

Straipsnis publikuotas VŽ rubrikoje „Premium“ rugsėjo 24 d.

Gauk nemokamą PRAMONĖS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rašyti komentarą 0
Tęsiantis ginčui su Rusija, Baltarusija importuos naftos per Lietuvą 1

Baltarusija importuos naftos iš Norvegijos per Klaipėdos uostą ir „Lietuvos geležinkelius“, tęsiantis Minsko...

Pramonė
2020.01.20
VMI: alkoholio akcizų pajamos pernai augo 5%

Alkoholio akcizų pajamos pernai išaugo 5%. Tai didžiąja dalimi lėmė vasario mėnuo, kai prieš stipraus...

Pramonė
2020.01.20
Efektyvų rinkodaros būdą išnaudoja dar ne visi – paprasčiausiai drovisi Premium

Kuo dažniau įmonės vadovas cituojamas spaudoje ar dalyvauja renginiuose, tuo daugiau vartotojų sužino apie...

Gazelė
2020.01.20
Veiklą pradeda „Lords LB“ fondo 45 mln. Eur vertės saulės parkų projektas Lenkijoje

„Lords LB Asset Management“ valdomas investicinis fondas „Energy and Infrastructure SME Fund“ (EIF) užbaigė...

Pramonė
2020.01.20
Žaliuoju kursu per durpių pramonę – spaus atsisakyti gavybos  Premium

Kova su klimato kaita privers atsisakyti durpių pramonės – Europos Komisijos (EK) parengtose priemonėse,...

Pramonė
2020.01.20
„Grigeo Klaipėda“ leista naudotis dalimi areštuoto turto 

Klaipėdos apygardos prokuratūra patenkino AB „Grigeo Klaipėdos“ pateiktą prašymą leisti naudoti dalį...

Pramonė
2020.01.20
Užbaigtas „Dotnuvos eksperimentinio ūkio“ pardavimo sandoris 

Turto bankas užbaigė „Dotnuvos eksperimentinio ūkio“ akcijų pardavimo sandorį. Valstybei 100% priklausiusį...

Pramonė
2020.01.20
„BIOK laboratorija“: šiemet naujos gamyklos statybų startas ir inovatyvūs produktai Premium 2

Per šiuos metus planuojanti pardavimus padidinti 15% kosmetikos UAB „BIOK laboratorija“ antroje metų pusėje...

Pramonė
2020.01.20
Vietoj tabako – natūralaus saldiklio plantacijos Premium

Stevija – natūralus ir vis labiau populiarėjantis saldiklis, įvardijamas kaip viena alternatyvų cukrui. Prieš...

Pramonė
2020.01.19
Pažangos plane – dėmesys klimato kaitos ir aplinkosaugos iššūkiams

Vyriausybė artimiausią dešimtmetį skatins pramonės sektorių pereiti prie žiedinės ekonomikos, mažinti...

Pramonė
2020.01.19
IKEA valdytoja dividendams skirs 7 mln. Eur

Prekybos centrą IKEA Vilniuje valdančios bendrovės „Felit“ pajamos praėjusiais finansiniais metais išaugo...

Prekyba
2020.01.19
Europai baiminantis naujo paukščių gripo protrūkio, virusas aptiktas Čekijoje

Viename Čekijos ūkyje buvo patvirtinta itin patogeniška paukščių gripo atmaina, šeštadienį pareiškė šalies...

Pramonė
2020.01.18
Klaipėdoje – naujas „Novatek“ dujų krovinys

Į Klaipėdą šeštadienį atplaukė naujas nedidelis Rusijos dujų bendrovės „Novatek“ suskystintųjų gamtinių dujų...

Pramonė
2020.01.18
Prokurorai pareiškė įtarimus trims fiziniams asmenims ir AB „Grigeo Klaipėda“ 3

Prokuratūra atskleidė daugiau detalių dėl pradėto ikiteisminio tyrimo, susijusio su „Grigeo Klaipėda“. Kol...

Pramonė
2020.01.17
Žaliosios energijos aukciono laimėtojui – pirmenybė persiųsti elektrą

Pirmajame žaliosios energetikos aukcione net trims vėjo parkų vystytojams nepaprašius valstybės pagalbos,...

Pramonė
2020.01.17
„Idex Baltic“ leista įsigyti biokuro tiekėją „Pusbroliai“

Pernai į Lietuvą įžengusios Prancūzijos atsinaujinančios energetikos grupės „Idex“ valdoma bendrovė „Idex...

Pramonė
2020.01.17
Maitinimo paslaugų bendrovė „Pontem“ keičia pavadinimą Premium 2

UAB „Pontem“ valdybos sprendimu nuo 2020 m. sausio 29 d. keičia bendrovės pavadinimą į UAB „Handelshus“.

Prekyba
2020.01.17
Patvirtinta beveik 1 mln. Eur bauda „Kauno grūdams“ 1

Lietuvos vyriausiasis administracinis teismas (LVAT) atmetė bendrovės „Kauno grūdai“ skundą ir patvirtino,...

Pramonė
2020.01.17
Kinija nepateisina Lietuvos eksportuotojų lūkesčių

Lietuvos įmonės kasmet sulaukia naujų leidimų eksportuoti produkciją į trečiąsias šalis, o pernai plačiau...

Pramonė
2020.01.17
Importo ir eksporto kainų statistika: išsiskiria gamtiniai ištekliai 

Per metus (2019 m. lapkritį, palyginti su 2018 m. lapkričiu) eksportuotų prekių kainos sumažėjo 1,4%,...

Prekyba
2020.01.17

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau