Lietuviai kinus vilioja kiniška degtine baijiu

Publikuota: 2015-10-04
Aurimas Zaleckas, AB „Stumbras“ eksporto vadovas Azijai: „Planuojame, kad ateityje pusę viso „Stumbro“ eksporto sudarys eksportas į Kiniją.“ Juditos GrigelytĖs nuotr.
Aurimas Zaleckas, AB „Stumbras“ eksporto vadovas Azijai: „Planuojame, kad ateityje pusę viso „Stumbro“ eksporto sudarys eksportas į Kiniją.“ Juditos GrigelytĖs nuotr.
„Verslo žinios“

Kinijos rinkoje dirbantys Lietuvos gamintojai pripažįsta, kad sudominti kinus lietuviškais gaminiais sunku, tad ieško kitų sprendimų. Stipriųjų alkoholinių gėrimų gamintoja AB „Stumbras“ į Kiniją pradėjo tiekti šios šalies tradicinį gėrimą – degtinę baijiu.

„Sumanymas kinams siūlyti gėrimą, kurio gamyba ir tradicijomis garsėja jų šalis, iš pirmo žvilgsnio gali stebinti. Ypač turint omenyje konkurenciją: Kinijos rinkoje yra begalė degtinės baijiu rūšių ir prekių ženklų. Tačiau būdami ES gamintojai turime pranašumą: kinai vertina Europoje pagamintas prekes, jos jiems pirmiausia reiškia kokybę“, – sako Aurimas Zaleckas, „Stumbro“ eksporto vadovas Azijai. Į Kiniją Lietuvos stipriųjų gėrimų gamintoja įžengė 2011 m., o vieną populiariausių vietos gėrimų baijiu į Kiniją ėmė tiekti kovą.

„Per kelerius metus įsitikinome, kad vien savais gaminiais Azijos rinkos užkariauti neįmanoma. Nors vakarietiški gėrimai čia pripažįstami, kinai yra ištikimi tradicijoms“, ? teigia p. Zaleckas.

Baijiu yra populiariausias stiprusis gėrimas Kinijoje, turintis tūkstantmetes gamybos ir vartojimo tradicijas. Iš javų, paprastai – sorgų, gaminamas skaidrus 50–60% stiprumo gėrimas, pasižymi specifiniu skoniu ir aromatu, primenančiu ryžius ir anyžius, todėl prie kiek kitokių skonių įpratusiems europiečiams jis nėra itin priimtinas.

Ir europietiška, ir kiniška

Pasak p. Zalecko, „Stumb­ro“ sukurtas gėrimas „Mont Royal“ kiek skiriasi nuo įprastos azijietiškos baijiu – yra ne tokio aitraus skonio. „Bet mes ir siekiame išsiskirti tiek gaminiu, tiek jo rinkodara. Akcentuojame europietišką gėrimo kilmę, nes ji Kinijoje suvokiama kaip aukštos kokybės garantas ir itin vertinama“, – aiškina jis. Pašnekovas įsitikinęs, kad „Mont Royal“ turi potencialą Kinijos rinkoje, nes aukštesnės kokybės produktas siūlomas už žemesnę kainą, nei kainuoja daugumos didžiųjų vietos gamintojų panašūs gėrimai.

Įsitvirtinti sunku

Kaip ir daugelio kitų pra­monės šakų atstovus, „Stumb­rą“ Kinija vilioja dydžiu. Skaičiuojama, kad vien degtinės baijiu pasaulinė rinka siekia 23 mlrd. USD. Tiesa, eksportuotojams įsitvirtinti nėra paprasta.

„Be vietos partnerių Kinijoje išsiversti sunku. Svarbu išmanyti Kinijos tradicijas, istoriją, papročius, mokėti kalbą“, – teigia 8 metus Kinijoje praleidęs p. Zaleckas. „Stumbras“ Kinijoje daugiausia parduoda įvairių lietuviškų degtinių, brendžių, prekiauja ir likeriais, trauktinėmis, skoninėmis degtinėmis. Rinkodara ir pardavimu rūpinasi Kinijos partneriai, daugiausia dirbantys Šanchajaus mieste, bet lietuvių produktų galima nusipirkti ir Pekine, Guangdžou.

Pagrindinis „Stumbro“ pardavimo kanalas Kinijoje yra barai ir restoranai bei specializuotos alkoholinių gėrimų parduotuvės. Šiuo metu „Stumbro“ pardavimai Kinijoje menki. Eksportas į įvairias šalis sudaro 23,16% visų „Stumbro“ pardavimų, o eksportui į Kiniją tenka vos 0,31% viso eksporto.

„Praėję metai Kinijoje buvo sunkūs dėl naujų įstatymų bei Vyriausybės taupymo programos, bet šiemet pardavimai atsigavo ir kyla“, – sako pašnekovas. Anot jo, vertinti, kaip sekasi „Stumbro“ naujovei – degtinei baijiu, kol kas anksti, mat ja prekiauti Kinijoje dėl ilgų transportavimo ir muitų procedūrų pradėta tik rugpjūtį. Baijiu rinka labai didelė, todėl taikomės į aukštesnįjį jos segmentą, kuriame įsitvirtinti reikia ne vienų metų, tačiau jau kitąmet pardavimus Kinijoje planuojame padvigubinti“, – sakė jis.

Straipsnis publikuotas VŽ rubrikoje „Premium“ rugsėjo 24 d.

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą PRAMONĖS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
GPAIS rakštis: svarstomas naujas pereinamojo laikotarpio terminas Premium

Verslininkams su nerimu laukiant spalio 1 d., kai baigiasi Vieningos gaminių, pakuočių ir atliekų apskaitos...

Finansai
11:55
„Intelektas. Bendri mokslo–verslo projektai“: jau pateiktos 45 paraiškos 2

Likus kelioms valandoms iki kvietimo pagal priemonę „Intelektas. Bendri mokslo-verslo projektai“ pabaigos, į...

Pramonė
10:27
„Arvi“ į kalakutų kompleksą Baltarusijoje investuoja 48 mln. Eur 4

Marijampolės „Arvi ir Ko“ į kalakutų auginimo ir perdirbimo kompleksą Baltarusijoje investuoja 48 mln. Eur,...

Pramonė
09:18
Įstatymas apie nieką: Seimas „Lietuvos energijos“ projektus Skverneliui patieks ant lėkštutės Premium

Antradienį Seime svarstysiamos Atliekų tvarkymo įstatymo pataisos, net jei būtų priimtos, automatiškai...

Energetika
00:01
„Ryterna Group“: dar vienos gamyklos statybos Premium

Pakeliamųjų garažo ir pramoninių vartų gamybos UAB „Ryterna Group“ plečiasi Kauno laisvojoje ekonominėje...

Pramonė
00:01
Latvių startuolis pradeda ergonominių apyrankių gamybą 3

Latvių startuolis „SIA Panonia Group“ per 12 mėnesių sukūrė ir pradėjo gaminti apyrankes žmonėms, dirbantiems...

Pramonė
2018.09.24
Į Kopenhagos biržą ateina marihuanos gamintoja

Danijos „StenoCare“ spalį planuoja platinti akcijas Kopenhagos biržoje – pirmoji Europoje kanapių produktų...

Pramonė
2018.09.24
Kalifornijos restoranai nebeduos plastikinių šiaudelių, jei nepaprašysite

Jei norėsite gerti gėrimą per šiaudelį Kalifornijoje (JAV), turėsite jo paprašyti. Priešingu atveju kavinėje...

Vadyba
2018.09.22
Pramonės produkcijos augimas – 5% per metus 1

2018 m. sausio–rugpjūčio mėnesiais visa pramonės produkcija sudarė 14,6 mlrd. Eur to meto kainomis ir,...

Pramonė
2018.09.21
Keičiasi OEKO-TEX® teisinis reguliavimas Rėmėjo turinys

OEKO-TEX® asociacija ir šįmet toliau siekia tikslingai spręsti klausimus, susijusius su vartotojų apsauga ir...

Pramonė
2018.09.21
Verslas ragina dar kartą pratęsti GPAIS pereinamąjį laikotarpį 6

Spalio 1 d. baigiasi Vieningos gaminių, pakuočių ir atliekų apskaitos informacinės sistemos (GPAIS),...

Trąšų bendrovė „Ikarai“ ruošiasi paleisti inovatyvaus produkto gamybą Premium 4

Per artimiausią mėnesį planuojama paleisti UAB „Ikarai“ skystųjų trąšų gamyklą Kėdainių LEZ – startą keliems...

Pramonė
2018.09.20
„Polymer Recycling“: atliekų perdirbimas, net gavus solidžią paramą, stringa Premium 1

Pabradės (Švenčionių r.) UAB „Polymer Recycling“, pradėjusi veikti visu pajėgumu, galėtų perdirbti mažiausiai...

Pramonė
2018.09.20
Estijos darbdavių manifeste – reikalavimas 3.000 darbuotojų sumažinti valstybės sektorių 15

Centrinė Estijos darbdavių sąjunga paskelbė manifestą, kuriame išdėstytas darbdavių matymas, kokia dabar yra...

Pramonė
2018.09.19
Uniformas siuvanti įmonė slėpė mokesčius: per dieną, įtariama, neapskaitydavo iki 600 Eur

Finansinių nusikaltimų tyrimo tarnybos  (FNTT) Klaipėdos apygardos valdybos tyrėjai atskleidė, kad Klaipėdos...

Pramonė
2018.09.19
„Lytagrai“ pateiktas ieškinys – įtraukta į JAV ir Baltarusijos bendrovių ginčą Premium 11

Už neteisėtą „Belarus“ ir MTZ prekės ženklų naudojimą AB „Lytagra“ pateiktas 14.000 Eur ieškinys – tiek...

Pramonė
2018.09.19
„Avisma“ steigia vienintelį Lietuvoje demonstracinį staklių saloną Premium 1

Polimerinių plastikų tiekėja UAB „Avisma“, tapusi vieno didžiausių Europoje Prancūzijos staklių gamintojo...

Pramonė
2018.09.19
Užsieniečiai ES pinigų prašo ekstraktų išgavimo ir celiuliozės pluošto technologijoms Premium 2

Užsienyje registruotos kompanijos Lietuvoje varžysis dėl ES investicijų į mokslinius tyrimus: akcininkų iš...

Pramonė
2018.09.18
Prognozės gamintojų neišgąsdino

Lietuvos apdirbamosios pramonės lyderių reitingo dešimtuke besipuikuojančios įmonės savo pasiekimus sieja ne...

Pramonė
2018.09.18
Pramonės sektoriaus apžvalga: lyderių receptai, pamokos, tendencijos Premium

Šiemet į dešimties „Verslo žinių“ pramonės lyderių reitingo dešimtuką patekusių įmonių bendras vardiklis –...

Pramonė
2018.09.18

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau