Lietuviai kinus vilioja kiniška degtine baijiu

Publikuota: 2015-10-04
Aurimas Zaleckas, AB „Stumbras“ eksporto vadovas Azijai: „Planuojame, kad ateityje pusę viso „Stumbro“ eksporto sudarys eksportas į Kiniją.“ Juditos GrigelytĖs nuotr.
Aurimas Zaleckas, AB „Stumbras“ eksporto vadovas Azijai: „Planuojame, kad ateityje pusę viso „Stumbro“ eksporto sudarys eksportas į Kiniją.“ Juditos GrigelytĖs nuotr.
„Verslo žinios“

Kinijos rinkoje dirbantys Lietuvos gamintojai pripažįsta, kad sudominti kinus lietuviškais gaminiais sunku, tad ieško kitų sprendimų. Stipriųjų alkoholinių gėrimų gamintoja AB „Stumbras“ į Kiniją pradėjo tiekti šios šalies tradicinį gėrimą – degtinę baijiu.

„Sumanymas kinams siūlyti gėrimą, kurio gamyba ir tradicijomis garsėja jų šalis, iš pirmo žvilgsnio gali stebinti. Ypač turint omenyje konkurenciją: Kinijos rinkoje yra begalė degtinės baijiu rūšių ir prekių ženklų. Tačiau būdami ES gamintojai turime pranašumą: kinai vertina Europoje pagamintas prekes, jos jiems pirmiausia reiškia kokybę“, – sako Aurimas Zaleckas, „Stumbro“ eksporto vadovas Azijai. Į Kiniją Lietuvos stipriųjų gėrimų gamintoja įžengė 2011 m., o vieną populiariausių vietos gėrimų baijiu į Kiniją ėmė tiekti kovą.

„Per kelerius metus įsitikinome, kad vien savais gaminiais Azijos rinkos užkariauti neįmanoma. Nors vakarietiški gėrimai čia pripažįstami, kinai yra ištikimi tradicijoms“, ? teigia p. Zaleckas.

Baijiu yra populiariausias stiprusis gėrimas Kinijoje, turintis tūkstantmetes gamybos ir vartojimo tradicijas. Iš javų, paprastai – sorgų, gaminamas skaidrus 50–60% stiprumo gėrimas, pasižymi specifiniu skoniu ir aromatu, primenančiu ryžius ir anyžius, todėl prie kiek kitokių skonių įpratusiems europiečiams jis nėra itin priimtinas.

Ir europietiška, ir kiniška

Pasak p. Zalecko, „Stumb­ro“ sukurtas gėrimas „Mont Royal“ kiek skiriasi nuo įprastos azijietiškos baijiu – yra ne tokio aitraus skonio. „Bet mes ir siekiame išsiskirti tiek gaminiu, tiek jo rinkodara. Akcentuojame europietišką gėrimo kilmę, nes ji Kinijoje suvokiama kaip aukštos kokybės garantas ir itin vertinama“, – aiškina jis. Pašnekovas įsitikinęs, kad „Mont Royal“ turi potencialą Kinijos rinkoje, nes aukštesnės kokybės produktas siūlomas už žemesnę kainą, nei kainuoja daugumos didžiųjų vietos gamintojų panašūs gėrimai.

Įsitvirtinti sunku

Kaip ir daugelio kitų pra­monės šakų atstovus, „Stumb­rą“ Kinija vilioja dydžiu. Skaičiuojama, kad vien degtinės baijiu pasaulinė rinka siekia 23 mlrd. USD. Tiesa, eksportuotojams įsitvirtinti nėra paprasta.

„Be vietos partnerių Kinijoje išsiversti sunku. Svarbu išmanyti Kinijos tradicijas, istoriją, papročius, mokėti kalbą“, – teigia 8 metus Kinijoje praleidęs p. Zaleckas. „Stumbras“ Kinijoje daugiausia parduoda įvairių lietuviškų degtinių, brendžių, prekiauja ir likeriais, trauktinėmis, skoninėmis degtinėmis. Rinkodara ir pardavimu rūpinasi Kinijos partneriai, daugiausia dirbantys Šanchajaus mieste, bet lietuvių produktų galima nusipirkti ir Pekine, Guangdžou.

Pagrindinis „Stumbro“ pardavimo kanalas Kinijoje yra barai ir restoranai bei specializuotos alkoholinių gėrimų parduotuvės. Šiuo metu „Stumbro“ pardavimai Kinijoje menki. Eksportas į įvairias šalis sudaro 23,16% visų „Stumbro“ pardavimų, o eksportui į Kiniją tenka vos 0,31% viso eksporto.

„Praėję metai Kinijoje buvo sunkūs dėl naujų įstatymų bei Vyriausybės taupymo programos, bet šiemet pardavimai atsigavo ir kyla“, – sako pašnekovas. Anot jo, vertinti, kaip sekasi „Stumbro“ naujovei – degtinei baijiu, kol kas anksti, mat ja prekiauti Kinijoje dėl ilgų transportavimo ir muitų procedūrų pradėta tik rugpjūtį. Baijiu rinka labai didelė, todėl taikomės į aukštesnįjį jos segmentą, kuriame įsitvirtinti reikia ne vienų metų, tačiau jau kitąmet pardavimus Kinijoje planuojame padvigubinti“, – sakė jis.

Straipsnis publikuotas VŽ rubrikoje „Premium“ rugsėjo 24 d.

Gauk nemokamą PRAMONĖS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rašyti komentarą 0
„Vičiūnų grupė“ 20 mln. Eur verslui finansuoti pasiskolino iš „Raiffeisen Bank“ 1

„Vičiūnų grupė“, kurios pardavimai šiemet išaugs 13% ir viršys 600 mln. Eur, susitarė dėl 20 mln. Eur...

Pramonė
15:05
Aludarių augimas Lietuvoje – be promilių Premium 1

Alaus pardavimai Lietuvoje šiemet toliau krinta, tiesa, kritimas gerokai mažesnis nei anksčiau: 2017 m.

Pramonė
05:45
Šilutėje kartojasi „Chevron“ scenarijus Premium 14

Šilutės rajono savivaldybės administracija kreipėsi į teismą prašydama pripažinti neteisėtomis ir nutraukti...

Pramonė
05:45
Baltarusijos fabrikai gali stabdyti gamybą ir prekiauti iš sandėlių Premium 1

Kai kurie Baltarusijos pramonės sektoriai yra sukaupę tiek atsargų, kad galėtų trims ar šešiems mėnesiams...

Pramonė
05:45
Ukraina ir Rusija užbaigė dvišales derybas dėl dujų tranzito

Ukrainos valstybinė energetikos grupė „Naftogaz“ baigė dvišales derybas su Rusijos vyriausybės kontroliuojamu...

Pramonė
2019.12.08
„PKN Orlen“ nori imtis elektros verslo ir žaliosios energetikos Premium

„Orlen Lietuvos“ savininkė „PKN Orlen“ siekia tapti galingu koncernu, veikiančiu įvairiose energetikos...

Verslo aplinka
2019.12.08
Į Klaipėdą atplaukė naujas dujų krovinys iš Vysocko

Į Klaipėdos suskystintųjų gamtinių dujų (SkGD) terminalą šeštadienį atplaukė naujas nedidelis Rusijos dujų...

Pramonė
2019.12.07
E. Muskas išteisintas šmeižto byloje

Elektromobilių gamybos milžinės „Tesla“ vienas iš įkūrėjų Elonas Muskas penktadienį buvo išteisintas...

Automobiliai
2019.12.07
Juodieji ikrai: perki rusiškus, gauni kiniškus

Šiandien juoduosius ikrus į Rusiją vien oficialiai eksportuoja 136 Kinijos įmonės, o atpažinti, kokios kilmės...

Pramonė
2019.12.07
OPEC ir partnerės susitarė mažinti naftos gavybą 500.000 barelių per parą 1

Penktadienį įvyko Naftą eksportuojančių valstybių organizacijos (OPEC) ir jos sąjungininkių, įskaitant...

Pramonė
2019.12.06
ES uždraudė prieštaringai vertinamą pesticidą

Europos Sąjungoje nuo 2020 metų bus uždraustas prieštaringai vertinamas pesticidas, siejamas su žmogaus...

Pramonė
2019.12.06
Tiesioginės užsienio investicijos: kuo vilioja Lietuva? Premium 1

„Investuok Lietuvoje“, parengusi šalies gamybos apžvalgą potencialiems užsienio investuotojams, skaičiuoja,...

Pramonė
2019.12.06
Vokietijos pramonės susitraukimas – didžiausias per 10 metų

Vokietijos pramonės sektoriaus gamybos apimtis spalį krito tempu, nematytu nuo 2009 m.

Rinkos
2019.12.06
GM ir LG investuoja 2,3 mlrd. USD – statys vieną didžiausių baterijų gamyklų pasaulyje

General Motors“ (GM) ir „LG Chem“ pranešė investuojantys 2,3 mlrd. USD į elektrinių automobilių baterijų...

Pramonė
2019.12.06
SkGD terminalas kelia „Klaipėdos naftos“ rezultatus

„Klaipėdos naftos“ rezultatams svarbiausią įtaką šiemet daro suskystintųjų dujų rodikliai. Penktuosius...

Pramonė
2019.12.06
Investicijos – tarsi iš gausybės rago 2

Kai prieš dešimt metų į Lietuvą koją įkėlė Jungtinės Karalystės bankas „Barclays“, įkūręs čia operacijų...

Pramonė
2019.12.06
Plyno lauko investicijos: magnetizmo efektas ir nauji rekordai Premium 1

Kitąmet pradedamos ir baigiamos įgyvendinti plyno lauko investicijos gerokai viršys 0,5 mlrd. Eur. Vienos...

Pramonė
2019.12.06
Šaltiniai: „Saudi Aramco“ per IPO pritraukė 25,6 mlrd. USD

Biržoje debiutuojanti Saudo Arabijos valstybinė naftos bendrovė „Saudi Aramco“ ketvirtadienį nustatė pradinio...

Rinkos
2019.12.05
„Auga group“ pratęsė žaliųjų obligacijų įsigijimo terminą iki gruodžio 12 d.

Ekologiškų produktų gamintoja „Auga group“ pratęsė jos platinamų žaliųjų obligacijų įsigijimo terminą iki...

Rinkos
2019.12.05
Estijos „BLRT Grupp“ Klaipėdos LEZ investuoja 20 mln. Eur

Estijos laivų remonto ir metalo apdirbimo grupei „BLRT Grupp“ priklausanti kompanija „Elme Metall“ pasirašė...

Pramonė
2019.12.05

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau