Sukūrė maitinimo rinkos gigantą: plėsis į užsienį

Publikuota: 2015-11-01
Irmantas Norkus, UAB „Pontem“ generalinis direktorius: „Pontem“ įsigijimas suteikia mums didesnį svorį, o jis Lenkijoje svarbus.“ Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.
Irmantas Norkus, UAB „Pontem“ generalinis direktorius: „Pontem“ įsigijimas suteikia mums didesnį svorį, o jis Lenkijoje svarbus.“ Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.
„Verslo žinios“

UAB „Maistas LT“, per akcininkus susijusiai su maitinimo paslaugų įmone „Kretingos maistas“, įsigijus UAB „Pontem“, šioje rinkoje atsirado vienas itin stiprus dalyvis. Sustiprėjusios įmonių grupės tikslas – plėtra Lietuvoje, Latvijoje ir žengimas į Lenkijos rinką.

„Iki šiol „Kretingos maistas“ (KM) ir „Pontem“ aršiai konkuravo, buvo daugybė teismo ginčų. Vienas „Pontem“ įsigijimo tikslų buvo noras šiek kiek subalansuoti šią rinką“, – kalba Irmantas Norkus, „Maistas LT“ ir KM akcininkas, o dabar ir „Pontem“ (iki 2013 m. – „Smulkus urmas“) generalinis direktorius, pakeitęs ne vienus metus įmonei vadovavusią Audronę Tendzegolskienę.

Trečdalis rinkos

Pasiremdamas Konkuren­cijos tarybos, kuri rugsėjo pabaigoje leido „Maistas LT“ nupirkti 100% „Pontem“ akcijų, tyrumo duomenimis, jis nurodo, kad į vienas rankas patekusi įmonių grupė šiuo metu užima apie 30% Lietuvos privačių maitinimo paslaugų operatorių, kurie aptarnauja biudžetines įstaigas, rinkos.

„Po sandorio esame didžiausi rinkos dalyviai. Kita vertus, netapome monopolistais. Biudžetinėms įstaigos – mokykloms, darželiams, ligoninėms, globos namams Lietuvoje maistą tiekia daugiau nei 200 mažų ir didesnių įmonių“, – nurodo p. Norkus.

Andrejus Trušakovas, maitinimo paslaugų operatorės UAB „Dussmann Service“ generalinis direktorius, sako sustiprėjusio dalyvio nesibaiminantis.

Jo nuomone, vietos turėtų užtekti visiems, nes maitinimo tiekimo rinka yra sparčiai auganti, įmonės iš dalies specializuojasi tiekti paslaugas įvairiems klientams.

Lenkijoje bus lengviau

Pono Norkaus teigimu, įsigyti „Pontem“ buvo naudinga ir dėl platesnio nei KM paslaugų spektro, „Pontem“ maitinimo paslaugas teikia ne tik biudžetinėms įstaigoms, bet aptarnauja ir keletą oro linijų.

„KM jau kuris laikas dirba Latvijoje, todėl matau galimybių oro linijų aptarnavimo sektorių plėtoti ir kaimyninėje šalyje“, – aiškina jis.

Sustiprėjusi įmonių grupė turės daugiau galimybių įeiti į Lenkijos rinką, ji domina dėl dydžio ir didesnės nei Lietuvoje maitinimo paslaugų paklausos.

„Pontem“ įsigijimas suteikia mums didesnį svorį, o jo reikia Lenkijoje. Pranašumų suteiks ir tai, kad „Pontem“, palyginti su KM, turi daugiau patirties ir įgūdžių, teikdama paslaugas didelėms ligoninėms“, – aiškina pirkėjas.

Lenkija jau antrus metus yra KM taikiklyje – įmonė rinko informaciją, ieškojo partnerių, dalyvavo keliuose viešųjų pirkimų konkursuose maitinimo paslaugoms teikti, tačiau nė vieno nepavyko laimėti.

Kol kas nejungs

Sujungti panašias paslaugas teikiančių įmonių kol kas neketinama, išliks ir „Pontem“ bei KM prekių ženklai. Viena priežasčių ta, kad kiekviena iš grupės įmonių turi sutartis su klientais, daugiausia biudžetinėmis įstaigomis. Perduoti įmonių įsipareigojimus kitam ūkio subjektui, anot p. Norkaus, neleidžia Viešųjų pirkimų įstatymas.

„Nori nenori artimiausiais metais turės išlikti atskiros įmonės. Po kurio laiko, kai labiau išsigrynins veikla, viena įmonė gal labiau specializuosis teikti paslaugas sveikatos apsaugos įstaigoms, kita dirbs su švietimo įstaigomis. Yra minčių, kad ateityje „Maistas LT“ galėtų tapti kontroliuojančiąja įmone. Dėl tinkamiausio modelio apsispręsime iki naujų metų“, – dėsto jis.

Sandorio suma neskelbiama, to esą pageidavo kita sutarties šalis. Anot p. Norkaus, su Petru Vasiliausku, buvusiu „Pontem“ akcininku, dėl įmonės pardavimo buvo kalbama nuo praėjusio metų lapkričio. Susitarti pavyko greitai, tačiau sandorio baigimas užtruko dėl Konkurencijos tarybos, kuri turėjo duoti leidimą susijungti, tyrimo.

Įvaizdis ne be priekaištų

„Rimčiausias darbas – subalansuoti abiejų įmonių valdymą, sukurti tarp jų sinergiją. Tai tiekimo grandinės, prekių išvežiojimo optimizavimas, maisto gamybos taškų, kuriuos turi kiekviena iš įmonių, apsvarstymas. Analizuojame, kaip Lietuvos mastu geriausia išdėstyti pajėgumą: kokiu atveju labiau apsimoka maistą gaminti KM bazėje, kada – „Pontem“ bazėje, ir t. t.“, – aiškina p. Norkus.

Augimas – kitąmet

2014 m. „Pontem“ pardavimo pajamos siekė 24,6 mln. Eur, KM pasiekė 8,1 mln. Eur apyvartą.

„2015 m. KM pardavimo pajamos padidės visai nedaug. Tikiuosi, kad „Pontem“ pavyks išlaikyti 2014 m. pardavimų lygį. Šie metai abiem įmonėms buvo sandorio metai, nei viena, nei antra šalis nesiėmė plėtros. Tačiau 2016 m. turėtume šoktelėti į viršų“, – sako p. Norkus.

Kitų metų pardavimų augimą jis sieja su augančia Lietuvos rinka, suderinta abiejų įmonių veikla.

„Turėtų pasijusti sinergija – sumažinsime administravimo sąnaudas, taps efektyvesnis įmonių valdymas, prekių tiekimo grandinė. Kita vertus, ir didesnius kiekius produktų perkant, kainos labai nenuspausi. Galima sužaisti tik vienu kitu centu ir taip šiek tiek pasididinti maržą. Bet gerokai žemesnių paslaugų kainų tikrai negalėsime pasiūlyti“, – svarsto jis.

Jo vertinimu, centralizuoto maitinimo rinka Lietuvoje ateityje turėtų augti, – vis daugiau ligoninių, mokyklų, globos įstaigų ir kitų biudžetinių įstaigų dėl ekonominių sumetimų turėtų rinktis privačius maisto tiekėjus, kaip yra Vakarų Europos šalyse.

Straipsnis publikuotas dienraštyje „Verslo žinios“ ir VŽ rubrikoje „Premium“ spalio 22 d.

Komentarai prie šio straipsnio negalimi, dėl neapykantos skatinimo ar patyčių kurstymo
 

Gauk nemokamą VERSLO naujienlaiškį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
„K2 LT“ įsigijo sklypą laidojimo namams Vilniuje

Bendrovė „K2 LT“, Kėdainių laisvojoje ekonominėje zonoje valdanti pirmąjį šalyje krematoriumą bei ritualinių...

Paslaugos
2019.02.18
Restoranų grupė „Fortas“ mato nerimo ženklų, bet investicijų nestabdys Premium 1

Viena didžiausių maitinimo rinkos dalyvių – UAB Restoranų grupė „Fortas“ – 2019 m. planuoja atidaryti du...

Paslaugos
2019.02.18
„Trafi“ transporto platformos programėlė startuoja Berlyne 2

Berlyne pirmadienį buvo pristatyta programėlė, leisianti žmonėms Vokietijos sostinėje naudotis viešuoju...

Technologijos
2019.02.18
Darbuotojus mokys, kaip patiems susikurti robotus 3

Auganti procesų robotizavimo paklausa didina ir šią paslaugą teikiančių įmonių skaičių. Šį mėnesį pradėjusi...

Gazelė
2019.02.18
Dvarčionyse pradeda formuotis aukštųjų technologijų miestelis Premium 2

Aukštųjų technologijų miestelis Dvarčionyse tampa kūnu – lazerių pramonės įmonių grupė „Eksma” į naujas...

Pramonė
2019.02.18
Pradedami metų teisininko rinkimai: kviečiame dalyvauti 1

„Verslo žinios“ ir „Infolex“ drauge su Bendrovių ir institucijų teisininkų asociacija (B.I.T.A.) bei advokatų...

Paslaugos
2019.02.18
„Debifo“ perėmusi Nyderlandų „Factris“ plečiasi Lietuvoje

Amsterdame (Nyderlandai) įsikūrusi ir su Lietuvos finansų technologijų bendrove „Debifo“ susijungusi...

Technologijos
2019.02.18
Teismas triskart sumažino baudą „Init“ 1

Teismas triskart, iki 50.000 Eur, sumažino Lietuvos radijo ir televizijos komisijos (LRTK) bendrovei „Init“...

Rinkodara
2019.02.18
Kelių direkcija iš VGTU perka asfalto inovaciją ir jos patentą Premium 18

Lietuvos automobilių kelių direkcija (LAKD) už 245.500 Eur iš mokslininkų perka naujo asfalto mišinio...

Technologijos
2019.02.18
Lietuviška programėlė įgalina mokėjimus įmonėms, taip pat ir „FinTech“ Verslo tribūna 5

„Forbis“ grupės sukurta programėlė „Contomobile“ leidžia paprasčiau ir pigiau atlikti finansines operacijas...

Finansai
2019.02.18
Į Lietuvą įžengusi „Mail Boxes Etc.“ koncentruosis į nišas  Premium 2

Amerikietiškos kilmės Italijos logistikos tinklas Lietuvoje tvirtina neturintis tiesioginių konkurentų ir...

Logistika
2019.02.18
Miestų ligoninės baiminasi pacientų antplūdžio Premium 2

Gydymo įstaigų tinklo reforma turi būti kompleksinė ir orientuota ne vien į mažų ligoninių pertvarką, antraip...

Verslo aplinka
2019.02.17
Žmonijos ateities variantų beieškant: kas svarbu Premium

2003 m. man buvo 29-eri, ir aš išleidau savo pirmąjį stambesnį kūrinį – futuristinį detektyvą „Genomas 3000“,...

Verslo klasė
2019.02.17
Nelegalių televizijos paslaugų teikėjai bando gudrauti 13

Nelegaliai interneto televizijos paslaugas teikiančios bendrovės siekia pergudrauti Lietuvos radijo ir...

Paslaugos
2019.02.17
Jūsų namai toli nuo namų: „Ritz-Carlton“ ir „Sheraton“ viešbučių istorijos

Keliauninkams skirtos užeigos egzistavo jau ankstyvosiose civilizacijose ir yra minimos net Biblijoje.

Verslo klasė
2019.02.17
Egipto kurortų viešbučiai 2019 m. gali pabrangti trečdaliu 4

Egipto viešbučių pajamos didės, prognozuoja ekspertai. Ir ne tik dėka augsiančio šios šalies viešbučių...

Paslaugos
2019.02.17
Paaiškėjo, kurie Baltijos šalių bankai geriausiai aptarnauja klientus 52

UAB „Slapto pirkėjo tyrimai“, dirbanti su prekės ženklu „Dive Lietuva“, paskelbė geriausiai klientus 2018 m.

Paslaugos
2019.02.17
Kodėl naujausių technologijų be gyvų pardavimų neparduosi

Tik teoretikai gali galvoti, kad technologijoms parduoti labiausiai tinka elektroninė prekyba. Realybėje...

Pardavimai
2019.02.17
Taline turistai pernai išleido milijardą eurų, daugiausiai lankėsi suomių 7

Užsienio šalių piliečiai Taline 2018 m. lankėsi 4,6 mln. kartų, rodo miesto valdžios paskelbti preliminarūs...

Paslaugos
2019.02.17
Laukiamiausi 2019 m. išmanieji telefonai   25

2019 m. telefonų gamintojai ruošia kelias skambias premjeras. Panašu, kad šiais metais pamatysime naujus...

Technologijos
2019.02.16

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau