Sukūrė maitinimo rinkos gigantą: plėsis į užsienį

Publikuota: 2015-11-01
Irmantas Norkus, UAB „Pontem“ generalinis direktorius: „Pontem“ įsigijimas suteikia mums didesnį svorį, o jis Lenkijoje svarbus.“ Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.
Irmantas Norkus, UAB „Pontem“ generalinis direktorius: „Pontem“ įsigijimas suteikia mums didesnį svorį, o jis Lenkijoje svarbus.“ Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.
„Verslo žinios“

UAB „Maistas LT“, per akcininkus susijusiai su maitinimo paslaugų įmone „Kretingos maistas“, įsigijus UAB „Pontem“, šioje rinkoje atsirado vienas itin stiprus dalyvis. Sustiprėjusios įmonių grupės tikslas – plėtra Lietuvoje, Latvijoje ir žengimas į Lenkijos rinką.

„Iki šiol „Kretingos maistas“ (KM) ir „Pontem“ aršiai konkuravo, buvo daugybė teismo ginčų. Vienas „Pontem“ įsigijimo tikslų buvo noras šiek kiek subalansuoti šią rinką“, – kalba Irmantas Norkus, „Maistas LT“ ir KM akcininkas, o dabar ir „Pontem“ (iki 2013 m. – „Smulkus urmas“) generalinis direktorius, pakeitęs ne vienus metus įmonei vadovavusią Audronę Tendzegolskienę.

Trečdalis rinkos

Pasiremdamas Konkuren­cijos tarybos, kuri rugsėjo pabaigoje leido „Maistas LT“ nupirkti 100% „Pontem“ akcijų, tyrumo duomenimis, jis nurodo, kad į vienas rankas patekusi įmonių grupė šiuo metu užima apie 30% Lietuvos privačių maitinimo paslaugų operatorių, kurie aptarnauja biudžetines įstaigas, rinkos.

„Po sandorio esame didžiausi rinkos dalyviai. Kita vertus, netapome monopolistais. Biudžetinėms įstaigos – mokykloms, darželiams, ligoninėms, globos namams Lietuvoje maistą tiekia daugiau nei 200 mažų ir didesnių įmonių“, – nurodo p. Norkus.

Andrejus Trušakovas, maitinimo paslaugų operatorės UAB „Dussmann Service“ generalinis direktorius, sako sustiprėjusio dalyvio nesibaiminantis.

Jo nuomone, vietos turėtų užtekti visiems, nes maitinimo tiekimo rinka yra sparčiai auganti, įmonės iš dalies specializuojasi tiekti paslaugas įvairiems klientams.

Lenkijoje bus lengviau

Pono Norkaus teigimu, įsigyti „Pontem“ buvo naudinga ir dėl platesnio nei KM paslaugų spektro, „Pontem“ maitinimo paslaugas teikia ne tik biudžetinėms įstaigoms, bet aptarnauja ir keletą oro linijų.

„KM jau kuris laikas dirba Latvijoje, todėl matau galimybių oro linijų aptarnavimo sektorių plėtoti ir kaimyninėje šalyje“, – aiškina jis.

Sustiprėjusi įmonių grupė turės daugiau galimybių įeiti į Lenkijos rinką, ji domina dėl dydžio ir didesnės nei Lietuvoje maitinimo paslaugų paklausos.

„Pontem“ įsigijimas suteikia mums didesnį svorį, o jo reikia Lenkijoje. Pranašumų suteiks ir tai, kad „Pontem“, palyginti su KM, turi daugiau patirties ir įgūdžių, teikdama paslaugas didelėms ligoninėms“, – aiškina pirkėjas.

Lenkija jau antrus metus yra KM taikiklyje – įmonė rinko informaciją, ieškojo partnerių, dalyvavo keliuose viešųjų pirkimų konkursuose maitinimo paslaugoms teikti, tačiau nė vieno nepavyko laimėti.

Kol kas nejungs

Sujungti panašias paslaugas teikiančių įmonių kol kas neketinama, išliks ir „Pontem“ bei KM prekių ženklai. Viena priežasčių ta, kad kiekviena iš grupės įmonių turi sutartis su klientais, daugiausia biudžetinėmis įstaigomis. Perduoti įmonių įsipareigojimus kitam ūkio subjektui, anot p. Norkaus, neleidžia Viešųjų pirkimų įstatymas.

„Nori nenori artimiausiais metais turės išlikti atskiros įmonės. Po kurio laiko, kai labiau išsigrynins veikla, viena įmonė gal labiau specializuosis teikti paslaugas sveikatos apsaugos įstaigoms, kita dirbs su švietimo įstaigomis. Yra minčių, kad ateityje „Maistas LT“ galėtų tapti kontroliuojančiąja įmone. Dėl tinkamiausio modelio apsispręsime iki naujų metų“, – dėsto jis.

Sandorio suma neskelbiama, to esą pageidavo kita sutarties šalis. Anot p. Norkaus, su Petru Vasiliausku, buvusiu „Pontem“ akcininku, dėl įmonės pardavimo buvo kalbama nuo praėjusio metų lapkričio. Susitarti pavyko greitai, tačiau sandorio baigimas užtruko dėl Konkurencijos tarybos, kuri turėjo duoti leidimą susijungti, tyrimo.

Įvaizdis ne be priekaištų

„Rimčiausias darbas – subalansuoti abiejų įmonių valdymą, sukurti tarp jų sinergiją. Tai tiekimo grandinės, prekių išvežiojimo optimizavimas, maisto gamybos taškų, kuriuos turi kiekviena iš įmonių, apsvarstymas. Analizuojame, kaip Lietuvos mastu geriausia išdėstyti pajėgumą: kokiu atveju labiau apsimoka maistą gaminti KM bazėje, kada – „Pontem“ bazėje, ir t. t.“, – aiškina p. Norkus.

Augimas – kitąmet

2014 m. „Pontem“ pardavimo pajamos siekė 24,6 mln. Eur, KM pasiekė 8,1 mln. Eur apyvartą.

„2015 m. KM pardavimo pajamos padidės visai nedaug. Tikiuosi, kad „Pontem“ pavyks išlaikyti 2014 m. pardavimų lygį. Šie metai abiem įmonėms buvo sandorio metai, nei viena, nei antra šalis nesiėmė plėtros. Tačiau 2016 m. turėtume šoktelėti į viršų“, – sako p. Norkus.

Kitų metų pardavimų augimą jis sieja su augančia Lietuvos rinka, suderinta abiejų įmonių veikla.

„Turėtų pasijusti sinergija – sumažinsime administravimo sąnaudas, taps efektyvesnis įmonių valdymas, prekių tiekimo grandinė. Kita vertus, ir didesnius kiekius produktų perkant, kainos labai nenuspausi. Galima sužaisti tik vienu kitu centu ir taip šiek tiek pasididinti maržą. Bet gerokai žemesnių paslaugų kainų tikrai negalėsime pasiūlyti“, – svarsto jis.

Jo vertinimu, centralizuoto maitinimo rinka Lietuvoje ateityje turėtų augti, – vis daugiau ligoninių, mokyklų, globos įstaigų ir kitų biudžetinių įstaigų dėl ekonominių sumetimų turėtų rinktis privačius maisto tiekėjus, kaip yra Vakarų Europos šalyse.

Straipsnis publikuotas dienraštyje „Verslo žinios“ ir VŽ rubrikoje „Premium“ spalio 22 d.

Gauk nemokamą VERSLO naujienlaiškį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Komentarai prie šio straipsnio negalimi, dėl neapykantos skatinimo ar patyčių kurstymo
 
Ir „iPhone“ naudotojai „Telia“ tinkle galės naudotis „VoLTE“ 2

Greitą skambučių sujungimą, aiškų balsą be foninio triukšmo ir galimybę vienu metu kalbėti telefonu bei...

Paslaugos
2019.12.14
„BAA Training“ Barselonoje planuoja mokymų centrą už 54 mln. Eur 

Lietuviško kapitalo grupei „Avia Solutions“ priklausanti įmonė Ispanijoje, šalia Barselonos El Prato oro...

Kol dar mažas, negali atsisakyti užsakymo ne pagal specializaciją 

Specializacija, individualizavimas, bet kas, kas susiaurina produktą ir paslaugą, o ir klientų ratą, suteikia...

Gazelė
2019.12.14
Daugiausia verslo liudijimų – kirpėjams ir kosmetologams 

Daugiausia verslo liudijimų lapkritį išduota kirpyklų, kosmetikos salonų, soliariumų veiklai, statybos...

Paslaugos
2019.12.14
Antikvarų verslas – pogrindyje? Premium

„Nemanau, kad viena ar kita pusė privalo nutaisyti komunarų veidus ir kovoti už neegzistuojančią tiesą. Daug...

Laisvalaikis
2019.12.14
Tradiciniam Tailando masažui suteiktas UNESCO paveldo statusas

Prie Bankoko Gulinčio Budos šventyklos Krairathas Chantrasri išdidžiai pasakoja esąs senovinės Tailando kūno...

Paslaugos
2019.12.14
JAV vegetariško maisto gamintojos siekia leidimo vadinti savo gaminius „mėsainiais“

JAV teismas sustabdė įstatymą, draudžiantį vegetariškų pakaitinių patiekalų gamintojams vartoti žodį „mėsa“...

Paslaugos
2019.12.13
„Marriott“ 2020 m. atidarys 30 prabangių viešbučių, taikysis į naujo tipo keliautojus

Vienas iš didžiausių pasaulyje viešbučių tinklų „Marriott International“ didina prabangos dalį savo...

Paslaugos
2019.12.13
„Facebook“ skirs 130 mln. USD nepriklausomai turinio valdymo tarybai sukurti

„Facebook“ skirs 130 mln. USD sukurti nepriklausomą turinio kontrolės tarybą, kurią sudarys asmenys,...

Paslaugos
2019.12.13
Kalėdinės moksleivių dovanos – išmanieji džemperiai ir ekologiją skatinanti keramika   Verslo tribūna

Gruodžio 7-ą dieną, beveik 300 moksleivių susirinko į Vilniaus rotušę, organizacijos „Lietuvos Junior...

Technologijos
2019.12.13
Norvegijos telekomunikacijų operatorė atsisakė „Huawei“ paslaugų diegiant 5G tinklą

Norvegijos telekomunikacijų operatorė „Telenor“ penktadienį pareiškė, kad šalies 5G ryšio tinklą plėtos...

Paslaugos
2019.12.13
VVTAT tarp influencerių pliusą deda A. Jagelavičiūtei ir N. Bierancui 1

Valstybinės vartotojų teisių apsaugos tarnyba paskelbė rekomendacines gaires, kurios reglamentuos...

Rinkodara
2019.12.13
Šiaulių oro uoste numatomos 20 mln. investicijos lėktuvų priežiūros centrui 

Įmonė nauju pavadinimu ir vadovu planuoja didelį lėktuvų techninės priežiūros centrą, kuris veiklą pradės...

Startuolių Lietuvoje jau beveik 1.000, bet metai be „Vinted“ būtų buvę niūrūs Premium

Panašu, kad Ekonomikos ir inovacijų ministerijai beveik pavyks įgyvendinti „Programą 1000“. „Startup...

Paslaugos
2019.12.13
Atidarytas Vilniaus startuolių muziejus

Apie muziejus vis dar vyrauja stereotipas, jog juose saugomi ir puoselėjami praeities dalykai. Tačiau tik ne...

Laisvalaikis
2019.12.13
SEB bankas vasarį įdiegs naują IT platformą

SEB bankas Lietuvoje kitų metų vasarį įdiegs naują IT platformą, kuria bus valdoma dauguma banko teikiamų...

Technologijos
2019.12.13
Naujos technologijos mažina chirurginių operacijų komplikacijų riziką Verslo tribūna

2017 m. Londono Queen Mary universiteto atliktos mokslinės studijos duomenimis, kasmet po chirurgų peiliu dėl...

Paslaugos
2019.12.13
„ADCParking“ aikštelė Vilniaus oro uoste: galimybė rinktis komfortą neskriaudžiant piniginės Verslo tribūna

Kelionė lėktuvu visada susijusi su planavimu, o į jį pastaruoju metu greta kitų organizacinių reikalų...

Technologijas kuriantiems lietuviams atvėrė kelią į Prancūzijos rinką Verslo tribūna

Dirbtinio intelekto algoritmais paremtus IT sprendimus kuriančio, Kauno mokslo ir technologijų parko...

Technologijos
2019.12.13
Didžiausias algų medianas spalį mokėję restoranai ir kavinės Premium

VŽ surikiavo TOP 20 Lietuvos kavinių ir restoranų, kurių mokamų atlyginimų mediana šiemet spalį buvo...

Paslaugos
2019.12.13

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau