Sukūrė maitinimo rinkos gigantą: plėsis į užsienį

Publikuota: 2015-11-01
Irmantas Norkus, UAB „Pontem“ generalinis direktorius: „Pontem“ įsigijimas suteikia mums didesnį svorį, o jis Lenkijoje svarbus.“ Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.
Irmantas Norkus, UAB „Pontem“ generalinis direktorius: „Pontem“ įsigijimas suteikia mums didesnį svorį, o jis Lenkijoje svarbus.“ Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.
„Verslo žinios“

UAB „Maistas LT“, per akcininkus susijusiai su maitinimo paslaugų įmone „Kretingos maistas“, įsigijus UAB „Pontem“, šioje rinkoje atsirado vienas itin stiprus dalyvis. Sustiprėjusios įmonių grupės tikslas – plėtra Lietuvoje, Latvijoje ir žengimas į Lenkijos rinką.

„Iki šiol „Kretingos maistas“ (KM) ir „Pontem“ aršiai konkuravo, buvo daugybė teismo ginčų. Vienas „Pontem“ įsigijimo tikslų buvo noras šiek kiek subalansuoti šią rinką“, – kalba Irmantas Norkus, „Maistas LT“ ir KM akcininkas, o dabar ir „Pontem“ (iki 2013 m. – „Smulkus urmas“) generalinis direktorius, pakeitęs ne vienus metus įmonei vadovavusią Audronę Tendzegolskienę.

Trečdalis rinkos

Pasiremdamas Konkuren­cijos tarybos, kuri rugsėjo pabaigoje leido „Maistas LT“ nupirkti 100% „Pontem“ akcijų, tyrumo duomenimis, jis nurodo, kad į vienas rankas patekusi įmonių grupė šiuo metu užima apie 30% Lietuvos privačių maitinimo paslaugų operatorių, kurie aptarnauja biudžetines įstaigas, rinkos.

„Po sandorio esame didžiausi rinkos dalyviai. Kita vertus, netapome monopolistais. Biudžetinėms įstaigos – mokykloms, darželiams, ligoninėms, globos namams Lietuvoje maistą tiekia daugiau nei 200 mažų ir didesnių įmonių“, – nurodo p. Norkus.

Andrejus Trušakovas, maitinimo paslaugų operatorės UAB „Dussmann Service“ generalinis direktorius, sako sustiprėjusio dalyvio nesibaiminantis.

Jo nuomone, vietos turėtų užtekti visiems, nes maitinimo tiekimo rinka yra sparčiai auganti, įmonės iš dalies specializuojasi tiekti paslaugas įvairiems klientams.

Lenkijoje bus lengviau

Pono Norkaus teigimu, įsigyti „Pontem“ buvo naudinga ir dėl platesnio nei KM paslaugų spektro, „Pontem“ maitinimo paslaugas teikia ne tik biudžetinėms įstaigoms, bet aptarnauja ir keletą oro linijų.

„KM jau kuris laikas dirba Latvijoje, todėl matau galimybių oro linijų aptarnavimo sektorių plėtoti ir kaimyninėje šalyje“, – aiškina jis.

Sustiprėjusi įmonių grupė turės daugiau galimybių įeiti į Lenkijos rinką, ji domina dėl dydžio ir didesnės nei Lietuvoje maitinimo paslaugų paklausos.

„Pontem“ įsigijimas suteikia mums didesnį svorį, o jo reikia Lenkijoje. Pranašumų suteiks ir tai, kad „Pontem“, palyginti su KM, turi daugiau patirties ir įgūdžių, teikdama paslaugas didelėms ligoninėms“, – aiškina pirkėjas.

Lenkija jau antrus metus yra KM taikiklyje – įmonė rinko informaciją, ieškojo partnerių, dalyvavo keliuose viešųjų pirkimų konkursuose maitinimo paslaugoms teikti, tačiau nė vieno nepavyko laimėti.

Kol kas nejungs

Sujungti panašias paslaugas teikiančių įmonių kol kas neketinama, išliks ir „Pontem“ bei KM prekių ženklai. Viena priežasčių ta, kad kiekviena iš grupės įmonių turi sutartis su klientais, daugiausia biudžetinėmis įstaigomis. Perduoti įmonių įsipareigojimus kitam ūkio subjektui, anot p. Norkaus, neleidžia Viešųjų pirkimų įstatymas.

„Nori nenori artimiausiais metais turės išlikti atskiros įmonės. Po kurio laiko, kai labiau išsigrynins veikla, viena įmonė gal labiau specializuosis teikti paslaugas sveikatos apsaugos įstaigoms, kita dirbs su švietimo įstaigomis. Yra minčių, kad ateityje „Maistas LT“ galėtų tapti kontroliuojančiąja įmone. Dėl tinkamiausio modelio apsispręsime iki naujų metų“, – dėsto jis.

Sandorio suma neskelbiama, to esą pageidavo kita sutarties šalis. Anot p. Norkaus, su Petru Vasiliausku, buvusiu „Pontem“ akcininku, dėl įmonės pardavimo buvo kalbama nuo praėjusio metų lapkričio. Susitarti pavyko greitai, tačiau sandorio baigimas užtruko dėl Konkurencijos tarybos, kuri turėjo duoti leidimą susijungti, tyrimo.

Įvaizdis ne be priekaištų

„Rimčiausias darbas – subalansuoti abiejų įmonių valdymą, sukurti tarp jų sinergiją. Tai tiekimo grandinės, prekių išvežiojimo optimizavimas, maisto gamybos taškų, kuriuos turi kiekviena iš įmonių, apsvarstymas. Analizuojame, kaip Lietuvos mastu geriausia išdėstyti pajėgumą: kokiu atveju labiau apsimoka maistą gaminti KM bazėje, kada – „Pontem“ bazėje, ir t. t.“, – aiškina p. Norkus.

Augimas – kitąmet

2014 m. „Pontem“ pardavimo pajamos siekė 24,6 mln. Eur, KM pasiekė 8,1 mln. Eur apyvartą.

„2015 m. KM pardavimo pajamos padidės visai nedaug. Tikiuosi, kad „Pontem“ pavyks išlaikyti 2014 m. pardavimų lygį. Šie metai abiem įmonėms buvo sandorio metai, nei viena, nei antra šalis nesiėmė plėtros. Tačiau 2016 m. turėtume šoktelėti į viršų“, – sako p. Norkus.

Kitų metų pardavimų augimą jis sieja su augančia Lietuvos rinka, suderinta abiejų įmonių veikla.

„Turėtų pasijusti sinergija – sumažinsime administravimo sąnaudas, taps efektyvesnis įmonių valdymas, prekių tiekimo grandinė. Kita vertus, ir didesnius kiekius produktų perkant, kainos labai nenuspausi. Galima sužaisti tik vienu kitu centu ir taip šiek tiek pasididinti maržą. Bet gerokai žemesnių paslaugų kainų tikrai negalėsime pasiūlyti“, – svarsto jis.

Jo vertinimu, centralizuoto maitinimo rinka Lietuvoje ateityje turėtų augti, – vis daugiau ligoninių, mokyklų, globos įstaigų ir kitų biudžetinių įstaigų dėl ekonominių sumetimų turėtų rinktis privačius maisto tiekėjus, kaip yra Vakarų Europos šalyse.

Straipsnis publikuotas dienraštyje „Verslo žinios“ ir VŽ rubrikoje „Premium“ spalio 22 d.

Gauk nemokamą VERSLO naujienlaiškį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Komentarai prie šio straipsnio negalimi, dėl neapykantos skatinimo ar patyčių kurstymo
 
Australijoje patvirtinti pirmieji užsikrėtimo koronavirusu atvejai 

Australija šeštadienį patvirtino pirmuosius keturis užsikrėtimo nauju koronavirusu, Kinijoje jau...

Verslo aplinka
2020.01.25
Dėl koronaviruso grėsmės Lietuvos oro uostuose budi sveikatos specialistai 

Dėl iš Kinijos plintančio koronaviruso, nuo šeštadienio visuose trijuose Lietuvos oro uostuose budi...

Verslo aplinka
2020.01.25
Rusijos kelionių organizatoriai sustabdė kelionių į Kiniją pardavimą

Rusijos kelionių organizatoriai nutraukė prekybą kelialapiais į Kiniją po to, kai už turizmą atsakinga šalies...

Paslaugos
2020.01.25
Kelionių ypatumai 2020-aisiais: laikas sulėtinti tempą Premium 1

Per praėjusius 10 metų ke­liauti pasidarė kaip niekada paprasta – pridygo pigių oro linijų, išpopuliarėjo...

Laisvalaikis
2020.01.25
Prancūzijoje patvirtinti pirmieji užsikrėtimo nauju koronavirusu atvejai Europoje 1

Prancūzijoje patvirtinti trys užsikrėtimo nauju koronavirusu, pirmiausiai išplitusiu Kinijoje, atvejai, kurie...

Paslaugos
2020.01.25
Kinijos valdžia nurodė nutraukti organizuotų kelionių į užsienį pardavimą 2

Kinijos kultūros ir turizmo ministerija nurodė šalies kelionių agentūroms ir kelionių organizatoriams nuo...

Paslaugos
2020.01.25
Neramumų Honkonge pasekmė – kritę konjako pardavimai

Prancūzų prabangių gėrimų gamintojos „Remy Cointreau“ akcijos patiria didžiausią griūtį per dešimt metų po...

Rinkos
2020.01.24
Eurostatas: turistų nakvynių skaičiaus augimas Lietuvoje – vienas didžiausių ES

Lietuvos viešbučiuose ir kitose apgyvendinimo įstaigose pernai apsilankiusiųjų turistų skaičaus...

Paslaugos
2020.01.24
Virtualių asistentų verslas klesti – per mėnesį įdarbina po keliolika naujų specialistų Premium 1

Apie galimybę dirbti nuotoliniu būdu daugelyje įmonių dar tik svarstoma. „Baltic Virtual Assistants“ ją...

Gazelė
2020.01.24
VPT: Anykščiai turi nutraukti 1 mln. Eur vertės mokinių maitinimo konkursą

Anykščių valdžia turi nutraukti maždaug 1 mln. Eur vertės rajono mokinių maitinimo konkursą, pareiškė Viešųjų...

Paslaugos
2020.01.24
Išrinkta patraukliausia 2019 m. Lietuvos sveikatos turizmo vietovė

Penktadienį turizmo parodos „Adventur“ metu „Litexpo“ parodų ir kongresų centre paskelbti EDEN...

Paslaugos
2020.01.24
Vilniuje prasidėjo turizmo paroda „Adventur 2020“

Penktadienį sostinės parodų centre „Litexpo“ prasidėjo didžiausia Baltijos šalyse specializuota tarptautinė...

Paslaugos
2020.01.24
Paskelbti Lietuvos turizmo sėkmingiausieji

Vilniuje, „Litexpo“ parodų rūmuose, vykstančioje turizmo parodoje „Adventur“, įteiktos „Turizmo...

Laisvalaikis
2020.01.24
Naujas sezonas: už keliones mokėsime daugiau Premium

Anot Žydrės Gavelienės, Naciona­linės turizmo verslo asociacijos prezidentės ir kelionių agentūros „Estravel“...

Laisvalaikis
2020.01.24
Kiek pagrįstas entuziazmas dėl „Teslos“ Premium 8

Dešimtis kartų daugiau mašinų pagaminantys automobilių pramonės gigantai yra verti kur kas mažiau nei...

Rinkos
2020.01.24
Ryšys užmegztas: „Atea“ IT įdiegti „Aruba“ sprendimai tapo „Avia Solutions Group“ kompiuterinio tinklo prieigos standartu Verslo tribūna

Neseniai duris atvėrusio „Avia Solutions Group“ biurų komplekso IT tinklo sprendimai pradėti planuoti prieš...

Technologijos
2020.01.24
Lenkija kyla į mokestinę kovą su „Airbnb“ Premium

Tadeuszas Koscinskis, naujasis Lenkijos finansų ministras, siekia, kad JAV būsto nuomos platforma „Airbnb“...

Paslaugos
2020.01.24
Saulės energija automobiliuose: netiki investuotojai, bet dosniai remia vartotojai Premium

Miunchene įsikūręs startuolis „Sono Motors“ per minios finansavimo kampaniją savo projektui surinko 53 mln.

Automobiliai
2020.01.23
Savivaldybė neleido įrengti atliekų rūšiavimo aikštelės Gargžduose 2

Atliekų rūšiavimo aikštelės Gargžduose nebus – Klaipėdos rajono savivaldybės taryba uždegė raudoną šviesą jos...

Paslaugos
2020.01.23
Kavavirius augina konkurentai, kurie yra ir partneriai Premium

Verslas, kuriame konkurentų yra ant kiekvieno kampo, ir visai ne perkeltine prasme – kavos barai. Bet...

Gazelė
2020.01.23

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau