Sukūrė maitinimo rinkos gigantą: plėsis į užsienį

Publikuota: 2015-11-01
Irmantas Norkus, UAB „Pontem“ generalinis direktorius: „Pontem“ įsigijimas suteikia mums didesnį svorį, o jis Lenkijoje svarbus.“ Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.
Irmantas Norkus, UAB „Pontem“ generalinis direktorius: „Pontem“ įsigijimas suteikia mums didesnį svorį, o jis Lenkijoje svarbus.“ Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.
„Verslo žinios“

UAB „Maistas LT“, per akcininkus susijusiai su maitinimo paslaugų įmone „Kretingos maistas“, įsigijus UAB „Pontem“, šioje rinkoje atsirado vienas itin stiprus dalyvis. Sustiprėjusios įmonių grupės tikslas – plėtra Lietuvoje, Latvijoje ir žengimas į Lenkijos rinką.

„Iki šiol „Kretingos maistas“ (KM) ir „Pontem“ aršiai konkuravo, buvo daugybė teismo ginčų. Vienas „Pontem“ įsigijimo tikslų buvo noras šiek kiek subalansuoti šią rinką“, – kalba Irmantas Norkus, „Maistas LT“ ir KM akcininkas, o dabar ir „Pontem“ (iki 2013 m. – „Smulkus urmas“) generalinis direktorius, pakeitęs ne vienus metus įmonei vadovavusią Audronę Tendzegolskienę.

Trečdalis rinkos

Pasiremdamas Konkuren­cijos tarybos, kuri rugsėjo pabaigoje leido „Maistas LT“ nupirkti 100% „Pontem“ akcijų, tyrumo duomenimis, jis nurodo, kad į vienas rankas patekusi įmonių grupė šiuo metu užima apie 30% Lietuvos privačių maitinimo paslaugų operatorių, kurie aptarnauja biudžetines įstaigas, rinkos.

„Po sandorio esame didžiausi rinkos dalyviai. Kita vertus, netapome monopolistais. Biudžetinėms įstaigos – mokykloms, darželiams, ligoninėms, globos namams Lietuvoje maistą tiekia daugiau nei 200 mažų ir didesnių įmonių“, – nurodo p. Norkus.

Andrejus Trušakovas, maitinimo paslaugų operatorės UAB „Dussmann Service“ generalinis direktorius, sako sustiprėjusio dalyvio nesibaiminantis.

Jo nuomone, vietos turėtų užtekti visiems, nes maitinimo tiekimo rinka yra sparčiai auganti, įmonės iš dalies specializuojasi tiekti paslaugas įvairiems klientams.

Lenkijoje bus lengviau

Pono Norkaus teigimu, įsigyti „Pontem“ buvo naudinga ir dėl platesnio nei KM paslaugų spektro, „Pontem“ maitinimo paslaugas teikia ne tik biudžetinėms įstaigoms, bet aptarnauja ir keletą oro linijų.

„KM jau kuris laikas dirba Latvijoje, todėl matau galimybių oro linijų aptarnavimo sektorių plėtoti ir kaimyninėje šalyje“, – aiškina jis.

Sustiprėjusi įmonių grupė turės daugiau galimybių įeiti į Lenkijos rinką, ji domina dėl dydžio ir didesnės nei Lietuvoje maitinimo paslaugų paklausos.

„Pontem“ įsigijimas suteikia mums didesnį svorį, o jo reikia Lenkijoje. Pranašumų suteiks ir tai, kad „Pontem“, palyginti su KM, turi daugiau patirties ir įgūdžių, teikdama paslaugas didelėms ligoninėms“, – aiškina pirkėjas.

Lenkija jau antrus metus yra KM taikiklyje – įmonė rinko informaciją, ieškojo partnerių, dalyvavo keliuose viešųjų pirkimų konkursuose maitinimo paslaugoms teikti, tačiau nė vieno nepavyko laimėti.

Kol kas nejungs

Sujungti panašias paslaugas teikiančių įmonių kol kas neketinama, išliks ir „Pontem“ bei KM prekių ženklai. Viena priežasčių ta, kad kiekviena iš grupės įmonių turi sutartis su klientais, daugiausia biudžetinėmis įstaigomis. Perduoti įmonių įsipareigojimus kitam ūkio subjektui, anot p. Norkaus, neleidžia Viešųjų pirkimų įstatymas.

„Nori nenori artimiausiais metais turės išlikti atskiros įmonės. Po kurio laiko, kai labiau išsigrynins veikla, viena įmonė gal labiau specializuosis teikti paslaugas sveikatos apsaugos įstaigoms, kita dirbs su švietimo įstaigomis. Yra minčių, kad ateityje „Maistas LT“ galėtų tapti kontroliuojančiąja įmone. Dėl tinkamiausio modelio apsispręsime iki naujų metų“, – dėsto jis.

Sandorio suma neskelbiama, to esą pageidavo kita sutarties šalis. Anot p. Norkaus, su Petru Vasiliausku, buvusiu „Pontem“ akcininku, dėl įmonės pardavimo buvo kalbama nuo praėjusio metų lapkričio. Susitarti pavyko greitai, tačiau sandorio baigimas užtruko dėl Konkurencijos tarybos, kuri turėjo duoti leidimą susijungti, tyrimo.

Įvaizdis ne be priekaištų

„Rimčiausias darbas – subalansuoti abiejų įmonių valdymą, sukurti tarp jų sinergiją. Tai tiekimo grandinės, prekių išvežiojimo optimizavimas, maisto gamybos taškų, kuriuos turi kiekviena iš įmonių, apsvarstymas. Analizuojame, kaip Lietuvos mastu geriausia išdėstyti pajėgumą: kokiu atveju labiau apsimoka maistą gaminti KM bazėje, kada – „Pontem“ bazėje, ir t. t.“, – aiškina p. Norkus.

Augimas – kitąmet

2014 m. „Pontem“ pardavimo pajamos siekė 24,6 mln. Eur, KM pasiekė 8,1 mln. Eur apyvartą.

„2015 m. KM pardavimo pajamos padidės visai nedaug. Tikiuosi, kad „Pontem“ pavyks išlaikyti 2014 m. pardavimų lygį. Šie metai abiem įmonėms buvo sandorio metai, nei viena, nei antra šalis nesiėmė plėtros. Tačiau 2016 m. turėtume šoktelėti į viršų“, – sako p. Norkus.

Kitų metų pardavimų augimą jis sieja su augančia Lietuvos rinka, suderinta abiejų įmonių veikla.

„Turėtų pasijusti sinergija – sumažinsime administravimo sąnaudas, taps efektyvesnis įmonių valdymas, prekių tiekimo grandinė. Kita vertus, ir didesnius kiekius produktų perkant, kainos labai nenuspausi. Galima sužaisti tik vienu kitu centu ir taip šiek tiek pasididinti maržą. Bet gerokai žemesnių paslaugų kainų tikrai negalėsime pasiūlyti“, – svarsto jis.

Jo vertinimu, centralizuoto maitinimo rinka Lietuvoje ateityje turėtų augti, – vis daugiau ligoninių, mokyklų, globos įstaigų ir kitų biudžetinių įstaigų dėl ekonominių sumetimų turėtų rinktis privačius maisto tiekėjus, kaip yra Vakarų Europos šalyse.

Straipsnis publikuotas dienraštyje „Verslo žinios“ ir VŽ rubrikoje „Premium“ spalio 22 d.

Komentarai prie šio straipsnio negalimi, dėl neapykantos skatinimo ar patyčių kurstymo
 
Konfliktas netyla – JAV dėl „Huawei“ spaudė ir Lietuvą Premium 15

„Huawei“ pastarosiomis dienomis sulaukia vis naujų smūgių. Bendradarbiavimą su ja pranešė stabdančios jau ir...

Technologijos
2019.05.24
Lietuvos apgyvendinimo įstaigos šiemet sulaukė 10,8% daugiau svečių

Lietuvos apgyvendinimo įstaigose per I ketv. šiemet apsistojo 663.400 svečių – 10,8% daugiau nei 2018 m.

Paslaugos
2019.05.24
Į standartus netelpanti mokykla: „Skatiname atsisakyti „normalumo“ Verslo tribūna 3

Prieš daugiau kaip dešimtmetį sėkmingų verslininkų Vilniuje įkurtas savarankiškas ir verslias asmenybes...

Paslaugos
2019.05.24
Lazdijų restorano svečiai nustemba supratę, kad jie mėgsta kalakutieną Premium 1

Lietuviai vis labiau įvertina netoliese pagamintą produktą ir vietinių darbą – Lazdijuose veikiantį restoraną...

Gazelė
2019.05.24
Metai su BDAR: reikalavimai gerai įgyvendinti dokumentuose, ne tikrovėje Premium

Per metus, praėjusius nuo Bendrojo duomenų apsaugos reglamento (BDAR) įsigaliojimo 2018 m. gegužės 25 d.,...

Verslo aplinka
2019.05.24
„Bitė Lietuvos“ pelnas pernai augo trečdaliu iki 40 mln. Eur  5

„Bitė Lietuva“ 2018  metais uždirbo 40,072 mln. Eur konsoliduoto grynojo pelno – 34,9% daugiau nei 2017...

Paslaugos
2019.05.23
Kompensuojamų vaistų priemokos per dvejus metus sumažėjo dvigubai. 4

Kompensuojamų vaistų priemokos per dvejus metus sumažėjo dvigubai, teigia Sveikatos apsaugos ministerija

Paslaugos
2019.05.23
„Sodra“ nutraukė pensijų išnešiojimo Vilniuje ir Kaune konkursą  2

„Sodra“ ketvirtadienį nutraukė kovą skelbtą pensijų ir kitų socialinių išmokų išnešiojimo Kaune ir Vilniuje...

Paslaugos
2019.05.23
Rinkimų lenktynėse I. Šimonytė pirmauja socialiniuose tinkluose 21

Analizuojant antrojo turo kandidatų į prezidentus komunikaciją, matyti, kad tradicinėje žiniasklaidoje abu...

Rinkodara
2019.05.23
Pažiro žinomų įmonių IPO: kada verta investuoti Premium

JAV akcijų rinkoje šiemet debiutavus ar dar tik ruošiantis debiutuoti ne vienai žinomai kompanijai, tarp...

Rinkos
2019.05.23
„All Media Eesti“ įsigijo Estijos „Artist Media“

„All Media Eesti“, priklausanti didžiausiai Baltijos šalyse žiniasklaidos grupei „All Media Baltics“, kuriai...

Rinkodara
2019.05.23
Japonų kompanijos stabdo bendradarbiavimą su „Huawei“ 25

Japonijos kompanija „Panasonic“ pranešė stabdanti dalies komponentų tiekimą Kinijos kompanijai „Huawei“,...

Technologijos
2019.05.23
„Honor“ telefonų pristatymą aptemdė JAV ir „Huawei“ konfliktas Premium 8

Kinijos milžinė „Huawei“ Londone pristatė jaunimui skirto prekės ženklo „Honor“ išmaniųjų telefonų naujus...

Technologijos
2019.05.22
Lietuva prisijungė prie dirbtinio intelekto standartų, Kinija, Rusija jį kurs be taisyklių 1

Lietuva ir dar 41 valstybė šiandien sutarė laikytis Ekonominio bendradarbiavimo ir plėtros organizacijos...

Vadyba
2019.05.22
„Euroviziją“ Baltijos šalyse įsijungė per 2 mln. gyventojų 4

Savaitgalį pasibaigęs „Eurovizijos“ dainų konkursas prie TV ekranų bent trumpam buvo pritraukęs per milijoną...

Rinkodara
2019.05.22
„FL Technics“ pelnas pernai augo dukart iki 11 mln. Eur 2

„Avia Solutions Group“ antrinė lėktuvų techninės priežiūros įmonė „FL Technics“ pernai uždirbo 10,8 mln. Eur...

Estų „TransferWise“ tapo brangiausiu „fintech“ Europoje 37

Piniginių perlaidų kompanija „TransferWise“ per vėliausią investuotojų pritraukimo etapą buvo įvertinta 3,5...

Rinkos
2019.05.22
PST verslo centre Vilniuje – „Amber Food“ greitų pietų restoranas 2

Vilniaus Šeškinėje statomame verslo centre „U219“ viena didžiausių maitinimo sektoriaus dalyvių „Amber Food“...

Statyba ir NT
2019.05.22
Kai bankai užtrenkia duris 5

Lietuvoje veikiantys bankai mažina dosnumą nekilnojamojo turto (NT) plėtotojams, senka paskolų upelis ir...

Finansai
2019.05.22
J. Oliverio restoranų veikla sustabdyta, pasiekta bankroto riba

Žymaus britų virėjo Jamie Oliverio restoranų tinklas „Jamie‘s Italian“, kuriame dirba daugiau nei 1.000...

Vadyba
2019.05.21

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau