Išperkamoji nuoma: kaip Avuliui ir Damuliui sekasi pardavinėti butus

Publikuota: 2016-07-13
Arvydas Avulis, AB „Hanner“
Arvydas Avulis, AB „Hanner“
 

Nors šiemet prie išperkamąją paslaugą siūlančios AB „Hanner“ prisijungė dar vienas rinkos žaidėjas UAB „Selvaag LT“, NT plėtotojai kituose miestuose, išskyrus Vilnių, paslaugos poreikio nemato. Anot jų, plėtrai reikalinga aršesnė konkurencija ir užmojis į ilgalaikio poveikio investicijas.

Lietuvos banko (LB) duomenimis, palyginti su visais būstų pardavimo sandoriais Vilniuje per pastaruosius metus, būsto nuomos su išpirkimu sutartys sudarė mažiau nei 1,5%.

Kol kas šios verslo nišos reguliavimo nėra, tačiau LB yra parengęs kredito, susijusio su nekilnojamuoju turtu, įstatymo projektą, į kurį perkeltos ES Būsto paskolų direktyvoje nustatytos vartotojų teisių apsaugos priemonės.

„Hanner“ – 170 sutarčių

Praėjus kiek daugiau nei metams nuo tada, kai „Hanner“ pasiūlė išperkamosios nuomos paslaugą, skaičiuojami 170 klientų, pasirašiusių sutartis. 5%, iš viso 8 klientai, sukaupusių pradinį įnašą, jau pasirašė buto įsigijimo sutartį. O vienas emigravęs gyventojas nutraukė sutartį.

Kol kas AB „Hanner“ neketina verslo plėtoti kituose miestuose ir paslaugą siūlys tik sostinės gyventojams.

„Paslaugą koncentruojame Vilniuje – vieninteliame mieste Lietuvoje, kur gyventojų skaičius didėja. Ryga irgi mažėja, nes rinka ten traukiasi. Apie 30.000–40.000 žmonių kasmet emigruoja iš Lietuvos. Galima daryti prielaidą, kad apie 20.000 butų lieka tuščių. Įvertinus Kauną ir Klaipėdą, šie miestai traukiasi. Šalies turto fondas išliko nepakitęs, o gyventojų vis mažėja“, – sako Arvydas Avulis, „Hanner“ valdybos pirmininkas.

VŽ rašė, kad „Hanner“ paslauga, leidžianti nusipirkti butą kišenėje neturint nė euro ir neįdėjus jokių pastangų pradiniam įnašui sukaupti, NT rinkos dalyvius padalino į kelias stovyklas – tarp optimistų ir skeptikų įsimaišė ir Lietuvos bankas.

Verslo rizikos

Apie 15% „Hanner“ klientų remontuojasi butą patys. Jiems apsigalvojus pirkti, didėja rizika parduoti butą kitiems.

„Siūlome pilną būsto įrengimą pagal kliento poreikius, perkame baldus ir buitinę techniką. Investicijos didėja, o nesame 100% tikri, kad po 2 metų klientai pasirašys būsto įsigijimo sutartį. Prisiimame papildomą riziką, turime daugiau investuoti, o pinigų srautas atidedamas“, – verslo rizikas įvardija p. Avulis.

Paklaustas apie klientų rizikas, jis įsitikinęs, jog jokių rizikų nėra, nes sutartį galima bet kada nutraukti.

VŽ skelbė, kad išperkamoji butų nuoma nepatenka į Lietuvos banko reguliavimo sritį, tačiau ši paslauga vartotojui gali kelti reikšmingų rizikų.

„Išperkamąją nuomą siūlome atsižvelgdami į projekto paskirtį. Pavyzdžiui, „Pilies apartamentai“ yra prestižinis segmentas ir būtų nelogiška ten taikyti idėjinę paslaugą. Ji skirta jauniems žmonėms, kuriems dar trūksta iki pradinio įnašo, bet turi gerą atlyginimą. Prestižinis rajonas tam nelabai tinka, bet turime butų „Žvėryno namuose“, o neseniai į rinką paleidome „B23“, kur irgi bus taikoma ši paslauga“, – pasakoja p. Avulis.

Šiuo metu populiariausias „Hanner“ išperkamosios nuomos projektas yra „Ozo namai“.

„Pastatyk ir parduok“

Išperkamąją nuomą siūlo ir Norvegijos kapitalo UAB „Selvaag LT“, pradėjusi paslaugą teikti šių metų pradžioje. Projekte „Oslo namai“ iki šiol tokiu būdu yra apsigyvenę 10 klientų.

Egidijus Damulis, „Selvaag LT“ vadovas, atkreipia dėmesį, jog prieš siūlant šią paslaugą, įmonės privalo įsivertinti savo galimybes.

„Dauguma verslininkų vadovaujasi principu „pastatyk ir parduok“, kad neturėtų rizikos. Tad šią paslaugą teikti gali tik stiprios įmonės“, – sako p. Damulis.

Anot jo, dėl didelės rizikos verslui Lietuvos rinkoje išperkamosios nuomos paslaugą ir siūlo tik 2 įmonės.

„Susidomėjimas didelis, tačiau nedominuojantis mūsų pardavimuose. Pradėjome teikti šią paslaugą, nes esame lankstūs klientų poreikiams. Tad jiems atsiradus, aktyviai reagavome ir pateikėme vartotojams šią paslaugą. Tai sąlyginai nišinis produktas ir nedominuojantis pardavimų kiekiais“, - sprendimą imtis šios paslaugos aiškina p. Damulis.

Tiesa, skirtingai nei „Hanner“, „Selvaag“ pradinį 15% įnašą reikalauja sukaupti ne per dvejus metus, o iki 2017 m. lapkričio, todėl pačios nuomos kaina išeina didesnė.

Siūlė, bet atsisakė

Dar 2009-aisiais viena pirmųjų įmonių Lietuvoje paslaugą pasiūlė NT plėtotoja UAB „Eika“.

Įmonė šiuo metu išperkamosios nuomos paslaugą siūlo tik biurams Klaipėdos „Baltijos verslo centro“ projekte.

Domas Dargis, įmonės vadovas, sako, jog šiandien didžiąją dalį gyvenamųjų butų parduoda iki jų statybos pabaigos, tad jos ir netaiko.

„Bankai siūlo palankias finansavimo sąlygas ir klientai lengvai gauna paskolas. Šiuo metu butus parduodame iki kol juos pastatome. Lyginant tokius klientus, kurie kaupia pradinį įnašą 2 metus su tais, kurie jį jau turi, žinoma, jog plėtotojui yra labiau patrauklūs pastarieji“, - dėsto p. Dargis.

Paklaustas apie paslaugos plėtrą jis teigia, kad nėra pakankamos būsto pasiūlos, jog konkurencija būtų aršesnė.

Naujas įstatymo projektas

Anot Justinos Tarasevičienės, Lietuvos banko Priežiūros tarnybos Finansinių paslaugų ir rinkų politikos skyriaus vyriausiosios juriskonsultės, šiuo metu šios verslo nišos reguliavimo nėra.

LB yra parengęs kredito, susijusio su nekilnojamuoju turtu, įstatymo projektą, į kurį perkeltos būsto paskolų direktyvoje nustatytos vartotojų teisių apsaugos priemonės. Šiuo metu įstatymo projektas, kuriuo siūloma įgyvendinti direktyvos nuostatas, yra pateiktas Finansų ministerijai ir derinamas su valstybės institucijomis.

Laimonas Belickas, Lietuvos bankų asociacijos Lizingo komiteto pirmininkas, sako, kad ribos tarp finansinių institucijų ir alternatyvių sprendimų mažėja, atsiranda vis daugiau įvairių finansavimo sprendimų ir produktų kombinacijos ir tampa prieinamos visiems.

„Kadangi rinkoje yra daug likvidumo, nemažai finansinių išteklių, skirtų įvairiai skatinti skirtingas ūkio šakas, vienaip ar kitaip sugalvojama, kaip lėšas įdarbinti. Tai tęsis, nes bankai aktyviai transformuojasi. Verslas taip pat nelaukia, kol bankai prisitaikys prie jų poreikių ir kuria savo produktų grupes. Jeigu kažkas egzistuoja rinkoje – tai turi teisę egzistuoti“, – teigia p. Belickas.

Pasak jo, bankai konservatyvesni, bet ir atsakingesni. Šiuo ekonominio augimo periodu negirdime liūdnų istorijų, bet ekonomika yra cikliška tad neišvengiamai ateis nuopuolis ir neaišku, kaip tuomet bus su alternatyviais instrumentais.

FOTOGALERIJA „Ozo namų“ ir „Oslo namų“, „Žvėryno namų“ statybos (18 nuotr.)

Sekite NT rinkos naujienas ir tendencijas „Facebook“ puslapyje „VŽ Nekilnojamasis turtas“

Gauk nemokamą STATYBOS IR NT savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rašyti komentarą 0
Kauno LEZ suplanavo 4.500 kv. m ploto sandėlį

Kauno laisvojoje ekonominėje zonoje (LEZ) ketinama statyti vieno aukšto sandėliavimo paskirties pastatą.

Vyriausybė pritarė 2020 m. KPPP finansavimo sąmatai

Įtraukus praėjusiais metais nepanaudotus 65,3 mln. Eur lėšų, šiais metais Kelių priežiūros ir plėtros...

E. varžytinėse ir aukcionuose parduota turto už 117,6 mln. Eur

Antstolių ir bankroto administratorių varžytynėse, savivaldybių bei Turto banko organizuojamuose aukcionuose...

Naujas įstatymas sukėlė sumaištį: registruoti teritorijas privalu, bet nežinia kaip  Premium

Nuo šių metų sauso 1 d. įsigaliojo Specialiųjų žemės naudojimo sąlygų (SŽNS) įstatymas, tačiau nėra priimti...

Kėdainiai už 3,9 mln. Eur ketina rekonstruoti kultūros centrą

Kėdainių rajono savivaldybė ieško, kas apsiimtų kapitaliai rekonstruoti miesto centre esantį 2 aukštų pastatą...

STT nustatė korupcijos rizikas planuojant ir vykdant statybas saugomose teritorijose

Specialiųjų tyrimų tarnyba (STT) nustatė, kad statybą leidžiančių dokumentų išdavimo sistemoje egzistuoja...

Jūrų uosto direkcija ieško, kas rekonstruos molus

Klaipėdos jūrų uosto direkcija ieško, kas rekonstruos molus ir sutvirtins dalį Kuršių nerijos šlaito. 

NT projektams – 556,3 mln. Eur: butus statyti galėtų dar greičiau Premium 2

VŽ trečius metus iš eilės skelbia stambiųjų NT plėtros įmonių apklausą, kurioje šios skaičiuoja įgyvendintas...

Teismas: papildomi ribojimai statyboms Vilniaus Žygimantų g. – pagrįsti Premium 2

2017 m. rudenį Kultūros paveldo departamento Pirmoji nekilnojamojo kultūros paveldo vertinimo taryba įrašė...

Aukcionui neįvykus mažinama Klaipėdos universiteto pastatų kaina

Neįvykus Klaipėdos universiteto rengtam trijų nekilnojamojo turto (NT) pastatų aukcionui, svarstoma galimybė...

Statyba ir NT
2020.01.28
Inspektoriai nustatė pažeidimų rekonstruojant V. Matijošaičio dvarą Kauno rajone 4

Kauno mero Visvaldo Matijošaičio įsigytame Kačiūniškės dvare Kauno rajone atlikti statybų ir remonto darbai –...

Statyba ir NT
2020.01.28
„Vastint Lithuania“ investicijų kranus atsuka be bankų pagalbos Premium 1

Nekilnojamojo turto (NT) plėtros bendrovė „Vastint Lithuania“ po truputį stumiasi link statybos darbų...

Statyba ir NT
2020.01.28
Planuojama rekonstruoti PC „Ozas“, padidinti pastato vakarinio korpuso aukštį Premium 1

Architektų grupė „Unitectus“ parengė sostinės prekybos centro „Ozas“ rekonstravimo projektą.

Prekyba
2020.01.27
Užsakymą statyti pėsčiųjų tiltą Kaune gavo „Autokausta“ 1

Pėsčiųjų tiltą nuo Nemuno salos iki Karaliaus Mindaugo pr. statys UAB „Autokausta“.

Statyba ir NT
2020.01.27
Į FNTT akiratį pakliuvo vekselių už 800.000 Eur suklastojęs NT nuomos bendrovės vadovas 

Didelės vertės turtą iššvaisčiusiam 50-mečiui Kauno gyventojui, vadovavusiam nekilnojamo turto (NT) nuoma...

Statyba ir NT
2020.01.27
„Industrial Heroes“: nuotekų tvarkymas – pelninga investicija Verslo tribūna

Po to, kai „Grigeo Klaipėda“ buvo apkaltinta leidusi neišvalytas nuotekas į marias, visuomenėje kilo itin...

Statyba ir NT
2020.01.27
Į komercinį NT investuojantis fondas dairosi įsigijimų Premium

Investicijų valdymo bendrovės „Groa Capital“ fondas įsigijo parduotuvę Kaune, kurios pagrindinis nuomininkas...

Statyba ir NT
2020.01.27
Juodajame tiekėjų sąraše – dar 9 statybos bendrovės Premium

Per 2019 m. paskutinį ketvirtį ir 2020 m. sausį į nepatikimų tiekėjų sąrašą buvo įtrauktos 9 statybos,...

Statyba ir NT
2020.01.27
Į irklavimo bazę Vilniuje bus investuota 5 mln. Eur 3

Į naują irklavimo bazę Vilniuje, Žirmūnuose, ketinama investuoti 5 mln. Eur, o statybas tikimasi pradėti 2021...

Statyba ir NT
2020.01.26
Rygoje – 9,1% neužimto biurų ploto

2019 m. pabaigoje Latvijos sostinėje bendras neužimtas biurų plotas sudarė 9,1%. Rodiklis kyla nuo 2018-ųjų...

Statyba ir NT
2020.01.26

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau