Išperkamoji nuoma: kaip Avuliui ir Damuliui sekasi pardavinėti butus

Publikuota: 2016-07-13
Arvydas Avulis, AB „Hanner“
Arvydas Avulis, AB „Hanner“
 

Nors šiemet prie išperkamąją paslaugą siūlančios AB „Hanner“ prisijungė dar vienas rinkos žaidėjas UAB „Selvaag LT“, NT plėtotojai kituose miestuose, išskyrus Vilnių, paslaugos poreikio nemato. Anot jų, plėtrai reikalinga aršesnė konkurencija ir užmojis į ilgalaikio poveikio investicijas.

Lietuvos banko (LB) duomenimis, palyginti su visais būstų pardavimo sandoriais Vilniuje per pastaruosius metus, būsto nuomos su išpirkimu sutartys sudarė mažiau nei 1,5%.

Kol kas šios verslo nišos reguliavimo nėra, tačiau LB yra parengęs kredito, susijusio su nekilnojamuoju turtu, įstatymo projektą, į kurį perkeltos ES Būsto paskolų direktyvoje nustatytos vartotojų teisių apsaugos priemonės.

„Hanner“ – 170 sutarčių

Praėjus kiek daugiau nei metams nuo tada, kai „Hanner“ pasiūlė išperkamosios nuomos paslaugą, skaičiuojami 170 klientų, pasirašiusių sutartis. 5%, iš viso 8 klientai, sukaupusių pradinį įnašą, jau pasirašė buto įsigijimo sutartį. O vienas emigravęs gyventojas nutraukė sutartį.

Kol kas AB „Hanner“ neketina verslo plėtoti kituose miestuose ir paslaugą siūlys tik sostinės gyventojams.

„Paslaugą koncentruojame Vilniuje – vieninteliame mieste Lietuvoje, kur gyventojų skaičius didėja. Ryga irgi mažėja, nes rinka ten traukiasi. Apie 30.000–40.000 žmonių kasmet emigruoja iš Lietuvos. Galima daryti prielaidą, kad apie 20.000 butų lieka tuščių. Įvertinus Kauną ir Klaipėdą, šie miestai traukiasi. Šalies turto fondas išliko nepakitęs, o gyventojų vis mažėja“, – sako Arvydas Avulis, „Hanner“ valdybos pirmininkas.

VŽ rašė, kad „Hanner“ paslauga, leidžianti nusipirkti butą kišenėje neturint nė euro ir neįdėjus jokių pastangų pradiniam įnašui sukaupti, NT rinkos dalyvius padalino į kelias stovyklas – tarp optimistų ir skeptikų įsimaišė ir Lietuvos bankas.

Verslo rizikos

Apie 15% „Hanner“ klientų remontuojasi butą patys. Jiems apsigalvojus pirkti, didėja rizika parduoti butą kitiems.

„Siūlome pilną būsto įrengimą pagal kliento poreikius, perkame baldus ir buitinę techniką. Investicijos didėja, o nesame 100% tikri, kad po 2 metų klientai pasirašys būsto įsigijimo sutartį. Prisiimame papildomą riziką, turime daugiau investuoti, o pinigų srautas atidedamas“, – verslo rizikas įvardija p. Avulis.

Paklaustas apie klientų rizikas, jis įsitikinęs, jog jokių rizikų nėra, nes sutartį galima bet kada nutraukti.

VŽ skelbė, kad išperkamoji butų nuoma nepatenka į Lietuvos banko reguliavimo sritį, tačiau ši paslauga vartotojui gali kelti reikšmingų rizikų.

„Išperkamąją nuomą siūlome atsižvelgdami į projekto paskirtį. Pavyzdžiui, „Pilies apartamentai“ yra prestižinis segmentas ir būtų nelogiška ten taikyti idėjinę paslaugą. Ji skirta jauniems žmonėms, kuriems dar trūksta iki pradinio įnašo, bet turi gerą atlyginimą. Prestižinis rajonas tam nelabai tinka, bet turime butų „Žvėryno namuose“, o neseniai į rinką paleidome „B23“, kur irgi bus taikoma ši paslauga“, – pasakoja p. Avulis.

Šiuo metu populiariausias „Hanner“ išperkamosios nuomos projektas yra „Ozo namai“.

„Pastatyk ir parduok“

Išperkamąją nuomą siūlo ir Norvegijos kapitalo UAB „Selvaag LT“, pradėjusi paslaugą teikti šių metų pradžioje. Projekte „Oslo namai“ iki šiol tokiu būdu yra apsigyvenę 10 klientų.

Egidijus Damulis, „Selvaag LT“ vadovas, atkreipia dėmesį, jog prieš siūlant šią paslaugą, įmonės privalo įsivertinti savo galimybes.

„Dauguma verslininkų vadovaujasi principu „pastatyk ir parduok“, kad neturėtų rizikos. Tad šią paslaugą teikti gali tik stiprios įmonės“, – sako p. Damulis.

Anot jo, dėl didelės rizikos verslui Lietuvos rinkoje išperkamosios nuomos paslaugą ir siūlo tik 2 įmonės.

„Susidomėjimas didelis, tačiau nedominuojantis mūsų pardavimuose. Pradėjome teikti šią paslaugą, nes esame lankstūs klientų poreikiams. Tad jiems atsiradus, aktyviai reagavome ir pateikėme vartotojams šią paslaugą. Tai sąlyginai nišinis produktas ir nedominuojantis pardavimų kiekiais“, - sprendimą imtis šios paslaugos aiškina p. Damulis.

Tiesa, skirtingai nei „Hanner“, „Selvaag“ pradinį 15% įnašą reikalauja sukaupti ne per dvejus metus, o iki 2017 m. lapkričio, todėl pačios nuomos kaina išeina didesnė.

Siūlė, bet atsisakė

Dar 2009-aisiais viena pirmųjų įmonių Lietuvoje paslaugą pasiūlė NT plėtotoja UAB „Eika“.

Įmonė šiuo metu išperkamosios nuomos paslaugą siūlo tik biurams Klaipėdos „Baltijos verslo centro“ projekte.

Domas Dargis, įmonės vadovas, sako, jog šiandien didžiąją dalį gyvenamųjų butų parduoda iki jų statybos pabaigos, tad jos ir netaiko.

„Bankai siūlo palankias finansavimo sąlygas ir klientai lengvai gauna paskolas. Šiuo metu butus parduodame iki kol juos pastatome. Lyginant tokius klientus, kurie kaupia pradinį įnašą 2 metus su tais, kurie jį jau turi, žinoma, jog plėtotojui yra labiau patrauklūs pastarieji“, - dėsto p. Dargis.

Paklaustas apie paslaugos plėtrą jis teigia, kad nėra pakankamos būsto pasiūlos, jog konkurencija būtų aršesnė.

Naujas įstatymo projektas

Anot Justinos Tarasevičienės, Lietuvos banko Priežiūros tarnybos Finansinių paslaugų ir rinkų politikos skyriaus vyriausiosios juriskonsultės, šiuo metu šios verslo nišos reguliavimo nėra.

LB yra parengęs kredito, susijusio su nekilnojamuoju turtu, įstatymo projektą, į kurį perkeltos būsto paskolų direktyvoje nustatytos vartotojų teisių apsaugos priemonės. Šiuo metu įstatymo projektas, kuriuo siūloma įgyvendinti direktyvos nuostatas, yra pateiktas Finansų ministerijai ir derinamas su valstybės institucijomis.

Laimonas Belickas, Lietuvos bankų asociacijos Lizingo komiteto pirmininkas, sako, kad ribos tarp finansinių institucijų ir alternatyvių sprendimų mažėja, atsiranda vis daugiau įvairių finansavimo sprendimų ir produktų kombinacijos ir tampa prieinamos visiems.

„Kadangi rinkoje yra daug likvidumo, nemažai finansinių išteklių, skirtų įvairiai skatinti skirtingas ūkio šakas, vienaip ar kitaip sugalvojama, kaip lėšas įdarbinti. Tai tęsis, nes bankai aktyviai transformuojasi. Verslas taip pat nelaukia, kol bankai prisitaikys prie jų poreikių ir kuria savo produktų grupes. Jeigu kažkas egzistuoja rinkoje – tai turi teisę egzistuoti“, – teigia p. Belickas.

Pasak jo, bankai konservatyvesni, bet ir atsakingesni. Šiuo ekonominio augimo periodu negirdime liūdnų istorijų, bet ekonomika yra cikliška tad neišvengiamai ateis nuopuolis ir neaišku, kaip tuomet bus su alternatyviais instrumentais.

FOTOGALERIJA „Ozo namų“ ir „Oslo namų“, „Žvėryno namų“ statybos (18 nuotr.)

Sekite NT rinkos naujienas ir tendencijas „Facebook“ puslapyje „VŽ Nekilnojamasis turtas“

Gauk nemokamą STATYBOS IR NT savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rašyti komentarą 0
Gruzdžių miestelis neranda, kas už 670.000 Eur imtųsi tvarkymo darbų 1

Šiaulių rajone esantis Gruzdžių miestelis antrą kartą ieško, kas sutvarkytų bendruomenės erdves.

Statyba ir NT
2019.12.07
„Mitnija“ statys beveik 8.000 kv. m ploto viešbutį Anglijoje  1

Koncernui „MG Baltic“ priklausanti statybos UAB „Mitnija“ gavo užsakymą statyti 8 aukštų, 210 kambarių „Moxy“...

Statyba ir NT
2019.12.06
Statybų srityje dirbanti Guoda moksleiviams siuntė svarbią žinutę: netikėkite, jei kas nors mano, kad jūs kažko negalit Verslo tribūna

Ar jauna šviesiaplaukė gali sėkmingai vadovauti statybų projektams?  Tarp statybų srityje dirbančių šeimos...

Vadyba
2019.12.06
Lietuvos urbanistai įvertinti globalios Europos konkurse Premium

Lietuvos urbanistų komanda PUPA (Public Urbanism Personal Architecture) tarptautiniame urbanistiniame...

Laisvalaikis
2019.12.05
VPT: statybos viešuosiuose pirkimuose – teigiamas pokytis 1

Statybos viešuosiuose pirkimuose didėja konkurencija, todėl paslaugas pradėjo teikti daugiau įmonių. Nors...

Statyba ir NT
2019.12.05
V. Andrejevas: Panemunės aplinkkelį tikimasi sutvarkyti po metų

Prieš ketverius metus nekokybiškai nutiesto ir kol kas nenaudojamo Panemunės aplinkkelio pasienyje su...

Statyba ir NT
2019.12.05
Kelių direkcija: rangovai vilkina defektų taisymą 1

Pernai atlikus valstybinės reikšmės kelių auditą, rangovai vilkina defektų tvarkymą, todėl dalis jų bus...

Statyba ir NT
2019.12.05
Butų pardavimo sandorių skaičius Vilniuje augo 5%

Per šių metų 11 mėn. butų sandorių skaičius penkiuose didžiausiuose šalies miestuose augo 4–11%, palyginti su...

Statyba ir NT
2019.12.05
„Orion“ fondo įmonė įsigijo Palangos aplinkkelio projektą Premium 1

Investicijų valdymo bendrovės „Orion Asset Management“ fondo bendrovė įsigijo įmonę, kuri viešojo ir...

Statyba ir NT
2019.12.05
Konferencija BIM FORUM VILNIUS 2019: STATYBŲ DIENA Verslo tribūna

Š. m. lapkričio 21 d. Vilniuje įvyko konferencija BIM FORUM VILNIUS 2019: STATYBŲ DIENA. Trečią kartą...

Statyba ir NT
2019.12.05
Vyriausybė panaikino dalį verslo liudijimų Premium 4

Vyriausybė panaikino verslo liudijimus statybos apdailos darbams, autoservisų ir auklių paslaugoms. Smulkieji...

Finansai
2019.12.05
Investuoja į 200 vietų senjorų namus Premium 2

UAB „Veisnera“ pernai Varėnos r. Spenglos kaime įsigytą apleistą internatinę mokyklą, esančią 5 ha ploto...

Statyba ir NT
2019.12.05
Komercinio sklypo pardavimas – lyg pardavėjo ir pirkėjo protų mūšis Premium

Komercinės paskirties objektų teritorijų kainą, jų pardavimo ir vystymo galimybes iš esmės lemia penki...

Statyba ir NT
2019.12.05
Vilnius rengia mokestinių naujovių nuomojantiems butus per „Airbnb“ Premium 4

Vilniaus m. savivaldybė planuoja pasirašyti sutartį su tarptautine nakvynių rezervavimo platforma „Airbnb“...

Paslaugos
2019.12.04
Kitąmet mažės statybos darbų, kuriuos bus galima atlikti su verslo liudijimais 3

Nuo 2020 m. liepos 1 d. pagal verslo liudijimą nebus galima verstis statybos baigimo apdailos darbais,...

Statyba ir NT
2019.12.04
Vilniaus valdžia ėmėsi svarstyti nacionalinio stadiono sutarties projektą 2

Vilniaus savivaldybės taryba trečiadienį ėmėsi svarstyti naują nacionalinio stadiono sutarties koncesijos...

Statyba ir NT
2019.12.04
Susisiekimo ministras nepritars geležinkelio elektrifikavimo sutarčiai

Susisiekimo ministras Jaroslavas Narkevičius negali pasirašyti sprendimo dėl Vilniaus mazgo ir geležinkelio...

Vilniaus valdžiai – 55.000 Eur bauda už Profsąjungų rūmų griovimo konkursą 5

Vilniaus bendrovė „Statybų kodas“ neteisėtai pripažinta buvusių Profsąjungų rūmų Vilniuje griovimo konkurso...

Statyba ir NT
2019.12.04
„Devold“ ir „Sweco Lietuvos“ byla bus peržiūrėta Premium

Trikotažo gamintojos UAB „Devold“ ginčas su projektavimo UAB „Sweco Lietuva“ dėl žalos atlyginimo yra...

Pramonė
2019.12.04
Vilniaus Karoliniškėse suprojektavo komisariatą

Vilniaus Karoliniškių seniūnijoje, prie Vakarinio aplinkkelio, planuojamas policijos komisariatas.

Statyba ir NT
2019.12.04

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau