„RE/MAX Lietuva“ susijungė su NT agentūra „Citus“

Įmonių grupės „Citus“ savininkai Viktorija Vanagė ir Mindaugas Vanagas franšizės principu veikiančiai bendrovei „RE/MAX Lietuva“ perleido NT tarpininkavimo veiklą, patys įsigijo dalį „RE/MAX Lietuvos“ franšizės akcijų ir nuo šiol teigia susitelksiantys į NT plėtros veiklą.

„NT agentūrą „Citus“ įkūriau prieš beveik penkerius metus, jos rezultatai dabar patys geriausi per visą veiklos laikotarpį. Tačiau atėjo metas, kai, norint stiprinti agentūros pozicijas, reikia investuoti į naujas priemones. Pavyzdžiui, CRM (angl. Customer Relationship Management – santykių su klientais valdymo sistema), brokerių pritraukimo ir motyvavimo priemones“, – pasakoja p. Vanagė, iki sandorio vadovavusi NT agentūrai „Citus“.

Ji teigia, kad, įvertinus agentūrai reikalingas investicijas, „RE/MAX Lietuvos“ pasiūlymas jungtis buvo naudingesnis: brokeriai iškart gaus pažangiausias darbo priemones, didesnį konkurencinį pranašumą rinkoje, „Citus“ savininkai galės susitelkti į NT plėtros bendrovės „Citus Construction“ veiklą, kurios projektams atstovaus daug didesnis NT brokerių tinklas.

„Sprendimas jungtis nebuvo lengvas – NT agentūra „Citus“ yra mano kūdikis, kurį užauginau. Tačiau, mano manymu, RE/MAX šiuo metu brokeriams gali pasiūlyti geriausias darbo priemones, mūsų įmonių vertybės sutampa. Be to, iš šios veiklos nesitraukiame – įsigijome dalį „RE/MAX Lietuvos“ franšizės akcijų“, – sako p. Vanagė.

Agentūra „Citus“ turi du biurus – Vilniuje ir Kaune. Vilniaus biuro, kuris nuo šiol vadinsis „RE/MAX Citus“, veiklą toliau vystys Jevgenijus Funikovas, vienas geriausių ilgamečių RE/MAX brokerių. Kauno biuras vadinsis „RE/MAX Citus plius“, jo administracija nesikeis.

Bendrovės sandorio vertės neatskleidžia.

Daugiau susijungimų

Žiuljenas Galeckas, „RE/MAX Lietuvos“ vadovas, teigia, kad agentūros „Citus“ įsigijimas susijęs su šiemet vykdoma aktyvia įmonės plėtra – per porą metų bendrovė Lietuvoje ketina turėti apie 450 NT brokerių. Anot p. Galecko, bendrovė ir toliau žvalgysis rinkoje galimybių prisijungti mažesnių NT agentūrų, kurių vertybės sutampa su „RE/MAX Lietuvos“.

„Augimas prisijungiant ir įsigyjant mažesnes NT tarpininkavimo įmones yra tvaresnis. Jei įdarbini 30–40 naujų žmonių, reikia kurti ir administravimo struktūrą – vienam vadovui neįmanoma kokybiškai suvaldyti tokios komandos. Kai jungiesi su jau veikiančia bendrove, struktūra jau yra, tereikia ją sustyguoti“, – aiškina p. Galeckas.

Jis dar metų pradžioje VŽ yra užsiminęs apie galimybę prisijungti smulkesnių rinkos dalyvių. Esą Lietuvos NT tarpininkavimo rinkoje auga įtampa ir darosi sudėtinga plėstis vien didinant naujų brokerių skaičių.

Ponas Galeckas prognozuoja, kad NT agentūrų stambėjimas Lietuvoje vyks ir toliau, o su laiku 3–4 bendrovės, kurios pajėgios investuoti į technologinį pranašumą ir žinomumą, turės iki 80% rinkos.

„Šie pokyčiai bus naudingi, nes kilstels visų agentūrų paslaugų kokybę, o brokeriams suteiks galimybių įgyti vis didesnį konkurencinį pranašumą. Mūsų bendrovė per porą metų planuoja Lietuvoje turėti per 450 pardavėjų. Be to, pasitelkę naujus technologinius sprendimus, kuriuos šiuo metu plėtojame ir artimiausiu metu pristatysime rinkoje, aktyviai vystysime NT pirkėjų atstovavimo paslaugą“, – sako p. Galeckas.

Anot jo, „RE/MAX Lietuva“ susijungusi su „Citus“ tapo didžiausia NT agentūra Lietuvoje pagal brokerių skaičių. Iki šio sandorio pirmavo pagrindinė RE/MAX konkurentė įmonė „Capital Realty“ – taip pat franšizės principu veikiantis NT agentūrų tinklas, per trejus metus subūręs apie 215 brokerių. VŽ rašė, kad „Capital Realty“ įkūrė Dmitrijus Semionovas, buvęs vieno RE/MAX biurų vadovas, nusprendęs atsiskirti nuo šio NT agentūrų tinklo ir įkurti savo.