Net jei sekasi, reikia turėti alternatyvų planą

Publikuota: 2015-10-25
Gvidas Kirvelis, UAB „Aitisfera“ direktorius: „Krizę pergyvenome lengviau, nes turėjome papildomos veiklos.“
Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.
Gvidas Kirvelis, UAB „Aitisfera“ direktorius: „Krizę pergyvenome lengviau, nes turėjome papildomos veiklos.“ Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Įmonei naudinga neapsiriboti viena sritimi ir, be pagrindinės veiklos, teikti kitas paslaugas. Praktika rodo, kad verslui ėmus strigti papildoma veikla padeda išlaikyti įmonės gyvybingumą.

Dešimt metų veikianti Vilniaus UAB „Aitisfera“ teikia kompiuterinių sistemų priežiūros paslaugas smulkiosioms ir vidutinėms įmonėms, taiso kompiuterius, spausdintuvus bei kitą įrangą, siūlo įmonėms IT sprendimus.

„Per dešimtmetį rinka smarkiai pasikeitė. Anksčiau klientams reikėjo aiškinti, kodėl reikia mokėti už konsultacijas ir kompiuterių priežiūrą. Dabar klientai vis rečiau užsuka į mūsų biurą. Arba mes vykstame pas klientą, arba visus darbus atliekame nuotoliniu būdu“, – pokyčius apibendrina Gvidas Kirvelis, įmonės direktorius.

Aiškus segmentas

Įmonės klientės – smulkiosios bei vidutinės bendrovės. Pasak p. Kirvelio, įmonės kompiuterinių sistemų priežiūra – gana privatus dalykas, todėl bendrovės bet ko į savo biurus neįsileidžia, o pasikliauja rekomendacijomis.

„Kai įmonės pripranta prie paslaugų teikėjo, retai jį keičia. Nebent nebetenkina teikiamų paslaugų kokybė. Dirbant su smulkiomis įmonėmis, tenka bendrauti šeimyniškai. Dažniausiai mažoje įmonėje sprendimus priima vienas žmogus, jis yra arti personalo, žino, kaip vyksta darbai. Didelėse bendrovėse – kitokia tvarka, sudėtingesnis sprendimų priėmimo procesas“, – aiškina p. Kirvelis.

Pašnekovas sutinka, konkuruoti tenka ne tik su kitomis įmonėmis, bet ir su šiek tiek daugiau apie kompiuterius išmanančiais studentais.

„Prieš krizę klientai jau įvertino mūsų kuriamą pridėtinę vertę ir rinkosi mūsų paslaugas. Sunkmečiu buvo kiek sunkiau, nes pigesnes paslaugas ėmė siūlyti studentai ar žmonės, kiek daugiau išmanantys kompiuterines sistemas. Klientų kaita yra. Dalis įmonių pamėgina kitų teikiamas paslaugas ir grįžta, dalis bendrovių tiesiog baigia savo veiklą“, – pasakoja p. Kirvelis.

Numatė saugiklius

Verslininkas nurodo, kad vidutinė metinė įmonės apyvarta būna 150.000–200.000 Eur. Pasak p. Karvelio, norint stabiliai plėtoti verslą ir kuo lengviau prisitaikyti prie rinkos svyravimų, įmonei pravartu savo veiklas išskirstyti.

„Be pagrindinės mūsų veiklos – kompiuterinių tinklų priežiūros, dar teikiame įrangos taisymo paslaugas, tiražuojame CD ir DVD. Tiražuodami lengviau išgyvenome krizinį laikotarpį, mat tuomet kompiuterinių tinklų priežiūros paklausa buvo sumažėjusi“, – kalba pašnekovas.

Įmonėje dirba 3 darbuotojai. Nors norinčiųjų dirbti yra, p. Kirvelis sako, kad daugiau žmonių priimti neketina.

„Atsiranda žmonių, kurie teiraujasi apie darbo perspektyvas įmonėje. Vis dėlto plėtros planų nesame numatę, todėl samdyti naujų darbuotojų neketiname. O esamiems klientams aptarnauti užtenka ir tiek darbuotojų“, – aiškina verslininkas.

Pasak p. Kirvelio, net jei verslas sekasi, klientų nestokojama, reikia nuolat sekti rinką. Mat kas aktualu šiandien, rytoj gali būti nebereikalinga.

„Pavyzdžiui, turėjome keletą klientų, kurie užmigo, neprisitaikė prie rinkos ir tapo nebereikalingi. Galbūt po dešimties metų nebereikės ir mūsų paslaugų – kompiuterinių sistemų priežiūra bus neaktuali. Viena iš galimų veiklos alternatyvų – teikti paslaugas gausėjantiems nuotoliniams įmonių biurams“, – perspektyvas brėžia pašnekovas.

Straipsnis publikuotas dienraštyje „Verslo žinios“ ir VŽ rubrikoje „Premium“ spalio d.

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą TECHNOLOGIJŲ savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
IT specialistai ir jų uždarbis: Baltijos šalių, Baltarusijos ir Ukrainos apžvalga 17

Skaičiuojama, kad Estijoje didžiausia populiacijos dalis tiesiogiai dirba informacinių technologijų (IT)...

„Telia“ ir „Bitė“ skundžia „Tele2“ reklamas 2

Panašu, kad ruduo į telekomunikacijų sektorių grįžta su trenksmu – bendrovės aštriai sukryžiavo ietis savo...

Rinkodara
2018.08.21
„Samsung“ stiprina prekybos pozicijas Lietuvoje, atidaro dar vieną parduotuvę

Pietų Korėjos milžinė „Samsung“ atidaro jau šeštą parduotuvę Lietuvoje. Rugpjūčio 24 d., penktadienį,...

„Veleza“ dalį akcijų pasiūlė minios investavimo platformoje Premium 1

Grožio industrijoje veikiantis lietuviškas startuolis „Veleza“ pradėjo platinti dalį savo akcijų minios...

Piniginė telefone: „MoQ beta“ gali atsisiųsti išmaniųjų turėtojai 52

Trijų mobiliojo ryšio operatorių – „Bitė Lietuva“, „Tele2“ ir „Telia Lietuva“– sukurta mobiliųjų mokėjimų...

„Tesla“ akcijos pinga po analitikų kritikos vadovui 3

JAV elektromobilių gamintojos „Tesla“ akcijos pirmadienį pinga apie 7%, iki trijų mėnesių žemumų, po žinios,...

Rinkos
2018.08.20
Registrų mobiliojo e. parašo sistema atstatyta 2

Registrų centras (RC) praneša, kad apie 16 val. pavyko pašalinti sutrikimus infrastruktūroje, dėl kurių...

„Bitė Lietuva“ ir „Tele2“ ginčą dėl reklamos sprendžia teisme

Telekomunikacijų bendrovė „Bitė Lietuva“ skundžia „Tele2“ reklamą, kurioje buvo naudojamas „Labas“ prekės...

Rinkodara
2018.08.20
Vaikai skatina įsigyti kompiuterį ir interneto prieigą

Šių metų pirmą ketvirtį asmeninius kompiuterius namuose turėjo 76%, o interneto prieigą – 78% namų ūkių, tai...

„Tablein“ naują veiklos modelį išbandys Lietuvoje Premium

Kauno bendrovė „Internet Marketing Solutions“, prieš kelerius metus pasiūliusi staliukų rezervavimo ir svečių...

Mėnesio sandoris: „Telia“ pirkinys Norvegijoje už 2,2 mlrd. Eur

Švedijos telekomunikacijų milžinė „Telia“ liepos viduryje pranešė apie pasiektą susitarimą su Danijos...

Rinkos
2018.08.19
Biuro robotai gali sutaupyti iki 20% darbuotojų laiko Premium 4

Verslo procesų robotizavimas pasaulyje įgauna pagreitį. Vidurio ir Rytų Europos rinkos šiek tiek atsilieka...

Dirbtinis intelektas – jeigu neįdarbinsime mes, įdarbins prieš mus 3

Atrodo, kad nuolat pasikartojančios milžiniškų kiekių duomenų vagystės įsilieja į kasdienį gyvenimą ir...

„Telia“ pasirinko naują socialinių tinklų agentūrą 6

Telekomunikacijų bendrovė „Telia Lietuva“ pasirašė bendradarbiavimo sutartį su žiniasklaidos planavimo...

Rinkodara
2018.08.17
„Telia“ atnaujina „Ežį“, jau investavo apie milijoną 16

Nepaisant jau kelerius metus trunkančios ir gana stabilios išankstinio mokėjimo klientų migracijos į...

Ruošiasi plėtrai JAV: pasitelkė prestižinį Kalifornijos universitetą Premium

Keturios Lietuvoje veikiančios bendrovės pateko į Kalifornijos universiteto Los Andžele programą verslui. Su...

„Tesonet“ vadovai investavo į „Hostinger“ Premium 3

Eimantas Sabaliauskas ir Tomas Okmanas, informacinių technologijų bendrovės „Tesonet“ įkūrėjai ir vadovai,...

Santaros klinikos prašo sukurti geresnį apšvietimą operacinėms Premium

Mokslininkai ir verslininkai kviečiami operacinėms sukurti geresnį apšvietimą, kuris leistų pasodrinti ir...

Vietos vaizdo žaidimų rinka stiebiasi į viršų Premium

Lietuvos žaidimų industrija, nors vis dar nedidelė, toliau auga ir bręsta stambių kompanijų atėjimui. Kartu...

KTU siūlo išmanų Vilniaus šiukšlių krizės sprendimą 14

Kauno technologijos universitetas (KTU) sostinės bėdas su šiukšlėmis siūlo spręsti diegiant išmanią...

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau