Net jei sekasi, reikia turėti alternatyvų planą

Publikuota: 2015-10-25
Gvidas Kirvelis, UAB „Aitisfera“ direktorius: „Krizę pergyvenome lengviau, nes turėjome papildomos veiklos.“
Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.
Gvidas Kirvelis, UAB „Aitisfera“ direktorius: „Krizę pergyvenome lengviau, nes turėjome papildomos veiklos.“ Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Įmonei naudinga neapsiriboti viena sritimi ir, be pagrindinės veiklos, teikti kitas paslaugas. Praktika rodo, kad verslui ėmus strigti papildoma veikla padeda išlaikyti įmonės gyvybingumą.

Dešimt metų veikianti Vilniaus UAB „Aitisfera“ teikia kompiuterinių sistemų priežiūros paslaugas smulkiosioms ir vidutinėms įmonėms, taiso kompiuterius, spausdintuvus bei kitą įrangą, siūlo įmonėms IT sprendimus.

„Per dešimtmetį rinka smarkiai pasikeitė. Anksčiau klientams reikėjo aiškinti, kodėl reikia mokėti už konsultacijas ir kompiuterių priežiūrą. Dabar klientai vis rečiau užsuka į mūsų biurą. Arba mes vykstame pas klientą, arba visus darbus atliekame nuotoliniu būdu“, – pokyčius apibendrina Gvidas Kirvelis, įmonės direktorius.

Aiškus segmentas

Įmonės klientės – smulkiosios bei vidutinės bendrovės. Pasak p. Kirvelio, įmonės kompiuterinių sistemų priežiūra – gana privatus dalykas, todėl bendrovės bet ko į savo biurus neįsileidžia, o pasikliauja rekomendacijomis.

„Kai įmonės pripranta prie paslaugų teikėjo, retai jį keičia. Nebent nebetenkina teikiamų paslaugų kokybė. Dirbant su smulkiomis įmonėmis, tenka bendrauti šeimyniškai. Dažniausiai mažoje įmonėje sprendimus priima vienas žmogus, jis yra arti personalo, žino, kaip vyksta darbai. Didelėse bendrovėse – kitokia tvarka, sudėtingesnis sprendimų priėmimo procesas“, – aiškina p. Kirvelis.

Pašnekovas sutinka, konkuruoti tenka ne tik su kitomis įmonėmis, bet ir su šiek tiek daugiau apie kompiuterius išmanančiais studentais.

„Prieš krizę klientai jau įvertino mūsų kuriamą pridėtinę vertę ir rinkosi mūsų paslaugas. Sunkmečiu buvo kiek sunkiau, nes pigesnes paslaugas ėmė siūlyti studentai ar žmonės, kiek daugiau išmanantys kompiuterines sistemas. Klientų kaita yra. Dalis įmonių pamėgina kitų teikiamas paslaugas ir grįžta, dalis bendrovių tiesiog baigia savo veiklą“, – pasakoja p. Kirvelis.

Numatė saugiklius

Verslininkas nurodo, kad vidutinė metinė įmonės apyvarta būna 150.000–200.000 Eur. Pasak p. Karvelio, norint stabiliai plėtoti verslą ir kuo lengviau prisitaikyti prie rinkos svyravimų, įmonei pravartu savo veiklas išskirstyti.

„Be pagrindinės mūsų veiklos – kompiuterinių tinklų priežiūros, dar teikiame įrangos taisymo paslaugas, tiražuojame CD ir DVD. Tiražuodami lengviau išgyvenome krizinį laikotarpį, mat tuomet kompiuterinių tinklų priežiūros paklausa buvo sumažėjusi“, – kalba pašnekovas.

Įmonėje dirba 3 darbuotojai. Nors norinčiųjų dirbti yra, p. Kirvelis sako, kad daugiau žmonių priimti neketina.

„Atsiranda žmonių, kurie teiraujasi apie darbo perspektyvas įmonėje. Vis dėlto plėtros planų nesame numatę, todėl samdyti naujų darbuotojų neketiname. O esamiems klientams aptarnauti užtenka ir tiek darbuotojų“, – aiškina verslininkas.

Pasak p. Kirvelio, net jei verslas sekasi, klientų nestokojama, reikia nuolat sekti rinką. Mat kas aktualu šiandien, rytoj gali būti nebereikalinga.

„Pavyzdžiui, turėjome keletą klientų, kurie užmigo, neprisitaikė prie rinkos ir tapo nebereikalingi. Galbūt po dešimties metų nebereikės ir mūsų paslaugų – kompiuterinių sistemų priežiūra bus neaktuali. Viena iš galimų veiklos alternatyvų – teikti paslaugas gausėjantiems nuotoliniams įmonių biurams“, – perspektyvas brėžia pašnekovas.

Straipsnis publikuotas dienraštyje „Verslo žinios“ ir VŽ rubrikoje „Premium“ spalio d.

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą TECHNOLOGIJŲ savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
„Huawei“ teismo drama tęsiasi, sprendžiama dėl paleidimo už užstatą 3

Pirmadienį Meng Wanzhou, „Huawei“ finansų direktorė ir kompanijos įkūrėjo dukra, kuri praėjusią savaitę buvo...

Technologijos
2018.12.10
IBM už 1,8 mlrd. USD parduoda „Lotus Notes“ Indijos įmonei, dirbančiai ir Lietuvoje 4

JAV technologijų milžinė IBM Indijos bendrovei „HCL Technologies“ (HCL), tai pačiai, kuri perima dalį...

Technologijos
2018.12.10
Spartaus verslo augimo programos finiše – 11 inovatyvių idėjų Rėmėjo turinys

SEB banko ir tarptautinė konsultacijų UAB „Civitta“ jau antrą kartą rengta Spartaus verslo augimo programa...

„Desico“ per STO pritraukė 1 mln. USD 7

Lietuvos startuolis „Desico“ per pirmąjį vertybinių popierių požymių turinčios kriptovaliutos platinimo...

Rinkos
2018.12.10
Multimilijardinei „Louis Dreyfus Company“ – Lietuvos inžinierių sprendimai Rėmėjo turinys 5

„Fortune 500“ sąrašo 200-uke reitinguojama žemės ūkio ir pramonės grupė „Louis Dreyfus Company“ (LDC) Lietuvą...

#LTdeveloped_IT
2018.12.10
Sukūrė platformą, kur smulkiesiems gauti sprendimą užtrunka dvi dienas Premium

„Kaip „užkurti“ naujo prekės ženklo e. parduotuvę?“, „Kaip atgauti pinigus iš skolininkų?“ – keli iš...

„Uber“ pradėjo pasiruošimą IPO 1

Pavėžėjimo paslaugos teikėja „Uber“ JAV reguliuotojui ketvirtadienį JAV Vertybinių popierių ir biržos...

Technologijos
2018.12.08
„Tele2“ už 0,25 mln. Eur atnaujino saloną „Akropolyje“ 8

Šeštadienį mobiliojo ryšio operatorė „Tele2“ atidarė atnaujintą 120 kv. m ploto prekybos saloną Vilniaus...

Prancūzija nebelauks ES sprendimo, kitąmet apmokestins JAV milžines Premium 9

Bruno Le Maire, Prancūzijos finansų ministras ketvirtadienį pareiškė, kad šalis nuo 2019 m. apmokestins...

Technologijos
2018.12.07
Medis.NTAKD.lt: atsakymai apie tabako, alkoholio ir prekursorių kontrolę Rėmėjo turinys

Informaciją apie ūkio subjektų, vykdančių veiklas su narkotinių ir psichotropinių medžiagų prekursoriais,...

Verslo aplinka
2018.12.07
„Panasonic“ šimtmetis: technologijos naujos, tikslai – tie patys Rėmėjo turinys

Kai prieš 100 m. „Panasonic“ įkūrėjas namo rūsyje pradėjo gaminti elektros lempučių lizdus, niekas...

Rinkodara
2018.12.07
Populiariausios šių metų iOS programėlės

„Apple“ paskelbė dažniausiai „iPhone“ naudotojų šiemet atsiunčiamų programėlių sąrašą. Jame dominuoja...

Technologijos
2018.12.06
Estijoje – 100 mln. Eur investicija į duomenų centrą 9

Suomijos ir Estijos kapitalo kompanija „MCF Group Estonia“ netoli Sauė miestelio Estijoje kitais metais...

Technologijos
2018.12.06
„Open Circle Capital“ investuoja į regos technologijų platformą Premium 4

Rizikos kapitalo fondas „Open Circle Capital“ (OCC) investavo 200.000 Eur į UAB „Vision Technologies“ –...

Technologijos
2018.12.06
„Huawei“ CFO sulaikymas purto Azijos technologijų įmonių akcijas 2

Azijos technologijų sektoriaus įmonių, ypač susijusių su Kinijos rinka, akcijos ketvirtadienį griūna po...

Rinkos
2018.12.06
Prisirišimas prie telefono apsaugos jūsų pinigus? Rėmėjo turinys 5

Ko pirmiau pasigestumėte – išmaniojo telefono ar piniginės? Taigi. Mūsų prisirišimas prie išmaniųjų įrenginių...

Technologijos
2018.12.06
Koks jūsų socialinio kredito reitingas? 10

„Laba diena, deja, jūs negalite apsistoti šiame viešbutyje, nes prieš metus socialiniuose tinkluose dalinotės...

Technologijos
2018.12.05
„Amazon“ bando didesnio formato parduotuves be kasų

JAV elektroninės komercijos milžinė „Amazon“, šį sausį Siatle, Vašingtono valstijoje, atidariusi pirmą...

„BaltCap“ kartu su japonais kuria naują 100 mln. Eur fondą 5

100 mln. Eur dydžio „BaltCap“ fondas Japonijos investuotojų pinigus investuos į technologijų bendroves...

Technologijos
2018.12.05
Paskelbtas Lietuvos universitetų ir mokyklų reitingas 3

Žurnalo „Reitingai“ skelbiamuose dalykiniuose universitetų ir kolegijų vertinimų pirmauja Vilniaus...

Mokslas
2018.12.05

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau