Net jei sekasi, reikia turėti alternatyvų planą

Publikuota: 2015-10-25
Gvidas Kirvelis, UAB „Aitisfera“ direktorius: „Krizę pergyvenome lengviau, nes turėjome papildomos veiklos.“
Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.
Gvidas Kirvelis, UAB „Aitisfera“ direktorius: „Krizę pergyvenome lengviau, nes turėjome papildomos veiklos.“ Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Įmonei naudinga neapsiriboti viena sritimi ir, be pagrindinės veiklos, teikti kitas paslaugas. Praktika rodo, kad verslui ėmus strigti papildoma veikla padeda išlaikyti įmonės gyvybingumą.

Dešimt metų veikianti Vilniaus UAB „Aitisfera“ teikia kompiuterinių sistemų priežiūros paslaugas smulkiosioms ir vidutinėms įmonėms, taiso kompiuterius, spausdintuvus bei kitą įrangą, siūlo įmonėms IT sprendimus.

„Per dešimtmetį rinka smarkiai pasikeitė. Anksčiau klientams reikėjo aiškinti, kodėl reikia mokėti už konsultacijas ir kompiuterių priežiūrą. Dabar klientai vis rečiau užsuka į mūsų biurą. Arba mes vykstame pas klientą, arba visus darbus atliekame nuotoliniu būdu“, – pokyčius apibendrina Gvidas Kirvelis, įmonės direktorius.

Aiškus segmentas

Įmonės klientės – smulkiosios bei vidutinės bendrovės. Pasak p. Kirvelio, įmonės kompiuterinių sistemų priežiūra – gana privatus dalykas, todėl bendrovės bet ko į savo biurus neįsileidžia, o pasikliauja rekomendacijomis.

„Kai įmonės pripranta prie paslaugų teikėjo, retai jį keičia. Nebent nebetenkina teikiamų paslaugų kokybė. Dirbant su smulkiomis įmonėmis, tenka bendrauti šeimyniškai. Dažniausiai mažoje įmonėje sprendimus priima vienas žmogus, jis yra arti personalo, žino, kaip vyksta darbai. Didelėse bendrovėse – kitokia tvarka, sudėtingesnis sprendimų priėmimo procesas“, – aiškina p. Kirvelis.

Pašnekovas sutinka, konkuruoti tenka ne tik su kitomis įmonėmis, bet ir su šiek tiek daugiau apie kompiuterius išmanančiais studentais.

„Prieš krizę klientai jau įvertino mūsų kuriamą pridėtinę vertę ir rinkosi mūsų paslaugas. Sunkmečiu buvo kiek sunkiau, nes pigesnes paslaugas ėmė siūlyti studentai ar žmonės, kiek daugiau išmanantys kompiuterines sistemas. Klientų kaita yra. Dalis įmonių pamėgina kitų teikiamas paslaugas ir grįžta, dalis bendrovių tiesiog baigia savo veiklą“, – pasakoja p. Kirvelis.

Numatė saugiklius

Verslininkas nurodo, kad vidutinė metinė įmonės apyvarta būna 150.000–200.000 Eur. Pasak p. Karvelio, norint stabiliai plėtoti verslą ir kuo lengviau prisitaikyti prie rinkos svyravimų, įmonei pravartu savo veiklas išskirstyti.

„Be pagrindinės mūsų veiklos – kompiuterinių tinklų priežiūros, dar teikiame įrangos taisymo paslaugas, tiražuojame CD ir DVD. Tiražuodami lengviau išgyvenome krizinį laikotarpį, mat tuomet kompiuterinių tinklų priežiūros paklausa buvo sumažėjusi“, – kalba pašnekovas.

Įmonėje dirba 3 darbuotojai. Nors norinčiųjų dirbti yra, p. Kirvelis sako, kad daugiau žmonių priimti neketina.

„Atsiranda žmonių, kurie teiraujasi apie darbo perspektyvas įmonėje. Vis dėlto plėtros planų nesame numatę, todėl samdyti naujų darbuotojų neketiname. O esamiems klientams aptarnauti užtenka ir tiek darbuotojų“, – aiškina verslininkas.

Pasak p. Kirvelio, net jei verslas sekasi, klientų nestokojama, reikia nuolat sekti rinką. Mat kas aktualu šiandien, rytoj gali būti nebereikalinga.

„Pavyzdžiui, turėjome keletą klientų, kurie užmigo, neprisitaikė prie rinkos ir tapo nebereikalingi. Galbūt po dešimties metų nebereikės ir mūsų paslaugų – kompiuterinių sistemų priežiūra bus neaktuali. Viena iš galimų veiklos alternatyvų – teikti paslaugas gausėjantiems nuotoliniams įmonių biurams“, – perspektyvas brėžia pašnekovas.

Straipsnis publikuotas dienraštyje „Verslo žinios“ ir VŽ rubrikoje „Premium“ spalio d.

Gauk nemokamą TECHNOLOGIJŲ savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rašyti komentarą 0
Kiek pagrįstas entuziazmas dėl „Teslos“ Premium 8

Dešimtis kartų daugiau mašinų pagaminantys automobilių pramonės gigantai yra verti kur kas mažiau nei...

Rinkos
2020.01.24
Ryšys užmegztas: „Atea“ IT įdiegti „Aruba“ sprendimai tapo „Avia Solutions Group“ kompiuterinio tinklo prieigos standartu Verslo tribūna

Neseniai duris atvėrusio „Avia Solutions Group“ biurų komplekso IT tinklo sprendimai pradėti planuoti prieš...

Technologijos
2020.01.24
Lenkija kyla į mokestinę kovą su „Airbnb“ Premium

Tadeuszas Koscinskis, naujasis Lenkijos finansų ministras, siekia, kad JAV būsto nuomos platforma „Airbnb“...

Paslaugos
2020.01.24
Saulės energija automobiliuose: netiki investuotojai, bet dosniai remia vartotojai Premium

Miunchene įsikūręs startuolis „Sono Motors“ per minios finansavimo kampaniją savo projektui surinko 53 mln.

Automobiliai
2020.01.23
VGTU ketina plėsti Linkmenų studentų miestelį

Vilniaus Gedimino technikos universitetas (VGTU) ketina plėsti sostinės Šnipiškėse esantį Linkmenų studentų...

Statyba ir NT
2020.01.23
ES siekia vieno kroviklio visiems mobiliesiems telefonams

Siekiant sumažinti elektroninių atliekų kiekį ir palengvinti vartotojų gyvenimą, Europos Parlamentas (EP)...

Paslaugos
2020.01.22
„Pildyk“ simboliškai atnaujino prekės ženklą 1

Telekomunikacijų bendrovei „Tele2“ priklausanti išankstinio mokėjimo paslauga „Pildyk“ atnaujino savo prekės...

Rinkodara
2020.01.22
Prancūzija ir JAV sutarė pratęsti derybas dėl skaitmeninio mokesčio iki metų pabaigos

Prancūzijos prezidentas Emmanuelis Macronas ir JAV vadovas Donaldas Trumpas sutarė derybas dėl skaitmeniniams...

Technologijos
2020.01.21
Aiškėja būsimas „Revolut“ investuotojas ir įvertinimas Premium 2

Jungtinės Karalystės internetinis bankas „Revolut“, turintis lietuvišką banko licenciją, per šiuo metu...

Rinkos
2020.01.21
Vėl įsisiūbuoja „Apple“ ir FTB ginčas dėl „iPhone“ atrakinimo Premium

„Apple“ ir JAV federalinis tyrimų biuras (FTB) vėl ginčijasi dėl telefonų šifravimo. Po gruodį įvykusio dar...

Technologijos
2020.01.21
Analitikai jau regi 2 trln. USD „Apple“ kapitalizaciją

JAV technologijų milžinė „Apple“, kuri jau dabar yra didžiausia JAV įmonė pagal savo rinkos vertę...

Rinkos
2020.01.20
Kuria pradžiamokslį, kaip stiprinti kibernetinį saugumą

„Kurk Lietuvai“ projekto dalyviai Krašto apsaugos ministerijoje (KAM) kuria Kibernetinio saugumo vadovą...

Gazelė
2020.01.18
„NEO Finance“ paslaugą „Neopay“ pasiūlė ir Latvijoje

Lietuvos finansų technologijų startuolis „NEO Finance“ žengė į Latviją, kur pasiūlė mokėjimo inicijavimo...

Technologijos
2020.01.17
„Google“ sugalvojo, kaip įvykdyti EK reikalavimus ir iš to dar uždirbti Premium

„Google“, kuriai Europos Komisija (EK) 2018 m. skyrė beveik 5 mlrd. USD baudą (4,3 mlrd. Eur), rado būdą,...

Technologijos
2020.01.16
„Rocket Software“ Vilniuje atidaro kompetencijų centrą

JAV informacinių technologijų bendrovė „Rocket Software“, besispecializuojanti įmonių veiklos modernizavimo...

Technologijos
2020.01.16
„Telia“ pradeda tiekti siaurajuostį daiktų interneto ryšį 1

Bendrovė „Telia Lietuva“ pradeda tiekti siaurajuostį daiktų internetą. Ši technologija, užtikrinanti ryšį su...

Technologijos
2020.01.16
„Fintech“ rinka: ko galime tikėtis 2020-aisiais Premium

Naujos technologijos ir besikeičiantys vartotojų poreikiai pastaraisiais metais sudrebino finansinių paslaugų...

Paslaugos
2020.01.16
I. Survila pardavė beveik visas „Citybirds“ akcijas, „Unicorn Scooters“ – ant prekystalio Premium 1

Paspirtukus gaminančios „Citybirds“ įkūrėjas Ignas Survila pardavė didžiąją dalį turėtų bendrovės akcijų ir...

Technologijos
2020.01.16
Kibernetinėms atakoms per mažų ar neįdomių nėra: kaip apsisaugoti Premium 1

Pusė smulkiojo ir vidutinio verslo (SVV) – 44% bendrovių – nemano, kad galėtų tapti kibernetinių atakų...

Gazelė
2020.01.15
Lietuvoje įkurtas pirmasis „fintech“ verslo klasteris

Lietuvoje sparčiai augantis finansinių technologijų („fintech“) sektorius žengia klasterizacijos...

Technologijos
2020.01.15

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau