Net jei sekasi, reikia turėti alternatyvų planą

Publikuota: 2015-10-25
Gvidas Kirvelis, UAB „Aitisfera“ direktorius: „Krizę pergyvenome lengviau, nes turėjome papildomos veiklos.“
Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.
Gvidas Kirvelis, UAB „Aitisfera“ direktorius: „Krizę pergyvenome lengviau, nes turėjome papildomos veiklos.“ Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Įmonei naudinga neapsiriboti viena sritimi ir, be pagrindinės veiklos, teikti kitas paslaugas. Praktika rodo, kad verslui ėmus strigti papildoma veikla padeda išlaikyti įmonės gyvybingumą.

Dešimt metų veikianti Vilniaus UAB „Aitisfera“ teikia kompiuterinių sistemų priežiūros paslaugas smulkiosioms ir vidutinėms įmonėms, taiso kompiuterius, spausdintuvus bei kitą įrangą, siūlo įmonėms IT sprendimus.

„Per dešimtmetį rinka smarkiai pasikeitė. Anksčiau klientams reikėjo aiškinti, kodėl reikia mokėti už konsultacijas ir kompiuterių priežiūrą. Dabar klientai vis rečiau užsuka į mūsų biurą. Arba mes vykstame pas klientą, arba visus darbus atliekame nuotoliniu būdu“, – pokyčius apibendrina Gvidas Kirvelis, įmonės direktorius.

Aiškus segmentas

Įmonės klientės – smulkiosios bei vidutinės bendrovės. Pasak p. Kirvelio, įmonės kompiuterinių sistemų priežiūra – gana privatus dalykas, todėl bendrovės bet ko į savo biurus neįsileidžia, o pasikliauja rekomendacijomis.

„Kai įmonės pripranta prie paslaugų teikėjo, retai jį keičia. Nebent nebetenkina teikiamų paslaugų kokybė. Dirbant su smulkiomis įmonėmis, tenka bendrauti šeimyniškai. Dažniausiai mažoje įmonėje sprendimus priima vienas žmogus, jis yra arti personalo, žino, kaip vyksta darbai. Didelėse bendrovėse – kitokia tvarka, sudėtingesnis sprendimų priėmimo procesas“, – aiškina p. Kirvelis.

Pašnekovas sutinka, konkuruoti tenka ne tik su kitomis įmonėmis, bet ir su šiek tiek daugiau apie kompiuterius išmanančiais studentais.

„Prieš krizę klientai jau įvertino mūsų kuriamą pridėtinę vertę ir rinkosi mūsų paslaugas. Sunkmečiu buvo kiek sunkiau, nes pigesnes paslaugas ėmė siūlyti studentai ar žmonės, kiek daugiau išmanantys kompiuterines sistemas. Klientų kaita yra. Dalis įmonių pamėgina kitų teikiamas paslaugas ir grįžta, dalis bendrovių tiesiog baigia savo veiklą“, – pasakoja p. Kirvelis.

Numatė saugiklius

Verslininkas nurodo, kad vidutinė metinė įmonės apyvarta būna 150.000–200.000 Eur. Pasak p. Karvelio, norint stabiliai plėtoti verslą ir kuo lengviau prisitaikyti prie rinkos svyravimų, įmonei pravartu savo veiklas išskirstyti.

„Be pagrindinės mūsų veiklos – kompiuterinių tinklų priežiūros, dar teikiame įrangos taisymo paslaugas, tiražuojame CD ir DVD. Tiražuodami lengviau išgyvenome krizinį laikotarpį, mat tuomet kompiuterinių tinklų priežiūros paklausa buvo sumažėjusi“, – kalba pašnekovas.

Įmonėje dirba 3 darbuotojai. Nors norinčiųjų dirbti yra, p. Kirvelis sako, kad daugiau žmonių priimti neketina.

„Atsiranda žmonių, kurie teiraujasi apie darbo perspektyvas įmonėje. Vis dėlto plėtros planų nesame numatę, todėl samdyti naujų darbuotojų neketiname. O esamiems klientams aptarnauti užtenka ir tiek darbuotojų“, – aiškina verslininkas.

Pasak p. Kirvelio, net jei verslas sekasi, klientų nestokojama, reikia nuolat sekti rinką. Mat kas aktualu šiandien, rytoj gali būti nebereikalinga.

„Pavyzdžiui, turėjome keletą klientų, kurie užmigo, neprisitaikė prie rinkos ir tapo nebereikalingi. Galbūt po dešimties metų nebereikės ir mūsų paslaugų – kompiuterinių sistemų priežiūra bus neaktuali. Viena iš galimų veiklos alternatyvų – teikti paslaugas gausėjantiems nuotoliniams įmonių biurams“, – perspektyvas brėžia pašnekovas.

Straipsnis publikuotas dienraštyje „Verslo žinios“ ir VŽ rubrikoje „Premium“ spalio d.

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą TECHNOLOGIJŲ savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
„Tele2“ reklaminei kampanijai – „Golden Drum“ apdovanojimai

Telekomunikacijų bendrovė „Tele2“ Slovėnijoje „Golden Drum“ reklamos festivalyje pelnė prestižinę „Grand...

Rinkodara
2018.10.22
Siurblių ekspertams IT technologijos – būtinos kaip vanduo Rėmėjo turinys

Saugus duomenų perdavimas ir verslo valdymas būnant bet kurioje pasaulio vietoje aktualus ne tik informacinių...

Vadyba
2018.10.22
ESET įspėja: nauja grupuotė taikosi į kritinę infrastruktūrą

Slovakijos kibernetinio saugumo bendrovė ESET praneša atskleidusi nusikaltėlių grupuotės „BlackEnergy APT“...

Technologijos
2018.10.21
Keliautojams oro uostuose teks bendrauti su pasieniečių „avatarais“ 2

Jau netrukus keliautojams oro uostuose teks bendrauti ne su pasų kontrolės pareigūnais, o su pasieniečių...

Technologijos
2018.10.21
„Dokobit“ susitarė su „Microsoft“ – „Word“ programoje veiks e. parašas 9

Nuo šiol dokumentus e. parašu galima pasirašyti tiesiai „Microsoft Word“ programoje. E. parašo ir...

Technologijos
2018.10.20
„Bitė“ plečiasi Šiauliuose: atidarė dukart didesnį biurą 5

„Bitė Lietuva“ Šiauliuose atidarė naują biurą, kuriame sutelkti klientų aptarnavimo ir pardavimo...

Technologijos
2018.10.20
„Telia Lietuva“ pelnas augo 14,8% 6

Telekomunikacijų bendrovės „Telia Lietuva“ trijų šių metų ketvirčių pelnas augo 14,8%, pajamos – 3,6%.

Technologijos
2018.10.19
Nišą verslui atvėrė nauji ES reikalavimai statyboms Premium

Prieš porą metų įsigaliojęs ES reglamentas, nurodantis, kad visi naujai projektuojami pastatai privalo...

Technologijos
2018.10.18
„Lietuvos energija“ ieško 500 inovacijų idėjų

UAB „Lietuvos energija“ inovacijų pritraukimo praktikas iš įmonių grupės bendrovių buria po viena vėliava ir...

Energetika
2018.10.18
„Tele2“ pajamos augo 13,6% 

Bendrovės pajamos trečiąjį 2018 m. ketvirtį, lyginant su tuo pačiu praėjusių metų laikotarpiu, padidėjo 13,6%...

Technologijos
2018.10.18
„Primo Interactive“ steigia biurą Vilniuje 2

„Workland“ verslo centre Vilniuje rugsėjo 19 d. atidarytas pirmasis Jungtinėje Karalystėje įsikūrusios...

Technologijos
2018.10.18
„Zedge“ Lietuvoje ieško savarankiškų inovatorių Premium

„Zedge“, Norvegijoje įkurta bendrovė, kurios akcijomis prekiaujama Niujorko biržoje ir kuri valdo vieną...

Technologijos
2018.10.18
Dalis „Facebook“ akcininkų sieks Zuckerbergo atstatydinimo 1

Dalis to paties pavadinimo socialinį tinklą valdančios „Facebook Inc.“ akcininkų trečiadienį pareiškė norą...

Technologijos
2018.10.18
Lietuvio ir švedo vos prieš metus įkurtas startuolis „Mavenoid“ gavo 2 mln. USD investiciją Premium 4

Lietuvio Gintauto Miliausko ir švedo Shahano Liljos vos prieš metus įkurtas techninės įrangos diagnostikos...

Technologijos
2018.10.17
„Netflix“ rezultatai pranoko Volstrito lūkesčius

JAV interneto televizijos paslaugų bendrovės „Netflix“ akcijų kaina trečiadienį šoktelėjo 4% po to, kai...

Rinkos
2018.10.17
SAP konferencijoje - apie pokyčius, kurie laukia Lietuvos verslo Rėmėjo turinys 4

SAP išmaniojo verslo dienoje  bus  kalbama apie tai, kodėl sėkmingai veikiančios bendrovės tampa vis labiau...

Technologijos
2018.10.17
Londone pristatytas naujasis „Huawei Mate 20“ 4

„Huawei“ Londone antradienį pristatė naujausią savo flagmaną „Huawei Mate 20“. 

Technologijos
2018.10.16
„Barbora“ plečiasi Estijoje

Didžiausia Baltijos šalyse elektroninė maisto ir kasdienių prekių parduotuvė „Barbora“ pradeda veiklą...

Lietuva kriptovaliutų sektorių stato į rėmus – bendruomenė ūžia Premium 4

Lietuvos valdžios institucijų bandymą reguliuoti šalies kriptovaliutų sektorių bendruomenė vadina pertekliniu...

Rinkos
2018.10.16
„Alna“ vieną grupės įmonių parduoda „Vorui Consulting“ 5

Viena didžiausių ir seniausių Lietuvos informacinių technologijų įmonių „Alna“ tęsia grupės struktūros...

Rinkos
2018.10.16

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau