Net jei sekasi, reikia turėti alternatyvų planą

Publikuota: 2015-10-25
Gvidas Kirvelis, UAB „Aitisfera“ direktorius: „Krizę pergyvenome lengviau, nes turėjome papildomos veiklos.“
Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.
Gvidas Kirvelis, UAB „Aitisfera“ direktorius: „Krizę pergyvenome lengviau, nes turėjome papildomos veiklos.“ Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Įmonei naudinga neapsiriboti viena sritimi ir, be pagrindinės veiklos, teikti kitas paslaugas. Praktika rodo, kad verslui ėmus strigti papildoma veikla padeda išlaikyti įmonės gyvybingumą.

Dešimt metų veikianti Vilniaus UAB „Aitisfera“ teikia kompiuterinių sistemų priežiūros paslaugas smulkiosioms ir vidutinėms įmonėms, taiso kompiuterius, spausdintuvus bei kitą įrangą, siūlo įmonėms IT sprendimus.

„Per dešimtmetį rinka smarkiai pasikeitė. Anksčiau klientams reikėjo aiškinti, kodėl reikia mokėti už konsultacijas ir kompiuterių priežiūrą. Dabar klientai vis rečiau užsuka į mūsų biurą. Arba mes vykstame pas klientą, arba visus darbus atliekame nuotoliniu būdu“, – pokyčius apibendrina Gvidas Kirvelis, įmonės direktorius.

Aiškus segmentas

Įmonės klientės – smulkiosios bei vidutinės bendrovės. Pasak p. Kirvelio, įmonės kompiuterinių sistemų priežiūra – gana privatus dalykas, todėl bendrovės bet ko į savo biurus neįsileidžia, o pasikliauja rekomendacijomis.

„Kai įmonės pripranta prie paslaugų teikėjo, retai jį keičia. Nebent nebetenkina teikiamų paslaugų kokybė. Dirbant su smulkiomis įmonėmis, tenka bendrauti šeimyniškai. Dažniausiai mažoje įmonėje sprendimus priima vienas žmogus, jis yra arti personalo, žino, kaip vyksta darbai. Didelėse bendrovėse – kitokia tvarka, sudėtingesnis sprendimų priėmimo procesas“, – aiškina p. Kirvelis.

Pašnekovas sutinka, konkuruoti tenka ne tik su kitomis įmonėmis, bet ir su šiek tiek daugiau apie kompiuterius išmanančiais studentais.

„Prieš krizę klientai jau įvertino mūsų kuriamą pridėtinę vertę ir rinkosi mūsų paslaugas. Sunkmečiu buvo kiek sunkiau, nes pigesnes paslaugas ėmė siūlyti studentai ar žmonės, kiek daugiau išmanantys kompiuterines sistemas. Klientų kaita yra. Dalis įmonių pamėgina kitų teikiamas paslaugas ir grįžta, dalis bendrovių tiesiog baigia savo veiklą“, – pasakoja p. Kirvelis.

Numatė saugiklius

Verslininkas nurodo, kad vidutinė metinė įmonės apyvarta būna 150.000–200.000 Eur. Pasak p. Karvelio, norint stabiliai plėtoti verslą ir kuo lengviau prisitaikyti prie rinkos svyravimų, įmonei pravartu savo veiklas išskirstyti.

„Be pagrindinės mūsų veiklos – kompiuterinių tinklų priežiūros, dar teikiame įrangos taisymo paslaugas, tiražuojame CD ir DVD. Tiražuodami lengviau išgyvenome krizinį laikotarpį, mat tuomet kompiuterinių tinklų priežiūros paklausa buvo sumažėjusi“, – kalba pašnekovas.

Įmonėje dirba 3 darbuotojai. Nors norinčiųjų dirbti yra, p. Kirvelis sako, kad daugiau žmonių priimti neketina.

„Atsiranda žmonių, kurie teiraujasi apie darbo perspektyvas įmonėje. Vis dėlto plėtros planų nesame numatę, todėl samdyti naujų darbuotojų neketiname. O esamiems klientams aptarnauti užtenka ir tiek darbuotojų“, – aiškina verslininkas.

Pasak p. Kirvelio, net jei verslas sekasi, klientų nestokojama, reikia nuolat sekti rinką. Mat kas aktualu šiandien, rytoj gali būti nebereikalinga.

„Pavyzdžiui, turėjome keletą klientų, kurie užmigo, neprisitaikė prie rinkos ir tapo nebereikalingi. Galbūt po dešimties metų nebereikės ir mūsų paslaugų – kompiuterinių sistemų priežiūra bus neaktuali. Viena iš galimų veiklos alternatyvų – teikti paslaugas gausėjantiems nuotoliniams įmonių biurams“, – perspektyvas brėžia pašnekovas.

Straipsnis publikuotas dienraštyje „Verslo žinios“ ir VŽ rubrikoje „Premium“ spalio d.

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą TECHNOLOGIJŲ savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rygoje vyksta startuolių konferencija „TechChill“

Rygoje ketvirtadienį prasidėjo dvi dienas truksianti startuolių konferencija „TechChill“. Čia susipažįsta ir...

Technologijos
2019.02.21
EP komitetas pritarė gyvybes gelbstinčioms technologijoms automobiliuose 

Visuose naujuose automobiliuose ketinama įdiegti tokios saugos priemonės kaip išmanioji greičio palaikymo...

Automobiliai
2019.02.21
„Samsung“ pristatė savo pirmąjį sulankstomą išmanųjį telefoną 7

Trečiadienį San Franciske ir Londone vykusių „Unpacked“ renginių metu Pietų Korėjos gamintoja „Samsung“ kartu...

Paslaugos
2019.02.21
Lietuvos banko „blockchain“ smėliadėžėje pažaisti panoro 21 „fintech“ įmonė 3

21 Europos „fintech“ įmonė atsiliepė į Lietuvos banko kvietimą sukurti „blockchain“ technologijų bandymo...

Rinkos
2019.02.21
„Devbridge“ žengia į atominės energetikos sektorių Premium

Programavimo paslaugų bendrovė „Devbridge“ baigė kurti antrą nuosavą produktą – atominių elektrinių...

Paslaugos
2019.02.21
Lietuviškas startuolis „Coart“ investuotojams atveria brangaus meno rinką 2

Lietuviškas startuolis „Coart“ paskelbė pasirengęs suteikti galimybę milijonams smulkiųjų investuotojų kartu...

Laisvalaikis
2019.02.21
„Samsung“ pristatė flagmanus „Galaxy S10“  39

Trečiadienį San Franciske (JAV) pristatyta naujųjų „Samsung“ flagmanų „Galaxy S10“ serija.

Technologijos
2019.02.20
Rusijos kariai nebegalės naudotis išmaniaisiais prietaisais 8

Rusijos Dūma antradienį balsavo už draudimą šalies kariams naudotis išmaniaisiais telefonais ir socialiniais...

Technologijos
2019.02.20
S. Jakeliūnas: po „Swedbank“ skandalo darysiu viską, kad teisių neprilygintų pasui 36

Stasys Jakeliūnas, Seimo Biudžeto ir finansų komiteto (BFK) pirmininkas, sako po į viešumą iškilusių faktų...

Rinkos
2019.02.20
„Rivilės“ vairą perėmė investuotojai, buvę „Senukų“ darbuotojai Premium 4

Apskaitos ir verslo valdymo sistemas vystančios bendrovės „Rivilė“ akcininkas ir ilgametis vadovas Marius...

Paslaugos
2019.02.20
A. Bičeika nebedirba „Revolut“  18

Andrius Bičeika, dirbęs JK finansinių paslaugų startuolio „Revolut“ Verslo plėtros vadovu, paliko „Revolut“...

Rinkos
2019.02.19
Teismas: Telecentras turi grąžinti beveik 6 mln. Eur „Darnu Group“ Premium 5

Vilniaus apygardos teismas nusprendė, kad AB Lietuvos radijo ir televizijos centro (Telecentro) ir UAB „Darnu...

Statyba ir NT
2019.02.19
Pasą vėl bus galima gauti per dieną 6

Antradienį pradeda veikti nauja asmens dokumentų gamybos įranga, vėl leidžianti ypatingos skubos tvarka per...

Technologijos
2019.02.19
SAF-T bylą privalo teikti apie 10.000 įmonių, o pasiruošusių – 12% Premium

Nuo 2019 m. sausio 1 d. visos bendrovės, kurių pajamos 2015–2016 m. viršijo 700.000 Eur, VMI pareikalavus...

Finansai
2019.02.19
„Trafi“ transporto platformos programėlė startuoja Berlyne 2

Berlyne pirmadienį buvo pristatyta programėlė, leisianti žmonėms Vokietijos sostinėje naudotis viešuoju...

Technologijos
2019.02.18
Dvarčionyse pradeda formuotis aukštųjų technologijų miestelis Premium 4

Aukštųjų technologijų miestelis Dvarčionyse tampa kūnu – lazerių pramonės įmonių grupė „Eksma” į naujas...

Pramonė
2019.02.18
„Debifo“ perėmusi Nyderlandų „Factris“ plečiasi Lietuvoje

Amsterdame (Nyderlandai) įsikūrusi ir su Lietuvos finansų technologijų bendrove „Debifo“ susijungusi...

Technologijos
2019.02.18
Kelių direkcija iš VGTU perka asfalto inovaciją ir jos patentą Premium 19

Lietuvos automobilių kelių direkcija (LAKD) už 245.500 Eur iš mokslininkų perka naujo asfalto mišinio...

Technologijos
2019.02.18
Lietuviška programėlė įgalina mokėjimus įmonėms, taip pat ir „FinTech“ Verslo tribūna 5

„Forbis“ grupės sukurta programėlė „Contomobile“ leidžia paprasčiau ir pigiau atlikti finansines operacijas...

Finansai
2019.02.18
Žmonijos ateities variantų beieškant: kas svarbu Premium

2003 m. man buvo 29-eri, ir aš išleidau savo pirmąjį stambesnį kūrinį – futuristinį detektyvą „Genomas 3000“,...

Verslo klasė
2019.02.17

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau