Lietuviai dirba ir už „Siemens“, ir už ABB

Publikuota: 2015-12-05
Raimundas Slavinskas,  inžinerinių sprendimų UAB „Aedilis“ direktorius: „Norint augti sparčiau, reikia priimti daugiau naujų darbuotojų, tačiau parengti specialistą, kuris galėtų dirbti eksporto rinkose, užtrunka apie 7 metus. Todėl pastaruoju metu laikomės principo, kad pajamos kasmet turi augti ne daugiau nei kaip 25%.“
Juditos Grugelytės (VŽ) nuotr.
Raimundas Slavinskas, inžinerinių sprendimų UAB „Aedilis“ direktorius: „Norint augti sparčiau, reikia priimti daugiau naujų darbuotojų, tačiau parengti specialistą, kuris galėtų dirbti eksporto rinkose, užtrunka apie 7 metus. Todėl pastaruoju metu laikomės principo, kad pajamos kasmet turi augti ne daugiau nei kaip 25%.“ Juditos Grugelytės (VŽ) nuotr.
„Verslo žinios“

Inžinerinių sprendimų UAB „Aedilis“ pusę pajamų jau uždirba iš paslaugų ir produktų eksporto. Naujausias laimikis – 5 metų trukmės kontraktas su koncernu „Siemens“, pagal kurį Lietuvos įmonė kaip subrangovė dalyvaus atnaujinant elektros pastotes Skandinavijos šalyse.

„Po dvejus metus trukusių derybų pasirašėme sutartį su „Siemens” ir tapome vieninteliu koncerno partneriu Šiaurės šalyse, atliekančiu inžinerijos darbus „Siemens” rekonstruojamose aukštos įtampos transformatorių pastotėse. Kontrakto vertės atskleisti negaliu, tačiau tai garantuotos pajamos, nes „Siemens” čia yra laimėjęs penkerių metų kontraktą”, – nurodo Raimundas Slavinskas, UAB „Aedilis“ direktorius.

Inžinerinių sprendimų įmonė, siūlanti paslaugas ir produktus elektros energetikos infrastruktūros bei pramonės automatikos srityse, jau kuris laikas dirba užsienyje kaip didžiųjų elektrotechnikos bendrovių, tokių kaip „Siemens“ ar ABB, subrangovė, yra įgyvendinusi projektus 15-oje šalių, daugiausia – Norvegijoje, Švedijoje, Suomijoje.

„Diegėme sprendimus ir Kanados aukso kasyklose, ir Brazilijos džiunglėse, ir Kenijos miesteliuose. Šiuo metu siekiame dalyvauti keliuose dideliuose projektuose Artimuosiuose Rytuose“, – plačią eksporto geografiją brėžia p. Slavinskas.

Energetikos objektų projektavimo, derinimo, paleidimo darbus užsienio šalyse atlieka lietuvių inžinieriai. Dalį darbų „Aedilis“ atlieka Lietuvoje – gamybos bazėje prie Vilniaus gaminami ir surenkami relinės apsaugos ir automatikos įrenginiai, vėliau montuojami elektros pastotėse, telekomunikacijos įranga.

„Eksportuojant apsimoka kuo daugiau darbų atlikti Lietuvoje“, – aiškina p. Slavinskas.

Orientuojasi į eksportą

Jo teigimu, „Aedilis“ kasmet nuosekliai didina paslaugų ir produktų eksportą, o šiemet įgyvendins užsibrėžtą planą – pusę pajamų, kurios sieks 3,2 mln. Eur, uždirbti eksporto rinkose.

„Lietuvos rinka nėra didelė, todėl orientuojamės į eksporto plėtrą, tuo labiau, kad 95% užsienio klientų grįžta pas mus su naujais užsakymais. Užsienio rinkose daugiau pasirinkimo galimybių, aukštesnis kainų lygis, labiau vertinami inžinieriai. Lietuvą matome kaip vietą, kur kursime naujus produktus ir paslaugas“, – nurodo „Aedilio“ vadovas.

Anot jo, viena rimčiausių įmonės užduočių – užtikrinti eksporto partneriams kokybiškas paslaugas. Todėl pastaruoju metu įmonė laikosi principo, kad pajamos kasmet turi augti ne daugiau nei kaip 25%, bet ne mažiau nei 10–12% per metus, ir neskuba didinti darbuotojų skaičiaus.

„Norint augti sparčiau, reikia priimti daugiau naujų darbuotojų. Tačiau parengti specialistą, kuris galėtų dirbti eksporto rinkose, užtrunka apie 7 metus. Todėl atsirastų rizika nepatenkinti klientų lūkesčių, kad kiekvienas „Aedilio“ darbuotojas dirbs taip pat gerai kaip tas, su kuriais jiems teko susidurti anksčiau. Kitą kartą toks klientas gali pas mus nebesugrįžti“, – aiškina p. Slavinskas.

Pardavinėja „debesis“

Įsibėgėja ir kita „Aedilio“ veikla – sistemos „CloudIndustries.eu” pardavimai. Ketverius metus kurtą platformą, kuri leidžia stebėti ir valdyti sistemas energetikos bendrovėse bei pramonės įmonėse, „Aedilis“ pradėjo pardavinėti 2014 m. antrąjį pusmetį. Pasak p. Slavinsko, šiandien jomis jau naudojasi ne tik Lietuvos, bet ir Japonijos, Malaizijos, Singapūro klientai – saulės, vėjo ir kitų „žaliųjų“ jėgainių savininkai bei šias jėgaines prižiūrinčios įmonės.

„Teikiame paslaugą, kuri užtikrina, kad duomenys bus surenkami, prisiimame garantijas šiuos duomenis kaupti, esame sukūrę sistemą, kaip svarbiausius duomenis perduoti tais atvejais, kai nėra ryšio su objektu. Platforma jėgainių savininkui leidžia turėti visus skirtingose vietose esančių saulės, vėjo ar biokuro jėgainių duomens ir planuoti, kiek iš turimų pajėgumų jis uždirbs. Priežiūros bendrovėms ji teikia duomenis apie jėgainių veiklos parametrus, gamybos nutrūkimus ir kt.“, – aiškina „Aedilio“ vadovas. Sistema pradedama naudoti ir duomenims, kuriais remiantis priimami pramonės įmonių energetinio efektyvumo sprendimai, surinkti.

„Lietuvoje turime keletą partnerių, kurie mūsų platformą naudoja kaip energetinio efektyvumo monitoringo priemonę. Ji jau veikia cukraus gamybos AB „Nordic Sugar Kėdainiai“, farmacijos bendrovėje „Sicor Biotech“, šią paslaugą pradedame siūlyti ir kitose šalyse,“ – nurodo p. Slavinskas.

Jo nuomone, ateityje perspektyvų užsienio rinkose turės ir galimybė „debesų“ platformą panaudoti kaip išmaniojo elektros tinklo elementą.

„Paskirstytoji gamyba, kai elektros vartotojas tampa ir elektros gamintoju, gana sparčiai juda į priekį. Nyderlanduose, Belgijoje, Vokietijoje, Švedijoje tokiais vartotojais tampa ir namų ūkiai, elektrą gaminantys ne tik iš atsinaujinančių išteklių, bet ir iš dujų ar biomasės. Turime sprendimus, kaip juos integruoti į elektros tinklą, planuoti jų elektros gamybą, informuoti savininką, kaip dirba jo elektros gamybos šaltiniai“, – sako p. Slavinskas.

Per dideli optimistai

Anot jo, kad Aedilis“ neužmetė ir dangoraižių stiklinių fasadų valymo roboto projekto, kurį įmonė vykdo jau ketverius metus. Roboto kūrimui pagal priemonę „Intelektas LT“ bendrovei buvo skirta 0,3 mln. Eur paramos. Šios lėšos panaudotos laboratorinei įrangai įsigyti, tačiau, anot p. Slavinsko, medžiagas ir kitus išteklius tenka pirkti iš savų lėšų.

„Šiandien matome, kad buvome per dideli optimistai ir tikėjomės, kad iš esmės naują produktą galima sukurti greitai, paprastai ir su nedidelėmis investicijomis. Projektą tęsiame, tikimės, kad niekas rinkoje mūsų neaplenks, nors visko gali būti“, – kalba jis.

infogr.am::infogram_0_aedilis_pajamos-3

Straipsnis publikuotas VŽ rubrikoje „Premium“ lapkričio 23 d.

Komentarai prie šio straipsnio negalimi, dėl neapykantos skatinimo ar patyčių kurstymo
 

Gauk nemokamą PRAMONĖS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Jungia „Litgas“ ir „Lietuvos dujų tiekimą“

Būsimasis „Lietuvos energijos tiekimas“ (LET) ir toliau įgauna formą – „Lietuvos energija“ (LE) prie...

Energetika
2018.08.17
„Amber Grid“ pusmetis – prastesnis nei pernai

„Amber Grid“ pirmąjį pusmetį gavo 16% mažiau pajamų ir uždirbo 40,4% mažiau pelno.

Energetika
2018.08.16
„Litgrid“ pusmečio pelnas sumažėjo daugiau nei trečdaliu 4

AB „Litgrid“ grynasis pelnas pirmąjį metų pusmetį siekė 3,2 mln. Eur ir buvo 38,5% mažesnis, nei pernai.

Energetika
2018.08.16
„Achemai“ už terminalą siūlo mokėti perpus mažiau 6

Energetikos ministerija ketvirtadienį pateikė SkGD terminalo ir susijusių veiklų optimizavimo pasiūlymų...

Energetika
2018.08.16
Grigiškės ilgiau liks be elektros  

Ketvirtadienį dėl „Energijos skirstymo operatoriaus“ (ESO) atliekamų darbų netoli Vilniaus esančiose...

Energetika
2018.08.16
Konkurencijos taryba nutraukė tyrimą dėl „Orlen Lietuva“ veiksmų

Lietuviškų degalinių sąjungos (LDS) bandymas skųsti naftos perdirbėjo veiksmus buvo dar kartą atmestas.

Transportas
2018.08.16
Kompensacijas „žaliosioms“ jėgainėms išgraibstė kaip karštas bandeles Premium 6

Gyventojai aktyviai siekia kompensacijų už individualiuose namuose įrengtas saulės, vėjo, biokuro,...

Energetika
2018.08.16
Elektra liks brangi bent jau iki 2019 m. pavasario Premium 1

Liepą pasiekusi kainų piką elektros kaina „Nord Pool“ biržoje neryžtingai pasuko žemyn. Toliau jai kristi...

Energetika
2018.08.16
Pradedamas „NordBalt“ jungties remontas 3

Elektros jungtis tarp Lietuvos ir Švedijos „NordBalt“ ketvirtadienį ryte išjungiama beveik pustrečio mėnesio...

Energetika
2018.08.16
„Amber Grid“ valdybą palieka Ruolia 1

Dujų perdavimo bendrovės „Amber Grid“ valdybą palieka įmonės komercijos direktorius Vytautas Ruolia. Į...

Vadyba
2018.08.14
„Orlen Lietuva“ geležinkeliais gabens krovinius Lenkijos kryptimi 12

„PKN Orlen“ generalinis direktorius Danielis Obajtekas ir „Lietuvos geležinkelių“ generalinis direktorius...

Transportas
2018.08.14
„Modus grupė“ į saulės jėgaines Ukrainoje investuoja 30 mln. Eur

„Modus grupė“ investuoja 30 mln. Eur į 35 megavatų galios saulės jėgainių parką Ukrainoje, Žitomiro srityje.

Energetika
2018.08.14
Siūlo ketvirtąjį terminalo išlaikymo modelį Premium

Suskystintų gamtinių dujų terminalo (SkGD) sąnaudų paskirstymo modelis sulauks ketvirtosios versijos, kuri,...

Energetika
2018.08.14
Europinis elektromobilių įkrovimo tinklas „Ionity“ atėjo į Lietuvą 34

Lietuvoje įregistruota įmonė, kuri bus vietinis Europoje kuriamo didelės galios elektromobilių įkrovimo...

Transportas
2018.08.14
„Nord Stream 2“ taikosi aplenkti Daniją 9

„Nord Stream 2“ Danijos reguliuotojui pateikė prašymą naujam Baltijos jūros dugnu tiesiamo dujotiekio...

Energetika
2018.08.13
Prekybos karai daugiau amerikietiškų dujų į Europą neatveš Premium 1

Kinijai įvedus prekybos tarifus amerikietiškoms suskystintoms gamtinėms dujoms (SkGD), daugiau galimybių...

Energetika
2018.08.13
Rusijai nepavyko užginčyti Trečiojo energetikos paketo 20

Rusijai nepavyko užginčyti Europos Sąjungos Trečiojo energetikos paketo (3EP) nuostatų Pasaulio prekybos...

Energetika
2018.08.13
„Gazprom“ dangoraižis Sankt Peterburge kainuos daugiau nei 100 mlrd. RUB 24

Finansavimas „Lakhta centro“ – Sankt Peterburge ant Suomijos įlankos kranto statomo 462 m aukščio „Gazprom“...

Energetika
2018.08.12
Baltarusija kuria planus, kaip vartoti daugiau elektros 46

Baltarusijos valdžia patvirtino priemonių planą elektros vartojimui šalyje didinti. Taip tikimasi išspręsti...

Energetika
2018.08.12
Be elektros liko 1.200 šiauliečių

Lietuvoje be elektros liko apie 1.200 Šaulių gyventojų.

Energetika
2018.08.11

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau