Lietuviai dirba ir už „Siemens“, ir už ABB

Publikuota: 2015-12-05
Raimundas Slavinskas,  inžinerinių sprendimų UAB „Aedilis“ direktorius: „Norint augti sparčiau, reikia priimti daugiau naujų darbuotojų, tačiau parengti specialistą, kuris galėtų dirbti eksporto rinkose, užtrunka apie 7 metus. Todėl pastaruoju metu laikomės principo, kad pajamos kasmet turi augti ne daugiau nei kaip 25%.“
Juditos Grugelytės (VŽ) nuotr.
Raimundas Slavinskas, inžinerinių sprendimų UAB „Aedilis“ direktorius: „Norint augti sparčiau, reikia priimti daugiau naujų darbuotojų, tačiau parengti specialistą, kuris galėtų dirbti eksporto rinkose, užtrunka apie 7 metus. Todėl pastaruoju metu laikomės principo, kad pajamos kasmet turi augti ne daugiau nei kaip 25%.“ Juditos Grugelytės (VŽ) nuotr.
„Verslo žinios“

Inžinerinių sprendimų UAB „Aedilis“ pusę pajamų jau uždirba iš paslaugų ir produktų eksporto. Naujausias laimikis – 5 metų trukmės kontraktas su koncernu „Siemens“, pagal kurį Lietuvos įmonė kaip subrangovė dalyvaus atnaujinant elektros pastotes Skandinavijos šalyse.

„Po dvejus metus trukusių derybų pasirašėme sutartį su „Siemens” ir tapome vieninteliu koncerno partneriu Šiaurės šalyse, atliekančiu inžinerijos darbus „Siemens” rekonstruojamose aukštos įtampos transformatorių pastotėse. Kontrakto vertės atskleisti negaliu, tačiau tai garantuotos pajamos, nes „Siemens” čia yra laimėjęs penkerių metų kontraktą”, – nurodo Raimundas Slavinskas, UAB „Aedilis“ direktorius.

Inžinerinių sprendimų įmonė, siūlanti paslaugas ir produktus elektros energetikos infrastruktūros bei pramonės automatikos srityse, jau kuris laikas dirba užsienyje kaip didžiųjų elektrotechnikos bendrovių, tokių kaip „Siemens“ ar ABB, subrangovė, yra įgyvendinusi projektus 15-oje šalių, daugiausia – Norvegijoje, Švedijoje, Suomijoje.

„Diegėme sprendimus ir Kanados aukso kasyklose, ir Brazilijos džiunglėse, ir Kenijos miesteliuose. Šiuo metu siekiame dalyvauti keliuose dideliuose projektuose Artimuosiuose Rytuose“, – plačią eksporto geografiją brėžia p. Slavinskas.

Energetikos objektų projektavimo, derinimo, paleidimo darbus užsienio šalyse atlieka lietuvių inžinieriai. Dalį darbų „Aedilis“ atlieka Lietuvoje – gamybos bazėje prie Vilniaus gaminami ir surenkami relinės apsaugos ir automatikos įrenginiai, vėliau montuojami elektros pastotėse, telekomunikacijos įranga.

„Eksportuojant apsimoka kuo daugiau darbų atlikti Lietuvoje“, – aiškina p. Slavinskas.

Orientuojasi į eksportą

Jo teigimu, „Aedilis“ kasmet nuosekliai didina paslaugų ir produktų eksportą, o šiemet įgyvendins užsibrėžtą planą – pusę pajamų, kurios sieks 3,2 mln. Eur, uždirbti eksporto rinkose.

„Lietuvos rinka nėra didelė, todėl orientuojamės į eksporto plėtrą, tuo labiau, kad 95% užsienio klientų grįžta pas mus su naujais užsakymais. Užsienio rinkose daugiau pasirinkimo galimybių, aukštesnis kainų lygis, labiau vertinami inžinieriai. Lietuvą matome kaip vietą, kur kursime naujus produktus ir paslaugas“, – nurodo „Aedilio“ vadovas.

Anot jo, viena rimčiausių įmonės užduočių – užtikrinti eksporto partneriams kokybiškas paslaugas. Todėl pastaruoju metu įmonė laikosi principo, kad pajamos kasmet turi augti ne daugiau nei kaip 25%, bet ne mažiau nei 10–12% per metus, ir neskuba didinti darbuotojų skaičiaus.

„Norint augti sparčiau, reikia priimti daugiau naujų darbuotojų. Tačiau parengti specialistą, kuris galėtų dirbti eksporto rinkose, užtrunka apie 7 metus. Todėl atsirastų rizika nepatenkinti klientų lūkesčių, kad kiekvienas „Aedilio“ darbuotojas dirbs taip pat gerai kaip tas, su kuriais jiems teko susidurti anksčiau. Kitą kartą toks klientas gali pas mus nebesugrįžti“, – aiškina p. Slavinskas.

Pardavinėja „debesis“

Įsibėgėja ir kita „Aedilio“ veikla – sistemos „CloudIndustries.eu” pardavimai. Ketverius metus kurtą platformą, kuri leidžia stebėti ir valdyti sistemas energetikos bendrovėse bei pramonės įmonėse, „Aedilis“ pradėjo pardavinėti 2014 m. antrąjį pusmetį. Pasak p. Slavinsko, šiandien jomis jau naudojasi ne tik Lietuvos, bet ir Japonijos, Malaizijos, Singapūro klientai – saulės, vėjo ir kitų „žaliųjų“ jėgainių savininkai bei šias jėgaines prižiūrinčios įmonės.

„Teikiame paslaugą, kuri užtikrina, kad duomenys bus surenkami, prisiimame garantijas šiuos duomenis kaupti, esame sukūrę sistemą, kaip svarbiausius duomenis perduoti tais atvejais, kai nėra ryšio su objektu. Platforma jėgainių savininkui leidžia turėti visus skirtingose vietose esančių saulės, vėjo ar biokuro jėgainių duomens ir planuoti, kiek iš turimų pajėgumų jis uždirbs. Priežiūros bendrovėms ji teikia duomenis apie jėgainių veiklos parametrus, gamybos nutrūkimus ir kt.“, – aiškina „Aedilio“ vadovas. Sistema pradedama naudoti ir duomenims, kuriais remiantis priimami pramonės įmonių energetinio efektyvumo sprendimai, surinkti.

„Lietuvoje turime keletą partnerių, kurie mūsų platformą naudoja kaip energetinio efektyvumo monitoringo priemonę. Ji jau veikia cukraus gamybos AB „Nordic Sugar Kėdainiai“, farmacijos bendrovėje „Sicor Biotech“, šią paslaugą pradedame siūlyti ir kitose šalyse,“ – nurodo p. Slavinskas.

Jo nuomone, ateityje perspektyvų užsienio rinkose turės ir galimybė „debesų“ platformą panaudoti kaip išmaniojo elektros tinklo elementą.

„Paskirstytoji gamyba, kai elektros vartotojas tampa ir elektros gamintoju, gana sparčiai juda į priekį. Nyderlanduose, Belgijoje, Vokietijoje, Švedijoje tokiais vartotojais tampa ir namų ūkiai, elektrą gaminantys ne tik iš atsinaujinančių išteklių, bet ir iš dujų ar biomasės. Turime sprendimus, kaip juos integruoti į elektros tinklą, planuoti jų elektros gamybą, informuoti savininką, kaip dirba jo elektros gamybos šaltiniai“, – sako p. Slavinskas.

Per dideli optimistai

Anot jo, kad Aedilis“ neužmetė ir dangoraižių stiklinių fasadų valymo roboto projekto, kurį įmonė vykdo jau ketverius metus. Roboto kūrimui pagal priemonę „Intelektas LT“ bendrovei buvo skirta 0,3 mln. Eur paramos. Šios lėšos panaudotos laboratorinei įrangai įsigyti, tačiau, anot p. Slavinsko, medžiagas ir kitus išteklius tenka pirkti iš savų lėšų.

„Šiandien matome, kad buvome per dideli optimistai ir tikėjomės, kad iš esmės naują produktą galima sukurti greitai, paprastai ir su nedidelėmis investicijomis. Projektą tęsiame, tikimės, kad niekas rinkoje mūsų neaplenks, nors visko gali būti“, – kalba jis.

infogr.am::infogram_0_aedilis_pajamos-3

Straipsnis publikuotas VŽ rubrikoje „Premium“ lapkričio 23 d.

Komentarai prie šio straipsnio negalimi, dėl neapykantos skatinimo ar patyčių kurstymo
 

Gauk nemokamą PRAMONĖS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Vėjo elektrinių prieaugis pernai sulėtėjo

Vėjo jėgainių prieaugis Europoje 2018 m. buvo mažesnis, nei prieš metus. Europos vėjo jėgainių...

Pramonė
17:11
Pradedama „Independence“ techninė patikra

Suskystintųjų gamtinių dujų (SkGD) ir naftos terminalų operatorė AB „Klaipėdos nafta“ (KN) šeštadienį kartu...

Pramonė
2019.02.22
„Lietuvos energija“ taikosi estams į atlapus Premium 3

„Lietuvos energija“ kuria didelę Lietuvos energetikos rinkos dalį užimsiančią komercinę organizaciją ir...

Pramonė
2019.02.22
Patvirtinta VIAP lengvata stambiems elektros vartotojams

Trečiadienį Vyriausybė pritarė nutarimo projektui, kuriuo sukuriama galimybė elektros energijai imlioms...

Pramonė
2019.02.20
VŠT užbaigė 2,5 mln. Eur investiciją į termofikacinę elektrinę 1

AB Vilniaus šilumos tinklai (VŠT) užbaigė 2,5 mln. Eur vertės šilumos gamybos įrenginių modernizavimo...

Pramonė
2019.02.19
Pardavimų valanda bendrovėje „Lietuvos energijos tiekimas“: sėkmė užkoduota pardavėjo nuostatuose Premium 7

Iš pirmo žvilgsnio gali pasirodyti, kad parduoti dujas verslo klientams, kai pagal klientų krepšelį užimi 98...

Pardavimai
2019.02.18
Alytaus transformatorių pastotę už 21,6 mln. eurų plės „Žilinskis ir Co“  2

Elektros tinklų sinchronizavimo su Europa projektui svarbaus Alytaus transformatorių pastotės išplėtimo...

Pramonė
2019.02.15
 Ž. Vaičiūnas: Lietuva nori palankesnės kainodaros, kuriant bendrą dujų rinką

Suomijai, Estijai ir Latvijai pasirašius susitarimą dėl bendros dujų rinkos, Lietuvai nėra per vėlu...

Pramonė
2019.02.15
 IAE būsimo atliekyno statybos konkursą stabdo priežiūros inžinieriaus atranka

Stringant nebeveikiančios ir uždarymo projektus įgyvendinančios Ignalinos atominės elektrinės (IAE) atliekyno...

Pramonė
2019.02.15
„Geotermos“ likimas: tarptautinių organizacijų ir valstybės investicijos virsta metalo laužu Premium 8

Nutraukus Klaipėdos geoterminės jėgainės „Geoterma“ darbą, buvo nutraukti ir du iš trijų ES lėšomis...

Pramonė
2019.02.15
„Litgrid“ grupės pajamos pernai augo 19% 1

Elektros perdavimo sistemos operatorė „Litgrid“ pernai gavo 190,6 mln. Eur konsoliduotų pajamų – 19% daugiau...

Pramonė
2019.02.14
„Amber Grid“ pajamos pernai mažėjo 15,6%

Gamtinių dujų perdavimo sistemos operatorė „Amber Grid“ pernai gavo 54,3 mln. Eur pajamų – tai 15,6% mažiau...

Pramonė
2019.02.14
Kainų komisija ir Energetikos inspekcija bus sujungtos 1

Valstybinė kainų ir energetikos kontrolės komisija (VKEKK) ir Valstybinė energetikos inspekcija (VEI) nuo šių...

Verslo aplinka
2019.02.14
Sostinės gyventojams atnaujintas šilumos tiekimas, nutrūkęs pažeidus trasą

Vilniaus šilumos tinklai ketvirtadienio rytą atstatė šilumos tiekimą 25 sostinės pastatams – jis buvo...

Pramonė
2019.02.13
Naftos kaina sulaukė pastiprinančių naujienų 1

Nafta trečiadienį brango atsiradus žinių, kad ją išgaunančios valstybės prisuka kranelius, o naftos atsargų...

Rinkos
2019.02.13
EK nori prižiūrėti Vokietijos ir Rusijos susitarimus dėl „Nord Stream 2“ Premium

Europos Sąjungos (ES) Trečiojo energetikos paketo dujų direktyvos pakeitimai gavo paskutinį ES šalių...

Pramonė
2019.02.13
4 elektros gamintojos privalės apskaityti sąnaudas

Rezervinės elektros galios rinkoje konkurencija yra menka, baigusi rinkos tyrimą nustatė Kainų komisija. Šias...

Pramonė
2019.02.12
Pagal žaliąją energiją Lietuva toliau lenkia ES vidurkį

Pagal žaliosios energijos naudojimą Lietuva 2017-aisiais lenkė 28-ių Europos Sąjungos (ES) šalių vidurkį,...

Pramonė
2019.02.12
LEG gavo 9,3 mln. Eur „Alstom“ išmokėtą kompensaciją  7

Finansų ministerija pirmadienį bendrovei „Lietuvos energijos gamyba“ (LEG) pervedė apie 9,28 mln. Eur...

Pramonė
2019.02.12
„Rail Baltica“ energijos sistemos studiją už 0,32 mln. Eur rengs „Ineco-Ardanuy“ 1

Europinės vėžės geležinkelio „Rail Baltica“ projekto energijos sistemos studiją už 322.000 Eur (be PVM)...

Logistika
2019.02.11

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau