Lietuviai dirba ir už „Siemens“, ir už ABB

Publikuota: 2015-12-05
Raimundas Slavinskas,  inžinerinių sprendimų UAB „Aedilis“ direktorius: „Norint augti sparčiau, reikia priimti daugiau naujų darbuotojų, tačiau parengti specialistą, kuris galėtų dirbti eksporto rinkose, užtrunka apie 7 metus. Todėl pastaruoju metu laikomės principo, kad pajamos kasmet turi augti ne daugiau nei kaip 25%.“
Juditos Grugelytės (VŽ) nuotr.
Raimundas Slavinskas, inžinerinių sprendimų UAB „Aedilis“ direktorius: „Norint augti sparčiau, reikia priimti daugiau naujų darbuotojų, tačiau parengti specialistą, kuris galėtų dirbti eksporto rinkose, užtrunka apie 7 metus. Todėl pastaruoju metu laikomės principo, kad pajamos kasmet turi augti ne daugiau nei kaip 25%.“ Juditos Grugelytės (VŽ) nuotr.
„Verslo žinios“

Inžinerinių sprendimų UAB „Aedilis“ pusę pajamų jau uždirba iš paslaugų ir produktų eksporto. Naujausias laimikis – 5 metų trukmės kontraktas su koncernu „Siemens“, pagal kurį Lietuvos įmonė kaip subrangovė dalyvaus atnaujinant elektros pastotes Skandinavijos šalyse.

„Po dvejus metus trukusių derybų pasirašėme sutartį su „Siemens” ir tapome vieninteliu koncerno partneriu Šiaurės šalyse, atliekančiu inžinerijos darbus „Siemens” rekonstruojamose aukštos įtampos transformatorių pastotėse. Kontrakto vertės atskleisti negaliu, tačiau tai garantuotos pajamos, nes „Siemens” čia yra laimėjęs penkerių metų kontraktą”, – nurodo Raimundas Slavinskas, UAB „Aedilis“ direktorius.

Inžinerinių sprendimų įmonė, siūlanti paslaugas ir produktus elektros energetikos infrastruktūros bei pramonės automatikos srityse, jau kuris laikas dirba užsienyje kaip didžiųjų elektrotechnikos bendrovių, tokių kaip „Siemens“ ar ABB, subrangovė, yra įgyvendinusi projektus 15-oje šalių, daugiausia – Norvegijoje, Švedijoje, Suomijoje.

„Diegėme sprendimus ir Kanados aukso kasyklose, ir Brazilijos džiunglėse, ir Kenijos miesteliuose. Šiuo metu siekiame dalyvauti keliuose dideliuose projektuose Artimuosiuose Rytuose“, – plačią eksporto geografiją brėžia p. Slavinskas.

Energetikos objektų projektavimo, derinimo, paleidimo darbus užsienio šalyse atlieka lietuvių inžinieriai. Dalį darbų „Aedilis“ atlieka Lietuvoje – gamybos bazėje prie Vilniaus gaminami ir surenkami relinės apsaugos ir automatikos įrenginiai, vėliau montuojami elektros pastotėse, telekomunikacijos įranga.

„Eksportuojant apsimoka kuo daugiau darbų atlikti Lietuvoje“, – aiškina p. Slavinskas.

Orientuojasi į eksportą

Jo teigimu, „Aedilis“ kasmet nuosekliai didina paslaugų ir produktų eksportą, o šiemet įgyvendins užsibrėžtą planą – pusę pajamų, kurios sieks 3,2 mln. Eur, uždirbti eksporto rinkose.

„Lietuvos rinka nėra didelė, todėl orientuojamės į eksporto plėtrą, tuo labiau, kad 95% užsienio klientų grįžta pas mus su naujais užsakymais. Užsienio rinkose daugiau pasirinkimo galimybių, aukštesnis kainų lygis, labiau vertinami inžinieriai. Lietuvą matome kaip vietą, kur kursime naujus produktus ir paslaugas“, – nurodo „Aedilio“ vadovas.

Anot jo, viena rimčiausių įmonės užduočių – užtikrinti eksporto partneriams kokybiškas paslaugas. Todėl pastaruoju metu įmonė laikosi principo, kad pajamos kasmet turi augti ne daugiau nei kaip 25%, bet ne mažiau nei 10–12% per metus, ir neskuba didinti darbuotojų skaičiaus.

„Norint augti sparčiau, reikia priimti daugiau naujų darbuotojų. Tačiau parengti specialistą, kuris galėtų dirbti eksporto rinkose, užtrunka apie 7 metus. Todėl atsirastų rizika nepatenkinti klientų lūkesčių, kad kiekvienas „Aedilio“ darbuotojas dirbs taip pat gerai kaip tas, su kuriais jiems teko susidurti anksčiau. Kitą kartą toks klientas gali pas mus nebesugrįžti“, – aiškina p. Slavinskas.

Pardavinėja „debesis“

Įsibėgėja ir kita „Aedilio“ veikla – sistemos „CloudIndustries.eu” pardavimai. Ketverius metus kurtą platformą, kuri leidžia stebėti ir valdyti sistemas energetikos bendrovėse bei pramonės įmonėse, „Aedilis“ pradėjo pardavinėti 2014 m. antrąjį pusmetį. Pasak p. Slavinsko, šiandien jomis jau naudojasi ne tik Lietuvos, bet ir Japonijos, Malaizijos, Singapūro klientai – saulės, vėjo ir kitų „žaliųjų“ jėgainių savininkai bei šias jėgaines prižiūrinčios įmonės.

„Teikiame paslaugą, kuri užtikrina, kad duomenys bus surenkami, prisiimame garantijas šiuos duomenis kaupti, esame sukūrę sistemą, kaip svarbiausius duomenis perduoti tais atvejais, kai nėra ryšio su objektu. Platforma jėgainių savininkui leidžia turėti visus skirtingose vietose esančių saulės, vėjo ar biokuro jėgainių duomens ir planuoti, kiek iš turimų pajėgumų jis uždirbs. Priežiūros bendrovėms ji teikia duomenis apie jėgainių veiklos parametrus, gamybos nutrūkimus ir kt.“, – aiškina „Aedilio“ vadovas. Sistema pradedama naudoti ir duomenims, kuriais remiantis priimami pramonės įmonių energetinio efektyvumo sprendimai, surinkti.

„Lietuvoje turime keletą partnerių, kurie mūsų platformą naudoja kaip energetinio efektyvumo monitoringo priemonę. Ji jau veikia cukraus gamybos AB „Nordic Sugar Kėdainiai“, farmacijos bendrovėje „Sicor Biotech“, šią paslaugą pradedame siūlyti ir kitose šalyse,“ – nurodo p. Slavinskas.

Jo nuomone, ateityje perspektyvų užsienio rinkose turės ir galimybė „debesų“ platformą panaudoti kaip išmaniojo elektros tinklo elementą.

„Paskirstytoji gamyba, kai elektros vartotojas tampa ir elektros gamintoju, gana sparčiai juda į priekį. Nyderlanduose, Belgijoje, Vokietijoje, Švedijoje tokiais vartotojais tampa ir namų ūkiai, elektrą gaminantys ne tik iš atsinaujinančių išteklių, bet ir iš dujų ar biomasės. Turime sprendimus, kaip juos integruoti į elektros tinklą, planuoti jų elektros gamybą, informuoti savininką, kaip dirba jo elektros gamybos šaltiniai“, – sako p. Slavinskas.

Per dideli optimistai

Anot jo, kad Aedilis“ neužmetė ir dangoraižių stiklinių fasadų valymo roboto projekto, kurį įmonė vykdo jau ketverius metus. Roboto kūrimui pagal priemonę „Intelektas LT“ bendrovei buvo skirta 0,3 mln. Eur paramos. Šios lėšos panaudotos laboratorinei įrangai įsigyti, tačiau, anot p. Slavinsko, medžiagas ir kitus išteklius tenka pirkti iš savų lėšų.

„Šiandien matome, kad buvome per dideli optimistai ir tikėjomės, kad iš esmės naują produktą galima sukurti greitai, paprastai ir su nedidelėmis investicijomis. Projektą tęsiame, tikimės, kad niekas rinkoje mūsų neaplenks, nors visko gali būti“, – kalba jis.

infogr.am::infogram_0_aedilis_pajamos-3

Straipsnis publikuotas VŽ rubrikoje „Premium“ lapkričio 23 d.

Komentarai prie šio straipsnio negalimi, dėl neapykantos skatinimo ar patyčių kurstymo
 

Gauk nemokamą PRAMONĖS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
„Lietuvos energijai“ nepavyko parduoti objektų Vilniaus Žirmūnuose ir Senamiestyje 1

Ketvirtadienį vykęs energetikos įmonių grupės „Lietuvos energija“ ketvirtasis viešas nekilnojamojo turto (NT)...

Dairosi ilgalaikio dujų tiekimo iš JAV 6

Gruodžio 10-11 d. Žygimantas Vaičiūnas, energetikos ministras, lankėsi JAV, kur kartu su Lietuvos įmonių AB...

Energetika
14:25
SkGD antplūdis Europoje stabdė dujų kainų augimą 5

Suskystintų gamtinių dujų (SkGD) antplūdis į Vakarų Europą lapkričio mėnesį pristabdė sezoninį gamtinių dujų...

Energetika
12:54
Derina lengvesnius mokesčius daug elektros vartojantiems 2

Energetikos ministerija viešajam derinimui pateikė Vyriausybės nutarimo projektą, kuriuo nustatoma galimybė...

Pramonė
2018.12.11
Atsistatydino „Kauno energijos“ vadovas

Pirmadienį AB „Kauno energija“ valdyba atšaukė Rimantą Baką iš AB „Kauno energija“ generalinio direktoriaus...

Vadyba
2018.12.11
2019-ųjų pokyčiai: mažesnis PVM spaudai ir malkoms, didesnis alkoholio akcizas 8

Periodinė spauda nuo 2019 m. sausio 1 d. bus apmokestinta lengvatiniu 5% pridėtinės vertės mokesčio (PVM)...

Verslo aplinka
2018.12.11
Konservuojamas priešpaskutinis Elektrėnų blokas 2

Aštuntasis Lietuvos elektrinės elektrėnuose blokas bus konservuojamas nuo 2019 m. sausio 1 d. iki jo prireiks...

Energetika
2018.12.11
„Biovela Group“ statysis saulės jėgainę už 1,4 mln. Eur 5

„Biovela Group“ investuoja beveik 1,4 mln. Eur į 1,7 MW saulės jėgainę. Ji bus įrengiama ant grupės valdomos...

Energetika
2018.12.11
PVM spaudai ir malkoms mažės, akcizai stipriam alkoholiui – didės 7

Nuo 2019 m. sausio 1 d. spaudai taikomas pridėtinės vertės mokesčio (PVM) tarifas bus nebe 9%, bet 5%, taip...

Verslo aplinka
2018.12.10
Į Klaipėdą atplaukia naujas SkGD krovinys 2

Į Klaipėdą šią savaitę atplaukia naujas suskystintų gamtinių dujų (SkGD) krovinys, jis plukdomas terminalo...

Energetika
2018.12.10
Protestai Prancūzijoje: susidūrimuose sužeisti 55 žmonės 35

Geltonųjų liemenių protestai Prancūzijoje šį savaitgalį – mažesni, nei anksčiau. Iš 31.000 protestuotojų...

Verslo aplinka
2018.12.08
Įstatymu stiprina biokuro biržą Premium 3

Energetikos ministerija vis daugiau funkcijų suteikia UAB „Baltpool“. Ji yra ne tik biokuro biržos operatorė...

Energetika
2018.12.07
Branduolinio kuro Ignalinos AE neliks iki 2022 m. pabaigos 5

Branduolinį kurą iš uždaromos Ignalinos atominės elektrinės (IAE) planuojama iškrauti iki 2022 m. pabaigos.

Energetika
2018.12.06
Žiniasklaida: OPEC sutarė dėl gavybos mažinimo 6

Ketvirtadienį Vienoje susirinkę naftos eksportuotojų kartelio OPEC nariai iš principo sutarė dėl gavybos...

Rinkos
2018.12.06
Vyriausybė: po 4 metų keliuose važinės penkiskart daugiau elektromobilių 5

Tai numato Nacionalinės energetinės nepriklausomybės strategijos (NENS) priemonių planas, kuriam...

Energetika
2018.12.05
Vyriausybė pritarė energetikos strategijos įgyvendinimo planui

Vyriausybė pritarė Energetikos ministerijos parengtam Nacionalinės energetinės nepriklausomybės strategijos...

Energetika
2018.12.05
Seimas pradėjo svarstyti SkGD terminalo išpirkimą 10

Žygimantas Vaičiūnas, energetikos ministras, Seime pristatė Suskystintųjų gamtinių dujų (SkGD) terminalo bei...

Energetika
2018.12.04
Ignalinos AE donorai ragina išlaikyti darbų tempą

Ignalinos atominės elektrinės (AE) eksploatavimo nutraukimo rėmimo fondo (TIENRF) Donorų asamblėja ragina...

Energetika
2018.12.03
Kataras traukiasi iš OPEC 6

Saadas al-Kaabi, Kataro energetikos ministras, pranešė apie šalies sprendimą nuo sausio 1 d. pasitraukianti...

Energetika
2018.12.03
KN turės dar vieną SkGD tarnybą 3

Naftos ir suskystintųjų gamtinių dujų terminalų operatorė AB „Klaipėdos nafta“ (KN) keičia įmonės struktūrą.

Energetika
2018.11.30

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau