Lietuviai dirba ir už „Siemens“, ir už ABB

Publikuota: 2015-12-05
Raimundas Slavinskas,  inžinerinių sprendimų UAB „Aedilis“ direktorius: „Norint augti sparčiau, reikia priimti daugiau naujų darbuotojų, tačiau parengti specialistą, kuris galėtų dirbti eksporto rinkose, užtrunka apie 7 metus. Todėl pastaruoju metu laikomės principo, kad pajamos kasmet turi augti ne daugiau nei kaip 25%.“
Juditos Grugelytės (VŽ) nuotr.
Raimundas Slavinskas, inžinerinių sprendimų UAB „Aedilis“ direktorius: „Norint augti sparčiau, reikia priimti daugiau naujų darbuotojų, tačiau parengti specialistą, kuris galėtų dirbti eksporto rinkose, užtrunka apie 7 metus. Todėl pastaruoju metu laikomės principo, kad pajamos kasmet turi augti ne daugiau nei kaip 25%.“ Juditos Grugelytės (VŽ) nuotr.
„Verslo žinios“

Inžinerinių sprendimų UAB „Aedilis“ pusę pajamų jau uždirba iš paslaugų ir produktų eksporto. Naujausias laimikis – 5 metų trukmės kontraktas su koncernu „Siemens“, pagal kurį Lietuvos įmonė kaip subrangovė dalyvaus atnaujinant elektros pastotes Skandinavijos šalyse.

„Po dvejus metus trukusių derybų pasirašėme sutartį su „Siemens” ir tapome vieninteliu koncerno partneriu Šiaurės šalyse, atliekančiu inžinerijos darbus „Siemens” rekonstruojamose aukštos įtampos transformatorių pastotėse. Kontrakto vertės atskleisti negaliu, tačiau tai garantuotos pajamos, nes „Siemens” čia yra laimėjęs penkerių metų kontraktą”, – nurodo Raimundas Slavinskas, UAB „Aedilis“ direktorius.

Inžinerinių sprendimų įmonė, siūlanti paslaugas ir produktus elektros energetikos infrastruktūros bei pramonės automatikos srityse, jau kuris laikas dirba užsienyje kaip didžiųjų elektrotechnikos bendrovių, tokių kaip „Siemens“ ar ABB, subrangovė, yra įgyvendinusi projektus 15-oje šalių, daugiausia – Norvegijoje, Švedijoje, Suomijoje.

„Diegėme sprendimus ir Kanados aukso kasyklose, ir Brazilijos džiunglėse, ir Kenijos miesteliuose. Šiuo metu siekiame dalyvauti keliuose dideliuose projektuose Artimuosiuose Rytuose“, – plačią eksporto geografiją brėžia p. Slavinskas.

Energetikos objektų projektavimo, derinimo, paleidimo darbus užsienio šalyse atlieka lietuvių inžinieriai. Dalį darbų „Aedilis“ atlieka Lietuvoje – gamybos bazėje prie Vilniaus gaminami ir surenkami relinės apsaugos ir automatikos įrenginiai, vėliau montuojami elektros pastotėse, telekomunikacijos įranga.

„Eksportuojant apsimoka kuo daugiau darbų atlikti Lietuvoje“, – aiškina p. Slavinskas.

Orientuojasi į eksportą

Jo teigimu, „Aedilis“ kasmet nuosekliai didina paslaugų ir produktų eksportą, o šiemet įgyvendins užsibrėžtą planą – pusę pajamų, kurios sieks 3,2 mln. Eur, uždirbti eksporto rinkose.

„Lietuvos rinka nėra didelė, todėl orientuojamės į eksporto plėtrą, tuo labiau, kad 95% užsienio klientų grįžta pas mus su naujais užsakymais. Užsienio rinkose daugiau pasirinkimo galimybių, aukštesnis kainų lygis, labiau vertinami inžinieriai. Lietuvą matome kaip vietą, kur kursime naujus produktus ir paslaugas“, – nurodo „Aedilio“ vadovas.

Anot jo, viena rimčiausių įmonės užduočių – užtikrinti eksporto partneriams kokybiškas paslaugas. Todėl pastaruoju metu įmonė laikosi principo, kad pajamos kasmet turi augti ne daugiau nei kaip 25%, bet ne mažiau nei 10–12% per metus, ir neskuba didinti darbuotojų skaičiaus.

„Norint augti sparčiau, reikia priimti daugiau naujų darbuotojų. Tačiau parengti specialistą, kuris galėtų dirbti eksporto rinkose, užtrunka apie 7 metus. Todėl atsirastų rizika nepatenkinti klientų lūkesčių, kad kiekvienas „Aedilio“ darbuotojas dirbs taip pat gerai kaip tas, su kuriais jiems teko susidurti anksčiau. Kitą kartą toks klientas gali pas mus nebesugrįžti“, – aiškina p. Slavinskas.

Pardavinėja „debesis“

Įsibėgėja ir kita „Aedilio“ veikla – sistemos „CloudIndustries.eu” pardavimai. Ketverius metus kurtą platformą, kuri leidžia stebėti ir valdyti sistemas energetikos bendrovėse bei pramonės įmonėse, „Aedilis“ pradėjo pardavinėti 2014 m. antrąjį pusmetį. Pasak p. Slavinsko, šiandien jomis jau naudojasi ne tik Lietuvos, bet ir Japonijos, Malaizijos, Singapūro klientai – saulės, vėjo ir kitų „žaliųjų“ jėgainių savininkai bei šias jėgaines prižiūrinčios įmonės.

„Teikiame paslaugą, kuri užtikrina, kad duomenys bus surenkami, prisiimame garantijas šiuos duomenis kaupti, esame sukūrę sistemą, kaip svarbiausius duomenis perduoti tais atvejais, kai nėra ryšio su objektu. Platforma jėgainių savininkui leidžia turėti visus skirtingose vietose esančių saulės, vėjo ar biokuro jėgainių duomens ir planuoti, kiek iš turimų pajėgumų jis uždirbs. Priežiūros bendrovėms ji teikia duomenis apie jėgainių veiklos parametrus, gamybos nutrūkimus ir kt.“, – aiškina „Aedilio“ vadovas. Sistema pradedama naudoti ir duomenims, kuriais remiantis priimami pramonės įmonių energetinio efektyvumo sprendimai, surinkti.

„Lietuvoje turime keletą partnerių, kurie mūsų platformą naudoja kaip energetinio efektyvumo monitoringo priemonę. Ji jau veikia cukraus gamybos AB „Nordic Sugar Kėdainiai“, farmacijos bendrovėje „Sicor Biotech“, šią paslaugą pradedame siūlyti ir kitose šalyse,“ – nurodo p. Slavinskas.

Jo nuomone, ateityje perspektyvų užsienio rinkose turės ir galimybė „debesų“ platformą panaudoti kaip išmaniojo elektros tinklo elementą.

„Paskirstytoji gamyba, kai elektros vartotojas tampa ir elektros gamintoju, gana sparčiai juda į priekį. Nyderlanduose, Belgijoje, Vokietijoje, Švedijoje tokiais vartotojais tampa ir namų ūkiai, elektrą gaminantys ne tik iš atsinaujinančių išteklių, bet ir iš dujų ar biomasės. Turime sprendimus, kaip juos integruoti į elektros tinklą, planuoti jų elektros gamybą, informuoti savininką, kaip dirba jo elektros gamybos šaltiniai“, – sako p. Slavinskas.

Per dideli optimistai

Anot jo, kad Aedilis“ neužmetė ir dangoraižių stiklinių fasadų valymo roboto projekto, kurį įmonė vykdo jau ketverius metus. Roboto kūrimui pagal priemonę „Intelektas LT“ bendrovei buvo skirta 0,3 mln. Eur paramos. Šios lėšos panaudotos laboratorinei įrangai įsigyti, tačiau, anot p. Slavinsko, medžiagas ir kitus išteklius tenka pirkti iš savų lėšų.

„Šiandien matome, kad buvome per dideli optimistai ir tikėjomės, kad iš esmės naują produktą galima sukurti greitai, paprastai ir su nedidelėmis investicijomis. Projektą tęsiame, tikimės, kad niekas rinkoje mūsų neaplenks, nors visko gali būti“, – kalba jis.

infogr.am::infogram_0_aedilis_pajamos-3

Straipsnis publikuotas VŽ rubrikoje „Premium“ lapkričio 23 d.

Komentarai prie šio straipsnio negalimi, dėl neapykantos skatinimo ar patyčių kurstymo
 
Estai pasirašė sinchronizacijos susitarimą

Estijos perdavimo sistemos operatorė „Elering“ ketvirtadienį pasirašė susitarimą dėl šalies elektros...

Pramonė
2019.05.23
Kijeve dirbs Lietuvos energetikos atašė

Ukrainoje netrukus darbą turėtų pradėti Lietuvos energetikos atašė. Tam trečiadienį pritarė Vyriausybė.

Pramonė
2019.05.23
Karaliaučius bando savo elektros sistemą Premium 2

Karaliaučiuje trečiadienį prasidėjo elektros perdavimo sistemos izoliuoto darbo bandymas. Lietuvos elektros...

Pramonė
2019.05.22
„Statkorpo“ apyvartą į viršų iškėlė „EnePRO“ pasitraukimas Premium

Elektromontavimo ir statybos AB „Statkorpas“ praėjusių metų pardavimo pajamas augino daugiau nei 80%. Kita...

Statyba ir NT
2019.05.22
„Litgrid“ pasirašė sinchronizavimui svarbią prisijungimo sutartį

Lietuvos elektros perdavimo tinklo operatorė „Litgrid“ antradienį pasirašė Baltijos šalių sinchronizavimo su...

Pramonė
2019.05.21
„Orlen“ atstovas: „Orlen“ ir „Lotos“ susijungimas sustiprins Lenkijos ekonomiką

Antros pagal dydį Lenkijos naftos įmonės „Lotos“ perėmimas, kurį planuoja įgyvendinti didžiausias šalies...

Pramonė
2019.05.21
„Litgrid“ akcininkai pritarė sinchronizavimo sutarties pasirašymui 1

Lietuvos elektros perdavimo tinklo operatorės „Litgrid“ akcininkai pirmadienį pritarė Baltijos šalių...

Pramonė
2019.05.20
Baltijos šalys ir JAV sutarė dėl formato „3+1“ energetikoje 11

Baltijos šalys ir Jungtinės Amerikos Valstijos (JAV) stiprins bendradarbiavimą energetikoje. Planuojama, kad...

Pramonė
2019.05.20
„Vitol“ valdybos pirmininkas I. Tayloras – apie sandorius su diktatoriais Premium

Ianas Tayloras – vienas turtingiausių Didžiosios Britanijos verslininkų, Karališkosios operos valdybos...

Verslo klasė
2019.05.19
„Lietuvos energijos“ pajamos šiemet augo penktadaliu iki 429 mln. Eur 2

 energetikos grupės „Lietuvos energija“ konsoliduotosios pajamos per pirmąjį šių metų ketvirtį siekė 429,3...

Pramonė
2019.05.17
Lietuvoje savaitgalį – dalinis elektros sistemos bandymas 1

Lietuvos elektros tinkle šeštadienį ir sekmadienį bus atliekamas dalinis sistemos bandymas. Perdavimo tinklo...

Pramonė
2019.05.17
Jungiantis su Europos tinklais Lietuva už 75 mln. Eur statys 3 kompensatorius 1

Baltijos šalims ruošiantis įgyvendinti elektros tinklų sinchronizavimo su žemynine Europa projektą, dažnio...

Pramonė
2019.05.17
Dujų kaina gyventojams nuo liepos nesikeis

Gamtinių dujų kaina gyventojams ir kitiems buitiniams vartotojams nuo liepos...

Pramonė
2019.05.17
Ekspertai siūlo SkGD terminalą naudoti elektros ir šilumos gamybai 4

Klaipėdos suskystintųjų gamtinių dujų (SGD) terminalą galima būtų panaudoti plačiau, pavyzdžiui, gaminti...

Pramonė
2019.05.16
Nešvari rusiška nafta ieško kelių į Lietuvą Premium 4

„Orlen Lietuva“ išsiuntė atgal du nešvarią rusišką naftą gabenusius tanklaivius. Chloro junginiais užteršta...

Pramonė
2019.05.16
Druskininkų SGD stotelę įrengs „MT Group“

Nuolatinę suskystintų gamtinių dujų (SGD) stotelę Druskininkuose už beveik 3 mln. Eur įrengs konkursą...

Pramonė
2019.05.15
„Klaipėdos nafta“ tikisi nuo liepos sumažinti SGD terminalo išlaikymo kaštus

Klaipėdos suskystintų gamtinių dujų (SGD) terminalo operatorė „Klaipėdos nafta“ tikisi artimiausiu metu...

Pramonė
2019.05.15
Vyriausybė pritarė sinchronizavimo sąlygoms

Vyriausybė trečiadienį pritarė elektros tinklų sinchronizavimo su žemynine Europa dokumentui – prisijungimo...

Pramonė
2019.05.15
ES Teisingumo Teismas: Lietuvos VIAP schema turėjo valstybės pagalbos požymių

Lietuvoje 2014 m. galiojusi viešuosius interesus atitinkančių paslaugų (VIAP) schema turėjo valstybės...

Pramonė
2019.05.15
„Achemos grupės“ EBITDA traukėsi 38% 3

Vienas didžiausių koncernų Lietuvoje „Achemos grupė“ 2018 metais uždirbo 914 mln. Eur konsoliduotų pajamų –...

Pramonė
2019.05.14

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau