Lietuviai dirba ir už „Siemens“, ir už ABB

Publikuota: 2015-12-05
Raimundas Slavinskas,  inžinerinių sprendimų UAB „Aedilis“ direktorius: „Norint augti sparčiau, reikia priimti daugiau naujų darbuotojų, tačiau parengti specialistą, kuris galėtų dirbti eksporto rinkose, užtrunka apie 7 metus. Todėl pastaruoju metu laikomės principo, kad pajamos kasmet turi augti ne daugiau nei kaip 25%.“
Juditos Grugelytės (VŽ) nuotr.
Raimundas Slavinskas, inžinerinių sprendimų UAB „Aedilis“ direktorius: „Norint augti sparčiau, reikia priimti daugiau naujų darbuotojų, tačiau parengti specialistą, kuris galėtų dirbti eksporto rinkose, užtrunka apie 7 metus. Todėl pastaruoju metu laikomės principo, kad pajamos kasmet turi augti ne daugiau nei kaip 25%.“ Juditos Grugelytės (VŽ) nuotr.
„Verslo žinios“

Inžinerinių sprendimų UAB „Aedilis“ pusę pajamų jau uždirba iš paslaugų ir produktų eksporto. Naujausias laimikis – 5 metų trukmės kontraktas su koncernu „Siemens“, pagal kurį Lietuvos įmonė kaip subrangovė dalyvaus atnaujinant elektros pastotes Skandinavijos šalyse.

„Po dvejus metus trukusių derybų pasirašėme sutartį su „Siemens” ir tapome vieninteliu koncerno partneriu Šiaurės šalyse, atliekančiu inžinerijos darbus „Siemens” rekonstruojamose aukštos įtampos transformatorių pastotėse. Kontrakto vertės atskleisti negaliu, tačiau tai garantuotos pajamos, nes „Siemens” čia yra laimėjęs penkerių metų kontraktą”, – nurodo Raimundas Slavinskas, UAB „Aedilis“ direktorius.

Inžinerinių sprendimų įmonė, siūlanti paslaugas ir produktus elektros energetikos infrastruktūros bei pramonės automatikos srityse, jau kuris laikas dirba užsienyje kaip didžiųjų elektrotechnikos bendrovių, tokių kaip „Siemens“ ar ABB, subrangovė, yra įgyvendinusi projektus 15-oje šalių, daugiausia – Norvegijoje, Švedijoje, Suomijoje.

„Diegėme sprendimus ir Kanados aukso kasyklose, ir Brazilijos džiunglėse, ir Kenijos miesteliuose. Šiuo metu siekiame dalyvauti keliuose dideliuose projektuose Artimuosiuose Rytuose“, – plačią eksporto geografiją brėžia p. Slavinskas.

Energetikos objektų projektavimo, derinimo, paleidimo darbus užsienio šalyse atlieka lietuvių inžinieriai. Dalį darbų „Aedilis“ atlieka Lietuvoje – gamybos bazėje prie Vilniaus gaminami ir surenkami relinės apsaugos ir automatikos įrenginiai, vėliau montuojami elektros pastotėse, telekomunikacijos įranga.

„Eksportuojant apsimoka kuo daugiau darbų atlikti Lietuvoje“, – aiškina p. Slavinskas.

Orientuojasi į eksportą

Jo teigimu, „Aedilis“ kasmet nuosekliai didina paslaugų ir produktų eksportą, o šiemet įgyvendins užsibrėžtą planą – pusę pajamų, kurios sieks 3,2 mln. Eur, uždirbti eksporto rinkose.

„Lietuvos rinka nėra didelė, todėl orientuojamės į eksporto plėtrą, tuo labiau, kad 95% užsienio klientų grįžta pas mus su naujais užsakymais. Užsienio rinkose daugiau pasirinkimo galimybių, aukštesnis kainų lygis, labiau vertinami inžinieriai. Lietuvą matome kaip vietą, kur kursime naujus produktus ir paslaugas“, – nurodo „Aedilio“ vadovas.

Anot jo, viena rimčiausių įmonės užduočių – užtikrinti eksporto partneriams kokybiškas paslaugas. Todėl pastaruoju metu įmonė laikosi principo, kad pajamos kasmet turi augti ne daugiau nei kaip 25%, bet ne mažiau nei 10–12% per metus, ir neskuba didinti darbuotojų skaičiaus.

„Norint augti sparčiau, reikia priimti daugiau naujų darbuotojų. Tačiau parengti specialistą, kuris galėtų dirbti eksporto rinkose, užtrunka apie 7 metus. Todėl atsirastų rizika nepatenkinti klientų lūkesčių, kad kiekvienas „Aedilio“ darbuotojas dirbs taip pat gerai kaip tas, su kuriais jiems teko susidurti anksčiau. Kitą kartą toks klientas gali pas mus nebesugrįžti“, – aiškina p. Slavinskas.

Pardavinėja „debesis“

Įsibėgėja ir kita „Aedilio“ veikla – sistemos „CloudIndustries.eu” pardavimai. Ketverius metus kurtą platformą, kuri leidžia stebėti ir valdyti sistemas energetikos bendrovėse bei pramonės įmonėse, „Aedilis“ pradėjo pardavinėti 2014 m. antrąjį pusmetį. Pasak p. Slavinsko, šiandien jomis jau naudojasi ne tik Lietuvos, bet ir Japonijos, Malaizijos, Singapūro klientai – saulės, vėjo ir kitų „žaliųjų“ jėgainių savininkai bei šias jėgaines prižiūrinčios įmonės.

„Teikiame paslaugą, kuri užtikrina, kad duomenys bus surenkami, prisiimame garantijas šiuos duomenis kaupti, esame sukūrę sistemą, kaip svarbiausius duomenis perduoti tais atvejais, kai nėra ryšio su objektu. Platforma jėgainių savininkui leidžia turėti visus skirtingose vietose esančių saulės, vėjo ar biokuro jėgainių duomens ir planuoti, kiek iš turimų pajėgumų jis uždirbs. Priežiūros bendrovėms ji teikia duomenis apie jėgainių veiklos parametrus, gamybos nutrūkimus ir kt.“, – aiškina „Aedilio“ vadovas. Sistema pradedama naudoti ir duomenims, kuriais remiantis priimami pramonės įmonių energetinio efektyvumo sprendimai, surinkti.

„Lietuvoje turime keletą partnerių, kurie mūsų platformą naudoja kaip energetinio efektyvumo monitoringo priemonę. Ji jau veikia cukraus gamybos AB „Nordic Sugar Kėdainiai“, farmacijos bendrovėje „Sicor Biotech“, šią paslaugą pradedame siūlyti ir kitose šalyse,“ – nurodo p. Slavinskas.

Jo nuomone, ateityje perspektyvų užsienio rinkose turės ir galimybė „debesų“ platformą panaudoti kaip išmaniojo elektros tinklo elementą.

„Paskirstytoji gamyba, kai elektros vartotojas tampa ir elektros gamintoju, gana sparčiai juda į priekį. Nyderlanduose, Belgijoje, Vokietijoje, Švedijoje tokiais vartotojais tampa ir namų ūkiai, elektrą gaminantys ne tik iš atsinaujinančių išteklių, bet ir iš dujų ar biomasės. Turime sprendimus, kaip juos integruoti į elektros tinklą, planuoti jų elektros gamybą, informuoti savininką, kaip dirba jo elektros gamybos šaltiniai“, – sako p. Slavinskas.

Per dideli optimistai

Anot jo, kad Aedilis“ neužmetė ir dangoraižių stiklinių fasadų valymo roboto projekto, kurį įmonė vykdo jau ketverius metus. Roboto kūrimui pagal priemonę „Intelektas LT“ bendrovei buvo skirta 0,3 mln. Eur paramos. Šios lėšos panaudotos laboratorinei įrangai įsigyti, tačiau, anot p. Slavinsko, medžiagas ir kitus išteklius tenka pirkti iš savų lėšų.

„Šiandien matome, kad buvome per dideli optimistai ir tikėjomės, kad iš esmės naują produktą galima sukurti greitai, paprastai ir su nedidelėmis investicijomis. Projektą tęsiame, tikimės, kad niekas rinkoje mūsų neaplenks, nors visko gali būti“, – kalba jis.

infogr.am::infogram_0_aedilis_pajamos-3

Straipsnis publikuotas VŽ rubrikoje „Premium“ lapkričio 23 d.

Komentarai prie šio straipsnio negalimi, dėl neapykantos skatinimo ar patyčių kurstymo
 

Gauk nemokamą PRAMONĖS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
„Achema“ neatmeta galimybės stabdyti gamybą 15

Pirmadienį Jonavoje dėl nebemokamų priedų piketavę trąšų gamintojos „Achema“ darbuotojai žada susirinkti ir...

Energetika
12:34
Energijos Lietuvai reikėjo beveik 5% daugiau 1

Bendrosios Lietuvos kuro ir energijos sąnaudos (energijos kiekis, reikalingas šalies poreikiams...

Energetika
2018.06.15
„Lietuvos energija“ savo jėgainių projektuose pažeidimų nenustatė 1

„Lietuvos energija“ skelbia atlikusi Vilniuje ir Kaune statomų kogeneracinių jėgainių pirkimo procedūrų ir...

Energetika
2018.06.15
Suomių „Valoe“ investuoja į saulės modulius Lietuvoje Premium 3

Europos Sąjungai nepajėgiant apsaugoti rinkos nuo Azijos vyriausybių subsidijuojamų saulės modulių, Lietuvos...

Pramonė
2018.06.15
Kainų žirklės vėl pakirpo „Achemą“ Premium 9

Trąšų gamintoja AB „Achema“ paskelbė mažinanti gamybos apimtį ir stabdanti vieną iš dviejų azoto cechų.

Energetika
2018.06.14
Elektrobusai Lietuvoje: perka, bet prioritetas tenka dyzeliui Premium 3

Lyderiaujant Kinijai, elektra varomi autobusai sparčiai plinta pasaulio didmiesčiuose. Lietuvą į pažangiu...

Transportas
2018.06.14
„Vilniaus energija“ kol kas išvengė 19 mln. Eur baudos

Prancūzijos koncerno „Veolia“ valdoma buvusi šilumos gamintoja „Vilniaus energija“ kol kas išvengė 19 mln.

Energetika
2018.06.13
Teismas: „Litesko“ Alytui turi grąžinti šilumos ūkį ir 14,8 mln. Eur turto

Prancūzijos koncerno „Veolia“ valdoma šilumos tiekimo įmonė „Litesko“ Alytaus miestui turi grąžinti šilumos...

Energetika
2018.06.13
EK siūlo IAE skirti 0,5 mlrd. Eur, Skvernelis sako, kad nepakanka

2021–2027 m. ilgalaikio Europos Sąjungos biudžeto laikotarpiu numatoma gerokai padidinti Bendrijos saugumo ir...

Energetika
2018.06.13
Stengsis deginti mažiau pramoninių atliekų

Susitikime tarp premjero Sauliaus Skvernelio, Dariaus Maikštėno, „Lietuvos energijos“ vadovo, bei ...

Energetika
2018.06.13
„Energy China“ bendradarbiaus su „Achema“ ir „Orion“ 2

Kinijos valstybinė energetikos bendrovė „Energy China“ antrinės bendrovės antradienį pasirašė supratimo...

Energetika
2018.06.13
OPEC neigia sulaukusi JAV prašymo dėl gavybos padidinimo 3

Jungtinės Valstijos neprašė Naftą eksportuojančių šalių organizacijos (OPEC) narių padidinti naftos gavybos...

Rinkos
2018.06.12
STT netirs aplinkybių dėl leidimų „Danpower“

Specialiųjų tyrimų tarnyba (STT) nepradės ikiteisminio tyrimo dėl Vokietijos energetikos bendrovei „Danpower“...

Energetika
2018.06.11
Dujotiekiu su Lenkija atitekės vakarietiškos dujų kainos Premium 52

Infrastruktūros projektai, reikalingi sukurti bendrą Baltijos šalių bei Suomijos dujų rinką ir prijungti ją...

Energetika
2018.06.08
„Lords LB“ iš „Lietuvos energijos“ perkamam kompleksui turi ne vieną idėją 1

Iš valstybės valdomos įmonės biurų kompleksą Vilniaus centre perkanti „Lords LB Asset Management“ turi ne...

Statyba ir NT
2018.06.08
SkGD terminalo išlaikymo kaštus „Achemai“ galėtų kirsti pusiau 7

Penktadienio rytą Lyda Lubienė, „Achemos grupės“ akcininkė, ir Linas Sabaliauskas, „Achemos grupės“...

Energetika
2018.06.08
Lubienė: SGD terminalą išlaikanti „Achema“ vos alsuoja 57

Jonavos trąšų gamyklą „Achema“ valdančios „Achemos grupės“  akcininkė Lyda Lubienė teigia, kad Klaipėdos...

Pramonė
2018.06.07
„Lietuvos energijos“ centrinę būstinę už 24 mln. Eur perka „Lords LB“ įmonė 13

Aukcione už 24 mln. Eur (su PVM) parduotas pastatų kompleksas centrinėje Vilniaus dalyje, kuriame šiuo metu...

Statyba ir NT
2018.06.07
„Lietuvos energijos” įsteigtas fondas atliko pirmąsias investicijas 7

Rizikos kapitalo fondų valdymo bendrovės „Contrarian Ventures“ Išmaniosios energetikos rizikos kapitalo...

Technologijos
2018.06.07
„Amber Grid“ perka GIPL statybos darbus

AB „Amber Grid“ ketvirtadienį paskelbė tarptautinį pirkimą įsigyti statybos darbus dujotiekių jungties tarp...

Energetika
2018.06.07

Verslo žinių pasiūlymai

Siekdami pagerinti Jūsų naršymo kokybę, statistiniais ir rinkodaros tikslais šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“), kuriuos galite bet kada atšaukti.
Sutinku Plačiau