„Revolut“ dėkoja skandalui Lietuvoje – naujų klientų dvigubėja

Publikuota: 2019-01-25
Finansinių paslaugų startuolio „Revolut“ vadovas Nikolajus Storonskis. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
svg svg
Finansinių paslaugų startuolio „Revolut“ vadovas Nikolajus Storonskis. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Lietuvoje banką steigiančio Jungtinėje Karalystėje (JK) įkurto „fintech“ startuolio „Revolut“ vadovai sako sulaukę teigiamo poveikio po Lietuvoje iškeltų abejonių verslo modelio tvarumu ir kapitalo kilme, tačiau įspėja, kad startuolio įsikurdinimą Lietuvoje kaip pavyzdį vertina daug JK veikiančių kompanijų, ieškančių licencijavimosi vietos „Brexit“ atveju.

„Revolut“ vidutinis naujų klientų skaičius per dieną Lietuvoje po bankinės licencijos gavimo ir kilus skandalui dėl ryšių su Rusija padidėjo dvigubai ir siekia apie 300 naujų klientų per dieną, „dėka visos informacijos sklaidos“, teigia „fintech“ startuolio vadovai.  

„Tai, iš tikrųjų, buvo gerai verslui“, – interviu VŽ sako Nikolajus Storonskis, „Revolut“ vykdomasis direktorius ir vienas įkūrėjų, penktadienį atvykęs į Lietuvą sklaidyti išplitusių abejonių.

Ką galite atsakyti į politikų iškeltas abejones dėl ryšių su Rusija, grėsmių nacionaliniam saugumui, būsimo banko verslo modelio tvarumui?

Ta Rusijos istorija, DST istorija, indėliai, daugybė dalykų sukurpta iš nieko. DST yra globalus investuotojas, investavęs į „Facebook“, „Twitter“, „Spotify“. Jie savo struktūroje turi 6 partnerius, vienas jų, Jurijus Milneris, jis yra Izraelio pilietis, gyvena Kalifornijoje. Visi pasaulio startuoliai vargsta, kad tik gautų iš jų pinigų, nes jie patyrę ir vieni geriausių vardų, ir mums su jais dirbti yra privilegija.

Svarbu pabrėžti, kad jokia rusiška įmonė nėra investavusi į fondą, visi pinigai atkeliavo iš JAV, Singapūro, Honkongo investuotojų. Jie buvo įvertinti Lietuvos saugumo tarnybų, kai kreipėmės dėl banko licencijos, buvo 14 patikrinimų, įskaitant iš Europos centrinio banko (ECB). Lietuvos saugumo tarnybos susisiekė su JAV saugumo tarnybomis, tai truko ilgai, bet jie pilnai ištyrė DST. Ir dabar labai keista vėl matyti tokius kaltinimus.

Į pokalbį įsijungia Chadas Westas, „Revolut“ marketingo vadovas: „Labiausiai liūdina tai, kad Lietuvą mes turėjome pasirinkti iš ilgo sąrašo – Airija, Prancūzija, net yra straipsnis, kuriame Emanuelis Macronas siekia pritraukti „Revolut“ į Prancūziją. Mes atėjome į Lietuvą dėl to, kad tai, ką jūs darote, yra neįtikėtinai pažangu, kuriate „fintech“ draugišką aplinką, kurios daugelis tų šalių neturi. Tai yra deimantas.

Tai formuoja įspūdį, kad jūsų centrinis bankas, saugumo tarnybos, ECB  negali atlikti savo darbo. Jie atliko 14 tyrimų vien dėl DST. Jeigu nepasitikima Lietuvos tarnybomis, yra ECB. „Revolut“ yra pirmasis žaidėjas Lietuvoje, kuris patalpino Lietuvą „fintech“ žemėlapyje. Apie tai žinome iš to, ką kompanijos kalba Londone, kurios ieško būdų, kaip elgtis „Brexit“ atveju. Jie visi žiūri į tai, kaip sekasi „Revolut“, kad mes pirmieji atliktume visą sunkų darbą, ir jeigu mes susitvarkysime, tuomet ateis ir jie. Kai kuriuos tokios rizikos gali atbaidyti. Užsienio kompanijos, kurios galvoja apie atėjimą čia, mato, kad kartojasi įvairūs straipsniai, nėra jokių įrodymų ar faktų. Dėl to gaila.“

Kaip jau anksčiau žadėjo atstovai Lietuvoje, specializuoto banko lincenciją Lietuvoje gavęs „Revolut“ sugebės skolinti pigiau už bankus ir tuo pačiu metu siūlyti didesnes palūkanas už indėlius. Kaip jūs to pasieksite?

Bendrai „fintech“ kompanijos sąnaudų struktūra yra kitokia. Bankuose tūkstančiai žmonių atlieka rankinį darbą. Be to, bankai dar daug funkcijų samdosi iš šalies, taigi jie moka didelius pinigus subrangovams. Mes viską kuriame viduje, neturime tūkstančių žmonių ir viską automatizuojame, dėl ko mūsų sąnaudos yra mažesnės, ir čia yra paslaptis, kodėl mes esame konkurencingesni už bankus. Be to, mes nesamdome vadovų su milijoniniais kontraktais. 

Kalbant apie bankinių paslaugų teikimą kliaunantis vien technologijomis be didelio darbuotojų skaičiaus. Kaip neseniai Stasys Jakeliūnas, Seimo Biudžeto ir finansų komiteto pirmininkas, sakė, jo susirūpinimą po „Revolut“ atstovo Lietuvoje interviu „Verslo žiniose“ gruodžio 13 d. sukėlė pirmiausia galimos finansinės rizikos – kaip jūs ketinate pritraukti klientus ir dalinti paskolas, remdamiesi greitais ir neva technologiniais sprendimais. 

Na bet realiai, jeigu pasižiūrėjus į mūsų verslo planą, pirmaisiais metais mes planuojame priimti indėlių tik už 30-35 mln. Eur. Antrais metais — iki 60 mln. Eur. Taigi pirmas dalykas, kad mes esame ypač konservatyvūs. 

30-35 mln. Eur indėlių portfelis nusimatytas turėti Lietuvoje ar įskaitant ir kitas rinkas, į kurias bus pasportuojama bankinė licencija?

Lietuvoje pirmiausia bus indėlių priėmimas. O skolinimo paleidimas Lietuvoje dar užtruks iki galbūt 2019 m. trečiojo ar ketvirtojo ketvirčio. 

Tai tik Lietuvoje bus 30-35 mln. Eur portfelis indėlių?

Taip, indėlių. 

Kaip dėl indėlių pritraukimo kitose šalyse, kai pasportuosite licenciją ten?

Turime planų dėl bankinės licencijos pasportavimo į kitas rinkas, bet jie dar nėra baigti rengti. 

O paskolų portfelis?

Chadas Westas: „Dar tikslinami galutiniai skaičiai. Bet jie bus tikrai labai maži.“

Iki 35 mln. Eur pirmaisiais metais, iki 60 mln. Eur — antraisiais. Kita vertus, kodėl esate tokie konservatyvūs?

Tai yra verslo planas, paremtas turimų klientų skaičiumi. Verslo modelį Lietuvoje kuriame remdamiesi realiais klientų skaičiaus duomenimis. 

Vartoti žodį konservatyvus nelabai įprasta „fintech“ įmonei.

Kalbame apie operavimą žmonių pinigais, turi būti konservatyvus. Skolinimas yra kaip ugnis — negali sėdėti per arti, nes nudegsi, bet ir negali būti per toli ugnies, nes neuždirbsi. 

Pasirodė nerimo, kad „Revolut“ atėjus į bankų rinką, nesėkmės atveju Lietuva, prisiėmusi draudimo įsipareigojimus visiems indėlininkams, taptų dar viena Islandija. 

Realybėje žmonės tiesiog nesupranta, ką kalba. Vietoje to, kad paklaustų, jie tiesiog tęsia tokias šnekas. 

Su kokiais produktais startuos bankas ? 

Pirmiausia tai bus „overdrafto“ paslauga, toliau bus paskolos iki 3 metų trukmės, JK pradedame teikti vartojimo paskolas su 8-14% metinėmis palūkanomis, Lietuvoje jos dar neparengtos, bet turėtų būti kažkas panašaus. 

Savaime suprantama — indėliai. 

Tada planuojame paleisti prekybą (vertybiniais popieriais — VŽ) be komiso mokesčių. 

Ar yra planų dėl paskolų verslui?

Dabar testuojame verslo paskolas JK, turėtų pasirodyti gal pirmą ketvirtį. Bet jos yra ne iš banko kapitalo, o iš mūsų nuosavo kapitalo. 

Kokie yra banko samdymo planai Lietuvoje?

Dabar samdome bankininkystės ir atitikties vadovus, teisės specialistą, iš viso apie 10 žmonių. Dar 10 žmonių samdysime klientų aptarnavimui Lietuvoje. Dar samdysime žmonių produktų komandai. 

Kaip gavę bankinę licenciją atskirsite kriptovaliutas, kurias gali įsigyti „Revolut“ vartotojai? Rinkos priežiūros institucijos yra nurodžiusios, kad prižiūrimi dalyviai turi būti atskyrę kriptovaliutas nuo finansinių paslaugų.

Bankas yra atskira įmonė, kuri priima indėlius ir teikia paskolas „Revolut Technologies“ klientams. Kriptovaliutos bus perkeltos į atskirą įmonę „Revolut crypto“. 

Gauk nemokamą RINKŲ savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
JAV politikai užkūrė akcijų ralį, po rezultatų keičia Šiaulių banko vertinimą   Premium

Toliau kylantys obligacijų pajamingumai nebebaugina investuotojų į akcijas, kai JAV Senatas patvirtino 1,9...

Rinkos
18:25
Medicinos sektoriuje – daugiamilijoninis „BaltCap“ sandoris  Premium

Privataus kapitalo fondų valdytojos „BaltCap“ fondas „BaltCap Private Equity Fund II“ Estijoje pardavė...

Rinkos
16:38
Vyriausybė beveik 5 metams pasiskolino už neigiamas 0,224% palūkanas

Lietuvos Vyriausybė vidaus rinkoje 4 metams ir 10 mėnesių pasiskolino 50 mln. Eur už vidutines neigiamas...

Rinkos
12:57
„Maxima grupė“ planuoja darkart žengti į kapitalo rinkas  1

Mažmeninės prekybos įmonių grupę kontroliuojanti „Maxima grupė“ svarsto apie trumpalaikį pasiskolinimą...

Rinkos
12:47
Lukas investuoja: kur dingo lietuviškos „Teslos“ žavesys  Premium 1

Visi taip apsvaigę nuo ESG (environment, social, governance) investavimo idėjos ir kitų gėlyčių iniciatyvų...

„InMedica“ įsigijo kliniką Telšiuose

Medicinos klinikų tinklas „InMedica“ baigė Telšių medicinos klinikos „Telšių sveikata“ įsigijimo sandorį.

Paslaugos
10:49
R. Kuodis: nežinau, kiek šioje valstybėje mąstoma Premium 37

Finansų ministerija imasi peržiūrinėti mokesčių sistemą. Be kitų, bus svarstomos lengvatos antrosios ir...

Rinkos
09:23
Po atakos prieš Saudo Arabiją „Brent“ nafta viršijo 70 USD už barelį

„Brent“ nafta pirmadienį pabrango virš 70 USD už barelį, o WTI naftos kaina pasiekė aukščiausią lygį per...

Pramonė
08:24
Norvegijos trilijoninio fondo valdytojas Y. Slyngstadas: šokų dar bus Premium 1

Norvegijos valstybinis investicinis fondas yra finansų pasaulio pasaka. Per mažiau nei 25 metus,...

Laisvalaikis
2021.03.06
Permainingoje prekyboje - ryškus JAV akcijų atsigavimas Premium 4

Iki metų aukštumų pakilę obligacijų pajamingumai neilgai tegąsdino investuotojus į akcijas, kurios...

Rinkos
2021.03.05
„Skeleton Technologies“ žengia į Aziją ir šokdina „Harju Elekter“ akcijas 2

Estų startuolis „Skeleton Technologies Group“, ultrakondensatorių gamintojas ir konkurentas „Teslai“, žengia...

Rinkos
2021.03.05
Žemei draugiška Utenos darykla – pavyzdys net tarptautiniu mastu Verslo tribūna 1

Ieškant tvaraus verslo pavyzdžių, nereikia žvelgti labai toli. Visiškai „žalią“ energiją naudojanti...

Rinkos
2021.03.05
EWA pajamas augino 64%, skaičiuoja 1,38 mln. Eur pelną 1

Žemės ūkio technika prekiaujanti AB „East West Agro“ (EWA), pernai šoktelėjus rinkai, pajamas augino 64% nuo...

Pramonė
2021.03.05
Iššūkis vyriausiems pensijų fondų dalyviams – kaip išsigelbėti nuo piktėjančios infliacijos  Premium 4

Rinkose stiprėjančios baimės dėl infliacijos proveržio smukdo obligacijų kainas. Procesą iš pirmųjų eilių...

Rinkos
2021.03.05
Naujasis naratyvas rinkose įgauna dar daugiau svarbos Premium

Akcijos pasaulio rinkose toliau linkusios pigti, ypač technologijų milžinai, tęsiantis nerimui dėl...

Rinkos
2021.03.04
OPEC+ nerodo entuziazmo didinti naftos gavybą

Naftos išgavėjų kartelio OPEC šalys ir jo sąjungininkai ketvirtadienį susitiko vadinamajame OPEC+ formate,...

Rinkos
2021.03.04
„Novaturas“ nuo balandžio atnaujina skrydžius iš Lietuvos į Turkiją 4

Didžiausias kelionių organizatorius Baltijos šalyse „Novaturas“ nuo balandžio 1 dienos atnaujina skrydžius iš...

Paslaugos
2021.03.04
Platformas „manodaktaras.lt“ ir „pincetas.lt“ nuo šiol valdys viena įmonė 4

UAB „Mano daktaras“, valdanti internetinių registracijų pas gydytojus portalą „manodaktaras.lt“, perka 100%...

Gazelė
2021.03.04
Bundesbankas pirmąkart per 40 metų neperves pelno į Vokietijos iždą 

Vokietijos centrinis bankas (Bundesbankas) pirmąkart nuo 1979 m. nepervers grynojo pelno į federalinį iždą –...

Rinkos
2021.03.04
Italija išplatino rekordinius 8,5 mlrd. Eur žaliųjų obligacijų

Italija į žaliųjų obligacijų rinką žengė su trenksmu – jos pirmoji žaliųjų obligacijų emisija taip pat yra ir...

Rinkos
2021.03.04

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Valdyti slapukus