„Revolut“ dėkoja skandalui Lietuvoje – naujų klientų dvigubėja

Publikuota: 2019-01-25
Finansinių paslaugų startuolio „Revolut“ vadovas Nikolajus Storonskis. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
svg svg
Finansinių paslaugų startuolio „Revolut“ vadovas Nikolajus Storonskis. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Lietuvoje banką steigiančio Jungtinėje Karalystėje (JK) įkurto „fintech“ startuolio „Revolut“ vadovai sako sulaukę teigiamo poveikio po Lietuvoje iškeltų abejonių verslo modelio tvarumu ir kapitalo kilme, tačiau įspėja, kad startuolio įsikurdinimą Lietuvoje kaip pavyzdį vertina daug JK veikiančių kompanijų, ieškančių licencijavimosi vietos „Brexit“ atveju.

„Revolut“ vidutinis naujų klientų skaičius per dieną Lietuvoje po bankinės licencijos gavimo ir kilus skandalui dėl ryšių su Rusija padidėjo dvigubai ir siekia apie 300 naujų klientų per dieną, „dėka visos informacijos sklaidos“, teigia „fintech“ startuolio vadovai.  

„Tai, iš tikrųjų, buvo gerai verslui“, – interviu VŽ sako Nikolajus Storonskis, „Revolut“ vykdomasis direktorius ir vienas įkūrėjų, penktadienį atvykęs į Lietuvą sklaidyti išplitusių abejonių.

Ką galite atsakyti į politikų iškeltas abejones dėl ryšių su Rusija, grėsmių nacionaliniam saugumui, būsimo banko verslo modelio tvarumui?

Ta Rusijos istorija, DST istorija, indėliai, daugybė dalykų sukurpta iš nieko. DST yra globalus investuotojas, investavęs į „Facebook“, „Twitter“, „Spotify“. Jie savo struktūroje turi 6 partnerius, vienas jų, Jurijus Milneris, jis yra Izraelio pilietis, gyvena Kalifornijoje. Visi pasaulio startuoliai vargsta, kad tik gautų iš jų pinigų, nes jie patyrę ir vieni geriausių vardų, ir mums su jais dirbti yra privilegija.

Svarbu pabrėžti, kad jokia rusiška įmonė nėra investavusi į fondą, visi pinigai atkeliavo iš JAV, Singapūro, Honkongo investuotojų. Jie buvo įvertinti Lietuvos saugumo tarnybų, kai kreipėmės dėl banko licencijos, buvo 14 patikrinimų, įskaitant iš Europos centrinio banko (ECB). Lietuvos saugumo tarnybos susisiekė su JAV saugumo tarnybomis, tai truko ilgai, bet jie pilnai ištyrė DST. Ir dabar labai keista vėl matyti tokius kaltinimus.

Į pokalbį įsijungia Chadas Westas, „Revolut“ marketingo vadovas: „Labiausiai liūdina tai, kad Lietuvą mes turėjome pasirinkti iš ilgo sąrašo – Airija, Prancūzija, net yra straipsnis, kuriame Emanuelis Macronas siekia pritraukti „Revolut“ į Prancūziją. Mes atėjome į Lietuvą dėl to, kad tai, ką jūs darote, yra neįtikėtinai pažangu, kuriate „fintech“ draugišką aplinką, kurios daugelis tų šalių neturi. Tai yra deimantas.

Tai formuoja įspūdį, kad jūsų centrinis bankas, saugumo tarnybos, ECB  negali atlikti savo darbo. Jie atliko 14 tyrimų vien dėl DST. Jeigu nepasitikima Lietuvos tarnybomis, yra ECB. „Revolut“ yra pirmasis žaidėjas Lietuvoje, kuris patalpino Lietuvą „fintech“ žemėlapyje. Apie tai žinome iš to, ką kompanijos kalba Londone, kurios ieško būdų, kaip elgtis „Brexit“ atveju. Jie visi žiūri į tai, kaip sekasi „Revolut“, kad mes pirmieji atliktume visą sunkų darbą, ir jeigu mes susitvarkysime, tuomet ateis ir jie. Kai kuriuos tokios rizikos gali atbaidyti. Užsienio kompanijos, kurios galvoja apie atėjimą čia, mato, kad kartojasi įvairūs straipsniai, nėra jokių įrodymų ar faktų. Dėl to gaila.“

Kaip jau anksčiau žadėjo atstovai Lietuvoje, specializuoto banko lincenciją Lietuvoje gavęs „Revolut“ sugebės skolinti pigiau už bankus ir tuo pačiu metu siūlyti didesnes palūkanas už indėlius. Kaip jūs to pasieksite?

Bendrai „fintech“ kompanijos sąnaudų struktūra yra kitokia. Bankuose tūkstančiai žmonių atlieka rankinį darbą. Be to, bankai dar daug funkcijų samdosi iš šalies, taigi jie moka didelius pinigus subrangovams. Mes viską kuriame viduje, neturime tūkstančių žmonių ir viską automatizuojame, dėl ko mūsų sąnaudos yra mažesnės, ir čia yra paslaptis, kodėl mes esame konkurencingesni už bankus. Be to, mes nesamdome vadovų su milijoniniais kontraktais. 

Kalbant apie bankinių paslaugų teikimą kliaunantis vien technologijomis be didelio darbuotojų skaičiaus. Kaip neseniai Stasys Jakeliūnas, Seimo Biudžeto ir finansų komiteto pirmininkas, sakė, jo susirūpinimą po „Revolut“ atstovo Lietuvoje interviu „Verslo žiniose“ gruodžio 13 d. sukėlė pirmiausia galimos finansinės rizikos – kaip jūs ketinate pritraukti klientus ir dalinti paskolas, remdamiesi greitais ir neva technologiniais sprendimais. 

Na bet realiai, jeigu pasižiūrėjus į mūsų verslo planą, pirmaisiais metais mes planuojame priimti indėlių tik už 30-35 mln. Eur. Antrais metais — iki 60 mln. Eur. Taigi pirmas dalykas, kad mes esame ypač konservatyvūs. 

30-35 mln. Eur indėlių portfelis nusimatytas turėti Lietuvoje ar įskaitant ir kitas rinkas, į kurias bus pasportuojama bankinė licencija?

Lietuvoje pirmiausia bus indėlių priėmimas. O skolinimo paleidimas Lietuvoje dar užtruks iki galbūt 2019 m. trečiojo ar ketvirtojo ketvirčio. 

Tai tik Lietuvoje bus 30-35 mln. Eur portfelis indėlių?

Taip, indėlių. 

Kaip dėl indėlių pritraukimo kitose šalyse, kai pasportuosite licenciją ten?

Turime planų dėl bankinės licencijos pasportavimo į kitas rinkas, bet jie dar nėra baigti rengti. 

O paskolų portfelis?

Chadas Westas: „Dar tikslinami galutiniai skaičiai. Bet jie bus tikrai labai maži.“

Iki 35 mln. Eur pirmaisiais metais, iki 60 mln. Eur — antraisiais. Kita vertus, kodėl esate tokie konservatyvūs?

Tai yra verslo planas, paremtas turimų klientų skaičiumi. Verslo modelį Lietuvoje kuriame remdamiesi realiais klientų skaičiaus duomenimis. 

Vartoti žodį konservatyvus nelabai įprasta „fintech“ įmonei.

Kalbame apie operavimą žmonių pinigais, turi būti konservatyvus. Skolinimas yra kaip ugnis — negali sėdėti per arti, nes nudegsi, bet ir negali būti per toli ugnies, nes neuždirbsi. 

Pasirodė nerimo, kad „Revolut“ atėjus į bankų rinką, nesėkmės atveju Lietuva, prisiėmusi draudimo įsipareigojimus visiems indėlininkams, taptų dar viena Islandija. 

Realybėje žmonės tiesiog nesupranta, ką kalba. Vietoje to, kad paklaustų, jie tiesiog tęsia tokias šnekas. 

Su kokiais produktais startuos bankas ? 

Pirmiausia tai bus „overdrafto“ paslauga, toliau bus paskolos iki 3 metų trukmės, JK pradedame teikti vartojimo paskolas su 8-14% metinėmis palūkanomis, Lietuvoje jos dar neparengtos, bet turėtų būti kažkas panašaus. 

Savaime suprantama — indėliai. 

Tada planuojame paleisti prekybą (vertybiniais popieriais — VŽ) be komiso mokesčių. 

Ar yra planų dėl paskolų verslui?

Dabar testuojame verslo paskolas JK, turėtų pasirodyti gal pirmą ketvirtį. Bet jos yra ne iš banko kapitalo, o iš mūsų nuosavo kapitalo. 

Kokie yra banko samdymo planai Lietuvoje?

Dabar samdome bankininkystės ir atitikties vadovus, teisės specialistą, iš viso apie 10 žmonių. Dar 10 žmonių samdysime klientų aptarnavimui Lietuvoje. Dar samdysime žmonių produktų komandai. 

Kaip gavę bankinę licenciją atskirsite kriptovaliutas, kurias gali įsigyti „Revolut“ vartotojai? Rinkos priežiūros institucijos yra nurodžiusios, kad prižiūrimi dalyviai turi būti atskyrę kriptovaliutas nuo finansinių paslaugų.

Bankas yra atskira įmonė, kuri priima indėlius ir teikia paskolas „Revolut Technologies“ klientams. Kriptovaliutos bus perkeltos į atskirą įmonę „Revolut crypto“. 

Gauk nemokamą RINKŲ savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Kokia prekyba laukia pusėtinų ir sėkmingų IPO Premium

„Snowflake“ ir keletas kitų raketinių skrydžių biržose gali sudaryti įspūdį, kad pastaruoju metu...

Rinkos
2020.09.25
Estijos vyriausybėje kristalizuojasi planai dėl 3 valstybės įmonių pardavimo, listingavimo

Estijos Vyriausybė vis rimčiau planuoja parduoti arba listinguoti bent 3 valstybės kontroliuojamas įmones.

Rinkos
2020.09.25
Vaiko pinigai: išleisti, kaupti, investuoti? Premium 3

Už kiekvieną Lietuvoje auginamą vaiką valstybė per metus tėvams sumoka maždaug 760 Eur, jei auginama iki...

Mano pinigai
2020.09.25
Istorinis IPO – „galvojantiems savo galva“ 45

Nuo senų laikų „Verslo žinių“ šūkis yra „galvojantiems savo galva“. Jis dabar kaip niekada aktualus.

Rinkos
2020.09.25
Investuotojai vis neranda savyje optimizmo Premium

Nuosmukiu pradėta savaitė akcijų biržose tęsiasi blaškymusi, kurį lemia netikrumas dėl pasaulio ekonomikos...

Rinkos
2020.09.24
Kokį signalą siunčia apie „Ignitis grupės“ IPO nutekėjusi informacija Premium 11

Tebevykstant „Ignitis grupės“ viešam akcijų platinimui (IPO) tik siauram investuotojų ratui...

Rinkos
2020.09.24
„Alibaba“ finansinis padalinys planuoja rekordinį IPO Honkongo ir Šanchajaus biržose

Kinijos elektroninės prekybos milžinės „Alibaba“ finansinių paslaugų padalinys planuoja didžiausią pradinį...

Rinkos
2020.09.24
„Fitek“ valdanti Belgijos grupė debiutuoja akcijų biržoje

Baltijos šalyse veikiančią automatizuotų sąskaitų valdymo paslaugų grupę „Fitek“ valdanti finansinių...

Paslaugos
2020.09.24
„Robinhood“ vertas 11,7 mlrd. USD

Bekomisės prekybos platforma „Robinhood“ iš privataus kapitalo investuotojų pritraukė 660 mln. USD, po...

Rinkos
2020.09.23
Biržose nuotaikos bando taisytis, auksas nebekainuoja 1.900 USD Premium

Savaitės viduryje pasaulio akcijos tebebandė atsigauti nuo pirmadieninio indeksų nuosmukio ir kilti į viršų.

Rinkos
2020.09.23
„Paysera“ pradeda prekybą auksu 4

Lietuvos elektroninių pinigų įstaiga „Paysera LT“ pradeda prekybą auksu. Skirtingai nei kitos „fintech“...

Technologijos
2020.09.23
„Ignitis grupė“ taikiai susitarė su „Ignitis gamybos“ smulkiuoju akcininku V. Martikoniu

Valstybės valdoma energetikos grupė „Ignitis grupė“ sudarė taikos susitarimą su antrinės įmonės „Ignitis...

Rinkos
2020.09.23
Kaip skamba „Ignitis grupės“ „equity story“ smulkiesiems investuotojams Premium

Didžiausią šalyje pirminį viešą akcijų siūlymą (IPO) įgyvendinanti valstybės kontroliuojama „Ignitis grupė“...

Rinkos
2020.09.23
E. Musko „Akumuliatorių diena“ nenudžiugino 19

„Tesla“ antradienį nuvertėjo 50 mlrd. USD, investuotojams nusivylus kompanijos vadovo Elono Musko pažadais...

Rinkos
2020.09.23
V. Martikonis: „Ignitis grupės“ akcijos vertos dvigubai daugiau Premium 15

Bene didžiausią patirtį Lietuvoje investuojant į energetikos sektoriaus akcijas sukaupęs verslininkas ir...

Rinkos
2020.09.23
Investuotojai bando atstatyti indeksus į kilimo padėtį Premium

Po išsipardavimo išvakarėse akcijų indeksai antradienį bandė kilti, investuotojams bandant nusikratyti...

Rinkos
2020.09.22
Parduotas „Yglė pastatų valdymas“

Pastatų priežiūros bendrovė „Yglė pastatų valdymas“ turi naujus savininkus – iš privataus kapitalo...

Rinkos
2020.09.22
Prancūzijos „Iliad“ perka Lenkijos operatorių „Play“ 

Prancūzijos „Iliad“ grupė perka 100% Lenkijos mobiliojo ryšio operatoriaus „Play Communication“ akcijų už 3,5...

Technologijos
2020.09.22
„Microsoft“ už 7,5 mlrd. USD perka kelias žaidimų studijas valdančią „ZeniMax Media“

Žaidimų rinka jau nebebus tokia, kokia buvo. Nuo šiol vieni didžiausių industrijos vardų, tokie kaip „Elder...

Technologijos
2020.09.22
„Ignitis grupės“ akcijų įsigijimas: ramiai, visi gaus už vienodai – ne obligacijos Premium 5

Nuo pirmadienio investuotojai gali teikti paraiškas „Ignitis grupės“ istoriniame viešajame akcijų...

Rinkos
2020.09.22

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Valdyti slapukus