„Revolut“ dėkoja skandalui Lietuvoje – naujų klientų dvigubėja

Publikuota: 2019-01-25
Finansinių paslaugų startuolio „Revolut“ vadovas Nikolajus Storonskis. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
Finansinių paslaugų startuolio „Revolut“ vadovas Nikolajus Storonskis. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Lietuvoje banką steigiančio Jungtinėje Karalystėje (JK) įkurto „fintech“ startuolio „Revolut“ vadovai sako sulaukę teigiamo poveikio po Lietuvoje iškeltų abejonių verslo modelio tvarumu ir kapitalo kilme, tačiau įspėja, kad startuolio įsikurdinimą Lietuvoje kaip pavyzdį vertina daug JK veikiančių kompanijų, ieškančių licencijavimosi vietos „Brexit“ atveju.

„Revolut“ vidutinis naujų klientų skaičius per dieną Lietuvoje po bankinės licencijos gavimo ir kilus skandalui dėl ryšių su Rusija padidėjo dvigubai ir siekia apie 300 naujų klientų per dieną, „dėka visos informacijos sklaidos“, teigia „fintech“ startuolio vadovai.  

„Tai, iš tikrųjų, buvo gerai verslui“, – interviu VŽ sako Nikolajus Storonskis, „Revolut“ vykdomasis direktorius ir vienas įkūrėjų, penktadienį atvykęs į Lietuvą sklaidyti išplitusių abejonių.

Ką galite atsakyti į politikų iškeltas abejones dėl ryšių su Rusija, grėsmių nacionaliniam saugumui, būsimo banko verslo modelio tvarumui?

Ta Rusijos istorija, DST istorija, indėliai, daugybė dalykų sukurpta iš nieko. DST yra globalus investuotojas, investavęs į „Facebook“, „Twitter“, „Spotify“. Jie savo struktūroje turi 6 partnerius, vienas jų, Jurijus Milneris, jis yra Izraelio pilietis, gyvena Kalifornijoje. Visi pasaulio startuoliai vargsta, kad tik gautų iš jų pinigų, nes jie patyrę ir vieni geriausių vardų, ir mums su jais dirbti yra privilegija.

Svarbu pabrėžti, kad jokia rusiška įmonė nėra investavusi į fondą, visi pinigai atkeliavo iš JAV, Singapūro, Honkongo investuotojų. Jie buvo įvertinti Lietuvos saugumo tarnybų, kai kreipėmės dėl banko licencijos, buvo 14 patikrinimų, įskaitant iš Europos centrinio banko (ECB). Lietuvos saugumo tarnybos susisiekė su JAV saugumo tarnybomis, tai truko ilgai, bet jie pilnai ištyrė DST. Ir dabar labai keista vėl matyti tokius kaltinimus.

Į pokalbį įsijungia Chadas Westas, „Revolut“ marketingo vadovas: „Labiausiai liūdina tai, kad Lietuvą mes turėjome pasirinkti iš ilgo sąrašo – Airija, Prancūzija, net yra straipsnis, kuriame Emanuelis Macronas siekia pritraukti „Revolut“ į Prancūziją. Mes atėjome į Lietuvą dėl to, kad tai, ką jūs darote, yra neįtikėtinai pažangu, kuriate „fintech“ draugišką aplinką, kurios daugelis tų šalių neturi. Tai yra deimantas.

Tai formuoja įspūdį, kad jūsų centrinis bankas, saugumo tarnybos, ECB  negali atlikti savo darbo. Jie atliko 14 tyrimų vien dėl DST. Jeigu nepasitikima Lietuvos tarnybomis, yra ECB. „Revolut“ yra pirmasis žaidėjas Lietuvoje, kuris patalpino Lietuvą „fintech“ žemėlapyje. Apie tai žinome iš to, ką kompanijos kalba Londone, kurios ieško būdų, kaip elgtis „Brexit“ atveju. Jie visi žiūri į tai, kaip sekasi „Revolut“, kad mes pirmieji atliktume visą sunkų darbą, ir jeigu mes susitvarkysime, tuomet ateis ir jie. Kai kuriuos tokios rizikos gali atbaidyti. Užsienio kompanijos, kurios galvoja apie atėjimą čia, mato, kad kartojasi įvairūs straipsniai, nėra jokių įrodymų ar faktų. Dėl to gaila.“

Kaip jau anksčiau žadėjo atstovai Lietuvoje, specializuoto banko lincenciją Lietuvoje gavęs „Revolut“ sugebės skolinti pigiau už bankus ir tuo pačiu metu siūlyti didesnes palūkanas už indėlius. Kaip jūs to pasieksite?

Bendrai „fintech“ kompanijos sąnaudų struktūra yra kitokia. Bankuose tūkstančiai žmonių atlieka rankinį darbą. Be to, bankai dar daug funkcijų samdosi iš šalies, taigi jie moka didelius pinigus subrangovams. Mes viską kuriame viduje, neturime tūkstančių žmonių ir viską automatizuojame, dėl ko mūsų sąnaudos yra mažesnės, ir čia yra paslaptis, kodėl mes esame konkurencingesni už bankus. Be to, mes nesamdome vadovų su milijoniniais kontraktais. 

Kalbant apie bankinių paslaugų teikimą kliaunantis vien technologijomis be didelio darbuotojų skaičiaus. Kaip neseniai Stasys Jakeliūnas, Seimo Biudžeto ir finansų komiteto pirmininkas, sakė, jo susirūpinimą po „Revolut“ atstovo Lietuvoje interviu „Verslo žiniose“ gruodžio 13 d. sukėlė pirmiausia galimos finansinės rizikos – kaip jūs ketinate pritraukti klientus ir dalinti paskolas, remdamiesi greitais ir neva technologiniais sprendimais. 

Na bet realiai, jeigu pasižiūrėjus į mūsų verslo planą, pirmaisiais metais mes planuojame priimti indėlių tik už 30-35 mln. Eur. Antrais metais — iki 60 mln. Eur. Taigi pirmas dalykas, kad mes esame ypač konservatyvūs. 

30-35 mln. Eur indėlių portfelis nusimatytas turėti Lietuvoje ar įskaitant ir kitas rinkas, į kurias bus pasportuojama bankinė licencija?

Lietuvoje pirmiausia bus indėlių priėmimas. O skolinimo paleidimas Lietuvoje dar užtruks iki galbūt 2019 m. trečiojo ar ketvirtojo ketvirčio. 

Tai tik Lietuvoje bus 30-35 mln. Eur portfelis indėlių?

Taip, indėlių. 

Kaip dėl indėlių pritraukimo kitose šalyse, kai pasportuosite licenciją ten?

Turime planų dėl bankinės licencijos pasportavimo į kitas rinkas, bet jie dar nėra baigti rengti. 

O paskolų portfelis?

Chadas Westas: „Dar tikslinami galutiniai skaičiai. Bet jie bus tikrai labai maži.“

Iki 35 mln. Eur pirmaisiais metais, iki 60 mln. Eur — antraisiais. Kita vertus, kodėl esate tokie konservatyvūs?

Tai yra verslo planas, paremtas turimų klientų skaičiumi. Verslo modelį Lietuvoje kuriame remdamiesi realiais klientų skaičiaus duomenimis. 

Vartoti žodį konservatyvus nelabai įprasta „fintech“ įmonei.

Kalbame apie operavimą žmonių pinigais, turi būti konservatyvus. Skolinimas yra kaip ugnis — negali sėdėti per arti, nes nudegsi, bet ir negali būti per toli ugnies, nes neuždirbsi. 

Pasirodė nerimo, kad „Revolut“ atėjus į bankų rinką, nesėkmės atveju Lietuva, prisiėmusi draudimo įsipareigojimus visiems indėlininkams, taptų dar viena Islandija. 

Realybėje žmonės tiesiog nesupranta, ką kalba. Vietoje to, kad paklaustų, jie tiesiog tęsia tokias šnekas. 

Su kokiais produktais startuos bankas ? 

Pirmiausia tai bus „overdrafto“ paslauga, toliau bus paskolos iki 3 metų trukmės, JK pradedame teikti vartojimo paskolas su 8-14% metinėmis palūkanomis, Lietuvoje jos dar neparengtos, bet turėtų būti kažkas panašaus. 

Savaime suprantama — indėliai. 

Tada planuojame paleisti prekybą (vertybiniais popieriais — VŽ) be komiso mokesčių. 

Ar yra planų dėl paskolų verslui?

Dabar testuojame verslo paskolas JK, turėtų pasirodyti gal pirmą ketvirtį. Bet jos yra ne iš banko kapitalo, o iš mūsų nuosavo kapitalo. 

Kokie yra banko samdymo planai Lietuvoje?

Dabar samdome bankininkystės ir atitikties vadovus, teisės specialistą, iš viso apie 10 žmonių. Dar 10 žmonių samdysime klientų aptarnavimui Lietuvoje. Dar samdysime žmonių produktų komandai. 

Kaip gavę bankinę licenciją atskirsite kriptovaliutas, kurias gali įsigyti „Revolut“ vartotojai? Rinkos priežiūros institucijos yra nurodžiusios, kad prižiūrimi dalyviai turi būti atskyrę kriptovaliutas nuo finansinių paslaugų.

Bankas yra atskira įmonė, kuri priima indėlius ir teikia paskolas „Revolut Technologies“ klientams. Kriptovaliutos bus perkeltos į atskirą įmonę „Revolut crypto“. 

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Šiųmečio IPO derliaus apžvalga: ne vien tik sėkmės istorijos

Šiais metais pagrindinėse JAV akcijų biržose – „Nasdaq“ ir NYSE – jau įvyko 90-ies bendrovių pirminiai akcijų...

Rinkos
06:28
„Citadele banka“ rezultatai I ketvirtį prastėjo 1

Latvijos bankininkystės grupė „Citadele banka“ I ketvirtį, palyginti su laikotarpiu prieš metus, uždirbo 22%...

Rinkos
2019.05.24
Mažos rinkos rūpesčiai: iš biržos pasitraukė dar 1,56 mln. Eur Premium

Įtemptos savaitės pabaigoje pasaulio akcijų rinkose fiksuota santykinė stabilizacija. Baltijoje išsiskyrė...

Rinkos
2019.05.24
V. Vaitkevičienė pirmininkaus Europos rizikos kapitalo fondų tinklui 1

Europos rizikos kapitalo fondų investuotojai pirmininkauti tinklui išrinko UAB „Investicijų ir verslo...

Vadyba
2019.05.24
Naftos linksmieji kalneliai: po 4,5% kritimo – kainos atšokimas

Naftos kainos pasaulinėse rinkose penktadienio rytą bando atsistatyti po staigaus kritimo ketvirtadienį,...

Rinkos
2019.05.24
„INVL Asset Management“ pensijų fondai investavo į NT fondą 2

Lietuvos investicijų bendrovės „INVL Asset Management“ valdomi pensijų fondai investavo į NT fondą...

Rinkos
2019.05.24
Pagrindinis akcininkas „Grindeks“ akcijas supirkti nori po 12,59 Eur

Pagrindinis latvių farmacininkės „Grindeks“ akcininkas siekia pateikti oficialų siūlymą po 12,59 Eur.

Rinkos
2019.05.24
Pardavėjas siekia finansinės laisvės: dabar – nupigintas maistas, vizija – 200.000 Eur Premium 15

Finansinė laisvė – siekiamybė, kuri vienareikšmiškai verta savo dabarties išlaidų apsikarpymo, net jei tai...

Rinkos
2019.05.24
L. Strėlis atsistatydino iš „Auga Group“ valdybos 19

Linas Strėlis ketvirtadienį pateikė pareiškimą atsistatydinti iš žemės ūkio investicijų bendrovės „Auga...

Rinkos
2019.05.24
Linas Strėlis skųs Lietuvos banko jam skirtą 200.000 Eur baudą 6

Linas Strėlis, AB Vilkyškių pieninė ir žemės ūkio investicijų bendrovės „Auga Group“ valdybų narys ketina...

Rinkos
2019.05.24
Iš Europos nerimas persismelkė ir į Baltiją Premium

Europos akcijų biržose tvyrojęs pesimizmas persidavė ir į Baltijos biržas, kuriose pasireiškė aktyvumo...

Rinkos
2019.05.23
„Payseros“ nesėkmė: atšaukia STO 31

Lietuvos finansinių technologijų įmonės „Paysera“ vykdytas vertybinių popierių požymių turinčių kriptovaliutų...

Rinkos
2019.05.23
Pažiro žinomų įmonių IPO: kada verta investuoti Premium

JAV akcijų rinkoje šiemet debiutavus ar dar tik ruošiantis debiutuoti ne vienai žinomai kompanijai, tarp...

Rinkos
2019.05.23
Švedai pirmauja pasaulyje pagal kaupimą investiciniuose fonduose 2

100% dirbančių švedų santaupas kaupia investiciniuose fonduose, paskelbė šalies Švedijos investicinių fondų...

Rinkos
2019.05.23
FED laikys stabdžius ant palūkanų kėlimo

Jungtinėse Valstijose paskolų branginimo šiais metais greičiausiai nebesulauksime.

Rinkos
2019.05.23
Po akcijomis užlieto aukciono intriga dėl Šiaulių banko akcijų Premium

Ketvirtadienį Baltijos biržoje rinkos dalyvių akys kryps į prekybą Šiaulių banko akcijomis po to, kai iš...

Rinkos
2019.05.22
„Lewben” keičia valdymo struktūrą: nori didesnio skaidrumo Premium 7

Lietuvos integruotų profesinių paslaugų grupė „Lewben“ įsteigė UAB „Lewben Holdings“, kuri valdys baigiamą...

Rinkos
2019.05.22
„Fima“ pardavė didmeninės prekybos verslą 1

Inžinerinių sprendimų įmonių grupė „Fima“ už neįvardijamą sumą pardavė didmeninės prekybos verslą.

Statyba ir NT
2019.05.22
Estų „TransferWise“ tapo brangiausiu „fintech“ Europoje 37

Piniginių perlaidų kompanija „TransferWise“ per vėliausią investuotojų pritraukimo etapą buvo įvertinta 3,5...

Rinkos
2019.05.22
Verslo finansavimo alternatyvos: reikia pinigų – pinigų yra Premium

Daliai šalies verslo skundžiantis sugriežtintomis bankų skolinimo sąlygomis, alternatyvaus finansavimo...

Rinkos
2019.05.22

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau