„Revolut“ dėkoja skandalui Lietuvoje – naujų klientų dvigubėja

Publikuota: 2019-01-25
Finansinių paslaugų startuolio „Revolut“ vadovas Nikolajus Storonskis. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
svg svg
Finansinių paslaugų startuolio „Revolut“ vadovas Nikolajus Storonskis. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Lietuvoje banką steigiančio Jungtinėje Karalystėje (JK) įkurto „fintech“ startuolio „Revolut“ vadovai sako sulaukę teigiamo poveikio po Lietuvoje iškeltų abejonių verslo modelio tvarumu ir kapitalo kilme, tačiau įspėja, kad startuolio įsikurdinimą Lietuvoje kaip pavyzdį vertina daug JK veikiančių kompanijų, ieškančių licencijavimosi vietos „Brexit“ atveju.

„Revolut“ vidutinis naujų klientų skaičius per dieną Lietuvoje po bankinės licencijos gavimo ir kilus skandalui dėl ryšių su Rusija padidėjo dvigubai ir siekia apie 300 naujų klientų per dieną, „dėka visos informacijos sklaidos“, teigia „fintech“ startuolio vadovai.  

„Tai, iš tikrųjų, buvo gerai verslui“, – interviu VŽ sako Nikolajus Storonskis, „Revolut“ vykdomasis direktorius ir vienas įkūrėjų, penktadienį atvykęs į Lietuvą sklaidyti išplitusių abejonių.

Ką galite atsakyti į politikų iškeltas abejones dėl ryšių su Rusija, grėsmių nacionaliniam saugumui, būsimo banko verslo modelio tvarumui?

Ta Rusijos istorija, DST istorija, indėliai, daugybė dalykų sukurpta iš nieko. DST yra globalus investuotojas, investavęs į „Facebook“, „Twitter“, „Spotify“. Jie savo struktūroje turi 6 partnerius, vienas jų, Jurijus Milneris, jis yra Izraelio pilietis, gyvena Kalifornijoje. Visi pasaulio startuoliai vargsta, kad tik gautų iš jų pinigų, nes jie patyrę ir vieni geriausių vardų, ir mums su jais dirbti yra privilegija.

Svarbu pabrėžti, kad jokia rusiška įmonė nėra investavusi į fondą, visi pinigai atkeliavo iš JAV, Singapūro, Honkongo investuotojų. Jie buvo įvertinti Lietuvos saugumo tarnybų, kai kreipėmės dėl banko licencijos, buvo 14 patikrinimų, įskaitant iš Europos centrinio banko (ECB). Lietuvos saugumo tarnybos susisiekė su JAV saugumo tarnybomis, tai truko ilgai, bet jie pilnai ištyrė DST. Ir dabar labai keista vėl matyti tokius kaltinimus.

Į pokalbį įsijungia Chadas Westas, „Revolut“ marketingo vadovas: „Labiausiai liūdina tai, kad Lietuvą mes turėjome pasirinkti iš ilgo sąrašo – Airija, Prancūzija, net yra straipsnis, kuriame Emanuelis Macronas siekia pritraukti „Revolut“ į Prancūziją. Mes atėjome į Lietuvą dėl to, kad tai, ką jūs darote, yra neįtikėtinai pažangu, kuriate „fintech“ draugišką aplinką, kurios daugelis tų šalių neturi. Tai yra deimantas.

Tai formuoja įspūdį, kad jūsų centrinis bankas, saugumo tarnybos, ECB  negali atlikti savo darbo. Jie atliko 14 tyrimų vien dėl DST. Jeigu nepasitikima Lietuvos tarnybomis, yra ECB. „Revolut“ yra pirmasis žaidėjas Lietuvoje, kuris patalpino Lietuvą „fintech“ žemėlapyje. Apie tai žinome iš to, ką kompanijos kalba Londone, kurios ieško būdų, kaip elgtis „Brexit“ atveju. Jie visi žiūri į tai, kaip sekasi „Revolut“, kad mes pirmieji atliktume visą sunkų darbą, ir jeigu mes susitvarkysime, tuomet ateis ir jie. Kai kuriuos tokios rizikos gali atbaidyti. Užsienio kompanijos, kurios galvoja apie atėjimą čia, mato, kad kartojasi įvairūs straipsniai, nėra jokių įrodymų ar faktų. Dėl to gaila.“

Kaip jau anksčiau žadėjo atstovai Lietuvoje, specializuoto banko lincenciją Lietuvoje gavęs „Revolut“ sugebės skolinti pigiau už bankus ir tuo pačiu metu siūlyti didesnes palūkanas už indėlius. Kaip jūs to pasieksite?

Bendrai „fintech“ kompanijos sąnaudų struktūra yra kitokia. Bankuose tūkstančiai žmonių atlieka rankinį darbą. Be to, bankai dar daug funkcijų samdosi iš šalies, taigi jie moka didelius pinigus subrangovams. Mes viską kuriame viduje, neturime tūkstančių žmonių ir viską automatizuojame, dėl ko mūsų sąnaudos yra mažesnės, ir čia yra paslaptis, kodėl mes esame konkurencingesni už bankus. Be to, mes nesamdome vadovų su milijoniniais kontraktais. 

Kalbant apie bankinių paslaugų teikimą kliaunantis vien technologijomis be didelio darbuotojų skaičiaus. Kaip neseniai Stasys Jakeliūnas, Seimo Biudžeto ir finansų komiteto pirmininkas, sakė, jo susirūpinimą po „Revolut“ atstovo Lietuvoje interviu „Verslo žiniose“ gruodžio 13 d. sukėlė pirmiausia galimos finansinės rizikos – kaip jūs ketinate pritraukti klientus ir dalinti paskolas, remdamiesi greitais ir neva technologiniais sprendimais. 

Na bet realiai, jeigu pasižiūrėjus į mūsų verslo planą, pirmaisiais metais mes planuojame priimti indėlių tik už 30-35 mln. Eur. Antrais metais — iki 60 mln. Eur. Taigi pirmas dalykas, kad mes esame ypač konservatyvūs. 

30-35 mln. Eur indėlių portfelis nusimatytas turėti Lietuvoje ar įskaitant ir kitas rinkas, į kurias bus pasportuojama bankinė licencija?

Lietuvoje pirmiausia bus indėlių priėmimas. O skolinimo paleidimas Lietuvoje dar užtruks iki galbūt 2019 m. trečiojo ar ketvirtojo ketvirčio. 

Tai tik Lietuvoje bus 30-35 mln. Eur portfelis indėlių?

Taip, indėlių. 

Kaip dėl indėlių pritraukimo kitose šalyse, kai pasportuosite licenciją ten?

Turime planų dėl bankinės licencijos pasportavimo į kitas rinkas, bet jie dar nėra baigti rengti. 

O paskolų portfelis?

Chadas Westas: „Dar tikslinami galutiniai skaičiai. Bet jie bus tikrai labai maži.“

Iki 35 mln. Eur pirmaisiais metais, iki 60 mln. Eur — antraisiais. Kita vertus, kodėl esate tokie konservatyvūs?

Tai yra verslo planas, paremtas turimų klientų skaičiumi. Verslo modelį Lietuvoje kuriame remdamiesi realiais klientų skaičiaus duomenimis. 

Vartoti žodį konservatyvus nelabai įprasta „fintech“ įmonei.

Kalbame apie operavimą žmonių pinigais, turi būti konservatyvus. Skolinimas yra kaip ugnis — negali sėdėti per arti, nes nudegsi, bet ir negali būti per toli ugnies, nes neuždirbsi. 

Pasirodė nerimo, kad „Revolut“ atėjus į bankų rinką, nesėkmės atveju Lietuva, prisiėmusi draudimo įsipareigojimus visiems indėlininkams, taptų dar viena Islandija. 

Realybėje žmonės tiesiog nesupranta, ką kalba. Vietoje to, kad paklaustų, jie tiesiog tęsia tokias šnekas. 

Su kokiais produktais startuos bankas ? 

Pirmiausia tai bus „overdrafto“ paslauga, toliau bus paskolos iki 3 metų trukmės, JK pradedame teikti vartojimo paskolas su 8-14% metinėmis palūkanomis, Lietuvoje jos dar neparengtos, bet turėtų būti kažkas panašaus. 

Savaime suprantama — indėliai. 

Tada planuojame paleisti prekybą (vertybiniais popieriais — VŽ) be komiso mokesčių. 

Ar yra planų dėl paskolų verslui?

Dabar testuojame verslo paskolas JK, turėtų pasirodyti gal pirmą ketvirtį. Bet jos yra ne iš banko kapitalo, o iš mūsų nuosavo kapitalo. 

Kokie yra banko samdymo planai Lietuvoje?

Dabar samdome bankininkystės ir atitikties vadovus, teisės specialistą, iš viso apie 10 žmonių. Dar 10 žmonių samdysime klientų aptarnavimui Lietuvoje. Dar samdysime žmonių produktų komandai. 

Kaip gavę bankinę licenciją atskirsite kriptovaliutas, kurias gali įsigyti „Revolut“ vartotojai? Rinkos priežiūros institucijos yra nurodžiusios, kad prižiūrimi dalyviai turi būti atskyrę kriptovaliutas nuo finansinių paslaugų.

Bankas yra atskira įmonė, kuri priima indėlius ir teikia paskolas „Revolut Technologies“ klientams. Kriptovaliutos bus perkeltos į atskirą įmonę „Revolut crypto“. 

Pasirinkite jus dominančias įmones ir temas – asmeniniu naujienlaiškiu informuosime iškart, kai jos bus minimos „Verslo žiniose“, „Sodros“, Registrų centro ir kt. šaltiniuose

Tema „Rinkos“

Gauk nemokamą RINKŲ savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
LB patvirtino Šiaulių banko 250 mln. Eur obligacijų prospektą

Lietuvos bankas pirmadienį patvirtino Europos rekonstrukcijos ir plėtros banko (ERPB) bei vietos akcininkų...

Rinkos
2021.09.27
„Ignitis“ akcininkus nuramino dividendais, pateikė siūlymą reguliuotojui Premium

„Ignitis grupės“ akcininkų susirinkimas sutarė išmokėti dividendus. Paviešintas dar pluoštas pastabų...

Rinkos
2021.09.27
Estijos „fintech“ bendrovė „IuteCredit“ išplatino obligacijų už 75 mln. Eur  

Estijos fintech bendrovė „IuteCredit“ nusprendė padidinti obligacijų emisiją iki 75 mln. Eur, per platinimą...

Rinkos
2021.09.27
Švedijos elektromobilių gamintoja „Polestar“ paskelbė apie IPO planus  

Elektromobilių gamintoja „Polestar“, valdoma Švedijos „Volvo Cars“ ir pastarosios savininkės, Kinijos...

Rinkos
2021.09.27
Kinijos NT sektoriui rizika kyla jau nepaisant milžinės „Evergrande“ likimo Premium

Kinijos būsto segmentui ir visam nekilnojamojo turto (NT) sektoriui šiuo metu kyla rizika jau nepaisant NT...

Statyba ir NT
2021.09.27
Prasideda pirmas IPO Rygoje per ketverius metus

Latvijos finansinių paslaugų bendrovė AS „DelfinGroup“ antradienį, 2021 m. rugsėjo 28 d., „Nasdaq Riga“...

Rinkos
2021.09.27
Vyriausybė beveik 5 metams pasiskolino už neigiamas 0,25% palūkanas 

Lietuvos Vyriausybė vidaus rinkoje 4 metams ir 8 mėnesiams 40 mln. Eur pasiskolino už vidutines neigiamas...

Rinkos
2021.09.27
Lietuvos bankas karpo BVP augimo prognozę, didina infliacijos tikimybę 5

Atsižvelgiant į išorės ir vidaus veiksnius, Lietuvos bankas (LB) apkarpė 2022 m. BVP augimo prognozę 0,6...

Lukas investuoja: ką aš darysiu su savo „Ignitis“ akcijomis  Premium 2

Kas nutinka, kai viename asmenyje susitinka derinys iš mažai proto ir daug galios spręsti, mums geriausiai...

Lukas investuoja
2021.09.27
Su pinigų perlaidomis susijusios finansų technologijos pranašauja revoliuciją mokėjimų srityje Premium 1

Kelerius pastaruosius metus Pedro Coelho namo į Portugaliją periodiškai siunčia po 400–500 GBP. „Seneliams...

Inovacijos
2021.09.26
Kinija toliau verčia aikčioti finansų pasaulį, šįkart – kriptovaliutų rinką  Premium

Pasaulio investuotojai dar yra nežinioje dėl vienos didžiausių Kinijos NT plėtotojų įsipareigojimų vykdymo, o...

Rinkos
2021.09.24
Ch. Lagarde: galimo „Evergrande“ žlugimo poveikis euro zonai būtų „ribotas“

Galimas sunkumų slegiamos Kinijos nekilnojamojo turto milžinės „Evergrande“ žlugimas euro zonai padarytų...

Rinkos
2021.09.24
Kinija dar labiau griežtina toną: pareiškė, kad visi kriptovaliutų sandoriai yra neteisėti 1

Kinija toliau griežtina toną kriptovaliutų atžvilgiu – centrinis bankas penktadienį pareiškė, kad visi...

Inovacijos
2021.09.24
Rinka įspėja reguliuotoją dėl neigiamų pasekmių keičiant ESO grąžos skaičiavimą Premium 7

Valstybinės energetikos reguliavimo tarybos (VERT) siūlymai keisti metodiką, pagal kurią apskaičiuojama ESO...

Rinkos
2021.09.24
„Enefit Green“ į vėjo jėgainių parką Akmenės rajone investuos 85 mln. Eur

Estijos energetikos holdingo „Eesti energia“ valdoma vėjo elektros gamintoja „Enefit Green“ Akmenės rajone...

Pramonė
2021.09.24
„Evergrande“ obligacijų JAV doleriais turėtojai kol kas negavo palūkanų mokėjimų – WSJ  

Tarptautiniai investuotojai, turintys Kinijos nekilnojamojo turto milžinės „China Evergrande Group“...

Rinkos
2021.09.24
„Orion Securities“ teiks depozitoriumo paslaugą 

Finansų maklerio įmonė „Orion Securities“ nuo spalio pradės teikti depozitoriumo paslaugą Lietuvoje...

Rinkos
2021.09.24
Biržoje bus dar viena energetikos bendrovė, šįkart — žalia Premium 2

Estų valstybės valdomos energetikos grupės „Eesti Energia“ antrinė bendrovė „Enefit Green“ oficialiai...

Rinkos
2021.09.24
VERT siūlant keisti ESO kainų metodiką, analitikai abejoja dividendais   10

Nauja valstybės valdomos „Ignitis grupės“ įmonės „Energijos skirstymo operatorius“ (ESO) paslaugų kainų...

Rinkos
2021.09.24
„Evergrande“ skolų bėdos išsispręsti neskuba  Premium

„Evergrande“ skolų situacija kybo be aiškaus sprendimo, tačiau akcijų biržose nuotaikos teigiamos. Baltijos...

Rinkos
2021.09.23

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Valdyti Sutinku