„Revolut“ dėkoja skandalui Lietuvoje – naujų klientų dvigubėja

Publikuota: 2019-01-25
Finansinių paslaugų startuolio „Revolut“ vadovas Nikolajus Storonskis. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
Finansinių paslaugų startuolio „Revolut“ vadovas Nikolajus Storonskis. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Lietuvoje banką steigiančio Jungtinėje Karalystėje (JK) įkurto „fintech“ startuolio „Revolut“ vadovai sako sulaukę teigiamo poveikio po Lietuvoje iškeltų abejonių verslo modelio tvarumu ir kapitalo kilme, tačiau įspėja, kad startuolio įsikurdinimą Lietuvoje kaip pavyzdį vertina daug JK veikiančių kompanijų, ieškančių licencijavimosi vietos „Brexit“ atveju.

„Revolut“ vidutinis naujų klientų skaičius per dieną Lietuvoje po bankinės licencijos gavimo ir kilus skandalui dėl ryšių su Rusija padidėjo dvigubai ir siekia apie 300 naujų klientų per dieną, „dėka visos informacijos sklaidos“, teigia „fintech“ startuolio vadovai.  

„Tai, iš tikrųjų, buvo gerai verslui“, – interviu VŽ sako Nikolajus Storonskis, „Revolut“ vykdomasis direktorius ir vienas įkūrėjų, penktadienį atvykęs į Lietuvą sklaidyti išplitusių abejonių.

Ką galite atsakyti į politikų iškeltas abejones dėl ryšių su Rusija, grėsmių nacionaliniam saugumui, būsimo banko verslo modelio tvarumui?

Ta Rusijos istorija, DST istorija, indėliai, daugybė dalykų sukurpta iš nieko. DST yra globalus investuotojas, investavęs į „Facebook“, „Twitter“, „Spotify“. Jie savo struktūroje turi 6 partnerius, vienas jų, Jurijus Milneris, jis yra Izraelio pilietis, gyvena Kalifornijoje. Visi pasaulio startuoliai vargsta, kad tik gautų iš jų pinigų, nes jie patyrę ir vieni geriausių vardų, ir mums su jais dirbti yra privilegija.

Svarbu pabrėžti, kad jokia rusiška įmonė nėra investavusi į fondą, visi pinigai atkeliavo iš JAV, Singapūro, Honkongo investuotojų. Jie buvo įvertinti Lietuvos saugumo tarnybų, kai kreipėmės dėl banko licencijos, buvo 14 patikrinimų, įskaitant iš Europos centrinio banko (ECB). Lietuvos saugumo tarnybos susisiekė su JAV saugumo tarnybomis, tai truko ilgai, bet jie pilnai ištyrė DST. Ir dabar labai keista vėl matyti tokius kaltinimus.

Į pokalbį įsijungia Chadas Westas, „Revolut“ marketingo vadovas: „Labiausiai liūdina tai, kad Lietuvą mes turėjome pasirinkti iš ilgo sąrašo – Airija, Prancūzija, net yra straipsnis, kuriame Emanuelis Macronas siekia pritraukti „Revolut“ į Prancūziją. Mes atėjome į Lietuvą dėl to, kad tai, ką jūs darote, yra neįtikėtinai pažangu, kuriate „fintech“ draugišką aplinką, kurios daugelis tų šalių neturi. Tai yra deimantas.

Tai formuoja įspūdį, kad jūsų centrinis bankas, saugumo tarnybos, ECB  negali atlikti savo darbo. Jie atliko 14 tyrimų vien dėl DST. Jeigu nepasitikima Lietuvos tarnybomis, yra ECB. „Revolut“ yra pirmasis žaidėjas Lietuvoje, kuris patalpino Lietuvą „fintech“ žemėlapyje. Apie tai žinome iš to, ką kompanijos kalba Londone, kurios ieško būdų, kaip elgtis „Brexit“ atveju. Jie visi žiūri į tai, kaip sekasi „Revolut“, kad mes pirmieji atliktume visą sunkų darbą, ir jeigu mes susitvarkysime, tuomet ateis ir jie. Kai kuriuos tokios rizikos gali atbaidyti. Užsienio kompanijos, kurios galvoja apie atėjimą čia, mato, kad kartojasi įvairūs straipsniai, nėra jokių įrodymų ar faktų. Dėl to gaila.“

Kaip jau anksčiau žadėjo atstovai Lietuvoje, specializuoto banko lincenciją Lietuvoje gavęs „Revolut“ sugebės skolinti pigiau už bankus ir tuo pačiu metu siūlyti didesnes palūkanas už indėlius. Kaip jūs to pasieksite?

Bendrai „fintech“ kompanijos sąnaudų struktūra yra kitokia. Bankuose tūkstančiai žmonių atlieka rankinį darbą. Be to, bankai dar daug funkcijų samdosi iš šalies, taigi jie moka didelius pinigus subrangovams. Mes viską kuriame viduje, neturime tūkstančių žmonių ir viską automatizuojame, dėl ko mūsų sąnaudos yra mažesnės, ir čia yra paslaptis, kodėl mes esame konkurencingesni už bankus. Be to, mes nesamdome vadovų su milijoniniais kontraktais. 

Kalbant apie bankinių paslaugų teikimą kliaunantis vien technologijomis be didelio darbuotojų skaičiaus. Kaip neseniai Stasys Jakeliūnas, Seimo Biudžeto ir finansų komiteto pirmininkas, sakė, jo susirūpinimą po „Revolut“ atstovo Lietuvoje interviu „Verslo žiniose“ gruodžio 13 d. sukėlė pirmiausia galimos finansinės rizikos – kaip jūs ketinate pritraukti klientus ir dalinti paskolas, remdamiesi greitais ir neva technologiniais sprendimais. 

Na bet realiai, jeigu pasižiūrėjus į mūsų verslo planą, pirmaisiais metais mes planuojame priimti indėlių tik už 30-35 mln. Eur. Antrais metais — iki 60 mln. Eur. Taigi pirmas dalykas, kad mes esame ypač konservatyvūs. 

30-35 mln. Eur indėlių portfelis nusimatytas turėti Lietuvoje ar įskaitant ir kitas rinkas, į kurias bus pasportuojama bankinė licencija?

Lietuvoje pirmiausia bus indėlių priėmimas. O skolinimo paleidimas Lietuvoje dar užtruks iki galbūt 2019 m. trečiojo ar ketvirtojo ketvirčio. 

Tai tik Lietuvoje bus 30-35 mln. Eur portfelis indėlių?

Taip, indėlių. 

Kaip dėl indėlių pritraukimo kitose šalyse, kai pasportuosite licenciją ten?

Turime planų dėl bankinės licencijos pasportavimo į kitas rinkas, bet jie dar nėra baigti rengti. 

O paskolų portfelis?

Chadas Westas: „Dar tikslinami galutiniai skaičiai. Bet jie bus tikrai labai maži.“

Iki 35 mln. Eur pirmaisiais metais, iki 60 mln. Eur — antraisiais. Kita vertus, kodėl esate tokie konservatyvūs?

Tai yra verslo planas, paremtas turimų klientų skaičiumi. Verslo modelį Lietuvoje kuriame remdamiesi realiais klientų skaičiaus duomenimis. 

Vartoti žodį konservatyvus nelabai įprasta „fintech“ įmonei.

Kalbame apie operavimą žmonių pinigais, turi būti konservatyvus. Skolinimas yra kaip ugnis — negali sėdėti per arti, nes nudegsi, bet ir negali būti per toli ugnies, nes neuždirbsi. 

Pasirodė nerimo, kad „Revolut“ atėjus į bankų rinką, nesėkmės atveju Lietuva, prisiėmusi draudimo įsipareigojimus visiems indėlininkams, taptų dar viena Islandija. 

Realybėje žmonės tiesiog nesupranta, ką kalba. Vietoje to, kad paklaustų, jie tiesiog tęsia tokias šnekas. 

Su kokiais produktais startuos bankas ? 

Pirmiausia tai bus „overdrafto“ paslauga, toliau bus paskolos iki 3 metų trukmės, JK pradedame teikti vartojimo paskolas su 8-14% metinėmis palūkanomis, Lietuvoje jos dar neparengtos, bet turėtų būti kažkas panašaus. 

Savaime suprantama — indėliai. 

Tada planuojame paleisti prekybą (vertybiniais popieriais — VŽ) be komiso mokesčių. 

Ar yra planų dėl paskolų verslui?

Dabar testuojame verslo paskolas JK, turėtų pasirodyti gal pirmą ketvirtį. Bet jos yra ne iš banko kapitalo, o iš mūsų nuosavo kapitalo. 

Kokie yra banko samdymo planai Lietuvoje?

Dabar samdome bankininkystės ir atitikties vadovus, teisės specialistą, iš viso apie 10 žmonių. Dar 10 žmonių samdysime klientų aptarnavimui Lietuvoje. Dar samdysime žmonių produktų komandai. 

Kaip gavę bankinę licenciją atskirsite kriptovaliutas, kurias gali įsigyti „Revolut“ vartotojai? Rinkos priežiūros institucijos yra nurodžiusios, kad prižiūrimi dalyviai turi būti atskyrę kriptovaliutas nuo finansinių paslaugų.

Bankas yra atskira įmonė, kuri priima indėlius ir teikia paskolas „Revolut Technologies“ klientams. Kriptovaliutos bus perkeltos į atskirą įmonę „Revolut crypto“. 

Gauk nemokamą RINKŲ savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rašyti komentarą 0
Lietuvos bankas: centriniai bankai galėtų leisti ir skaitmenines valiutas

Centrinių bankų leidžiamos skaitmeninės valiutos galėtų tapti nauja centrinių bankų leidžiamų pinigų rūšimi...

Rinkos
14:11
Lukas investuoja: kaip aš vos nesupanikavau Premium 2

Nenustebkite, šį mano įrašą skaitote viena diena vėliau, nei įprasta, dėl netikėtai viena diena į priekį...

Žvilgsnis į investavimą 2020-aisiais: keturių analitikų požiūriai Premium

Prognozavimas – nedėkingas užsiėmimas, o ypač finansų rinkos ateities tendencijų. Visgi VŽ apklausti keturi...

Rinkos
13:26
Jungtinės Karalystės ekonomika stagnuoja

Jungtinės Karalystės (JK) ekonomika rugpjūčio–spalio laikotarpiu neaugo, „Brexit“ keliamo neapibrėžtumo fone...

Rinkos
12:31
Naujasis biržos bankas startavo 10% akcijų kritimu

Baltijos biržoje prasidėjo prekyba Estijos kooperatyvų banko „Coop Pank“ akcijomis. Po lūkesčių neatitikusio...

Rinkos
10:32
„Airbus“ akcijos šiemet pirmą kartą nuo 2015-ųjų brangsta sparčiau už „Boeing“

Europos orlaivių gamintojos „Airbus“ akcijos šiemet pabrango kur kas labiau negu jos JAV konkurentės „Boeing“...

Rinkos
10:21
Prisijungusi medelyną apželdinimo įmonė planuoja tolesnę plėtrą Verslo tribūna

Jungiasi didelių dekoratyvinių medžių bei krūmų privačioms ir visuomeninėms teritorijoms didmenininkas UAB...

Rinkos
06:00
PPP Lietuvoje įgauna pagreitį, bet persekioja verslo baubas Premium 8

Lietuvoje pastaruoju metu gimsta stambių infrastruktūros projektų, kurie gali tapti įdomūs ne tik vietos, bet...

Meno aukcionai rodo sveikos rinkos požymius Premium

Gruodžio 5 ir 6 d. Vilniuje vyko du meno kūrinių aukcionai, leidę pasitikrinti, kur link krypsta antrinė meno...

Laisvalaikis
2019.12.09
Mirė buvęs FED vadovas P. Volckeris

Eidamas 93-uosius mirė buvęs FED vadovas Paulas Volckeris, praneša Vakarų finansų žiniasklaida.

Rinkos
2019.12.09
Biržoje „Swedbank“ ėjimu bus patenkinti ne visi Premium

Šiaulių banko akcijų atoslūgis Vilniaus biržoje siunčia signalą banko valdybai. Vakarų biržose po augimo...

Rinkos
2019.12.09
Lietuvoje veikiančio „fintech“ startuolio apyvarta artėja prie 1 mlrd. Eur 2

Pernai veiklą pradėjusios Lietuvos finansinių paslaugų teikėjos UAB „ConnectPay“ klientų finansinių operacijų...

Rinkos
2019.12.09
Vyriausybė daugiau kaip 2 metams pasiskolino už minus 0,057%  

Lietuvos vyriausybė vidaus rinkoje 2 metams ir 3 mėnesiams pasiskolino 30 mln. Eur už vidutines neigiamas...

Rinkos
2019.12.09
Į Graikiją vilioja ne tik saulė, bet ir galimybė išsimokėti gyvenimo uždarbį Premium

Šalys siūlo neapmokestinti verslininkų tarptautinių pajamų, jeigu jie sumokės nemenką fiksuotą mokesčio sumą...

Finansai
2019.12.09
„Swedbank“ Lietuvoje paleidžia nemokamą prekybą baltiškomis akcijomis 2

„Swedbank“ planuoja nuo 2020 m. vasario 1 d. privatiems klientams pasiūlyti nemokamą prekybą Baltijos šalių...

Rinkos
2019.12.09
„Swedbank“ grupę palieka dar dvi aukštos vadovės, bus vertinama banko kultūra 6

Galimo pinigų plovimo per Baltijos šalis skandale atsidūrusį Švedijos banką „Swedbank“ palieka Baltijos šalių...

Rinkos
2019.12.09
Investavimas į NT paskolas su antrine hipoteka 8

Lietuvos ir užsienio sutelktinio finansavimo NT platformose vis dažniau tenka pamatyti antrinę hipoteką...

Rinkos
2019.12.08
„Ericsson“ sutiko su 1 mlrd. USD bauda kyšininkavimo byloje 2

Švedijos telekomunikacijų kompanija „Ericsson“ sumokės per 1 mlrd. USD  baudų ir taip užbaigs JAV institucijų...

Rinkos
2019.12.07
OPEC ir partnerės susitarė mažinti naftos gavybą 500.000 barelių per parą 1

Penktadienį įvyko Naftą eksportuojančių valstybių organizacijos (OPEC) ir jos sąjungininkių, įskaitant...

Pramonė
2019.12.06
Ant „Augos Group“ obligacijų galimai užkibo „stambi žuvis“ Premium

Penktadienį investuotojai apleido Baltijos akcijų biržą, tačiau intrigą kėlė naujienos iš vietos įmonių...

Rinkos
2019.12.06

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau