Kūrė žvakes, kurios atrodytų „nelietuviškai“

Publikuota: 2018-12-24
UAB „Valja“ gaminamos rankų darbo žvakės ir kvapų namai „AmourD’evil“. Bendrovės nuotr.
UAB „Valja“ gaminamos rankų darbo žvakės ir kvapų namai „AmourD’evil“. Bendrovės nuotr.

Prekybinės mugės didina ne tik smulkiųjų pardavimus, bet ir padeda susipažinti su klientais, sužinoti, ko jie norėtų, ką patartų, taip pat didina prekės ženklo žinomumą.

Paulius Smolskas, Kauno UAB „Valja“, gaminančios rankų darbo žvakes ir kvapų namus „AmourD’evil“, direktorius ir bendraturtis, sako, kad vartotojai, užsukantys į muges prie žvakių stendo, nebūtinai turi tapti pirkėjais, kad iš jų gautum tiek patarimų, kaip žvakes kurti, tiek įkvėpimo jas gaminti.

„Malonu, kai mugėse žmonių esame pastebimi dėl savo produkto. Kai kurių nė negaliu vadinti klientais, nes nemažai kas, priėję prie mūsų, sako: „Žinau jūsų žvakes, bet brangoka, negaliu pirkti“, bet mes su jais maloniai pasikalbame ir nebūtina pirkti, kad žmogus patartų, galėtų pasakyti, ką mano. Kiti specialiai į mugę važiuoja pirkti žvakių, nes sako, kad jose pirkti tiesiogiai iš gamintojų yra daug smagiau ir gyviau nei internetu, o tai mus verčia nesustoti ir kurti“, – kalba p. Smolskas.

„AmourD’evil“ žvakėmis ir namų kvapais taip pat prekiaujama „AmourD’evil“ parduotuvėje Vilniaus prekybos centre GO9, taip pat – e. parduotuvėje.

Verslininkas sako, kad gaminami ir pigesni produktai, kad būtų galima taikyti lankstesnę kainodarą ir „AmourD’evil“ išbandytų kuo daugiau vartotojų. Tačiau mugėse gamintojai klientams papasakoja ir apie prekės kainą.

„Ateina klientų, kurie nėra bandę mūsų produktų, bet sako: „Įtikinkite mane, kodėl turiu pirkti jūsų žvakę už 30 Eur, jei galiu prekybos centre nusipirkti už 3 Eur.“ Tada paaiškiname, kaip gaminame, kad rankų darbas reikalauja daug sąnaudų ir energijos, – sako p. Smolskas. – Konkuruojame su kitais smulkiais gamintojais. Nesakau, kad buvome pirmieji žvakių gamintojai, bet vieni iš pirmųjų, o rinka nėra didelė, konkurentų dairymosi per petį, žvalgymosi, kaip kuriame mes, visada buvo.“

„AmourD’evil“ prekės ženklo gaminiams mugės padėjo susipažinti su vartotojais ir todėl, kad kauniečiai pristatytų produktą ir prisistatytų patys.

Stipraus kvapo, nelietuviško pavadinimo ir klasikinio dizaino žvakės daliai vartotojų atrodė kaip užsienio gamintojų prekė namams. Ponas Smolskas pasakoja, kad kai drauge su seserimis kūrė prekės ženklą ir žvakių verslą, norėjo sukurti tokį, kuris atrodytų „nelietuviškai“. Todėl mugės, kur su klientais susitinkama tiesiogiai, tapo ir vieta, kur gali pasirodyti esantys vietos gamintojai.

„Daug kas pastebi, kad žvakės atrodo nelietuviškai. Taip atrodyti buvo mūsų tikslas, bet nežinau, ar pasirinkome gerai, ar blogai. Nes ypač pirmosiose mugėse klientai buvo nustebę, kad šios žvakės gaminamos Lietuvoje, kiti sakė, kad jei būtų žinoję, jog tai vietos gamintojų prekės ženklas, būtų pirkę daugiau, intensyviau“, – apie susitikimus su pirkėjais pasakoja p. Smolskas.

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą PREKYBOS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Į muzikos prekių parduotuvę Marijampolėje, kurią norėjo uždaryti, apsipirkti važiuoja vilniečiai  Premium

Naujos patalpos gali būti postūmis verslui. Ypač kai specializuota parduotuvė – muzikos prekių – įkuriama...

Prekyba
2019.01.21
M. Plukys: tai, kas prasideda Estijoje, baigiasi Lietuvoje 2

Mindaugą Plukį, nuo 2008 m. dirbusį „Nissan Nordic Europe Oy“ komunikacijos vadovu, galima vadinti...

Transportas
2019.01.20
Ir estams dėl šiukšlių skauda galvą – šaliai gresia 100 mln. Eur bauda 2

Jei po metų Estija nepradės perdirbti pusės šalyje susidarančių buitinių atliekų, Briuselis jai gali skirti...

Paslaugos
2019.01.18
Išaugus gėrimų vartojimui, į taromatus 2018 m. grąžinta rekordinis kiekis pakuočių 1

Pernai taromatams bei rankinio surinkimo punktams Lietuvos gyventojai grąžino rekordinį gėrimų pakuočių...

Paslaugos
2019.01.18
Didžiausia infliacija ES – Estijoje 20

Euro zonos 2018 m. gruodžio mėn. metinė infliacija buvo 1,6%, 0,3 procentiniais punktais (p.p.) mažesnė nei...

Finansai
2019.01.18
A. Veryga žada valstybines vaistines ligoninėse dar šiemet 9

Sveikatos reikalų ministras Aurelijus Veryga žada sudaryti galimybę ligoninių vadovams įsteigti valstybines...

Prekyba
2019.01.17
LB: prekybininkai negali imti mokesčio už atsiskaitymus kortelėmis  20

Prekių ir paslaugų teikėjai neturi teisės imti mokesčio iš pirkėjų, atsiskaitančių mokėjimo kortelėmis,...

Prekyba
2019.01.17
EP siūlo PVM lengvatas prekėms, kurias dažniau perka moterys 13

Europos Parlamentas rezoliucijoje dėl lyčių lygybės ir mokesčių pasiūlė taikyti PVM lengvatas moterų...

Finansai
2019.01.17
Tiekimo grandinė: technologijos, į kurias investuoja milžinai Premium

Duomenų analitika daro vis didesnę įtaką tiekimo grandinės procesams ir jau neša naudą kai kuriems jos...

Prekyba
2019.01.17
„Švaros broliai“ į naują tunelinę plovyklą Vilniuje investuoja 2,5 mln. Eur 6

UAB „Švaros broliai“ pradeda naujos tunelinės automobilių plovyklos statybas Vilniuje, Gariūnuose. Tai bus...

Paslaugos
2019.01.16
Paštas kaimo laiškininkus persodins į automobilius, skelbia konkursus 2

Lietuvos paštas iki 2019 m. I pusmečio planuoja paskelbti kelis viešųjų pirkimų konkursus 640 automobilių...

Transportas
2019.01.16
Vyriausybė pritarė naujam reikalavimui prekybininkams 4

Siekiant sumažinti šešėlinės ekonomikos mastą prekybos sektoriuje, Ekonomikos ir inovacijų ministerija siūlo,...

Prekyba
2019.01.16
E. Budvilaitis paliko „StrongPoint“ 6

Prekybos technologijų ekspertas Evaldas Budvilaitis, technologijų bendrovės „StrongPoint“ vienas vadovų, po...

Prekyba
2019.01.16
„Maxima“ investuoja į saulės jėgaines 3

Prekybos tinklas „Maxima“, siekdamas mažinti veiklos sąnaudas bei poveikį aplinkai, didina investicijų į...

Energetika
2019.01.16
Advokatų kontoros „Cobalt“ partnerių gretas papildė ilgamečiai darbuotojai

Nuo sausio 1 d. advokatų kontoros „Cobalt“ partnerių gretas papildė du nauji partneriai. Jais tapo ilgamečiai...

Paslaugos
2019.01.16
Daugiausia baudų skyrė už konkurenciją ribojančius susitarimus

Konkurencijos taryba 2018 m. už Konkurencijos ir Reklamos įstatymo pažeidimus skyrė baudų už 780.800 Eur,...

Rinkodara
2019.01.16
Latvijos žiniasklaida: „Čili pica“ tinklo mokestinė skola siekia 327.700 Eur

Picerijų tinklą „Čili pica“ kaimyninėje Latvijoje valdančios bendrovės „Čilija pizza“ mokestinė skola sausio...

Paslaugos
2019.01.16
„Maxima“ diegia elektronines etiketes, jas turintis „Topo centras“ vardija trūkumus  Premium 10

Neseniai pranešęs apie investicijas į prekių skenavimo įrenginius mažmeninės prekybos tinklas „Maxima“...

Prekyba
2019.01.15
Prie neseniai startavusios advokatų kontoros WINT prisijungė naujas partneris 3

Praėjusių metų pabaigoje susikūrusios advokatų profesinės bendrijos WINT partneriu tapo Pranas Švedas,...

Paslaugos
2019.01.15
Vilniaus „Akropolio“ atnaujinimo užsakymą gavo „Mitnija“

Pusės Vilniaus prekybos ir pramogų centro „Akropolio“ ploto atnaujinimą atliks koncernui „,MG Baltic“...

Statyba ir NT
2019.01.15

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau