Nepasiruošę prekybininkai praras tabako pardavimų pelno dalį

Publikuota: 2018-09-08
Julius Stulpinas, informacinių technologinių sprendimų UAB „StrongPoint“ vykdantysis direktorius Baltijos šalims ir Rusijai. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
Julius Stulpinas, informacinių technologinių sprendimų UAB „StrongPoint“ vykdantysis direktorius Baltijos šalims ir Rusijai. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
Informacinių technologinių sprendimų UAB „StrongPoint“ vykdantysis direktorius Baltijos šalims ir Rusijai.

Tabako pramonė pasaulyje ir ypač Europoje reguliuojama vis griežčiau. Tačiau Lietuvos politikai peržengia visas originalumo ribas ir siūlo priemones, kurios nėra įgyvendintos net ES Tabako direktyvoje. Jeigu Sveikatos ministerijos pateikti siūlymai įteisinti ne tik bendrinę tabako gaminių pakuotę, bet ir prekybą tabako gaminiais nematomu būdu bus priimti ir Lietuvoje, pokyčiai paveiks ne tik gamintojus, bet ir prekybininkus, kurie, nespėję į traukinį, gali prarasti tam tikrą pelno dalį.

2012 m. Australijos parduotuvėse cigaretės pasirodė vienodose pakuotėse. Pirmoji šalis Europoje, pasukusi Australijos pavyzdžiu, buvo Prancūzija. Kas šiose šalyse įvyko po šių pokyčių? Australijoje buvo praminti keliai į juodąją rinką, Prancūzijos Sveikatos apsaugos ministrė pati pripažinto, kad bendrinė pakuotė – neveikia. Ne itin sėkmingas pastarųjų šalių praktikas lėmė daugybė aplinkybių, tarp kurių – neatlikti vietos prekybininkų „namų darbai“.

Baltijos regiono pirmūnė tapo Estija, kuri jau nuo 2019 m. liepos 1 d. įves sugriežtintus reikalavimus tabako gaminiams. Lietuvoje taip pat jau derinimui pateiktas įstatymo pakeitimo projektas. Todėl labai svarbu šalies prekybininkams susipažinti, kas jų laukia, įsigaliojus siūlomiems tabako gaminių reikalavimams ir, norint išvengti nuostolių, imtis veiksmų laiku.

Sveikatos apsaugos ministerijos (SAM) siūlomame įstatymo pakeitimo projekte tabako gaminių gamintojai privalės cigaretes prekybininkams pateikti standartinio dizaino pakuotėse. Šiam draudimui nepritarimą aiškiai išreiškė Saulius Skvernelis, premjeras, teigdamas, kad svarbu palaikyti ir rūkančios visuomenės dalies interesus.

Kitas pasiūlymas – prekybos tabako gaminiais nematomu būdu įvedimas. Priėmus tokį įstatymą, prekybininkai negalės tabako gaminių išdėlioti ant prekystalio arba bet kurioje kitoje matomoje vietoje. Šis draudimas negalios tik specializuotoms tabako gaminių parduotuvėms, tarptautiniais maršrutais keliaujantiems laivams, uostams, traukiniams bei oro uostams. Laiku nepasiruošę, t. y. neįgyvendinę oficialių reikalavimų, prekybininkai tabako gaminiais prekiauti negalės.

Prekybininkams atsiras iššūkių

Kitų šalių praktika rodo, kad prekybininkai, įvedus panašius sugriežtintus reikalavimus, susiduria su daugiausia iššūkių. Tokių produktų pardavimas tampa apsunkintas, o tai lemia mažesnį pelną. Rūkoriai savo rūkymo dažnumo įpročių nekeičia – tabako gaminių perka tiek pat, tik pigesnius, nes nematydami paslėptų spintelėse pakuočių prašo pigiausių.

Visų pirma, įvedus siūlomus sugriežtintus reikalavimus, pardavėjai turės atrasti tinkamą vietą tabako produktams. Kiekviena ES šalis turi teisę spręsti, kokius reikalavimus tabako gaminių gamybai bei prekybai reikia sugriežtinti. Todėl kiekvienoje valstybėje gali ne tik atsirasti standartizuotos tabako gaminių pakuotės, tačiau ir jų išdėstymo reikalavimai, kuriems pritarimą jau išreiškė Vyriausybė. Cigarečių pakeliai, remiantis siūlomais pakeitimais, privalės būti nematomoje pardavimo vietoje, vadinasi, visi tabako gaminiai bus nušluojami nuo prekystalių, tad pardavėjams klientų norimų prekių paieška apsunks.

Antra, prekybininkai turės gebėti suvaldyti pardavimo procesą: kad nepailgėtų eilės ir būtų išvengta klaidų. Dažnai pasitaikanti situacija šiandien: pirkėjui paprašius tam tikros rūšies cigarečių, pardavėjas kuičiasi, neranda arba paduoda  visai kitos rūšies prekę. Tokiais atvejais dažnai ne tik pardavėjas jaučia diskomfortą dėl savo darbo žinių trūkumo,  tačiau ir perkantysis ima nervintis, kad jo laikas gaišinamas. Dabar reikėtų įsivaizduoti tą pačią situaciją, tik dar labiau apsunkintą, nes prekystalyje pateiktos pakuotės standartizuotos. Paieškos procesas prailgėja ne tik pirkėjams, bet ir pardavėjams.

Gelbės automatizavimas

Kitų šalių  patirtis rodo, kad didieji prekybininkai aukso vidurį suranda automatizavę procesus. Dalis technologijas prekybai kuriančių įmonių jau siūlo sprendimus, kaip palengvinti prekybininkams dėl panašių ribojimų užkritusią naštą. Vienas iš sprendimų – automatiniai prekių išdavimo įrenginiai, kurie sukoncentruoti į konkrečios šalies tabako pardavimo ribojimus. Naudojantis tokiais įrenginiais, tabako gaminiai laikomi paslėpti nuo pirkėjų, tokiu būdu prekybininkams nereikia sukti galvos, kur juos laikyti.

Toks sprendimas eliminuoja galimybę pardavėjui paduoti ne tą prekę ar laiku nepastebėti prekių trūkumo. Jeigu šalies vyriausybė, kaip ir siūloma Lietuvoje, uždraudžia ant tabako gaminių naudoti prekių ženklus, ekrane, tikėtina, bus leidžiama palikti prekių atpažinimo simbolius. Galima rinktis du pardavimo variantus: kai nebereikia laikyti produktų prie kasų, nes prekės išdėstomos informacinių kioskų ekranuose, arba prekyba integruojama į savitarnos kasas. Pastaruoju atveju pirkėjams nebereiktų stovėti atskiroje eilėje prie tabako skyriaus ar tradicinėje kasoje, norint įsigyti tabako produktų. O amžiaus patvirtinimą prižiūrėtų savitarnos kasų konsultantas.

Autoriaus nuomonė nebūtinai sutampa su redakcijos pozicija.
Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą PREKYBOS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Į muzikos prekių parduotuvę Marijampolėje, kurią norėjo uždaryti, apsipirkti važiuoja vilniečiai  Premium

Naujos patalpos gali būti postūmis verslui. Ypač kai specializuota parduotuvė – muzikos prekių – įkuriama...

Prekyba
2019.01.21
M. Plukys: tai, kas prasideda Estijoje, baigiasi Lietuvoje 2

Mindaugą Plukį, nuo 2008 m. dirbusį „Nissan Nordic Europe Oy“ komunikacijos vadovu, galima vadinti...

Transportas
2019.01.20
Ir estams dėl šiukšlių skauda galvą – šaliai gresia 100 mln. Eur bauda 2

Jei po metų Estija nepradės perdirbti pusės šalyje susidarančių buitinių atliekų, Briuselis jai gali skirti...

Paslaugos
2019.01.18
Išaugus gėrimų vartojimui, į taromatus 2018 m. grąžinta rekordinis kiekis pakuočių 1

Pernai taromatams bei rankinio surinkimo punktams Lietuvos gyventojai grąžino rekordinį gėrimų pakuočių...

Paslaugos
2019.01.18
Didžiausia infliacija ES – Estijoje 20

Euro zonos 2018 m. gruodžio mėn. metinė infliacija buvo 1,6%, 0,3 procentiniais punktais (p.p.) mažesnė nei...

Finansai
2019.01.18
A. Veryga žada valstybines vaistines ligoninėse dar šiemet 9

Sveikatos reikalų ministras Aurelijus Veryga žada sudaryti galimybę ligoninių vadovams įsteigti valstybines...

Prekyba
2019.01.17
LB: prekybininkai negali imti mokesčio už atsiskaitymus kortelėmis  20

Prekių ir paslaugų teikėjai neturi teisės imti mokesčio iš pirkėjų, atsiskaitančių mokėjimo kortelėmis,...

Prekyba
2019.01.17
EP siūlo PVM lengvatas prekėms, kurias dažniau perka moterys 13

Europos Parlamentas rezoliucijoje dėl lyčių lygybės ir mokesčių pasiūlė taikyti PVM lengvatas moterų...

Finansai
2019.01.17
Tiekimo grandinė: technologijos, į kurias investuoja milžinai Premium

Duomenų analitika daro vis didesnę įtaką tiekimo grandinės procesams ir jau neša naudą kai kuriems jos...

Prekyba
2019.01.17
„Švaros broliai“ į naują tunelinę plovyklą Vilniuje investuoja 2,5 mln. Eur 6

UAB „Švaros broliai“ pradeda naujos tunelinės automobilių plovyklos statybas Vilniuje, Gariūnuose. Tai bus...

Paslaugos
2019.01.16
Paštas kaimo laiškininkus persodins į automobilius, skelbia konkursus 2

Lietuvos paštas iki 2019 m. I pusmečio planuoja paskelbti kelis viešųjų pirkimų konkursus 640 automobilių...

Transportas
2019.01.16
Vyriausybė pritarė naujam reikalavimui prekybininkams 4

Siekiant sumažinti šešėlinės ekonomikos mastą prekybos sektoriuje, Ekonomikos ir inovacijų ministerija siūlo,...

Prekyba
2019.01.16
E. Budvilaitis paliko „StrongPoint“ 6

Prekybos technologijų ekspertas Evaldas Budvilaitis, technologijų bendrovės „StrongPoint“ vienas vadovų, po...

Prekyba
2019.01.16
„Maxima“ investuoja į saulės jėgaines 3

Prekybos tinklas „Maxima“, siekdamas mažinti veiklos sąnaudas bei poveikį aplinkai, didina investicijų į...

Energetika
2019.01.16
Advokatų kontoros „Cobalt“ partnerių gretas papildė ilgamečiai darbuotojai

Nuo sausio 1 d. advokatų kontoros „Cobalt“ partnerių gretas papildė du nauji partneriai. Jais tapo ilgamečiai...

Paslaugos
2019.01.16
Daugiausia baudų skyrė už konkurenciją ribojančius susitarimus

Konkurencijos taryba 2018 m. už Konkurencijos ir Reklamos įstatymo pažeidimus skyrė baudų už 780.800 Eur,...

Rinkodara
2019.01.16
Latvijos žiniasklaida: „Čili pica“ tinklo mokestinė skola siekia 327.700 Eur

Picerijų tinklą „Čili pica“ kaimyninėje Latvijoje valdančios bendrovės „Čilija pizza“ mokestinė skola sausio...

Paslaugos
2019.01.16
„Maxima“ diegia elektronines etiketes, jas turintis „Topo centras“ vardija trūkumus  Premium 10

Neseniai pranešęs apie investicijas į prekių skenavimo įrenginius mažmeninės prekybos tinklas „Maxima“...

Prekyba
2019.01.15
Prie neseniai startavusios advokatų kontoros WINT prisijungė naujas partneris 3

Praėjusių metų pabaigoje susikūrusios advokatų profesinės bendrijos WINT partneriu tapo Pranas Švedas,...

Paslaugos
2019.01.15
Vilniaus „Akropolio“ atnaujinimo užsakymą gavo „Mitnija“

Pusės Vilniaus prekybos ir pramogų centro „Akropolio“ ploto atnaujinimą atliks koncernui „,MG Baltic“...

Statyba ir NT
2019.01.15

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau