Nepasiruošę prekybininkai praras tabako pardavimų pelno dalį

Publikuota: 2018-09-08
Julius Stulpinas, informacinių technologinių sprendimų UAB „StrongPoint“ vykdantysis direktorius Baltijos šalims ir Rusijai. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
Julius Stulpinas, informacinių technologinių sprendimų UAB „StrongPoint“ vykdantysis direktorius Baltijos šalims ir Rusijai. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
Informacinių technologinių sprendimų UAB „StrongPoint“ vykdantysis direktorius Baltijos šalims ir Rusijai.

Tabako pramonė pasaulyje ir ypač Europoje reguliuojama vis griežčiau. Tačiau Lietuvos politikai peržengia visas originalumo ribas ir siūlo priemones, kurios nėra įgyvendintos net ES Tabako direktyvoje. Jeigu Sveikatos ministerijos pateikti siūlymai įteisinti ne tik bendrinę tabako gaminių pakuotę, bet ir prekybą tabako gaminiais nematomu būdu bus priimti ir Lietuvoje, pokyčiai paveiks ne tik gamintojus, bet ir prekybininkus, kurie, nespėję į traukinį, gali prarasti tam tikrą pelno dalį.

2012 m. Australijos parduotuvėse cigaretės pasirodė vienodose pakuotėse. Pirmoji šalis Europoje, pasukusi Australijos pavyzdžiu, buvo Prancūzija. Kas šiose šalyse įvyko po šių pokyčių? Australijoje buvo praminti keliai į juodąją rinką, Prancūzijos Sveikatos apsaugos ministrė pati pripažinto, kad bendrinė pakuotė – neveikia. Ne itin sėkmingas pastarųjų šalių praktikas lėmė daugybė aplinkybių, tarp kurių – neatlikti vietos prekybininkų „namų darbai“.

Baltijos regiono pirmūnė tapo Estija, kuri jau nuo 2019 m. liepos 1 d. įves sugriežtintus reikalavimus tabako gaminiams. Lietuvoje taip pat jau derinimui pateiktas įstatymo pakeitimo projektas. Todėl labai svarbu šalies prekybininkams susipažinti, kas jų laukia, įsigaliojus siūlomiems tabako gaminių reikalavimams ir, norint išvengti nuostolių, imtis veiksmų laiku.

Sveikatos apsaugos ministerijos (SAM) siūlomame įstatymo pakeitimo projekte tabako gaminių gamintojai privalės cigaretes prekybininkams pateikti standartinio dizaino pakuotėse. Šiam draudimui nepritarimą aiškiai išreiškė Saulius Skvernelis, premjeras, teigdamas, kad svarbu palaikyti ir rūkančios visuomenės dalies interesus.

Kitas pasiūlymas – prekybos tabako gaminiais nematomu būdu įvedimas. Priėmus tokį įstatymą, prekybininkai negalės tabako gaminių išdėlioti ant prekystalio arba bet kurioje kitoje matomoje vietoje. Šis draudimas negalios tik specializuotoms tabako gaminių parduotuvėms, tarptautiniais maršrutais keliaujantiems laivams, uostams, traukiniams bei oro uostams. Laiku nepasiruošę, t. y. neįgyvendinę oficialių reikalavimų, prekybininkai tabako gaminiais prekiauti negalės.

Prekybininkams atsiras iššūkių

Kitų šalių praktika rodo, kad prekybininkai, įvedus panašius sugriežtintus reikalavimus, susiduria su daugiausia iššūkių. Tokių produktų pardavimas tampa apsunkintas, o tai lemia mažesnį pelną. Rūkoriai savo rūkymo dažnumo įpročių nekeičia – tabako gaminių perka tiek pat, tik pigesnius, nes nematydami paslėptų spintelėse pakuočių prašo pigiausių.

Visų pirma, įvedus siūlomus sugriežtintus reikalavimus, pardavėjai turės atrasti tinkamą vietą tabako produktams. Kiekviena ES šalis turi teisę spręsti, kokius reikalavimus tabako gaminių gamybai bei prekybai reikia sugriežtinti. Todėl kiekvienoje valstybėje gali ne tik atsirasti standartizuotos tabako gaminių pakuotės, tačiau ir jų išdėstymo reikalavimai, kuriems pritarimą jau išreiškė Vyriausybė. Cigarečių pakeliai, remiantis siūlomais pakeitimais, privalės būti nematomoje pardavimo vietoje, vadinasi, visi tabako gaminiai bus nušluojami nuo prekystalių, tad pardavėjams klientų norimų prekių paieška apsunks.

Antra, prekybininkai turės gebėti suvaldyti pardavimo procesą: kad nepailgėtų eilės ir būtų išvengta klaidų. Dažnai pasitaikanti situacija šiandien: pirkėjui paprašius tam tikros rūšies cigarečių, pardavėjas kuičiasi, neranda arba paduoda  visai kitos rūšies prekę. Tokiais atvejais dažnai ne tik pardavėjas jaučia diskomfortą dėl savo darbo žinių trūkumo,  tačiau ir perkantysis ima nervintis, kad jo laikas gaišinamas. Dabar reikėtų įsivaizduoti tą pačią situaciją, tik dar labiau apsunkintą, nes prekystalyje pateiktos pakuotės standartizuotos. Paieškos procesas prailgėja ne tik pirkėjams, bet ir pardavėjams.

Gelbės automatizavimas

Kitų šalių  patirtis rodo, kad didieji prekybininkai aukso vidurį suranda automatizavę procesus. Dalis technologijas prekybai kuriančių įmonių jau siūlo sprendimus, kaip palengvinti prekybininkams dėl panašių ribojimų užkritusią naštą. Vienas iš sprendimų – automatiniai prekių išdavimo įrenginiai, kurie sukoncentruoti į konkrečios šalies tabako pardavimo ribojimus. Naudojantis tokiais įrenginiais, tabako gaminiai laikomi paslėpti nuo pirkėjų, tokiu būdu prekybininkams nereikia sukti galvos, kur juos laikyti.

Toks sprendimas eliminuoja galimybę pardavėjui paduoti ne tą prekę ar laiku nepastebėti prekių trūkumo. Jeigu šalies vyriausybė, kaip ir siūloma Lietuvoje, uždraudžia ant tabako gaminių naudoti prekių ženklus, ekrane, tikėtina, bus leidžiama palikti prekių atpažinimo simbolius. Galima rinktis du pardavimo variantus: kai nebereikia laikyti produktų prie kasų, nes prekės išdėstomos informacinių kioskų ekranuose, arba prekyba integruojama į savitarnos kasas. Pastaruoju atveju pirkėjams nebereiktų stovėti atskiroje eilėje prie tabako skyriaus ar tradicinėje kasoje, norint įsigyti tabako produktų. O amžiaus patvirtinimą prižiūrėtų savitarnos kasų konsultantas.

Autoriaus nuomonė nebūtinai sutampa su redakcijos pozicija.
Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą PREKYBOS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Pokyčiai advokatų kontoroje „AAA Law“: nauja vadovė ir dar vienas partneris

Permainos advokatų kontoroje „AAA Law“. Vadovaujančia kontoros partnere tapo advokatė Giedrė Domkutė, o prie...

Eurokomisarė C. Malmstrom: ES prekybos sutartys Lietuvai naudingos 1

Už prekybą atsakinga Europos komisarė Cecilia Malmstrom sako, kad Europos Sąjungos prekybos sutartys su...

„Švaros broliai“ į tunelinę plovyklą Klaipėdoje investuoja 2,5 mln. Eur 1

Automobilių plovimo bei patalpų valymo paslaugas teikianti bendrovė „Švaros broliai“ žengia į Klaipėdą –...

Valstybės kontrolė ištyrė, kodėl atsiranda eilės pas gydytojus 10

Valstybės kontrolės atliktas auditas „Asmens sveikatos priežiūros paslaugų prieinamumas ir orientacija į...

Gamintojų skola komunalininkams už pakuočių tvarkymą jau perkopė 2 mln. Eur

Įtampa pakuočių atliekų tvarkymo sistemoje didėja. Lietuvos savivaldybių komunalinių įmonių asociacijos...

Interviu su trečios didžiausios drabužių prekybininkės vadove: pagrindinis iššūkis – suburti gerą komandą Premium 5

Penkiolika metų Lenkijos prekybos bendrovės LPP valdomoje „LPP Lithuania“ dirbanti Irina Gromova, pradėjusi...

Nuolaidų karuselė B2B segmente: kada jos atneša naudą, o kada – kenkia Premium

Nuolaidos, ypatingai B2B segmente, turėtų būti mainai, o ne žaidimas į vienus vartus. Svarbiausi klausimai į...

Rinkodara
2018.11.20
Tiekėjų išmonė: skirtinga pakuotė smulkiems, kad nesulauktų didžiųjų pretenzijų Premium

Smulkieji verslininkai, kuriems skatinti valdžios siūlymai žeriami vienas po kito, sako kai kur pastebintys...

„Lidl“ darbuotojams algas kels 7% 22

Prekybos centras „Lidl“ Lietuvoje pardavėjų ir logistikos centro darbuotojų algas nuo kitų metų pradžios...

Vadyba
2018.11.19
Planas B dėl GPAIS – gruodžio pradžioje Premium

Verslui skambinant pavojaus varpais dėl streikuojančios GPAIS sistemos, Aplinkos ministerija planuoja, kad...

Turizmas: pasaulinei lyderei Prancūzijai pirštinę meta Kinija

Prancūzija jau daugiau kaip 20 metų yra daugiausiai turistų pritraukianti pasaulio valstybė. Prognozuojama,...

IKEA planuose – 5,8 mlrd. Eur investicijos į NT

Prekybos milžinė IKEA per ateinančius trejus metus į nekilnojamojo turto (NT) plėtros projektus planuoja...

Statyba ir NT
2018.11.18
„McDonald‘s“ atidarė pirmą restoraną Suvalkijos regione 8

Greito aptarnavimo restoranų tinklas „McDonald‘s“ atidarė restoraną Marijampolėje. Suvalkijos sostinė yra...

„Amazon“ raginama stabdyti prekybą daiktais su sovietine simbolika 6

27 Europos Parlamento (EP) nariai kreipėsi į Jungtinių Valstijų interneto prekybos gigantą „Amazon Inc“,...

Seimas blaškosi dėl „bambalių“, bet linksta uždrausti „vaikišką šampaną“ 4

Seimas ketvirtadienį nutarė, kad nuo 2020 metų liepos reikėtų atsisakyti stipraus alaus ir kito alkoholio...

„Pigu“ ir „Morele“ susijungimas: nauja įmonė gali būti parduota 2

Didžiausiai Lietuvoje elektroninės prekybos bendrovei „Pigu“ trečiadienį paskelbus apie susijungimą su...

„Metrail“ krizė: prašo teismo skubiai išnagrinėti, ar 30 mln. Eur baudų verslui skirta teisėtai 6

Seimo Aplinkos apsaugos komiteto vicepirmininkas Simonas Gentvilas trečiadienį kreipėsi į Lietuvos...

Seimas padidino baudas už nesaugius produktus

Baudos grės gamintojams, importuotojams, platintojams, jos sieks nuo 150 iki 2.500 Eur, o uždraudus prekes ar...

„John Lewis“ Kalėdas skelbia su Eltono Johno hitu

Šiandien startuoja britų prekybos tinklo „John Lewis“ kalėdinė reklama „The Boy & The Piano“, kurios...

Rinkodara
2018.11.15
„M.M.M. projektų“ biurų pastate Vilniuje kursis „Maxima grupė“ 4

Nerijaus Numavičiaus kontroliuojamos nekilnojamojo turto (NT) plėtros bendrovės „M.M.M. projektai“ statomame...

Statyba ir NT
2018.11.15

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau