Kaip Skuodo ar Lazdijų klientą paversti savo pirkėju

Publikuota: 2018-04-21
Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

E. prekyba naikina geografines ribas, tačiau pirkėjų sulaukia ne kiekviena virtuali parduotuvė. Kaip atsirasti klientų akiratyje?

Didmiesčiai tarsi magnetas sutraukia geriausius protus ir gabiausius darbuotojus. Net tie, kurie pradeda verslą miestelyje, pamatę, kad didmiestyje – ypač sostinėje – galimybių kur kas daugiau, čia ir persikelia.

Ne tik didmiesčiuose

Tačiau yra apstu pavyzdžių, kuomet, pasitelkiant technologijas, verslas kuo puikiausiai valdomas iš nedidelio miesto ar net kaimo, o fizinės parduotuvės – jei tokios iš viso kuriamos – yra tik keliuose didžiuosiuose miestuose.

Pavyzdžiui, „Sėkluvos“ būstinė yra Vievyje. Bendrovė turi 6 firmines parduotuves Vilniuje, Kaune, Marijampolėje, Utenoje, Ukmergėje ir – natūralu – Vievyje, ten, kur yra įsikūrusi pati įmonė. Tačiau bendrovės gaminių galima įsigyti iš jų partnerių, nes vieviškių produkcija prekiauja smulkieji prekybininkai, susiję su žemės ūkio verslu: gėlių pardavėjai, veterinarinių ar ūkinių prekių parduotuvių savininkai, netgi turgaus prekiautojai. Tokių prekybos taškų įmonė turi apie 30.
Pernai „Sėkluva“ atidarė ir e. parduotuvę, ir šis sprendimas pasiteisino. Nesvarbu, kad pardavimai internetu sudarė vos kelis procentus apyvartos.
„Bet tai buvo pirmieji metai, vis lindo tam tikros programinės klaidos, reikėjo jas taisyti. Nemažai lėšų skyrėme ir e. parduotuvės reklamai. O šiemet jau matome, kad įdirbis pradeda nešti grąžą, nes panaikina teritorinius barjerus: kai matau, kad sėklų užsisakė pirkėjas iš Skuodo, širdis džiaugiasi“, – VŽ yra sakęs Kazys Noreikis.
Net į tolimiausią Lietuvos kampelį keliauja ir Dovilės ir Mindaugo Rylų šeimos ūkyje, kuris yra Sibirkos kaime (Trakų raj.), užaugintos rožės. Anksčiau, prieš 10 m., įkūrę rožyną profesionalūs botanikai, bandydami šią veiklą paversti verslu, pirkėjus kviesdavosi pas save, kad šie išsirinktų augalų. Dabar tai daroma tik labai retais atvejais, nes ir asmeninę erdvę norima apsaugoti, ir dėl to, kad, užėjus pirkėjui, nereikėtų atsitraukti nuo tiesioginių darbų.
Juolab kad ir būtinybės gyvai bendrauti su klientais nebėra, nes per tiek laiko prekybos galimybės iš esmės pasikeitė: ir pirkėjai vis dažniau renkasi patogų būdą prekes įsigyti internetu, ir kurjeriai pristato net patį smulkiausią užsakymą tiesiai užsakovui į rankas.
Užsitarnauti pirkėjų pasitikėjimą ir lojalumą nėra taip lengva – reikia sunkiai ir ilgai dirbti. Tačiau tie, kas nesibaido šiuolaikinių technologijų ir turi patikimą produktą, klientų randa tiek didmiestyje, tiek atokiausiame miestelyje.

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą PREKYBOS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
VPT: „Klaipėdos vanduo“ ir „Kesko Senukai“ turi nutraukti 1,7 mln. Eur vertės sutartį

Klaipėdos ir Neringos savivaldybių valdoma bendrovė „Klaipėdos vanduo“ turi nutraukti 1,7 mln. Eur (su PVM)...

Prekyba
17:29
Per metus iš Lietuvos eksportuotos prekės pabrango 3,1%

Per metus (2018 m. lapkričio mėn., palyginti su 2017 m. lapkričio mėn.) eksportuotų prekių kainos padidėjo...

Prekyba
13:03
Kainų palyginimo portalai: klaidinantiems - nauji reikalavimai Premium

Internetinės prekybos ir prekių palyginimo svetainės, tokios kaip „Amazon“, „eBay“, „AirBnb“ ar „Skyscanner“,...

Prekyba
10:51
Kinijos viliotinis: eksportuoti potencialo daug, vargo irgi nemažai Premium

Kinijos rinka, viena prioritetinių Lietuvos eksporto krypčių, vilioja ne vieną gamintoją: šalis priklausoma...

Pramonė
05:45
Verslininkų patirtis: ko jau ko, bet romantikos versle nesitikėkite Premium

Lūkesčiai kuriant verslą dažnai skiriasi nuo rezultatų, kuriuos sumuoja pirmąjį verslo gimtadienį atšventę...

Gazelė
05:45
Kelią skinasi tiekėjų interesus ginanti direktyva Premium 1

Trečiadienį Europos Parlamento (EP) Žemės ūkio komitetas svarstys, ar priimti direktyvą dėl prekybininkų...

Prekyba
05:45
„Pegaso“ patirtis: knygų pardavimus augina kitos prekės Premium 1

„Pegaso“ tinklą valdanti UAB „ALG knygynai“ sėkmingu projektu vadina pasirinktą naują knygyno koncepciją, kur...

Rinkodara
05:45
Augo alkoholio ir tabako akcizų pajamos 

Alkoholio akcizų pajamos pernai išaugo beveik 5%, daugiau kaip pusė jų surinkta už spiritinius gėrimus.

Finansai
2019.01.22
Prekybos parodos „NRF 2019“ atgarsiai: idėjų užteks visiems metams Premium

Dirbtinis intelektas, duomenų analitika, robotai ir gebėjimas pateikti asmeninius pasiūlymus pirkėjams –...

Prekyba
2019.01.22
Nelegalių maisto produktų ieškos sandėliuose ir automobiliuose

Valstybinės maisto ir veterinarijos tarnybos (VMVT) inspektoriai kartu su Muitinės departamento pareigūnais...

Prekyba
2019.01.22
„Google“ testuoja būsimos Autorinių teisių direktyvos scenarijų 3

Praėjusią savaitę „Google“ pradėjo eksperimentuoti su nedidele dalimi vartotojų Europoje, kad suprastų, kokia...

Rinkodara
2019.01.22
Į muzikos prekių parduotuvę Marijampolėje, kurią norėjo uždaryti, apsipirkti važiuoja vilniečiai  Premium

Naujos patalpos gali būti postūmis verslui. Ypač kai specializuota parduotuvė – muzikos prekių – įkuriama...

Prekyba
2019.01.21
M. Plukys: tai, kas prasideda Estijoje, baigiasi Lietuvoje 3

Mindaugą Plukį, nuo 2008 m. dirbusį „Nissan Nordic Europe Oy“ komunikacijos vadovu, galima vadinti...

Transportas
2019.01.20
Ir estams dėl šiukšlių skauda galvą – šaliai gresia 100 mln. Eur bauda 3

Jei po metų Estija nepradės perdirbti pusės šalyje susidarančių buitinių atliekų, Briuselis jai gali skirti...

Paslaugos
2019.01.18
Išaugus gėrimų vartojimui, į taromatus 2018 m. grąžinta rekordinis kiekis pakuočių 2

Pernai taromatams bei rankinio surinkimo punktams Lietuvos gyventojai grąžino rekordinį gėrimų pakuočių...

Paslaugos
2019.01.18
Didžiausia infliacija ES – Estijoje 20

Euro zonos 2018 m. gruodžio mėn. metinė infliacija buvo 1,6%, 0,3 procentiniais punktais (p.p.) mažesnė nei...

Finansai
2019.01.18
A. Veryga žada valstybines vaistines ligoninėse dar šiemet 10

Sveikatos reikalų ministras Aurelijus Veryga žada sudaryti galimybę ligoninių vadovams įsteigti valstybines...

Prekyba
2019.01.17
LB: prekybininkai negali imti mokesčio už atsiskaitymus kortelėmis  20

Prekių ir paslaugų teikėjai neturi teisės imti mokesčio iš pirkėjų, atsiskaitančių mokėjimo kortelėmis,...

Prekyba
2019.01.17
EP siūlo PVM lengvatas prekėms, kurias dažniau perka moterys 13

Europos Parlamentas rezoliucijoje dėl lyčių lygybės ir mokesčių pasiūlė taikyti PVM lengvatas moterų...

Finansai
2019.01.17
Tiekimo grandinė: technologijos, į kurias investuoja milžinai Premium

Duomenų analitika daro vis didesnę įtaką tiekimo grandinės procesams ir jau neša naudą kai kuriems jos...

Prekyba
2019.01.17

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau