Prekyba mugėse: ką verta žinoti

Publikuota: 2018-03-03

Kiekvienas pardavėjas iš mugės nori grįžti tuščiomis rankomis, bet pilnomis kišenėmis. Ką daryti, kad taip nutiktų?

Kalendorinio pavasario pradžiai daugeliui smulkiųjų gamintojų yra didelė šventė – pirmąjį kovo savaitgalį vyksta didžiausia šalyje mugė – prasideda Kaziukas. Jei anksčiau visi skubėdavo į Vilnių, dabar šią mugę jau rengia ir kiti miestai. Tiesa, Kauno šventės organizatoriai ją vadina Kazimiero muge, tačiau iš esmės pavadinimas nieko nekeičia: vieni į mugę vyksta parduoti tai, ką pagamino, kiti čia suvažiuoja nusipirkti įdomių ar skanių dalykų, treti paprasčiausia išsiruošia pasižmonėti.

Ir jei pirkėjai grįžta iš mugės džiaugdamiesi pirkiniais, kiekvienas pardavėjas nori grįžti tuščiomis rankomis, bet pilnomis kišenėmis.

Kad taip nutiktų, reikia išmokti prekybos renginiuose pradžiamokslį. Esminiai jo punktai būtų šie.

Pirma, į mugę važiuokite tik su išskirtine produkcija. Jei anksčiau kai kurie perpardavinėtojai praslysdavo ir, įsikūrę tarp tikrų gamintojų, pirkėjams įsiūlydavo masinių produktų, dabar tokių apsišaukėlių organizatoriai net nepriima, nes iš anksto reikalauja atsiųsti tiek gaminių nuotraukų, tiek pagrįsti jų išskirtinumą. Net jei kam pavyktų prasmukti pro atrankos rėtį, tokį pardavėją nubaus patys pirkėjai, nepirkdami jo prekių, nes jie atskiria, kas pagaminta savomis rankomis, o kas nusipirkta didmenoje.

Renkasi ne tik produktą

Ypač svarbi ir kita taisyklė: nusivežkite tiek produktų, kad užtektų prekybai iki pat mugės pabaigos. Apmaudu išparduoti visas prekes pačią pirmą dieną ir paskui dar ilgai save kaltinti dėl tokio neapdairumo. Šią klaidą dažniausiai padaro pradedantieji, neįsivaizduojantys, kiek žmonių, nusiteikusių plačiai pratverti pinigines, suplūsta į Kaziuką. Kalbinti prekybininkai, jau turintys patirties, neslepia, jog dalyvio mokestis atsiperka jau per pirmąjį pusdienį.

 „Skaičiuodamas, ar verta dalyvauti mugėje, įvertini, per kiek laiko atsipirktų prekybos vietos mokestis, nes kai jis pasidengia, pradedi uždirbti pragyvenimui. Yra labai brangių mugių, bet Kaziuko mugės kaina normali, – VŽ yra sakiusi ūkininkė Zita Mikoliūnienė, natūralių arbatų „Gamtos galia“ ruošėja.
– Dalyvauti mugėje Vilniuje, įskaičiavus maitinimąsi, degalus visoms trims dienoms, įrangos atnaujinimą, nors tai reikia daryti ne kasmet, kainuoja apie 150 Eur.“

Ta pati taisyklė galioja ir planuojantiems, keliuose renginiuose dalyvauti. Pavyzdžiui, „Gamtos galios“ arbatomis bus prekiaujama tik vienoje palapinėje. Ūkininkė sako, kad sugebėtų dirbti ir daugiau prekybos vietų, tačiau po kalėdinės prekybos kovo pradžioje nebelieka pakankamai produkcijos.

Ir trečia, nebūkite tik tas, kuris paduoda prekę ir paima už ją pinigus. Bendraukite su pirkėjais, pasakokite apie savo produktą, derėkitės, dalinkite vizitines korteles. Nes kartais perkama ne dėl to, kad patinka prekė, o todėl, kad smagus pardavėjas. Toks, iš kurio paprasčiausiai tiesiog nori kažką įsigyti.

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą PREKYBOS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Gamintojai ministerijai perdavė vieningą taikos sutartį dėl „Metrail“

VšĮ „Žaliasis taškas“ bei VšĮ „Pakuočių tvarkymo organizacija“ skelbia suderinusios ir Aplinkos ministerijai...

Atskyrė verslą nuo namų – iš karto pajuto skirtumą Premium

Kai pirmąjį verslo pusmetį naujoko pajamos auga tiek, kad stebina patyrusius vietos verslininkus, tempą...

Įvardijo geriausias 2018 m. Lietuvos advokatų kontoras Premium 5

Dviejų autoritetingų tarptautinių teisės žinynų sudarytuose 2018 m. Lietuvos advokatų kontorų reitinguose...

H&M pirmąkart istorijoje gresia karpyti dividendus

Švedijos drabužių mažmenininkė „Hennes & Mauritz“ (H&M), prognozuojama, šiemet pirmą kartą nuo 1974-ųjų, kai...

„Royal SPA Residence“ dilema: užimtumas toks, kad dar augti darosi sunku Premium 2

Gausesniu būriu į Birštoną plūstelėję turistai smagiai kilstelėjo ir nuošalioje kurorto vietoje įsikūrusio...

IKEA prekiavo nesaugiomis kaitlentėmis

Belgijos rinkos priežiūros institucijoms pranešus, kad dujinės kaitlentės „Eldslaga“ yra nesaugios, nes...

Ieškodami alternatyvų brangiai nuomai, smulkieji rado traukos vietą Kaune Premium 6

Daugiau kaip 20 smulkiųjų savo gaminius – daugiausia maisto produktus – rikiuoja Kauno UAB „Mokslo kavinė“...

Vilniaus „Akropolį“ atnaujins už 14 mln. Eur Premium 1

Nuo 2019 m. sausio iki rugsėjo Vilniaus „Akropolyje“ bus atnaujinta daugiau nei 40.000 kv. m prekybai,...

Naujovė: visi duomenys iš visų kasos aparatų plauks į VMI Premium 3

VMI kuria išmaniųjų kasos aparatų posistemę, kuri leis jai nenutrūkstamai ar su mažais intervalais gauti...

Finansai
2018.04.23
Ortopedijos paslaugų tiekėjams - gera metų pradžia

Kauno AB „Ortopedijos technika“ plečia mažmeninės prekybos tinklą. Po dviejų iš eilės stabilių metų pradžių...

3 perkamiausi ir geriausi vartotojų įvertinti produktai 2017 m. 4

Sėkmingiausias 2017 m. parduotuvių lentynose pasirodęs naujas greito vartojimo produktas Lietuvoje –...

Rinkodara
2018.04.22
Kaip Skuodo ar Lazdijų klientą paversti savo pirkėju

E. prekyba naikina geografines ribas, tačiau pirkėjų sulaukia ne kiekviena virtuali parduotuvė. Kaip...

BDAR: kokius namų darbus turi atlikti viešbučiai 2

Nuo 2018 m. gegužės 25 d. Lietuvoje ir kitose ES valstybėse įsigaliosiantis Europos Parlamento ir Tarybos...

Galimybė susigrąžinti dalį GPM už paslaugas vertinama skirtingai 1

Mokesčių reformą parengusios Vyriausybės siūlymas leisti gyventojams susigrąžinti dalį pajamų mokesčio (GPM)...

Įvardijo labiausiai nuo turizmo priklausomas valstybes

Pasaulio turizmo organizacija įvertino, kurių pasaulio šalių ekonomika yra labiausiai priklausoma nuo turizmo.

Atidarė parduotuvę specialiai kauniečiams, bet prasilenkė internete Premium

Kai vieno miesto gyventojai sudaro reikšmingą perkančiųjų e. parduotuvėje dalį, atrodo, tikslinga tame mieste...

„Maxima grupė“ platins 300-400 mln. Eur obligacijų emisiją Premium 1

Mažmeninės prekybos srityje Lietuvoje, Latvijoje, Estijoje, Lenkijoje ir Bulgarijoje veikianti „Maxima grupė“...

Ministerija: dėl „Metrail“ nesusitaria patys gamintojai, galutinio sutarties projekto nėra 1

Gamintojų viltis šiandien sulaukti Aplinkos ministerijos patvirtinimo, kad taikos sutartis dėl „Metrail“ bus...

Dėl verslo metė puikų darbą IT įmonėse – dabar lyg atostogose Premium 4

Atsisakyti puikaus samdomo darbo ir imtis verslo – ne tik rizikingas, bet ir sunkus sprendimas. Vis dėlto...

„Nestle“ pardavimų augimas pranoko lūkesčius

Šveicarijos maisto ir gėrimų milžinės „Nestle“ pardavimai pirmuosius tris šių metų mėnesius įsibėgėjo, prie...

Verslo žinių pasiūlymai

Siekdami pagerinti Jūsų naršymo kokybę, statistiniais ir rinkodaros tikslais šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“), kuriuos galite bet kada atšaukti.
Sutinku Plačiau