Prekyba mugėse: ką verta žinoti

Publikuota: 2018-03-03

Kiekvienas pardavėjas iš mugės nori grįžti tuščiomis rankomis, bet pilnomis kišenėmis. Ką daryti, kad taip nutiktų?

Kalendorinio pavasario pradžiai daugeliui smulkiųjų gamintojų yra didelė šventė – pirmąjį kovo savaitgalį vyksta didžiausia šalyje mugė – prasideda Kaziukas. Jei anksčiau visi skubėdavo į Vilnių, dabar šią mugę jau rengia ir kiti miestai. Tiesa, Kauno šventės organizatoriai ją vadina Kazimiero muge, tačiau iš esmės pavadinimas nieko nekeičia: vieni į mugę vyksta parduoti tai, ką pagamino, kiti čia suvažiuoja nusipirkti įdomių ar skanių dalykų, treti paprasčiausia išsiruošia pasižmonėti.

Ir jei pirkėjai grįžta iš mugės džiaugdamiesi pirkiniais, kiekvienas pardavėjas nori grįžti tuščiomis rankomis, bet pilnomis kišenėmis.

Kad taip nutiktų, reikia išmokti prekybos renginiuose pradžiamokslį. Esminiai jo punktai būtų šie.

Pirma, į mugę važiuokite tik su išskirtine produkcija. Jei anksčiau kai kurie perpardavinėtojai praslysdavo ir, įsikūrę tarp tikrų gamintojų, pirkėjams įsiūlydavo masinių produktų, dabar tokių apsišaukėlių organizatoriai net nepriima, nes iš anksto reikalauja atsiųsti tiek gaminių nuotraukų, tiek pagrįsti jų išskirtinumą. Net jei kam pavyktų prasmukti pro atrankos rėtį, tokį pardavėją nubaus patys pirkėjai, nepirkdami jo prekių, nes jie atskiria, kas pagaminta savomis rankomis, o kas nusipirkta didmenoje.

Renkasi ne tik produktą

Ypač svarbi ir kita taisyklė: nusivežkite tiek produktų, kad užtektų prekybai iki pat mugės pabaigos. Apmaudu išparduoti visas prekes pačią pirmą dieną ir paskui dar ilgai save kaltinti dėl tokio neapdairumo. Šią klaidą dažniausiai padaro pradedantieji, neįsivaizduojantys, kiek žmonių, nusiteikusių plačiai pratverti pinigines, suplūsta į Kaziuką. Kalbinti prekybininkai, jau turintys patirties, neslepia, jog dalyvio mokestis atsiperka jau per pirmąjį pusdienį.

 „Skaičiuodamas, ar verta dalyvauti mugėje, įvertini, per kiek laiko atsipirktų prekybos vietos mokestis, nes kai jis pasidengia, pradedi uždirbti pragyvenimui. Yra labai brangių mugių, bet Kaziuko mugės kaina normali, – VŽ yra sakiusi ūkininkė Zita Mikoliūnienė, natūralių arbatų „Gamtos galia“ ruošėja.
– Dalyvauti mugėje Vilniuje, įskaičiavus maitinimąsi, degalus visoms trims dienoms, įrangos atnaujinimą, nors tai reikia daryti ne kasmet, kainuoja apie 150 Eur.“

Ta pati taisyklė galioja ir planuojantiems, keliuose renginiuose dalyvauti. Pavyzdžiui, „Gamtos galios“ arbatomis bus prekiaujama tik vienoje palapinėje. Ūkininkė sako, kad sugebėtų dirbti ir daugiau prekybos vietų, tačiau po kalėdinės prekybos kovo pradžioje nebelieka pakankamai produkcijos.

Ir trečia, nebūkite tik tas, kuris paduoda prekę ir paima už ją pinigus. Bendraukite su pirkėjais, pasakokite apie savo produktą, derėkitės, dalinkite vizitines korteles. Nes kartais perkama ne dėl to, kad patinka prekė, o todėl, kad smagus pardavėjas. Toks, iš kurio paprasčiausiai tiesiog nori kažką įsigyti.

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą PREKYBOS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
„Maxima“ Lenkijoje sujungia dvi įmones 2

„Maxima grupė“ į prekybos tinklą „Stokrotka“, kurį valdo nuo šių metų pavasario, integruos 2012 m. įsigytą...

Sekmadieniniai draudimai keičia Lenkijos prekybos paveikslą 1

Lenkijoje įsigaliojus įstatymui, ribojančiam prekybininkų darbą sekmadieniais, didieji prekybos centrai...

Su atgaivintu „Šilelio“ prekės ženklu pajamas dvigubina kasmet Premium 1

Vilniaus bendrovė „Sponge“, prieš porą metų atgaivinusi lietuvišką prekės ženklą „Šilelis“, pernai beveik...

Technologijos
2018.07.19
FNTT ir prokurorai perdavė teismui „Metrail“ bylą

Finansinių nusikaltimų tyrimo tarnyba (FNTT) kartu su Vilniaus apygardos prokuratūra baigė tyrimą ir teismui...

Verslo aplinka
2018.07.19
Neįvykusios „Rimi“ ir „Iki“ jungtuvės konfidencialumo migloje 8

Mažmeninės prekybos tinklų „Rimi“ ir „Iki“ sandoris, kuriam įvykus „Rimi“ už 213 mln. Eur būtų įsigijusi...

Į Lietuvą tiektos listerija užkrėstos šaldytos daržovės išimamos iš rinkos

Lenkijos įmonės „Greenyard Frozen Poland“ listerija užkrėstos šaldytos daržovės išimamos iš Lietuvos rinkos –...

„Bionorica Lithuania“ sukčiams pervedė beveik pusę milijono eurų 6

Vilniaus vaistų prekybos bendrovė „Bionorica Lithuania“ sukčiams į Honkongo banką pervedė beveik pusę...

TOP 1000 lyderiai ekspertų akimis: per mažai pramonės, o ypač – inovatyvios Premium 1

Lietuvos bendrovių TOP 1000 sąrašo viršūnėse – palyginti nedaug modernių pramonės įmonių, vos viena kita...

Pramonė
2018.07.18
Ukmergės „Grosso Moda Lithuania“ verslo modelis – aukštų kainų klientai

Didmenine prekyba drabužiais užsiimanti Ukmergės UAB „Grosso Moda Lithuania“ ieško stambių ir patikimų...

Pramonė
2018.07.18
„Walmart“ sudomino „Microsoft“ debesys

Jungtinių Amerikos Valstijų mažmeninės prekybos milžinė „Walmart“ ir programinės įrangos kompanija „Microsoft...

TOP 1000: pirmuoju smuiku grojo prekyba ir pramonė Premium 4

„Verslo žinių“ kasmet sudaromo didžiausio Lietuvos bendrovių TOP 1000 viršūnėje – didmeninės ir mažmeninės...

Pramonė
2018.07.18
„Ebay“ pamėgtas mados aukcionierius – Ukmergėje Premium 4

Daikto vertė ir kaina nebūtinai atitinka viena kitą, o pagal tam tikrus požymius vertingas daiktas savo...

„Norfai“ – bauda už pavojingas kūno priežiūros priemones 6

Prekybos tinklą „Norfa“ valdančio verslininko Dainiaus Dundulio valdomai didmeninės prekybos bendrovei...

„Norfa“ atidarė ketvirtą iš dešimties naujų parduotuvių 4

Šiemet planuojantis atidaryti dešimt naujų parduotuvių, į kurias investicijos sieks apie 15 mln. Eur,...

VCUP restoranų apyvartos per pusmetį išaugo trečdaliu

Šių metų pirmą pusmetį prekybos centre VCUP esančiose kavinėse ir restoranuose apsilankė 16,95% daugiau...

ES ir Japonija pasirašė laisvos prekybos sutartį 4

ES ir Japonijos lyderiai antradienį pasirašė susitarimą dėl laisvos prekybos. Taip sukuriama didžiausia...

„Maxima Grupei“ „Standard & Poor's“ suteikė BB+ kredito reitingą 10

Obligacijų platinimą planuojančiai mažmeninės prekybos „Maxima Grupei“ reitingų agentūra „Standard & Poor's“...

Rinkos
2018.07.17
Streikuoja „Amazon“ darbuotojai Europoje 3

Ši savaitė interneto prekybos bendrovei „Amazon“ prasidėjo nekaip. Pirmadienį sutriko „Amazon Web Services“...

Technologijos
2018.07.17
„Euroapothecos“ kapitalas didinamas dar 66 mln. Eur

Verslininko Nerijaus Numavičiaus netiesiogiai kontroliuojamos vaistinių tinklo valdytojos „Euroapotheca“...

Elektroniniai arbatpinigiai: palikus eurą, padavėjui tenka 49 ct Premium 9

Vieša paslaptis, kad dažniausiai gautų arbatpinigių padavėjai ir kiti paslaugų teikėjai nedeklaruoja ir...

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau