Prekyba mugėse: ką verta žinoti

Publikuota: 2018-03-03

Kiekvienas pardavėjas iš mugės nori grįžti tuščiomis rankomis, bet pilnomis kišenėmis. Ką daryti, kad taip nutiktų?

Kalendorinio pavasario pradžiai daugeliui smulkiųjų gamintojų yra didelė šventė – pirmąjį kovo savaitgalį vyksta didžiausia šalyje mugė – prasideda Kaziukas. Jei anksčiau visi skubėdavo į Vilnių, dabar šią mugę jau rengia ir kiti miestai. Tiesa, Kauno šventės organizatoriai ją vadina Kazimiero muge, tačiau iš esmės pavadinimas nieko nekeičia: vieni į mugę vyksta parduoti tai, ką pagamino, kiti čia suvažiuoja nusipirkti įdomių ar skanių dalykų, treti paprasčiausia išsiruošia pasižmonėti.

Ir jei pirkėjai grįžta iš mugės džiaugdamiesi pirkiniais, kiekvienas pardavėjas nori grįžti tuščiomis rankomis, bet pilnomis kišenėmis.

Kad taip nutiktų, reikia išmokti prekybos renginiuose pradžiamokslį. Esminiai jo punktai būtų šie.

Pirma, į mugę važiuokite tik su išskirtine produkcija. Jei anksčiau kai kurie perpardavinėtojai praslysdavo ir, įsikūrę tarp tikrų gamintojų, pirkėjams įsiūlydavo masinių produktų, dabar tokių apsišaukėlių organizatoriai net nepriima, nes iš anksto reikalauja atsiųsti tiek gaminių nuotraukų, tiek pagrįsti jų išskirtinumą. Net jei kam pavyktų prasmukti pro atrankos rėtį, tokį pardavėją nubaus patys pirkėjai, nepirkdami jo prekių, nes jie atskiria, kas pagaminta savomis rankomis, o kas nusipirkta didmenoje.

Renkasi ne tik produktą

Ypač svarbi ir kita taisyklė: nusivežkite tiek produktų, kad užtektų prekybai iki pat mugės pabaigos. Apmaudu išparduoti visas prekes pačią pirmą dieną ir paskui dar ilgai save kaltinti dėl tokio neapdairumo. Šią klaidą dažniausiai padaro pradedantieji, neįsivaizduojantys, kiek žmonių, nusiteikusių plačiai pratverti pinigines, suplūsta į Kaziuką. Kalbinti prekybininkai, jau turintys patirties, neslepia, jog dalyvio mokestis atsiperka jau per pirmąjį pusdienį.

 „Skaičiuodamas, ar verta dalyvauti mugėje, įvertini, per kiek laiko atsipirktų prekybos vietos mokestis, nes kai jis pasidengia, pradedi uždirbti pragyvenimui. Yra labai brangių mugių, bet Kaziuko mugės kaina normali, – VŽ yra sakiusi ūkininkė Zita Mikoliūnienė, natūralių arbatų „Gamtos galia“ ruošėja.
– Dalyvauti mugėje Vilniuje, įskaičiavus maitinimąsi, degalus visoms trims dienoms, įrangos atnaujinimą, nors tai reikia daryti ne kasmet, kainuoja apie 150 Eur.“

Ta pati taisyklė galioja ir planuojantiems, keliuose renginiuose dalyvauti. Pavyzdžiui, „Gamtos galios“ arbatomis bus prekiaujama tik vienoje palapinėje. Ūkininkė sako, kad sugebėtų dirbti ir daugiau prekybos vietų, tačiau po kalėdinės prekybos kovo pradžioje nebelieka pakankamai produkcijos.

Ir trečia, nebūkite tik tas, kuris paduoda prekę ir paima už ją pinigus. Bendraukite su pirkėjais, pasakokite apie savo produktą, derėkitės, dalinkite vizitines korteles. Nes kartais perkama ne dėl to, kad patinka prekė, o todėl, kad smagus pardavėjas. Toks, iš kurio paprasčiausiai tiesiog nori kažką įsigyti.

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą PREKYBOS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Prekybininkai sukasi į energijos gamybą Premium 1

Nuo šių metų vidurio augančios elektros energijos kainos spartina parduotuvių valdytojų investicijas į...

Energetika
08:58
Seimas pradeda diskusijas dėl kainų mažinimo priemonių 9

Seimas antradienį priėmė svarstyti kai kurias priemones, kurios, kaip teigiama, skatintų kainų mažėjimą, taip...

Seimas griežtina pakuočių atliekų tvarkymo kontrolę, gamintojai pasigenda sisteminių sprendimų 4

Seimas griežtina pakuočių atliekų tvarkymo kontrolę – nustatė tvarką, kada atliekų sutvarkymą įrodantis...

Seimas sumažino taršos mokestį už metalines pakuotes 1

Seimas antradienį priėmė Mokesčio už aplinkos teršimą įstatymo pakeitimus, kuriais mokestį už aplinkos...

Finansai
2018.12.18
Naujas VŽ leidinys: „Prekybos sektoriaus apžvalga 2018“ 4

„Verslo žinios“ pradeda leisti specializuotas sektorių apžvalgas. Pirmoji – „Prekybos sektoriaus apžvalga...

Gyventojams šiukšlių išvežimas nebrangs, Seimas nepadidino sąvartyno mokesčio

Mokestis už nepavojingų atliekų šalinimą sąvartynuose kitais metais nedidės. Tai reiškia, kad gyventojams...

Palygino maisto prekių kainas 12 ES šalių 19

Teisingumo ministerija ir Valstybinė vartotojų teisių apsaugos tarnyba užsakė maisto prekių kainų palyginimo...

Paaiškėjo konkurso užimti „Keliauk Lietuvoje“ vadovo postą nugalėtojas

Ūkio ministerijos skelbtą konkursą užimti viešosios įstaigos „Keliauk Lietuvoje“ direktoriaus postą, VŽ...

Investicija į naują „Ogmios“ grupės prekybos centrą Pilaitėje – 75 mln. Eur 7

„Ogmios“ grupei priklausanti UAB „Trečioji kregždė“ naujo prekybos centro statybą Vilniaus Pilaitės...

Statyba ir NT
2018.12.18
Apsaugotas dizainas atveria kelius investicijoms Rėmėjo turinys

Gediminas Nemanis, UAB „Rubbee“ direktorius, pokalbyje apie naujų produktų kūrimą ir jų dizaino apsaugą...

Birštone – milijoninės investicijos į sanatorijų plėtrą Premium

Birštone sparčiai augantis turistų srautas skatina šio kurorto sveikatingumo centrus plėstis ir atsinaujinti.

6 vietinių turistų tipai  6

Kokie turistai keliauja po Lietuvą? Kaip skiriasi skirtingų keliautojų segmentų poreikiai ir galimybės?...

Tyrimas: 70% lietuvių ilgąsias atostogas leidžia Lietuvoje, 27% nuomojasi būstą iš privačių asmenų 2

Lietuvos gyventojai po savo šalį bent su viena nakvyne keliauja vidutiniškai 4 kartus per metus, vienai...

„Pigu“ finansų analizė: EBITDA žemumose, pinigų srautas iš pagrindinės veiklos lieka teigiamas Premium 7

Elektroninės komercijos lyderės Baltijos šalyse „Pigu“ finansinių metų, kurie baigėsi 2018 m. kovo 31 d.,...

Ekspertai: „Lidl“ šiemet pagal pardavimus aplenks „Norfą“ Premium 16

Vokietijos mažmeninės prekybos tinklas „Lidl Lietuva“ 2018 finansiniais metais pagal pardavimų apimtį aplenks...

Vilniaus centre atidaryta naujos kartos „SportsDirect.com“ parduotuvė 1

Vilniaus Gedmino pr. duris atvėrė naujos koncepcijos „SportsDirect.com“ parduotuvė. Lietuva tapo pirmąja...

Inovacijos iš esmės transformuos mūsų kasdienį apsipirkimą 3

Prekybos sektoriuje vis didesnį vaidmenį vaidina ne parduodamas produktas, o pirkėjo patirtis įsigyjant jį.

Alytaus rajono savivaldybė gyventojams išdalins 750 dūmų detektorių 1

Alytaus rajono savivaldybė su ugniagesiais vykdo prevencinę akciją, kurios metu gyventojams ruošiasi...

TOP20 didžiausių odontologijos įmonių pagal 2017 m. pajamas 2

VŽ sudarė daugiausia pajamų pernai gavusių odontologijos paslaugų įmonių dvidešimtuką. Sąrašo viršūnėje – UAB...

Lietuva vėl tikisi sėkmingos šalies reklamos Kinijoje

Lietuvą kaip patrauklią turizmui šalį kinams reklamuos Kinijos kelionių agentūra „Shanghai Ctrip Commerce...

Rinkodara
2018.12.15

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau