Kodėl pardavėjai tampa gamintojais
Kuo mažiau grandžių nuo produkto gamybos iki tol, kol jis patenka galutiniam vartotojui, tuo labiau laimi tiek gamintojas, tiek pirkėjas.
Gamintojas nėra priklausomas nuo kitų ir pats gali susiplanuoti, kiek, kada ir ko galės pagaminti. Be to, taip kur kas paprasčiau kontroliuoti ir kokybę.
Kadangi iš grandinės iškrenta pardavėjai, užsidedantys antkainį, pirkėjai produktą gali įsigyti pigiau. Be to, jie tiesiai gamintojui gali pareikšti savo pageidavimus.
Todėl vis daugiau smulkiųjų, veiklą pradėję kaip prekybininkai, ilgainiui pradeda gaminti patys.
Didesnė vertė
Gazelė ne kartą pasakojo tokių verslininkų istorijas. Pavyzdžiui, DTZ Group patys pradėjo gaminti tiek ruošinius iš akmens, tiek produktus galutiniam pirkėjui.
Ukmergiškiai dekoratyvinę skaldą jau ne vienerius metus tiekia daugumai prekybos tinklų, yra vieni stambiausių didmenininkų šiais produktais. Šiemet bendrovė šalia prekybos ėmėsi ir gamybos. Įsigijusi įrangos už 60.000 Eur, jau įrengtas cechą, kur gaminami tiek akmens ruošiniai, tiek produktai galutiniam vartotojui. Ruošinius įmonė jau pradeda tiekti stalviršių, palangių, paminklų gamintojams. Patys ketina gaminti apdailos medžiagas, naudojamas dangoms, židiniams.
Esame palyginti nedidelė įmonė, tad būti lankstiems mums ne problema. Kai gauname individualų užsakymą, susibėgame, pasibraižome ir netrunkame klientui pasakyti kainą, gamybos terminus, yra sakęs mantas Makauskas, DTZ Group direktorius, bendraturtis.
Gamyba pradėta ir dėl to, kad gatavi produktai pelningesni, kuria didesnę pridėtinę vertę pavyzdžiui, skaldos pelno marža yra pati mažiausia.
Pajamos išaugo
Gamybos link pasuko ir Šiaulių baldų gamybos UAB Idėjų alėja, dirbanti su prekės ženklu BD Furniture.
Mindaugas Alijošius, Idėjų alėjos bendraturtis, sako, kad iš pradžių baldus tik parduodavo, tačiau netrukus pradėjo matyti, kad nebegali suvaldyti užsakymų ir pavargo klausytis subrangovų pasiteisinimų, todėl nusprendė arba turi keisti sritį, arba prisiimti atsakomybę patys ir gaminti.
Sprendimas ne tik parduoti baldus, bet ir gaminti pagal užsakymą, pasiteisino: nuo tada, kai imtasi gamybos, įmonės pajamos paaugo kone dvigubai.
Rašyti komentarą