Pardavimai: kaip naują gamyklą statantis „Rifas“ užsitikrina užsakymų konvejerį

Publikuota: 2018-10-17
Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.
Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Prognozuojamas pasaulio ekonomikos lėtėjimas plėtros projektą pradedančios įgyvendinti elektrotechninių sistemų gamybos UAB „Rifas“ negąsdina – užsakymai išskaidyti ir pagal klientus, ir pagal sektorius.

Šiandien naujo „Rifo“ gamybos pastato statybvietėje Panevėžyje, dalyvaujant septynioms dešimtims svečių, bus įkasta simbolinė kapsulė. Pirmas statybų etapas, kurio metu iškils 4.700 kv. m pastatas, bus baigtas iki vasario, antro etapo metu bus pastatyta dar 900 kv. m patalpų. Vėliau planuojama įrengti automobilių parkavimo aikštelę.

„Leidimą gavome rugsėjį ir statybos jau pradėtos“, – informuoja Tomas Prūsas, „Rifo“ direktorius.

Paskelbusi, kad bus sukurta 100 gerai mokamų darbo vietų elektrotechninių įrenginių montuotojams, elektros ir 3D mechanikos inžinieriams, bendrovė kolektyvą nuo metų pradžios jau išaugino nuo 88 iki 138 žmonių.

„Kad susirasti darbuotojų sudėtinga, šiek tiek perdedama“, – sako vadovas.

Estų „Harju Elekter“ priklausančioje Panevėžio bendrovėje atlyginimų mediana rugpjūtį siekė 1.300 Eur. Už pasiektus bendrus įmonės rezultatus kiekvienam darbuotojui kas ketvirtį išmokama 25% atlyginimo dydžio premija. Nuo 2019 m. pradžios planuojama ir bazinį atlyginimą kilstelėti 15–20%.

„Stengiamės išlaikyti sveiką balansą tarp akcininkams uždirbamo pelno ir darbuotojų motyvavimo, išlaikyti balansą tarp darbuotojų atsakomybės ir tinkamos darbo aplinkos, tinkamo darbo laiko, reikiamų gamybos įrankių“, – pabrėžia p. Prūsas.

Skaičiuojama, kad investicijos į gamyklos plėtrą sudarys apie 3,5 mln. Eur.

Rizikos, tarptautinėms organizacijoms ir analitikams įspėjant apie pasaulio ekonomikos lėtėjimą, direktorius nesureikšmina. Pasak jo, didieji įmonės užsakovai, tokie kaip „Kongsberg Maritime“, „Siemens“, „Danfoss Drives“ ar „Rolls-Royce Marine“, galėtų įmonei duoti dvigubai daugiau užsakymų, negu duoda dabar. Tačiau matydami menką pajėgumą užsakymus nukreipia kitur. Nors įmonė geba pagaminti tai, ko nesugeba pagaminti kiti.

Tai rodo ir pastaraisiais metais auganti apyvarta: šiemet planuojamos pajamos turėtų siekti 14 mln. Eur, iki 2020 m., tikimasi, apyvarta pakils iki 20–25 mln. Eur.

Tęsinys po grafiku

[infogram id=“75e20c1e-d5a4-4dfd-8c6e-e332fada9b59“ prefix=“max“ format=“interactive“ title=“UAB „Rifas“ pardavimo pajamos, mln. Eur“]

„Visus užsakovus radome mes patys ir toliau jų ieškome. Iš skirtingų sričių, skirtingų verslo sektorių. Mūsų užsakymų portfelis labai platus. Jei globalių pokyčių neįvyks, vienas ar kitas sektorius vis tiek laikysis geriau. Pavyzdžiui, šiuo metu, kylant naftos kainai, atsigauna naftos gavybos sektorius, laivininkystė ir viskas, kas su ja susiję. Kai nafta buvo pigi, geriau sekėsi popieriaus, metalo pramonei“, – vardija direktorius.

Užsakymų konvejeris

Jo teigimu, pamoka, kai įmonė turėjo du pagrindinius klientus ir jiems mažinant užsakymų patyrė nuostolių, buvo išmokta.

Jis žada kitą savaitę per „Verslo žinių“ konferenciją „PARDAVIMAI 2019: Kaip pasiekti rekordinį augimą?“ paaiškinti, kodėl verslui verta rinktis pardavimų konvejerį, kuris užtikrina stabilius užsakymus, kaip surasti ir sudominti stambų klientą. Ir kaip atrodo sistemingas darbas.

„Ši sistema per 5 metų laikotarpį mums pasiteisino“, – tvirtina p. Prūsas.

Skaičiuojama, kad per pastaruosius trejus metus pavyko gyvai susitikti su daugiau nei 200 potencialių klientų visoje Europoje. Nuo 16 iki 19 mėnesių truko įvairūs auditai, dalyvauta dešimtyse tęstinių užklausų.

Bendrovės partneriai yra sisteminiai integruotojai arba koordinatoriai – pasaulinės korporacijos, įgyvendinančios tokius stambius projektus kaip įvairaus profilio gamyklų ar laivų statybos. Sisteminiams integruotojams reikia pagal jų poreikius priderintų galios paskirstymo ir vandeniu aušinamų galingų dažnio keitiklių sistemų. „Rifas“ specializuojasi pagal užsakymą projektuoti ir gaminti unikalias elektrotechnines sistemas.

Projektinė užsakomoji gamyba dėl kompleksiškumo ir daugybės pakeitimų projekto metu neleidžia šių procesų robotizuoti. Direktorius pabrėžia, kad bendrovės pasiekimus labiausiai lemia gebėjimas sudėtingus projektavimo ir gamybos procesus išskaidyti į palyginti paprastas užduotis darbuotojams.

„Rifo“ augimas duos užsakymų ir vietos partneriams – šiuo metu apie 200 įmonių tiekia savo produkciją Panevėžio įmonei, maždaug pusė jų yra Lietuvos gamybos ir paslaugų bendrovės.

Gauk nemokamą PRAMONĖS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rašyti komentarą 0
Darkart supaprastinti reikalavimai maisto gamybai namų virtuvėje

Gruodžio viduryje įsigaliojo supaprastinti reikalavimai gaminti maistą namuose. Pagal juos, maisto tvarkymo...

Gazelė
12:15
Dėl stipraus vėjo be elektros buvo likę 10.000 ESO klientų

Dėl naktį ir paryčiais ypač sustiprėjusio vėjo daugiausia be elektros likusių klientų ESO skaičiuoja Plungės,...

Pramonė
10:49
„Lifosą“ ir „Achemą“ neramina Ukrainos trąšų rinkos tyrimas

Jonavos azoto trąšų gamintoja „Achema“ ir Kėdainių fosforo trąšų gamykla „Lifosa“ nerimauja, kad...

Suomių „Metso“ didina apsukas Lietuvoje, imsis automatizavimo Premium

Suomijos kompanija „Metso“, siūlanti įrangą ir paslaugas gamtos išteklių išgavimo, apdirbimo ir perdirbimo...

Paslaugos
09:03
Kaip per Kalėdas dirba gamybos įmonės Premium

Per Kalėdas gamybos įmonės Lietuvoje vis dažniau ant durų pakabina spyną. Tiesa, norint ramiai švęsti,...

Vadyba
05:45
Turto areštai išaugo statybos, transporto ir tekstilės sektoriuose Premium

Per šių metų 11 mėnesių turto areštai išaugo statybos, transporto ir tekstilės sektoriuose, tačiau verslo...

Finansai
05:45
Europa bites gelbės mažindama pesticidų naudojimą 2

Bičių populiacijos išsaugojimu susirūpinęs Europos Parlamentas pesticidų naudojimą bendrijos žemės ūkyje...

Verslo aplinka
2019.12.14
Prekybos karo laimėtojai – JAV česnakų augintojai Premium

Visam pasauliui nerimaujant dėl JAV ir Kinijos eskaluojamo prekybos karo, yra ir dėkojančių prezidentui...

Pramonė
2019.12.14
Rusija išbandė naujos kartos atominį ledlaužį „Arktika“ 1

Rusijos atominis ledlaužis „Arktika“, laikomas pajėgiausiu tokio tipo laivu ir Maskvos ambicijų naudoti...

JAV vegetariško maisto gamintojos siekia leidimo vadinti savo gaminius „mėsainiais“

JAV teismas sustabdė įstatymą, draudžiantį vegetariškų pakaitinių patiekalų gamintojams vartoti žodį „mėsa“...

Paslaugos
2019.12.13
Po incidento „Achemoje“ aplinkosaugininkai nenustatė oro taršos

Po incidento „Achemoje“ ketvirtadienį atlikti papildomi tyrimai neparodė oro taršos Jonavoje ir Jonavos...

Pramonė
2019.12.13
Šiaulių oro uoste numatomos 20 mln. investicijos lėktuvų priežiūros centrui 

Įmonė nauju pavadinimu ir vadovu planuoja didelį lėktuvų techninės priežiūros centrą, kuris veiklą pradės...

Naujasis žemės ūkio eurokomisaras: turėtume siekti suvienodinti tiesiogines išmokas Premium

Januszas Wojciechowskis, gruodžio 10 d. inauguruotas Europos Komisijos narys, atsakingas už žemės ūkį,...

Pramonė
2019.12.13
„Milviteką“ įsigijo Prancūzijos svarstyklių gamintojai

Gargžduose veikiančią Lietuvos UAB „Milviteka“ už neskelbiamą sumą įsigijo Prancūzijos pramoninių ir...

Pramonė
2019.12.13
Apklausa parodė: investicijų tempas slopsta 

Investicijų pramonėje augimo tempas 2019 m., palyginti su 2018 m., sulėtėjo, remdamasis pramonės įmonių...

Pramonė
2019.12.13
Pasaulinės tendencijos užkabins ir Lietuvos spausdinimo pramonę Premium

Spausdinimo sektoriaus lyderiai demonstruoja gerus apyvartos ir pelno rezultatus, tačiau, ekspertų teigimu,...

Pramonė
2019.12.13
Unikali investicija Klaipėdoje – GRH LT gamins ir užsiims moksliniais tyrimais  Premium

Monake registruota „GRH International“ nusprendė Klaipėdos laisvojoje ekonominėje zonoje (LEZ) steigti...

Pramonė
2019.12.13
J. Niedvaras: Tokijo olimpiada paskatino pradėti serijinę kartoninių lovų gamybą  Premium

Vienintelė Lietuvoje koruguoto korio kartono padėklus ir užpildus baldams pakuoti gaminanti UAB „Japaletė“...

Pramonė
2019.12.13
Po incidento „Achemoje“ atliekami papildomi oro tyrimai Jonavos ir Ukmergės rajonuose 

Po trečiadienį įmonėje „Achema“ įvykusio incidento, kai į aplinką pateko azoto oksidai, aplinkosaugininkai...

Pramonė
2019.12.12
„Klaipėdos naftos“ akcininkai priėmė papildomus sprendimus dėl NIB paskolos 

Valstybės valdomos „Klaipėdos naftos“ akcininkų susirinkime ketvirtadienį priimti papildomi sprendimai,...

Pramonė
2019.12.12

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau