Pardavimai: kaip naują gamyklą statantis „Rifas“ užsitikrina užsakymų konvejerį

Publikuota: 2018-10-17
Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.
Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Prognozuojamas pasaulio ekonomikos lėtėjimas plėtros projektą pradedančios įgyvendinti elektrotechninių sistemų gamybos UAB „Rifas“ negąsdina – užsakymai išskaidyti ir pagal klientus, ir pagal sektorius.

Šiandien naujo „Rifo“ gamybos pastato statybvietėje Panevėžyje, dalyvaujant septynioms dešimtims svečių, bus įkasta simbolinė kapsulė. Pirmas statybų etapas, kurio metu iškils 4.700 kv. m pastatas, bus baigtas iki vasario, antro etapo metu bus pastatyta dar 900 kv. m patalpų. Vėliau planuojama įrengti automobilių parkavimo aikštelę.

„Leidimą gavome rugsėjį ir statybos jau pradėtos“, – informuoja Tomas Prūsas, „Rifo“ direktorius.

Paskelbusi, kad bus sukurta 100 gerai mokamų darbo vietų elektrotechninių įrenginių montuotojams, elektros ir 3D mechanikos inžinieriams, bendrovė kolektyvą nuo metų pradžios jau išaugino nuo 88 iki 138 žmonių.

„Kad susirasti darbuotojų sudėtinga, šiek tiek perdedama“, – sako vadovas.

Estų „Harju Elekter“ priklausančioje Panevėžio bendrovėje atlyginimų mediana rugpjūtį siekė 1.300 Eur. Už pasiektus bendrus įmonės rezultatus kiekvienam darbuotojui kas ketvirtį išmokama 25% atlyginimo dydžio premija. Nuo 2019 m. pradžios planuojama ir bazinį atlyginimą kilstelėti 15–20%.

„Stengiamės išlaikyti sveiką balansą tarp akcininkams uždirbamo pelno ir darbuotojų motyvavimo, išlaikyti balansą tarp darbuotojų atsakomybės ir tinkamos darbo aplinkos, tinkamo darbo laiko, reikiamų gamybos įrankių“, – pabrėžia p. Prūsas.

Skaičiuojama, kad investicijos į gamyklos plėtrą sudarys apie 3,5 mln. Eur.

Rizikos, tarptautinėms organizacijoms ir analitikams įspėjant apie pasaulio ekonomikos lėtėjimą, direktorius nesureikšmina. Pasak jo, didieji įmonės užsakovai, tokie kaip „Kongsberg Maritime“, „Siemens“, „Danfoss Drives“ ar „Rolls-Royce Marine“, galėtų įmonei duoti dvigubai daugiau užsakymų, negu duoda dabar. Tačiau matydami menką pajėgumą užsakymus nukreipia kitur. Nors įmonė geba pagaminti tai, ko nesugeba pagaminti kiti.

Tai rodo ir pastaraisiais metais auganti apyvarta: šiemet planuojamos pajamos turėtų siekti 14 mln. Eur, iki 2020 m., tikimasi, apyvarta pakils iki 20–25 mln. Eur.

Tęsinys po grafiku

[infogram id=“75e20c1e-d5a4-4dfd-8c6e-e332fada9b59“ prefix=“max“ format=“interactive“ title=“UAB „Rifas“ pardavimo pajamos, mln. Eur“]

„Visus užsakovus radome mes patys ir toliau jų ieškome. Iš skirtingų sričių, skirtingų verslo sektorių. Mūsų užsakymų portfelis labai platus. Jei globalių pokyčių neįvyks, vienas ar kitas sektorius vis tiek laikysis geriau. Pavyzdžiui, šiuo metu, kylant naftos kainai, atsigauna naftos gavybos sektorius, laivininkystė ir viskas, kas su ja susiję. Kai nafta buvo pigi, geriau sekėsi popieriaus, metalo pramonei“, – vardija direktorius.

Užsakymų konvejeris

Jo teigimu, pamoka, kai įmonė turėjo du pagrindinius klientus ir jiems mažinant užsakymų patyrė nuostolių, buvo išmokta.

Jis žada kitą savaitę per „Verslo žinių“ konferenciją „PARDAVIMAI 2019: Kaip pasiekti rekordinį augimą?“ paaiškinti, kodėl verslui verta rinktis pardavimų konvejerį, kuris užtikrina stabilius užsakymus, kaip surasti ir sudominti stambų klientą. Ir kaip atrodo sistemingas darbas.

„Ši sistema per 5 metų laikotarpį mums pasiteisino“, – tvirtina p. Prūsas.

Skaičiuojama, kad per pastaruosius trejus metus pavyko gyvai susitikti su daugiau nei 200 potencialių klientų visoje Europoje. Nuo 16 iki 19 mėnesių truko įvairūs auditai, dalyvauta dešimtyse tęstinių užklausų.

Bendrovės partneriai yra sisteminiai integruotojai arba koordinatoriai – pasaulinės korporacijos, įgyvendinančios tokius stambius projektus kaip įvairaus profilio gamyklų ar laivų statybos. Sisteminiams integruotojams reikia pagal jų poreikius priderintų galios paskirstymo ir vandeniu aušinamų galingų dažnio keitiklių sistemų. „Rifas“ specializuojasi pagal užsakymą projektuoti ir gaminti unikalias elektrotechnines sistemas.

Projektinė užsakomoji gamyba dėl kompleksiškumo ir daugybės pakeitimų projekto metu neleidžia šių procesų robotizuoti. Direktorius pabrėžia, kad bendrovės pasiekimus labiausiai lemia gebėjimas sudėtingus projektavimo ir gamybos procesus išskaidyti į palyginti paprastas užduotis darbuotojams.

„Rifo“ augimas duos užsakymų ir vietos partneriams – šiuo metu apie 200 įmonių tiekia savo produkciją Panevėžio įmonei, maždaug pusė jų yra Lietuvos gamybos ir paslaugų bendrovės.

Gauk nemokamą PRAMONĖS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Pieno gamintojai „griebsis šiaudo“ – žada blokuoti perdirbėjus 5

Pieno supirkimo kainoms krintant, karves auginantys ūkininkai pigiausiai pieną superkančius perdirbėjus...

Pramonė
09:09
Šlepečių gamyba sugrįžta į Suomiją 3

Verslininkas Kare Tikka įsigijo bankrutavusį šlepečių fabriką Lieksoje ir grąžina gamybą iš Azijos į...

Pramonė
08:26
JK gamintojai įspėja: po „Brexit“ šalyje gali pritrūks kai kurių produktų 3

Jungtinės Karalystės maisto ir gėrimų pramonės atstovai teigia, kad „kietojo Brexit“ atveju šalyje kelias...

Pramonė
2019.08.17
Grūdininkams šiemet vagonų turėtų užtekti 2

Lietuvoje baigiantis javapjūtei, grūdininkai ir vežėjai sako, kad grūdai eksportui per Klaipėdos uostą šiemet...

Pramonė
2019.08.17
Karinių robotų gamintojai iš Estijos įbrido į nuostolius 1

Estų bendrovė „Milrem“, užsiimanti karinės paskirties savavaldžių antžeminių transporto priemonių kūrimu,...

Pramonė
2019.08.17
Gintaro piramidės griūtis – kelios versijos

Prieš trejus metus sutartį su neįvardijama Kinijos įmone pasirašęs Kaliningrado gintaro kombinatas, gali...

Pramonė
2019.08.17
Latvijos ministras: lietuvių rūpestį suprantame, bet Latvijos interesai – svarbiausi 58

Latvijos ekonomikos ministras Ralfas Nemiro sako suprantantis Lietuvos rūpestį dėl Astravo atominės...

Pramonė
2019.08.16
„New energy group“ Telšių rajone planuoja 148 MW vėjo parką 4

Vėjo bei saulės jėgainių parkų vystytojos „New energy group“ valdoma bendrovė Telšių vėjo parkas planuoja...

Pramonė
2019.08.16
Prancūzijos energetikos grupė „Idex“ perka „Danpower Baltic“ 5

Vienos didžiausių Europos investicinių kompanijų „Antin“ valdoma Prancūzijos atsinaujinančios energetikos...

Pramonė
2019.08.16
„Lietuvos energija“ kūrybos partneriui skirs 1,2 mln. Eur 6

Energetikos įmonių grupė „Lietuvos energija“, ruošdamasi esminių savo strategijos LE 2030 projektų...

Rinkodara
2019.08.16
Bankrutuojanti „British Steel“ rado pirkėją iš Turkijos  1

Ant bankroto ribos stovinčią Jungtinės Karalystės (JK) plieno gamintoją „British Steel“ į savo rankas perima...

Pramonė
2019.08.16
Estija neatmeta, kad naudos Baltarusijos AE pagamintą elektrą 15

Estija tiesiogiai neperka baltarusiškos elektros energijos, bet jei tokia energija, taip pat ir pagaminta...

Pramonė
2019.08.16
Investicijos į naujus verslus stumtelėjo „Icor“ į nuostolius Premium 7

Viena stambiausių verslo grupių Lietuvoje „Icor“ pernai dirbo nuostolingai, rodo Registrų centrui pateikta...

Statyba ir NT
2019.08.16
Gaisrai Rusijoje sustabdė medienos pramonę

Rusijos Sibire kilus miško gaisrams medienos perdirbimo įmonės stabdo gamybą ir skaičiuoja nuostolius.

Pramonė
2019.08.16
Euro zonos ekonomika mažina apsukas

Prastėjantys pramonės rodikliai, mažėjantis namų ūkių vartojimas euro zonoje siunčia pirmuosius ekonomikos...

Verslo aplinka
2019.08.16
Gibraltaras paleido sulaikytą Irano tanklaivį

Gibraltaras ketvirtadienį nusprendė paleisti anksčiau sulaikytą Irano tanklaivį „Grace 1“.

Pramonė
2019.08.15
Norvegai pasienyje užfiksavo nedidelį kiekį radiacijos 2

Norvegijos branduolinės saugos tarnybos tiria nedidelį kiekį radiacijos, aptiktą ore Šiaurės Norvegijoje,...

Pramonė
2019.08.15
Latviai po Astravo AE paleidimo importuos rusišką elektrą 56

Po Astravo AE paleidimo Latvija ketina perimti rusiškos elektros importuotojo į Baltijos šalis vaidmenį iš...

Pramonė
2019.08.14
EPSO-G pelnas šiemet mažėjo beveik 27% iki 6,3 mln. Eur 2

Valstybės valdoma elektros ir dujų perdavimo grupė „Epso-G“ per šešis šių metų mėnesius uždirbo 6,3 mln. Eur...

Pramonė
2019.08.14
Rusijos subsidijomis žemės ūkiui sugebėjo pasinaudoti ir lietuviai Premium

Rusija pratęsė maisto produktų embargą iki 2020 m. pabaigos, nors teigiamas efektas, anot analitikų, baigėsi,...

Pramonė
2019.08.14

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau