Pardavimai: kaip naują gamyklą statantis „Rifas“ užsitikrina užsakymų konvejerį

Publikuota: 2018-10-17
Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.
Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Prognozuojamas pasaulio ekonomikos lėtėjimas plėtros projektą pradedančios įgyvendinti elektrotechninių sistemų gamybos UAB „Rifas“ negąsdina – užsakymai išskaidyti ir pagal klientus, ir pagal sektorius.

Šiandien naujo „Rifo“ gamybos pastato statybvietėje Panevėžyje, dalyvaujant septynioms dešimtims svečių, bus įkasta simbolinė kapsulė. Pirmas statybų etapas, kurio metu iškils 4.700 kv. m pastatas, bus baigtas iki vasario, antro etapo metu bus pastatyta dar 900 kv. m patalpų. Vėliau planuojama įrengti automobilių parkavimo aikštelę.

„Leidimą gavome rugsėjį ir statybos jau pradėtos“, – informuoja Tomas Prūsas, „Rifo“ direktorius.

Paskelbusi, kad bus sukurta 100 gerai mokamų darbo vietų elektrotechninių įrenginių montuotojams, elektros ir 3D mechanikos inžinieriams, bendrovė kolektyvą nuo metų pradžios jau išaugino nuo 88 iki 138 žmonių.

„Kad susirasti darbuotojų sudėtinga, šiek tiek perdedama“, – sako vadovas.

Estų „Harju Elekter“ priklausančioje Panevėžio bendrovėje atlyginimų mediana rugpjūtį siekė 1.300 Eur. Už pasiektus bendrus įmonės rezultatus kiekvienam darbuotojui kas ketvirtį išmokama 25% atlyginimo dydžio premija. Nuo 2019 m. pradžios planuojama ir bazinį atlyginimą kilstelėti 15–20%.

„Stengiamės išlaikyti sveiką balansą tarp akcininkams uždirbamo pelno ir darbuotojų motyvavimo, išlaikyti balansą tarp darbuotojų atsakomybės ir tinkamos darbo aplinkos, tinkamo darbo laiko, reikiamų gamybos įrankių“, – pabrėžia p. Prūsas.

Skaičiuojama, kad investicijos į gamyklos plėtrą sudarys apie 3,5 mln. Eur.

Rizikos, tarptautinėms organizacijoms ir analitikams įspėjant apie pasaulio ekonomikos lėtėjimą, direktorius nesureikšmina. Pasak jo, didieji įmonės užsakovai, tokie kaip „Kongsberg Maritime“, „Siemens“, „Danfoss Drives“ ar „Rolls-Royce Marine“, galėtų įmonei duoti dvigubai daugiau užsakymų, negu duoda dabar. Tačiau matydami menką pajėgumą užsakymus nukreipia kitur. Nors įmonė geba pagaminti tai, ko nesugeba pagaminti kiti.

Tai rodo ir pastaraisiais metais auganti apyvarta: šiemet planuojamos pajamos turėtų siekti 14 mln. Eur, iki 2020 m., tikimasi, apyvarta pakils iki 20–25 mln. Eur.

Tęsinys po grafiku

[infogram id=“75e20c1e-d5a4-4dfd-8c6e-e332fada9b59“ prefix=“max“ format=“interactive“ title=“UAB „Rifas“ pardavimo pajamos, mln. Eur“]

„Visus užsakovus radome mes patys ir toliau jų ieškome. Iš skirtingų sričių, skirtingų verslo sektorių. Mūsų užsakymų portfelis labai platus. Jei globalių pokyčių neįvyks, vienas ar kitas sektorius vis tiek laikysis geriau. Pavyzdžiui, šiuo metu, kylant naftos kainai, atsigauna naftos gavybos sektorius, laivininkystė ir viskas, kas su ja susiję. Kai nafta buvo pigi, geriau sekėsi popieriaus, metalo pramonei“, – vardija direktorius.

Užsakymų konvejeris

Jo teigimu, pamoka, kai įmonė turėjo du pagrindinius klientus ir jiems mažinant užsakymų patyrė nuostolių, buvo išmokta.

Jis žada kitą savaitę per „Verslo žinių“ konferenciją „PARDAVIMAI 2019: Kaip pasiekti rekordinį augimą?“ paaiškinti, kodėl verslui verta rinktis pardavimų konvejerį, kuris užtikrina stabilius užsakymus, kaip surasti ir sudominti stambų klientą. Ir kaip atrodo sistemingas darbas.

„Ši sistema per 5 metų laikotarpį mums pasiteisino“, – tvirtina p. Prūsas.

Skaičiuojama, kad per pastaruosius trejus metus pavyko gyvai susitikti su daugiau nei 200 potencialių klientų visoje Europoje. Nuo 16 iki 19 mėnesių truko įvairūs auditai, dalyvauta dešimtyse tęstinių užklausų.

Bendrovės partneriai yra sisteminiai integruotojai arba koordinatoriai – pasaulinės korporacijos, įgyvendinančios tokius stambius projektus kaip įvairaus profilio gamyklų ar laivų statybos. Sisteminiams integruotojams reikia pagal jų poreikius priderintų galios paskirstymo ir vandeniu aušinamų galingų dažnio keitiklių sistemų. „Rifas“ specializuojasi pagal užsakymą projektuoti ir gaminti unikalias elektrotechnines sistemas.

Projektinė užsakomoji gamyba dėl kompleksiškumo ir daugybės pakeitimų projekto metu neleidžia šių procesų robotizuoti. Direktorius pabrėžia, kad bendrovės pasiekimus labiausiai lemia gebėjimas sudėtingus projektavimo ir gamybos procesus išskaidyti į palyginti paprastas užduotis darbuotojams.

„Rifo“ augimas duos užsakymų ir vietos partneriams – šiuo metu apie 200 įmonių tiekia savo produkciją Panevėžio įmonei, maždaug pusė jų yra Lietuvos gamybos ir paslaugų bendrovės.

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą PRAMONĖS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
„Baltic Mill“ grupė per pusmetį uždirbo 43.000 Eur pelno 1

Baltijos šalių grūdų perdirbimo įmonių grupė „Baltic Mill“ per pirmąjį finansinių metų pusmetį uždirbo 43.000...

Pramonė
2019.03.22
Dujotiekio Vilnius-Ryga dalį rekonstruos „MT group“ 

Magistralinio dujotiekio Vilnius-Panevėžys-Ryga dalį už 9,4 mln. Eur rekonstruos Lietuvos bendrovė „MT...

Pramonė
2019.03.22
„INVL Baltic Farmland“ už 2018 metus išmokės 323.000 Eur dividendų

Investicijų į žemės ūkio paskirties žemę bendrovė „INVL Baltic Farmland“ už 2018 metus išmokės 0,10 Eur...

Pramonė
2019.03.22
„Enefit“ pajamos augo 57%

Estijos „Eesti Energia“ priklausančio energijos tiekėjo UAB „Enefit“ pajamos per 2018 m. sudarė 38,1 mln.

Pramonė
2019.03.22
Vasarį pramonė pagamino 3,8% daugiau

Pramonės produkcija palyginamosiomis kainomis 2019 m. pradžioje išaugo.

Pramonė
2019.03.22
Korupciniai žaidimai, kurie vyksta už akcininkų nugaros Premium 8

Apie korupciją privačiame versle viešai retai kalbama, bet jos mastas gali būti ne mažesnis nei viešajame...

Verslo aplinka
2019.03.22
Ketinama atleisti Vilniaus šilumos tinklų vadovą  12

Vilniaus šilumos tinklų valdyba penktadienį spręs, ar atleisti daugiau nei trejus metus jai...

Pramonė
2019.03.21
 „Orlen Lietuva“ pajamos augo, pelnas ištirpo 1

„Orlen Lietuva“ naftos perdirbimo produktų gamykla praėjusiais metais dirbo maksimaliu pajėgumu, fiksavo...

Pramonė
2019.03.21
Sinchronizacijos su kontinentinės Europos tinklais įstatymas pateiktas Vyriausybei

Energetikos ministerija Vyriausybei pateikė Lietuvos elektros energetikos sistemos sujungimo su kontinentinės...

Pramonė
2019.03.21
Nuo 2020-ųjų benzine biodegalų turės būti ne mažiau kaip 10% 4

Seimas pakeitė iki šiol galiojančius reikalavimus dėl biodegalų maišymo į benziną – pritarė kelių Seimo narių...

Pramonė
2019.03.21
Įmonių laukia baudos už 2018 m. nesutvarkytas pakuotes Premium

Pildosi prognozės, kad dalies pakuočių tvarkymo užduočių šiemet nepavyks įveikti ir Lietuvos gamintojams bei...

Paslaugos
2019.03.21
„Lietuvos energijos“ ir „Fortum“ jėgainės Kaune konsultavimas kelia klausimų VPT 4

Kauno laisvojoje ekonominėje zonoje (LEZ) statomą 150 mln. Eur vertės Kauno kogeneracinę jėgainę (KKJ)...

Pramonė
2019.03.21
Ko gero, didžiausia plyno lauko investicija Lietuvos istorijoje Premium 15

Potencialus JAV energetikos bendrovių elektros energijos gamybos Lietuvoje projektas galėtų tapti didžiausia...

Pramonė
2019.03.20
JAV sunkiosios technikos gamintojai kelia kainas ir kalba apie atleidimus

Donaldo Trumpo administracijai degant žalią šviesą vis daugiau importo muitų, šalies buldozerių bei kitos...

Pramonė
2019.03.20
Atidaro „Fredos“ fabriką: investuoti 53 mln. Eur, gamins naujos kartos baldus Premium 9

Baldų AB „Freda“ Kauno laisvojoje ekonominėje zonoje oficialiai atidaro naują baldų gamybos įmonę UAB „Geras...

Pramonė
2019.03.20
Pasirašyta pirmojo sinchronizacijos etapo finansavimo sutartis 11

Briuselyje Baltijos šalių elektros perdavimo sistemos operatorių vadovai ir Inovacijų ir tinklų programų...

Pramonė
2019.03.19
Į aplinkos ministrus bus teikiama Seimo nario K. Mažeikos kandidatūra  4

Seimo Aplinkos apsaugos komiteto vadovo „valstiečio“ Kęstučio Mažeikos kandidatūra bus teikiama į aplinkos...

Verslo aplinka
2019.03.19
Šiluma šalyje per metus brango 6%

Vidutinė centralizuotos šilumos kaina šalyje per metus – kovą palyginti su 2018 metų kovu – išaugo 6%,...

Pramonė
2019.03.19
„Dana Incorporated“ steigia paslaugų centrą Lietuvoje, įdarbins 100 specialistų 5

Inžinerinius sprendimus transporto priemonių ir įrangos veiksmingumui, našumui ir tvarumui gerinti kurianti...

Paslaugos
2019.03.19
Parama „kaimo startuoliams“ – ir staklėms, ir paspirtukams, ir cukraus vatos aparatams pirkti Premium 2

Žemės ūkio ministerijai (ŽŪM) pasiūlius pačią paprasčiausią iki šiol paramą verslo pradžiai kaime,...

Pramonė
2019.03.19

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau