Pardavimai: kaip naują gamyklą statantis „Rifas“ užsitikrina užsakymų konvejerį

Publikuota: 2018-10-17
Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.
Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Prognozuojamas pasaulio ekonomikos lėtėjimas plėtros projektą pradedančios įgyvendinti elektrotechninių sistemų gamybos UAB „Rifas“ negąsdina – užsakymai išskaidyti ir pagal klientus, ir pagal sektorius.

Šiandien naujo „Rifo“ gamybos pastato statybvietėje Panevėžyje, dalyvaujant septynioms dešimtims svečių, bus įkasta simbolinė kapsulė. Pirmas statybų etapas, kurio metu iškils 4.700 kv. m pastatas, bus baigtas iki vasario, antro etapo metu bus pastatyta dar 900 kv. m patalpų. Vėliau planuojama įrengti automobilių parkavimo aikštelę.

„Leidimą gavome rugsėjį ir statybos jau pradėtos“, – informuoja Tomas Prūsas, „Rifo“ direktorius.

Paskelbusi, kad bus sukurta 100 gerai mokamų darbo vietų elektrotechninių įrenginių montuotojams, elektros ir 3D mechanikos inžinieriams, bendrovė kolektyvą nuo metų pradžios jau išaugino nuo 88 iki 138 žmonių.

„Kad susirasti darbuotojų sudėtinga, šiek tiek perdedama“, – sako vadovas.

Estų „Harju Elekter“ priklausančioje Panevėžio bendrovėje atlyginimų mediana rugpjūtį siekė 1.300 Eur. Už pasiektus bendrus įmonės rezultatus kiekvienam darbuotojui kas ketvirtį išmokama 25% atlyginimo dydžio premija. Nuo 2019 m. pradžios planuojama ir bazinį atlyginimą kilstelėti 15–20%.

„Stengiamės išlaikyti sveiką balansą tarp akcininkams uždirbamo pelno ir darbuotojų motyvavimo, išlaikyti balansą tarp darbuotojų atsakomybės ir tinkamos darbo aplinkos, tinkamo darbo laiko, reikiamų gamybos įrankių“, – pabrėžia p. Prūsas.

Skaičiuojama, kad investicijos į gamyklos plėtrą sudarys apie 3,5 mln. Eur.

Rizikos, tarptautinėms organizacijoms ir analitikams įspėjant apie pasaulio ekonomikos lėtėjimą, direktorius nesureikšmina. Pasak jo, didieji įmonės užsakovai, tokie kaip „Kongsberg Maritime“, „Siemens“, „Danfoss Drives“ ar „Rolls-Royce Marine“, galėtų įmonei duoti dvigubai daugiau užsakymų, negu duoda dabar. Tačiau matydami menką pajėgumą užsakymus nukreipia kitur. Nors įmonė geba pagaminti tai, ko nesugeba pagaminti kiti.

Tai rodo ir pastaraisiais metais auganti apyvarta: šiemet planuojamos pajamos turėtų siekti 14 mln. Eur, iki 2020 m., tikimasi, apyvarta pakils iki 20–25 mln. Eur.

Tęsinys po grafiku

[infogram id=“75e20c1e-d5a4-4dfd-8c6e-e332fada9b59“ prefix=“max“ format=“interactive“ title=“UAB „Rifas“ pardavimo pajamos, mln. Eur“]

„Visus užsakovus radome mes patys ir toliau jų ieškome. Iš skirtingų sričių, skirtingų verslo sektorių. Mūsų užsakymų portfelis labai platus. Jei globalių pokyčių neįvyks, vienas ar kitas sektorius vis tiek laikysis geriau. Pavyzdžiui, šiuo metu, kylant naftos kainai, atsigauna naftos gavybos sektorius, laivininkystė ir viskas, kas su ja susiję. Kai nafta buvo pigi, geriau sekėsi popieriaus, metalo pramonei“, – vardija direktorius.

Užsakymų konvejeris

Jo teigimu, pamoka, kai įmonė turėjo du pagrindinius klientus ir jiems mažinant užsakymų patyrė nuostolių, buvo išmokta.

Jis žada kitą savaitę per „Verslo žinių“ konferenciją „PARDAVIMAI 2019: Kaip pasiekti rekordinį augimą?“ paaiškinti, kodėl verslui verta rinktis pardavimų konvejerį, kuris užtikrina stabilius užsakymus, kaip surasti ir sudominti stambų klientą. Ir kaip atrodo sistemingas darbas.

„Ši sistema per 5 metų laikotarpį mums pasiteisino“, – tvirtina p. Prūsas.

Skaičiuojama, kad per pastaruosius trejus metus pavyko gyvai susitikti su daugiau nei 200 potencialių klientų visoje Europoje. Nuo 16 iki 19 mėnesių truko įvairūs auditai, dalyvauta dešimtyse tęstinių užklausų.

Bendrovės partneriai yra sisteminiai integruotojai arba koordinatoriai – pasaulinės korporacijos, įgyvendinančios tokius stambius projektus kaip įvairaus profilio gamyklų ar laivų statybos. Sisteminiams integruotojams reikia pagal jų poreikius priderintų galios paskirstymo ir vandeniu aušinamų galingų dažnio keitiklių sistemų. „Rifas“ specializuojasi pagal užsakymą projektuoti ir gaminti unikalias elektrotechnines sistemas.

Projektinė užsakomoji gamyba dėl kompleksiškumo ir daugybės pakeitimų projekto metu neleidžia šių procesų robotizuoti. Direktorius pabrėžia, kad bendrovės pasiekimus labiausiai lemia gebėjimas sudėtingus projektavimo ir gamybos procesus išskaidyti į palyginti paprastas užduotis darbuotojams.

„Rifo“ augimas duos užsakymų ir vietos partneriams – šiuo metu apie 200 įmonių tiekia savo produkciją Panevėžio įmonei, maždaug pusė jų yra Lietuvos gamybos ir paslaugų bendrovės.

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą PRAMONĖS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Verslas kviečia Europą į kovą su Kinijos įtaka Premium 23

Vokietijos pramonininkai nuogąstauja dėl dviejų ekonomikos sistemų – Kinijos valstybinio kapitalizmo ir...

Pramonė
2019.01.15
Eksporto kredito draudimas – jau ir stambiam verslui Premium

Nuo metų pradžios jau ir didelės įmonės, eksportuojančios lietuviškos kilmės produkciją į valstybes su didele...

Pramonė
2019.01.15
T. Andrejauskas: Lietuvoje pernelyg vadovaujamasi nuostata „drausk ir neleisk“ Premium 8

Tomas Andrejauskas, Lietuvos biotechnologų asociacijos (LBTA) viceprezidentas, fitobiotechnologijų UAB...

Pramonė
2019.01.15
Kas trečias darbą keistų kad ir rytoj: kaip sulaikyti darbuotojus Premium 3

Darbuotojų pageidavimų sąrašas vis ilgėja: tikisi, kad alga per metus didės keliolika procentų, o jei ne,...

Pramonė
2019.01.15
Pramonės gamybos susitraukimas euro zonoje – sparčiausias per beveik 3 metus 2

Lapkritį pramonės gamybos apimtis euro zonoje, palyginti su ankstesniu mėnesiu, sumažėjo 1,7%, tempiama žemyn...

Rinkos
2019.01.14
VMG drožlių plokštės gamyklos statybai „Swedbank”“ skolina 54 mln. Eur

Bankas „Swedbank“ suteikė dvi investicines 53,9 mln. Eur paskolas Vakarų medienos grupės (VMG) medienos...

Pramonė
2019.01.14
Nusprendė perkelti gamybą: įtakos turi padėtis darbo rinkoje Premium

Baltijos šalių malūnų grupę valdanti AB „Baltic Mill“ perkelia vieną iš savo įmonių „Balti veski“ iš Estijos...

Pramonė
2019.01.14
Investicijos Kaune – nuo LEZ link greitkelių Premium 1

Kauno laisvosios ekonominės zonos (LEZ) pernykštis investicijų augimas prilygo sprogimui, todėl manoma, kad...

Statyba ir NT
2019.01.14
Naujas suomių rekordas – į sąvartynus tik 1% buitinių atliekų 5

Suomija skelbia pasiekusi naują atliekų tvarkymo rekordą – Statistikos centro duomenimis, 2017 m. į...

Pramonė
2019.01.13
Itališką kokybę už itališką kainą kauniečiai pasiekė per trejus metus Premium

Odos apdirbimo pramonei Lietuvoje susitraukus, jaunas verslas ne tik sukuria svetur atpažįstamą galanterijos...

Pramonė
2019.01.12
„Chanel“ posūkis į pramonę: artėja prie „Rolex“ Premium 2

Vienas labiausiai pasaulyje žinomų prekės ženklų prancūzų „Chanel“ pranešė perkantis dalį šveicarų laikrodžių...

Pramonė
2019.01.12
„Ford“ sprendžia dėl verslo pardavimo Rusijoje 3

Autokoncernas „Ford“ nusiteikęs iš esmės pakeisti verslo strategiją Europoje ir svarsto galimybę parduoti...

Pramonė
2019.01.11
Pateko į JAV parduotuvių lentynas, o iš ten iki Kanados rinkos – ranka paduok Premium 3

Tai, kas tinka Europoje, už Atlanto nebūtinai pasiteisina, todėl net ilgametę patirtį sukaupusios įmonės,...

Pramonė
2019.01.11
Darbuotojų nė su žiburiu nerasi 48

Nors darbdaviai skundžiasi, kad jiems trūksta darbo jėgos, mūsų šalis patenka tarp 11-os didžiausiu nedarbo...

Pramonė
2019.01.11
Dėl atmesto akredityvo „Metruna“ teikia ieškinį „Swedbank“ Premium 13

Metalo laužo atliekų supirkimo UAB „Metruna“ įvertino nuostolius, kuriuos patyrė bankui „Swedbank“ atsisakius...

Pramonė
2019.01.11
A. Izgorodinas: sąnaudos kils ir seksis sugebantiems suvaldyti gamybos kaštus 3

Per metus (2018 m. gruodžio mėnesį, palyginti su 2017 m. gruodžio mėnesiu) visos gamintojų parduotos pramonės...

Pramonė
2019.01.10
Pramonė prognozuoja 10.000 naujų darbo vietų, o dirbančiųjų mažės Premium 2

Pramonė šiemet planuoja steigti beveik 10.000 naujų darbo vietų. Tačiau prognozuojama, kad apdraustųjų, taigi...

Pramonė
2019.01.10
Su kinais ne pakeliui: „Elgama sistemos“ tapo „Navitus LT“ Premium

Energijos valdymo sprendimų bendrovė „Elgama sistemos“ 2019-uosius pasitiko su nauju vardu. Įmonės vadovai ir...

Technologijos
2019.01.10
Popierinių licencijų nebeliks 1

Netrukus Lietuvoje turėtų iš viso išnykti popierinės licencijos: visos institucijos jas išduoti, keisti,...

Pramonė
2019.01.09
Brangiau nei auksas: paladžio kaina toliau šauna į dausas

Paladis dar pernai gruodį užtikrintai perėmė brangiausio pasaulio brangiojo metalo etiketę, o 2019 metus...

Rinkos
2019.01.09

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau