Eksporto pradžia: kaip smulkieji atranda naujų rinkų

Publikuota: 2018-03-06
Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.
Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Teigiama, kad eksportuoti gali kiekvienas. Tačiau pavyksta tiems, kas gerai atlieka namų darbus.

Patyrę eksportuotojai sako, kad pirmiausia kiekvienas vadovas, pradėjęs dėlioti eksporto planus, turi įsisąmoninti, kad eksportas savaime nereiškia to, kad įmonė ims gyventi turtingiau. Eksporto paieškoms prireiks daug laiko, papildomų lėšų, organizacinių pokyčių, galų gale – nervų.

Atstumas – ne kliūtis

Tačiau net išmokus esmines pamokas, ką ir kaip reikia daryti, sėkmė vienoje ar net keliose užsienio šalyse dar negarantuoja, kad tie patys metodai pasiteisins įsitvirtinant naujoje rinkoje. Ypač jei ji – tolima.
Tarkim, derybos Europoje su būsimais partneriais trunka metus ar dvejus. Jei ruošiatės prekiauti su kinais, tą laikotarpį dauginkite iš dviejų ar net trijų kartų.

„Kantrybė. Tai vienintelis reikalavimas norintiems užmegzti su šia šalimi verslo ryšius. Pati pradžia buvo labai sunki. Bet paskui bendradarbiavimas įsibėgėja. Žinoma, turi pasiūlyti ir tinkamą kainą, garantuoti kiekį. Antraip kad ir šimtą metų gali belstis į tą rinką, niekam nebūsi įdomus. O prekiauti su Kinija apsimoka dėl to, kad dideli užsakymai garantuoti“, – VŽ yra sakęs Arūnas Zaleckis, UAB „Medvita“, prekiaujančios medienos gaminiais, savininkas ir direktorius.

Kantrybe reikia apsišarvuoti ir norintiems prekiauti Japonijoje. Lino tekstilės UAB „Jūratė.eu“ kelias į Japonijos rinką prasidėjo per parodas, tačiau Indrė Dargytė, įmonės rinkodaros direktorė, pripažįsta, kad tai pareikalavo daug kantrybės ir atkaklumo. Būdama stabili visuomenė, japonai labai vertina nuoseklumą verslo santykiuose, todėl, net ir labai vertindami produktą, jie keletą metų stebi kompanijos dalyvavimą parodose vien norėdami įsitikinti, ar ši įmonė finansiškai stabili.

 Vokiečių riešutėlis

 Verslininkų patirtis rodo, jog tenka paplušėti norint įžengti ir į kur kas artimesnes šalis čia pat, Europoje.
„Iš karto kabinome kelias šalis. Lengviausia buvo pasiekti Daniją, tada – Vokietijos rinką. Pasisekė, kad pardavimo vadybininkas, kalbantis angliškai, laisvai mokėjo ir vokiškai. Tačiau su Vokietija kurį laiką kankinomės dėl kokybės. Atrodė, mokame gaminti – vežame į Daniją, Norvegiją, Švediją, o vokiečiai sakė, kad nemokame. Bet kai jiems įtikome, atsivėrė Šveicarijos rinka“, – yra sakęs Audrius Butkevičius, „Reklamos diktatoriaus“ direktorius.

Apie tai, kaip keletą metų vis bandė įsibrauti į Vokietijos rinką, pasakoja ir Tautvydas Andziulevičius, „Akto“ generalinis direktorius.

„Pavyko po to, kai pabandėme eiti į Vokietiją padedami Kauno Prekybos, pramonės ir amatų rūmų „Enterprise Europe“ tinklo. Jie mus išsamiai instruktavo, kaip ir ką geriau daryti ieškant partnerių Vokietijoje. Stebina, tarkim, tai, kad pirmąkart siuntėme potencialiam verslo partneriui ranka rašytą prisistatymo laišką“, – pasakoja jis, dabar jau pabrėždamas, kad pirmosios produkcijos siuntos į šią šalį jau išgabentos.

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą PRAMONĖS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Miško savininkai: aplinkos ministras pataikauja garsiau rėkiantiems 3

Miško savininkai neigiamai vertina nuo 2019 m. numatomus taikyti apribojimus atlikti kirtimo darbus maždaug...

Agroverslas
2018.10.22
Labiausiai tarp Baltijos šalių pramonės produkcija brango Lietuvoje

Lietuvos pramonės produkcijos gamintojai kainas per metus padidino labiausiai Baltijos valstybėse, o...

Pramonė
2018.10.22
Švedų „BS Elcontrol“ plečia gamybą Šiauliuose

Švedijos bendrovė „BS Elcontrol“, kurianti ir gaminanti automatizuotų procesų valdymo sistemas ir...

Pramonė
2018.10.22
„Made in China“ nebemadinga: lūžis drabužių pramonėje įvyks 2025 m. Premium 3

Siuvimo pramonė sparčiai grįžta iš Azijos šalių į Vakarus, o „Pramonė 4.0“ šį procesą pagreitins, prognozuoja...

Pramonė
2018.10.22
Su „Devold“ susiję akcininkai planuoja investicijas į langų gamybą Šiaulių LEZ Premium 2

Šiaulių rajone veikianti langų prekybos UAB „Plus Windows“, antrinė plastikinius langus ir duris gaminančios...

Pramonė
2018.10.22
Celiuliozės fabriką priims Estijos Saarde valsčius 1

Estijos Pernu apskrities Saarde valsčius pasirengęs priimti celiuliozės fabriką – anksčiau kompanijos...

Pramonė
2018.10.22
Sandėlių aukso amžius Europoje tęsiasi: tiki, kad atsiris ir į Lietuvą Premium 3

Praėję metai Europos logistikos sektoriui buvo rekordiniai. Ir nors šiais metais apsukos kiek mažesnės, vis...

Statyba ir NT
2018.10.22
Be „Lean“, diegia ir nuosavą „Linuką“

Gazelių šuoliais augančios gamybos įmonės, siekiančios deramai suvaldyti augimą ir padaryti viską, ką yra...

Pramonė
2018.10.21
Impulsyvus „Komex“ pirkinys: be naujos įrangos, įsigijo dar ir konkurentų Premium

Pramonei pereinant prie galutinio vartojimo produktų gamybos, įmonėms reikia daugiau pakavimo sprendimų, o...

Pramonė
2018.10.21
Grubių pažeidimų Labanoro girioje nerado, bet plynus kirtimus uždraus 15% Lietuvos miškų 20

Preliminarūs kirtimų Labanoro regioniniame parke tyrimai rodo, kad grubių pažeidimų nepadaryta, sako aplinkos...

Verslo aplinka
2018.10.19
Su „Tata“ siejama Indijos bendrovė Klaipėdos LEZ investuoja 20 mln. Eur Premium 7

Bendrovė „Inox works & Consulting“, Indijoje žinoma kaip „Tata“ gamyklų operatorė, planuoja statyti gamyklą...

Pramonė
2018.10.19
„Metrail“ istorijoje – nauja bylų lavina ir krizės nuojautos Premium 6

Milijonus taršos mokesčio dėl „Metrail“ istorijos turintys sumokėti gamintojai ir importuotojai vėl...

Pramonė
2018.10.19
Nišą verslui atvėrė nauji ES reikalavimai statyboms Premium

Prieš porą metų įsigaliojęs ES reglamentas, nurodantis, kad visi naujai projektuojami pastatai privalo...

Technologijos
2018.10.18
Ūkio ministras: „Sicor Biotech“ nieko neprašė, tai aš jų prašiau

Vakar biologinės farmacijos įmonėje „Sicor Biotech/TEVA“ apsilankęs Virginijus Sinkevičius, ūkio ministras,...

Pramonė
2018.10.18
„Dovista“ ruošiasi atidarymui – jau investuoti 45 mln. Eur, įdarbinta virš 100 žmonių Premium 10

Antradienį Marijampolės LEZ oficialiai atidaroma langų gamybos UAB „Dovista“ – į pirmąjį plėtros etapą...

Pramonė
2018.10.18
„Achemos grupė“ pakeitė vadovą 20

Trečiadienį koncerno „Achemos grupė“ generaliniu direktoriumi paskirtas Gintautas Kanapeckas, nuo 2014 metų...

Vadyba
2018.10.17
Lietuviškos kosmetikos „Cosmoway“ investuoja į gamybos plėtrą

Kaune įsikūręs kosmetikos gamintojas „Cosmoway“, valdantis „Green Feel“ prekės ženklą, iki šių metų pabaigos...

Pramonė
2018.10.17
Lietuvio ir švedo vos prieš metus įkurtas startuolis „Mavenoid“ gavo 2 mln. USD investiciją Premium 4

Lietuvio Gintauto Miliausko ir švedo Shahano Liljos vos prieš metus įkurtas techninės įrangos diagnostikos...

Technologijos
2018.10.17
Pardavimai: kaip naują gamyklą statantis „Rifas“ užsitikrina užsakymų konvejerį 7

Prognozuojamas pasaulio ekonomikos lėtėjimas plėtros projektą pradedančios įgyvendinti elektrotechninių...

Pramonė
2018.10.17
SWW projektas atspindi naujausias darbo aprangos tendencijas Rėmėjo turinys

Projekte „Smart and Safe Work Wear SWW“ (Išmani ir saugi darbo apranga SWW) dalyvaujančios šalys kuria...

Pramonė
2018.10.16

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau