Eksporto pradžia: kaip smulkieji atranda naujų rinkų

Publikuota: 2018-03-06
Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.
Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Teigiama, kad eksportuoti gali kiekvienas. Tačiau pavyksta tiems, kas gerai atlieka namų darbus.

Patyrę eksportuotojai sako, kad pirmiausia kiekvienas vadovas, pradėjęs dėlioti eksporto planus, turi įsisąmoninti, kad eksportas savaime nereiškia to, kad įmonė ims gyventi turtingiau. Eksporto paieškoms prireiks daug laiko, papildomų lėšų, organizacinių pokyčių, galų gale – nervų.

Atstumas – ne kliūtis

Tačiau net išmokus esmines pamokas, ką ir kaip reikia daryti, sėkmė vienoje ar net keliose užsienio šalyse dar negarantuoja, kad tie patys metodai pasiteisins įsitvirtinant naujoje rinkoje. Ypač jei ji – tolima.
Tarkim, derybos Europoje su būsimais partneriais trunka metus ar dvejus. Jei ruošiatės prekiauti su kinais, tą laikotarpį dauginkite iš dviejų ar net trijų kartų.

„Kantrybė. Tai vienintelis reikalavimas norintiems užmegzti su šia šalimi verslo ryšius. Pati pradžia buvo labai sunki. Bet paskui bendradarbiavimas įsibėgėja. Žinoma, turi pasiūlyti ir tinkamą kainą, garantuoti kiekį. Antraip kad ir šimtą metų gali belstis į tą rinką, niekam nebūsi įdomus. O prekiauti su Kinija apsimoka dėl to, kad dideli užsakymai garantuoti“, – VŽ yra sakęs Arūnas Zaleckis, UAB „Medvita“, prekiaujančios medienos gaminiais, savininkas ir direktorius.

Kantrybe reikia apsišarvuoti ir norintiems prekiauti Japonijoje. Lino tekstilės UAB „Jūratė.eu“ kelias į Japonijos rinką prasidėjo per parodas, tačiau Indrė Dargytė, įmonės rinkodaros direktorė, pripažįsta, kad tai pareikalavo daug kantrybės ir atkaklumo. Būdama stabili visuomenė, japonai labai vertina nuoseklumą verslo santykiuose, todėl, net ir labai vertindami produktą, jie keletą metų stebi kompanijos dalyvavimą parodose vien norėdami įsitikinti, ar ši įmonė finansiškai stabili.

 Vokiečių riešutėlis

 Verslininkų patirtis rodo, jog tenka paplušėti norint įžengti ir į kur kas artimesnes šalis čia pat, Europoje.
„Iš karto kabinome kelias šalis. Lengviausia buvo pasiekti Daniją, tada – Vokietijos rinką. Pasisekė, kad pardavimo vadybininkas, kalbantis angliškai, laisvai mokėjo ir vokiškai. Tačiau su Vokietija kurį laiką kankinomės dėl kokybės. Atrodė, mokame gaminti – vežame į Daniją, Norvegiją, Švediją, o vokiečiai sakė, kad nemokame. Bet kai jiems įtikome, atsivėrė Šveicarijos rinka“, – yra sakęs Audrius Butkevičius, „Reklamos diktatoriaus“ direktorius.

Apie tai, kaip keletą metų vis bandė įsibrauti į Vokietijos rinką, pasakoja ir Tautvydas Andziulevičius, „Akto“ generalinis direktorius.

„Pavyko po to, kai pabandėme eiti į Vokietiją padedami Kauno Prekybos, pramonės ir amatų rūmų „Enterprise Europe“ tinklo. Jie mus išsamiai instruktavo, kaip ir ką geriau daryti ieškant partnerių Vokietijoje. Stebina, tarkim, tai, kad pirmąkart siuntėme potencialiam verslo partneriui ranka rašytą prisistatymo laišką“, – pasakoja jis, dabar jau pabrėždamas, kad pirmosios produkcijos siuntos į šią šalį jau išgabentos.

Gauk nemokamą PRAMONĖS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Restoranai atsisako plastikinių žaislų vaikiškuose rinkiniuose

Greito maisto kavinių tinklas „Burger King“, siekdamas sumažinti generuojamą plastiko atliekų keikį, atsisako...

Pramonė
2019.09.21
IKEA pageidauja daugiau gaminių iš Baltarusijos 2

Švedų prekybos milžinė IKEA planuoja prekių tiekimo iš Baltarusijos apimtis iki 2021 m. padidinti du kartus –...

Verslo aplinka
2019.09.21
KDS nepavyko pareikšti pretenzijų „Steinmuller“ dėl darbų Vilniaus jėgainėje

Bankrutuojančiai statybos bei inžinerinių tinklų įmones vienijančios „KDS grupės“ didžiausiai bendrovei...

Pramonė
2019.09.20
Panaudota mažiau nei penktadalis paramos saulės elektrinėms įrengti 7

Šią vasarą 2.565 gyventojai gavo paramą saulės elektrinėms įsirengti. Tam skirta kiek daugiau nei 6,2 mln.

Pramonė
2019.09.20
Radikalūs projektai dėl klimato kaitos: ką rems ir apmokestins vokiečiai Premium 8

Šiandien Vokietijos vyriausybė turėtų patvirtinti priemones, skirtas klimato kaitai suvaldyti. Valdžia...

Pramonė
2019.09.20
A. Palionis: ūkininkų naudojamam dyzeliniam kurui lengvata liks 19

Vyriausybė neatsisakys lengvatos ūkininkų naudojamam dyzeliniam kurui, sako žemės ūkio ministras Andrius...

Pramonė
2019.09.20
Lietuva galės eksportuoti daugiau žuvų rūšių į Kiniją 

Lietuva galės eksportuoti daugiau žuvų rūšių į Kiniją. Žemės ūkio ministras Andrius Palionis, Kinijos...

Pramonė
2019.09.20
Panaudotas aliejus tampa geidžiama preke Premium

Metilo esterio gamyba užsiimanti UAB „Mestilla“ planuoja imtis panaudoto aliejaus perdirbimo. Plėtra būtų...

Pramonė
2019.09.20
„Amber Grid“ dalyvaus vystant bendrą Europos atsinaujinančių dujų kilmės garantijų tarpvalstybinę mainų sistemą 1

Gamtinių dujų perdavimo sistemos operatorius AB „Amber Grid“ jungiasi prie europinės asociacijos, vystančios...

Pramonė
2019.09.19
Klaidingą informaciją apie gedimus teikusi ESO kitąmet turės mažintis tarifą 12

Valstybinė energetikos reguliavimo taryba (VERT), atlikusi AB „Energijos skirstymo operatorius“ (ESO) veiklos...

Pramonė
2019.09.19
EK pritarė Klaipėdos SGD terminalo finansavimo mechanizmo pakeitimui 3

Europos Komisija pagal ES valstybės pagalbos taisykles patvirtino Lietuvos planus iš dalies pakeisti...

Pramonė
2019.09.19
Miškų urėdija už 5,2 mln. Eur perka 247 naujus automobilius 2

Valstybinių miškų urėdija už 5,2 mln. Eur perka 247 naujus automobilius.

„IKEA Industry Lietuva“ atidaro iki 30.000 kv.m išaugusią baldų gamyklą 9

Investavusi 63 mln. Eur UAB „IKEA Industry Lietuva“ atidaro iki 30.000 kv. m. išaugusią baldų gamyklą.

Pramonė
2019.09.19
ESO už 147 mln. Eur diegs išmaniuosius elektros skaitiklius  20

Valstybinė energetikos reguliavimo taryba (VERT), įvertinusi AB „Energijos skirstymo operatorius“ (ESO)...

Pramonė
2019.09.19
Kyšius už mėsos vertinimą ėmęs Veterinarijos instituto darbuotojas lieka nuteistas 3

Lietuvos apeliacinis teismas patvirtino apkaltinamąjį nuosprendį Veterinarijos instituto darbuotojui, kuris...

Pramonė
2019.09.19
Per avarijos Astravo elektrinėje pratybas bus imituojama gyventojų evakuacija 4

Per branduolinės saugos pratybas imituojant nelaimę Astravo atominėje elektrinėje spalį bus mokomasi evakuoti...

Pramonė
2019.09.19
VERT spręs dėl išmaniųjų elektros skaitiklių projekto 11

Valstybinė energetikos reguliavimo taryba (VERT) ketvirtadienį turėtų suderinti 147 mln. eurų...

Pramonė
2019.09.19
Pagražinti ESO duomenys apie elektros nutrūkimus gali atsliepti ir Lietuvos „Doing Business“ reitingui Premium 7

„Energijos skirstymo operatorius“ (ESO) ne vienerius metus galėjo teikti neteisingus duomenis apie elektros...

Verslo aplinka
2019.09.18
„Žemaitijos pienas“ už 1,9 mln. Eur perėmė „Baltijos mineralinių vandenų“ kontrolę 1

„Žemaitijos pienas“ baigė sandorį dėl „Baltijos mineralinių vandenų“ įsigijimo – perpirkta 100% bendrovės...

Pramonė
2019.09.18
Paryžietiškos mados palankios sulai: pakliuvo į didžiausią prekybos tinklą Premium 2

Didėjant ekologiškų produktų ir sveikesnių alternatyvų vartojimui, vanduo iš augalų – beržų sula –...

Gazelė
2019.09.18

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau