Eksporto pradžia: kaip smulkieji atranda naujų rinkų

Publikuota: 2018-03-06
Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.
Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Teigiama, kad eksportuoti gali kiekvienas. Tačiau pavyksta tiems, kas gerai atlieka namų darbus.

Patyrę eksportuotojai sako, kad pirmiausia kiekvienas vadovas, pradėjęs dėlioti eksporto planus, turi įsisąmoninti, kad eksportas savaime nereiškia to, kad įmonė ims gyventi turtingiau. Eksporto paieškoms prireiks daug laiko, papildomų lėšų, organizacinių pokyčių, galų gale – nervų.

Atstumas – ne kliūtis

Tačiau net išmokus esmines pamokas, ką ir kaip reikia daryti, sėkmė vienoje ar net keliose užsienio šalyse dar negarantuoja, kad tie patys metodai pasiteisins įsitvirtinant naujoje rinkoje. Ypač jei ji – tolima.
Tarkim, derybos Europoje su būsimais partneriais trunka metus ar dvejus. Jei ruošiatės prekiauti su kinais, tą laikotarpį dauginkite iš dviejų ar net trijų kartų.

„Kantrybė. Tai vienintelis reikalavimas norintiems užmegzti su šia šalimi verslo ryšius. Pati pradžia buvo labai sunki. Bet paskui bendradarbiavimas įsibėgėja. Žinoma, turi pasiūlyti ir tinkamą kainą, garantuoti kiekį. Antraip kad ir šimtą metų gali belstis į tą rinką, niekam nebūsi įdomus. O prekiauti su Kinija apsimoka dėl to, kad dideli užsakymai garantuoti“, – VŽ yra sakęs Arūnas Zaleckis, UAB „Medvita“, prekiaujančios medienos gaminiais, savininkas ir direktorius.

Kantrybe reikia apsišarvuoti ir norintiems prekiauti Japonijoje. Lino tekstilės UAB „Jūratė.eu“ kelias į Japonijos rinką prasidėjo per parodas, tačiau Indrė Dargytė, įmonės rinkodaros direktorė, pripažįsta, kad tai pareikalavo daug kantrybės ir atkaklumo. Būdama stabili visuomenė, japonai labai vertina nuoseklumą verslo santykiuose, todėl, net ir labai vertindami produktą, jie keletą metų stebi kompanijos dalyvavimą parodose vien norėdami įsitikinti, ar ši įmonė finansiškai stabili.

 Vokiečių riešutėlis

 Verslininkų patirtis rodo, jog tenka paplušėti norint įžengti ir į kur kas artimesnes šalis čia pat, Europoje.
„Iš karto kabinome kelias šalis. Lengviausia buvo pasiekti Daniją, tada – Vokietijos rinką. Pasisekė, kad pardavimo vadybininkas, kalbantis angliškai, laisvai mokėjo ir vokiškai. Tačiau su Vokietija kurį laiką kankinomės dėl kokybės. Atrodė, mokame gaminti – vežame į Daniją, Norvegiją, Švediją, o vokiečiai sakė, kad nemokame. Bet kai jiems įtikome, atsivėrė Šveicarijos rinka“, – yra sakęs Audrius Butkevičius, „Reklamos diktatoriaus“ direktorius.

Apie tai, kaip keletą metų vis bandė įsibrauti į Vokietijos rinką, pasakoja ir Tautvydas Andziulevičius, „Akto“ generalinis direktorius.

„Pavyko po to, kai pabandėme eiti į Vokietiją padedami Kauno Prekybos, pramonės ir amatų rūmų „Enterprise Europe“ tinklo. Jie mus išsamiai instruktavo, kaip ir ką geriau daryti ieškant partnerių Vokietijoje. Stebina, tarkim, tai, kad pirmąkart siuntėme potencialiam verslo partneriui ranka rašytą prisistatymo laišką“, – pasakoja jis, dabar jau pabrėždamas, kad pirmosios produkcijos siuntos į šią šalį jau išgabentos.

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą PRAMONĖS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Dirbant su norvegais rizika išaugo Premium

Eksportuojančios įmonės į gamybos plėtrą investuoja su baime – Skandinavijoje nerimo gaidelių daugėja, o euro...

Pramonė
2018.05.25
„Fima“ turi naują vadovą 5

Inžinerinių sprendimų UAB „Fima“ vadovaus Vytautas Zinkevičius, iki šiol ėjęs bendrovės plėtros direktoriaus...

Vadyba
2018.05.24
„Achema“ už SGD terminalo išlaikymą sumokės 239 mln. Eur 12

Didžiausia dujų vartotoja Lietuvoje, Jonavos trąšų gamintoja „Achema“ už suskystintųjų gamtinių dujų (SGD)...

Energetika
2018.05.24
„General Electric“ atsisako vieno seniausių savo verslų Premium

Pernai į gilią krizę patekęs JAV pramonės konglomeratas „General Electric“ vos antrą kartą istorijoje buvo...

Pramonė
2018.05.24
SkGD terminalo mokestis mažėja 3,6% 6

Valstybinė kainų ir energetikos komisija (VKEKK) sumažino SkGD terminalo mokestį – saugumo dedamąją – 3,6%.

Energetika
2018.05.24
Pradedamas antras „Hollister Incorporated“ gamyklos statybų etapas

Kauno laisvojoje ekonominėje zonoje (LEZ) pradėtas antrasis JAV medicinos prietaisų gamybos įmonės „Hollister...

Pramonė
2018.05.24
„Stora Enso“ sukūrė pakaitalą plastikui iš medienos

Suomių ir švedų kompanija „Stora Enso“ sukūrė produktą iš medienos, kuriuo galima pakeisti plastiką.

Pramonė
2018.05.24
„Nemuno banga“: vieninteliam akcininkui išmokėta 4,8 mln. Eur dividendų Premium 10

Acetatinių ir popierinių filtrų gamybos UAB „Nemuno banga“, nors ir buvo griežtinama tabako gaminių...

Pramonė
2018.05.24
Kinija kirto atliekų vežėjams, šie nori atsiimti iš gamintojų Premium 4

Bėdų dėl „Metrail“ išvargintiems gamintojams – naujas iššūkis. Atliekų vežėjai reikalauja, kad gamintojų ir...

Žiedinės ekonomikos startui pasiruošta: įtvirtinti tikslai ir taisyklės 1

ES valstybės narės antradienį pritarė naujoms taisyklėms, kurios padės įgyvendinti žiedinės ekonomikos...

Pramonė
2018.05.22
Į verslo centrą Kauno LEZ investavo 4 mln. Eur 1

Kauno laisvojoje ekonominėje zonoje (LEZ) atidarytas pirmasis verslo centras. Į 3.000 kv. m nuomojamojo ploto...

Statyba ir NT
2018.05.22
Šiaulių pramonininkų asociacijos direktoriumi pradeda dirbti E. Lukas

Šiaulių pramonininkų asociacijoje vykdančiojo direktoriaus pareigas pradeda eiti Eugenijus Lukas, iki šiol...

Pramonė
2018.05.22
Komercinę paslaptį įmonėje „Gealan Baltic“ žino tik keli žmonės Premium

Amerikiečių langai gali būti pradėti gaminti su lietuviškais profiliais – jeigu derybos su pirkėju iš JAV bus...

Pramonė
2018.05.22
Nuplagijuotas šūkis „Geriausia vieta keisti ratus“ kainuos per 10.000 Eur 7

Reklamjuostė „Vianor geriausia vieta keisti ratus!“, Apeliacinio teismo vertinimu, faktiškai yra kitos įmonės...

Pramonė
2018.05.21
Ukrainoje – dar vienas konkurentas „Snaigei“ 1

Ukrainos Čerkasų mieste pradedami gaminti šaldytuvai. Oficialus fabriko atidarymas – liepą.

Pramonė
2018.05.21
Parodoje Lenkijoje – Lietuvoje surinkti „Kamaz“

Rusijos sunkvežimių gamykla „Kamaz“ Lenkijoje vykusioje tarptautinėje kelių statybos parodoje...

Pramonė
2018.05.21
Teisingas žingsnis: brangių užsakymų sulaukė anksčiau, nei parsigabeno įrangą Premium

Investavusieji į modernią gamybos įrangą kalba apie naują veiklos etapą – technologinis atnaujinimas ne tik...

Pramonė
2018.05.19
„Achemos grupės“ pelnas pernai smuko 18%

Verslininkės Lydos Lubienės ir jos dukters kontroliuojamas vienas didžiausių Lietuvoje koncernų...

Pramonė
2018.05.18
„Narbuto“ pelnas per metus išaugo 64,6%  1

Baldų gamybos ir prekybos įmonė „Narbutas Furniture Company“ praėjusiais metais uždirbo 7,814 mln. Eur...

Finansai
2018.05.18
Suomių bendrovė Lietuvoje užsiims ikiklinikiniais tyrimais Premium 2

Suomijos mokslinių tyrimų bendrovė „Experimentica Ltd“, pripažinta kaip viena perspektyviausių Suomijos...

Pramonė
2018.05.18

Verslo žinių pasiūlymai

Siekdami pagerinti Jūsų naršymo kokybę, statistiniais ir rinkodaros tikslais šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“), kuriuos galite bet kada atšaukti.
Sutinku Plačiau