Prekybos milžinė „Walmart“ Kinijoje prekiaus „Kalnapilio“ alumi

FOTOGALERIJA „Kalnapilio-Tauro grupė“ alaus darykla Panevėžyje (18 nuotr.)

„Aktyviai dalyvaujame įvairiose tarptautinėse parodose. Vienoje jų Vokietijoje užmezgėme kontaktą su „Walmart“ atstovais Čilėje. Ši partnerystė virto realiomis galimybėmis – į Čilę gabensime aštuntąją „Kalnapilio“ alaus partiją. Tarpininkaujant Čilės atstovams, pradėjome derybas ir su kinais. Jos buvo sėkmingos“, – pranešime spaudai cituojamas Marijus Kirstukas, „Kalnapilio-Tauro grupės“ (KTG) generalinis direktorius.

„Walmart“ yra didžiausias pasaulyje mažmeninės prekybos tinklas ir didžiausia pasaulyje kompanija pagal pardavimo pajamas. Kaip rašoma pranešime, „Kalnapilio“ alus pasieks vieno didžiausių Kinijos mažmeninės prekybos tinklų „Walmart“ lentynas po to, kai pereis būtinas šalies maisto kontrolės procedūras. „Walmart“ Kinijoje valdo daugiau nei 430 parduotuvių.

Pasak KTG vadovo, „Walmart“ laikosi labai griežtos derybų su tiekėjais politikos.

„Viskas vyksta tik korespondencijos būdu, grindžiant plikais faktais ir niekuo daugiau – jokių skambučių ar gyvų susitikimų“, – sako p. Kirstukas.

Į Kiniją – su rekomendacija

Pasak p. Kirstuko, galimybę derėtis su Kinijos „Walmart“ atstovais lietuviams suteikė sėkmingas sandoris su Čilėje pirmaujančiu prekybos tinklu. Čiliečiai lietuviškus gaminius savo rinkoje testavo kiek daugiau nei pusmetį, po kurio juos rekomendavo savo kolegoms Azijoje. Kinai po testavimų išsirinko „Royal Select“ alų.

„Kinija – didžiausia pasaulyje alaus rinka, tačiau pastaruosius trejus metus alaus pardavimo apimtys joje smunka po 5 % kasmet. Dėl stipriai kintančių vartotojų poreikių prekybininkai ėmė ieškoti naujų skonių alaus iš tolimesnių, kinams egzotiškesnių kraštų“, – komentuoja p. Kirstukas.

Nestandartinio lagerio niša

Ponas Kirstukas teigia, kad „Walmart“ pamatė galimybę Čilėje prekiauti „Kalnapilio“ alumi, nes, nepaisant gausios pasaulio aludarių produkcijos pasiūlos, šioje šalyje trūko lengvo klasikinio europietiško lagerio.

„Mūsų verdamo alaus skonis ir jo kokybė atitiko keltus reikalavimus, todėl dabar turime galimybę pildyti šią nišą. Pirmieji pardavimo rezultatai atitinka mūsų lūkesčius“, – sako p. Kirstukas.

„Walmart“ valdomose „Lider“ parduotuvėse Čilėje prekiaujama „Grand Select“ ir „Original“ lageriais.

Svarbiausios „Kalnapilio–Tauro“ grupės eksporto kryptys šį pusmetį buvo Izraelis, Airija, Suomija, Ispanija, o didžiausias pardavimo augimas fiksuotas Rusijoje, Didžiojoje Britanijoje ir Ukrainoje. Pagrindiniai bendrovės eksportuojami produktai – „Kalnapilis Grand Select“ ir „Kalnapilis Royal Select“.

„Kalnapilio-Tauro grupės“ pardavimo pajamos pernai buvo 53,5 mln. Eur, uždirbta 0,65 mln. Eur grynojo pelno.