Mokslu grįstas apsipirkimo gidas: kaip neišleisti per daug 

Publikuota: 2019-11-09
Iš anksto sudarius pirkinių sąrašą nusiperkama 15% mažiau nei apsipirkimo neplanuojant. Daniel Leal-Olivas („AFP“/„Scanpix“) nuotr.
Iš anksto sudarius pirkinių sąrašą nusiperkama 15% mažiau nei apsipirkimo neplanuojant. Daniel Leal-Olivas („AFP“/„Scanpix“) nuotr.
 

Pasiklydę tarp lentynose sumaniai perdėliotų prekių, suvilioti akcijų, prisirinkę per daug ar ne to, ko iš tikrųjų reikėjo, dažniausiai tik grįžę namo susiprantame, kad vėl išleidom per daug. Britas Siemonas Scamell-Katzas, prekybos ir pirkėjų įpročių tyrėjas, vardija savo stebėjimais pagrįstus patarimus, kaip apsipirkti finansiškai neskausmingai.

S. Scamell-Katzas save visai rimtai vadina apsipirkinėjimo profesoriumi – jis tyrinėja vartotojų ir pirkėjų elgesį, remdamasis socialinės antropologijos ir bihevioristinės ekonomikos žiniomis. Jis vadovauja pirkėjų įpročių tyrimų ir verslo konsultacinei įmonei „M Cloud“.

BBC mokslo populiarinimo žurnale „The Science Focus“ S. Scamell-Katzas tvirtina, jog apsipirkimo procese mokslo tikrai daug. Norėdamas suprasti, kur žmonės pirmiausia eina parduotuvėje ir ko ieško, jis ne tik stebi pirkėjų elgesį per kameras, bet ir specialiais įrenginiais seka jų akių judesius.

„Kai veiksmus palyginome su smegenyse tuo metu vykstančiais procesais, pastebėjome dėsningumų, kurie svarbūs žmonėms priimant sprendimus“, – sako tyrėjas ir aiškina dažniausias vartotojų klaidas.

Ar reikia tikrinti kainas

Priklauso nuo to, kaip norite apsipirkti – greičiau ar pigiau. Jei aktualus pirmasis variantas, įjunkite „autopilą“ ir rinkitės tai, kas jums įprasta. Tai reiškia, kad kažkada praeityje jūs išsirinkote tam tikrą produktą ir esate pasirengęs už jį mokėti net jam pabrangus.

Jei norisi apsipirkti pigiau, kainas tikrinti būtina, bet susitaikykite, kad parduotuvėje užtruksite 2–3 kartus ilgiau nei pirktume tik sau įprastus produktus.

Kaip rinktis

Norėdami išsirinkti reikiamos kategorijos prekę, sustokite ir pasisukite veidu į lentyną. Esame linkę žiūrėti šiek tiek žemyn – maždaug žemiau krūtinės ir aukščiau liemens. Taigi atsisukę veidu į lentyną, lengviau „nuskenuosite“ visą pasiūlą, kainas ir akcijų pasiūlymus.

Ar reikia pirkinių sąrašo

Apsipirkinėjantys be sąrašo labiau linkę pirkti impulsyviai. Jei norite kontroliuoti savo biudžetą, sudarykite pirkinių sąrašą iš anksto ir jo laikykitės. Skaičiuojama, jog taip besielgiantys žmonės nusiperka 15% mažiau daiktų nei apsipirkimo neplanuojantys.

Pirkinių krepšelis ar vežimėlis

Mes atlikome eksperimentą įprastoje parduotuvėje ir pastebėjome, jog žmonės, kurie nepasiima krepšelio, nusiperka tik tiek, kiek gali panešti. Jei įėję į parduotuvę krepšelį pasiima, nusiperka daugiau.

Mes nesąmoningai susiejame krepšelio dydį su perkamų prekių kiekiu. Taigi, jei pasiimsite pirkinių vežimėlį, pinigų išleisite dar daugiau.

Ar vestis į parduotuvę vaikus

Jokiu būdu. Jie geba išzyzti nereikalingų daiktų ir daro didelę įtaką jūsų priimamiems sprendimams. Vien suvaldyti vaikus yra nelengva, tai kelia stresą, jūs blaškotės, pamirštate nusipirkti, ko reikia ir, greičiausiai, prisirenkate ne tų prekių, kurių ėjote.

Kartą per savaitę daug ar kasdien po truputį

Į maisto prekių parduotuvę užeidami dažnai, kasdien ar kas antrą dieną, išleisite daugiau pinigų ir iššvaistysite daugiau laiko nei per didelį savaitės ar net mėnesio apsipirkimą. Apklausę dažnai po truputį apsipirkinėjusius išsiaiškinome, jog žmonės neįvertina, kiek tam reikia laiko – save apgauname, kad mažai perkant sugaištame ir mažiau laiko.  

Kada geriausia apsipirkti

Vėlyvas rytas labiausiai tinka eiti į parduotuvę. Tada čia mažiau triukšmo, taigi mažiau dirgiklių, streso, blaškančių dėmesį situacijų.

Neikite apsipirkti alkani – dukart labiau tikėtina, jog pasiduosite impulsyviam pirkimui.

Verta žinoti

Akių judesių stebėjimai parodė, jog žmones traukia didžiuliai prekių stendai. Pirkėjas mano, jog, jei prekės ekspozicija didelė, tai turėtų būti patikimas prekės ženklas. Čia verta stabteli ir prisiminti, jog gamintojai, prekių ženklų atstovai, moka parduotuvėms už tokį ryškų jų gaminių pristatymą.

Gauk nemokamą LAISVALAIKIO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rašyti komentarą 0
Paskutinis penkmetis – virsmo metai pramogų versle: viską gauti nori iš vienų rankų Verslo tribūna

Prieš 15-a metų visos Lietuvos dėmesį prikaustė svarbus įvykis – po 13 mėnesių trukusių statybų buvo...

Vadyba
2019.11.19
B. Gatesas susigrąžino turtingiausio pasaulio žmogaus vardą

Milijardierius, filantropas, „Microsoft“ įkūrėjas Billas Gatesas po dvejų metų atgavo turtingiausio pasaulio...

Laisvalaikis
2019.11.18
Iliustruotoji istorija: kaip Wellingtonas pergudravo Napoleoną

Daugiau nei po dvidešimties metų, praleistų fronte, pirmasis Velingtono hercogas, karys ir politikas...

Kruvinoji automobilizmo istorijos pusė

Pirmą kartą užvedę automobilį, amerikiečiai laikė jį neįprastu stebuklu. Naujoji transporto priemonė suteikė...

Laisvalaikis
2019.11.17
Turto bankas rengs kūrybines dirbtuves nebeveikiančio Lukiškių kalėjimo teritorijai 1

Valstybės valdomas Turto bankas kitąmet ketina surengti kūrybos dirbtuves nebeveikiančio Lukiškių kalėjimo...

Statyba ir NT
2019.11.17
Neringa švenčia gimtadienį ir atidaro atnaujintą prieplauką

Lapkričio 15–17 d. Neringa švenčia savo 58-ąjį gimtadienį. Bene laukiamiausias šventinio savaitgalio įvykis –...

Laisvalaikis
2019.11.15
EK vadovės patarėja tapusi M. Tuskienė: niekada nesilaužiau pro uždaras duris Premium 3

Finansų viceministrės Miglės Tuskienės „skrydį“ į paskirtosios Europos Komisijos (EK) pirmininkės kabinetą...

Laisvalaikis
2019.11.15
Nuomonė: gydant vėžį žolelių papildai labiau kenkia nei padeda

Sergantieji vėžiu savo gydytojui turėtų pranešti apie visus vartojamus medikamentus ir natūralius papildus,...

Laisvalaikis
2019.11.14
Veneciją užliejo didžiausias potvynis

Lapkričio 12-osios vakarą Venecijoje vanduo pakilo aukščiausiai per pastaruosius 50 metų – beveik du metrus.

Laisvalaikis
2019.11.13
Kinijoje išleista solidi lietuvių poezijos rinktinė

Kinijos leidykla „Guangdong Flower City Publishing House“ išleido šiuolaikinės Lietuvos poezijos antologiją,...

Laisvalaikis
2019.11.12
„Rubiko kubo“ prekės ženklo valdytojai patyrė dar vieną pralaimėjimą Premium

Europos Sąjungos (ES) Bendrasis Teismas priėmė dar vieną nepalankų sprendimą gerai žinomo žaislo Rubiko kubo...

Rinkodara
2019.11.12
Apdovanojimas „Vilnius – Europos G taškas“ kampanijai vėl patraukė pasaulio dėmesį 2

Žinia, kad Vilniaus reklama „Vilnius – Europos G taškas“ buvo įvertinta auksu tarptautiniuose turizmo...

Rinkodara
2019.11.12
Didžiausias Vilniaus bunkeris bus išsaugotas

Po nugriautais „Profsąjungų rūmais“ rastas bunkeris bus išsaugotas, nes jo griovimas grėstų paties Tauro...

Laisvalaikis
2019.11.12
Prieš krepšinio aistras „Žalgirio“ arenoje – naudingos verslo pamokos Verslo tribūna

Ar įmanoma suderinti smagiai praleistą vakarą stebint aukščiausio lygio krepšinį ir naudingą verslo...

Verslo aplinka
2019.11.12
Kinijos tikslas – pralenkti Holivudą

JAV mažėjant pajamoms už Holivudo filmus – dėl piratavimo ir tokių turinio platformų kaip „Netflix“ arba...

Laisvalaikis
2019.11.11
Medijos – ir streso, ir atsipalaidavimo šaltinis Premium

Šiandieniame technologijų pasaulyje medijomis naudojamės vis daugiau, o prekių ženklams tai atveria didesnių...

Rinkodara
2019.11.11
Graikijos masalas investuotojams – mokesčių rojus

Graikija, bandydama išbristi iš užsitęsusios ekonominės krizės, meta iššūkį Londonui, Monakui ir...

Laisvalaikis
2019.11.10
Iliustruotoji istorija: aferos baigėsi bankrotu 2

Apie greitą praturtėjimą nepajudinus nė piršto svajoja ir aukštuomenė, ir prastuomenė. Ankstesniais laikais...

Laisvalaikis
2019.11.10
„Social Media Fest 2019“: renka įtakingiausiuosius socialiniuose tinkluose

Socialinių tinklų atradimų festivalio „Social Media Fest 2019“ komisija įvertino Lietuvos influencerius,...

Rinkodara
2019.11.10
Moterys Lietuvos kino industrijoje. Kokia problema? Premium 1

Jei skaitote šio straipsnio pavadinimą ir jus ima šioks toks irzuliukas, kad šis tekstas apskritai...

Verslo klasė
2019.11.09

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau