Kaip du nepažįstamieji įkūrė „Dropbox“ ir uždirbo milijardus

Publikuota: 2018-07-29
„Dropbox“ įkūrėjai Drew Houstonas ir Arashas Ferdowsi iki šiol drauge vadovauja kompanijai. „Dropbox“ nuotr.
„Dropbox“ įkūrėjai Drew Houstonas ir Arashas Ferdowsi iki šiol drauge vadovauja kompanijai. „Dropbox“ nuotr.

Arba per dvi savaites randi verslo partnerį, arba visas darbas žlunga. Į tokią situaciją 2007 m. patekęs vienas debesijos paslaugų kompanijos „Dropbox“ įkūrėjų Drew Houstonas sako, kad jausmas buvo toks, lyg per tokį laiką reikėtų rasti nepažįstamą žmogų ir jį vesti.

Tuomet 24-erių p. Houstonas desperatiškai ieškojo pinigų savo idėjai įgyvendinti – debesyse laikomų duomenų paslaugai sukurti. Viena žinomiausių Silicio slėnio startuolių rėmėjų – kompanija „Y Combinator“ – buvo pasiruošusi surizikuoti, tačiau turėjo vieną reikalavimą – susirasti verslo partnerį.

„Y Combinator“ argumentavo, kad nauji verslai statistiškai būna sėkmingesni, jei turi daugiau nei vieną įkūrėją, ne vieną sprendimų priėmėją, o su darbo krūviu nereikia dorotis vienam žmogui.

Apie šią patirtį p. Houstonas papasakojo BBC laidai „The Boss“, kurioje pristatomi verslo lyderiai iš viso pasaulio.

Metė universitetą

Taigi p. Houstonui buvo duotos dvi savaitės partneriui susirasti, priešingu atveju „Y Combinator“ planuojamą investiciją būtų atšaukusi. Dėl įvairių priežasčių prie „Dropbox“ negalėjo prisidėti nė vienas p. Houstono draugų, tad liko vienintelė išeitis – į komandą priimti nepažįstamą žmogų.

„Tarsi gautum laišką nuo išsvajoto koledžo dekano, bet priėmimas baigiasi po dviejų savaičių, o tu per tą laiką privalai susirasti simpatiją ir dar ją vesti“, – pasakoja „Dropbox“ idėjos autorius.

Vienas draugas p. Houstoną supažindino su savo pažįstamu Arashu Ferdowsi – 22 metų studentu. Per dvi valandas trukusį pokalbį p. Houstonas įtikino savo naująjį pažįstamą mesti universitetą ir prisijungti prie jo. Iki tol abu jaunuoliai niekuomet nebuvo susitikę.

Ši istorija nutiko prieš 11 metų. Dabar San Fransiske įsikūręs „Dropbox“ vertinamas daugiau nei 12 mlrd. USD. Pono Houstono dalis vertinama 3 mlrd. USD, p. Ferdowsi – 1,3 mlrd. USD. Visai neprastai kompanijai, kuriai daugelis pranašavo nesėkmę, o „Apple“ įkūrėjas Steve’as Jobsas grasino ją sunaikinti.

Idėja autobuse

nuotrauka::1

Įkvėpimas imtis naujo verslo dažnai kyla netikėčiausiose vietose. Pono Houstono atveju tai nutiko 2006-ųjų pabaigoje autobuse iš Bostono į Niujorką. Jis buvo ką tik baigęs Masačusetso technologijos institutą (MIT) ir ketino šešias kelionės valandas paskirti darbui prie ankstesnės verslo idėjos. Bet atsilošęs autobuso sėdynėje p. Houstonas suvokė, kad pamiršo atminties raktą su visais dokumentais.

„Labai susinervinau, nes jutau, kad tai ne vienintelis kartas. Nenorėjau dar ir ateity susidurti su šia problema, taigi neliko nieko kito. Ėmiau rašyti kodus problemos sprendimui neturėdamas supratimo, kas iš to išeis“, – laidai „The Boss“ pasakojo p. Houstonas.

Taip kilo mintis sukurti duomenų talpyklą, kurią vartotojai galėtų pasiekti internetu, nepriklausomai nuo savo darbo vietos.

Po dviejų savaičių p. Houstonas sukūrė prototipą ir sugalvojo pavadinimą. Po kelių mėnesių „Y Combinator“ išreiškė susidomėjimą, ir pradedantysis verslininkas nuvyko į MIT susitikti su p. Ferdowsi. Šis tame pačiame universitete kaip ir p. Houstonas studijavo elektroninę inžineriją ir kompiuterių mokslus.

Dabar 35-erių p. Houstonas prisimena: „Mes susitikome studentų centre valandai ar dviem, o kitą savaitę Arashas metė studijas. Žvelgiant retrospektyviai, tai buvo beprotybė. Esu tikras, kad jo tėvai jam buvo parengę kitokį planą – tokį, kuriame baigiamas universitetas. Bet jis tikrai norėjo prisijungti. Nežinau, ar kuris nors iš mudviejų nutuokė, į ką iš tiesų įsivėlėme.“

Naujoji kompanija persikėlė į „Y Combinator“ bazę Silicio slėnyje ir 2008 m. pristatė savo produktą.

Norėdama pritraukti pirmuosius vartotojus, „Dropbox“ sukūrė reklaminių klipų ir skelbė juos diskusijų puslapiuose, tokiuose kaip „Reddit“ ar „Slashdot“. Tikslas buvo pasiekti technologijų influencerius, kad šie imtų naudotis paslauga, tikintis, kad jie teigiamai atsilieps apie šį produktą ir reklamai sklindant iš lūpų į lūpas vartotojų skaičius augs.

Iš tiesų „Dropbox“ tapo sėkmingas. Vartotojų sąrašas nuo pirminių 5.000 žmonių per kelias dienas išaugo iki 75.000 prisiregistravusių. Vėliau išaugo nuo 100.000 iki 200.000 „per maždaug dešimt dienų“.

Konfliktas su Jobsu

Skaičius ėmė augti dar labiau, kai p. Houstonas ir jo komanda sugalvojo paskatinimo schemą. Jie pasiūlė vartotojams daugiau nemokamos talpyklos erdvės, jeigu šie pritrauks prisiregistruoti draugus. Naujiems vartotojams taip pat buvo pasiūlyta daugiau nemokamos erdvės. Ratas įsisuko ir pritraukė milijonus naujų vartotojų. Toks augimas patraukė technologijų milžinės „Apple“ įkūrėjo p. Jobso dėmesį, ir jis 2011 m. pateikė pasiūlymą įsigyti „Dropbox“.

BBC laidoje „The Boss“ p. Houstonas atsisakė kalbėti apie šį epizodą, bet ankstesniuose interviu jis yra pasakojęs, jog p. Jobsas sunkiai priėmė faktą, kad jo pasiūlymas buvo atmestas.

Portalas „Business Insider“ pernai citavo p. Houstoną, pasakojantį, kad, išgirdęs „ne“, p. Jobsas pagrasino sunaikinti „Dropbox“.

2011 m. „Apple“ paleido savo duomenų talpyklą „iCloud“, tačiau ji nepasivijo „Dropbox“ populiarumo.

Šiandien „Dropbox“ turi daugiau kaip 500 mln. vartotojų, iš kurių 11,5 mln. moka kasmetį mokestį, kad gautų daugiau vietos, nei siūloma nemokamai. Apie 300.000 tokių mokėtojų yra verslo klientai.

Šių metų pradžioje „Dropbox“ akcijos pradėtos kotiruoti „Nasdaq“ akcijų biržoje – visų jos akcijų vertė šiuo metu yra daugiau nei 12 mlrd. USD, nors prieš žengdama į biržą bendrovė save vertino kuklesniais 7–8 mlrd. USD.

Metinės „Dropbox“ pajamos pernai viršijo 1 mlrd. USD, kompanijoje dirba daugiau kaip 2.000 žmonių.

Tyrimų grupės „CCS Insight“ technologijų analitikas Benas Woodas sako, kad yra daugybė priežasčių, lėmusių tokią „Dropbox“ sėkmę, bet pagrindinės – paprastumas naudotis ir „labai svarbus faktas, kad „Dropbox“ leidžia žmonėms dalytis dideliais failais, su kuriais elektroninis paštas vis dar nesusidoroja“.

Pats p. Houstonas BBC sako, kad su p. Ferdowski jie iki šiol drauge dirba labai sklandžiai. Pagrindine savo užduotimi jis dabar įvardija pastangas, kad jis ir visi darbuotojai pamirštų sėkmę akcijų biržoje ir „susitelktų į tai, kodėl esame čia, – kad vartotojai būtų laimingi“.

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą LAISVALAIKIO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Nuotekų tyrimai rodo, kokie narkotikai vartojami Lietuvoje 11

2018 m. europiečiai vartojo daugiau narkotinių stimuliacinių medžiagų, tokių kaip amfetaminas, kokainas ir...

Laisvalaikis
2019.03.19
Lietuvos teatro, muzikos ir kino muziejui vadovaus Nideta Jarockienė

Kultūros ministerijos konkursą eiti Lietuvos teatro, muzikos ir kino muziejaus direktoriaus pareigas laimėjo...

Laisvalaikis
2019.03.19
Mirė partizanas V. Balsys-Uosis  3

Pirmadienį mirė Lietuvos partizaninio judėjimo dalyvis Vytautas Balsys-Uosis, pranešė LRT radijas.

Verslo aplinka
2019.03.19
Demokratija versle, arba Bučkis „Caffeine’ui“ Premium

12.27. „Kaip manai, kiek versle demokratijos?“ – klausiu draugės verslininkės feisbuko „Messenger“. „Jei...

Verslo klasė
2019.03.17
Istorija: murzinas ir brangus XIX–XX a. sandūros Vilnius Premium

XIX a. pabaiga – XX a. pradžia siejama su ypač svarbiais mūsų šaliai įvykiais – pradedant lietuvių tautiniu...

Laisvalaikis
2019.03.17
Muzika: netikėtas žvilgsnis į jidiš pasaulį Premium

Laikau tenoro Rafailo Karpio ir pianisto Dariaus Mažinto niekur nepaminėtą kompaktinį diską „Yiddish Songs“ –...

Verslo klasė
2019.03.17
Viešbučio naujovė – savaime išsivalantys kambariai 5

Technologinė pažanga nesustodama skverbiasi ir į viešbučių industriją. Šviežiausia technologinė inovacija –...

Paslaugos
2019.03.17
Vilniuje pridygs dar daugiau meno instaliacijų

Sostinės savivaldybė tęsia meno projektų ir instaliacijų iniciatyvą „Kuriu Vilnių“ – ką tik paskelbti dar 13...

Laisvalaikis
2019.03.16
Lutherio tviteris brukamas per Tapino–Overtono langą Premium

Kaip ir kodėl visuomenėje vyksta permainos? Ar pažiūros ir papročiai keičiasi todėl, kad kokie nors...

Verslo klasė
2019.03.16
Prastą socialinio kredito reitingą turintys kinai nebegali keliauti 10

2018 m. kelionių planus turėjo atšaukti milijonai kinų – valdžia jiems tiesiog neleido įsigyti bilietų...

Laisvalaikis
2019.03.16
„Lietuvos geležinkelių“ vadovas M. Bartuška: išlieku ramus, kai kitiems reikia valerijonų Premium 27

Mantas Bartuška, AB „Lietuvos geležinkeliai“ generalinis direktorius, sako, kad jau porą metų keliaudamas po...

Laisvalaikis
2019.03.15
Lietuvos miestai – žvaigždės, pernai sulaukę daugiausiai turistų 2

VšĮ „Keliauk Lietuvoje“, remdamasi statistikos duomenimis, sudarė daugiausiai vietinių ir užsienio turistų...

Paslaugos
2019.03.14
Paskelbė „Auksinių scenos kryžių“ nominantus

Kultūros ministerija paskelbė, kas šiemet pretenduoja į svarbiausius profesionalaus teatro ir meno kūrėjų...

Laisvalaikis
2019.03.12
Meno projektas siūlo pinigų ir nieko neveikti

Švedų meno projektas atrinktam žmogui kas mėnesį mokės po 2.033 Eur už tai, kad jis veiktų, ką nori.

Laisvalaikis
2019.03.11
 Pirma sumokėk, tuomet reikalauk rezultato 4

Antrą kartą atvykęs į Dantų karalystę – juostinių plieno pjūklų lentpjūvėms gamyklą Rumunijoje –...

Verslo klasė
2019.03.11
Specifinės gamybinės problemos Dantų karalystėje Premium

– Buna ziua, – pasigirdo ragelyje. – Buna ziua, – automatiškai atsakiau į rumunišką pasisveikinimą.

Verslo klasė
2019.03.11
Albertas Sinevičius: pirmoji atkurtos nepriklausomos Lietuvos Vyriausybė dirbo nepolitikuodama Premium 1

„Dabar pasigirsta kalbų, kad ne už tokią Lietuvą kovojome. Man regis, reikia skirti dvi sąvokas:...

Laisvalaikis
2019.03.11
D. Katkus: pianistės G. Ručytės įdvasintas girdėjimas Premium

Kas yra didžiųjų muzikinių kultūrų stiprybė? Atmintis. Ne muziejų saugyklos, bet kasdienis savo meno...

Verslo klasė
2019.03.10
Tomas Sinickis: Idealisto memuarai arba Purgystanas (I) Premium 1

Kam mums reikėjo į Purgystaną, aš vis dar iki galo nežinau. Tikriausiai buvo dvi priežastys. Pirma, apie...

Verslo klasė
2019.03.10
Kovo 11-osios renginiai visoje Lietuvoje 2

Kovo 11-ąją švęsime atkurtos nepriklausomos savo valstybės 29-ąsias metines. Džiugiai, su trispalvėmis,...

Laisvalaikis
2019.03.10

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau