Kaip du nepažįstamieji įkūrė „Dropbox“ ir uždirbo milijardus

Publikuota: 2018-07-29
„Dropbox“ įkūrėjai Drew Houstonas ir Arashas Ferdowsi iki šiol drauge vadovauja kompanijai. „Dropbox“ nuotr.
„Dropbox“ įkūrėjai Drew Houstonas ir Arashas Ferdowsi iki šiol drauge vadovauja kompanijai. „Dropbox“ nuotr.

Arba per dvi savaites randi verslo partnerį, arba visas darbas žlunga. Į tokią situaciją 2007 m. patekęs vienas debesijos paslaugų kompanijos „Dropbox“ įkūrėjų Drew Houstonas sako, kad jausmas buvo toks, lyg per tokį laiką reikėtų rasti nepažįstamą žmogų ir jį vesti.

Tuomet 24-erių p. Houstonas desperatiškai ieškojo pinigų savo idėjai įgyvendinti – debesyse laikomų duomenų paslaugai sukurti. Viena žinomiausių Silicio slėnio startuolių rėmėjų – kompanija „Y Combinator“ – buvo pasiruošusi surizikuoti, tačiau turėjo vieną reikalavimą – susirasti verslo partnerį.

„Y Combinator“ argumentavo, kad nauji verslai statistiškai būna sėkmingesni, jei turi daugiau nei vieną įkūrėją, ne vieną sprendimų priėmėją, o su darbo krūviu nereikia dorotis vienam žmogui.

Apie šią patirtį p. Houstonas papasakojo BBC laidai „The Boss“, kurioje pristatomi verslo lyderiai iš viso pasaulio.

Metė universitetą

Taigi p. Houstonui buvo duotos dvi savaitės partneriui susirasti, priešingu atveju „Y Combinator“ planuojamą investiciją būtų atšaukusi. Dėl įvairių priežasčių prie „Dropbox“ negalėjo prisidėti nė vienas p. Houstono draugų, tad liko vienintelė išeitis – į komandą priimti nepažįstamą žmogų.

„Tarsi gautum laišką nuo išsvajoto koledžo dekano, bet priėmimas baigiasi po dviejų savaičių, o tu per tą laiką privalai susirasti simpatiją ir dar ją vesti“, – pasakoja „Dropbox“ idėjos autorius.

Vienas draugas p. Houstoną supažindino su savo pažįstamu Arashu Ferdowsi – 22 metų studentu. Per dvi valandas trukusį pokalbį p. Houstonas įtikino savo naująjį pažįstamą mesti universitetą ir prisijungti prie jo. Iki tol abu jaunuoliai niekuomet nebuvo susitikę.

Ši istorija nutiko prieš 11 metų. Dabar San Fransiske įsikūręs „Dropbox“ vertinamas daugiau nei 12 mlrd. USD. Pono Houstono dalis vertinama 3 mlrd. USD, p. Ferdowsi – 1,3 mlrd. USD. Visai neprastai kompanijai, kuriai daugelis pranašavo nesėkmę, o „Apple“ įkūrėjas Steve’as Jobsas grasino ją sunaikinti.

Idėja autobuse

nuotrauka::1

Įkvėpimas imtis naujo verslo dažnai kyla netikėčiausiose vietose. Pono Houstono atveju tai nutiko 2006-ųjų pabaigoje autobuse iš Bostono į Niujorką. Jis buvo ką tik baigęs Masačusetso technologijos institutą (MIT) ir ketino šešias kelionės valandas paskirti darbui prie ankstesnės verslo idėjos. Bet atsilošęs autobuso sėdynėje p. Houstonas suvokė, kad pamiršo atminties raktą su visais dokumentais.

„Labai susinervinau, nes jutau, kad tai ne vienintelis kartas. Nenorėjau dar ir ateity susidurti su šia problema, taigi neliko nieko kito. Ėmiau rašyti kodus problemos sprendimui neturėdamas supratimo, kas iš to išeis“, – laidai „The Boss“ pasakojo p. Houstonas.

Taip kilo mintis sukurti duomenų talpyklą, kurią vartotojai galėtų pasiekti internetu, nepriklausomai nuo savo darbo vietos.

Po dviejų savaičių p. Houstonas sukūrė prototipą ir sugalvojo pavadinimą. Po kelių mėnesių „Y Combinator“ išreiškė susidomėjimą, ir pradedantysis verslininkas nuvyko į MIT susitikti su p. Ferdowsi. Šis tame pačiame universitete kaip ir p. Houstonas studijavo elektroninę inžineriją ir kompiuterių mokslus.

Dabar 35-erių p. Houstonas prisimena: „Mes susitikome studentų centre valandai ar dviem, o kitą savaitę Arashas metė studijas. Žvelgiant retrospektyviai, tai buvo beprotybė. Esu tikras, kad jo tėvai jam buvo parengę kitokį planą – tokį, kuriame baigiamas universitetas. Bet jis tikrai norėjo prisijungti. Nežinau, ar kuris nors iš mudviejų nutuokė, į ką iš tiesų įsivėlėme.“

Naujoji kompanija persikėlė į „Y Combinator“ bazę Silicio slėnyje ir 2008 m. pristatė savo produktą.

Norėdama pritraukti pirmuosius vartotojus, „Dropbox“ sukūrė reklaminių klipų ir skelbė juos diskusijų puslapiuose, tokiuose kaip „Reddit“ ar „Slashdot“. Tikslas buvo pasiekti technologijų influencerius, kad šie imtų naudotis paslauga, tikintis, kad jie teigiamai atsilieps apie šį produktą ir reklamai sklindant iš lūpų į lūpas vartotojų skaičius augs.

Iš tiesų „Dropbox“ tapo sėkmingas. Vartotojų sąrašas nuo pirminių 5.000 žmonių per kelias dienas išaugo iki 75.000 prisiregistravusių. Vėliau išaugo nuo 100.000 iki 200.000 „per maždaug dešimt dienų“.

Konfliktas su Jobsu

Skaičius ėmė augti dar labiau, kai p. Houstonas ir jo komanda sugalvojo paskatinimo schemą. Jie pasiūlė vartotojams daugiau nemokamos talpyklos erdvės, jeigu šie pritrauks prisiregistruoti draugus. Naujiems vartotojams taip pat buvo pasiūlyta daugiau nemokamos erdvės. Ratas įsisuko ir pritraukė milijonus naujų vartotojų. Toks augimas patraukė technologijų milžinės „Apple“ įkūrėjo p. Jobso dėmesį, ir jis 2011 m. pateikė pasiūlymą įsigyti „Dropbox“.

BBC laidoje „The Boss“ p. Houstonas atsisakė kalbėti apie šį epizodą, bet ankstesniuose interviu jis yra pasakojęs, jog p. Jobsas sunkiai priėmė faktą, kad jo pasiūlymas buvo atmestas.

Portalas „Business Insider“ pernai citavo p. Houstoną, pasakojantį, kad, išgirdęs „ne“, p. Jobsas pagrasino sunaikinti „Dropbox“.

2011 m. „Apple“ paleido savo duomenų talpyklą „iCloud“, tačiau ji nepasivijo „Dropbox“ populiarumo.

Šiandien „Dropbox“ turi daugiau kaip 500 mln. vartotojų, iš kurių 11,5 mln. moka kasmetį mokestį, kad gautų daugiau vietos, nei siūloma nemokamai. Apie 300.000 tokių mokėtojų yra verslo klientai.

Šių metų pradžioje „Dropbox“ akcijos pradėtos kotiruoti „Nasdaq“ akcijų biržoje – visų jos akcijų vertė šiuo metu yra daugiau nei 12 mlrd. USD, nors prieš žengdama į biržą bendrovė save vertino kuklesniais 7–8 mlrd. USD.

Metinės „Dropbox“ pajamos pernai viršijo 1 mlrd. USD, kompanijoje dirba daugiau kaip 2.000 žmonių.

Tyrimų grupės „CCS Insight“ technologijų analitikas Benas Woodas sako, kad yra daugybė priežasčių, lėmusių tokią „Dropbox“ sėkmę, bet pagrindinės – paprastumas naudotis ir „labai svarbus faktas, kad „Dropbox“ leidžia žmonėms dalytis dideliais failais, su kuriais elektroninis paštas vis dar nesusidoroja“.

Pats p. Houstonas BBC sako, kad su p. Ferdowski jie iki šiol drauge dirba labai sklandžiai. Pagrindine savo užduotimi jis dabar įvardija pastangas, kad jis ir visi darbuotojai pamirštų sėkmę akcijų biržoje ir „susitelktų į tai, kodėl esame čia, – kad vartotojai būtų laimingi“.

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą LAISVALAIKIO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
SEB bankininko Romo Čereškos gyvenimo kelionė, virtusi kova už gyvenimą 20

Kartais gyvenime prireikia didelių sukrėtimų, kad išsigrynintų tikrosios vertybės. Taip nutiko SEB banko...

Laisvalaikis
2018.08.17
Apklausa: įtakingiausias popkultūros atstovas – Jazzu 4

Įtakingiausiu popkultūros atstovu šalies gyventojai laiko dainininkę Justę Arlauskaitę-Jazzu, rodo naujienų...

Laisvalaikis
2018.08.17
Klimato išdaigos Lietuvoje prieš 100 metų Premium 1

Mes jau pratę, kad vasarop pasipila žemdirbių ar palangiškių dejonės apie ypač prastą sezoną. O kraštą...

Verslo klasė
2018.08.15
Miestai, kuriuose geriausia gyventi

Paskelbtame geriausiųjų gyventi miestų reitinge pirmą kartą Europos didmiestis pateko į sąrašo viršų.

Vadyba
2018.08.15
Miškų miestas Kinijoje valys orą ir gamins deguonį 3

Kalnuotoje Liudžou vietovėje Kinija 2020 m. pradės statyti miestą-mišką, kuris ne tik apgyvendins 30.000...

Laisvalaikis
2018.08.15
Lokarno kino festivalyje – lietuviško „Rūgštaus miško“ sėkmė

71-ajame Lokarno (Šveicarija) kino festivalyje režisierės Rugilės Barzdžiukaitės debiutinis ilgametražis...

Laisvalaikis
2018.08.13
Sigita Šimkutė: stalčiukas vyrams Premium

Kai ji eina, net pietryčių vėjas atsisuka pažiūrėti į jos žemę šluojančius, tyliai šiugždančius sijonus.

Verslo klasė
2018.08.12
Kas išgelbės pasaulio vandenynus

Kiekvieną minutę į pasaulio vandenynus išpilama po sunkvežimį šiukšlių. Nyderlanduose įkurta nepelno...

Laisvalaikis
2018.08.12
Mirė Nobelio literatūros premijos laureatas Naipaulas

Mirė Nobelio literatūros premijos laureatas, britų rašytojas, iš Trinidado kilęs indas V.S. Naipaulas.

Laisvalaikis
2018.08.12
Išmanieji prietaisai vaikams: už ir prieš

„Microsoft“ įkūrėjo Billo Gateso vaikai išmaniuosius telefonus gavo sulaukę keturiolikos, tačiau statistinės...

Laisvalaikis
2018.08.12
Knygos: kaip tapti puikiu vadovu Premium 4

2018 m. kovo pradžioje pasirodė Elenos L. Botelho ir Kim Powellsu bendraautoriumi Tahliu Razu parašyta knyga...

Verslo klasė
2018.08.11
Žydrieji deimantai saugo daugiau paslapčių, negu manyta 5

Mokslininkai išsiaiškino, kur ir kaip susiformuoja vieni rečiausių pasaulio brangakmenių – žydrieji deimantai.

Laisvalaikis
2018.08.11
Amerika pirtyje, arba Diasporos verslumo pamokos 2

Prie kapitalizmo žaizdro: pirmosios lietuvių biznierių pamokos. Reemigracija ir amerikietiško gyvenimo...

Laisvalaikis
2018.08.11
Skelbs naują konkursą Kultūros paveldo departamento vadovo vietai 2

Kultūros miniserija pranešė, jog atšauktas konkursas Kultūros paveldo departamento (KPD) direktoriaus...

Laisvalaikis
2018.08.10
Skvernelis suskaičiuos kiekvieną popiežiaus vizitui skirtą eurą 3

Artėjant popiežiaus Pranciškaus susitikimui su Lietuvos žmonėmis, griežtėja valdžios pareiškimai dėl...

Laisvalaikis
2018.08.10
Ko bijo Markas Zuckerbergas

„Facebook“ sunkiai sekasi apsaugoti klientų duomenis, bet tik ne savo vadovą. Marko Zuckerbergo apsaugai...

Laisvalaikis
2018.08.08
Popiežiaus vizitas: išlaidos scenoms, apsaugai ir raginimas Bažnyčiai atskleisti sąmatas 5

Lietuvos institucijos ir Katalikų bažnyčia pradėjo derinti pinigų poreikį artėjančiam popiežiaus Pranciškaus...

Laisvalaikis
2018.08.07
Mokslininkai ieško būdų, kaip išsaugoti IX forto paminklą

Vieni stengiasi pastatyti bet ką bet kur, kiti ieško galimybių nuversti, o treti – išsaugoti, – taip galima...

Laisvalaikis
2018.08.06
Hipnotizuotoja – Mirga Gražinytė-Tyla 3

Dirigentų profesija ypatinga: jie dvi valandas stovi į tave atsukę nugarą, bet akių atitraukti negali. It...

Verslo klasė
2018.08.05
Iliustruotoji istorija: keisčiausi pasaulyje sindromai

Moteris manė esanti vaikščiojantis lavonas. Prancūzų kareivis negalėjo suvaldyti potraukio eiti. Rašytojas...

Laisvalaikis
2018.08.05

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau