Kaip du nepažįstamieji įkūrė „Dropbox“ ir uždirbo milijardus

Publikuota: 2018-07-29
„Dropbox“ įkūrėjai Drew Houstonas ir Arashas Ferdowsi iki šiol drauge vadovauja kompanijai. „Dropbox“ nuotr.
„Dropbox“ įkūrėjai Drew Houstonas ir Arashas Ferdowsi iki šiol drauge vadovauja kompanijai. „Dropbox“ nuotr.

Arba per dvi savaites randi verslo partnerį, arba visas darbas žlunga. Į tokią situaciją 2007 m. patekęs vienas debesijos paslaugų kompanijos „Dropbox“ įkūrėjų Drew Houstonas sako, kad jausmas buvo toks, lyg per tokį laiką reikėtų rasti nepažįstamą žmogų ir jį vesti.

Tuomet 24-erių p. Houstonas desperatiškai ieškojo pinigų savo idėjai įgyvendinti – debesyse laikomų duomenų paslaugai sukurti. Viena žinomiausių Silicio slėnio startuolių rėmėjų – kompanija „Y Combinator“ – buvo pasiruošusi surizikuoti, tačiau turėjo vieną reikalavimą – susirasti verslo partnerį.

„Y Combinator“ argumentavo, kad nauji verslai statistiškai būna sėkmingesni, jei turi daugiau nei vieną įkūrėją, ne vieną sprendimų priėmėją, o su darbo krūviu nereikia dorotis vienam žmogui.

Apie šią patirtį p. Houstonas papasakojo BBC laidai „The Boss“, kurioje pristatomi verslo lyderiai iš viso pasaulio.

Metė universitetą

Taigi p. Houstonui buvo duotos dvi savaitės partneriui susirasti, priešingu atveju „Y Combinator“ planuojamą investiciją būtų atšaukusi. Dėl įvairių priežasčių prie „Dropbox“ negalėjo prisidėti nė vienas p. Houstono draugų, tad liko vienintelė išeitis – į komandą priimti nepažįstamą žmogų.

„Tarsi gautum laišką nuo išsvajoto koledžo dekano, bet priėmimas baigiasi po dviejų savaičių, o tu per tą laiką privalai susirasti simpatiją ir dar ją vesti“, – pasakoja „Dropbox“ idėjos autorius.

Vienas draugas p. Houstoną supažindino su savo pažįstamu Arashu Ferdowsi – 22 metų studentu. Per dvi valandas trukusį pokalbį p. Houstonas įtikino savo naująjį pažįstamą mesti universitetą ir prisijungti prie jo. Iki tol abu jaunuoliai niekuomet nebuvo susitikę.

Ši istorija nutiko prieš 11 metų. Dabar San Fransiske įsikūręs „Dropbox“ vertinamas daugiau nei 12 mlrd. USD. Pono Houstono dalis vertinama 3 mlrd. USD, p. Ferdowsi – 1,3 mlrd. USD. Visai neprastai kompanijai, kuriai daugelis pranašavo nesėkmę, o „Apple“ įkūrėjas Steve’as Jobsas grasino ją sunaikinti.

Idėja autobuse

nuotrauka::1

Įkvėpimas imtis naujo verslo dažnai kyla netikėčiausiose vietose. Pono Houstono atveju tai nutiko 2006-ųjų pabaigoje autobuse iš Bostono į Niujorką. Jis buvo ką tik baigęs Masačusetso technologijos institutą (MIT) ir ketino šešias kelionės valandas paskirti darbui prie ankstesnės verslo idėjos. Bet atsilošęs autobuso sėdynėje p. Houstonas suvokė, kad pamiršo atminties raktą su visais dokumentais.

„Labai susinervinau, nes jutau, kad tai ne vienintelis kartas. Nenorėjau dar ir ateity susidurti su šia problema, taigi neliko nieko kito. Ėmiau rašyti kodus problemos sprendimui neturėdamas supratimo, kas iš to išeis“, – laidai „The Boss“ pasakojo p. Houstonas.

Taip kilo mintis sukurti duomenų talpyklą, kurią vartotojai galėtų pasiekti internetu, nepriklausomai nuo savo darbo vietos.

Po dviejų savaičių p. Houstonas sukūrė prototipą ir sugalvojo pavadinimą. Po kelių mėnesių „Y Combinator“ išreiškė susidomėjimą, ir pradedantysis verslininkas nuvyko į MIT susitikti su p. Ferdowsi. Šis tame pačiame universitete kaip ir p. Houstonas studijavo elektroninę inžineriją ir kompiuterių mokslus.

Dabar 35-erių p. Houstonas prisimena: „Mes susitikome studentų centre valandai ar dviem, o kitą savaitę Arashas metė studijas. Žvelgiant retrospektyviai, tai buvo beprotybė. Esu tikras, kad jo tėvai jam buvo parengę kitokį planą – tokį, kuriame baigiamas universitetas. Bet jis tikrai norėjo prisijungti. Nežinau, ar kuris nors iš mudviejų nutuokė, į ką iš tiesų įsivėlėme.“

Naujoji kompanija persikėlė į „Y Combinator“ bazę Silicio slėnyje ir 2008 m. pristatė savo produktą.

Norėdama pritraukti pirmuosius vartotojus, „Dropbox“ sukūrė reklaminių klipų ir skelbė juos diskusijų puslapiuose, tokiuose kaip „Reddit“ ar „Slashdot“. Tikslas buvo pasiekti technologijų influencerius, kad šie imtų naudotis paslauga, tikintis, kad jie teigiamai atsilieps apie šį produktą ir reklamai sklindant iš lūpų į lūpas vartotojų skaičius augs.

Iš tiesų „Dropbox“ tapo sėkmingas. Vartotojų sąrašas nuo pirminių 5.000 žmonių per kelias dienas išaugo iki 75.000 prisiregistravusių. Vėliau išaugo nuo 100.000 iki 200.000 „per maždaug dešimt dienų“.

Konfliktas su Jobsu

Skaičius ėmė augti dar labiau, kai p. Houstonas ir jo komanda sugalvojo paskatinimo schemą. Jie pasiūlė vartotojams daugiau nemokamos talpyklos erdvės, jeigu šie pritrauks prisiregistruoti draugus. Naujiems vartotojams taip pat buvo pasiūlyta daugiau nemokamos erdvės. Ratas įsisuko ir pritraukė milijonus naujų vartotojų. Toks augimas patraukė technologijų milžinės „Apple“ įkūrėjo p. Jobso dėmesį, ir jis 2011 m. pateikė pasiūlymą įsigyti „Dropbox“.

BBC laidoje „The Boss“ p. Houstonas atsisakė kalbėti apie šį epizodą, bet ankstesniuose interviu jis yra pasakojęs, jog p. Jobsas sunkiai priėmė faktą, kad jo pasiūlymas buvo atmestas.

Portalas „Business Insider“ pernai citavo p. Houstoną, pasakojantį, kad, išgirdęs „ne“, p. Jobsas pagrasino sunaikinti „Dropbox“.

2011 m. „Apple“ paleido savo duomenų talpyklą „iCloud“, tačiau ji nepasivijo „Dropbox“ populiarumo.

Šiandien „Dropbox“ turi daugiau kaip 500 mln. vartotojų, iš kurių 11,5 mln. moka kasmetį mokestį, kad gautų daugiau vietos, nei siūloma nemokamai. Apie 300.000 tokių mokėtojų yra verslo klientai.

Šių metų pradžioje „Dropbox“ akcijos pradėtos kotiruoti „Nasdaq“ akcijų biržoje – visų jos akcijų vertė šiuo metu yra daugiau nei 12 mlrd. USD, nors prieš žengdama į biržą bendrovė save vertino kuklesniais 7–8 mlrd. USD.

Metinės „Dropbox“ pajamos pernai viršijo 1 mlrd. USD, kompanijoje dirba daugiau kaip 2.000 žmonių.

Tyrimų grupės „CCS Insight“ technologijų analitikas Benas Woodas sako, kad yra daugybė priežasčių, lėmusių tokią „Dropbox“ sėkmę, bet pagrindinės – paprastumas naudotis ir „labai svarbus faktas, kad „Dropbox“ leidžia žmonėms dalytis dideliais failais, su kuriais elektroninis paštas vis dar nesusidoroja“.

Pats p. Houstonas BBC sako, kad su p. Ferdowski jie iki šiol drauge dirba labai sklandžiai. Pagrindine savo užduotimi jis dabar įvardija pastangas, kad jis ir visi darbuotojai pamirštų sėkmę akcijų biržoje ir „susitelktų į tai, kodėl esame čia, – kad vartotojai būtų laimingi“.

Gauk nemokamą LAISVALAIKIO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rašyti komentarą 0
V. Putiną įsiutino V. Zelenskio pareiškimas apie slaptuosius protokolus 1

Rusijos prezidentas Vladimiras Putinas pastaruoju metu atkakliai nesiliauja perrašinėjęs istorijos – pernai...

Laisvalaikis
2020.01.28
Sausį prasidėjęs žydėjimas žada alergijų riziką

Nuo sausio vidurio, žiemai persiritus į antrąją pusę, Lietuvoje užfiksuota aukšta alergijos žiedadulkėms...

Laisvalaikis
2020.01.28
Aušvico išlaisvinimo minėjimas – Kremliaus istorijos revizijos fone Premium 4

Pirmadienį Aušvice, Lenkijoje, Lietuvos ir Ukrainos prezidentai drauge su kitų šalių atstovais minėjo...

Verslo aplinka
2020.01.28
Koronavirusas: ką reikia žinoti Premium

Skaičiuojama, kad Kinijoje nuo naujojo koronaviruso sukeltos infekcijos mirė 80 žmonių. Apie naujus ligos...

Laisvalaikis
2020.01.27
Mirė istorikas E. Gudavičius 1

Eidamas 91-uosius metus mirė istorikas profesorius Edvardas Gudavičius (1929–2020), vadinamas vienu Lietuvos...

Laisvalaikis
2020.01.27
Iliustruotoji istorija: Hirošimos žūtis Premium

1945 m. rugpjūčio 6 d. pakyla specialiai sukonstruotas bombonešis B-29 su atomine bomba „Mažylis“. Lakūnas...

Laisvalaikis
2020.01.26
Dešimt didžiojo meistro F. Fellini filmų

Sausio 20 d. pasaulis minėjo vieno garsiausių, o sykiu – paties itališkiausio XX a. režisieriaus Federico...

Laisvalaikis
2020.01.26
Pasaulio žiniasklaida: iš ko gyvens princas Harry

Britai, nuo 2016-ųjų birželio vargstantys su „Brexit“, kitas skyrybas, ironiškai vadinamas „Megxit“, sutvarkė...

Laisvalaikis
2020.01.26
R. Kepežinskas: nuo kūrybos pagirių nėra Premium

Kūrybos šaltinis gali būti bet kas. Visgi, remiantis literatūra, didžiausią išliekamąją vertę turi skausme...

Laisvalaikis
2020.01.26
Iliustruotoji istorija: rusų pilotas, užkariavęs kosmosą  Premium

1965-aisiais Sovietų Sąjunga žūtbūt stengėsi išpešti dar vieną pergalę prieš JAV lenktynėse dėl kosmoso...

Laisvalaikis
2020.01.25
J. Nouvelis: architektūra yra menas Premium

„Architektūra yra menas. Būtent tai žmonės vis dažniau pamiršta. Ji gali mus paveikti, sujaudinti, o tai ir...

Laisvalaikis
2020.01.25
Vilniaus garbės piliečiu paskelbtas kunigas Julius Sasnauskas

Vilniaus Tarybos nariai išrinko miesto garbės pilietį – šiemet juo tapo vilnietis kunigas Julius Sasnauskas:...

Laisvalaikis
2020.01.22
Didžioji Britanija ir JAV saugos „Titaniko“ nuolaužas

Didžioji Britanija ir Jungtinės Valstijos pasirašė sutartį, kuria siekiama nuo gelmių turistų daromos žalos...

Laisvalaikis
2020.01.21
Daugiausia naujų dangoraižių pernai pasistatė kinai

Per 2019-uosius pasaulyje iškilo 129 įspūdingi dangoraižiai, suskaičiavo JAV ne pelno organizacija „The...

Laisvalaikis
2020.01.21
Autorių teisių gynėjai reikalauja stabdyti „Payseros“ paslaugų teikimą „Filmai.in“ 5

Autorių teisių gynimo asociacijos kreipėsi į Lietuvos banko priežiūros tarnybą, LRTK ir Kultūros ministeriją...

Rinkodara
2020.01.21
Įvardijo pasaulio miestus, kuriuose gyventi prašmatniai brangiausia

Anot šveicarų privačios bankininkystė kompanijos „Julius Baer Group“ pasaulinės gerovės apžvalgos „Global...

Laisvalaikis
2020.01.20
„Kino pavasario“ vadovybėje – pokyčiai

Keičiasi tarptautinio Vilniaus kino festivalio „Kino pavasaris“ vadovybė. Vykdomojo festivalio direktoriaus...

Vadyba
2020.01.20
Iliustruotoji istorija: vokiečių Liuftvafės pradžia – SSRS bazėse Premium 2

Pasibaigus Pirmajam pasauliniam karui, nugalėjusios valstybės susitarė sunaikinti Vokietijos oro pajėgas.

Laisvalaikis
2020.01.19
Vietoj tabako – natūralaus saldiklio plantacijos Premium

Stevija – natūralus ir vis labiau populiarėjantis saldiklis, įvardijamas kaip viena alternatyvų cukrui. Prieš...

Pramonė
2020.01.19
Iliustruotoji istorija: paskutinės Pompėjų dienos Premium

Pompėjai sustingo po pelenų ir pemzos akmenų sluoksniu, kai 79 m. po Kr. išsiveržė Vezuvijaus ugnikalnis,...

Laisvalaikis
2020.01.18

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau