Kaip du nepažįstamieji įkūrė „Dropbox“ ir uždirbo milijardus

Publikuota: 2018-07-29
„Dropbox“ įkūrėjai Drew Houstonas ir Arashas Ferdowsi iki šiol drauge vadovauja kompanijai. „Dropbox“ nuotr.
„Dropbox“ įkūrėjai Drew Houstonas ir Arashas Ferdowsi iki šiol drauge vadovauja kompanijai. „Dropbox“ nuotr.

Arba per dvi savaites randi verslo partnerį, arba visas darbas žlunga. Į tokią situaciją 2007 m. patekęs vienas debesijos paslaugų kompanijos „Dropbox“ įkūrėjų Drew Houstonas sako, kad jausmas buvo toks, lyg per tokį laiką reikėtų rasti nepažįstamą žmogų ir jį vesti.

Tuomet 24-erių p. Houstonas desperatiškai ieškojo pinigų savo idėjai įgyvendinti – debesyse laikomų duomenų paslaugai sukurti. Viena žinomiausių Silicio slėnio startuolių rėmėjų – kompanija „Y Combinator“ – buvo pasiruošusi surizikuoti, tačiau turėjo vieną reikalavimą – susirasti verslo partnerį.

„Y Combinator“ argumentavo, kad nauji verslai statistiškai būna sėkmingesni, jei turi daugiau nei vieną įkūrėją, ne vieną sprendimų priėmėją, o su darbo krūviu nereikia dorotis vienam žmogui.

Apie šią patirtį p. Houstonas papasakojo BBC laidai „The Boss“, kurioje pristatomi verslo lyderiai iš viso pasaulio.

Metė universitetą

Taigi p. Houstonui buvo duotos dvi savaitės partneriui susirasti, priešingu atveju „Y Combinator“ planuojamą investiciją būtų atšaukusi. Dėl įvairių priežasčių prie „Dropbox“ negalėjo prisidėti nė vienas p. Houstono draugų, tad liko vienintelė išeitis – į komandą priimti nepažįstamą žmogų.

„Tarsi gautum laišką nuo išsvajoto koledžo dekano, bet priėmimas baigiasi po dviejų savaičių, o tu per tą laiką privalai susirasti simpatiją ir dar ją vesti“, – pasakoja „Dropbox“ idėjos autorius.

Vienas draugas p. Houstoną supažindino su savo pažįstamu Arashu Ferdowsi – 22 metų studentu. Per dvi valandas trukusį pokalbį p. Houstonas įtikino savo naująjį pažįstamą mesti universitetą ir prisijungti prie jo. Iki tol abu jaunuoliai niekuomet nebuvo susitikę.

Ši istorija nutiko prieš 11 metų. Dabar San Fransiske įsikūręs „Dropbox“ vertinamas daugiau nei 12 mlrd. USD. Pono Houstono dalis vertinama 3 mlrd. USD, p. Ferdowsi – 1,3 mlrd. USD. Visai neprastai kompanijai, kuriai daugelis pranašavo nesėkmę, o „Apple“ įkūrėjas Steve’as Jobsas grasino ją sunaikinti.

Idėja autobuse

nuotrauka::1

Įkvėpimas imtis naujo verslo dažnai kyla netikėčiausiose vietose. Pono Houstono atveju tai nutiko 2006-ųjų pabaigoje autobuse iš Bostono į Niujorką. Jis buvo ką tik baigęs Masačusetso technologijos institutą (MIT) ir ketino šešias kelionės valandas paskirti darbui prie ankstesnės verslo idėjos. Bet atsilošęs autobuso sėdynėje p. Houstonas suvokė, kad pamiršo atminties raktą su visais dokumentais.

„Labai susinervinau, nes jutau, kad tai ne vienintelis kartas. Nenorėjau dar ir ateity susidurti su šia problema, taigi neliko nieko kito. Ėmiau rašyti kodus problemos sprendimui neturėdamas supratimo, kas iš to išeis“, – laidai „The Boss“ pasakojo p. Houstonas.

Taip kilo mintis sukurti duomenų talpyklą, kurią vartotojai galėtų pasiekti internetu, nepriklausomai nuo savo darbo vietos.

Po dviejų savaičių p. Houstonas sukūrė prototipą ir sugalvojo pavadinimą. Po kelių mėnesių „Y Combinator“ išreiškė susidomėjimą, ir pradedantysis verslininkas nuvyko į MIT susitikti su p. Ferdowsi. Šis tame pačiame universitete kaip ir p. Houstonas studijavo elektroninę inžineriją ir kompiuterių mokslus.

Dabar 35-erių p. Houstonas prisimena: „Mes susitikome studentų centre valandai ar dviem, o kitą savaitę Arashas metė studijas. Žvelgiant retrospektyviai, tai buvo beprotybė. Esu tikras, kad jo tėvai jam buvo parengę kitokį planą – tokį, kuriame baigiamas universitetas. Bet jis tikrai norėjo prisijungti. Nežinau, ar kuris nors iš mudviejų nutuokė, į ką iš tiesų įsivėlėme.“

Naujoji kompanija persikėlė į „Y Combinator“ bazę Silicio slėnyje ir 2008 m. pristatė savo produktą.

Norėdama pritraukti pirmuosius vartotojus, „Dropbox“ sukūrė reklaminių klipų ir skelbė juos diskusijų puslapiuose, tokiuose kaip „Reddit“ ar „Slashdot“. Tikslas buvo pasiekti technologijų influencerius, kad šie imtų naudotis paslauga, tikintis, kad jie teigiamai atsilieps apie šį produktą ir reklamai sklindant iš lūpų į lūpas vartotojų skaičius augs.

Iš tiesų „Dropbox“ tapo sėkmingas. Vartotojų sąrašas nuo pirminių 5.000 žmonių per kelias dienas išaugo iki 75.000 prisiregistravusių. Vėliau išaugo nuo 100.000 iki 200.000 „per maždaug dešimt dienų“.

Konfliktas su Jobsu

Skaičius ėmė augti dar labiau, kai p. Houstonas ir jo komanda sugalvojo paskatinimo schemą. Jie pasiūlė vartotojams daugiau nemokamos talpyklos erdvės, jeigu šie pritrauks prisiregistruoti draugus. Naujiems vartotojams taip pat buvo pasiūlyta daugiau nemokamos erdvės. Ratas įsisuko ir pritraukė milijonus naujų vartotojų. Toks augimas patraukė technologijų milžinės „Apple“ įkūrėjo p. Jobso dėmesį, ir jis 2011 m. pateikė pasiūlymą įsigyti „Dropbox“.

BBC laidoje „The Boss“ p. Houstonas atsisakė kalbėti apie šį epizodą, bet ankstesniuose interviu jis yra pasakojęs, jog p. Jobsas sunkiai priėmė faktą, kad jo pasiūlymas buvo atmestas.

Portalas „Business Insider“ pernai citavo p. Houstoną, pasakojantį, kad, išgirdęs „ne“, p. Jobsas pagrasino sunaikinti „Dropbox“.

2011 m. „Apple“ paleido savo duomenų talpyklą „iCloud“, tačiau ji nepasivijo „Dropbox“ populiarumo.

Šiandien „Dropbox“ turi daugiau kaip 500 mln. vartotojų, iš kurių 11,5 mln. moka kasmetį mokestį, kad gautų daugiau vietos, nei siūloma nemokamai. Apie 300.000 tokių mokėtojų yra verslo klientai.

Šių metų pradžioje „Dropbox“ akcijos pradėtos kotiruoti „Nasdaq“ akcijų biržoje – visų jos akcijų vertė šiuo metu yra daugiau nei 12 mlrd. USD, nors prieš žengdama į biržą bendrovė save vertino kuklesniais 7–8 mlrd. USD.

Metinės „Dropbox“ pajamos pernai viršijo 1 mlrd. USD, kompanijoje dirba daugiau kaip 2.000 žmonių.

Tyrimų grupės „CCS Insight“ technologijų analitikas Benas Woodas sako, kad yra daugybė priežasčių, lėmusių tokią „Dropbox“ sėkmę, bet pagrindinės – paprastumas naudotis ir „labai svarbus faktas, kad „Dropbox“ leidžia žmonėms dalytis dideliais failais, su kuriais elektroninis paštas vis dar nesusidoroja“.

Pats p. Houstonas BBC sako, kad su p. Ferdowski jie iki šiol drauge dirba labai sklandžiai. Pagrindine savo užduotimi jis dabar įvardija pastangas, kad jis ir visi darbuotojai pamirštų sėkmę akcijų biržoje ir „susitelktų į tai, kodėl esame čia, – kad vartotojai būtų laimingi“.

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą LAISVALAIKIO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
 1993-iųjų stebuklo formulė: geležinė valia, išmintinga diplomatija, truputis pinigų ir sėkmės Premium 5

Dar ir šiandien kai kuriuos draugiškus Lietuvos kaimynus sunku įtikinti, kad Rusijos kariuomenės išvedimą iki...

Verslo klasė
2018.10.19
Lietuvės bakalauro darbas pateko į NASA konkurso finalą 1

VDA Kauno fakulteto Grafinio dizaino katedros absolventės Gabrielės Monginaitės bakalauro baigiamasis darbas...

Laisvalaikis
2018.10.19
MO muziejaus steigėjas Viktoras Butkus: kaip protingai išleisti pinigus 26

Spalio 18 d. Vilniuje atidarytas MO muziejus, įkurtas asmenine mokslininkų Danguolės ir Viktoro Butkų...

Laisvalaikis
2018.10.19
Atidarytas privatus MO muziejus 28

Tiksliai pagal numatytą planą, kaip kokioje nors Šveicarijos traukinių stotyje, spalio 18 d. Vilniuje...

Laisvalaikis
2018.10.18
Kultūros infrastruktūra turėtų rūpintis viena įstaiga

Valstybės įmonę „Lietuvos paminklai“ pertvarkius į biužetinę įstaigą, ši turėtų rūpintis ne vien kultūros...

Laisvalaikis
2018.10.17
„Man Booker“ literatūros premiją gavo rašytoja Anna Burns

Viena prestižiškiausių literatūros pasaulio premijų „Man Booker“ šiemet atiteko rašytojai Annai Burns (g.

Laisvalaikis
2018.10.17
Paminklas dr. Jonui Basanavičiui – finišo tiesiojoje 2

Lapkričio 23 d., minint 167-ąsias dr. Jono Basanavičiaus gimimo metines, priešais Nacionalinę filharmoniją...

Laisvalaikis
2018.10.17
Ekvadoras griežtina reikalavimus „WikiLeaks“ įkūrėjui 4

Ekvadoro ambasadoje Londone gyvenančiam „WikiLeaks“ įkūrėjui Julianui Assange‘ui ambasada įteikė raštą,...

Verslo aplinka
2018.10.16
Banksy triukas pirkėjos neatbaidė 1

Kolekcininkė neatsiėmė savo siūlymo pirkti britų gatvės menininko Banksy darbą „Girl with Balloon“, kuris...

Laisvalaikis
2018.10.15
Biržai ir Ignalina atsisakė prisidėti prie algų kėlimo kultūros darbuotojams 4

Susitarimą dėl spartesnio atlyginimų kėlimo kultūros darbuotojams su Kultūros ministerija pasirašė 55 iš 60...

Laisvalaikis
2018.10.15
Tūkstantmečio karta negaili pinigų prabangai 8

Vartotojai, gimę tarp 1981-1997 m., savo finansinę situaciją vertina optimistiškai ir yra linkę daugiau...

Laisvalaikis
2018.10.14
Biuro mados: „Mr. Gorbachev, break these office walls!“ Premium

Kai keliaujant į Budejovicus buvo pavogtas leitenanto Lukašo lagaminas, Šveikas konstatavo: „Stotyse vogė ir...

Verslo klasė
2018.10.14
Mirė FIBA generalinis sekretorius 

Olimpines jaunimo žaidynes Buenos Airėse aptemdė liūdna žinia – mirė Tarptautinės krepšinio federacijos...

Laisvalaikis
2018.10.14
Alytuje parką ketinama pavadinti vaikų poeto A. Matučio vardu

Alytaus valdžia prašo Vyriausybės mieste esančiam parkui suteikti vaikų rašytojo Anzelmo Matučio vardą.

Laisvalaikis
2018.10.14
Iliustruotoji istorija. Tokijo sunaikinimas 2

1945 m. JAV laimėjo visus Ramiojo vandenyno karo mūšius, tačiau fanatiški japonų generolai pasiduoti...

Laisvalaikis
2018.10.14
Dvidešimt tūkstančių kiaušinių ikonoms ir maldai Premium 1

Cerovani gyvenvietė netoli Tbilisio atsirado prieš dešimt metų, po penkių dienų karo. Pabėgėliams...

Verslo klasė
2018.10.13
Šių metų „Gaida“ – nuo Laurie Anderson iki kitokių minimalistų 1

Spalio 20 d. Vilniuje prasidėsiantis festivalis „Gaida“ šiuolaikinės muzikos gurmanams ir šiemet žada...

Laisvalaikis
2018.10.13
Guodžiančio klimato kaitos scenarijaus nėra 9

Jeigu per artimiausius 12 metų žmonija nesiims visų įmanomų priemonių klimato kaitai sustabdyti, kelio atgal...

Laisvalaikis
2018.10.13
Naujas gidas po atsigaunantį Užupį: ką būtina pamatyti

Su šilumos banga atplūdusi bobų vasara – puikus metas pasivaikščioti palei Vilnelę ir pasižvalgyti po patį...

N. P. Pretzmanno portretas: iš tėvų fermos Danijoje – iki milijoninių investicijų Lietuvoje 4

Nielsas Peteris Pretzmannas, šeimos investicijų kompanijos „Asgaard A/S“ vadovas, pasakoja apie didžiausias...

Laisvalaikis
2018.10.12

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau