Kaip du nepažįstamieji įkūrė „Dropbox“ ir uždirbo milijardus

Publikuota: 2018-07-29
„Dropbox“ įkūrėjai Drew Houstonas ir Arashas Ferdowsi iki šiol drauge vadovauja kompanijai. „Dropbox“ nuotr.
„Dropbox“ įkūrėjai Drew Houstonas ir Arashas Ferdowsi iki šiol drauge vadovauja kompanijai. „Dropbox“ nuotr.

Arba per dvi savaites randi verslo partnerį, arba visas darbas žlunga. Į tokią situaciją 2007 m. patekęs vienas debesijos paslaugų kompanijos „Dropbox“ įkūrėjų Drew Houstonas sako, kad jausmas buvo toks, lyg per tokį laiką reikėtų rasti nepažįstamą žmogų ir jį vesti.

Tuomet 24-erių p. Houstonas desperatiškai ieškojo pinigų savo idėjai įgyvendinti – debesyse laikomų duomenų paslaugai sukurti. Viena žinomiausių Silicio slėnio startuolių rėmėjų – kompanija „Y Combinator“ – buvo pasiruošusi surizikuoti, tačiau turėjo vieną reikalavimą – susirasti verslo partnerį.

„Y Combinator“ argumentavo, kad nauji verslai statistiškai būna sėkmingesni, jei turi daugiau nei vieną įkūrėją, ne vieną sprendimų priėmėją, o su darbo krūviu nereikia dorotis vienam žmogui.

Apie šią patirtį p. Houstonas papasakojo BBC laidai „The Boss“, kurioje pristatomi verslo lyderiai iš viso pasaulio.

Metė universitetą

Taigi p. Houstonui buvo duotos dvi savaitės partneriui susirasti, priešingu atveju „Y Combinator“ planuojamą investiciją būtų atšaukusi. Dėl įvairių priežasčių prie „Dropbox“ negalėjo prisidėti nė vienas p. Houstono draugų, tad liko vienintelė išeitis – į komandą priimti nepažįstamą žmogų.

„Tarsi gautum laišką nuo išsvajoto koledžo dekano, bet priėmimas baigiasi po dviejų savaičių, o tu per tą laiką privalai susirasti simpatiją ir dar ją vesti“, – pasakoja „Dropbox“ idėjos autorius.

Vienas draugas p. Houstoną supažindino su savo pažįstamu Arashu Ferdowsi – 22 metų studentu. Per dvi valandas trukusį pokalbį p. Houstonas įtikino savo naująjį pažįstamą mesti universitetą ir prisijungti prie jo. Iki tol abu jaunuoliai niekuomet nebuvo susitikę.

Ši istorija nutiko prieš 11 metų. Dabar San Fransiske įsikūręs „Dropbox“ vertinamas daugiau nei 12 mlrd. USD. Pono Houstono dalis vertinama 3 mlrd. USD, p. Ferdowsi – 1,3 mlrd. USD. Visai neprastai kompanijai, kuriai daugelis pranašavo nesėkmę, o „Apple“ įkūrėjas Steve’as Jobsas grasino ją sunaikinti.

Idėja autobuse

nuotrauka::1

Įkvėpimas imtis naujo verslo dažnai kyla netikėčiausiose vietose. Pono Houstono atveju tai nutiko 2006-ųjų pabaigoje autobuse iš Bostono į Niujorką. Jis buvo ką tik baigęs Masačusetso technologijos institutą (MIT) ir ketino šešias kelionės valandas paskirti darbui prie ankstesnės verslo idėjos. Bet atsilošęs autobuso sėdynėje p. Houstonas suvokė, kad pamiršo atminties raktą su visais dokumentais.

„Labai susinervinau, nes jutau, kad tai ne vienintelis kartas. Nenorėjau dar ir ateity susidurti su šia problema, taigi neliko nieko kito. Ėmiau rašyti kodus problemos sprendimui neturėdamas supratimo, kas iš to išeis“, – laidai „The Boss“ pasakojo p. Houstonas.

Taip kilo mintis sukurti duomenų talpyklą, kurią vartotojai galėtų pasiekti internetu, nepriklausomai nuo savo darbo vietos.

Po dviejų savaičių p. Houstonas sukūrė prototipą ir sugalvojo pavadinimą. Po kelių mėnesių „Y Combinator“ išreiškė susidomėjimą, ir pradedantysis verslininkas nuvyko į MIT susitikti su p. Ferdowsi. Šis tame pačiame universitete kaip ir p. Houstonas studijavo elektroninę inžineriją ir kompiuterių mokslus.

Dabar 35-erių p. Houstonas prisimena: „Mes susitikome studentų centre valandai ar dviem, o kitą savaitę Arashas metė studijas. Žvelgiant retrospektyviai, tai buvo beprotybė. Esu tikras, kad jo tėvai jam buvo parengę kitokį planą – tokį, kuriame baigiamas universitetas. Bet jis tikrai norėjo prisijungti. Nežinau, ar kuris nors iš mudviejų nutuokė, į ką iš tiesų įsivėlėme.“

Naujoji kompanija persikėlė į „Y Combinator“ bazę Silicio slėnyje ir 2008 m. pristatė savo produktą.

Norėdama pritraukti pirmuosius vartotojus, „Dropbox“ sukūrė reklaminių klipų ir skelbė juos diskusijų puslapiuose, tokiuose kaip „Reddit“ ar „Slashdot“. Tikslas buvo pasiekti technologijų influencerius, kad šie imtų naudotis paslauga, tikintis, kad jie teigiamai atsilieps apie šį produktą ir reklamai sklindant iš lūpų į lūpas vartotojų skaičius augs.

Iš tiesų „Dropbox“ tapo sėkmingas. Vartotojų sąrašas nuo pirminių 5.000 žmonių per kelias dienas išaugo iki 75.000 prisiregistravusių. Vėliau išaugo nuo 100.000 iki 200.000 „per maždaug dešimt dienų“.

Konfliktas su Jobsu

Skaičius ėmė augti dar labiau, kai p. Houstonas ir jo komanda sugalvojo paskatinimo schemą. Jie pasiūlė vartotojams daugiau nemokamos talpyklos erdvės, jeigu šie pritrauks prisiregistruoti draugus. Naujiems vartotojams taip pat buvo pasiūlyta daugiau nemokamos erdvės. Ratas įsisuko ir pritraukė milijonus naujų vartotojų. Toks augimas patraukė technologijų milžinės „Apple“ įkūrėjo p. Jobso dėmesį, ir jis 2011 m. pateikė pasiūlymą įsigyti „Dropbox“.

BBC laidoje „The Boss“ p. Houstonas atsisakė kalbėti apie šį epizodą, bet ankstesniuose interviu jis yra pasakojęs, jog p. Jobsas sunkiai priėmė faktą, kad jo pasiūlymas buvo atmestas.

Portalas „Business Insider“ pernai citavo p. Houstoną, pasakojantį, kad, išgirdęs „ne“, p. Jobsas pagrasino sunaikinti „Dropbox“.

2011 m. „Apple“ paleido savo duomenų talpyklą „iCloud“, tačiau ji nepasivijo „Dropbox“ populiarumo.

Šiandien „Dropbox“ turi daugiau kaip 500 mln. vartotojų, iš kurių 11,5 mln. moka kasmetį mokestį, kad gautų daugiau vietos, nei siūloma nemokamai. Apie 300.000 tokių mokėtojų yra verslo klientai.

Šių metų pradžioje „Dropbox“ akcijos pradėtos kotiruoti „Nasdaq“ akcijų biržoje – visų jos akcijų vertė šiuo metu yra daugiau nei 12 mlrd. USD, nors prieš žengdama į biržą bendrovė save vertino kuklesniais 7–8 mlrd. USD.

Metinės „Dropbox“ pajamos pernai viršijo 1 mlrd. USD, kompanijoje dirba daugiau kaip 2.000 žmonių.

Tyrimų grupės „CCS Insight“ technologijų analitikas Benas Woodas sako, kad yra daugybė priežasčių, lėmusių tokią „Dropbox“ sėkmę, bet pagrindinės – paprastumas naudotis ir „labai svarbus faktas, kad „Dropbox“ leidžia žmonėms dalytis dideliais failais, su kuriais elektroninis paštas vis dar nesusidoroja“.

Pats p. Houstonas BBC sako, kad su p. Ferdowski jie iki šiol drauge dirba labai sklandžiai. Pagrindine savo užduotimi jis dabar įvardija pastangas, kad jis ir visi darbuotojai pamirštų sėkmę akcijų biržoje ir „susitelktų į tai, kodėl esame čia, – kad vartotojai būtų laimingi“.

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą LAISVALAIKIO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
K. Kirtiklis: Th. Hobbesas ilgisi tvirtos rankos

Kaip blogai mes gyvename! Aplink tvyro plika akimi matoma sumaištis – korumpuoti politikai savivaliauja,...

Aidas Puklevičius: šnipai, kuriuos visi mato Premium 8

Senais gerais laikais slaptojo agento profesiją gaubė šilkinė aureolė. Gausybės romanų ir filmų išdresiruoti...

Verslo klasė
2018.12.08
Mirga Gražinytė: dirigavimas nėra tik vyrų sritis

Vargu ar ką nustebino, tarp šešių šių metų Nacionalinės Lietuvos kultūros ir meno premijos laureatų išgirdus...

Laisvalaikis
2018.12.08
Palikę aikštelę pergalių siekia versle: kur investavo Lietuvos krepšinio žvaigždės 13

Barai ir NT projektai, viešbučiai ir kaimo turizmo sodybos – tai verslai, į kuriuos investavo karjeras baigę...

Laisvalaikis
2018.12.07
Vakarėliams ir konferencijoms siūlo netikėtas erdves Rėmėjo turinys 1

Nuo krepšinio rungtynių iki žymiausių pasaulio muzikantų koncertų – kad tokie masiniai, grandioziniai...

Rinkodara
2018.12.07
Parodoje – fotografo J. Čechavičiaus epocha

Vilniaus paveikslų galerijoje atidaryta XIX a. 6–8 dešimtmečių fotografijų paroda „Juozapas Čechavičius ir jo...

Laisvalaikis
2018.12.06
Paskelbti Nacionalinės kultūros ir meno premijos laureatai 2

Lietuvos nacionalinių kultūros ir meno premijų komisija paskelbė, kuriems šalies kūrėjams šiemet bus įteiktos...

Laisvalaikis
2018.12.06
Vokietijoje įvertintas Kauno Vienybės aikštės rekonstrukcijos projektas 5

Vokietijos dizaino taryba įvertino Kauno Vienybės aikštės rekonstrukcijos architektūrinę koncepciją.

Statyba ir NT
2018.12.06
Šimtametis milijardierius kasdien eina į darbą 9

Šimtametis milijardierius galėtų mėgautis turtingo gyvenimo malonumais, tačiau garbaus amžiaus verslininkas...

Vadyba
2018.12.05
Alberto Einšteino laiškas aukcione parduotas už 2,9 mln. Eur 4

Alberto Einšteino laiškas, kuriame jis svarsto apie religiją, žydišką identitetą ir žmonijos prasmės...

Laisvalaikis
2018.12.05
Dovanoti sveikatą – ir madinga, ir naudinga Rėmėjo turinys

Artėjant didžiosioms metų šventėms visi ieško originalių idėjų, kaip parodyti padėką savo darbuotojams.

Verslo aplinka
2018.12.05
Gedimino kalno padėtis lieka kritinė 1

Šalies simboliu laikomo Gedimino kalno Vilniuje šiaurinis šlaitas stabilizuotas, tačiau pietrytinio šlaito...

Laisvalaikis
2018.12.04
Paskelbtas trumpasis Nacionalinės meno ir kultūros premijos kandidatų sąrašas 3

Lietuvos nacionalinių kultūros ir meno premijų komisija paskelbė kūrėjų, pretenduojančių gauti 2018 metų...

Laisvalaikis
2018.12.04
Prasidėjo COP24 konferencija: kaip kalbėti apie klimatą D. Trumpo laikais 1

Britų gamtosaugininkas Davidas Attenborough pirmadienį prasidėjusioje „COP24“ klimato kaitos konferencijoje...

Laisvalaikis
2018.12.03
Kultūros ministrės problema – nesugebėjimas diskutuoti 2

„Mano galva, buvo tiesiog neįvertinta, kaip svarbu diskutuoti su kultūros lauku, kokia svarbi yra...

Laisvalaikis
2018.12.03
Paskelbti tarptautinio fotožurnalistikos festivalio nugalėtojai

Vilniaus universiteto „Teatro salėje“ buvo apdovanoti geriausių 12-ą kartą rengiamo festivalio „Vilniaus...

Laisvalaikis
2018.12.02
Įtakingiausia „Twitter“ paskyroje – dainininkė Taylor Swift 5

JAV atlikėja Taylor Swift šiemet savo tviterio paskyroje paliko tik 13 įrašų, tačiau tai jai nesutrukdė tapti...

Laisvalaikis
2018.12.02
Didžiuosiuose šalies miestuose įžiebtos Kalėdų eglės 3

Šeštadienį aikštėse įžiebę kalėdų egles, dauguma šalies miestų skelbia šventinio sezono pradžią.

Laisvalaikis
2018.12.01
Knygos: „Basakojis bingo pranešėjas“ išgąsdino Landsbergį 1

Neįtikimą ešerių žvejybos vietą Kanadoje žinojęs basakojis bingo pranešėjas vienu sakiniu išgąsdino...

Verslo klasė
2018.12.01
Grafas Eustachijus Tiškevičius – lietuviškų senienų tyrėjas 2

Grafas Eustachijus Tiškevičius (Eustachy Tyszkiewicz, 1814–1873) vadinamas vienu veikliausių ir...

Laisvalaikis
2018.12.01

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau