Perku paveikslą: į ką atkreipti dėmesį

Publikuota: 2018-02-04
Nuotr. iš asmeninio albumo
Nuotr. iš asmeninio albumo
ARTY CUBE meno konsultantas

Į ką reikia atkreipti dėmesį, perkant meno kūrinį civilizuotoje beveik 50 mlrd. USD pasaulinėje meno rinkoje? Lietuvos meno rinka yra jos dalis, apytikriai su savo 1,5-2 mln. EUR kąsniu. Tai - ne statistiniai duomenys, tik bendras orientyras suvokimui, kiek meno esame pajėgūs atsiriekti.

Ir toje rinkoje ne viskas paprasta ir aišku, jei nežinai, kaip elgtis tinkamai. Taigi, kaip teisingai įsigyti meno kūrinį tokioje rinkoje, kad ir Lietuvoje? Žodis “teisingai” pirmiausiai reiškia saugiai. Juk gali ateiti diena X, kai iškils poreikis kūrinį parduoti arba perleisti būsimoms kartoms. Čia nekalbama apie per kūrybinio proceso valandą iškentėtą kūrinį. Rašau apie tuos, kurių kūrėjai turi ambicijų išlikti vertingi ir ateities kartoms.

Meno kūrinys turi kūrėją, o laikui einant, ir savo istoriją. Mažiausias galvos skausmas, jei įsigyjama iš menininko - užtenka paprašyti bent kūrinio sertifikato, jei netyčia meno kūrėjas tokius išduoda. Idealu yra su menininku nusifotografuoti prie kūrinio. O jei perkama ne iš menininko dirbtuvių ? Iš kito fizinio ar juridinio asmens, galerijos, mugės, aukcionų namų.... ? Pirma, kūrinys turi turėti dokumentą. Jei, tarkime, perkate mūsų klasiko kūrinį, drąsiai prašykite kūrinio autentiškumą patvirtinančio dokumento (Certificate of Authentification – COA). Pardavėjas turi prisiimti juridinę atsakomybę už parduodamo meno kūrinio originalumą.

Antra, natūralu yra sužinoti, kokia yra kūrinio kilmė, kitaip tariant provenansas (provenance). Ir jo pradžia skaičiuojama nuo meno kūrinio patekimo į antrinę rinką. Kai kūrinį parduoda meno agentas, galerija ar aukciono namai, tai kūrinio dokumente turi būti įrašyti visi buvę kūrinio savininkai. Dokumente gali būti įrašomas vardas arba tiesiog vietovė (pavyzdžiui, “Privati kolekcija, Vilnius”), taip pat meno agentų vardai, galerijų ar aukcionų namų, kuriuose buvo įsigytas kūrinys, pavadinimas, datos, nors Lietuvoje kol kas tai - neįprasta praktika. Buvusių kūrinio savininkų sąrašas nėra savaiminė vertybė, tačiau svarbu tai, kas tame sąraše įrašyta. Jei kūrinys priklausė muziejui, suprantama, kūriniui suteikiama kur kas didesnė vertė, nei įrašas, kad prieš tai kūrinio savininkas buvo neidentifikuota asmenybė. Kūrinio kilmės vertę gerai iliustruoja 2007 m. „Sotheby’s“ aukciono namuose parduotas M. Rothko paveikslas, priklausęs Davidui ir Peggy Rockfelleriams. Kūrinys buvo skirtas labdarai, todėl D. Rockfelleris sutiko nusifotografuoti kartu su kūriniu. „Sotheby’s“ pasinaudojo šia kūrinio kilme ir “prasuko” agresyvią marketingo kampaniją, kurios dėka kūrinys buvo parduotas už beveik 73 mln. USD. Kitą vakarą „Christies“ aukciono namai pasiūlė to paties laikotarpio ir dydžio kitą M. Rothko kūrinį, neturėjusio tokios išskirtinės kūrinio kilmės, todėl buvo parduotas tik už beveik 30 mln. USD... Tarkim, jei prezidentas Valdas Adamkus sugalvotų parduoti savo meno kolekciją, vyktų kolekcininkų “muštynės” vien dėl to, kad tai - labai žinomo žmogaus kolekcija. Galėčiau net lažintis, kad į kolekcijos turinį būtų žiūrima pro pirštus...

Kaip papildoma informacija kūrinio kilmėje yra įrašomi ir duomenys apie dalyvavimą parodose bei literatūros šaltiniai, kuriuose kūrinys buvo paminėtas. Svarbiausias iš tokio pobūdžio literatūros šaltinių yra`kūrinio publikavimas viso menininko kūrinių rinkinyje (catalogue raisonne).

Kūrinio killmės svarbą iliustruoja ir į teismus persikėlusi meno kūrinio pardavimo istorija. Meno agentas Markas Weiss 2011 m. pardavė amerikiečiui kolekcininkui Fransui Halsui priskirtą “Vyro portretą” už 8,4 mln. svarų sterlingų. Tačiau kilus įtarimui dėl kūrinio kilmės, „Sotheby’s“ aukciono namų ekspertas paneigė, kad tai - XVII amžiuje kūrusio menininko kūrinys.Tai - tik viena iš daugelio kūrinio kilmės svarbos iliustracijų. Ji nėra svarbiausia nustatant autentiškumą, bet yra svarbi kaip sudedamoji kūrinio autentiškumo vertinimo dalis.

Įsigyjant klasikos kūrinį papildomai yra prašoma pateikti ir kūrinio būklės pažymą (Condition Report). Paprastai šis dokumentas galioja pusmetį, todėl reikėtų atkreipti dėmesį į jo datą. Meno kūrinio būklės pažymą rengia sertifikuoti ekspertai, kurie įvertina meno kūrinio tuometinę būklę. Potencialus pirkėjas gauna labai vertingą ir gana išsamią informaciją.

Jei ši pirkimo schema įveikta, kas toliau ? Kaina. Tai - antrasis faktorius, ne mažiau svarbus nei pirmasis. Pirmasis – pats svarbiausias: meno kūrinys turi patikti... Tačiau tai suvokiame kaip savaime suprantamą dalyką. Pakalbėkime apie kūrinio kainą. Kaip ji suformuojama ir kodėl būtent tokia ? Jei kūrinys perkamas tiesiai iš kūrinio savininko (tarkim, menininko ar kolekcininko), pirkinio kaina susidarys tik iš savininko nustatytos kainos. Jei savininkas parduodamas kūrinį paprašė antrinės rinkos dalyvių pagalbos, pavyzdžiui, meno agentų, tada kūrinio kaina didėja apytikriai nuo 10% iki... vieni ties 10% ir sustos, kiti drąsiai peržengs ir 50% ribą. Antkainio dydis gali priklausyti nuo įvairių faktorių: nuo didžiulės paklausos, lemiančios kainos augimą, iki išeikvotų pastangų bei lėšų menininko reklamai ar jo kūrinio įsigijimui. Kuo aukštesnė kūrinio kaina, tuo mažesnės antrinės rinkos dalyvių galimo pelno maržos: milijoniniuose sandoriuose marža gali siekti net iki 1,5-2%. Maržos dydis nėra svarbiausias dalykas, kaip bebūtų, paklausa ir pasiūla tarpusavyje susitars...

Pasaulyje meno kainas pučia ne tik didelis kiekis laisvų pinigų, emocijos, principai ar gyvenimo filosofija mene, bet ir didelis tarpininkų skaičius. Vieni tarpininkai turi meno kūrinių savininkų mandatus, jie yra oficialūs antrinės rinkos pardavėjai. Tačiau yra ir tokių, kurie neturi oficialaus mandato parduoti, meno kūrinį dažniausiai yra matę tik internete. Pastarieji pardavėjai dažniausiai būna gana nekantrūs (juos skubina noras, kuo greičiau įvykdyti sandėrį) bendraudami su potencialiais pirkėjais ar net kitais meno agentais. Čia visoje šioje grandinėje yra sunku atsekti tikrą meno kūrinio kainą, nes dažniausiai potencialiam pirkėjui yra pasakoma galutinė suma. Kartais gudraujama pasakant kainą ir pridedant savo sumą už tarpininkavimą (komisiniai). Tačiau kas gali garantuoti, kad atėmus nuo sumos komisinius liks būtent savininko nustatyta tikra kaina, o ne virtinė dar kitų tarpininkų su savo antkainiais....

Picasso paveikslas “Berniukas su pypke” yra geras pavyzdys. Pirmas žinomas šio kūrinio sandoris įvyko 1950 m., kai amerikiečių kolekcionieriai Jock ir Beck Whitney įsigijo jį už 30.000 USD ir 2004 m. Whitney fondas pardavė paveikslą per „Sotheby’s“ aukcioną už 104 mln. USD. Tai - pirmas meno kūrinys peržengęs šimtamilijoninę sumą. Dabar, praėjus beveik keturiolikai metų, šis kūrinys tarp meno agentų pastaruosius dvejus metus “sukasi” už kainą nuo 145 mln. Eur iki 235 mln. Eur. Tokios kainų žirklės susidaro agentų (fizinių ir juridinių) manipuliacijos ir godumo dėka. Tai - viena. Antra, didelė tikimybė, kad pareiškus norą pirkti kūrinį (neužtenka vien noro, taip pat yra tam tikros juridinės ir bankinės procedūros), agentas “nueis” ieškoti kūrinio pas kitą agentą, iš kurio gavo šią informaciją... Čia kalbu apie sunkiai mirtingiesiems apčiuopiamas sumas, tačiau panašūs dalykai būna ir kur kas mažesnės finansinės vertės kūrinių istorijose. Dažniausiai toks kūrinių “pasivaikščiojimas” internetinėse erdvėse nuo vieno agento pas kitą ir daro didžiausią žalą paties kūrinio vertei. Konfidencialumas, diskretiškumas, pagarba ir tiesos sakymas meno agentui yra labai svarbūs faktoriai jo reputacijai. Praradęs gerą reputaciją meno agentas tegalės gaudyti meno kūrinių paveiksliukus internete, savo laiką “užmušinėti” bergždžiu susirašinėjimu su kitais, taip pat ilgoje grandinėje esančiais meno agentais ir visus savo tariamos veiklos lūkesčius sutelkti tik į kokią vieną galimą sėkmę, kuri dažniausiai praeina pro šalį...

Štai toks meno kūrinių pirkimo pradžiamokslis... Bet jei ir įsigysite Picasso ar kokio mūsų klasiko kūrinį brangiau nei rinkos kaina, negraužkite savęs, mėgaukitės, nes neabejoju, kad pirkote būtent tą kūrinį, kuris Jums patinka...

Komentaro autorius - Dr. Laurynas Jonušauskas, ARTY CUBE Meno konsultantas

Autoriaus nuomonė nebūtinai sutampa su redakcijos pozicija.
Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą LAISVALAIKIO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Harvey Weinsteinas: kaip advokatai nuslėpė ieškinius Premium

Prieš devyniolika metų spalį Zelda Perkins paskutinį kartą uždarė „Miramax“ biuro Brewer gatvėje Londono Soho...

Verslo klasė
2018.02.24
Paaiškėjo, kiek reikia uždirbti, kad žmogus jaustųsi laimingas 12

Išsiaiškinta, kiek pinigų per metus reikia uždirbti, kad žmogus jaustųsi laimingas ir labiau patenkintas...

Vadyba
2018.02.23
Leidybos verslas kalba ir apie kilimą, ir apie bankrotus 5

„Litexpo“ parodų centre šį savaitgalį vykstanti Vilniaus knygų mugė, žvelgiant iš šalies, atrodo kaip...

Laisvalaikis
2018.02.23
Berlyno kino festivalis: laukiant pokyčių, bijant pokyčių

Daugybę metų kaip antras svarbiausias kino festivalis pasaulyje žinoma Berlynalė pastaraisiais metais...

Laisvalaikis
2018.02.22
Gražiausi lietuviški įmonių pavadinimai: nuo „Gėlių burtų“ iki „Dangaus kačių“ 3

Vasario 21-oji – Tarptautinė gimtosios kalbos diena, primenanti, kaip svarbu ją gerbti ir puoselėti. Šia...

Laisvalaikis
2018.02.21
Restauruojamuose Pacų rūmuose veriasi freskos 3

Vilniuje, restauruojamuose istoriniuose Pacų rūmuose Didžiojoje gatvėje, kur šiemet bus atidarytas pasaulinio...

Laisvalaikis
2018.02.20
Metų vertėjo krėslas įteiktas Irenai Aleksaitei

Metų vertėjo krėslo premija šiemet skirta vertėjai Irenai Aleksaitei „už adekvačiai ir gyvai išverstą Witoldo...

Laisvalaikis
2018.02.19
Aidas Puklevičius: baltos akacijos, žiedai emigracijos Premium 6

Nėra tokios temos, dėl kurios taip nesutartų visi tautiečiai, kaip emigracija. Pasiklausius jų, tai yra...

Verslo klasė
2018.02.18
Lietuvai 100: Vilnius sušvito laužais 13

Jubiliejinį demokratinės Lietuvos gimtadienį šalis pasitinka gausybe renginių, eisenų, pasisakymų,...

Laisvalaikis
2018.02.16
Šimtmečio šventės visoje Lietuvoje

Šimtmečio proga į Vilnių sugužėjo miesto ir valstybės svečiai bei diplomatai, valstybinės įstaigos ir verslo...

2018.02.16
Kuriantis Lietuvos valstybei, ūkio padėtis buvo katastrofiška 11

„Kuriantis Lietuvos valstybei, ūkio padėtis buvo katastrofiška: badas, pramonės įmonių nedaug ir tos pačios...

Laisvalaikis
2018.02.16
Lietuvos kodas: žagrė prieš plūgą Premium

Ties XIX ir XX amžių riba gyvenę mūsų protėviai vos per vienos kartos gyvenimą patyrė tiek pokyčių,...

Verslo klasė
2018.02.15
Įteiktos Nacionalinės kultūros ir meno premijos 1

Vasario 16-osios išvakarėse Lietuvos Respublikos prezidentūroje tradiciškai įteiktos Nacionalinės kultūros ir...

Laisvalaikis
2018.02.15
„Optimizmo architektūra“ – dar vienas žingsnis į UNESCO paveldo sąrašą

Vilniuje, Nacionalinėje dailės galerijoje, atidaryta paroda „Optimizmo architektūra: Kauno fenomenas,...

Laisvalaikis
2018.02.14
Milijono eurų premija – „Vasario 16 d. fondo“ tarybos rankose Premium 16

Prasideda antras etapas koncerno „MG Baltic“ iniciatyvoje – milijono eurų premiją dalins devynių asmenų...

Rinkodara
2018.02.14
„Finnair“ lėktuvuose atsisako popierinių leidinių

„Finnair“ lėktuvuose atsisakoma popierinių, nemokamai pradedami siūlomi skaitmeniniai leidiniai.

Transportas
2018.02.12
„Volvo“: guoliai, vėžiai ir atkaklumas Premium 1

Lotynų kalboje žodis „volvo“ reiškia „aš riedu“, o visiems pažįstamame „Volvo“ automobilių logotipe...

Verslo klasė
2018.02.11
Meryl Streep registruoja savo prekės ženklą

Viena garsiausių ir daugybę apdovanojimų pelniusi aktorė Meryl Streep padavė prašymą patentuoti savo vardo...

Rinkodara
2018.02.11
E. Parulskis: bitkoinas kaip konceptualusis menas 8

Pasirodo, tai tiesa – nuspėti ką nors įvyksiant yra malonu. Ir net sukelia norą pasigirti. Kai Aliaksandras...

Verslo klasė
2018.02.10
Iliustruotoji istorija: ideologijų atsiradimas

Anarchizmo filosofijos šaknys glūdi senojoje Graikijoje, o pirmieji nacionalsocialistai kilo iš marksistų.

Laisvalaikis
2018.02.10

Verslo žinių pasiūlymai

Nepamirštamos kelionės laiku

Nepamirštamos kelionės laiku

Kas mėnesį laukia nauji įspūdžiai ir netikėti atradimai

NEMOKAMI specializuoti savaitraščiai

NEMOKAMI specializuoti savaitraščiai

Nepraleiskite savo srities naujienų

„Verslo žinių“ akademija

„Verslo žinių“ akademija

Išsamūs praktiniai mokymai ne didesnėse nei 14 dalyvių grupėse

Pažintinis žurnalas

Pažintinis žurnalas

Tiems, kas brangina savo laisvalaikį ir domisi rytojumi

Siekdami pagerinti Jūsų naršymo kokybę, statistiniais ir rinkodaros tikslais šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“), kuriuos galite bet kada atšaukti.
Sutinku Plačiau