Žalia šviesa žaliems startuoliams – kas padeda pritraukti sėkmę ir milijonus?

Reklama publikuota: 2021-09-17
Jesse Khan Tran ir Son Chu  startuolio „Rens Original“ įkūrėjai.
svg svg
Jesse Khan Tran ir Son Chu startuolio „Rens Original“ įkūrėjai.

Tvarus, švariosiomis technologijomis grindžiamas verslas – ypač patrauklus investuotojams, tačiau pirkėjams tik tvarumo neparduosi, tuo įsitikinę sėkmingų žaliųjų startuolių įkūrėjai. Tad kur slypi tokio verslo sėkmė ir kaip pritraukti investicijų? Apie tai vieni sėkmingiausių žemyno startuolių plačiau diskutuos rugsėjo 28 d. vyksiančiame „ClimateLaunchpad“ Europos finale, kurį organizuoja Saulėtekio slėnio mokslo ir technologijų parkas.

Investuotojams – tvarumas, pirkėjams – grožis ir įvaizdis

„Rens Original“ – startuolis iš Suomijos, sukūręs technologiją, pagal kurią šiandien gamina sportinę avalynę iš kavos tirščių bei plastikinių butelių. Pastarosios žaliavos yra perkamos ar renkamos Vietname, kur ir vyksta produktų gamyba. Pasak Jesse Khan Tran – vieno iš startuolio įkūrėjų, – kava gaunama iš didelio kavinių tinklo Vietname, o plastikiniai buteliai yra tiesiog surenkami. Paklaustas, kodėl naudoja kavos tirščius ne iš kavinių Suomijoje, registruojančioje didžiausią išgeriamos kavos kiekį Europoje, J. Tran sako, kad gamyba Azijoje yra kur kas pigesnė, o žaliavų gabenimas tokį tolimą atstumą – nesuderinamas su siekiu vystyti išties tvarų verslą.

Vos 2019 metais įkurtas startuolis šiandien produktais prekiauja tokiose žinomose platformose kaip „Zalando“, o visai neseniai užbaigė antrąją sutelktinio finansavimo kampaniją, kuri tapo sėkmingiausia mados produktų kampanija „Kickstarter“ platformoje. Pasak Jesse, nors pats startuolis siekia tapti tvariu verslu, o produktų gamyba grindžiama švariosiomis technologijomis, visai ne tai padėjo prisibelsti į vartotojų širdis.

„Jau seniai mano ir bendraįkūrėjo Son Chu galvose gyveno noras kurti tvarų verslą ir rinkai pasiūlyti tvarų, galutiniam vartotojui skirtą mados produktą. Tačiau nemaža dalis iki tol egzistavusių prekių ženklų mums atrodė nuobodūs, panašūs tarpusavyje. Dar tuomet supratome, kad pagrindiniu savo produkto pranašumu vartotojams sieksime pristatyti grožį, stilių ar įvaizdį“, – kalbėjo J. Tran.

Jo teigimu, nors tvarumas tampa aktualesnis vis didesnei daliai visuomenės, pagrindiniu kriterijumi priimdami pirkimo sprendimą jį laiko vis dar nedaugelis. „Tai – veikiau vyšnia ant torto. Žmonės nenori, kad jiems būtų pamokslaujama ar jie būtų vadinami blogais, jog vartoja daug, renkasi neteisingai, todėl prisideda prie klimato kaitos. Jie nori mažinti savo neigiamą įtaką aplinkai, tačiau be pamokslų. Todėl verslo tikslas – suteikti jiems reikiamus įrankius. Mūsų atveju tai – gražūs, stilingi, bet tvarūs sportiniai batai. O kai žmonės myli tavo produktą, gali daryti viską – net ir gelbėti pasaulį“, – tvirtino J. Tran.

„Rens Original“ bendraįkūrėjas tiki, kad būtent geras supratimas apie tikslinę rinką tapo verslo sėkmės priežastimi ir padėjo pritraukti vienus pirmųjų investuotojų.

„Prisimenu mūsų pirmąjį investuotoją. Su juo susitikome vienoje kavinėje Suomijoje, kur turėjome vos dešimties minučių pokalbį. Nors pinigų suma nebuvo didelė, per tiek laiko jis nusprendė investuoti į mūsų startuolį. Jam patiko tai, kad gerai žinom savo pirkėjus ir tai, ko jie nori“, – prisiminė J. Tran.

Per drąsūs tikslai – sėkmei bei investuotojams pritraukti

2015 metais įsikūręs Estijos startuolis „Sympower“ kuria ir vysto programinę įrangą, kuri balansuoja elektros energijos pasiūlą bei paklausą ir užtikrina tinklo stabilumą, o efektyvesnis energijos naudojimas padeda mažinti anglies dioksido emisijas.

Dar universiteto suole šią verslo idėją pasigavę „Sympower“ įkūrėjai Simon Bushell ir Georg Rute vos kiek daugiau nei per 5 metus savo startuolį išaugino į solidų verslą. Šiandien įmonė gali pasigirti pritraukusi dviženklį skaičių investuotojų, tarp kurių – ir Kees Koolen. „Koolen Industries“ įkūrėjas, buvęs „booking.com“ generalinis direktorius ir verslo procesų vadovas kompanijoje „Uber“ kartu su kitais investuotojais  „Sympower“ suteikė 5,2 mln. eurų.

nuotrauka::1 right

Paklaustas, kas padėjo pritraukti tokio investuotojo dėmesį, S. Bushell vardija kelis faktorius. Pirmiausia – laiku pristatytas, rinkos poreikius atitinkantis sprendimas. Vis dažniau kalbant apie energetikos sektoriaus iššūkius, kuriuos kelia klimato kaita ir augantis elektros energijos poreikis, į programinę įrangą pradėta žvelgti kaip į vieną pagrindinių sprendimų. Tarp kitų svarbių kriterijų – greita verslo plėtra ir stipri komanda.

Vis tik kuriant sėkmingą įmonę, kuri būtų patraukli ir investuotojams, būtini dideli bei ypač drąsūs tikslai, kurie vėliau leidžia verslą auginti dideliais žingsniais.

„Tai, kad iškart užsibrėžėme didžiulius, iš pirmo žvilgsnio netgi neįgyvendinamus tikslus, stipriai prisidėjo prie mūsų augimo. Tačiau tam reikėjo drąsos – nebijoti būti kiek per daug naiviam ar optimistiškai nusiteikusiam. Jei nebūčiau buvęs toks naivuolis, šiandien įmonė tikrai nebūtų tokia sėkminga“, – kalbėjo jis.

Ką turi žinoti kiekvienas startuolis, norintis pritraukti investicijų?

Vieni ryškiausių Europos startuolių, kelią pradėję „ClimateLaunchpad“ konkurse, savo patirtimi ir patarimais pritraukiant investicijas dalinsis rugsėjo 28 d., „ClimateLaunchpad“ Europos finalo metu. Be Jesse Tran bei Simon Bushell savo įžvalgomis pasidalins ir „Bloom Biorenewables“ įkūrėjas Florent Héroguel. Šis startuolis gali pasigirti ne tik sulaukta 3,9 mln. eurų investicija, bet ir Bill Gates pavarde investuotojų sąraše.

Didžiausio pasaulyje žaliųjų verslo idėjų konkurso Europos finalą pirmą kartą patikėta surengti Lietuvai. Organizatorius Saulėtekio slėnio mokslo ir technologijų parkas į virtualų renginį kviečia visus, besidominčius švariosiomis technologijomis, inovacijomis bei verslo pradžia. Be pranešimų ir diskusijų, renginio ašimi taps žaliųjų verslo idėjų konkursas, kurio metu bus išrinkti geriausi Europos švariųjų technologijų startuoliai. Registracija į renginį – čia.

Pasirinkite jus dominančias įmones ir temas – asmeniniu naujienlaiškiu informuosime iškart, kai jos bus minimos „Verslo žiniose“, „Sodros“, Registrų centro ir kt. šaltiniuose

Gauk nemokamą VERSLO naujienlaiškį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:














Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rašyti komentarą 0
Pakeliui į tvarų verslą: laikas keisti normas ir nusisukti nuo neatsakingųjų  Verslo tribūna

Kiekvienas verslas gali būti tvarus, ginčija Gerrit Jan van’t Veen. Tačiau tam, kad kiekviena įmonė imtų...

Išmani Lietuva
2021.09.24
Iš užsienio universitetų sugrįžę lietuviai įkūrė startuolį, kuris taikosi į farmacijos pramonę Premium

Biotechnologijos ilgą laiką buvo viena Lietuvos mokslą garsinusių sričių, o pandemija leido ją sustiprinti ir...

Inovacijos
2021.09.23
Augančių startuolių ekosistemų indekse – Lietuvos šuolis per 60 pozicijų Premium

Lietuva besivystančių startuolių ekosistemų indekse per metus iš 80–90 pozicijos pakilo į 20–30, skelbiama...

Inovacijos
2021.09.22
Žalia šviesa žaliems startuoliams – kas padeda pritraukti sėkmę ir milijonus? Verslo tribūna

Tvarus, švariosiomis technologijomis grindžiamas verslas – ypač patrauklus investuotojams, tačiau pirkėjams...

Išmani Lietuva
2021.09.17
Virtualioje IT CONNECTED scenoje: „Google Cloud“ atstovai ir smagiosios „Cybersecurity for Dummies“ autorius Verslo tribūna

Jau rugsėjo 23 d. debesų kompiuterijos ir kibernetinio saugumo konferencija IT CONNECTED pakvies susipažinti...

Išmani Lietuva
2021.09.10
„Trafi“ testuoja programėlės versiją verslui, planuoja spartų pajamų augimą Premium 1

Maršrutų planavimo programėlės „Trafi“ kūrėja UAB „Intelligent Communications“ šiuo metu testuoja ir kitąmet...

Inovacijos
2021.09.01
Pavogtą jautrią informaciją apie save galite būti paprašyti išsipirkti patys Verslo tribūna 1

Sėkmingas Suomijos psichinės sveikatos klinikų tinklas „Vastaamo“ pernai rudenį patyrė didelio masto ataką.

Išmani Lietuva
2021.08.30
Švietimo startuolis „Digiklasė“ pritraukė 800.000 Eur investiciją 1

Nuotolinių mokymų startuolis „Digiklasė“ (UAB „Membas“), pritraukė 800.000 Eur iš rizikos kapitalo fondų...

Inovacijos
2021.08.26
Kaip įsilaužėliai gauna „dvipusį bilietą“ į hibridinę infrastruktūrą ir kiek sutaupo IT darbų robotizacija? Verslo tribūna

Atsakymai į šiuos ir daugelį kitų IT specialistams bei vadovams aktualių klausimų nuskambės didžiausiame...

Išmani Lietuva
2021.08.26
Sutelktinio finansavimo į NT platforma „Inrento“ pritraukė 530.000 Eur Premium

Kolektyvinio investavimo į NT nuomą platforma UAB „Inrento“ pritraukė 530.000 Eur ankstyvojo finansavimo...

Inovacijos
2021.08.23
Milijoną pritraukusio „Watalook“ įkūrėjai į grožio industriją pasuko iš automobilių technologijų verslo Premium 1

Klientų valdymo platformą grožio industrijos specialistams siūlantis startuolis „Watalook“ ( UAB „Telas“)...

Inovacijos
2021.08.18
Nuo reklamos prie personalo: „Eskimi“ Bangladeše ieško programuotojų Lietuvos įmonėms Premium

Padalinį Bangladeše prieš kelerius metus įsteigusi skaitmeninės reklamos bendrovė „Eskimi“ (UAB „Aktyvus...

Inovacijos
2021.08.06
Išmanieji įrenginiai ir realiu laiku vykstanti paslaugų apskaita – naujoji „GG Rail“  realybė Verslo tribūna

Liberalizuojant geležinkelių rinką ir įgyvendinant Europos Sąjungos 4-ojo geležinkelių paketo reikalavimus,...

Išmani Lietuva
2021.08.06
Programos, rašančios programas: ar automatizavimas išgelbės IT sektorių nuo darbuotojų stygiaus? Premium 4

Dirbtinio intelekto (DI) technologijos ir nauji automatizavimo sprendimai keičia programavimą – besimokančios...

Inovacijos
2021.08.05
„Via Solis“ lipa iš duobės Premium 4

Saulės energijos technologijų bendrovė „Via Solis“, atrodo, atsigauna po 2019 m. skyrybų su Vilniaus BOD...

Inovacijos
2021.08.03
„BankingLab“ vadovas: norime tapti „fintech“ paslaugų „Amazon“ Premium

Kol analitikai svarsto, ar „Revolut“ išties vertas 33 mlrd. USD, ar visgi tai besipučiantis burbulas,...

Inovacijos
2021.07.27
„Wargaming“ gaivina viltis Lietuvą paversti regiono žaidimų kūrimo centru Premium 1

Pandeminis žaidimų industrijos bumas neaplenkė ir Lietuvos – didesnė dalis rinkoje veikiančių įmonių...

Inovacijos
2021.07.26
„Teltonika“ su Taivano atstovais tariasi dėl puslaidininkų ir atstovybės steigimo

Bendrovėje „Teltonika EMS“ trečiadienį lankėsi Taivano misijos Baltijos šalims vadovas Ericas Huangas. Jis,...

Inovacijos
2021.07.22
„Teledema“ vėl auga, ateitį sieja su „eSIM“ technologija Premium 1

Mobiliojo ryšio bendrovė „Teledema“ pernai, po kelių gana lėtų metų, fiksavo dviženklį pardavimo pajamų...

Inovacijos
2021.07.20
„Cogastro“ įkūrėja darbą IT įmonėje paliko dėl vabzdžių verslo ir nesigaili Premium

Norėdama išmaitinti sparčiai augančią populiaciją, žmonija turės pereiti prie tvaresnių mitybos šaltinių.

Inovacijos
2021.07.19

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Valdyti Sutinku