14-oje šalių veiklą vykdanti „Mogo Finance“ planuoja naują emisiją biržoje

Kokia „Mogo Finance“ grupės verslo kilmė, kokie pagrindiniai siūlomi produktai?

Grupės istorija prasidėjo 2012 m. Rygoje. Sėkmingai startavę Latvijoje netrukus veiklą pradėjome Lietuvoje ir Estijoje. Šiuo metu veikiame 14-oje Europos, Azijos ir Afrikos šalių. Esame finansinių technologijų platforma, kuri siūlo du pagrindinius produktus: automobilių lizingą, o Moldovoje, Šiaurės Makedonijoje, Albanijoje – ir vartojamąsias paskolas. Lietuvoje teikiame pagrindinę mūsų paslaugą – naudotų įvairaus amžiaus automobilių lizingą ir jų ilgalaikę nuomą. Per 8 metus Lietuvoje tapome nebankinio lizingo lyderiais.

Kaip pasirenkate šalis plėtrai? Kurios jų yra geriausios rinkos?

Mūsų vizija einant į naują rinką – pakeisti nusistovėjusius klientų finansavimo įpročius, pasiūlyti klientams lankstesnius ir įvairesnius finansinius produktus. Mums svarbu, kad naujoje rinkoje galėtume pasiūlyti produktą, kuris keistų nusistovėjusią automobilių pirkimo bei finansavimo tvarką. Kiekvienoje šalyje stengiamės pasiūlyti klientams išskirtinę aptarnavimo kokybę bei daugeliui prieinamą produktą. Žvalgydamiesi naujų rinkų vertiname, kiek kainuoja įeiti į ją, kokie žmogiškieji ištekliai joje prieinami ir kiek jie gali padėti plėtoti mūsų verslą, kokios augimo perspektyvos.

Pavyzdžiui, mūsų biuras Lietuvoje atsakingas už verslo vystymą Afrikoje. Viena iš mūsų rinkų – Kenija, kuri yra finansų centras regione, o mobiliaisiais mokėjimais lenkia net Lietuvą. Čia per mėnesį parduodama daugiau nei 30.000 automobilių. Iki „Mogo“ atėjimo šalyje nebuvo tinkamo sprendimo, kaip klientams gauti finansavimą naudotam automobiliui įsigyti. Mes pasiūlėme patogią paslaugą, kurios šalyje iki tol nebuvo ir dabar automobilį gali įsigyti net tie, kurie apie jį nedrįso nė svajoti. Čia dažniausia finansuojame transporto priemones (tarp jų – ir motociklus), kurios naudojamos pajamoms uždirbti. Tokia tendencija visose augančiose ir besivystančiose rinkose, kuriose teikiame paslaugas, – Kenijoje, Ugandoje, Uzbekistane.

Visose šalyse, kuriose veikiame, matome potencialo augimui – net ir tokios brandžios rinkos kaip Baltijos šalys, mūsų akimis, vis dar išlieka labai perspektyvios.

Ar jūsų rinkose skiriasi fintech reguliavimo aplinka?

Einant į naują rinką analizuojame reguliacinę aplinką, kuri mūsų veikloje labai svarbi. Reguliavimas įvairiose šalyse skiriasi, bet principai panašūs, daugumoje jų fintech sektoriaus veikla reguliuojama arba centrinio banko, arba kitos panašios institucijos, veiklai reikalinga licencija, o taisyklės yra griežtos ir aprašytos. Tad ir savo veikloje vadovaujamės principu veikti griežtai pagal finansų rinkos reguliatoriaus nustatytas taisykles.

„Mogo Finance“ išleido obligacijas „Nasdaq Riga“ ir Frankfurto vertybinių popierių biržose. Ką tai reiškia įmonei, klientams, investuotojams?

Iš viso esame išleidę 130 mln. Eur vertybinių popierių. Tai rodo didelį investuotojų bendruomenės pasitikėjimą mūsų įmone net tik Baltijos regione, bet ir Vakarų šalyse, nes didelė dalis investuotojų atėjo iš ten. Toks finansavimas leido augti, plėstis ir rinkoms pasiūlyti lankstesnio finansavimo produktus. Kadangi esame reguliuojamoje biržoje, tai yra ženklas investuotojams, kad laikomės aukščiausių veiklos skaidrumo standartų ir ataskaitų teikimo formato.

Jei turėtumėte tik kelias minutes įtikinti investuoti į jūsų įmonę, ką svarbiausia akcentuotumėte?

Pirmiausia, „Mogo“ yra pažangi kompanija, savo veiklą grindžianti technologijomis ir duomenų analize, klientams siūlanti išskirtines paslaugas, gebanti greitai prisitaikyti prie besikeičiančios verslo aplinkos ir išskaidyti riziką. Per 8 m. įrodėme, kad mūsų verslo modelis tvarus ir gali būti sėkmingai pritaikomas labai skirtingose rinkose. Mes nuolat augame ir, kas svarbiausia investuotojui, – augame pelningai. Mūsų centrinis biuras su daugiau kaip 100 talentų iš įvairių šalių veikia Rygoje, o atskirose rinkose turime vietos specialistų grupes. Kaip jau minėjau, komanda Vilniuje vysto plėtrą Afrikos ir Centrinės Azijos regionuose.

Investuotojai mėgsta skaičius. Įsigijusieji mūsų išleistų vertybinių popierių Rygos biržoje jau keletą metų gauna apie 10% kasmetinę grąžą. Kitų metų kovą planuojame naują emisiją Baltijos šalių rinkose su patrauklia grąža.

Koks COVID-19 poveikis jūsų verslui?

Sunkiausias buvo pirmasis karantinas pavasarį, nes buvo didelė nežinomybė dėl ateities, reikėjo prisitaikyti veikti ypatingomis ir netikėtomis sąlygomis, adaptuoti procesus, lanksčiau vertinti kai kurių klientų pasikeitusias galimybes vykdyti įsipareigojimus, užtikrinti darbuotojų saugumą ir galimybę dirbti iš namų. Tuo metu finansavimas stipriai sumažėjo. Tačiau III ir IV ketvirčių rezultatai patvirtina, kad su iššūkiais susitvarkėme. Nors klientų vertinimą sugriežtinome, bet „Mogo“ naujų paskolų išdavimai beveik grįžo į ikipandeminį lygį, o pajamos išaugo. Jei naujų automobilių rinka krito drastiškai, tai naudotų gerokai mažiau – apie 20–30%. Tad šiomis dienomis vėl įsigaliojus griežtam karantinui jau žinome, kaip reaguoti, ko tikėtis, kokius sprendimus priimti.

Kokią įtaką jūsų verslui turės iniciatyvos dėl „žalesnių“ automobilių?

Baltijos šalyse tokios įtakos nejaučiame, nes elektromobiliai kol kas išlieka gerokai brangesni. Akivaizdu, kad tik valstybių parama duos impulsą draugiškesnių aplinkai, bet brangesnių automobilių įperkamumui. Taip pat bus ir su „žaliais“ naudotais automobiliais, kurių rinka kasmet auga. Suprantama, mes taip pat aktyviai dalyvausime šioje rinkos transformacijoje.

Kokie plėtros planai?

Visos 14-a šalių, kuriose veikiame, vis dar turi didelį potencialą, todėl artimiausiu laiku stiprinsime savo pozicijas jose, vystysime esamus produktus. Artimų planų eiti į naujas rinkas kol kas neturime. Didelį vaidmenį mūsų veikloje toliau vaidins Baltijos šalių rinkos.