Parduotos franšizės liudija verslo brandą

Publikuota: 2020-07-03 06:00
svg svg

Neseniai švaros paslaugų bendrovės „Švaros brolių“ parduotos keturios franšizės tapo svarbiu įvykiu Lietuvos verslo pasaulyje. Koks lietuviškas verslas gali tapti sėkminga franšize? Su kokias iššūkiais susidurta kuriant franšizės modelį? Kaip pasirinkti tinkamus partnerius? Į šiuos ir kitus klausimus atsakymų ieškota „Verslo žinių“ surengtame vebinare?diskusijoje.

Nuomonėmis ir įžvalgomis vebinare?diskusijoje dalijosi kadenciją baigiantis Lietuvos pramonininkų konfederacijos (LPK) prezidentas Robertas Dargis, ISM Vadybos ir ekonomikos universiteto rektorius Dalius Misiūnas, „Švaros brolių“ generalinis direktorius Evaldas Kinderis ir vykdomasis direktorius Ignas Pranskevičius.

Laikas ugdyti išbaigto produkto kūrėjus

Lietuvoje franšizės pagrindu veikia ne vienas žinomas užsienio prekės ženklas: „McDonalds“, „Circle K“, „Yves Rocher“, „Marriott“, „RE/MAX“ ir kiti. „Švaros broliai“ tapo viena iš pirmųjų valymo paslaugų šalies įmonių, sukūrusių veikiantį franšizės modelį. Visus keturis franšizių pardavimo sandorius įmonė pasirašė šiemet, trys iš jų sudaryti jau šalyje paskelbus karantiną.

Pasak R. Dargio, „Švaros brolių“ pavyzdys jau rodo verslo brandą. Lietuvoje dar 1993-1995 m. dažnai buvo minimas žodis „franšizė“, tačiau kitokiame kontekste: galvota, kaip pasinaudoti vakarietiška patirtimi ir sukurti savo verslą. „Šiandien jau lietuviškas verslas gali būti pavyzdžiu kitiems, galime multiplikuoti patirtį, parduoti produktą kartu su valdymo modeliu. Tai liudija, jog pradeda keistis mūsų savimonė: gebame ne tik sukurti ir išvystyti verslą, toliau jį plėtoti dalijantis investicijų našta ir valdymu“, – teigė kadenciją baigiantis LPK prezidentas.

Jo nuomone, drąsiau kalbėti apie franšizavimą leidžia ir technologinė revoliucija. „Lietuva nėra ant atsarginių suolelio, ką pasiūlyti turi jauni žmonės, kuriantys naujus produktus startuoliai. Esu įsitikinęs: nemažai jų taps sėkmingais verslo produktais, kuriuos galėsime siūlyti pasauliui“, – sakė R. Dargis.

Jis įvardijo ir vieną iš stabdžių: esame vertės kūrimo grandinės viduryje, o kartais – tik pradžioje. „Lietuva, gamindama aukštos kokybės produktus, aptarnauja kitus. Pavyzdžiui, didžioji dalis baldų pramonės dirba vienam užsakovui, daugiau kaip 2 tūkst. tekstilės įmonių taip pat nesiūlo savų mados sprendimų, o parduoda tik siuvimo paslaugą. Daug pasiekusi inžinerinė pramonė taip pat dirba vertės grandinėse. Tai yra normalus brandos etapas“, – teigė R. Dargis.

Norint, kad situacija keistųsi į gerąją pusę, kadenciją baigiančio LPK prezidento nuomone, universitetuose reikėtų ugdyti gatavo produkto kūrėjus, kuriuos galėtume pasiūlyti tarptautinei rinkai. Tačiau tokios patirties ugdymo įstaigos kol kas neturi.

ISM Vadybos ir ekonomikos universiteto rektorius pritarė R. Dargiui, kad lietuviai labai kukliai žiūri į savo kūrybiškumą, o jei jau apie jį kalbama, galvojama apie meno sritį, bet ne apie verslą. „Rezultatai liudija: galime būti labai kūrybiški, jei kalbame apie efektyvumą. Pasinaudodami kitų šalių patirtimi, mūsų verslininkai sugeba netgi aplenkti standartą ir nustatyti naują jo lygį efektyvume“, – sakė D. Misiūnas.

Dviračio neišradinėjo

Tiek vystydami savo verslą, tiek kurdami franšizės modelį, „Švaros broliai“ taip pat dviračio neišradinėjo: pasinaudojo amerikiečių patirtimi. Tiesa, dėl skirtingų teisinės bazės aspektų teko nemažai padirbėti rengiant sutartis.

Franšizavimo modelį įmonė vertina kaip vieną efektyviausių būdų greitesnei plėtrai ir investicijų pritraukimui užtikrinti. Visos keturios šiemet parduotos „Švaros brolių“ plovyklos yra Vilniuje. Pasak įmonės generalinio direktoriaus Evaldo Kinderio, jau veikiančių tunelinių plovyklų Kaune ir Klaipėdoje franšizės taip pat gali būti siūlomos investuotojams. Be to, „Švaros broliai“ šiemet planuoja išvystyti „plyno lauko“ franšizę norintiems statyti naują tunelinę plovyklą nuosavame ar nuomojamame nekilnojamojo turto objekte.

Save išsibandę namų rinkoje, „Švaros broliai“ žvilgsnį jau kreipia į Estiją ir Latviją. Įmonė jau galvoja apie prekės ženklo pavadinimo keitimą, nes „Švaros broliai“ – užsieniečiams sunkiai suprantamas. Be to, pabrėžė vykdomasis direktorius Ignas Pranskevičius, franšizės modelis bus vystomas ir su pavieniais investuotojais, ir su fondais, prioritetą teikiant pastariesiems. „Dalį tunelinių plovyklų pasiliksime savo balanse, kad nenutoltume nuo verslo, – patikino I. Pranskevičius.

Esminis kriterijus – reputacija

Lietuvoje jau esama ne vieno sėkmingo prekės ženklo. Į ką reikėtų atkreipti dėmesį norint parduoti savo franšizes ir kartu pasitikrinti, ar tam jau subręsta? R. Dargis išskyrė kelis kertinius momentus: gilus technologijos žinojimas, puiki vadyba ir pasitikėjimas partneriu.

Patirtimi, kaip surasti tinkamiausius partnerius, pasidalijo vienos iš pirmųjų valymo paslaugų šalies įmonių, sukūrusių veikiantį franšizės modelį, vadovas. „Esminis kriterijus yra franšizės pirkėjo reputacija“, – sakė E. Kinderis. Prieš sudarant sutartį, vertėtų pasidomėti, kokia yra franšizės pirkėjo gyvenimiška patirtis, ar jis sugebės ir norės skirti pakankamai laiko verslui.

R. Dargis vebinare verslininkams linkėjo kelti sau tikslą būti geriausiems, galvoti apie visus galimus pasirinkimus ir matyti toliau nei horizontas, D. Misiūnas – sukurti tai, ką visi norėtų kopijuoti ir gaminį ar paslaugą tiražuoti renkantis franšizės platformą.

E. Kinderis mąstančius apie franšizės pardavimą ragino žiūrėti globaliau, nesiorientuoti vien į Lietuvą. I. Pranskevičius pabrėžė: franšizė yra puikus įrankis turint labai dideles ambicijas ir norint aukštu tempu jas įgyvendinti. „Tačiau tai – didžiulė atsakomybė ir labai ilgas kelias. Reikia ištobulinti technologiją, sukurti savo prekės ženklą, tapti rinkos lyderiu, kad kitiems būtų verta pirkti franšizę“,  – reziumavo I. Pranskevičius.

Gauk nemokamą FINANSŲ IR APSKAITOS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rašyti komentarą 0
Parduotos franšizės liudija verslo brandą Verslo tribūna

Neseniai švaros paslaugų bendrovės „Švaros brolių“ parduotos keturios franšizės tapo svarbiu įvykiu Lietuvos...

Finansai
06:00
NPD didinimo paradoksas: papildomų pinigų už pirmąjį pusmetį šiemet klius ne visiems Premium

Po valdžios sprendimo atgaline data – nuo sausio 1 d. – padidinti neapmokestinamąjį pajamų dydį įmonės...

Finansai
05:45
TVF patarimas Lietuvai dėl valstybinio banko: „matuokite tris kartus, kirpkite vieną“ 2

Lietuvai, šiuo metu svarstančiai dėl valstybinio banko įkūrimo, vertėtų vadovautis posakiu „matuok tris, o...

Rinkos
2020.07.02
„Sodra“ pradeda mokėti pensijų anuitetus 

Užbaigus pensijų kaupimo reformą, „Sodra“ nuo liepos pradeda mokėti privačiuose pensijų fonduose sukauptų...

Finansai
2020.07.02
SEB bankas švelnina ekonomikos nuosmukio prognozę 1

SEB bankas tikslina Lietuvos ekonomikos prognozes, konstatuodamas, kad antrąjį ketvirtį Lietuvos ekonomika...

Finansai
2020.07.02
Ragina vyriausybes susimąstyti apie „Juodosios gulbės“ įvykių perdraudimą

Pasaulio vyriausybės turėtų pagalvoti apie vadinamųjų „Juodosios gulbės“ įvykių perdraudimo schemų sukūrimą,...

Rinkos
2020.07.02
M. Jurgilas: su valstybiniu banku galime įlįsti ten, kur neturime kompetencijų Premium 6

Diskusijoms apie valstybinį banką Lietuvoje greitai bus 10 metų, bet kurti jo vien dėl pandemijos sąlygoto...

Rinkos
2020.07.02
Iš suplanuotos 1,5 mlrd. Eur paramos verslui „Invega“ paskirstė 210 mln. Eur

Didžiausia lėšų dalis panaudota per karantino metu pasiūlytas priemones: teikiant paskolas labiausiai nuo...

2020.07.02
Birželį biudžeto pajamų surinkimas buvo geresnis nei gegužę

Birželio mėn. valstybės biudžetas pajamų gavo 15,9% (159,8 mln. Eur) mažiau nei planuota ir apie 10,5% (99,4...

2020.07.02
Virsmas banku: padėjo patirtis, susitelkusi komanda ir pasauliniai partneriai Verslo tribūna 1

„General Financing banko“ idėja įmonės vadovų galvose kirbėjo ilgą laiką. Tačiau tam, kad bankas galėtų...

Proga laisvam kapitalui, kuria dažnas Lietuvoje bijo pasinaudoti Premium

Koronavirusas vienų verslininkų visą laiką suvalgė likvidumo paieškoms. O kitiems atveria naujų galimybių,...

Statyba ir NT
2020.07.02
Dvigalvis valstybinis bankas: valdančiųjų argumentai ir rinkos kritika Premium 7

Seime patvirtinus valstybinio banko steigimą, aiškėja, kad valdantieji iš tiesų mato ne vieną, o du...

Rinkos
2020.07.02
Valstybinio banko idėja: verslas susiskaldė į tris nuomonių stovyklas Premium

Valstybinis bankas, kurio steigimą neseniai palaimino Seimas, yra net ir aukščiausiuose valdžios sluoksniuose...

Rinkos
2020.07.02
Lietuvos bankas išleidžia žmonių solidarumą pandemijos metu įamžinančias monetas

Lietuvos bankas trečiadienį į apyvartą išleidžia kolekcines 5 Eur sidabro ir 1,5 Eur vario ir nikelio lydinio...

Finansai
2020.07.01
Maksimali momentinio pavedimo suma didėja nuo 15.000 iki 100.000 Eur

Euro zonos gyventojams ir verslui momentinio SEPA pervedimo „lubos“ nuo šiandien didėja nuo 15.000 iki...

2020.07.01
„Compensa“ ir „Seesam“ baigė susijungimą

Ne gyvybės draudimo bendrovės „Compensa Vienna Insurance Group“ ir „Seesam Insurance“, gavusios atsakingų...

Rinkos
2020.07.01
Ir krizės įkarštyje augę indėliai gali pavirsti vartojimo pirtimi Premium 1

Lietuvos gyventojų, įmonių ir valdžios sektoriaus indėlių apimtis komerciniuose bankuose per gegužę...

Finansai
2020.07.01
Keičiasi kai kurios didžiausios ir mažiausios „Sodros“ išmokos 1

Nuo liepos 1 d. keičiasi maksimalių ir minimalių ligos, maksimalių tėvystės, vaiko priežiūros, nedarbo ...

Gazelė
2020.07.01
„Bonum Publicum“ virsta į „SB draudimą“

Šiaulių banko valdoma gyvybės draudimo bendrovė „Bonum Publicum“ nuo liepos 1 d. keičia pavadinimą į „SB...

Rinkos
2020.07.01
Verslo liudijimai nuo liepos išduodami ne visiems

Nuo liepos su vienu verslo liudijimu bus galima užsiimti tik vieno buto nuoma, o būstų ir automobilių...

Gazelė
2020.07.01

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Valdyti slapukus