Verslui neapsimoka „sandėliuoti“ skolų

Publikuota: 2020-01-26
Įmonės nuotr.
svg svg
Įmonės nuotr.
 
Lietuvos kreditų valdymo įmonių asociacijos vadovas, skolų išieškojimo ir teisinių paslaugų įmonės „Legal Balance“ direktorius

Tiesa tokia, kad beveik visos didelės organizacijos, ypač veikiančios paslaugų rinkoje, nuolat susiduria su uždelstomis skolomis, tačiau sugeba ne tik nebankrutuoti, bet ir nesugadinti finansinių rodiklių.

„Blogų“ skolų problemą sprendžia periodinio reikalavimo perleidimo sutartys. Jas sudarantis verslas laimi bet kuriuo atveju: atsikrato uždelstų skolų, užsitikrina pinigų srautus ir dėl vėluojančių atsiskaitymų nestabdo veiklos. Šiame procese skolos išieškotojas perima ne reikalavimą į konkrečias skolas, o įsipareigoja gana ilgą laiką pirkti skolas pagal susitartus kriterijus.

Periodinės reikalavimo perleidimo sutartys itin populiarios finansinių paslaugų sektoriuje; jas sudaro apie 80% šio sektoriaus atstovų. Nors kituose sektoriuose skaičiai nėra tokie įspūdingi, pastebimas susidomėjimas šiuo įrankiu telekomunikacijų srityje, periodinio skolų pardavimo užuomazgų matyti ir komunalinių paslaugų sektoriuje.

Alternatyva ypatingai patraukli dideliems verslams, turintiems daug klientų, pvz., komunalinių, telekomunikacijų paslaugų tiekėjams, el. parduotuvėms, vartojimo kreditų įmonėms ir pan. Pagrindiniai kriterijai tokiuose sandoriuose būna skolų vėlavimo trukmė ir skolų sumos. Sandoriai pasiteisina, kai organizacijų vidiniai skolų surinkimo procesai jau būna išsemti, o uždelstų skolų dar likę.

Tačiau tam, kad būtų sudaroma periodinė reikalavimo perleidimo sutartis, nebūtina turėti didelio skolininkų kiekio. Nors paprastai tokia sutartimi verslo subjektai perleidžia nuo keliasdešimt iki kelių šimtų skolų per mėnesį, pasitaiko ir atvejų, kai sudaroma sutartis ir dėl kelių skolų per mėnesį.

Žvelgiant iš skolų išieškotojo pozicijos, tokios apimtys nėra didelės, tačiau periodiškai skolas perleidžiantis verslas visiškai atsisako vidinio skolų išieškojimo ir skolininkų „kaupimo“, todėl laisvas lėšas gali nukreipti plėtrai. Praktika ir sutarčių skaičiaus augimas rodo, kad ši alternatyva verslui patraukli.

Bene svarbiausia čia yra skolų analizė. Kuo daugiau informacijos gauna skolų išieškotojai, tuo efektyviau jie gali apskaičiuoti skolos kainą. Skolos analizuojamos, jų įsigijimo kaina apskaičiuojama griežtai laikantis asmens duomenų apsaugos reikalavimų, o kaina nustatoma pagal tai, kokią skolų dalį skolų išieškotojas galėtų išieškoti. Po analizės šalys susitaria dėl fiksuotos kainos, už kurią įmonė parduos, o skolų išieškotojai pirks skolas.

Kadangi sutartis sudaroma ilgesniam laikui, kertinį vaidmenį vaidina taikli prognozė apie skolų surinkimo galimybes, sąnaudas ir įvairių netikėtumų apgalvojimas. Dažniausiai tokios sutartys sudaromos laikui nuo 6 mėn. iki 2 metų, tačiau praktika rodo, kad šalims naudingiausi yra 12 mėn. trukmės kontraktai – tai optimalus terminas įvertinant tiek rinkos pokyčius, tiek sutarties naudą įmonei.

Sudarius sutartį, skolų išieškotojai ima pirkti skolas. Įprastai skolos pirkimas apsiriboja vienu kartu per mėnesį, tačiau paslaugų ar produkto specifika gali lemti ir dažnesnius pirkimus. Kas nutinka? Kas kelias savaites nuperkant skolas, pardavėjo įmonė gali pašalinti šias skolas iš savo balansų ir atnaujinti pinigų srautus.

Skolų analizė vyksta nuolat: sprendžiama, kurias skolas išieškoti pirmiausiai, o kurios gali palaukti. Pagrindinis skolų išieškojimo įmonės iššūkis yra nesuklysti formuojant uždelstų skolų kainodarą. Ši procedūra verslui reiškia ne būtinybę nurašyti „blogas“ skolas, o galimybę susigrąžinti bent dalį lėšų už suteiktas paslaugas. Kokybiška duomenų analizė leidžia įmonėms gana tiksliai prognozuoti, kokio dydžio bus ta dalis.

Tai leidžia nebeeikvoti įmonės finansinių ir žmogiškųjų resursų nevaisingam vidiniam skolų išieškojimui, vietoj to nukreipiant pastangas į vertės įmonei kūrimą.

Komentaro autorius — Marius Šlepetis, Lietuvos kreditų valdymo įmonių asociacijos vadovas, skolų išieškojimo ir teisinių paslaugų įmonės „Legal Balance“ direktorius.

Autoriaus nuomonė nebūtinai sutampa su redakcijos pozicija.

Gauk nemokamą FINANSŲ IR APSKAITOS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rašyti komentarą 0
Per pandemiją labiausiai taupyti Baltijos šalyse ėmė estai 

Antrąjį šių metų ketvirtį Lietuvoje savo santaupas pildė beveik kas antras, arba 48% lietuvių. Estijoje tą...

Finansai
13:13
Krizinės situacijos versle: kaip išvengti finansinio nuopuolio Verslo tribūna

Precedento neturintys ribojimai ir pasikeitę vartotojų įpročiai verčia verslą adaptuotis prie COVID-19...

Finansai
10:51
Didžiausias Vokietijos bankas vėl pelningas, viršijo lūkesčius

Trečiąjį šių metų ketvirtį „Deutsche Bank“ uždirbo 182 mln. Eur grynojo pelno bei sugebėjo pranokti rinkos...

Rinkos
09:32
Ar ieškos receptų didesniam biudžeto pajamų pyragui? 7

Nors naują valdančiąją koaliciją formuojančios partijos ir kandidatė į premjero postą Ingrida Šimonytė naujų...

Nustatytą pelningumą pernai pasiekė kas antra valstybės įmonė

Vyriausybės nustatytą pelningumo rodiklį pernai pasiekė tik kas antra – 18 iš 36 – valstybės valdoma įmonė...

Finansai
2020.10.27
Euro zonos bankai griežtina paskolų išdavimo reikalavimus 1

Euro zonos bankai trečiąjį ketvirtį sugriežtino paskolų išdavimo reikalavimus, parodė antradienį paskelbti...

Finansai
2020.10.27
Šeimos buhalteris per įmones JK ir Kipre padėjo prasukti 1,6 mln. Eur 

Teisėsaugininkai baigė ikiteisminį tyrimą, kuriame įmonės vadovas ir du jo sūnūs, prisidengdami sandoriais su...

Finansai
2020.10.27
Ten kur karantinas – VMI bei „Sodra“ dirbs tik nuotoliniu būdu

Nuo trečiadienio, spalio 28 d. Vilniuje, Kaune, Klaipėdoje, Telšiuose, Šilalėje, Trakuose ir Širvintose...

Finansai
2020.10.27
Nustatė mokestinės paskolos be palūkanų ribą: įmonei – ne daugiau 300.000 Eur Premium

Sąlygos griežtėja: Valstybinė mokesčių inspekcija (VMI) nustatė, kad mokesčių paskolos grąžinimas be palūkanų...

Finansai
2020.10.27
„Santander“ bankas pranoko lūkesčius

Ispanijos bankininkystės gigantas „Banco Santander“ atsigavo po rekordinių nuostolių antrą ketvirtį ir trečią...

Rinkos
2020.10.27
Didžiausias Europos bankas pranoko lūkesčius

JK banko HSBC pelnas trečią ketvirtį buvo 36% mažesnis, nei prieš metus, tačiau pranoko analitikų lūkesčius,...

Rinkos
2020.10.27
Mokesčiai po rinkimų: neišvengiamai teks spręsti „gyvulių ūkio“ klausimą  Premium 11

Naują centro dešinės valdančiąją koaliciją formuojančios partijos mokesčių srityje turės neišvengiamai grįžti...

Finansai
2020.10.27
Estų ir latvių sėkmė atgaivino svarstymus apie nulinį mokestį reinvestuojamam pelnui Lietuvoje  Premium 3

Neapmokestinamas reinvestuojamas pelnas suvienodintų konkurencinę aplinką su kaimynais ir leistų susigrąžinti...

Finansai
2020.10.26
Latvijoje sprendžiama dėl ne didesnių nei 5.000 Eur skolų gyventojams nurašymo 4

Latvijos Seimo juridinę komisiją pasiekė įstatymo pataisos, kurios atvertų kelią galimybei nurašyti skolas...

Finansai
2020.10.25
Kaip išvengti finansinių rizikų, užtikrinant stabilų apskaitos valdymą?

Dėl COVID-19 pandemijos verslo įmonės ir viešojo sektoriaus įstaigos pratinasi organizuoti darbus naujos...

Finansai
2020.10.24
JAV skyrė „Goldman Sachs“  2,9 mlrd. USD baudą korupcijos byloje

Pasaulinė finansų milžinė „Goldman Sachs“ sutiko sumokėti 2,9 mlrd. USD baudą dėl banko vaidmens skandale,...

Finansai
2020.10.23
Ministras V. Šapoka: Lietuva pasirengusi atlaikyti antrą koronaviruso bangą 2

Atsakinga pastarųjų ketverių metų valstybės fiskalinė politika leido Lietuvai tinkamai reaguoti į...

Finansai
2020.10.23
„Barclays“ pranoko lūkesčius, akcijos šoktelėjo 6%

Trečiąjį ketvirtį Jungtinės Karalystės banko rezultatus gerino šoktelėjusios pajamos iš prekybinės veiklos,...

Rinkos
2020.10.23
RC ruošiasi kitąmet atverti dalį Juridinių asmenų ir Gyventojų registrų 3

Registrų centras (RC) 2021 metais ruošiasi atverti dalį Juridinių asmenų bei Gyventojų registrų duomenų.

Verslo aplinka
2020.10.23
Paskui MMA keičiasi neapmokestinamosios pajamos, verslo liudijimų kainos Premium 5

Dėl beveik 6% didinamos minimalios mėnesio algos (MMA) kitąmet brangs verslo liudijimai, didės privalomojo...

Finansai
2020.10.23

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Valdyti slapukus