Verslui neapsimoka „sandėliuoti“ skolų

Publikuota: 2020-01-26
Įmonės nuotr.
svg svg
Įmonės nuotr.
 
Lietuvos kreditų valdymo įmonių asociacijos vadovas, skolų išieškojimo ir teisinių paslaugų įmonės „Legal Balance“ direktorius

Tiesa tokia, kad beveik visos didelės organizacijos, ypač veikiančios paslaugų rinkoje, nuolat susiduria su uždelstomis skolomis, tačiau sugeba ne tik nebankrutuoti, bet ir nesugadinti finansinių rodiklių.

„Blogų“ skolų problemą sprendžia periodinio reikalavimo perleidimo sutartys. Jas sudarantis verslas laimi bet kuriuo atveju: atsikrato uždelstų skolų, užsitikrina pinigų srautus ir dėl vėluojančių atsiskaitymų nestabdo veiklos. Šiame procese skolos išieškotojas perima ne reikalavimą į konkrečias skolas, o įsipareigoja gana ilgą laiką pirkti skolas pagal susitartus kriterijus.

Periodinės reikalavimo perleidimo sutartys itin populiarios finansinių paslaugų sektoriuje; jas sudaro apie 80% šio sektoriaus atstovų. Nors kituose sektoriuose skaičiai nėra tokie įspūdingi, pastebimas susidomėjimas šiuo įrankiu telekomunikacijų srityje, periodinio skolų pardavimo užuomazgų matyti ir komunalinių paslaugų sektoriuje.

Alternatyva ypatingai patraukli dideliems verslams, turintiems daug klientų, pvz., komunalinių, telekomunikacijų paslaugų tiekėjams, el. parduotuvėms, vartojimo kreditų įmonėms ir pan. Pagrindiniai kriterijai tokiuose sandoriuose būna skolų vėlavimo trukmė ir skolų sumos. Sandoriai pasiteisina, kai organizacijų vidiniai skolų surinkimo procesai jau būna išsemti, o uždelstų skolų dar likę.

Tačiau tam, kad būtų sudaroma periodinė reikalavimo perleidimo sutartis, nebūtina turėti didelio skolininkų kiekio. Nors paprastai tokia sutartimi verslo subjektai perleidžia nuo keliasdešimt iki kelių šimtų skolų per mėnesį, pasitaiko ir atvejų, kai sudaroma sutartis ir dėl kelių skolų per mėnesį.

Žvelgiant iš skolų išieškotojo pozicijos, tokios apimtys nėra didelės, tačiau periodiškai skolas perleidžiantis verslas visiškai atsisako vidinio skolų išieškojimo ir skolininkų „kaupimo“, todėl laisvas lėšas gali nukreipti plėtrai. Praktika ir sutarčių skaičiaus augimas rodo, kad ši alternatyva verslui patraukli.

Bene svarbiausia čia yra skolų analizė. Kuo daugiau informacijos gauna skolų išieškotojai, tuo efektyviau jie gali apskaičiuoti skolos kainą. Skolos analizuojamos, jų įsigijimo kaina apskaičiuojama griežtai laikantis asmens duomenų apsaugos reikalavimų, o kaina nustatoma pagal tai, kokią skolų dalį skolų išieškotojas galėtų išieškoti. Po analizės šalys susitaria dėl fiksuotos kainos, už kurią įmonė parduos, o skolų išieškotojai pirks skolas.

Kadangi sutartis sudaroma ilgesniam laikui, kertinį vaidmenį vaidina taikli prognozė apie skolų surinkimo galimybes, sąnaudas ir įvairių netikėtumų apgalvojimas. Dažniausiai tokios sutartys sudaromos laikui nuo 6 mėn. iki 2 metų, tačiau praktika rodo, kad šalims naudingiausi yra 12 mėn. trukmės kontraktai – tai optimalus terminas įvertinant tiek rinkos pokyčius, tiek sutarties naudą įmonei.

Sudarius sutartį, skolų išieškotojai ima pirkti skolas. Įprastai skolos pirkimas apsiriboja vienu kartu per mėnesį, tačiau paslaugų ar produkto specifika gali lemti ir dažnesnius pirkimus. Kas nutinka? Kas kelias savaites nuperkant skolas, pardavėjo įmonė gali pašalinti šias skolas iš savo balansų ir atnaujinti pinigų srautus.

Skolų analizė vyksta nuolat: sprendžiama, kurias skolas išieškoti pirmiausiai, o kurios gali palaukti. Pagrindinis skolų išieškojimo įmonės iššūkis yra nesuklysti formuojant uždelstų skolų kainodarą. Ši procedūra verslui reiškia ne būtinybę nurašyti „blogas“ skolas, o galimybę susigrąžinti bent dalį lėšų už suteiktas paslaugas. Kokybiška duomenų analizė leidžia įmonėms gana tiksliai prognozuoti, kokio dydžio bus ta dalis.

Tai leidžia nebeeikvoti įmonės finansinių ir žmogiškųjų resursų nevaisingam vidiniam skolų išieškojimui, vietoj to nukreipiant pastangas į vertės įmonei kūrimą.

Komentaro autorius — Marius Šlepetis, Lietuvos kreditų valdymo įmonių asociacijos vadovas, skolų išieškojimo ir teisinių paslaugų įmonės „Legal Balance“ direktorius.

Autoriaus nuomonė nebūtinai sutampa su redakcijos pozicija.

Gauk nemokamą FINANSŲ IR APSKAITOS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rašyti komentarą 0
Grynieji tebelaimi prieš atsiskaitymus kortele, bet laikas veikia ne jų naudai 

34% gyventojų prekybos vietose susimoka tik grynaisiais pinigais, o 16% – tik mokėjimo kortele. Tiesa, dar...

Finansai
15:26
Išsipirktos automobilių aikštelės irgi apmokestinamos NT mokesčiu 1

Nuo šių metų įsigaliojus teisės aktų pakeitimams, kuriais sumažinta neapmokestinamojo nekilnojamojo turto...

Finansai
10:16
Vartojimo paskolos pradėjo pigti – grįžta į vienaženklio skaičiaus zoną Premium

Nulinių palūkanų aplinka Lietuvoje iki šiol mažai džiugindavo imančius vartojimo paskolas, tačiau naujausia...

Rinkos
10:02
Metinis deklaravimas: vietoj permokos daugiau gyventojų gali išvysti mokesčio nepriemoką Premium

Šiemet pateikus gyventojų pajamų mokesčio deklaracijas už 2019 m. didesniam asmenų skaičiui gali tekti...

Finansai
00:01
„Luminor“ ruošia aruodą būsto paskolų dalyboms: skolinsis 500 mln. Eur Premium

Baltijos šalių bankas „Luminor“ ruošiasi artimiausiu metu išleisti trečią savo obligacijų emisiją ir tokiu...

Rinkos
2020.02.20
Pasaulis po 2020-ųjų, kuriame galioja minimalus pelno mokestis visiems Premium

Jeigu būtų įvestas visuotinis minimalus 12,5% pelno mokesčio tarifas, efektyvusis pelno mokestis įmonėms...

Finansai
2020.02.20
Alternatyviam verslo finansuotojui – 10 mln. Eur europinių pinigų injekcija 1

Lietuvos nebankinis verslo paskolų teikėjas „Noviti Finance“ pasirašė susitarimą su su Europos investicijų...

Rinkos
2020.02.20
Vartojimo finansuotojai iš Estijos ir Švedijos didino veiklos apimtis Lietuvoje 1

Estijos vartojimo finansavimo bankas „Inbank“ ir Lietuvos rinkos naujokas iš Švedijos „TF Bank“ didino...

Rinkos
2020.02.20
„American Express“ viena koja grįžta į Lietuvą

JAV tarptautinė mokėjimo kortelių operatorė „American Express“ dalinai sugrįžta į Lietuvą.

Rinkos
2020.02.20
Vokietijos ekonomikos ministro vizitas į Lietuvą – gera proga prisistatyti 7

Į Lietuvą atvyksta Vokietijos ekonomikos ministras Peteris Altmaieris, pristatydamas būsimą Vokietijos...

Finansai
2020.02.20
Briuselyje – mūšis dėl europietiškų pinigų Premium

Europos Sąjungos (ES) parama Lietuvai 2021–2027 m. tikrai bus seklesnė nei dabartinis daugiametis biudžetas,...

Verslo aplinka
2020.02.20
Billas Gatesas įsigijo pirmą elektromobilį ir tai nėra „Tesla“ 4

Vienas kompanijos „Microsoft“ įkūrėjų, milijardierius ir filantropas Billas Gatesas įsigijo savo pirmąjį...

Finansai
2020.02.19
Vyresniems nei 45 m. bedarbiams – solidžios išmokos susikurti darbo vietai 8

Vyriausybė trečiadienį nutarė iki 6 mėnesių mokėti subsidijas darbdaviams, įdarbinantiems vyresnius nei 45...

Finansai
2020.02.19
SEB IT sutrikimų pasekmės verslui: kas laukia dėl delspinigių Premium

Po naujos SEB banko IT platformos įdiegimo savaitgalį dalis banko verslo klientų susiduria su sunkumais...

Rinkos
2020.02.19
„Luminor“ rezultatai: indėlių portfelis augo, žada aktyvesnį kreditavimą 1

Praėjusių metų 4 ketvirtį ir per visus 2019 m. „Luminor“ banko Baltijos šalyse grynosios palūkanų ir...

Rinkos
2020.02.19
Vokietijos REHAU Klaipėdos LEZ stato gamyklą 2

Vokietijos polimerų gamintojas REHAU Klaipėdoje investuoja į mikrokabelių vamzdžių sistemų gamyklą, kurioje...

Finansai
2020.02.19
Lietuvos bankas griežtai nubaudė gudrauti bandžiusią „fintech“ įmonę 1

Lietuvos bankas už šiurkščius ir sisteminius įstatymų pažeidimus panaikino mokėjimo įstaigos UAB...

Rinkos
2020.02.19
Baltijos šalys suklestėjo kaip visos ES tarpusavio skolinimo centras Premium 2

Baltijos šalys per kelis metus tapo bene reikšmingiausiu žaidėju Europos tarpusavio skolinimo rinkoje.

Rinkos
2020.02.19
Priminimus apie pareigą RC pateikti finansines ataskaitas gaus visi vadovai

Registrų centras šiemet primins apie pareigą pateikti finansines ataskaitas už praėjusius metus bei paragins...

Finansai
2020.02.19
Skolas VMI galima bus mokėti iš permokų „Sodrai“ Premium 3

Finansų ministerija siūlo leisti VMI administruojamų mokesčių permokas įskaityti kaip „Sodros“ įmokų...

Finansai
2020.02.19

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau