Verslui neapsimoka „sandėliuoti“ skolų

Publikuota: 2020-01-26
Įmonės nuotr.
svg svg
Įmonės nuotr.
 
Lietuvos kreditų valdymo įmonių asociacijos vadovas, skolų išieškojimo ir teisinių paslaugų įmonės „Legal Balance“ direktorius

Tiesa tokia, kad beveik visos didelės organizacijos, ypač veikiančios paslaugų rinkoje, nuolat susiduria su uždelstomis skolomis, tačiau sugeba ne tik nebankrutuoti, bet ir nesugadinti finansinių rodiklių.

„Blogų“ skolų problemą sprendžia periodinio reikalavimo perleidimo sutartys. Jas sudarantis verslas laimi bet kuriuo atveju: atsikrato uždelstų skolų, užsitikrina pinigų srautus ir dėl vėluojančių atsiskaitymų nestabdo veiklos. Šiame procese skolos išieškotojas perima ne reikalavimą į konkrečias skolas, o įsipareigoja gana ilgą laiką pirkti skolas pagal susitartus kriterijus.

Periodinės reikalavimo perleidimo sutartys itin populiarios finansinių paslaugų sektoriuje; jas sudaro apie 80% šio sektoriaus atstovų. Nors kituose sektoriuose skaičiai nėra tokie įspūdingi, pastebimas susidomėjimas šiuo įrankiu telekomunikacijų srityje, periodinio skolų pardavimo užuomazgų matyti ir komunalinių paslaugų sektoriuje.

Alternatyva ypatingai patraukli dideliems verslams, turintiems daug klientų, pvz., komunalinių, telekomunikacijų paslaugų tiekėjams, el. parduotuvėms, vartojimo kreditų įmonėms ir pan. Pagrindiniai kriterijai tokiuose sandoriuose būna skolų vėlavimo trukmė ir skolų sumos. Sandoriai pasiteisina, kai organizacijų vidiniai skolų surinkimo procesai jau būna išsemti, o uždelstų skolų dar likę.

Nemokami naujienlaiškiai į savo el. pašto dėžutę:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 

Tačiau tam, kad būtų sudaroma periodinė reikalavimo perleidimo sutartis, nebūtina turėti didelio skolininkų kiekio. Nors paprastai tokia sutartimi verslo subjektai perleidžia nuo keliasdešimt iki kelių šimtų skolų per mėnesį, pasitaiko ir atvejų, kai sudaroma sutartis ir dėl kelių skolų per mėnesį.

Žvelgiant iš skolų išieškotojo pozicijos, tokios apimtys nėra didelės, tačiau periodiškai skolas perleidžiantis verslas visiškai atsisako vidinio skolų išieškojimo ir skolininkų „kaupimo“, todėl laisvas lėšas gali nukreipti plėtrai. Praktika ir sutarčių skaičiaus augimas rodo, kad ši alternatyva verslui patraukli.

Bene svarbiausia čia yra skolų analizė. Kuo daugiau informacijos gauna skolų išieškotojai, tuo efektyviau jie gali apskaičiuoti skolos kainą. Skolos analizuojamos, jų įsigijimo kaina apskaičiuojama griežtai laikantis asmens duomenų apsaugos reikalavimų, o kaina nustatoma pagal tai, kokią skolų dalį skolų išieškotojas galėtų išieškoti. Po analizės šalys susitaria dėl fiksuotos kainos, už kurią įmonė parduos, o skolų išieškotojai pirks skolas.

Kadangi sutartis sudaroma ilgesniam laikui, kertinį vaidmenį vaidina taikli prognozė apie skolų surinkimo galimybes, sąnaudas ir įvairių netikėtumų apgalvojimas. Dažniausiai tokios sutartys sudaromos laikui nuo 6 mėn. iki 2 metų, tačiau praktika rodo, kad šalims naudingiausi yra 12 mėn. trukmės kontraktai – tai optimalus terminas įvertinant tiek rinkos pokyčius, tiek sutarties naudą įmonei.

Sudarius sutartį, skolų išieškotojai ima pirkti skolas. Įprastai skolos pirkimas apsiriboja vienu kartu per mėnesį, tačiau paslaugų ar produkto specifika gali lemti ir dažnesnius pirkimus. Kas nutinka? Kas kelias savaites nuperkant skolas, pardavėjo įmonė gali pašalinti šias skolas iš savo balansų ir atnaujinti pinigų srautus.

Skolų analizė vyksta nuolat: sprendžiama, kurias skolas išieškoti pirmiausiai, o kurios gali palaukti. Pagrindinis skolų išieškojimo įmonės iššūkis yra nesuklysti formuojant uždelstų skolų kainodarą. Ši procedūra verslui reiškia ne būtinybę nurašyti „blogas“ skolas, o galimybę susigrąžinti bent dalį lėšų už suteiktas paslaugas. Kokybiška duomenų analizė leidžia įmonėms gana tiksliai prognozuoti, kokio dydžio bus ta dalis.

Tai leidžia nebeeikvoti įmonės finansinių ir žmogiškųjų resursų nevaisingam vidiniam skolų išieškojimui, vietoj to nukreipiant pastangas į vertės įmonei kūrimą.

Komentaro autorius — Marius Šlepetis, Lietuvos kreditų valdymo įmonių asociacijos vadovas, skolų išieškojimo ir teisinių paslaugų įmonės „Legal Balance“ direktorius.

Autoriaus nuomonė nebūtinai sutampa su redakcijos pozicija.

Pasirinkite jus dominančias įmones ir temas – asmeniniu naujienlaiškiu informuosime iškart, kai jos bus minimos „Verslo žiniose“, „Sodros“, Registrų centro ir kt. šaltiniuose.

Tema „Finansai“
Norite pasiūlyti temą, turite pastabų, pasiūlymų ar klausimų? Parašykite „Verslo žinių“ redaktoriams.

Jei norite suteikti konfidencialios informacijos, rašykite vyr. redaktoriui rolandas.barysas@verslozinios.lt

Rusijos Finansų ministerijos duomenys rodo „katastrofišką pajamų griūtį“ liepos mėnesį

Energijos išteklių karas su Europa bei nevaldomu tapęs rublio kursas sudavė didelį smūgį Rusijos biudžeto...

Verslas lašinius keičia raumenimis 2

Dar nesibaigia vasara, bet dažnas gyventojas jau suka galvą, kaip reikės išgyventi žiemą. O ši žada būti ypač...

Nuomonės
05:50
„About You“ ir „Zalando“ apyvartos Lietuvoje auga, bet „Aprangos“ neaplenkė Premium

Tarptautinių elektroninės prekybos įmonių „About You“, „Zalando“, „eavalyne.lt“ valdančios „Modivo“, drąsiai...

Prekyba
05:45
Kada nebankrutuoti restoranui: istorijos pamokos, pavojingiausias amžius ir Palangos fenomenas Premium

Šiemet restoranų bankrotų užfiksuota daugiau negu per visus 2021 m., tačiau šie skaičiai – ne blogiausi per...

Gazelė
05:45
D. Dundulis: skolintis pas mane niekas neikit, jei bėda atsitiks – duoti galiu (II dalis) Premium

Dainius Dundulis, „Norfos“ įmonių grupės pagrindinis akcininkas, antroje podkasto dalyje pasakoja apie...

Prekyba
05:45
„Luminor“ pelnas Baltijos šalyse šiemet augo 62,6% iki 44,4 mln. Eur

Viena didžiausių Baltijos šalių finansų grupių „Luminor“ pirmąjį šių metų pusmetį uždirbo 44,4 mln. Eur...

Rinkos
2022.08.10
Vyriausybė atlyžo: nebereikės mokėti PVM nuo pirmo euro susijusioms, bet skirtingą veiklą vykdančioms įmonėms Premium

Vyriausybė pritarė PVM įstatymo pataisoms, kurias priėmus Seime, verslininkams bus palengvinta galimybė...

Finansai
2022.08.10
„Luminor“ žaliųjų garantijų limitą „Green Genius“ padidino iki 12 mln. Eur

Atsinaujinančiosios energetikos įmonė „Green Genius“ su „Luminor“ banku Lietuvoje sutarė dėl žaliųjų...

Pramonė
2022.08.10
LKU kredito unijų grupei ekonomikos perspektyvos susirūpinimo nekelia

Lietuvos kredito unijų grupės kredito unijos ir toliau demonstruoja tvarų augimą, todėl gresiantis ekonomikos...

Rinkos
2022.08.10
VMI išlyga: neturinčiųjų išmaniojo kasos aparato po sausio 1 d. nebaus. Bet reikės įrodymų Premium

Įmonėms, kurios nuo kitų metų privalo nuolat teikti kasos kvitų duomenis VMI, tačiau iki numatyto termino...

Finansai
2022.08.10
Neapmokėtos sąskaitos: metas įvertinti, kokia skolininkų finansinė būklė Premium

Iš atskirų įmonių pasiekia signalai, kad atsiskaitymų terminai yra prailgėję, „pakabintos“ sąskaitos, kurios...

Finansai
2022.08.09
Dėl sankcijų sustabdytus mokėjimus Lietuvos bankai turi patikrinti per tris savaites

Lietuvos komerciniai bankai dėl sankcijų Rusijai ir Baltarusijai sustabdytus mokėjimus turi patikrinti ne...

Rinkos
2022.08.09
Liepą vidutinė metinė infliacija siekė 13,2% 4

Vidutinė metinė infliacija Lietuvoje, apskaičiuota pagal su kitomis Europos Sąjungos šalimis suderintą...

Finansai
2022.08.09
„EMBank“ pirmąjį pusmetį padvigubino savo pajamas

„European Merchant Bank“ („EMBank“) per pirmąjį šių metų pusmetį uždirbo 131.000 Eur grynojo pelno, palyginti...

Rinkos
2022.08.09
Prezidento patarėjas: pirmiausia reikia didinti žmonių pajamas, vėliau galima svarstyti ir PVM maistui lengvatą 4

Siekiant mažinti infliacijos poveikį gyventojams gali būti svarstoma ir pridėtinės vertės mokesčio (PVM)...

Verslo aplinka
2022.08.09
Kliūtys dalyvauti viešajame pirkime: kada kvalifikacijos reikalavimai yra neteisėti? Verslo tribūna

Perkančiosios organizacijos viešųjų pirkimų sąlygose gali numatyti tik tokius kvalifikacinius reikalavimus,...

Finansai
2022.08.09
Metinė infliacija Estijoje išaugo iki 22,8%, Latvijoje – 21,5% 5

Metinė infliacija visose trijose Baltijos valstybėse liepą viršijo 20%. Liepą didžiausia ji užfiksuota...

Finansai
2022.08.08
Kaip sudaryti saugią verslo sutartį, kai į akis žvelgia recesija Premium

Gausėjant ūkio nuosmukio ženklų, verslas turi ruoštis gyvenimui kur kas rizikingesnėmis sąlygomis. Sutartyse...

Finansai
2022.08.08
Kaip skolinasi verslas: atidumas, kitoks sėkmės vertinimas ir rudeninė pagalvė Premium

Verslas atidžiau planuoja investicijas ir atsisako tų projektų, dėl kurių sėkmės suabejoja. Mažėja...

Gazelė
2022.08.08
Metinė infliacija liepą priartėjo prie 22% ribos, ekonomistai įžvelgia piką 22

Metinė infliacija liepą padidėjo iki 21,6% nuo 20,5% birželį, o vidutinė metinė infliacija per dvylika...

Finansai
2022.08.08

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Valdyti Sutinku