Verslui neapsimoka „sandėliuoti“ skolų

Publikuota: 2020-01-26
Įmonės nuotr.
svg svg
Įmonės nuotr.
 
Lietuvos kreditų valdymo įmonių asociacijos vadovas, skolų išieškojimo ir teisinių paslaugų įmonės „Legal Balance“ direktorius

Tiesa tokia, kad beveik visos didelės organizacijos, ypač veikiančios paslaugų rinkoje, nuolat susiduria su uždelstomis skolomis, tačiau sugeba ne tik nebankrutuoti, bet ir nesugadinti finansinių rodiklių.

„Blogų“ skolų problemą sprendžia periodinio reikalavimo perleidimo sutartys. Jas sudarantis verslas laimi bet kuriuo atveju: atsikrato uždelstų skolų, užsitikrina pinigų srautus ir dėl vėluojančių atsiskaitymų nestabdo veiklos. Šiame procese skolos išieškotojas perima ne reikalavimą į konkrečias skolas, o įsipareigoja gana ilgą laiką pirkti skolas pagal susitartus kriterijus.

Periodinės reikalavimo perleidimo sutartys itin populiarios finansinių paslaugų sektoriuje; jas sudaro apie 80% šio sektoriaus atstovų. Nors kituose sektoriuose skaičiai nėra tokie įspūdingi, pastebimas susidomėjimas šiuo įrankiu telekomunikacijų srityje, periodinio skolų pardavimo užuomazgų matyti ir komunalinių paslaugų sektoriuje.

Alternatyva ypatingai patraukli dideliems verslams, turintiems daug klientų, pvz., komunalinių, telekomunikacijų paslaugų tiekėjams, el. parduotuvėms, vartojimo kreditų įmonėms ir pan. Pagrindiniai kriterijai tokiuose sandoriuose būna skolų vėlavimo trukmė ir skolų sumos. Sandoriai pasiteisina, kai organizacijų vidiniai skolų surinkimo procesai jau būna išsemti, o uždelstų skolų dar likę.

Tačiau tam, kad būtų sudaroma periodinė reikalavimo perleidimo sutartis, nebūtina turėti didelio skolininkų kiekio. Nors paprastai tokia sutartimi verslo subjektai perleidžia nuo keliasdešimt iki kelių šimtų skolų per mėnesį, pasitaiko ir atvejų, kai sudaroma sutartis ir dėl kelių skolų per mėnesį.

Žvelgiant iš skolų išieškotojo pozicijos, tokios apimtys nėra didelės, tačiau periodiškai skolas perleidžiantis verslas visiškai atsisako vidinio skolų išieškojimo ir skolininkų „kaupimo“, todėl laisvas lėšas gali nukreipti plėtrai. Praktika ir sutarčių skaičiaus augimas rodo, kad ši alternatyva verslui patraukli.

Bene svarbiausia čia yra skolų analizė. Kuo daugiau informacijos gauna skolų išieškotojai, tuo efektyviau jie gali apskaičiuoti skolos kainą. Skolos analizuojamos, jų įsigijimo kaina apskaičiuojama griežtai laikantis asmens duomenų apsaugos reikalavimų, o kaina nustatoma pagal tai, kokią skolų dalį skolų išieškotojas galėtų išieškoti. Po analizės šalys susitaria dėl fiksuotos kainos, už kurią įmonė parduos, o skolų išieškotojai pirks skolas.

Kadangi sutartis sudaroma ilgesniam laikui, kertinį vaidmenį vaidina taikli prognozė apie skolų surinkimo galimybes, sąnaudas ir įvairių netikėtumų apgalvojimas. Dažniausiai tokios sutartys sudaromos laikui nuo 6 mėn. iki 2 metų, tačiau praktika rodo, kad šalims naudingiausi yra 12 mėn. trukmės kontraktai – tai optimalus terminas įvertinant tiek rinkos pokyčius, tiek sutarties naudą įmonei.

Sudarius sutartį, skolų išieškotojai ima pirkti skolas. Įprastai skolos pirkimas apsiriboja vienu kartu per mėnesį, tačiau paslaugų ar produkto specifika gali lemti ir dažnesnius pirkimus. Kas nutinka? Kas kelias savaites nuperkant skolas, pardavėjo įmonė gali pašalinti šias skolas iš savo balansų ir atnaujinti pinigų srautus.

Skolų analizė vyksta nuolat: sprendžiama, kurias skolas išieškoti pirmiausiai, o kurios gali palaukti. Pagrindinis skolų išieškojimo įmonės iššūkis yra nesuklysti formuojant uždelstų skolų kainodarą. Ši procedūra verslui reiškia ne būtinybę nurašyti „blogas“ skolas, o galimybę susigrąžinti bent dalį lėšų už suteiktas paslaugas. Kokybiška duomenų analizė leidžia įmonėms gana tiksliai prognozuoti, kokio dydžio bus ta dalis.

Tai leidžia nebeeikvoti įmonės finansinių ir žmogiškųjų resursų nevaisingam vidiniam skolų išieškojimui, vietoj to nukreipiant pastangas į vertės įmonei kūrimą.

Komentaro autorius — Marius Šlepetis, Lietuvos kreditų valdymo įmonių asociacijos vadovas, skolų išieškojimo ir teisinių paslaugų įmonės „Legal Balance“ direktorius.

Autoriaus nuomonė nebūtinai sutampa su redakcijos pozicija.

Pasirinkite jus dominančias įmones ir temas – asmeniniu naujienlaiškiu informuosime iškart, kai jos bus minimos „Verslo žiniose“, „Sodros“, Registrų centro ir kt. šaltiniuose

Tema „Finansai“

Gauk nemokamą FINANSŲ IR APSKAITOS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
S&P patvirtino Baltarusijos reitingus ir jų neigiamą perspektyvą

Tarptautinė reitingų agentūra „S&P Global Ratings“ patvirtino galiojantį Baltarusijos ilgalaikių ir...

Verslo aplinka
2021.09.20
Kauno prekybos ir laisvalaikio centras „Mega“ užsitikrino 70 mln. Eur „Swedbank“ paskolą 2

„Swedbank“ Lietuvoje suteikė 70 mln. Eur paskolą komercinio nekilnojamojo turto investicijų, plėtros ir...

Prekyba
2021.09.20
Neskuba atsisakyti privilegijos nuo pirmo euro rinkti PVM iš susijusių, bet skirtingą veiklą vykdančių įmonių Premium 1

Finansų ministerija (FM) tik 2022 m. numato parengti PVM įstatymo pataisas, kurios susijusių verslų...

Finansai
2021.09.20
„Enerstenai“ iškelta bankroto byla  6

Kauno apygardos teisme iškelta bankroto byla biomasės katilinių gamybos UAB „Enerstena“, kuriai valstybė, per...

Pramonė
2021.09.17
„Ecoservice“ grupės klientų skolas administruos „Legal Balance“

Atliekų, aplinkos tvarkymo ir kelių priežiūros grupės „Ecoservice“ klientų skolas išieškos bendrovė „Legal...

Finansai
2021.09.16
Bankų rinkoje pagal turtą, paskolas ir indėlius pirmauja „Swedbank“

Lietuvos bankų rinkoje pagal sukauptą turtą, konsoliduotais duomenimis, birželio mėnesio pabaigoje pirmavo...

Finansai
2021.09.16
Dėl sušokusių dujų kainų Europoje užsidarė dvi trąšų gamyklos JK 

Europoje pabrangusios energetinių išteklių kainos privertė vieną didžiųjų trąšų gamintojų uždaryti du...

Finansai
2021.09.16
ERPB veiklos Lietuvoje prioritetai – ekonomikos žalinimas ir žinių ekonomikos skatinimas

Europos rekonstrukcijos ir plėtros bankas (ERPB) artimiausius penkerius metus Lietuvoje pagrindinį dėmesį...

Finansai
2021.09.16
Mokestinių skolų nurašymai iš įmonių sąskaitų graso nauja likvidumo krize  Premium 5

Per pandemiją atidėti mokesčiai tapo kone efektyviausia priemone, leidusia vykdyti įmonėms tarpusavio...

Finansai
2021.09.16
„Forbis“ vadovė Ija Šležė: „IT įmonės yra sėkmingos tiek, kiek sėkmingi vadovų ir darbuotojų santykiai“ Verslo tribūna

Finansines technologijas (FinTech) kuriančios įmonės „Forbis“ direktorė Ija Šležė mano, jog informacinių...

Finansai
2021.09.16
Sužinojo, kad mokesčius grąžinti turės per metus: mirk, nemirk, bet grąžink Premium 3

Valstybės pagalbos dėl COVID-19 gavęs verslas atidėjo mokesčius ir finansų srautus planavo ir taip, kad...

Gazelė
2021.09.16
G-20 BVP antrąjį ketvirtį viršijo prieš krizę buvusį lygį 0,7%, nors augimas sulėtėjo 1

Didžiojo dvidešimtuko (G-20) šalių bendrasis vidaus produktas (BVP) antrąjį ketvirtį, palyginti su ankstesniu...

Verslo aplinka
2021.09.15
Finansų viceministas: MMA didinimas infliaciją išaugins 0,3 proc. punkto 3

Vyriausybės ketinimai nuo kitų metų pradžios minimalią mėnesio algą (MMA) padidinti iki 730 Eur turės įtakos...

Finansai
2021.09.15
„Swedbank“ komunikaciją Baltijos šalyse koordinuos K. Vanagas 1

„Swedbank“ Lietuvoje Komunikacijos ir tvarumo tarnybos vadovas Kęstutis Vanagas pradeda eiti „Swedbank“...

Rinkodara
2021.09.15
Ž. Mauricas: Lietuvos ekonomika per pandemiją nustebino jau du kartus  4

Lietuvos ekonomika rodo išskirtinį atsparumą COVID-19 krizei. Tačiau dėl didėjančio nekilnojamojo turto kainų...

Finansai
2021.09.15
„SME Bank“ vadovu paskirtas M. Štareika

„SME Bank“ vadovu paskirtas Mantvydas Štareika. Skaitmeninis bankas verslui, veiklą pradėjęs Lietuvoje,...

Vadyba
2021.09.15
39.200 verslų mokestines skolas be palūkanų galės sumokėti iki 2023 m.

39.200 mokesčių mokėtojų, kurie buvo įtraukti į nukentėjusių nuo COVID-19 sąrašus ir turi mokestinę...

Finansai
2021.09.15
„Grab“ padidino ketvirčio nuostolius, apkarpė prognozes

Centrinę būstinę Singapūre turinti tarptautinė pavežėjimo, maisto pristatymo ir skaitmeninių mokėjimų...

Finansai
2021.09.14
EK viceprezidentas: Kroatija gali būti pasiruošusi 2023-aisiais įsivesti eurą

Kroatija gali 2023 metais būti pasirengusi narystei euro zonoje, pareiškė šios Balkanų valstybės sostinėje...

Verslo aplinka
2021.09.14
Seime – nauja programų ir fondų finansavimo iš biudžeto tvarka

Seimas svarstys, kaip ateityje iš valstybės ir savivaldybių biudžetų bus finansuojamos kai kurios programos...

Verslo aplinka
2021.09.14

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Valdyti Sutinku