Verslui neapsimoka „sandėliuoti“ skolų

Publikuota: 2020-01-26
Įmonės nuotr.
svg svg
Įmonės nuotr.
 
Lietuvos kreditų valdymo įmonių asociacijos vadovas, skolų išieškojimo ir teisinių paslaugų įmonės „Legal Balance“ direktorius

Tiesa tokia, kad beveik visos didelės organizacijos, ypač veikiančios paslaugų rinkoje, nuolat susiduria su uždelstomis skolomis, tačiau sugeba ne tik nebankrutuoti, bet ir nesugadinti finansinių rodiklių.

„Blogų“ skolų problemą sprendžia periodinio reikalavimo perleidimo sutartys. Jas sudarantis verslas laimi bet kuriuo atveju: atsikrato uždelstų skolų, užsitikrina pinigų srautus ir dėl vėluojančių atsiskaitymų nestabdo veiklos. Šiame procese skolos išieškotojas perima ne reikalavimą į konkrečias skolas, o įsipareigoja gana ilgą laiką pirkti skolas pagal susitartus kriterijus.

Periodinės reikalavimo perleidimo sutartys itin populiarios finansinių paslaugų sektoriuje; jas sudaro apie 80% šio sektoriaus atstovų. Nors kituose sektoriuose skaičiai nėra tokie įspūdingi, pastebimas susidomėjimas šiuo įrankiu telekomunikacijų srityje, periodinio skolų pardavimo užuomazgų matyti ir komunalinių paslaugų sektoriuje.

Alternatyva ypatingai patraukli dideliems verslams, turintiems daug klientų, pvz., komunalinių, telekomunikacijų paslaugų tiekėjams, el. parduotuvėms, vartojimo kreditų įmonėms ir pan. Pagrindiniai kriterijai tokiuose sandoriuose būna skolų vėlavimo trukmė ir skolų sumos. Sandoriai pasiteisina, kai organizacijų vidiniai skolų surinkimo procesai jau būna išsemti, o uždelstų skolų dar likę.

Tačiau tam, kad būtų sudaroma periodinė reikalavimo perleidimo sutartis, nebūtina turėti didelio skolininkų kiekio. Nors paprastai tokia sutartimi verslo subjektai perleidžia nuo keliasdešimt iki kelių šimtų skolų per mėnesį, pasitaiko ir atvejų, kai sudaroma sutartis ir dėl kelių skolų per mėnesį.

Žvelgiant iš skolų išieškotojo pozicijos, tokios apimtys nėra didelės, tačiau periodiškai skolas perleidžiantis verslas visiškai atsisako vidinio skolų išieškojimo ir skolininkų „kaupimo“, todėl laisvas lėšas gali nukreipti plėtrai. Praktika ir sutarčių skaičiaus augimas rodo, kad ši alternatyva verslui patraukli.

Bene svarbiausia čia yra skolų analizė. Kuo daugiau informacijos gauna skolų išieškotojai, tuo efektyviau jie gali apskaičiuoti skolos kainą. Skolos analizuojamos, jų įsigijimo kaina apskaičiuojama griežtai laikantis asmens duomenų apsaugos reikalavimų, o kaina nustatoma pagal tai, kokią skolų dalį skolų išieškotojas galėtų išieškoti. Po analizės šalys susitaria dėl fiksuotos kainos, už kurią įmonė parduos, o skolų išieškotojai pirks skolas.

Kadangi sutartis sudaroma ilgesniam laikui, kertinį vaidmenį vaidina taikli prognozė apie skolų surinkimo galimybes, sąnaudas ir įvairių netikėtumų apgalvojimas. Dažniausiai tokios sutartys sudaromos laikui nuo 6 mėn. iki 2 metų, tačiau praktika rodo, kad šalims naudingiausi yra 12 mėn. trukmės kontraktai – tai optimalus terminas įvertinant tiek rinkos pokyčius, tiek sutarties naudą įmonei.

Sudarius sutartį, skolų išieškotojai ima pirkti skolas. Įprastai skolos pirkimas apsiriboja vienu kartu per mėnesį, tačiau paslaugų ar produkto specifika gali lemti ir dažnesnius pirkimus. Kas nutinka? Kas kelias savaites nuperkant skolas, pardavėjo įmonė gali pašalinti šias skolas iš savo balansų ir atnaujinti pinigų srautus.

Skolų analizė vyksta nuolat: sprendžiama, kurias skolas išieškoti pirmiausiai, o kurios gali palaukti. Pagrindinis skolų išieškojimo įmonės iššūkis yra nesuklysti formuojant uždelstų skolų kainodarą. Ši procedūra verslui reiškia ne būtinybę nurašyti „blogas“ skolas, o galimybę susigrąžinti bent dalį lėšų už suteiktas paslaugas. Kokybiška duomenų analizė leidžia įmonėms gana tiksliai prognozuoti, kokio dydžio bus ta dalis.

Tai leidžia nebeeikvoti įmonės finansinių ir žmogiškųjų resursų nevaisingam vidiniam skolų išieškojimui, vietoj to nukreipiant pastangas į vertės įmonei kūrimą.

Komentaro autorius — Marius Šlepetis, Lietuvos kreditų valdymo įmonių asociacijos vadovas, skolų išieškojimo ir teisinių paslaugų įmonės „Legal Balance“ direktorius.

Autoriaus nuomonė nebūtinai sutampa su redakcijos pozicija.

Gauk nemokamą FINANSŲ IR APSKAITOS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Minimalus pelno mokestis į nokdauną pasiųstų estišką alternatyvą Lietuvoje  Premium

Įvestas minimalus pelno mokestis pasaulyje reikštų, kad šiuo metu patraukliomis verslui laikomos Estijos...

Finansai
16:22
Siūloma mažinti remiamų savarankiškai dirbančiųjų skaičių

Valdžia ketina tikslinti paramos nukentėjusiems savarankiškai dirbantiesiems taisykles. 

Gazelė
15:07
Estiškas pelno mokestis Lietuvoje: didesnėms įmonėms atgaiva, mažosios purtosi Premium 35

Trečiadienį vykstančiame mokestinių lengvatų peržiūros tarpinstitucinės darbo grupės susitikime bus...

Finansai
00:01
Amerika užsikūrė, regis, bunda Europa, bet viruso atmainos išlieka reali grėsmė  Premium

Pastarosiomis savaitėmis stebimi akivaizdūs JAV atsigavimo ženklai, kuriuos lemia į paklausos skatinimą...

Finansai
2021.04.13
Elektroninių pinigų įstaiga „SatchelPay“ tampa „Satchel“ – plečia paslaugų spektrą Verslo tribūna

Elektroninių pinigų įstaiga „SatchelPay“ keičia savo prekinio ženklo pavadinimą į „Satchel“ ir plečia...

Paslaugos
2021.04.13
„Maxima LT“ grynasis pelnas augo 168%: vadovai akcentuoja struktūrinius pokyčius Premium 17

Prekybos tinklo „Maxima LT“ bendrosios pajamos pernai sumenko 1,2%, arba 20,5 mln. Eur, ir siekė 1,69 mlrd.

Prekyba
2021.04.13
EK patvirtino subsidijų pagalbą labiausiai nukentėjusioms įmonėms

Europos Komisija (EK) patvirtino 120 mln. Eur Lietuvos pagalbą įmonėms, ypač nukentėjusioms dėl karantino...

Gazelė
2021.04.12
Krizių metu siūlo leisti be PVM pirkti dalį prekių ir paslaugų 

Europos Komisija (EK) pirmadienį pasiūlė leisti be PVM pirkti prekes ir paslaugas, kurias ji kartu su ES...

Finansai
2021.04.12
Mokestinės atostogos COVID-19 paveiktam verslui pratęstos iki rudens 

Vyriausybė dar keturiems mėnesiams – iki rugpjūčio 31 d. leido nuo pandemijos nukentėjusiems verslams...

Finansai
2021.04.12
 VMI primena: kad gautų subsidiją, savarankiškai dirbantieji turi deklaruoti pajamas

Norintieji pasinaudoti viena iš antrojo pagalbos paketo priemonių – subsidija individualiai dirbantiems –...

Gazelė
2021.04.12
Statybos rangovai: atsakomybė ir už subrangovų atlyginimus yra absurdas Premium 16

Naujomis Darbo kodekso pataisomis norima įtvirtinti statybos rangovų atsakomybę už tai, kad jų pasamdytos...

Finansai
2021.04.12
Vakcinavimo perspektyva kelia verslo ir vartotojų nuotaikas Premium

Nors karantino režimas Lietuvoje galiojo visą 2021 m. pirmąjį ketvirtį, šalies verslo ir vartotojų lūkesčiai...

Finansai
2021.04.10
Banknotų paradoksas: per pandemiją prireikė žymiai daugiau grynųjų

Lietuvoje ir kitose euro zonos šalyse į apyvartą išleistų eurų banknotų kiekis 2020 m. smarkiai išaugo –...

Finansai
2021.04.10
Perspėja, kad be Atsigavimo fondo pinigų Europą ištiktų „ekonominė katastrofa“

Isabel Schnabel, Europos centrinio banko (ECB) vykdančiosios tarybos narė, mano, kad Europos lauktų rimtos...

Finansai
2021.04.09
Lietuvos eksportas šiemet auga toliau, nemaža dalimi – ir dėl COVID-19

Per metus – 2021 m. sausį ir vasarį, lyginant su  tuo pačiu laikotarpiu pernai, – lietuviškos kilmės prekių...

Finansai
2021.04.09
Vartojimo prekių kainos per metus padidėjo 0,6%, paslaugų – 4% 

2021 m. kovo metinė (2021 m. kovą, palyginti su 2020 m. kovu) infliacija sudarė 1,6%, praneša Statistikos...

Prekyba
2021.04.09
Ekonominio atšokimo euforiją palydės pagirios. Laukia mokesčių pokyčiai  Premium

Daugiau nei metus besitęsianti pandemijos saga patvirtina vieną akivaizdžią tiesą – nemokamų pietų nebūna. 

Finansai
2021.04.09
Derybose dėl pasaulinio pelno mokesčio – naujas JAV pasiūlymas

JAV prezidento Joe Bideno administracija siūlo nustatyti, kad tarptautinės kompanijos mokėtų rinkliavas...

Finansai
2021.04.09
„Rivile" pasitelkė dirbtinį intelektą: naujovės įmonėms leis sparčiau auginti verslą Verslo tribūna 1

2020 metai išryškino inovacijų svarbą. Stipriai išaugusi el. prekybos rinka verslo valdymo bei buhalterinės...

Finansai
2021.04.09

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Valdyti Sutinku