Augina produktų išskirtinumas, profesionalūs pardavėjai ir gyventojų sąmoningumas

Publikuota: 2018-04-26
Tomas Milašius, „Compensa Life Vienna Insurance Group SE“ Lietuvos filialo vadovas: „Pagrindinės bendrovės augimo priežastys – produktų išskirtinumas, profesionalių pardavėjų komanda ir didėjantis gyventojų finansinis sąmoningumas.“
Tomas Milašius, „Compensa Life Vienna Insurance Group SE“ Lietuvos filialo vadovas: „Pagrindinės bendrovės augimo priežastys – produktų išskirtinumas, profesionalių pardavėjų komanda ir didėjantis gyventojų finansinis sąmoningumas.“

Gyvybės draudimo bendrovė „Compensa Life Vienna Insurance Group SE“ 2017 m. Lietuvoje, Latvijoje ir Estijoje draudimo įmokų pasirašė už 80,5 mln. EUR – tai 12% daugiau nei 2016 m. Vien Lietuvos filialo pernai pasirašytos sveikatos draudimo įmokos sudarė 9,4 mln. EUR, kas, palyginti su 2016 m., lėmė 67,4% augimą ir didžiausią sveikatos draudimo rinkos dalį – 38,1%.

Visa gyvybės draudimo rinka Lietuvoje pernai sumažėjo 6,2%. Anot Tomo Milašiaus, „Compensa Life Vienna Insurance Group SE“ Lietuvos filialo vadovo, šiam pokyčiui įtakos ypač turėjo nuo 2017 m. įsigaliojęs gyventojų pajamų mokesčių lengvatos pasikeitimas. Tačiau pati bendrovė per metus gyvybės draudimo portfelį padidino 13,9%.

2017 m. draudimo bendrovės Baltijos šalyse uždirbo 2,9 mln. EUR ikimokestinio pelno – kuriuo dosniai pasidalijo su klientais: turintiems kaupiamąsias gyvybės draudimo sutartis su garantuotomis palūkanomis ne didesnėmis nei 2,75%  už 2017 m. buvo skirtos papildomos palūkanos. Jos, kartu su draudimo sutartyje numatytomis garantuotomis palūkanomis, sudarė net 2,75% – tai gerokai daugiau, nei pastaraisiais metais bankai moka už indėlius.

Trys augimo priežastys

T. Milašius įvardija tris priežastis, kurios lėmė bendrovės sėkmę 2017 m.: gyvybės ir sveikatos draudimo paslaugų išskirtinumas, profesionalių pardavėjų komanda ir augantis gyventojų finansinis sąmoningumas.

„Vis daugiau įmonių vadovų supranta, kaip svarbu darbuotojams turėti sveikatos draudimą. Konkuruodami dėl geriausių darbuotojų jie nori pasiūlyti ne tik didesnį uždarbį, bet ir papildomų naudų. Darbdaviai žino, kad darbuotojai tai vertina kaip ypatingą rūpestį jais“, – sako T. Milašus.

Darbdavys tikisi, kad darbuotojui sunegalavus jis kuo greičiau pasveiks. Ne paslaptis, kad eilės poliklinikose, ypač pas specialistus, šį procesą gerokai pailgina, o su  sveikatos draudimu darbuotojui suteikiama išskirtinė galimybė patogiai, paprastai ir operatyviai pasinaudoti paslaugomis bet kurioje medicinos įstaigoje.

„Darbdaviui įsigijus sveikatos draudimo paketą darbuotojas gauna kortelę, kuri veikia kaip įprasta atsiskaitymo kortelė. Apdraustieji gali savo nuožiūra rinktis įstaigas, kuriose nori gauti gydymo bei sveikatos priežiūros paslaugas. Atėjus į vaistinę ar pas gydytoją, kuri turi sudarę bendradarbiavimo sutartį su „Compensa Life“ perkant produktą ar paslaugą apdraustajam užtenka perbraukti kortele ir jis atsiskaitęs. Turime plačiausią partnerių tinklą, tačiau jei pasirinksite įstaigą, kuri nėra sudariusi bendradarbiavimo sutarties, už paslaugas teks sumokėti savo lėšomis, o išlaidas, pateikus prašymą apdraustajam mes kompensuojame per kelias dienas“, – paslaugos išskirtinumus nurodo T. Milašius.

„Compensa Life“ sveikatos draudimo paslauga sulaukė net tik klientų pripažinimo Lietuvoje, bet ir visos draudimo grupės – „Vienna Insurance Group“, kuri veikia 25 šalyse Vidurio ir Rytų Europoje – įvertinimo.

Renkasi ir kritinių ligų draudimą

Anot T. Milašiaus, vis aktualesnis tampa papildomas kritinių ligų draudimas, ypatingai jaunų, darbingų žmonių gretose. Mūsų klientai gali rinktis standartinį arba išplėstinį kritinių ligų draudimą. Pagrindiniame kritinių ligų sąraše yra 11 dažniausiai diagnozuojamų kritinių ligų, pvz., infarktas, insultas, vėžys. O į išplėstinį kritinių ligų sąrašą įtrauktos dar 8 ligos, pvz.: komos būsena, Alzheimerio ir Parkinsono ligos, aortos operacija ir kitos sunkios ligos.

„Šiandien medicina tiek pažengusi, kad beveik viskas yra pagydoma, kyla tik klausimai: kokioje stadijoje liga buvo diagnozuota ir ar turime lėšų  gydymui? Nors kritinės ligos – vis labiau išgydomos, tačiau sergamumas nemažėja, o tai žinodami mūsų klientai renkasi papildomą kritinių ligų draudimą, nes diagnozavus ligą, gauta išmoka bus svari pagalba ligos gydymui bei reabilitacijai“, – paaiškina „Compensa Life“ Lietuvos filialo vadovas.

Suprasdami savo klientą ir žinodami, kad šį draudimą daugiausiai renkasi žmonės, turintys vaikų, „Compensa Life“, pasirinkusiems išplėstinį kritinių ligų draudimą, suteikia galimybę nemokamai apdrausti ir du savo nepilnamečius vaikus. Už tą pačią įmoką 3–18 m. vaikai gali turėti vaikų kritinių ligų draudimą, į kurį įtrauktas būtent vaikams aktualių ligų sąrašas.

„Ši paslauga tampa vis aktualesnė, 2017 m. kritinių ligų draudimą pasirinko beveik kas antras „Compensa Life“ klientas, 85% iš jų rinkosi draudimą su išplėstiniu sąrašu“, – nurodo T. Milašius.

Viena iš T. Milašiaus įvardytų „Compensa Life“ augimo priežasčių – augantis gyventojų finansinis sąmoningumas. Akivaizdu, kad „Sodros“ gaunamos pensijos pilnaverčiam gyvenimui nepakaks – tai suprasdami gyventojai vis dažniau renkasi kompleksines draudimo ir kaupimo paslaugas.

infogr.am::infogram_0_19c22d10-d529-4958-9f9f-797a7522a226

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą FINANSŲ IR APSKAITOS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
VMI mokesčių mokėtoją galės atpažinti pagal telefono numerį 3

Į konsultacijų padalinį paskambinusio asmens tapatybę VMI galės nustatyti pagal telefono numerį, o tuo...

Finansai
2018.11.30
Jei galėtų, iš šešėlio ištrauktų daugiau, bet pyragas, pasirodo, per mažas Premium 5

Ekonomistai regi bent tris paralelinės ekonomikos šaltinius, iš kurių kitąmet bus galima papildyti mokesčių...

Finansai
2018.11.30
V. Vasiliauskas: mokėjimai ateityje nieko nekainuos 6

Šiuo metu Lietuvoje mokėjimų rinkoje yra tik keli žaidėjai – padėtis nėra gera, teigia Vitas Vasiliauskas,...

Finansai
2018.11.29
Kinijos „fintech“ bendrovė Lietuvoje atidaro Europos būstinę 3

Kinijos bendrovė „Paytend Technology“, kurianti ir parduodanti finansinių paslaugų programinę įrangą,...

Technologijos
2018.11.29
Jūrinės krovos įmonė į darbuotojų ateitį investuoja kaupdama INVL pensijų fonduose Rėmėjo turinys

Klaipėdoje įsikūrusi jūrinės krovos bendrovė „Malkų įlankos terminalas“, siekdama pasirūpinti savo darbuotojų...

Vadyba
2018.11.29
Nauji Konkurencijos tarybos įgaliojimai gali būti skausmingi įmonėms Rėmėjo turinys 9

Praėjusią savaitę Vyriausybė Seime užregistravo Konkurencijos įstatymo pataisas. Įstatymo pakeitimais...

Vadyba
2018.11.28
Siūlo įvesti skirtingus delspinigius už pradelstas paskolas

Už būsto paskolas bankams įsiskolinusiems gyventojams nuo kitų metų pavasario gali tekti mokėti kiek...

Verslo aplinka
2018.11.28
6 mėnesių atlyginimų rezervą Lietuvoje turi 11% gyventojų 1

SEB banko tyrimo duomenimis, be santaupų šiuo metu Lietuvoje gyvena 16% apklaustų gyventojų – 13 procentinių...

Finansai
2018.11.28
Lietuvos naudotų automobilių rinkoje – apie 256 mln. Eur neapskaitytų pajamų 8

Šešėlinis verslas už pirmą kartą Lietuvoje parduotas naudotas transporto priemones per metus galimai gauna...

Finansai
2018.11.28
2018 m. išmokėti atostoginiai gali išvengti dalies mokesčių 1

Pagal dabar galiojančius teisės aktus atostoginius už 2019 m. išmokėjus 2018 m., jiems tektų 5 procentiniais...

Finansai
2018.11.28
I. Šimonytė: nuo kreipimosi į TVF Lietuvą išgelbėjo nebankrutavę bankai 52

Latvijos sprendimą kreiptis į Tarptautinį  valiutos fondą (TVF) per prieš dešimtmetį kilusią krizę lėmė tai,...

Finansai
2018.11.28
MB vadovams didina pajamų mokesčio tarifą, tačiau našta vis tiek bus mažesnė Premium 1

Valdantieji pasiūlė padidinti pajamų mokesčio tarifą mažųjų bendrijų vadovams, kurie gauna pajamas pagal...

Finansai
2018.11.28
Laužo galvas, kaip audituoti kriptovaliutas ir „blockchain“ Premium 1

Žymiausios profesinių paslaugų įmonės samdo šimtus „blockchain“ technologijų ir kriptovaliutų ekspertų, kad...

Finansai
2018.11.27
Kuo aukščiau karjeros laiptais kyla vadovas, tuo daugiau reikia finansinių žinių Rėmėjo turinys 1

„Kiekvienas vadovo priimamas sprendimas turi būti vienaip ar kitaip pagrįstas finansine informacija, o ne...

Vadyba
2018.11.26
Metinis algų augimas Lietuvoje – ir vėl dviženklis 20

Antrą ketvirtį iš eilės atlyginimų metinis augimas Lietuvoje išlieka dviženklis. Trečiąjį ketvirtį jis sudarė...

Vadyba
2018.11.26
Kartais premiją mokėti privalu, o kartais – ne

Premijos už atliktą darbą mokamos už praeityje pasiektus rezultatus, o skatinamosios premijos – už būsimus...

Finansai
2018.11.26
Keičiasi dovanų kuponų apmokestinimas – jie gali pabrangti Premium

Nuo 2019 m. keičiasi dovanų ir kitokių kuponų bei kai kurių lojalumo priemonių apmokestinimo PVM tvarka –...

Finansai
2018.11.26
VMI: alkoholio akcizų pajamos šiemet kiek išaugo 1

Alkoholio akcizų pajamos, pernai dėl padidintų tarifų išaugusios daugiau kaip penktadaliu, šiemet didėja kur...

Finansai
2018.11.23
Du trečdaliai VšĮ Registrų centrui neatskleidė dalininkų 7

Daugiau kaip du trečdaliai šalyje įregistruotų viešųjų įstaigų (VšĮ) neatskleidžia informacijos apie savo...

Finansai
2018.11.23
FM siūlo supaprastinti PVM atskaitą nuo reprezentacinių išlaidų Premium

PVM nuo reprezentacijai skirtų lėšų bus galima atskaityti paprasčiau. Seimas po pateikimo pritarė...

Finansai
2018.11.23

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau