Augina produktų išskirtinumas, profesionalūs pardavėjai ir gyventojų sąmoningumas

Publikuota: 2018-04-26
Tomas Milašius, „Compensa Life Vienna Insurance Group SE“ Lietuvos filialo vadovas: „Pagrindinės bendrovės augimo priežastys – produktų išskirtinumas, profesionalių pardavėjų komanda ir didėjantis gyventojų finansinis sąmoningumas.“
Tomas Milašius, „Compensa Life Vienna Insurance Group SE“ Lietuvos filialo vadovas: „Pagrindinės bendrovės augimo priežastys – produktų išskirtinumas, profesionalių pardavėjų komanda ir didėjantis gyventojų finansinis sąmoningumas.“

Gyvybės draudimo bendrovė „Compensa Life Vienna Insurance Group SE“ 2017 m. Lietuvoje, Latvijoje ir Estijoje draudimo įmokų pasirašė už 80,5 mln. EUR – tai 12% daugiau nei 2016 m. Vien Lietuvos filialo pernai pasirašytos sveikatos draudimo įmokos sudarė 9,4 mln. EUR, kas, palyginti su 2016 m., lėmė 67,4% augimą ir didžiausią sveikatos draudimo rinkos dalį – 38,1%.

Visa gyvybės draudimo rinka Lietuvoje pernai sumažėjo 6,2%. Anot Tomo Milašiaus, „Compensa Life Vienna Insurance Group SE“ Lietuvos filialo vadovo, šiam pokyčiui įtakos ypač turėjo nuo 2017 m. įsigaliojęs gyventojų pajamų mokesčių lengvatos pasikeitimas. Tačiau pati bendrovė per metus gyvybės draudimo portfelį padidino 13,9%.

2017 m. draudimo bendrovės Baltijos šalyse uždirbo 2,9 mln. EUR ikimokestinio pelno – kuriuo dosniai pasidalijo su klientais: turintiems kaupiamąsias gyvybės draudimo sutartis su garantuotomis palūkanomis ne didesnėmis nei 2,75%  už 2017 m. buvo skirtos papildomos palūkanos. Jos, kartu su draudimo sutartyje numatytomis garantuotomis palūkanomis, sudarė net 2,75% – tai gerokai daugiau, nei pastaraisiais metais bankai moka už indėlius.

Trys augimo priežastys

T. Milašius įvardija tris priežastis, kurios lėmė bendrovės sėkmę 2017 m.: gyvybės ir sveikatos draudimo paslaugų išskirtinumas, profesionalių pardavėjų komanda ir augantis gyventojų finansinis sąmoningumas.

„Vis daugiau įmonių vadovų supranta, kaip svarbu darbuotojams turėti sveikatos draudimą. Konkuruodami dėl geriausių darbuotojų jie nori pasiūlyti ne tik didesnį uždarbį, bet ir papildomų naudų. Darbdaviai žino, kad darbuotojai tai vertina kaip ypatingą rūpestį jais“, – sako T. Milašus.

Darbdavys tikisi, kad darbuotojui sunegalavus jis kuo greičiau pasveiks. Ne paslaptis, kad eilės poliklinikose, ypač pas specialistus, šį procesą gerokai pailgina, o su  sveikatos draudimu darbuotojui suteikiama išskirtinė galimybė patogiai, paprastai ir operatyviai pasinaudoti paslaugomis bet kurioje medicinos įstaigoje.

„Darbdaviui įsigijus sveikatos draudimo paketą darbuotojas gauna kortelę, kuri veikia kaip įprasta atsiskaitymo kortelė. Apdraustieji gali savo nuožiūra rinktis įstaigas, kuriose nori gauti gydymo bei sveikatos priežiūros paslaugas. Atėjus į vaistinę ar pas gydytoją, kuri turi sudarę bendradarbiavimo sutartį su „Compensa Life“ perkant produktą ar paslaugą apdraustajam užtenka perbraukti kortele ir jis atsiskaitęs. Turime plačiausią partnerių tinklą, tačiau jei pasirinksite įstaigą, kuri nėra sudariusi bendradarbiavimo sutarties, už paslaugas teks sumokėti savo lėšomis, o išlaidas, pateikus prašymą apdraustajam mes kompensuojame per kelias dienas“, – paslaugos išskirtinumus nurodo T. Milašius.

„Compensa Life“ sveikatos draudimo paslauga sulaukė net tik klientų pripažinimo Lietuvoje, bet ir visos draudimo grupės – „Vienna Insurance Group“, kuri veikia 25 šalyse Vidurio ir Rytų Europoje – įvertinimo.

Renkasi ir kritinių ligų draudimą

Anot T. Milašiaus, vis aktualesnis tampa papildomas kritinių ligų draudimas, ypatingai jaunų, darbingų žmonių gretose. Mūsų klientai gali rinktis standartinį arba išplėstinį kritinių ligų draudimą. Pagrindiniame kritinių ligų sąraše yra 11 dažniausiai diagnozuojamų kritinių ligų, pvz., infarktas, insultas, vėžys. O į išplėstinį kritinių ligų sąrašą įtrauktos dar 8 ligos, pvz.: komos būsena, Alzheimerio ir Parkinsono ligos, aortos operacija ir kitos sunkios ligos.

„Šiandien medicina tiek pažengusi, kad beveik viskas yra pagydoma, kyla tik klausimai: kokioje stadijoje liga buvo diagnozuota ir ar turime lėšų  gydymui? Nors kritinės ligos – vis labiau išgydomos, tačiau sergamumas nemažėja, o tai žinodami mūsų klientai renkasi papildomą kritinių ligų draudimą, nes diagnozavus ligą, gauta išmoka bus svari pagalba ligos gydymui bei reabilitacijai“, – paaiškina „Compensa Life“ Lietuvos filialo vadovas.

Suprasdami savo klientą ir žinodami, kad šį draudimą daugiausiai renkasi žmonės, turintys vaikų, „Compensa Life“, pasirinkusiems išplėstinį kritinių ligų draudimą, suteikia galimybę nemokamai apdrausti ir du savo nepilnamečius vaikus. Už tą pačią įmoką 3–18 m. vaikai gali turėti vaikų kritinių ligų draudimą, į kurį įtrauktas būtent vaikams aktualių ligų sąrašas.

„Ši paslauga tampa vis aktualesnė, 2017 m. kritinių ligų draudimą pasirinko beveik kas antras „Compensa Life“ klientas, 85% iš jų rinkosi draudimą su išplėstiniu sąrašu“, – nurodo T. Milašius.

Viena iš T. Milašiaus įvardytų „Compensa Life“ augimo priežasčių – augantis gyventojų finansinis sąmoningumas. Akivaizdu, kad „Sodros“ gaunamos pensijos pilnaverčiam gyvenimui nepakaks – tai suprasdami gyventojai vis dažniau renkasi kompleksines draudimo ir kaupimo paslaugas.

infogr.am::infogram_0_19c22d10-d529-4958-9f9f-797a7522a226

Žinote, ką norite žinoti?
Užsisakykite personalizuotą naujienlaiškį.
Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Jakeliūnas ruošiasi vizitui į Švediją: aiškinsis dėl „Vilibor“ 13

Seimo Biudžeto ir finansų komiteto (BFK) pirmininkas Stasys Jakeliūnas planuoja vizitą į Švediją, kurioje...

Rinkos
2019.04.18
„Luminor“ klientų konsultavimo centrų vadovė – G. Blazgienė 

„Luminor“ Klientų konsultavimo centrų departamento vadove tapo Giedrė Blazgienė, pastaruoju metu dirbusi...

Vadyba
2019.04.18
Neįrodžiusius turto kilmės pasišovė nubausti du kartus  Premium 6

Žmonės, kurie sukaupė turtą ir negali paaiškinti jo kilmės, turėtų rimtai susirūpinti. Seime kelią skinasi...

Finansai
2019.04.18
Londono sičio bankai kelia sparnus

Pastaruoju metu padaugėjo Londono sičio finansinių paslaugų bendrovių, kurios steigia savo padalinius...

Finansai
2019.04.18
Vis dar pervedimų viduramžiai: pavedimai tarp bankų keliaus iki 5 dienų 17

Per Šv. Velykas pateikti mokėjimai tarp didžiųjų šalies bankų nebus vykdomi, todėl šiandien po 16 val.

Rinkos
2019.04.18
Tarp patvirtintų žaliųjų subsidijų – ir 1.000 Eur įsigyjantiems mažiau taršų automobilį 25

Vyriausybė trečiadienį patvirtino Nacionalinį oro taršos mažinimo planą, pagal kurį investiciniams gyventojų,...

Finansai
2019.04.17
Ne visi smulkiausi ūkininkai privalo mokėti GPM – yra išlygų

Pernai įsigaliojus Gyventojų pajamų mokesčio pakeitimams, žemės ūkio veikla prilyginta individualiajai.

Gazelė
2019.04.17
Kinija atsigauna, bet dar trūksta tvaraus augimo įrodymų

Kinijos ekonomika šį ketvirtį paaugo 6,4%, palyginti su tuo pačiu laikotarpiu pernai. Toks tempas paneigė...

Verslo aplinka
2019.04.17
Bambagyslė vis dar tvirta 9

Parlamentarai ir toliau saugo savivaldybių ir jų valdomų įmonių vidaus sandorius – nors ydingą jų praktiką...

Verslo aplinka
2019.04.17
Savivaldybės neskuba atsisakyti sandorių su savo įmonėmis Premium 2

Savivaldybės neatsisako įpročio pirkti paslaugas iš sau pavaldžių įmonių, nors ne kartą skambėjo ir...

Finansai
2019.04.17
Valstybė ir savivaldybės šiemet gavo 55,7 mln. Eur neplanuotų pajamų 4

Valstybės ir savivaldybių biudžetų pajamos sausio–kovo mėnesiais siekė 2,4 mlrd. Eur – 2,4% (55,7 mln. Eur)...

Finansai
2019.04.16
Baigta tirti prekybos degalais afera: į biudžetą nesumokėta 10,7 mln. Eur mokesčių 1

Per dvejus metus tarptautinė organizuota nusikalstama grupė pasipelnė iš neteisėto degalų pardavimo ir...

Finansai
2019.04.16
Mokesčių reforma: ar viskas atlikta? (II)  Verslo tribūna 2

2019 m. įsigaliojusios mokesčių reformos tikslas buvo sumažinti mokestinę naštą darbo pajamoms ir išgryninti...

2019.04.16
Mokestinė našta Lietuvoje mažesnė nei Latvijoje, tačiau didesnė nei Estijoje ir Lenkijoje 2

Pagal darbo santykių apmokestinimo naštą Lietuva 2018 m. užėmė 15 vietą tarp 36 Ekonominio bendradarbiavimo...

Finansai
2019.04.16
„UniCredit“ sumokės 1,3 mlrd. USD už sankcijų nepaisymą 3

Didžiausias Italijos bankas „UniCredit“ sutiko pripažinti kaltę ir sumokėti 1,3 mlrd. USD baudą už Iranui...

Rinkos
2019.04.16
„Danske Bank“ analitikai: „Swedbank“ akcijoms – 30% nuolaida 9

Į pinigų plovimo skandalą įklimpusio Švedijos banko „Swedbank“ akcijos kainos ir pelno santykis (P/E...

Rinkos
2019.04.16
Reikalavimą pagal galiojančias vartojimo kredito sutartis gali perimti ne kiekvienas kreditorius Verslo tribūna

Civilinis kodeksas prievolę apibrėžia kaip teisinį santykį, kurio viena šalis (skolininkas) privalo atlikti...

Finansai
2019.04.15
Ekspertai: mokesčių amnestijos rezultatas kol kas kuklus, bet bus daugiau milijonų

Nuo metų pradžios 314 gyventojų ir įmonių pasinaudojo galimybe deklaruoti anksčiau nedeklaruotus mokesčius ir...

Finansai
2019.04.15
Vyriausybė pritarė darbuotojų įsigyjamų akcijų neapmokestinimui 

Siekiant kurti palankią aplinką verslo pradžiai ir plėtrai bei skatinti startuolių veiklą, Vyriausybė...

Finansai
2019.04.15
JAV didieji bankai skelbia savo rezultatus 1

JAV įsibėgėja didžiųjų bankų pirmojo ketvirčio rezultatų skelbimo sezonas – juos jau paviešino „JPMorgan...

Rinkos
2019.04.15

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau