Augina produktų išskirtinumas, profesionalūs pardavėjai ir gyventojų sąmoningumas

Publikuota: 2018-04-26
Tomas Milašius, „Compensa Life Vienna Insurance Group SE“ Lietuvos filialo vadovas: „Pagrindinės bendrovės augimo priežastys – produktų išskirtinumas, profesionalių pardavėjų komanda ir didėjantis gyventojų finansinis sąmoningumas.“
Tomas Milašius, „Compensa Life Vienna Insurance Group SE“ Lietuvos filialo vadovas: „Pagrindinės bendrovės augimo priežastys – produktų išskirtinumas, profesionalių pardavėjų komanda ir didėjantis gyventojų finansinis sąmoningumas.“

Gyvybės draudimo bendrovė „Compensa Life Vienna Insurance Group SE“ 2017 m. Lietuvoje, Latvijoje ir Estijoje draudimo įmokų pasirašė už 80,5 mln. EUR – tai 12% daugiau nei 2016 m. Vien Lietuvos filialo pernai pasirašytos sveikatos draudimo įmokos sudarė 9,4 mln. EUR, kas, palyginti su 2016 m., lėmė 67,4% augimą ir didžiausią sveikatos draudimo rinkos dalį – 38,1%.

Visa gyvybės draudimo rinka Lietuvoje pernai sumažėjo 6,2%. Anot Tomo Milašiaus, „Compensa Life Vienna Insurance Group SE“ Lietuvos filialo vadovo, šiam pokyčiui įtakos ypač turėjo nuo 2017 m. įsigaliojęs gyventojų pajamų mokesčių lengvatos pasikeitimas. Tačiau pati bendrovė per metus gyvybės draudimo portfelį padidino 13,9%.

2017 m. draudimo bendrovės Baltijos šalyse uždirbo 2,9 mln. EUR ikimokestinio pelno – kuriuo dosniai pasidalijo su klientais: turintiems kaupiamąsias gyvybės draudimo sutartis su garantuotomis palūkanomis ne didesnėmis nei 2,75%  už 2017 m. buvo skirtos papildomos palūkanos. Jos, kartu su draudimo sutartyje numatytomis garantuotomis palūkanomis, sudarė net 2,75% – tai gerokai daugiau, nei pastaraisiais metais bankai moka už indėlius.

Trys augimo priežastys

T. Milašius įvardija tris priežastis, kurios lėmė bendrovės sėkmę 2017 m.: gyvybės ir sveikatos draudimo paslaugų išskirtinumas, profesionalių pardavėjų komanda ir augantis gyventojų finansinis sąmoningumas.

„Vis daugiau įmonių vadovų supranta, kaip svarbu darbuotojams turėti sveikatos draudimą. Konkuruodami dėl geriausių darbuotojų jie nori pasiūlyti ne tik didesnį uždarbį, bet ir papildomų naudų. Darbdaviai žino, kad darbuotojai tai vertina kaip ypatingą rūpestį jais“, – sako T. Milašus.

Darbdavys tikisi, kad darbuotojui sunegalavus jis kuo greičiau pasveiks. Ne paslaptis, kad eilės poliklinikose, ypač pas specialistus, šį procesą gerokai pailgina, o su  sveikatos draudimu darbuotojui suteikiama išskirtinė galimybė patogiai, paprastai ir operatyviai pasinaudoti paslaugomis bet kurioje medicinos įstaigoje.

„Darbdaviui įsigijus sveikatos draudimo paketą darbuotojas gauna kortelę, kuri veikia kaip įprasta atsiskaitymo kortelė. Apdraustieji gali savo nuožiūra rinktis įstaigas, kuriose nori gauti gydymo bei sveikatos priežiūros paslaugas. Atėjus į vaistinę ar pas gydytoją, kuri turi sudarę bendradarbiavimo sutartį su „Compensa Life“ perkant produktą ar paslaugą apdraustajam užtenka perbraukti kortele ir jis atsiskaitęs. Turime plačiausią partnerių tinklą, tačiau jei pasirinksite įstaigą, kuri nėra sudariusi bendradarbiavimo sutarties, už paslaugas teks sumokėti savo lėšomis, o išlaidas, pateikus prašymą apdraustajam mes kompensuojame per kelias dienas“, – paslaugos išskirtinumus nurodo T. Milašius.

„Compensa Life“ sveikatos draudimo paslauga sulaukė net tik klientų pripažinimo Lietuvoje, bet ir visos draudimo grupės – „Vienna Insurance Group“, kuri veikia 25 šalyse Vidurio ir Rytų Europoje – įvertinimo.

Renkasi ir kritinių ligų draudimą

Anot T. Milašiaus, vis aktualesnis tampa papildomas kritinių ligų draudimas, ypatingai jaunų, darbingų žmonių gretose. Mūsų klientai gali rinktis standartinį arba išplėstinį kritinių ligų draudimą. Pagrindiniame kritinių ligų sąraše yra 11 dažniausiai diagnozuojamų kritinių ligų, pvz., infarktas, insultas, vėžys. O į išplėstinį kritinių ligų sąrašą įtrauktos dar 8 ligos, pvz.: komos būsena, Alzheimerio ir Parkinsono ligos, aortos operacija ir kitos sunkios ligos.

„Šiandien medicina tiek pažengusi, kad beveik viskas yra pagydoma, kyla tik klausimai: kokioje stadijoje liga buvo diagnozuota ir ar turime lėšų  gydymui? Nors kritinės ligos – vis labiau išgydomos, tačiau sergamumas nemažėja, o tai žinodami mūsų klientai renkasi papildomą kritinių ligų draudimą, nes diagnozavus ligą, gauta išmoka bus svari pagalba ligos gydymui bei reabilitacijai“, – paaiškina „Compensa Life“ Lietuvos filialo vadovas.

Suprasdami savo klientą ir žinodami, kad šį draudimą daugiausiai renkasi žmonės, turintys vaikų, „Compensa Life“, pasirinkusiems išplėstinį kritinių ligų draudimą, suteikia galimybę nemokamai apdrausti ir du savo nepilnamečius vaikus. Už tą pačią įmoką 3–18 m. vaikai gali turėti vaikų kritinių ligų draudimą, į kurį įtrauktas būtent vaikams aktualių ligų sąrašas.

„Ši paslauga tampa vis aktualesnė, 2017 m. kritinių ligų draudimą pasirinko beveik kas antras „Compensa Life“ klientas, 85% iš jų rinkosi draudimą su išplėstiniu sąrašu“, – nurodo T. Milašius.

Viena iš T. Milašiaus įvardytų „Compensa Life“ augimo priežasčių – augantis gyventojų finansinis sąmoningumas. Akivaizdu, kad „Sodros“ gaunamos pensijos pilnaverčiam gyvenimui nepakaks – tai suprasdami gyventojai vis dažniau renkasi kompleksines draudimo ir kaupimo paslaugas.

infogr.am::infogram_0_19c22d10-d529-4958-9f9f-797a7522a226

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą FINANSŲ IR APSKAITOS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Nauji reikalavimai pateikiant išankstinę muitinės deklaraciją 1

Nuo gegužės 1-osios asmenys privalės išankstinę įvežimo bendrąją deklaraciją (ENS) pateikti muitinei ne...

Finansai
07:00
Antrus metus tarp geriausių Europoje Rėmėjo turinys

Gyvybės draudimo ir pensijų bendrovė „Aviva Lietuva“ antrus metus iš eilės tapo Nacionaline čempione...

Finansai
06:00
Plikbajorystės ribos: kiek dera skirti automobilio lizingui Premium 27

Bankai tikina, kad skolintis iki 40% asmens ar šeimos pajamų vien automobilio lizingui, jei nesama daugiau...

Finansai
2018.04.26
Lizingo rinka pernai išlaikė dviženklį augimą Premium

Pernai sunkvežimių lizingo būdu buvo įsigyta kiek mažiau, tačiau didėjo naujų lengvųjų automobilių, žemės...

Delspinigių skaitiklis už nesumokėtą GPM įsijungs po poros dienų 1

Iki gyventojų pajamų mokesčio (GPM) deklaracijų pateikimo termino pabaigos, gegužės 2 d., liko kelios dienos,...

Finansai
2018.04.26
Augina produktų išskirtinumas, profesionalūs pardavėjai ir gyventojų sąmoningumas Rėmėjo turinys

Gyvybės draudimo bendrovė „Compensa Life Vienna Insurance Group SE“ 2017 m. Lietuvoje, Latvijoje ir Estijoje...

Finansai
2018.04.26
Pasirodė VMI leidinys apie individualios veiklos ypatumus 1

Valstybinė mokesčių inspekcija išleido leidinį „Individualios veiklos, vykdomos pagal pažymą, ypatumai“,...

Finansai
2018.04.26
Didžiausios algos kovą: farmacijoje, statybose ir Lietuvą paliekančioje AIG 9

„Sodra“ paskelbė kovo mėnesio Lietuvos bendrovių mokėtas vidutines algas. Tarp dosniausių darbdavių praėjusį...

Vadyba
2018.04.26
Nuostoliai kartais mielesni už pelną Premium 1

Lietuvos ekonomika auga, tačiau kone pusė bendrovių dirba nuostolingai ir bendra jų nuostolių suma didėja.

Finansai
2018.04.26
Tikslas – suteikti galimybę klientams greičiau bėgti ir augti Rėmėjo turinys

Laimoną Belicką, finansavimo paslaugų bendrovės „UniCredit Leasing“ Lietuvoje generalinį direktorių, verslo...

Finansai
2018.04.26
Pinigai už nieką visiems – neįmanoma ar neišvengiama Premium

Kiekvienam piliečiui kas mėnesį valstybės mokamos pajamos – vis dažnesnis pasaulio valstybių eksperimentas.

Finansai
2018.04.25
Gamintojai ministerijai perdavė vieningą taikos sutartį dėl „Metrail“

VšĮ „Žaliasis taškas“ bei VšĮ „Pakuočių tvarkymo organizacija“ skelbia suderinusios ir Aplinkos ministerijai...

„Utenos trikotažas“ sukauptą pelną perkėlė į kitus metus

Koncerno SBA valdoma didžiausia Vidurio ir Rytų Europos tekstilės gamybos bendrovė „Utenos trikotažas“,...

Finansai
2018.04.25
Prasmingos vasaros vaikams paieškos: edukacija gali būti smagi Rėmėjo turinys

Didėjantis tėvų, norinčių, kad jų atžalos vasarą leistų turiningai, skaičius augina ir naują verslo nišą: per...

Laisvalaikis
2018.04.25
NT ir statybų sektoriaus rodikliai prastėja – bankai raukia antakius Premium 15

Bankų paskolų mastas įmonėms beveik neauga. Viena iš priežasčių – mažesnis nekilnojamojo turto ir statybos...

Finansai
2018.04.25
Įvardijo geriausias 2018 m. Lietuvos advokatų kontoras Premium 5

Dviejų autoritetingų tarptautinių teisės žinynų sudarytuose 2018 m. Lietuvos advokatų kontorų reitinguose...

Auga oponuojančių siūlomoms NT ir kitoms mokesčių pertvarkoms gretos Premium 3

Iš Vyriausybės pasiūlytų ekonominių reformų daugiausia kritikos ir raginimų persigalvoti sulaukia siūlymai...

Finansai
2018.04.25
KPMG gali netekti kliento, kurį auditavo nuo 1909 m.

Audito ir konsultacijų bendrovei KPMG iškilo pavojus netekti dviejų savo seniausių klientų.

Finansai
2018.04.24
BDAR blogos asmens kredito istorijos neištrins Premium 6

Bendrajame duomenų apsaugos reglamente (BDAR) numatyta teisė reikalauti, kad duomenų valdytojai ištrintų...

Finansai
2018.04.24

Verslo žinių pasiūlymai

Siekdami pagerinti Jūsų naršymo kokybę, statistiniais ir rinkodaros tikslais šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“), kuriuos galite bet kada atšaukti.
Sutinku Plačiau