Augina produktų išskirtinumas, profesionalūs pardavėjai ir gyventojų sąmoningumas

Publikuota: 2018-04-26
Tomas Milašius, „Compensa Life Vienna Insurance Group SE“ Lietuvos filialo vadovas: „Pagrindinės bendrovės augimo priežastys – produktų išskirtinumas, profesionalių pardavėjų komanda ir didėjantis gyventojų finansinis sąmoningumas.“
Tomas Milašius, „Compensa Life Vienna Insurance Group SE“ Lietuvos filialo vadovas: „Pagrindinės bendrovės augimo priežastys – produktų išskirtinumas, profesionalių pardavėjų komanda ir didėjantis gyventojų finansinis sąmoningumas.“

Gyvybės draudimo bendrovė „Compensa Life Vienna Insurance Group SE“ 2017 m. Lietuvoje, Latvijoje ir Estijoje draudimo įmokų pasirašė už 80,5 mln. EUR – tai 12% daugiau nei 2016 m. Vien Lietuvos filialo pernai pasirašytos sveikatos draudimo įmokos sudarė 9,4 mln. EUR, kas, palyginti su 2016 m., lėmė 67,4% augimą ir didžiausią sveikatos draudimo rinkos dalį – 38,1%.

Visa gyvybės draudimo rinka Lietuvoje pernai sumažėjo 6,2%. Anot Tomo Milašiaus, „Compensa Life Vienna Insurance Group SE“ Lietuvos filialo vadovo, šiam pokyčiui įtakos ypač turėjo nuo 2017 m. įsigaliojęs gyventojų pajamų mokesčių lengvatos pasikeitimas. Tačiau pati bendrovė per metus gyvybės draudimo portfelį padidino 13,9%.

2017 m. draudimo bendrovės Baltijos šalyse uždirbo 2,9 mln. EUR ikimokestinio pelno – kuriuo dosniai pasidalijo su klientais: turintiems kaupiamąsias gyvybės draudimo sutartis su garantuotomis palūkanomis ne didesnėmis nei 2,75%  už 2017 m. buvo skirtos papildomos palūkanos. Jos, kartu su draudimo sutartyje numatytomis garantuotomis palūkanomis, sudarė net 2,75% – tai gerokai daugiau, nei pastaraisiais metais bankai moka už indėlius.

Trys augimo priežastys

T. Milašius įvardija tris priežastis, kurios lėmė bendrovės sėkmę 2017 m.: gyvybės ir sveikatos draudimo paslaugų išskirtinumas, profesionalių pardavėjų komanda ir augantis gyventojų finansinis sąmoningumas.

„Vis daugiau įmonių vadovų supranta, kaip svarbu darbuotojams turėti sveikatos draudimą. Konkuruodami dėl geriausių darbuotojų jie nori pasiūlyti ne tik didesnį uždarbį, bet ir papildomų naudų. Darbdaviai žino, kad darbuotojai tai vertina kaip ypatingą rūpestį jais“, – sako T. Milašus.

Darbdavys tikisi, kad darbuotojui sunegalavus jis kuo greičiau pasveiks. Ne paslaptis, kad eilės poliklinikose, ypač pas specialistus, šį procesą gerokai pailgina, o su  sveikatos draudimu darbuotojui suteikiama išskirtinė galimybė patogiai, paprastai ir operatyviai pasinaudoti paslaugomis bet kurioje medicinos įstaigoje.

„Darbdaviui įsigijus sveikatos draudimo paketą darbuotojas gauna kortelę, kuri veikia kaip įprasta atsiskaitymo kortelė. Apdraustieji gali savo nuožiūra rinktis įstaigas, kuriose nori gauti gydymo bei sveikatos priežiūros paslaugas. Atėjus į vaistinę ar pas gydytoją, kuri turi sudarę bendradarbiavimo sutartį su „Compensa Life“ perkant produktą ar paslaugą apdraustajam užtenka perbraukti kortele ir jis atsiskaitęs. Turime plačiausią partnerių tinklą, tačiau jei pasirinksite įstaigą, kuri nėra sudariusi bendradarbiavimo sutarties, už paslaugas teks sumokėti savo lėšomis, o išlaidas, pateikus prašymą apdraustajam mes kompensuojame per kelias dienas“, – paslaugos išskirtinumus nurodo T. Milašius.

„Compensa Life“ sveikatos draudimo paslauga sulaukė net tik klientų pripažinimo Lietuvoje, bet ir visos draudimo grupės – „Vienna Insurance Group“, kuri veikia 25 šalyse Vidurio ir Rytų Europoje – įvertinimo.

Renkasi ir kritinių ligų draudimą

Anot T. Milašiaus, vis aktualesnis tampa papildomas kritinių ligų draudimas, ypatingai jaunų, darbingų žmonių gretose. Mūsų klientai gali rinktis standartinį arba išplėstinį kritinių ligų draudimą. Pagrindiniame kritinių ligų sąraše yra 11 dažniausiai diagnozuojamų kritinių ligų, pvz., infarktas, insultas, vėžys. O į išplėstinį kritinių ligų sąrašą įtrauktos dar 8 ligos, pvz.: komos būsena, Alzheimerio ir Parkinsono ligos, aortos operacija ir kitos sunkios ligos.

„Šiandien medicina tiek pažengusi, kad beveik viskas yra pagydoma, kyla tik klausimai: kokioje stadijoje liga buvo diagnozuota ir ar turime lėšų  gydymui? Nors kritinės ligos – vis labiau išgydomos, tačiau sergamumas nemažėja, o tai žinodami mūsų klientai renkasi papildomą kritinių ligų draudimą, nes diagnozavus ligą, gauta išmoka bus svari pagalba ligos gydymui bei reabilitacijai“, – paaiškina „Compensa Life“ Lietuvos filialo vadovas.

Suprasdami savo klientą ir žinodami, kad šį draudimą daugiausiai renkasi žmonės, turintys vaikų, „Compensa Life“, pasirinkusiems išplėstinį kritinių ligų draudimą, suteikia galimybę nemokamai apdrausti ir du savo nepilnamečius vaikus. Už tą pačią įmoką 3–18 m. vaikai gali turėti vaikų kritinių ligų draudimą, į kurį įtrauktas būtent vaikams aktualių ligų sąrašas.

„Ši paslauga tampa vis aktualesnė, 2017 m. kritinių ligų draudimą pasirinko beveik kas antras „Compensa Life“ klientas, 85% iš jų rinkosi draudimą su išplėstiniu sąrašu“, – nurodo T. Milašius.

Viena iš T. Milašiaus įvardytų „Compensa Life“ augimo priežasčių – augantis gyventojų finansinis sąmoningumas. Akivaizdu, kad „Sodros“ gaunamos pensijos pilnaverčiam gyvenimui nepakaks – tai suprasdami gyventojai vis dažniau renkasi kompleksines draudimo ir kaupimo paslaugas.

infogr.am::infogram_0_19c22d10-d529-4958-9f9f-797a7522a226

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą FINANSŲ IR APSKAITOS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Mėnesio sandoris: „PayPal“ už „iZettle“ nepagailėjo 1,8 mlrd. Eur

JAV mokėjimų bendrovė „PayPal“ gegužės 18 d. paskelbė apie Švedijos finansų technologijų startuolio „iZettle“...

Rinkos
09:27
Kol valdžia reformuoja mokesčius, kapitalas balsuoja kojomis 8

Kol valdžia gražbyliavo apie būsimą mokesčių reformą, kuri Lietuvą turi paversti patraukliausia šalimi...

Verslo aplinka
2018.06.30
Prezidentė pasirašė mokesčių reformos įstatymus 4

Kaip ir žadėjo, prezidentė Dalia Grybauskaitė neatidėliojo Seimo priimtųjų mokesčių reformos įstatymų...

Verslo aplinka
2018.06.30
Paskaičiuokite, kokį atlyginimą gausite 2019 m. po mokesčių reformos 26

Seimui ketvirtadienį palaiminus mokečių reformą, pagal kurią darbuotojo ir darbdavio mokami mokesčiai...

Finansai
2018.06.29
Po reformos: pasilyginkime, kas ir kiek Europoje mokesčių sumoka mažiau Premium 43

Lyginamoji analizė rodo, kad dėl mažėsiančio darbo santykių apmokestinimo 2019 m. Lietuvoje mokėsime mažiau...

Finansai
2018.06.29
GPAIS rakštis – spręs, ar pratęsti pereinamąjį laikotarpį Premium 4

Birželio 30 d. baigiasi Vieningos gaminių, pakuočių ir atliekų apskaitos informacinės sistemos (GPAIS), kuria...

Seimas patvirtino ir pensijų reformą

Seimas ketvirtadienį tarė paskutinį žodį dėl pensijų reformos – galutiniame balsavime reformai buvo pritarta.

Rinkos
2018.06.28
Pernai įmonių pradėtų bankrotų skaičius išaugo 8,7%

2017 m. pradėtų įmonių bankroto procesų skaičius padidėjo 8,7%. Beveik visos bankrotą pradėjusios įmonės –...

Finansai
2018.06.28
Seimas galutinai palaimino mokesčių reformą 36

Seimo nariai ketvirtadienį pritarė mokesčių reformai, pagal kurią įvedami 20% ir 27% gyventojų pajamų...

Verslo aplinka
2018.06.28
Įteisinta ir mokesčių amnestija, ir didesnės baudos už mokesčių slėpimą

Seimas pritarė Vyriausybės pasiūlymui numatyti laikiną galimybę deklaruoti „pamirštus“ mokesčius be...

Verslo aplinka
2018.06.28
Patvirtintas akcizų rūkalams didinimo trimetis planas 2

Akcizai rūkalams didės artimiausius trejus metus – cigaretėms vidutiniškai po 6% kasmet, cigarams, cigarilėms...

Verslo aplinka
2018.06.28
Nesuprantami mokesčių pakeitimai: šou tęsiasi 17

Seimo nariai spaudžiami byrančio laiko, likusio iki šios sesijos pabaigos, skubos tvarka stumia mokesčių ir...

Verslo aplinka
2018.06.28
Profsąjungoms bus galima skirti 1% GPM

Profesinės sąjungos turės teisę gauti iš gyventojų savarankiškai ir atskirai joms pervestą 1% gyventojų...

Verslo aplinka
2018.06.28
Prezidentė paskubės peržiūrėti mokesčių reformos įstatymus 10

Prezidentė Dalia Grybauskaitė leido suprasti, kad skubos tvarka, dar šios savaitės pabaigoje tikriausiai...

Verslo aplinka
2018.06.28
Vyriausybės įstaigų finansai ir personalo valdymas – vienose rankose: kaip veiks Nacionalinis bendrųjų funkcijų centras Premium

Beveik pusantro šimto vyriausybinių įstaigų centralizuoja dalį savo funkcijų po vienu stogu. Tikinama, kad...

Verslo aplinka
2018.06.28
„Western Union“ Lietuvoje pernai uždirbo beveik 5 mln. Eur

Pasaulinės grynųjų pinigų perlaidų lyderės „Western Union“ valdoma bendrovė „Western Union Processing...

Finansai
2018.06.27
EK siūlymas: ES parama mažės iki 278 Eur gyventojui  7

Pagal pateiktus Europos Komisijos (EK) siūlymus ES paramos intensyvumas Lietuvoje nuo 2021 m. mažėja iki 278...

Finansai
2018.06.27
Šimonytė apie reformą: finansų šizofrenija tęsiasi Premium 34

Seime kelią besiskinanti reforma nėra jokia „centro kairioji“, kokia save vadina Vyriausybė ir Seimo...

Finansai
2018.06.27
VMI sudarytame PVM atotrūkio žemėlapyje – juodosios skylės Premium 3

VMI skelbia Lietuvos PVM atotrūkio žemėlapį pagal savivaldybes ir ūkio šakas, o ateityje PVM mokėtojai,...

Finansai
2018.06.27
Valdantieji vėl koreguoja NPD didinimo planus 1

Seimo valdančiųjų lyderiai antradienio popietę atsitraukė nuo pasiūlymo neapmokestinamųjų pajamų dydžio (NPD)...

Finansai
2018.06.26

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau