Augina produktų išskirtinumas, profesionalūs pardavėjai ir gyventojų sąmoningumas

Publikuota: 2018-04-26
Tomas Milašius, „Compensa Life Vienna Insurance Group SE“ Lietuvos filialo vadovas: „Pagrindinės bendrovės augimo priežastys – produktų išskirtinumas, profesionalių pardavėjų komanda ir didėjantis gyventojų finansinis sąmoningumas.“
Tomas Milašius, „Compensa Life Vienna Insurance Group SE“ Lietuvos filialo vadovas: „Pagrindinės bendrovės augimo priežastys – produktų išskirtinumas, profesionalių pardavėjų komanda ir didėjantis gyventojų finansinis sąmoningumas.“

Gyvybės draudimo bendrovė „Compensa Life Vienna Insurance Group SE“ 2017 m. Lietuvoje, Latvijoje ir Estijoje draudimo įmokų pasirašė už 80,5 mln. EUR – tai 12% daugiau nei 2016 m. Vien Lietuvos filialo pernai pasirašytos sveikatos draudimo įmokos sudarė 9,4 mln. EUR, kas, palyginti su 2016 m., lėmė 67,4% augimą ir didžiausią sveikatos draudimo rinkos dalį – 38,1%.

Visa gyvybės draudimo rinka Lietuvoje pernai sumažėjo 6,2%. Anot Tomo Milašiaus, „Compensa Life Vienna Insurance Group SE“ Lietuvos filialo vadovo, šiam pokyčiui įtakos ypač turėjo nuo 2017 m. įsigaliojęs gyventojų pajamų mokesčių lengvatos pasikeitimas. Tačiau pati bendrovė per metus gyvybės draudimo portfelį padidino 13,9%.

2017 m. draudimo bendrovės Baltijos šalyse uždirbo 2,9 mln. EUR ikimokestinio pelno – kuriuo dosniai pasidalijo su klientais: turintiems kaupiamąsias gyvybės draudimo sutartis su garantuotomis palūkanomis ne didesnėmis nei 2,75%  už 2017 m. buvo skirtos papildomos palūkanos. Jos, kartu su draudimo sutartyje numatytomis garantuotomis palūkanomis, sudarė net 2,75% – tai gerokai daugiau, nei pastaraisiais metais bankai moka už indėlius.

Trys augimo priežastys

T. Milašius įvardija tris priežastis, kurios lėmė bendrovės sėkmę 2017 m.: gyvybės ir sveikatos draudimo paslaugų išskirtinumas, profesionalių pardavėjų komanda ir augantis gyventojų finansinis sąmoningumas.

„Vis daugiau įmonių vadovų supranta, kaip svarbu darbuotojams turėti sveikatos draudimą. Konkuruodami dėl geriausių darbuotojų jie nori pasiūlyti ne tik didesnį uždarbį, bet ir papildomų naudų. Darbdaviai žino, kad darbuotojai tai vertina kaip ypatingą rūpestį jais“, – sako T. Milašus.

Darbdavys tikisi, kad darbuotojui sunegalavus jis kuo greičiau pasveiks. Ne paslaptis, kad eilės poliklinikose, ypač pas specialistus, šį procesą gerokai pailgina, o su  sveikatos draudimu darbuotojui suteikiama išskirtinė galimybė patogiai, paprastai ir operatyviai pasinaudoti paslaugomis bet kurioje medicinos įstaigoje.

„Darbdaviui įsigijus sveikatos draudimo paketą darbuotojas gauna kortelę, kuri veikia kaip įprasta atsiskaitymo kortelė. Apdraustieji gali savo nuožiūra rinktis įstaigas, kuriose nori gauti gydymo bei sveikatos priežiūros paslaugas. Atėjus į vaistinę ar pas gydytoją, kuri turi sudarę bendradarbiavimo sutartį su „Compensa Life“ perkant produktą ar paslaugą apdraustajam užtenka perbraukti kortele ir jis atsiskaitęs. Turime plačiausią partnerių tinklą, tačiau jei pasirinksite įstaigą, kuri nėra sudariusi bendradarbiavimo sutarties, už paslaugas teks sumokėti savo lėšomis, o išlaidas, pateikus prašymą apdraustajam mes kompensuojame per kelias dienas“, – paslaugos išskirtinumus nurodo T. Milašius.

„Compensa Life“ sveikatos draudimo paslauga sulaukė net tik klientų pripažinimo Lietuvoje, bet ir visos draudimo grupės – „Vienna Insurance Group“, kuri veikia 25 šalyse Vidurio ir Rytų Europoje – įvertinimo.

Renkasi ir kritinių ligų draudimą

Anot T. Milašiaus, vis aktualesnis tampa papildomas kritinių ligų draudimas, ypatingai jaunų, darbingų žmonių gretose. Mūsų klientai gali rinktis standartinį arba išplėstinį kritinių ligų draudimą. Pagrindiniame kritinių ligų sąraše yra 11 dažniausiai diagnozuojamų kritinių ligų, pvz., infarktas, insultas, vėžys. O į išplėstinį kritinių ligų sąrašą įtrauktos dar 8 ligos, pvz.: komos būsena, Alzheimerio ir Parkinsono ligos, aortos operacija ir kitos sunkios ligos.

„Šiandien medicina tiek pažengusi, kad beveik viskas yra pagydoma, kyla tik klausimai: kokioje stadijoje liga buvo diagnozuota ir ar turime lėšų  gydymui? Nors kritinės ligos – vis labiau išgydomos, tačiau sergamumas nemažėja, o tai žinodami mūsų klientai renkasi papildomą kritinių ligų draudimą, nes diagnozavus ligą, gauta išmoka bus svari pagalba ligos gydymui bei reabilitacijai“, – paaiškina „Compensa Life“ Lietuvos filialo vadovas.

Suprasdami savo klientą ir žinodami, kad šį draudimą daugiausiai renkasi žmonės, turintys vaikų, „Compensa Life“, pasirinkusiems išplėstinį kritinių ligų draudimą, suteikia galimybę nemokamai apdrausti ir du savo nepilnamečius vaikus. Už tą pačią įmoką 3–18 m. vaikai gali turėti vaikų kritinių ligų draudimą, į kurį įtrauktas būtent vaikams aktualių ligų sąrašas.

„Ši paslauga tampa vis aktualesnė, 2017 m. kritinių ligų draudimą pasirinko beveik kas antras „Compensa Life“ klientas, 85% iš jų rinkosi draudimą su išplėstiniu sąrašu“, – nurodo T. Milašius.

Viena iš T. Milašiaus įvardytų „Compensa Life“ augimo priežasčių – augantis gyventojų finansinis sąmoningumas. Akivaizdu, kad „Sodros“ gaunamos pensijos pilnaverčiam gyvenimui nepakaks – tai suprasdami gyventojai vis dažniau renkasi kompleksines draudimo ir kaupimo paslaugas.

infogr.am::infogram_0_19c22d10-d529-4958-9f9f-797a7522a226

Gauk nemokamą FINANSŲ IR APSKAITOS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

„Deutsche Bank“ svarsto panaikinti 20.000 darbo vietų

Vokietijos bankas „Deutsche Bank“ svarsto sumažinti savo darbo jėgą daugiau nei penktadaliu, arba 20.000,...

Vadyba
10:23
II pakopoje asmuo iš tikrųjų kaupti skiria nuo 5,7% iki 8% Premium 13

Kaupiantis II pensijų pakopoje maksimaliai į fondus perveda 3% atlyginimo prieš mokesčius. Skaičiuojant nuo...

Finansai
05:45
G. Depardieu vengia mokesčių ir Rusijoje 1

Rusijos mokesčių administratoriui teko kuriam laikui užblokuoti prancūzų aktoriaus Gerardo Depardieu...

Verslo aplinka
2019.06.30
PVM atotrūkis: pilkas – nebūtinai vilkas 4

„Pilkas – ne vilkas, ilgaausis – ne kiškis, su kanopom – ne arklys, kas?“ – klausia liaudies mįslė. Lietuviui...

Verslo aplinka
2019.06.30
Bankui nepavyko „nubausti“ kreditą anksčiau grąžinusio kliento 7

Lietuvos gyventojai, kredito įstaigoje paėmę vartojimo kreditą ir per 14 dienų ar greičiau dėl jo...

Rinkos
2019.06.29
Mokesčių amnestijos nauda – bent 28 mln. Eur 3

Šimtai gyventojų ir įmonių pasinaudojo unikalia galimybe deklaruoti praeityje pamirštas ar nuslėptas pajamas...

Finansai
2019.06.29
Estų reikalavimu A. Šikštos bendrovės akcijos parduodamos varžytinėse 8

Estijos bendrovė „Viridis Invest“ iš Arūno Šikštos reikalauja daugiau nei 800.000 Eur. Areštuotos akcijos...

Finansai
2019.06.28
Prekiniai limitai: „Maximai“ prekių skolon saugu parduoti už 1,5 mln. Eur Premium 2

Didžiausiems verslams Lietuvoje vienas tiekėjas skolon gali parduoti prekių ir paslaugų už 1,5 mln. Eur. Kita...

Finansai
2019.06.28
K. Mažeika: 5% mokesčio nemokės smulkūs miškų savininkai ir įsipareigoję nekirsti miško   6

Smulkiausi miškų savininkai ir naudos iš savo miškų negaunantys asmenys neturės mokėti privataus miško...

Finansai
2019.06.27
„Swedbank“ klientas siuntė pinigus Dubajaus princui, nusiuntė sukčiams: susigrąžinti nepavyko 51

Lietuvos piliečiui E.S. nepavyko su Lietuvos banko pagalba iš Lietuvos „Swedbank“ išsireikalauti 22.700 USD,...

Rinkos
2019.06.27
Ekonomistas: Lietuvos bankai priversti atlikti ECB vaidmenį 21

Lietuvoje pasigirstant priekaištams dėl pernelyg aukštų ir didinamų palūkanų už paskolas, bankų ekonomistai...

Rinkos
2019.06.27
Suskaičiavo, kiek šiemet uždirbo gyvenimo ciklo pensijų fondai  Premium 6

Per penkis metų mėnesius daugiausiai, arba vidutiniškai 8,41% uždirbo jauniausio 17-23 metų amžiaus...

Finansai
2019.06.27
Trečią kartą patikino: „Revolut“ grėsmės nekelia 57

Strateginių įmonių sandorius tirianti vyriausybinė komisija dar kartą, jau trečią, ištyrė Jungtinės...

Rinkos
2019.06.27
E. važtaraščiai parodė, kas įsigyja prekių, bet nedeklaruoja pajamų 7

VMI patikrino didelius kiekius automobilių dalių įsigyjančius gyventojus ir įmones. Po šių veiksmų šeši...

Gazelė
2019.06.27
Kredito unija „Magnus” suteikė 3 mln. eurų paskolą projektui „Elija” vystyti Verslo tribūna

Vilniuje aktyviai veikianti kredito unija „Magnus” suteikė 3 mln. eurų paskolą nekilnojamojo turto projekto...

Finansai
2019.06.27
Ar darbdavys gali išsiųsti darbuotoją atostogauti privalomai?  Verslo tribūna 3

Ar darbdavys gali išsiųsti darbuotoją atostogauti privalomai? Ar gali darbuotojas atsisakyti eiti...

Vadyba
2019.06.27
Parduodant kriptovaliutą, reikės nustatyti tapatybę Premium 6

Jeigu klientas nori parduoti ar pirkti kriptovaliutos, kurios vertė siekia 1.000 Eur ar daugiau, keityklai...

Finansai
2019.06.27
FNTT: per e.mokėjimo įstaigą galimai išplauta 9 mln. Eur 11

Finansinių nusikaltimų tyrimo tarnyba (FNTT) įtaria, kad neteisėtai pasinaudojus suklastotais dokumentais...

Finansai
2019.06.26
V. Šapoka: neketiname veltis į akcizų karus su Estija ir Latvija 17

Lietuva neketina sekti Estijos bei Latvijos pavyzdžiu ir sumažinti akcizus visiems arba daliai alkoholinių...

Finansai
2019.06.26
V. Šapoka: dalindami pažadus 2020-iesiems turime būti konservatyvesni 1

Lietuva, siekdama didinti žmonių pajamas, privalo spartinti švietimo, sveikatos ir inovacijų politikos...

Finansai
2019.06.26

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau