Pasirengimas deryboms banke: kokius namų darbus atlikti

Publikuota: 2017-09-30
Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.
Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Nemažai daliai bendrovių derybos su banku dėl finansavimo – nemenkas iššūkis, kuriam reikia deramai pasirengti. Banko atstovų teigimu, svarbiausia, žinoti, ko norima ir 5 kartus atsakyti sau į klausimą, kodėl. Atlikus namų darbus, viskas vyks lengviau ir greičiau.

Kredito biuro „Creditinfo“ duomenimis, šiemet kredito sutartį sudariusios bendrovės kredito reitingo vidurkis buvo 5,3 (1–10 skalėje, kur 1 rodo mažiausią prognozuojamą riziką).

„Šis vidurkis rodo, kad nors finansų institucijos dažnai kaltinamos tuo, kad nesuteikia paskolų, vis dėlto kreditus gauna ir įmonės, kurių reitingai nebūna tik blizgantys. Normalu, kad įmonė plečiasi, juda pirmyn, tad jos likvidumo, kiti finansiniai rodikliai ir kredito reitingas gali būti prastesnis, bet jos tikrai gali gauti kreditą“, – nurodo Andrius Bogdanovičius, kredito biuro „Creditinfo“ generalinis direktorius.

Kasdieniai atsiskaitymai

Vis dėlto pokalbiui su banko vadybininku reikia pasirengti. Vaidas Žagūnis, SEB banko valdybos narys ir Mažmeninės bankininkystės tarnybos direktorius nurodo, kad bankas, vertindamas bendrovės kredito istoriją, atsižvelgia ne tik į tai, kaip įmonei sekasi vykdyti savo finansinius įsipareigojimus, bet ir kaip ji susidoroja su kasdieniais atsiskaitymais.

„Ypač vertiname kredito istoriją, tačiau nebūtinai vien kreditavimo istoriją, finansinių įsipareigojimų vykdymą. Labai svarbu, kaip įmonė vykdo kasdienius prekybinius sandorius, atsiskaito su partneriais“, – sako p. Žagūnis. Jis priduria, kad jei kredito istorijoje yra dėmių, svarbu sugebėti jas paaiškinti ne tik bankams, bet ir partneriams, klientams.

Plėtra ir planas B

Priimant sprendimą dėl finansavimo, bankas vertina ir plėtros perspektyvas, kaip įmonė vykdo investicinius projektus – ar tai pirmasis projektas, ar anksčiau įgyvendintus pavyko suvaldyti, ar jie atsipirko.

„Dažnai įmonės ateina į banką žinodamos, ko nori, bet nežino, kaip užtikrins plėtrą. Investicijos susijusios su įmonės augimu, tad tam reikalingos apyvartinės lėšos, nors labai dažnai bendrovės apie tai nepagalvoja“, – nurodo p. Žagūnis.

Todėl bankams aktualu ir akcininkų požiūris, ir įmonės turimas „planas B“ – kaip ši elgtųsi nesėkmės atveju, jei situacija klostytųsi ne taip, kaip buvo numatyta verslo plane. Pono Žagūnio teigimu, pavyzdžiui, reikia numatyti, kas būtų, jei bendrovės pardavimai kristų 30% – kaip elgtųsi akcininkai, kaip keistųsi valdymas, savikaina.

„Nesu matęs nė vieno verslo, kuris nuolat kiltų aukštyn, nepatirdamas jokių svyravimų. Gerais laikais akcininkai gali būti pasyvūs, nes įmonės vadovai susitvarko su augimu, tačiau pasitaiko situacijų, kai reikia palaikyti, įmonę, todėl svarbu, kaip akcininkai tai traktuoja – ar kaip finansinę investiciją, ar kaip ilgalaikę investiciją“, – sako p. Žagūnis.

Taigi, siekiant gauti paskolą bendrovei svarbu planuoti, tiksliai žinoti, kodėl norima gauti finansavimą, laikytis finansinės drausmės ir stengtis negadinti santykių su partneriais, tiekėjais, kreditoriais ir bendradarbiauti, kad numatomus nesklandumus būtų galima pastebėti kuo anksčiau.

Gauk nemokamą FINANSŲ IR APSKAITOS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rašyti komentarą 0
Darbuotojai ir ūkininkai stos į bendrą eilę su kitais kreditoriais prie bankrutavusių įmonių kasos   Premium 2

Darbuotojai ir ūkininkai atgauti skolų iš bankrutavusios bendrovės nuo naujųjų metų stos į bendrą eilę su...

Finansai
2019.12.07
Dividendų apmokestinimas: 5 svarbiausi klausimai, kurie padės nepaklysti buhalteriui Verslo tribūna

Ilgą laiką Lietuvoje buvo įprasta, kad dividendai įmonės akcininkams iš užsienio nėra apmokestinami pelno...

„Revolut“ žengia pirmuosius žingsnius į pensijų kaupimo rinką 3

Jungtinės Karalystės startuolis „Revolut“, turintis lietuvišką bankinę licenciją, žengia pirmuosius žingsnius...

Rinkos
2019.12.06
Estijos AML startuolis pritraukė 2 mln. USD investiciją 1

Estijos vardui skambant bankų pinigų plovimo skandaluose Europoje, šios šalies pinigų plovimo prevencijos...

Rinkos
2019.12.06
LB imasi investicinio draudimo teikėjų – reikalaus skaidrumo dėl mokesčių

Lietuvoje veikiantys investicinio gyvybės draudimo teikėjai turės teikti daugiau duomenų apie savo taikomus...

Rinkos
2019.12.06
Seime skinasi pataisa bankus apmokestinti 20% pelno mokesčiu 1

Seimo Biudžeto ir finansų komitetas (BFK) penktadienį pritarė siūlymui bankų pelno mokestį padidinti nuo 15...

Finansai
2019.12.06
Lietuvos atsakas į pinigų plovimo skandalus – užkardymo centras Premium 4

Lietuva į Europoje ir Baltijos šalyse skambančius pinigų plovimo skandalus atsakys stiprindama pinigų plovimo...

Rinkos
2019.12.06
JAV persekioja su Rusijos valdžia siejamus kibernetinius nusikaltėlius

Jungtinės Valstijos paskelbė persekiojančios Rusijos kibernetinių nusikaltėlių grupuotę, kurios...

Verslo aplinka
2019.12.06
V. Ačienė: apmokestinti bankų pelną siūlė LBA vadovas M. Zalatorius 16

Valdantieji, netikėtai pasiūlę vietoj bankų turto mokesčio nuo 15 iki 22% padidinti jų pelno mokestį, sako,...

Finansai
2019.12.06
„Swedbank“ pradeda siūlyti „Apple Pay“ mokėjimus 6

„Swedbank“ privatiems klientams, turintiems bekontaktes „Mastercard“ korteles, atveria „Apple Pay“...

Paslaugos
2019.12.05
Tarptautiniame „fintech“ reitinge Lietuvai atiteko 4 vieta

Jungtinės Karalystės bendrovės „Findexable“ sudarytame tarptautiniame finansinių technologijų („fintech“)...

Technologijos
2019.12.05
Smulkios kalėdinės dovanos gali virsti interesų konfliktais Premium

Didesnės ar mažesnės dovanos viešojo ir privataus sektoriaus klientams, suinteresuotiems asmenims gali virsti...

Finansai
2019.12.05
Ekspertai neigiamai vertina siūlymą didinti bankų pelno mokestį 1

Valdantiesiems atsisakius idėjos apmokestinti bankų turtą ir vietoje to pasiūlius padidinti jų pelno mokestį...

Finansai
2019.12.05
Šiaulių bankui – viena neutrali, viena gera žinia Premium

Daugelis akcijų Baltijos biržose ketvirtadienį buvo linkusios pigti, išimtimi buvo „Olainfarm“. Šiaulių...

Rinkos
2019.12.05
22% pelno mokesčio tarifas papildomai iš bankų 52 mln. Eur nesurinktų Premium 8

Valdantieji nusiteikę palaidoti bankų turto mokestį ir vietoj jo siūlo papildomą 7% pelno mokestį. Tokiu būdu...

Finansai
2019.12.05
Pirmos išorinės bankų mokesčio poveikio analizės išvada neigiama  4

Pirmoji išorinė banko mokesčio poveikio analizės parodė, kad įvedus tokį mokestį pastarasis būtų perkeltas ne...

Finansai
2019.12.05
Medicinos banko grupė pelną augino 1,7 karto

Per devynis šių metų mėnesius Medicinos banko grupė uždirbo 2,63 mln. Eur grynojo pelno, arba 1,7 karto...

Rinkos
2019.12.05
Pensijų kaupimo programa bendrovėje – ką ir kodėl renkasi darbdaviai Verslo tribūna 1

Didelė dalis įmonių vadovų su galimybe prisidėti prie savo darbuotojų pensijos nėra susipažinę, rodo tyrimas.

Finansai
2019.12.05
Vyriausybė panaikino dalį verslo liudijimų Premium 4

Vyriausybė panaikino verslo liudijimus statybos apdailos darbams, autoservisų ir auklių paslaugoms. Smulkieji...

Finansai
2019.12.05
Kai tenka išgriozti visus užkaborius

Kone paskutinę minutę Vyriausybė, suskatusi užkamšyti skyles, atsiradusias dėl papildomų dosnių pažadų, kiša...

Verslo aplinka
2019.12.05

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau