Prieš vykstant į mugę, reikia atlikti namų darbus

Publikuota: 2015-08-31
Mugėje reikia ir turėti, kuo privilioti pirkėjus, ir mokėti gaminį pristatyti.
Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
Mugėje reikia ir turėti, kuo privilioti pirkėjus, ir mokėti gaminį pristatyti. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
„Verslo žinios“

Miestų šventės, įvairūs renginiai ir mugės – puiki galimybė ir pardavimams padidinti, ir pirkėjams prisijaukinti. Tačiau norint, kad dalyvavimas tokiuose renginiuose atsipirktų, reikia ne tik atsirinkti, kur važiuoti, bet ir padaryti namų darbus.

Daugelis smulkiųjų verslininkų savo produktus pirmiausia pristato mugėse ir taip pasitikrina, ar jie yra įdomūs pirkėjams. O kad šiuos sudomintum, turi ir būti matomas, ir mokėti užkalbinti, ir produktą pristatyti.

Vis dėlto svarbiausia yra turėti ką pristatyti, t. y. kad tas gaminys būtų kokybiškas ir įdomus. Antraip jokie reklamos ir rinkodaros triukai nepadės: kartą, du gal ir sulauksi pirkėjų, bet daugiau jie nebeprieis ir kitiems tavo prekės negirs.

Patraukė natūralumu

„Šventėse prekiaujame jau daugelį metų. Dalyvaujame didžiuosiuose miestuose, taip pat pirmenybę atiduodame aplinkiniams miesteliams, bet būna, kad ir į Klaipėdą važiuojame. Atstumas nėra pats svarbiausias dalykas, lemiantis, ar dalyvauti mugėje, ar ne“, – pasakoja Aldona Pigagienė, mėsos produktų UAB „Dzūkų gaminiai“ direktorė.

Kur kas svarbiau dalyvių skaičius ir mugės žinomumas. Taip pat patirtis, parsivežta iš ankstesnių renginių.

„Jeigu kartą nuvažiuoji ir gauni prastą vietą, pro kurią praeina mažai žmonių, kitą sykį prašai geresnės. Jeigu negauni, tada nebeapsimoka ir važiuoti, nes dalyvaudamas mugėse nemažai išleidi ir leidimams, ir degalams, ir žmonių darbo užmokesčiui“, – vardina pašnekovė.

Vis dėlto ji labiausiai akcentuoja produkto kokybę ir išskirtinumą. Įmonė produktus gamina natūraliai, kai kurie jų – tik rankų darbo.

„Turime ir kulinarinio paveldo sertifikatą, esame pelnę ir aukso medalį, o tas irgi padeda pritraukti pirkėjų“, – nurodo dzūkė.

Svarbu ir pavadinimas

Bitininkas Antanas Auglys taip pat dalyvauja kai kuriuose renginiuose. Tačiau jis renkasi tokius, kurie arčiausiai.

„Gyvename Vilniuje, tad visada dalyvauju Kaziuko mugėje, vykstu į bitininkų šventes. Ypatingos reklamos nenaudoju, nes per tiek metų pirkėjai mane jau pažįsta“, – sako jis.

Bitininkas atkreipia dėmesį, kad būtina turėti stiprų prekės ženklą.

„Mano bitynas yra A. Smetonos tėviškės dvare, būtent tai ir akcentuoju parduodamas ten surinktą medų. Ir žmonės, kartą jo paragavę, vėliau klausinėja, ar turiu Smetonos medaus“, – nusijuokia p. Auglys.

Tiesa, vienu metu jis norėjo labiau populiarinti ir savo paties gimtąjį kraštą, nurodydamas, kad medus renkamas Taujėnų ir Užulėnio apylinkėse, draustinyje, tačiau tai pirkėjams nepadarė įspūdžio, tad teko grįžti prie ankstesnio prekės ženklo.

„Reikia visada nepamiršti pasiimti vizitinių, nes jei žmogus nusipirks produktą ir jam jis patiks, kitą sykį gali neprisiminti, iš kur pirko. O jei turi kontaktus, tai net mugės nelaukęs atvyks vėl“, – nurodo bitininkas.

Ir savo malonumui

Kai kurie smulkieji verslininkai jau turi tiek klientų, kad į renginių galėtų ir nevykti. Tačiau važiuoja ten dėl to, kas patys nori sau pasidaryti šventę.

Danguolė Lingienė iš Kavarsko (Anykščių r.) braškes auginti pradėjo prieš 20 metų. Dabar ūkis turi veislinės medžiagos augintojo statusą, tad ne pačios uogos, o daigai – yra pagrindinis pajamų šaltinis.

Daugiausia daigų ūkininkė parduoda neišeidama iš kiemo, nes pirkėjai patys atvažiuoja jų įsigyti. Ir, kaip yra pasakojusi p. Lingienė, perkama jų šimtais ar net tūkstančiais.

Daigais prekiaujama ir turguje, mugėse. Į pastarąsias p. Lingienė tvirtina galinti ir nevažiuoti, nes prekybos iš namų ar turgavietėse visiškai užtenka, tačiau vyksta daugiau savo malonumui, kad susikurtų šventę: ir su pirkėjais pabendrautų, ir su kitais sodininkais susitiktų.

„Mugėse pirkėjai daigus perka juokingais kiekiais, kai kurie net nori įsigyti po du daigelius kiekvienos rūšies. Aš daigus pakuoju mažiausiai po 10 vienetų, dar po porą magaryčių įdedu – po mažiau neapsimoka net sodinti. Nesakau, kad iš mugių grįžtame tuščiomis kišenėmis, bet pagrindinė prekyba vyksta iš namų, nes čia ir kiekiai kitokie, ir kaina mažesnė, nes ir mūsų sąnaudos mažesnės, kol daigai nukeliauja pas pirkėją: nei transporto reikia, nei mokesčių už prekybos vietą mokėti“, – yra sakiusi verslininkė.

Sekite „Mano verslo“ naujienas, dalinkitės nuomone, užduokite klausimus „Facebook“ puslapyje „Verslo žinios. Mano verslas“

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą MANO VERSLO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Be „Lean“, diegia ir nuosavą „Linuką“

Gazelių šuoliais augančios gamybos įmonės, siekiančios deramai suvaldyti augimą ir padaryti viską, ką yra...

Pramonė
2018.10.21
Impulsyvus „Komex“ pirkinys: be naujos įrangos, įsigijo dar ir konkurentų Premium

Pramonei pereinant prie galutinio vartojimo produktų gamybos, įmonėms reikia daugiau pakavimo sprendimų, o...

Pramonė
2018.10.21
Kuo mažiau kandidatų, tuo atranka turi būti kruopštesnė 2

Dažna galimybė išvengti atsisveikinimo su įmonei netinkamais darbuotojais – darbo pokalbis. Kitaip tariant,...

Vadyba
2018.10.20
Apie pavadinimą pataria galvoti iš anksto, nes vėliau prisireikia keisti 5

Pavadinimas turėtų būti įsimenamas, įžūlokas, skambus, tačiau bene svarbiausias ekspertų patarimas – jį...

Rinkodara
2018.10.20
Koks turi būti vadovas, kad darbuotojai, gavę konkurento pasiūlymą, ateitų pasitarti Premium 7

Išlaikyti darbuotojus – vis svarbesnis uždavinys mažoms ir labai mažoms įmonėms, kuriose darbuotojų kaita yra...

Vadyba
2018.10.19
„Sodros“ našta 2019 m.: vieniems mažėja, kitiems šiek tiek auga 6

Gerokai mažėja „Sodros“ įmokų našta su verslo liudijimu dirbantiems asmenims, tačiau ji šiek tiek didėja...

Finansai
2018.10.19
Kaip auginti pajamas mažiesiems baldžiams: „Joniškių baldų“ patirtis Premium

Mažos gamybinės įmonės plečia asortimentą, taip sukuria didesnę pridėtinę vertę ir augina pajamas. UAB...

Pramonė
2018.10.15
Jonizatorių gamintojai pirmiausia turi parduoti vandens naudą: padeda ir lankstinukai, ir salotų baras 3

Vandens jonizatoriai – sudėtingas ir, palyginti, brangus produktas, todėl derybos su partneriais svetur iki...

Rinkodara
2018.10.14
Supirkėjams trūksta ir grybų, ir jų rinkėjų Premium 7

Grybų bei uogų supirkėjai ir perdirbėjai džiugiomis nuotaikomis šiemet nespinduliuoja. Miško gėrybių ne tik...

Agroverslas
2018.10.14
Jei partneriai nesileidžia į kalbas, sėsk į lėktuvą ir lėk pas juos Premium 3

Darbas tarptautinėse bendrovėse yra perspektyvus ir gerai mokamas, tačiau Rasa Jaskelevičiūtė, UAB „Žydinčios...

„Robolabs“ įkūrėjas: Darbo kodeksas – tai viena didelė formulė Premium 5

UAB „Robolabs“ sukūrė ir toliau tobulina apskaitos programą, kuri atpažįsta sąskaitas, mokosi iš savo klaidų...

Finansai
2018.10.12
Keramikų patirtis: Europa vertina etaloną, Japonija – atsitiktinį defektą Premium

Panevėžio meninės keramikos UAB „Midenė“ pastaraisiais metais didina molio dirbinių eksportą į Jungtinę...

Pramonė
2018.10.12
Panevėžio regionas: pramonė – gerai, robotikos centras – dar geriau Premium 6

Panevėžio regionas, garsėjantis stipria pramone, užsibrėžė dar vieną tikslą – tapti vienu pažangiausių...

Pramonė
2018.10.11
Tarp žemės ūkio technikos pardavėjų net nesispraudžia: rado pelningą nišą Premium 1

Lietuva per maža, kad reikėtų kurti įmonės filialą, užtenka rasti logistikos sprendimų – įsitikinę Traktorių...

Agroverslas
2018.10.10
Biurokratijai Lietuvoje įmonė vidutiniškai skiria 252 valandas per metus 1

Lietuvoje biurokratinę naštą didina reikalavimas 12 valandų per metus skirti darbo saugos ir sveikatos...

Finansai
2018.10.10
Apdovanotos sparčiausiai augusios Panevėžio regiono „Gazelės“

Kur gauti pinigų verslo plėtrai? Kaip internete ne tik parduoti, bet ir uždirbti? Kaip su tuo, ką turime,...

Verslo aplinka
2018.10.10
Panevėžio vandens jonizatorių gamintojai pirmiausia parduoda naudą Premium 1

Eksportuodamas ir sudėtingą, ir brangų produktą negali pasikliauti viena rinka ir keliais stambiais...

Pramonė
2018.10.09
Įmonių patirtis: priklausomybė nuo užsakovų –  kaip „nenudegti“

Stambus užsakovas yra gerai, tačiau jei jis vienintelis, atsiranda visiška priklausomybė nuo jo ir net rizika...

Vadyba
2018.10.09
Ekspertai: didesnė MMA padidins perkamąją galią, tačiau kils ir kainos 8

Vyriausybei ketinant nuo kitų metų minimalią mėnesio algą (MMA) didinti 30 Eur  – iki 430 Eur (dėl mokesčių...

Verslo aplinka
2018.10.08
Rizikavo prekiauti tik šaldytais maisto produktais Premium

Specializuotos parduotuvės, kuriose siūlomi tik šaldyti produktai, Lietuvoje dažniausiai yra gamintojų...

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau