Lietuviška „Laimė“ į Rusiją keliauja iš Argentinos

Publikuota: 2015-08-30
Lietuvos perdirbėjai produktus su savo prekės ženklais patiki gaminti rusams vildamiesi, kad taip bus lengviau grįžti. Konflikto pabaigos artimiausiais metais niekas nelaukia. Arūno Milašiaus (VŽ) nuotr.
Lietuvos perdirbėjai produktus su savo prekės ženklais patiki gaminti rusams vildamiesi, kad taip bus lengviau grįžti. Konflikto pabaigos artimiausiais metais niekas nelaukia. Arūno Milašiaus (VŽ) nuotr.
 

Lietuvos pieno perdirbėjai, perdavę savo prekių ženklus rusams, mėgina išlaikyti tenykštę rinką, tačiau šių produktų pardavimai toli gražu ne tokie, kaip lietuviškų gaminių iki embargo.

Šis kelias rizikingas tuo, kad taip galima sugadinti prekių ženklo reputaciją, nes pirkėjai iš skonio ir kokybės supranta, kad pakuotėje ne lietuviškas ar olandiškas, bet vietinės maisto pramonės gaminys.

„Lietuvos ir užsienio bendrovės Rusijoje gamina produktus su savo prekių ženklais, tačiau jų parduodame kelis kartus mažiau nei originalų iki draudimo. Žmonės supranta, kad tai tik paprastas rusiškas sūris lietuviškoje pakuotėje, kuris kainuoja du kartus daugiau“, – kur link veda mėginimai bet kokiu būdu išlaikyti prekių ženklus, pasakoja Petras Čepkauskas, Permės prekybos tinklo „Norman Vivat“ komercijos direktorius.

Prekybininkai atsargūs

Perdirbėjai, bendradarbiaujantys su kolegomis Rusijoje, nesitiki, kad tai pakeis normalų eksportą.

„Kada nors prekyba su Rusija bus atnaujinta, tačiau iki to laiko norime išlaikyti pozicijas rinkoje. Sprendimu perduoti gamybą su „Rokiškio“ prekių ženklu rusams esame patenkinti“, – patirtimi dalijasi Dalius Trumpa, AB „Rokiškio sūris“ valdybos pirmininkas.

Bendrovė partneriams perdavė sūrio ir varškės gamybą. „Rokiškio sūrio“ vadovas pripažįsta, kad numatytus planus „beveik pavyko įgyvendinti“.

Kitaip nei p. Čepkauskas, p. Trumpa nurodo kitą pardavimų mažėjimo priežastį. Mažmenininkai žino, kad importas iš Lietuvos draudžiamas, tad jie bijo priimti netgi savo šalyje pagamintus produktus su svetimų valstybių prekių ženklais. Tikrintojams gana sudėtinga įrodyti, kad tai nėra draudžiami maisto produktai, kuriuos reikia sunaikinti.

„Šio faktoriaus, kad mūsų partneriai tiesiog prisibijos tikrintojų, neįvertinome“, – politines pasekmes nurodo p. Trumpa.

infogr.am::infogram_0_embargas-73573826

Grįžti galės

Geriau sekasi naujai sukurtiems prekių ženklams, imituojantiems lietuvišką produkciją. Pavyzdžiui, vienas iš didmenininkų, platinusių lietuviškus gaminius, parduoda sūrį „Laimė“, kuris gaminamas Argentinoje ir parduodamas Rusijoje kaip lietuviškas.

„Tai išskirtinis produktas, kurį pirkėjai pamėgo“, – dėlioja p. Čepkauskas.

„Rokiškio sūrio“ vadovas kol kas neplanuoja imtis panašių žygių ir gaminti ne Rusijoje, bet kitose sankcijų nepaliestose valstybėse ir taip atrasti naujų skonių.

Ponas Čepkauskas įsitikinęs, kad Rusija lietuviams nėra prarasta rinka. Kai baigsis politinės kovos ir prekyba bus leidžiama, perdirbėjai sėkmingai grįš. Mūsų prekių ženklai žinomi, žmonės prie jų priprato per kelis dešimtmečius. Kelerių metų pertrauka nebus kritinė. Pirkėjai neturi priešiškumo atskirų valstybių produktams. Iki šiol vienas iš karamelinių saldainių pardavimo lyderių – Ukrainos prezidentui Piotro Porošenkai priklausantis „Roshen“.

Asortimentas menkesnis

Nors ir deda nemažai pastangų, lietuviams konkurentams tenka atiduoti gana didelę rinkos dalį.

„Nepaisant pastangų, produktų su lietuviškais prekių ženklais parduotuvių lentynose kur kas mažiau nei iki draudimų“, – pasakoja p. Trumpa.

Stabdo ne tik prekybininkų baimė, bet ir tai, kad gamintojas mūsų produktams skiria mažiau dėmesio nei saviems. Rusai puikiai supranta, kad vos tik bus leista prekiauti, į Rusijos prekybos centrų lentynas keliaus Lietuvoje pagaminti maisto produktai.

„Pelningumo parduodant Rusijoje ir Lietuvoje pagamintus produktus net negalime lyginti. Dabar mūsų tikslias – tiesiog išlaikyti pozicijas“, – sako p. Trumpa.

Ilga atmintis

Giedrius Bagušinskas, Lietuvos maisto eksportuotojų asociacijos direktorius, lietuvių pastangas svetimoje rinkoje išlaikyti bent jau prekių ženklus vertina teigiamai.

„Nors kuo ilgiau nesi rinkoje, tuo tavo prekių ženklai greičiau pamirštami. Antra vertus, mes neprekiaujame ne dėl kokybės, bet dėl politikos. Be to, negalime prekiauti tiek mes, tiek mūsų konkurentai iš Vakarų“, – aiškina p. Bagušinskas.

Gamyba vietoje su lietuviškais prekių ženklais – tiesiog mėginimas palaikyti įdirbį. Tačiau visi supranta, kad šie gaminiai tiesiog pakaitalai, kurie neatitinka originalo. Asociacijos vadovas sako, kad mūsų patirtis skaičiuojama dešimtmečiais ir per keletą metų nebūsime pamiršti. Be to, draudžiamas produktas tampa patraukliu geidžiamu vaisiumi.

„Tokie prekės ženklai kaip „Laimė“ – tai ne gamintojų, o prekybininkų verslas. Jie mato nišas, vietinė pramonė neturi kuo pakeisti buvusius produktus. Tiesiog kuriamos naujos etiketės ir mėginama parduoti. Greičiausiai tai trumpalaikis projektas“, – analizuoja p. Bagušinskas.

Tinklai nerizikuoja

Nors buvo spėlionių, kad verslas sugebės apeiti embargą, tačiau realiai norinčiųjų rizikuoti nedaug.

„Didieji prekybos tinklai parduoda tik produktus, kuriuos galima įvežti pagal embargo taisykles. Pavyzdžiui, jei sūriai gaminti ES, tai jie be laktozės, jei kitokie – gaminti Šveicarijoje ar Pietų Amerikoje. Visų prekių dokumentai tvarkingi“, – aiškina p. Čepkauskas.

Norinčiųjų patekti tarp politinių girnapusių nėra. Pavyzdžiui, Prancūzijos ambasada net oficialiai kreipėsi į „Rosselchoznadzor“, Rusijos fitosanitarijos tarnybos, vadovus prašydama paaiškinti, kodėl prancūzams priklausantis vienas didžiausių Rusijos prekybos tinklų „Ašan“ nuolat tikrinamas ir baudžiamas. Prekybos tinklas, Rusijoje valdantis daugiau kaip 200 parduotuvių, net buvo priverstas trumpam uždaryti visus savo mėsos cechus.

Neramus ruduo

Kol kas nėra griūties ir mažmeninėje rinkoje. Tačiau rudens prekybininkai laukia su nerimu.

„Mūsų pardavimai Rusijoje pinigine išraiška nepakito. Tačiau dėl rublio nuvertėjimo žmonės renkasi pigesnius produktus. 2014 m. per akcijas parduodavome 20%, šiemet jau 30%“, – kaip ekonominė suirutė veikia Rusijos mažmeninę rinką, pasakoja p. Čepkauskas.

Krinta įvežtinių produktų pardavimai, dėl silpstančio rublio jie sąlyginai brangesni.

Tokį sąlyginį stabilumą jis sieja su vasara. Rudenį vartojimas gali menkti, nes uždaromos gana didelės gamyklos, bus optimizuojamos valstybės įstaigos. Krizę padidins ir pigi nafta.

infogr.am::infogram_0_maisto_produktai

Straipsnis publikuotas VŽ rubrikoje „Premium“ rugpjūčio 17 d.

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą AGROVERSLO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Į kaimą vilioja pasitelkę ir kaimynus

Tiek ūkininkai, tiek kaimo turizmo sodybų savininkai jau suprato, kad, dirbdami kartu, turės daugiau klientų...

Agroverslas
2018.06.17
Vaikų darbas žemės ūkio sektoriuje vėl tampa problema

Iki šiol nuosekliai mažėjęs, pastaraisiais metais vaikų darbas agrokultūros sektoriuje vėl pradėjo augti. Tai...

Agroverslas
2018.06.16
„Vikondos“ pajamos smuko 2,1 karto 1

Verslininkės Jolantos Blažytės valdomas koncernas „Vikonda“ praėjusiais metais uždirbo 2,736 mln. Eur...

Pramonė
2018.06.15
EK atstovas: vien didesnės tiesioginės išmokos Lietuvos ūkininkų neišgelbės Premium 6

Tiesioginės išmokos nėra viskas, įsitikinęs Tassas Haniotis, Europos Komisijos Žemės ūkio ir kaimo plėtros...

Agroverslas
2018.06.15
Žemės ūkio ministerija: reformos baugina mažiau nei persikėlimas į Kauną Premium 1

Bręsta pokyčiai žemės ūkio ministerijoje (ŽŪM): ruošiamasi keisti ministerijos struktūrą, pertvarkyti jai...

Agroverslas
2018.06.15
Mažiau gavusiems girininkams ir eiguliams penktadaliu pakėlė algas

Valstybinių miškų urėdija (VMU) nuo birželio maždaug penktadaliu didina darbo užmokestį beveik pusei...

Agroverslas
2018.06.14
Bandoma mažinti įsiskolinimus už žemės ūkio produkciją

Atsiskaitymai už pirktą žemės ūkio produkciją turėtų paspartėti, o rizika dėl vėluojančių atsiskaitymų turėtų...

Verslo aplinka
2018.06.14
Klaipėdoje laukiama grūdus išgabenančių laivų spūsčių

Šiuo metu Klaipėdos uoste švartuojasi didžiausias per UAB „Tarptautinės logistikos centras“ (TLC) veiklos...

Agroverslas
2018.06.14
4 savivaldybės dėl sausros skelbia ekstremalią situaciją

Alytaus, Lazdijų rajonų, Marijampolės bei Kalvarijos savivaldybės dėl stichinės sausros paskelbė ekstremalią...

Agroverslas
2018.06.14
Gegužę už pieną vėl mokėjo mažiau

Praėjusį mėnesį išlikusi stabili, gegužę vidutinė pieno supirkimo kaina Lietuvoje vėl mažėjo. Žemės ūkio...

Agroverslas
2018.06.14
Viršijusiems 500 ha, siūlo naikinti mokesčių lengvatas 15

Tėvynės sąjungos bei Mišriai Seimo grupei priklausantys Seimo nariai asmenims, kuriems priklauso daugiau kaip...

Finansai
2018.06.14
VMI parengė individualios veiklos mokesčių skaičiuoklę 2018-iems metams 3

Valstybinė mokesčių inspekcija (VMI) kartu su „Sodra“ parengė individualios veiklos mokesčių skaičiuoklę. Ji...

Finansai
2018.06.14
Ūkininkai kenčia nuo sausros, bet nesidraudžia Premium 3

Lietuvą alinanti sausra jaukia ūkininkų darbą: daržovių ir grūdų augintojai skaičiuoja nuostolius,...

Agroverslas
2018.06.14
Patvirtinta: 1 mln. Eur bauda „Kauno grūdams“ – pagrįsta

Vilniaus apygardos teismas atmetė „Kauno grūdų“ skundą ir patvirtino, kad pernai Konkurencijos taryba...

Agroverslas
2018.06.13
Danijos „Idavang“ apjungia kiaulininkystės įmones Lietuvoje

Danijos „Idavang“ reorganizuoja įmones Lietuvoje – vietoj trijų  bendrovių turėtų likti tik viena.

Rinkos
2018.06.12
„Orkla“ fabrikas Latvijoje: tai bus stambiausia sausainių gamykla Šiaurės šalyse 6

Plataus vartojimo prekių milžinė Šiaurės Europoje ir Baltijos šalyse „Orkla ASA“ priėmė sprendimą statyti...

Pramonė
2018.06.12
Jūra žmonijai grąžina šiukšles: dauguma midijų užterštos plastiku

Jūrų ir vandenynų tarša pradeda neigiamai veikti mūsų valgomo maisto kokybę. Naujas tyrimas parodė, kad...

Laisvalaikis
2018.06.11
Ministerija padės nuo sausros kenčiantiems ūkiams 4

Žemės ūkio ministerija ketina padėti nuo sausros kenčiantiems ir Europos Sąjungos (ES) paramą gaunantiems...

Agroverslas
2018.06.11
Ilzenbergo dvaro ūkis mažina asortimentą ir renkasi naują kryptį Premium 1

Pieno, mėsos, daržovių, duonos gaminiai, konservai – Ilzenbergo dvaro ūkio produktų asortimentą šiandien...

Agroverslas
2018.06.11
Prancūzijos ūkininkai pradėjo naftos perdirbimo įmonių blokadą 1

Prancūzijos ūkininkai sekmadienio vakare pradėjo naftos perdirbimo įmonių ir degalų saugyklų blokadą. Šio...

Agroverslas
2018.06.11

Verslo žinių pasiūlymai

Siekdami pagerinti Jūsų naršymo kokybę, statistiniais ir rinkodaros tikslais šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“), kuriuos galite bet kada atšaukti.
Sutinku Plačiau