Lietuviška „Laimė“ į Rusiją keliauja iš Argentinos

Publikuota: 2015-08-30
Lietuvos perdirbėjai produktus su savo prekės ženklais patiki gaminti rusams vildamiesi, kad taip bus lengviau grįžti. Konflikto pabaigos artimiausiais metais niekas nelaukia. Arūno Milašiaus (VŽ) nuotr.
Lietuvos perdirbėjai produktus su savo prekės ženklais patiki gaminti rusams vildamiesi, kad taip bus lengviau grįžti. Konflikto pabaigos artimiausiais metais niekas nelaukia. Arūno Milašiaus (VŽ) nuotr.
 

Lietuvos pieno perdirbėjai, perdavę savo prekių ženklus rusams, mėgina išlaikyti tenykštę rinką, tačiau šių produktų pardavimai toli gražu ne tokie, kaip lietuviškų gaminių iki embargo.

Šis kelias rizikingas tuo, kad taip galima sugadinti prekių ženklo reputaciją, nes pirkėjai iš skonio ir kokybės supranta, kad pakuotėje ne lietuviškas ar olandiškas, bet vietinės maisto pramonės gaminys.

„Lietuvos ir užsienio bendrovės Rusijoje gamina produktus su savo prekių ženklais, tačiau jų parduodame kelis kartus mažiau nei originalų iki draudimo. Žmonės supranta, kad tai tik paprastas rusiškas sūris lietuviškoje pakuotėje, kuris kainuoja du kartus daugiau“, – kur link veda mėginimai bet kokiu būdu išlaikyti prekių ženklus, pasakoja Petras Čepkauskas, Permės prekybos tinklo „Norman Vivat“ komercijos direktorius.

Prekybininkai atsargūs

Perdirbėjai, bendradarbiaujantys su kolegomis Rusijoje, nesitiki, kad tai pakeis normalų eksportą.

„Kada nors prekyba su Rusija bus atnaujinta, tačiau iki to laiko norime išlaikyti pozicijas rinkoje. Sprendimu perduoti gamybą su „Rokiškio“ prekių ženklu rusams esame patenkinti“, – patirtimi dalijasi Dalius Trumpa, AB „Rokiškio sūris“ valdybos pirmininkas.

Bendrovė partneriams perdavė sūrio ir varškės gamybą. „Rokiškio sūrio“ vadovas pripažįsta, kad numatytus planus „beveik pavyko įgyvendinti“.

Kitaip nei p. Čepkauskas, p. Trumpa nurodo kitą pardavimų mažėjimo priežastį. Mažmenininkai žino, kad importas iš Lietuvos draudžiamas, tad jie bijo priimti netgi savo šalyje pagamintus produktus su svetimų valstybių prekių ženklais. Tikrintojams gana sudėtinga įrodyti, kad tai nėra draudžiami maisto produktai, kuriuos reikia sunaikinti.

„Šio faktoriaus, kad mūsų partneriai tiesiog prisibijos tikrintojų, neįvertinome“, – politines pasekmes nurodo p. Trumpa.

infogr.am::infogram_0_embargas-73573826

Grįžti galės

Geriau sekasi naujai sukurtiems prekių ženklams, imituojantiems lietuvišką produkciją. Pavyzdžiui, vienas iš didmenininkų, platinusių lietuviškus gaminius, parduoda sūrį „Laimė“, kuris gaminamas Argentinoje ir parduodamas Rusijoje kaip lietuviškas.

„Tai išskirtinis produktas, kurį pirkėjai pamėgo“, – dėlioja p. Čepkauskas.

„Rokiškio sūrio“ vadovas kol kas neplanuoja imtis panašių žygių ir gaminti ne Rusijoje, bet kitose sankcijų nepaliestose valstybėse ir taip atrasti naujų skonių.

Ponas Čepkauskas įsitikinęs, kad Rusija lietuviams nėra prarasta rinka. Kai baigsis politinės kovos ir prekyba bus leidžiama, perdirbėjai sėkmingai grįš. Mūsų prekių ženklai žinomi, žmonės prie jų priprato per kelis dešimtmečius. Kelerių metų pertrauka nebus kritinė. Pirkėjai neturi priešiškumo atskirų valstybių produktams. Iki šiol vienas iš karamelinių saldainių pardavimo lyderių – Ukrainos prezidentui Piotro Porošenkai priklausantis „Roshen“.

Asortimentas menkesnis

Nors ir deda nemažai pastangų, lietuviams konkurentams tenka atiduoti gana didelę rinkos dalį.

„Nepaisant pastangų, produktų su lietuviškais prekių ženklais parduotuvių lentynose kur kas mažiau nei iki draudimų“, – pasakoja p. Trumpa.

Stabdo ne tik prekybininkų baimė, bet ir tai, kad gamintojas mūsų produktams skiria mažiau dėmesio nei saviems. Rusai puikiai supranta, kad vos tik bus leista prekiauti, į Rusijos prekybos centrų lentynas keliaus Lietuvoje pagaminti maisto produktai.

„Pelningumo parduodant Rusijoje ir Lietuvoje pagamintus produktus net negalime lyginti. Dabar mūsų tikslias – tiesiog išlaikyti pozicijas“, – sako p. Trumpa.

Ilga atmintis

Giedrius Bagušinskas, Lietuvos maisto eksportuotojų asociacijos direktorius, lietuvių pastangas svetimoje rinkoje išlaikyti bent jau prekių ženklus vertina teigiamai.

„Nors kuo ilgiau nesi rinkoje, tuo tavo prekių ženklai greičiau pamirštami. Antra vertus, mes neprekiaujame ne dėl kokybės, bet dėl politikos. Be to, negalime prekiauti tiek mes, tiek mūsų konkurentai iš Vakarų“, – aiškina p. Bagušinskas.

Gamyba vietoje su lietuviškais prekių ženklais – tiesiog mėginimas palaikyti įdirbį. Tačiau visi supranta, kad šie gaminiai tiesiog pakaitalai, kurie neatitinka originalo. Asociacijos vadovas sako, kad mūsų patirtis skaičiuojama dešimtmečiais ir per keletą metų nebūsime pamiršti. Be to, draudžiamas produktas tampa patraukliu geidžiamu vaisiumi.

„Tokie prekės ženklai kaip „Laimė“ – tai ne gamintojų, o prekybininkų verslas. Jie mato nišas, vietinė pramonė neturi kuo pakeisti buvusius produktus. Tiesiog kuriamos naujos etiketės ir mėginama parduoti. Greičiausiai tai trumpalaikis projektas“, – analizuoja p. Bagušinskas.

Tinklai nerizikuoja

Nors buvo spėlionių, kad verslas sugebės apeiti embargą, tačiau realiai norinčiųjų rizikuoti nedaug.

„Didieji prekybos tinklai parduoda tik produktus, kuriuos galima įvežti pagal embargo taisykles. Pavyzdžiui, jei sūriai gaminti ES, tai jie be laktozės, jei kitokie – gaminti Šveicarijoje ar Pietų Amerikoje. Visų prekių dokumentai tvarkingi“, – aiškina p. Čepkauskas.

Norinčiųjų patekti tarp politinių girnapusių nėra. Pavyzdžiui, Prancūzijos ambasada net oficialiai kreipėsi į „Rosselchoznadzor“, Rusijos fitosanitarijos tarnybos, vadovus prašydama paaiškinti, kodėl prancūzams priklausantis vienas didžiausių Rusijos prekybos tinklų „Ašan“ nuolat tikrinamas ir baudžiamas. Prekybos tinklas, Rusijoje valdantis daugiau kaip 200 parduotuvių, net buvo priverstas trumpam uždaryti visus savo mėsos cechus.

Neramus ruduo

Kol kas nėra griūties ir mažmeninėje rinkoje. Tačiau rudens prekybininkai laukia su nerimu.

„Mūsų pardavimai Rusijoje pinigine išraiška nepakito. Tačiau dėl rublio nuvertėjimo žmonės renkasi pigesnius produktus. 2014 m. per akcijas parduodavome 20%, šiemet jau 30%“, – kaip ekonominė suirutė veikia Rusijos mažmeninę rinką, pasakoja p. Čepkauskas.

Krinta įvežtinių produktų pardavimai, dėl silpstančio rublio jie sąlyginai brangesni.

Tokį sąlyginį stabilumą jis sieja su vasara. Rudenį vartojimas gali menkti, nes uždaromos gana didelės gamyklos, bus optimizuojamos valstybės įstaigos. Krizę padidins ir pigi nafta.

infogr.am::infogram_0_maisto_produktai

Straipsnis publikuotas VŽ rubrikoje „Premium“ rugpjūčio 17 d.

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą AGROVERSLO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Po „Monsanto“ pralaimėto teismo dėl „Roundup“ - „Bayer“ akcijų krytis 4

„Bayer“ sprendimas įsigyti „Monsanto“ jai kainuoja vis daugiau. „Monstanto“ pralaimėjus teismą dėl vėžio,...

Agroverslas
00:01
Traktorių rinka – ne stebuklas, bet investuojama noriau Premium

Pirmąjį šių metų pusmetį traktorių pardavėjai palydi gera nuotaika – ūkininkai investuoja noriau, nors rinka...

Agroverslas
11:35
Baigtos mokėti ES kompensacijos dėl liūčių 4

Ūkininkams baigtos mokėti Europos Sąjungos (ES) kompensacijos dėl praėjusiais metais vykusių liūčių.

Agroverslas
2018.08.17
Kviečiams iš trečiųjų šalių – nulinis muito tarifas 2

Dėl gerokai mažesnio kviečių derliaus žymiai padidėjus grūdų supirkimo kainoms, kiaulių ir paukščių...

Agroverslas
2018.08.16
Klimato išdaigos Lietuvoje prieš 100 metų Premium 1

Mes jau pratę, kad vasarop pasipila žemdirbių ar palangiškių dejonės apie ypač prastą sezoną. O kraštą...

Verslo klasė
2018.08.15
Lietuvoje baigėsi javapjūtė – derlius mažesnis 17

Lietuvoje baigus javapjūtę, skelbiama, kad derlius yra 30% mažesnis už pastarųjų penkerių metų vidurkį.

Agroverslas
2018.08.15
„Coca-Coca“ vėl investuoja į gėrimus sportininkams 1

Bendrovė „Coca-Coca“ pranešė investuojanti į gėrimus sportininkams gaminančią „BodyArmor“ – vieną didžiausių...

Agroverslas
2018.08.15
Papildomai „Lidl“ tiekėjų kontrolei – nepriklausomi laboratoriniai tyrimai Premium 6

Siekdamas sustiprinti tiekėjų kontrolę ir informuoti savo pirkėjus apie produkcijos kokybę, prekybos tinklas...

Agroverslas
2018.08.14
EK prognozės Lietuvai dėl kviečių derliaus – kur kas pozityvesnės 5

29% mažesnis kviečių derlius ir 25% sumažėjęs derlingumas – tokią prognozę liepos 20 d. ūkininkams pateikė...

Agroverslas
2018.08.14
Kiaulių maras: kenčia ir smulkūs, ir stambiausi, ir apsisaugoti sugebantys ūkiai Premium 4

Padėtis dėl afrikinio kiaulių maro (AKM) šalyje darosi vis sudėtingesnė – pranešama vis apie naujus ligos...

Agroverslas
2018.08.14
Teismas: dėl „Roundup“ sukelto vėžio kaltas „Monsanto“ 6

Teismas pripažino agrochemijos gigantę „Monsanto“ kalta dėl vėžio, kurį ieškovui Dewayne'ui Johnsonui sukėlė...

Agroverslas
2018.08.14
Darželinukams ir moksleiviams nuo rugsėjo stiklinė pieno bus privaloma 28

Nuo rugsėjo darželių ir mokyklų valgiaraščiai vaikams turės keistis.

Mokslas
2018.08.13
„Kaišiadorių paukštynas“ baigė 5 mln. Eur vertės paukštidžių rekonstrukcijos projektą 2

„KG Group“ priklausantis „Kaišiadorių paukštynas“ baigia įgyvendinti aštuoniolikos paukštidžių...

Agroverslas
2018.08.13
„Auga group“ produkcija bus prekiaujama Šiaurės Amerikoje

Ekologiškų produktų gamintojos „Auga group“ produkcija bus prekiaujama Šiaurės Amerikoje, viename didžiausių...

Agroverslas
2018.08.13
„Rokiškio aliejinei“ dar vienas šansas: teismas nusprendė, kad moki

Lietuvos apeliacinis teismas nustatė, kad pirmosios instancijos teismas nepagrįstai iškėlė UAB „Rokiškio...

Pramonė
2018.08.13
El Salvadore traktorius keičia dronai 1

Kai kas netikėto vyksta El Salvadoro ūkiuose. Virš laukų čia skraido daugybė dronų su talpomis trąšoms ar...

Agroverslas
2018.08.11
STT: žemės naudojimo kontrolę NŽT turėtų vykdyti efektyviau 1

Specialiųjų tyrimų tarnyba (STT) atliko korupcijos rizikos analizę (KRA) Nacionalinėje žemės tarnyboje (NŽT),...

Agroverslas
2018.08.10
Gėrimų importuotojų portfeliuose – galingas pokytis 7

Viena svarbiausių visos gėrimų rinkos naujienų šį pusmetį yra ta, jog bene populiariausi gėrimų prekių...

Rinkodara
2018.08.10
Smulkiuosius finansiškai skatins atsisakyti kiaulininkystės 1

Žemės ūkio ministerija kovai su kiaulių maru skirs 3 mln. Eur - atsisakantiems kiaulių smulkiesiems...

Agroverslas
2018.08.09
„Vichiunai – Rus“ apyvarta priartėjo prie 10 mlrd. rublių 25

Vieno stambiausių Kaliningrado srities jūros gėrybių perdirbėjo „Vichiunai – Rus“ pardavimo pajamos pernai...

Pramonė
2018.08.09

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau