VIRGINIJUS SAVUKYNAS: Purpurinės karvės ilgoji uodega

Publikuota: 2009-01-25
Atnaujinta 2015-06-03 16:25

Kaip teigia anksčiau mano apdainuoti guru,
šiandien pelną gali atnešti ne kas kitas, o būtent purpurinės karvės ilgoji
uodega. O kodėl netinka normalūs veršiai su trumpom uodegom?

Todėl, kad pasaulis pasikeitė. Nieko šiandien jais nenustebinsi. Todėl reikia karves dažyti ir dirbtines uodegas klijuoti. Juk dirbtiniai nagai ir blakstienos prigijo. Gerai, baigiu juokus. Ant mano stalo dvi knygos – Setho Godino „Purpurinė karvė“ (išleido „Rgrupė“) ir Chriso Andersono „Ilgoji uodega“ (išleido „Verslo žinios“).Šios knygos nors ir skirtingų autorių, bet iš esmės dabartinį pasaulį mato iš tos pačios perspektyvos.Godinas teigia, kad marketingas mirė, tad jei jūsų firma turi marketingo skyrių, jūs veltui leidžiate pinigus. Ypač krizės sąlygomis. Na, iš tiesų jo mintis nėra tokia radikali. Jis teigia, kad marketingas prasideda su produkto sukūrimu. Puikus pavyzdys – „iPod“ ir „iPhone“. „Apple“ genijus ir IT guru Steve‘as Jobsas šiuos produktus kūrė kaip menininkas. Anot jo paties, jis jau iš karto matė, koks turi būti produktas. Kaip skulptorius, kuris marmuro gabale pamato skulptūrą. Tada belieka paprasčiausias darbas – ją iškalti. Steve‘o Jobso atveju – būti labai griežtam tiek inžinieriams, tiek dizaineriams („Apple“ kompanijos darbuotojai žino, kas yra „stivinimas“, o jei jūs nežinote, tai paskaitykite neblogą Leander Kahney knygą „Apple“ smegenys“). O į dizainą jis kreipia labai daug dėmesio, nes žmogus nori tokių daiktų, kurie patys prašosi būti naudojami.Tai štai „purpurinės karvės“ ir yra tokie produktai. Beje, skaitant šią knygą atrandi senelio Jacko Trouto idėjas apie pozicionavimą. Turi išsiskirti, antraip mirk. Tą patį sako ir Godinas – išsiskirk, nebijok būti kitoks, nebijok kritikos, nebijok nesėkmės, nes didžiausia rizika – būti vidutiniam ir nerizikuoti. Tada daugiausia šansų, jog pralaimėsi.Aišku, labai lengva pasakyti, bet labai sunku padaryti. Kaip išsiskirti, kad jau visi visaip seniai yra išsiskyrę. Tačiau čia ir yra plona raudona linija, kuri skiria talentingus žmones nuo genijų. Gerai uždirbančius nuo milijardierių.Andersonas „Ilgojoje uodegoje“ teigia, kad naujasis pasaulis – tai praktiškai neribotų galimybių pasaulis. Internetinėje muzikos parduotuvėje (geroje, aišku) gali rasti ne tik tai, ką dabar groja per radiją, bet ir pačių keisčiausių melodijų. Tuo ir žavus internetas. Tad štai – pagrindinė mintis yra tokia. Žmonės turi pačių įvairiausių interesų ir skonių. Jiems nebūtinai reikia to, ko reikia daugumai. Kitaip tariant, hitų laikai jau praeina.Panašiai mąsto ir Godinas, kuris teigia, kad televizinis – pramoninis kompleksas tąsosi agonijoje. Jo sąlygomis reikėjo dirbti labai paprastai: pagal principą – pastatyk namą, pasodink medį ir užaugink sūnų. Tik čia reikėjo surasti augančią nišą, pastatyti fabriką ir užpirkti reklamos. Viskas – pelnas garantuotas.Dabar tai jau veikia labai sunkiai. Todėl ir reikia kurti išskirtinius produktus, kurių ieškotų žmonės. O kur šiandien žmonės ieško? Aišku, kad internete.Tad ilgoji uodega – tai nišos ekonomika. Ji teigia, kad nišiniai produktai gali duoti pelną. Be to, yra tikimybė, kad nišiniai produktai gali tapti hitais (čia jau Gladwello mintys apie lūžio tašką, - kaip menkai žinomi produktai tampa populiariais).Tad kaip dirbti ilgosios uodegos sąlygomis? Reikia plėsti asortimentą praktiškai iki begalybės. Suprasti, kad Fordo mintis, jog galima nusipirkti bet kokį automobilį su sąlyga, kad tai bus juodas, jau nebetinka šiandienos sąlygomis. Be to, turinį reikia suskaidyti į kiek galima mažesnių vienetų. Albumą – į atskiras dainas, dienraštį – į atskirus straipsnius ir pan. Suprasti, kad vienoda kaina ne visiems tinka.Sukurti įvairiausius filtrus, pagal kuriuos vartotojai galėtų atsirinkti geriausius, populiariausius, kontraversiškiausius ir pan. produktus. O visa kita padarys rinka.Ar kas nors Lietuvoje naudojasi šiais patarimais? Pigu.lt pretenduoja sukurti ilgąją uodegą. Kai kurie knygynai pateikia iš tiesų pakankamai platų knygų pasirinkimą. Didieji naujienų portalai – tie, kurie sutvarkę savo paieškos sistemą – tampa puikiu archyvu, norint surasti dominančią informaciją apie įmones ar žmones.Lrt.lt vasarą pristatė „Aukso fondą“ (http://www.lrt.lt/fondas/), kur galima surasti transliuotas laidas ir televizijos sukurtus filmus. Aišku, suskaitmeninta tik maža dalis, tačiau ateityje turėtų būti patraukli vieta tiems, kurie nori pasižiūrėti, tarkime, „Tadą Blindą“ ar „Petraičių šeimą“.Ilgoji uodega man panašu į supermarketą virtualiojoje erdvėje. Patrauklūs taps tie portalai, kuriuose kažko (straipsnių, prekių, dainų, knygų) bus daugiausiai. O „purpurinės karvės“ turės atsirasti tuose didžiuosiuose portaluose, antraip jų niekas neatras. Tad arba šiandien tampi pirmuoju, arba geriausiu atveju vegetuoji. Šia mintimi ir baigiu šį tekstą. Dabar pasileisiu „Abbos“ dainą „The winner takes it all“.Autoriaus tinklaraštis - http://www.tinklink.lt/virginijus_savukynas

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą VERSLO naujienlaiškį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Mokesčių reforma: lenktynės su laiku Premium 9

Seimo valdantiesiems paskendus diskusijose ir gerokai vėluojant patvirtinti mokesčių bei pensijų sistemų...

Šapoka: tai yra klaida, kurios pasekmes prognozuoti būtų sunku 25

Vilius Šapoka, finansų ministras, neigiamai vertina „chaotiškus“ Seimo biudžeto ir finansų komiteto priimtus...

Verslo aplinka
2018.06.20
Sutkus po Seimo komiteto sprendimų dėl progresinio tarifo: „Tiesus kelias į Venesuelą“ 9

Seimo biudžeto ir finansų komitetas trečiadienį patvirtino 27% gyventojų pajamų mokesčio (GPM) tarifą...

Verslo aplinka
2018.06.20
Seimo Biudžeto ir finansų komitetas pritarė pensijų reformai, tačiau nukėlė klausimą dėl anuitetų 1

Seimo Biudžeto ir finansų komiteto nariai trečiadienį svarstė ministrų kabineto pateiktą pensijų kaupimo...

Verslo aplinka
2018.06.20
Merkel ir Macronas sutarė dėl atskiro euro zonos biudžeto 6

Angela Merkel, Vokietijos kanclerė, ir Emmanuelis Macronas, Prancūzijos prezidentas, po susitikimo Berlyne...

Verslo aplinka
2018.06.19
Europietiškų pinigų kapšas Lietuvai gerokai suzmeks Premium 4

Europos Komisija (EK) siūlo numatyti, kad 2021–2027 m. finansinės perspektyvos laikotarpiu Lietuva į bendrą...

Verslo aplinka
2018.06.19
Po muitų Kinijai atvėso JAV verslo palankumas Trumpui Premium

Donaldui Trumpui, JAV prezidentui, praėjusią savaitę paskelbus apie muitų kiniškoms prekėms paketą, o,...

Verslo aplinka
2018.06.19
Lauks detalesnės STT informacijos apie Konkurencijos tarybos vicepirmininką 1

Premjeras Saulius Skvernelis paprašė Specialiųjų tyrimų tarnybos (STT) pateikti daugiau informacijos apie...

Verslo aplinka
2018.06.18
Vilniuje apsilankę turistai mokės „pagalvės mokestį“ 4

Sostinėje po poros savaičių įsigalios kai kuriuose šalies miestuose jau kurį laiką galiojanti tvarką –...

Verslo aplinka
2018.06.18
Kinija Europoje: prisigrūdo pirkinių pilną krepšį 11

Kai Kinijos „Midea Group“ 2016-aisiais paskelbė už 4 mlrd. JAV dolerių perkanti  Vokietijos robotų gamintoją...

Verslo klasė
2018.06.17
Seimo komitetas dar kartą nepritarė „Sodros“ įmokų „luboms“ 4

Seimo socialinių reikalų ir darbo komiteto nariai penktadienį dar kartą balsavo prieš Vyriausybės siūlomas...

Verslo aplinka
2018.06.15
Prekybos karas dar neprasidėjo, bet Kinija jau jaučia jo poveikį Premium

JAV ruošiantis įvesti importo muitų kiniškoms prekėms paketą, Kinijos ekonomika jau jaučia įtampos prekyboje...

Verslo aplinka
2018.06.15
Lietuviai geriau vertina ekonominę šalies padėtį 5

Naujausia „Eurobarometro“ apklausa rodo, kad palankiai šalies ekonominę padėtį vertina 38% lietuvių arba 6%...

Verslo aplinka
2018.06.14
Bandoma mažinti įsiskolinimus už žemės ūkio produkciją

Atsiskaitymai už pirktą žemės ūkio produkciją turėtų paspartėti, o rizika dėl vėluojančių atsiskaitymų turėtų...

Verslo aplinka
2018.06.14
Macronas gavo palaiminimą esminei valstybinių geležinkelių reformai 2

Streikai ir protestai nepadėjo – Prancūzijos parlamentas trečiadienį užtikrintai pritarė įstatymui, kuris...

Verslo aplinka
2018.06.14
Nenori įsipareigoti jau kitąmet gerokai pagausinti Kelių fondo 6

Vyriausybė nepritaria Seime gimusiai iniciatyvai Kelių fondą jau kitąmet gerokai papildyti iš degalų akcizo...

Verslo aplinka
2018.06.13
Premjeras: bazinės algos didinimas kainuoja dešimtis milijonų, kurių nėra 9

Vyriausybės vadovas Saulius Skvernelis skeptiškai vertina dalies Seimo politikų pateiktus pasiūlymus kitąmet...

Verslo aplinka
2018.06.11
Naujausi duomenys pasėjo abejones dėl JK ūkio būklės

Jungtinės Karalystės (JK) gamybos apimtys balandį smuko labiausiai per penkerius su puse metų, o statybų...

Verslo aplinka
2018.06.11
Premjeras dar nežino, ar kitąmet keliams bus skirta daugiau lėšų

Premjeras Saulius Skvernelis tvirtina žinąs, kad keliams tiesti, prižiūrėti ir remontuoti reikia kur kas...

Verslo aplinka
2018.06.11
JAV santykiai su artimiausiais sąjungininkais smuko iki naujų žemumų 5

JAV ir artimiausių šalies Vakarų sąjungininkių santykiai gerokai pašlijo, kai industrializuotų G7 valstybių...

Verslo aplinka
2018.06.11

Verslo žinių pasiūlymai

Siekdami pagerinti Jūsų naršymo kokybę, statistiniais ir rinkodaros tikslais šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“), kuriuos galite bet kada atšaukti.
Sutinku Plačiau