Kiekviena parduota prekė gali tapti puikia reklama

Publikuota: 2015-05-17
Nuotrauka: Algimanto Barzdžiaus („Verslo žinios“)
 

Naujų eksporto rinkų ir užsakovų ieškančioms įmonėms tenka gerai pasukti galvą dėl veiksmingos strategijos, neretai ir nepagailėti investicijų, kurios padėtų būti matomiems ir patraukliems. Tačiau kartais sėkmingai sutarčiai kelią nutiesia atsitiktinumas ir produktas pats patenka į reikiamas rankas.

Kaišiadorių duonos gamybos UAB „Gudobelė“ šiuo metu kaip tik derina vieno gaminių, duonos traškučių „Bon Chance“, eksporto į Indiją detales. Patekti į gamyba ir importu užsiimančios A&Z grupės atstovų akiratį bendrovei padėjo ne ilgos ir sudėtingos kontaktų paieškos, o sėkmingas atsitiktinumas, kai potencialių užsakovų atstovai lėktuve nusprendė nusipirkti būtent nematyto ženklo „Bon Chance“ duonos traškučių.„Kartais reklama suveikia netikėčiausiose vietose“, – šypteli Eugenijus Tichonovas, UAB „Gudobelė“ komercijos direktorius. Jis pasakoja, kad bendrovė maždaug prieš metus pradėjo bendradarbiauti su UAB „Pontem“, kurios viena veiklų – tiekti produkciją skrydžių bendrovėms. Taip duonos traškučiai pateko į oro linijų bendrovės „Air Lituanica“ asortimentą.A&Z grupės atstovai jau buvo lankęsi Lietuvoje. Jie, kaip skelbiama bendrovės interneto svetainėje, šiuo metu platina „Žemaitijos pieno“ sūrio lazdeles „Pik-Nik“, taip pat mineralinį vandenį „Tichė“.„Skrisdami iš Lietuvos lėktuve jie paragavo mūsų produkto, ir nuo to viskas prasidėjo. Kaip tik dalyvavome parodoje Dubajuje, ir ten prie mūsų stendo atėjo jau visa įmonės delegacija“, – pasakoja p. Tichonovas.Vėliau atstovai iš Indijos atskrido vizito ir į bendrovę Kaišiadoryse.

Perduoda kitiems Lėktuvai ir oro uostai – gera vieta bandyti patraukti keliaujančių užsakovų dėmesį. Tuo tiki ir Vilniaus oro uosto išvykimo terminale esančiame „EXPO centre“ prisistatančios įmonės. Ir nebūtina tiesiogiai savo stendu vilioti potencialių praeinančių partnerių.Vaizdo siužetus kuriančios „Anystage.lt“ atstovai „Verslo žinioms“ yra pasakoję, kad užsakymą bendrovei gauti padėjo į parodą centre užsukęs vienas Europos Komisijos darbuotojas. Įmonės žiniomis, jis išklausė informaciją ir paėmė vizitinę kortelę. Vėliau tą vizitinę kortelę perdavė kolegai iš Šveicarijos, kuris kaip tik prasitarė ieškantis, kas galėtų filmuoti renginį Lietuvoje.„Anystage.lt“ suskaičiavo, kad šis atsitiktinis užsakymas padengė dalyvavimo „EXPO centre“ išlaidas.Šveicariją, kaip netikėtai pasiektą rinką, mini ir Rita Foley, Kauno UAB „Baltijos kvapai“, gaminančios kvapiąsias žvakes, bendraturtė. Rasti čia klientų bendrovei padėjo svetur gyvenantys lietuviai.„Viena lietuvė, grįžusi iš Šveicarijos atostogų, nusipirko mūsų žvakių. Ji jas nusivežė atgal į Šveicariją, padovanojo draugams, kurie turi parduotuvių tinklą ir kaip tik ieškojo naujų produktų. Vėliau tinklo vadovai mums parašė, užsimezgė kontaktas“, – pasakoja p. Foley.

Išveža lietuviai Pasak pašnekovės, beveik visi kontaktai su užsienio klientais buvo užmegzti būtent per kitus žmones. Kone analogiška istorija nutiko ir su prancūzais, kuriems žvakių taip pat perdavė Prancūzijoje jau ilgai gyvenanti ir kartkartėmis Lietuvoje apsilankanti tautietė.„Tie ryšiai nėra labai tvirti. Užsakymų ateina, bet jie ne nuolatiniai. Patys dar įvardijame juos kaip potencialius užsakovus. Tačiau užsakovų yra“, – sako p. Foley.Eksportuoti padeda ir kitose šalyse gyvenantys lietuviai, kurie patys imasi verslo ir ieško įdomesnių prekių. Pavyzdžiui, vieni jų Švedijoje atidarė kelias lietuviškų prekių – medžio dirbinių, lino, – parduotuves ir taip pat susisiekė su Kauno žvakių gamintojais.„Didžiojoje Britanijoje savo verslus plėtojantys lietuviai taip pat dirba su mumis“, – vardija „Baltijos kvapų“ bendraturtė.Aleksandras Izgorodinas, Lietuvos pramonininkų konfederacijos Užsienio ryšių departamento direktorius, pabrėžia, kad eksportui didelės įtakos turi ne tik prekė, jos kokybė ar kaina. Esminį vaidmenį neretai vaidina būtent ryšiai, jie ir padeda parduoti.„Ryšiai gali būti užmegzti parodose ir verslo misijose, kartais padeda asmeniniai ar partnerių ryšiai. Dar vienas galimas variantas – atsitiktinumas. Negaliu įvardyti daug tokių pavyzdžių, bet jų būna“, – sako p. Izgorodinas.Dažniausiai įmonės daugmaž įsivaizduoja, kur gali savo produkciją parduoti, ir tada jau ruošia strategiją, vertina potencialius partnerius, ieško būdų juos pasiekti. Tai yra rimtas ir sunkus darbas. Atsitiktinumai, pabrėžia p. Izgorodinas, dažniausiai tik papildo bendrą strategiją.

Gauk nemokamą PRAMONĖS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rašyti komentarą 0
„Toyota“ visame pasaulyje atšauks 3,4 mln. automobilių 

Dėl galimų saugos pagalvių veiklos sutrikimų bus atšaukiami didžiąja dalimi JAV rinkoje parduoti modeliai.

Automobiliai
14:56
Žalioji alternatyva Europai: graži kalėdinė pasaka, kuriai (ne)lemta išsipildyti?

Planai, kuriami dešimtmečiams į ateitį, balansuoja ties realybės ir fantazijos riba. Ypač, kai planuojami...

Aplinkosaugininkai Kėdainiuose veikiančią įmonę įtaria teršus bevardį upelį 1

Aplinkosaugininkai įtaria, kad Kėdainiuose veikianti bendrovė „Nordic sugar Kėdainiai“ nevalytomis nuotekomis...

Pramonė
10:14
Į Klaipėdą atplauks tanklaivis su norvegiška nafta Baltarusijai 

Trečiadienį Klaipėdos uoste laukiama pirmojo po trejų metų pertraukos Baltarusijai skirto naftos krovinio iš...

Pramonė
07:56
Paukščių gripas grasina ir mūsų paukštininkams: „Galime netekti visko“ Premium

Paukščių gripas plinta Europoje – ligai pasiekiant vis daugiau valstybių, Lietuvos Vyriausybė stiprina...

Pramonė
05:45
Sustabdyta mėsos perdirbimo įmonės „Eimasa“ veikla

Valstybinė maisto ir veterinarijos tarnyba (VMVT), dėl paukščių gripo grėsmės sustiprinusi paukštininkystės...

Pramonė
2020.01.21
„Vilniaus vandenys“ stabdo nuotekas iš „Ecso“ dėl įtariamos taršos plastiku

Bendrovė „Vilniaus vandenys“ antradienį užblokavo nuotekų patekimą iš sostinės įmonės „Ecso“ į miesto nuotekų...

Pramonė
2020.01.21
Skelbiama „Amber Grid“ vadovo atranka

Valstybės valdoma energetikos grupė „Epso-G“ paskelbė naujo dujų perdavimo bendrovės „Amber Grid“ vadovo...

Vadyba
2020.01.21
G. Pangonis pasitraukė iš asociacijos „Lietuvos mediena“ valdybos pirmininko pareigų 1

Popieriaus ir medienos pramonės grupės „Grigeo“, kurios įmonė „Grigeo Klaipėda“ leido į Kuršių marias...

Pramonė
2020.01.21
„Kauno baldų“ pardavimai, atsisakius užsakomosios gamybos, pašoko 21% 

AB „Kauno baldai“ pardavimai pernai, palyginti su ankstesniais metais, pašoko 21% ir kirto rekordinę įmonės...

Pramonė
2020.01.21
A. Šabūnas apie pasitraukimą iš „Utenos trikotažo“ ir naują veiklą  Premium 5

Iš koncerno SBA valdybos nario ir AB „Utenos trikotažas“ vadovo pareigų pasitraukęs bei šios bendrovės...

Pramonė
2020.01.21
Teisme sprendžia ginčą dėl „Arimex“ prekių ženklo „Studentų maistas“ Premium 2

Riešutais ir džiovintais vaisiais prekiaujanti UAB „Arimex“ kreipėsi į Vilniaus apygardos teismą dėl...

Rinkodara
2020.01.21
Tęsiantis ginčui su Rusija, Baltarusija importuos naftos per Lietuvą 1

Baltarusija importuos naftos iš Norvegijos per Klaipėdos uostą ir „Lietuvos geležinkelius“, tęsiantis Minsko...

Pramonė
2020.01.20
VMI: alkoholio akcizų pajamos pernai augo 5%

Alkoholio akcizų pajamos pernai išaugo 5%. Tai didžiąja dalimi lėmė vasario mėnuo, kai prieš stipraus...

Pramonė
2020.01.20
Efektyvų rinkodaros būdą išnaudoja dar ne visi – paprasčiausiai drovisi Premium

Kuo dažniau įmonės vadovas cituojamas spaudoje ar dalyvauja renginiuose, tuo daugiau vartotojų sužino apie...

Gazelė
2020.01.20
Veiklą pradeda „Lords LB“ fondo 45 mln. Eur vertės saulės parkų projektas Lenkijoje

„Lords LB Asset Management“ valdomas investicinis fondas „Energy and Infrastructure SME Fund“ (EIF) užbaigė...

Pramonė
2020.01.20
Žaliuoju kursu per durpių pramonę – spaus atsisakyti gavybos  Premium

Kova su klimato kaita privers atsisakyti durpių pramonės – Europos Komisijos (EK) parengtose priemonėse,...

Pramonė
2020.01.20
„Grigeo Klaipėda“ leista naudotis dalimi areštuoto turto 

Klaipėdos apygardos prokuratūra patenkino AB „Grigeo Klaipėdos“ pateiktą prašymą leisti naudoti dalį...

Pramonė
2020.01.20
Užbaigtas „Dotnuvos eksperimentinio ūkio“ pardavimo sandoris 

Turto bankas užbaigė „Dotnuvos eksperimentinio ūkio“ akcijų pardavimo sandorį. Valstybei 100% priklausiusį...

Pramonė
2020.01.20
„BIOK laboratorija“: šiemet naujos gamyklos statybų startas ir inovatyvūs produktai Premium 2

Per šiuos metus planuojanti pardavimus padidinti 15% kosmetikos UAB „BIOK laboratorija“ antroje metų pusėje...

Pramonė
2020.01.20

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau