Kiekviena parduota prekė gali tapti puikia reklama

Publikuota: 2015-05-17
Nuotrauka: Algimanto Barzdžiaus („Verslo žinios“)
 

Naujų eksporto rinkų ir užsakovų ieškančioms įmonėms tenka gerai pasukti galvą dėl veiksmingos strategijos, neretai ir nepagailėti investicijų, kurios padėtų būti matomiems ir patraukliems. Tačiau kartais sėkmingai sutarčiai kelią nutiesia atsitiktinumas ir produktas pats patenka į reikiamas rankas.

Kaišiadorių duonos gamybos UAB „Gudobelė“ šiuo metu kaip tik derina vieno gaminių, duonos traškučių „Bon Chance“, eksporto į Indiją detales. Patekti į gamyba ir importu užsiimančios A&Z grupės atstovų akiratį bendrovei padėjo ne ilgos ir sudėtingos kontaktų paieškos, o sėkmingas atsitiktinumas, kai potencialių užsakovų atstovai lėktuve nusprendė nusipirkti būtent nematyto ženklo „Bon Chance“ duonos traškučių.„Kartais reklama suveikia netikėčiausiose vietose“, – šypteli Eugenijus Tichonovas, UAB „Gudobelė“ komercijos direktorius. Jis pasakoja, kad bendrovė maždaug prieš metus pradėjo bendradarbiauti su UAB „Pontem“, kurios viena veiklų – tiekti produkciją skrydžių bendrovėms. Taip duonos traškučiai pateko į oro linijų bendrovės „Air Lituanica“ asortimentą.A&Z grupės atstovai jau buvo lankęsi Lietuvoje. Jie, kaip skelbiama bendrovės interneto svetainėje, šiuo metu platina „Žemaitijos pieno“ sūrio lazdeles „Pik-Nik“, taip pat mineralinį vandenį „Tichė“.„Skrisdami iš Lietuvos lėktuve jie paragavo mūsų produkto, ir nuo to viskas prasidėjo. Kaip tik dalyvavome parodoje Dubajuje, ir ten prie mūsų stendo atėjo jau visa įmonės delegacija“, – pasakoja p. Tichonovas.Vėliau atstovai iš Indijos atskrido vizito ir į bendrovę Kaišiadoryse.

Perduoda kitiems Lėktuvai ir oro uostai – gera vieta bandyti patraukti keliaujančių užsakovų dėmesį. Tuo tiki ir Vilniaus oro uosto išvykimo terminale esančiame „EXPO centre“ prisistatančios įmonės. Ir nebūtina tiesiogiai savo stendu vilioti potencialių praeinančių partnerių.Vaizdo siužetus kuriančios „Anystage.lt“ atstovai „Verslo žinioms“ yra pasakoję, kad užsakymą bendrovei gauti padėjo į parodą centre užsukęs vienas Europos Komisijos darbuotojas. Įmonės žiniomis, jis išklausė informaciją ir paėmė vizitinę kortelę. Vėliau tą vizitinę kortelę perdavė kolegai iš Šveicarijos, kuris kaip tik prasitarė ieškantis, kas galėtų filmuoti renginį Lietuvoje.„Anystage.lt“ suskaičiavo, kad šis atsitiktinis užsakymas padengė dalyvavimo „EXPO centre“ išlaidas.Šveicariją, kaip netikėtai pasiektą rinką, mini ir Rita Foley, Kauno UAB „Baltijos kvapai“, gaminančios kvapiąsias žvakes, bendraturtė. Rasti čia klientų bendrovei padėjo svetur gyvenantys lietuviai.„Viena lietuvė, grįžusi iš Šveicarijos atostogų, nusipirko mūsų žvakių. Ji jas nusivežė atgal į Šveicariją, padovanojo draugams, kurie turi parduotuvių tinklą ir kaip tik ieškojo naujų produktų. Vėliau tinklo vadovai mums parašė, užsimezgė kontaktas“, – pasakoja p. Foley.

Išveža lietuviai Pasak pašnekovės, beveik visi kontaktai su užsienio klientais buvo užmegzti būtent per kitus žmones. Kone analogiška istorija nutiko ir su prancūzais, kuriems žvakių taip pat perdavė Prancūzijoje jau ilgai gyvenanti ir kartkartėmis Lietuvoje apsilankanti tautietė.„Tie ryšiai nėra labai tvirti. Užsakymų ateina, bet jie ne nuolatiniai. Patys dar įvardijame juos kaip potencialius užsakovus. Tačiau užsakovų yra“, – sako p. Foley.Eksportuoti padeda ir kitose šalyse gyvenantys lietuviai, kurie patys imasi verslo ir ieško įdomesnių prekių. Pavyzdžiui, vieni jų Švedijoje atidarė kelias lietuviškų prekių – medžio dirbinių, lino, – parduotuves ir taip pat susisiekė su Kauno žvakių gamintojais.„Didžiojoje Britanijoje savo verslus plėtojantys lietuviai taip pat dirba su mumis“, – vardija „Baltijos kvapų“ bendraturtė.Aleksandras Izgorodinas, Lietuvos pramonininkų konfederacijos Užsienio ryšių departamento direktorius, pabrėžia, kad eksportui didelės įtakos turi ne tik prekė, jos kokybė ar kaina. Esminį vaidmenį neretai vaidina būtent ryšiai, jie ir padeda parduoti.„Ryšiai gali būti užmegzti parodose ir verslo misijose, kartais padeda asmeniniai ar partnerių ryšiai. Dar vienas galimas variantas – atsitiktinumas. Negaliu įvardyti daug tokių pavyzdžių, bet jų būna“, – sako p. Izgorodinas.Dažniausiai įmonės daugmaž įsivaizduoja, kur gali savo produkciją parduoti, ir tada jau ruošia strategiją, vertina potencialius partnerius, ieško būdų juos pasiekti. Tai yra rimtas ir sunkus darbas. Atsitiktinumai, pabrėžia p. Izgorodinas, dažniausiai tik papildo bendrą strategiją.

Gauk nemokamą PRAMONĖS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rašyti komentarą 0
Į Klaipėdą atplaukė naujas dujų krovinys iš Vysocko

Į Klaipėdos suskystintųjų gamtinių dujų (SkGD) terminalą šeštadienį atplaukė naujas nedidelis Rusijos dujų...

Pramonė
2019.12.07
E. Muskas išteisintas šmeižto byloje

Elektromobilių gamybos milžinės „Tesla“ vienas iš įkūrėjų Elonas Muskas penktadienį buvo išteisintas...

Automobiliai
2019.12.07
Juodieji ikrai: perki rusiškus, gauni kiniškus

Šiandien juoduosius ikrus į Rusiją vien oficialiai eksportuoja 136 Kinijos įmonės, o atpažinti, kokios kilmės...

Pramonė
2019.12.07
OPEC ir partnerės susitarė mažinti naftos gavybą 500.000 barelių per parą

Penktadienį įvyko Naftą eksportuojančių valstybių organizacijos (OPEC) ir jos sąjungininkių, įskaitant...

Pramonė
2019.12.06
ES uždraudė prieštaringai vertinamą pesticidą

Europos Sąjungoje nuo 2020 metų bus uždraustas prieštaringai vertinamas pesticidas, siejamas su žmogaus...

Pramonė
2019.12.06
Tiesioginės užsienio investicijos: kuo vilioja Lietuva? Premium 1

„Investuok Lietuvoje“, parengusi šalies gamybos apžvalgą potencialiems užsienio investuotojams, skaičiuoja,...

Pramonė
2019.12.06
Vokietijos pramonės susitraukimas – didžiausias per 10 metų

Vokietijos pramonės sektoriaus gamybos apimtis spalį krito tempu, nematytu nuo 2009 m.

Rinkos
2019.12.06
GM ir LG investuoja 2,3 mlrd. USD – statys vieną didžiausių baterijų gamyklų pasaulyje

General Motors“ (GM) ir „LG Chem“ pranešė investuojantys 2,3 mlrd. USD į elektrinių automobilių baterijų...

Pramonė
2019.12.06
SkGD terminalas kelia „Klaipėdos naftos“ rezultatus

„Klaipėdos naftos“ rezultatams svarbiausią įtaką šiemet daro suskystintųjų dujų rodikliai. Penktuosius...

Pramonė
2019.12.06
Investicijos – tarsi iš gausybės rago 2

Kai prieš dešimt metų į Lietuvą koją įkėlė Jungtinės Karalystės bankas „Barclays“, įkūręs čia operacijų...

Pramonė
2019.12.06
Plyno lauko investicijos: magnetizmo efektas ir nauji rekordai Premium 1

Kitąmet pradedamos ir baigiamos įgyvendinti plyno lauko investicijos gerokai viršys 0,5 mlrd. Eur. Vienos...

Pramonė
2019.12.06
Šaltiniai: „Saudi Aramco“ per IPO pritraukė 25,6 mlrd. USD

Biržoje debiutuojanti Saudo Arabijos valstybinė naftos bendrovė „Saudi Aramco“ ketvirtadienį nustatė pradinio...

Rinkos
2019.12.05
„Auga group“ pratęsė žaliųjų obligacijų įsigijimo terminą iki gruodžio 12 d.

Ekologiškų produktų gamintoja „Auga group“ pratęsė jos platinamų žaliųjų obligacijų įsigijimo terminą iki...

Rinkos
2019.12.05
Estijos „BLRT Grupp“ Klaipėdos LEZ investuoja 20 mln. Eur

Estijos laivų remonto ir metalo apdirbimo grupei „BLRT Grupp“ priklausanti kompanija „Elme Metall“ pasirašė...

Pramonė
2019.12.05
Skųsdama dujotiekio konkursą „MT Group“ kreipėsi į ministrą

Dujotiekio į Lenkiją vamzdynų konkursą vėl skundžianti vamzdynų tiesėja UAB „MT Group“ teigia, kad dujų...

Pramonė
2019.12.05
„Transekspedicija Invest“ auga išnaudodama tendencijas Verslo tribūna 1

UAB „Transekspedicija Invest“ priklausanti Transekspedicija įmonių grupei, pernai įsigijusi sklypą ypač...

Eksperimentines baterijas Lietuvoje įrengs „Stiemo“

Lietuvai sinchronizuojant elektros tinklus su žemynine Europa ir ruošiantis patikimam sistemos valdymui,...

Pramonė
2019.12.04
„Ignitis grupės“ IPO – veikiausiai jau nebe V. Šapokos rūpestis Premium 4

Rinkos specialistai vėsina lūkesčius dėl operatyvaus „Ignitis grupės“ pirminio viešo akcijų siūlymo (IPO)...

Rinkos
2019.12.04
ESO ir „Ignitis gamybos“ akcininkai pritarė įmonių delistingavimui  2

Valstybės valdomos „Ignitis grupės“ antrinės bendrovės „Energijos skirstymo operatorius“ (ESO) ir...

Rinkos
2019.12.04
OPEC gali toliau laikytis prisuktų kranelių politikos

Naftą eksportuojančių šalių kartelis (OPEC) nusiteikęs pratęsti prisuktų naftos politiką.

Rinkos
2019.12.04

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau