Turinio rinkodara – auganti kryptis B2B segmente

Publikuota: 2014-09-11
Atnaujinta 2015-06-09 17:27
„Verslo žinios“

Kokie yra svarbiausi aspektai, kalbant apie turinio rinkodarą, verslas verslui (B2B) segmente? Didžioji dalis verslo savo laiką ir pinigus visame pasaulyje investuoja į rinkodaros automatizavimą, turinio ir aktyvią rinkodarą bei vartotojų elgsenos ekonometrinius tyrimus. Turinio rinkodara yra turbūt pati svarbiausia sritis šiandien. Čia slypi idėja, kad galima su savo auditorija ir būsimais klientais kalbėti visiškai kitu būdu nei iki to.Nors turinio rinkodara nėra naujas reiškinys, tačiau čia šiandien investuojama vis daugiau ir daugiau pinigų bei laiko. Vietoj to, kad garsiai kalbėtų apie nuolatinius specialius pasiūlymus, vis dažniau prekių ženklų savo pagrindinei žinutei ir komunikacija pasitelkia dėmesį traukiančias istorijas, ir kartu taip bando susikurti tvaresnius ryšius su savo klientais. Laikantis tokios ilgalaikės strategijos galop produkto pardavimai turėtų didėti.

Kokie būtų sėkmingesni pavyzdžiai B2B įmonių, kurios sėkmingai pritaikė turinio rinkodarą? Geras pavyzdys yra „Motorola“, kuri anksčiau savo pardavimus skatindavo labiau tradiciniais būdais. Dabar jie dažniau pasitelkia gerą turinio rinkodarą paremtą pardavimų ciklu ir šią informaciją platina socialiniuose tinkluose ir paieškos sistemose. Tai pritraukia auditoriją, kuri gal ir nėra ypatingai suinteresuota produktu, bet mielai dalijasi mintimis apie rinkos tendencijas ir galimybes.Kitas pavyzdys – „ShoreTel“, telekomunikacijų bendrovė dirbanti visoje Europoje. Ji sėkmingai apjungė tradicinę, pasyvią ir aktyvią, turinio rinkodarą.  Aktyvios, turinio rinkodaros kūrimas yra ilgalaikis procesas – gali praeiti keli mėnesiai kol pamatysite pirmuosius rezultatus.  Be to, tuo pat metu vis tiek privalu naudotis ir tradiciniais rinkodaros būdais.„ShoreTel“ puikiai supynė šias dvi rinkodaros sritis, aktyviąją ir pasyviąją, ir dabar matome puikius pavyzdžius to, ką gali padaryti tikslingos iniciatyvos skirtingose rinkose.Labai svarbu suprasti skirtingų rinkų savitumą. Ir daugelis organizacijų, ypač JAV, dar tik bando prisitaikyti prie šio fakto.

Kodėl rinkodaros procesų automatizavimas tampa vis svarbesnis? Per pastaruosius 20 m. technologijos rinkodaroje, kaip ir kitose srityse, tapo kur kas svarbesnės, o jų įtaka – vis svaresnė. Naujausios technologija padeda išsaugoti vertingus duomenis ir, pasitelkiant jais, priimti sumanesnius sprendimus.Tikslinei auditorijai pateikti tinkamą turinį reikiamu metu – nuostabi teorija, tačiau, kaip žinome,praktika ne visada sutampa su realybe, kad ir kaip mums to norėtųsi.Rinkodaros technologijų procesų automatizavimui  skiriama daug laiko ir pinigų, ir kai kurie sprendimai puikiai veikia. Tačiau dalis verslo susiduria su sunkumais, nes technologijos ne visada yra atsakymas į visas rinkodaros problemas. Tai tik sudedamoji dalis.Anksčiau, kuriant turinio rinkodarą, didžioji dalis pastangų būdavo skiriama pačioms istorijoms, šiandien daugiau pastangų tenka atiduoti ir jų paskirstymui, platinimui.

Nemokami naujienlaiškiai į savo el. pašto dėžutę:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 

Vienas iš iššūkių dirbant su turinio rinkodara yra ir kūrybiškumo stoka, ir organizacijos dažnai neturi tam vidinių resursų. Turinio rinkodara formuoja artimesnius ryšius tarp kliento ir agentūros, nes tai nuolatinis procesas. Koks būtų tinkamiausias modelis prekės ženklams dirbant su turinio rinkodaros agentūromis? Pirmiausia reikia suprasti, kad tai nėra tik rinkodaros kampanija, tai ilgalaikis procesas. Tai lyg variklio užvedimas. Jei jums pavyksta įgauti pagreitį ir nuolat generuoti įdomų, vartotojus įtraukiantį turinį, tuomet galima tikėtis palankių rezultatų. Antra, tai tikrai brangus ir ilgas procesas.Esu matęs daugelį pavyzdžių, kai bendrovės daug jėgų įdeda ieškodamos, kurdamos naują turinį, tačiau galop grįžta prie ankstesnių metodų.Informaciją apie konferenciją „Best Internet 2014“ rasite čia.

Pasirinkite jus dominančias įmones ir temas – asmeniniu naujienlaiškiu informuosime iškart, kai jos bus minimos „Verslo žiniose“, „Sodros“, Registrų centro ir kt. šaltiniuose.

Tema „Paslaugos“
Ministerija: didžiųjų pasaulio įmonių apmokestinimo naudos Lietuva sulauktų 2025-aisias

Lietuva palaiko globalaus pelno mokesčio tarptautinėms kompanijoms iniciatyvą įvedant jį nuo 2024-ųjų, o jo...

Finansai
2022.05.19
„Transparency international“: dėl duomenų atvėrimo ir panaudojimo Lietuva užima paskutinę vietą ES 11

Lietuva yra tarp prasčiausiai viešajam interesui svarbius duomenis atveriančių ir panaudojančių Europos...

Rinkodara
2022.05.18
TV3 nuo birželio transliuos naują kanalą rusų kalba 2

TV3 žiniasklaidos grupė antradienį pranešė nuo birželio pradžios pradėsianti transliuoti naują kanalą rusų...

Rinkodara
2022.05.17
„Eurovizija“ su Monika Liu prie ekranų sutraukė per milijoną žiūrovų

Tarptautinį „Eurovizijos“ konkursą, kuriame šiemet Lietuvai atstovavo Monika Liu, buvo įsijungę daugiau nei...

Rinkodara
2022.05.17
„Verslo žinioms“ – Metų nacionalinės žiniasklaidos priemonės apdovanojimas

Spaudos atgavimo, kalbos ir knygos dienos išvakarėse apdovanoti Europos Sąjungos (ES) investicijų efektyvumą...

Verslo aplinka
2022.05.06
„Rekvizitai.lt“ – nauja duomenų analizės paslauga ir dovana VŽ prenumeratoriams 6

Portalą „rekvizitai.lt“ papildo nauja „Premium“ rubrika, kurioje vartotojai galės parsisiųsti „rekvizitai.lt“...

Prekyba
2022.05.05
Internetinė žiniasklaida „google mokesčio“ norėtų nuo 2023-iųjų 4

Internetinė žiniasklaida siūlo Vyriausybei svarstyti galimybę taikyti skaitmeninių paslaugų mokestį...

Rinkodara
2022.05.04
EK atmetus skundą dėl LRT finansavimo, ginčas persikėlė į ES Teisingumo Teismą

Europos Komisija (EK) atmetė Lietuvos komercinės žiniasklaidos skundą dėl Lietuvos nacionalinio radijo ir...

Rinkodara
2022.05.03
„Ekspress Grupp“ pirmojo ketvirčio nuostolis viršijo 0,5 mln. Eur

„Delfi“ naujienų portalus Baltijos valstybėse valdanti Estijos žiniasklaidos ir pramogų grupė „Ekspress...

Rinkodara
2022.04.29
Institucijoms suteikta daugiau galių riboti karo propagandą

Seimas antradienį patvirtino pataisas, suteiksiančias daugiau galimybių žurnalistų etikos inspektoriui...

Verslo aplinka
2022.04.19
LRT atnaujina savo prekės ženklus

Iki 2022 m. vasaros LRT žiūrovai išvys atnaujintus LRT kanalų prekės ženklus. Įvaizdžio atnaujinimas apima...

Rinkodara
2022.04.12
Rusija apkaltino „YouTube“, kad blokuoja Valstybės Dūmos kanalą

Rusijos pareigūnai šeštadienį apkaltino vaizdo įrašų ir transliavimo platformą „YouTube“ blokuojant...

Verslo aplinka
2022.04.09
Rusija kovoja su „Google“: apkaltino „melagienų“ skleidimu

Rusijos žiniasklaidos priežiūros tarnyba „Roskomnadzor“ ketvirtadienį pareiškė uždrausianti JAV interneto...

Inovacijos
2022.04.07
Lietuvoje pradėta retransliuoti Ukrainos „UA: PBC“ radijo programa

Lietuvos radijo ir televizijos centras (Telecentras) per vidurinių bangų siųstuvą Lietuvoje pradėjo...

Rinkodara
2022.04.04
LRTK žiniasklaidai prilygino dalį vaizdo tinklaraštininkų 1

Lietuvos radijo ir televizijos komisija (LRTK) patvirtino gaires vaizdo tinklaraštininkams (vlogeriams),...

Rinkodara
2022.03.31
Ministerijos viešinimui išleidžia 30% mažiau nei planuoja

Ministerijų numatytos ir išleistos lėšos publikacijoms skiriasi bent 30%, pranešė „Transparency...

Rinkodara
2022.03.31
„Google“ raginama šalinti programėles, per kurias galima žiūrėti uždraustas TV programas 3

Lietuvos radijo ir televizijos komisija (LRTK) kreipėsi į „Google“, prašydama pašalinti iš „Google Play...

Rinkodara
2022.03.23
G. Landsbergis: daugiau Rusijoje veikusių žiniasklaidos priemonių svarsto, ar kurtis Lietuvoje

Laisvosios Europos Radijui/Laisvės radijui (RFE/RL) paskelbus apie Vilniuje atidaromą biurą, užsienio reikalų...

Rinkodara
2022.03.18
Rusija blokavo virtinę užsienio tinklalapių, įskaitant estų „Postimees“

Rusijos žiniasklaidos priežiūros tarnyba „Roskomnadzor“, paprašius Generalinei prokuratūrai, trečiadienį...

Rinkodara
2022.03.16
Vasarį Lietuvos informacinėje erdvėje 365 dezinformacijos atvejai 2

Vasarį Lietuvos informacinėje erdvėje užfiksuoti 365 dezinformacijos bruožų turėję atvejai. Jų buvo 218...

Rinkodara
2022.03.12

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Valdyti Sutinku