Mokosi parduoti pačių sukurtą produktą

Publikuota: 2014-07-06
Nuotrauka: Juditos Grigelytės („Verslo žinios“)
„Verslo žinios“

Spausdintuvų priežiūros bendrovė „Servea“, sukūrusi IT sistemą, kuri turi padėti įmonei konkuruoti ir plėstis užsienyje, dalijasi patirtimi – sėkmei vien gero produkto neužtenka. Dar reikia mokėti jį parduoti.

Kauno bendrovė „Servea“ kelerius metus kūrė ir tobulino programinę įrangą, kuri spausdintuvų priežiūros versle suteiktų konkurencinį pranašumą ir leistų įmonei plėstis užsienio šalyse. Tačiau užsienio klientų paieška stringa ir po kelerių metų atkaklaus darbo reikalai tik dabar ima judėti iš vietos. „Mus internete susirado viena lenkų bendrovė, kuri užsiima tokiu pačiu verslu kaip „Servea“. Juos sudomino mūsų produktas ir jį įsigijusi ta bendrovė per kelis mėnesius pasiekė tokių rezultatų, kaip mes Lietuvoje per metus. Dabar jie derasi su universitetu, turinčiu apie 2.000 spausdintuvų. Pavyzdžiui, Lietuvoje yra tik kelios įmonės turinčios apie 400 spausdintuvų“, – džiaugiasi Aivaras Pyragius, įmonės vadovas. Anot jo, minėta lenkų įmonė sugebėjo puikiai pritaikyti produktą savo rinkoje ir tapo ne tik „Servea“ klientais, bet ir partneriais, kurie padės pardavinėti Lenkijoje. „Servea“ taip pat jau turi klientų Latvijoje, Slovėnijoje, Gruzijoje, nemažai vilčių deda į Čekiją.Bendrovės sukurtas produktas yra IT sistema „Print Non Stop“, kuria paremtas ir naujas verslo modelis, leidžiantis spausdintuvų priežiūros įmonėms efektyviau aptarnauti klientus ir sumažinti išlaidas personalaui, nes programinė įranga teikia informaciją, kokių medžiagų ir kada reikės kliento spausdintuvui ar kopijavimo aparatui. Galutiniams klientams paslauga naudinga tuo, kad reikia mokėti už kopijas, o ne spausdintuvų kasetes – tai mažiau kainuoja ir leidžia efektyviau kontroliuoti sąnaudas.„Servea“ sukurta IT sistema, į kurią įmonė investavo daugiau nei pusantro milijono litų, skirta tik užsienio rinkoms. Lietuvoje bendrovė jos neparduoda, nes, anot p. Pyragiaus, šitaip atiduotų konkurentams įrankį, kuris bendrovei suteikia pranašumą vietos rinkoje.„Su mumis pasirašė sutartis vienos didžiausių Lietuvos bendrovių – jei ne mūsų nauja programinė įranga, nebūtume sugebėję jų įtikinti. Spausdintuvų priežiūros versle įmonės mažai skiriasi viena nuo kitos, visos siūlo tas pačias kasetes spausdintuvams ir konkuruoja vien kaina“, – kalba p. Pyragius.

Pardavimo niuansai

Anot „Servea“ vadovo, bendrovės apyvarta pernai siekė apie 4 mln. Lt, tai yra apie 10% mažiau nei ankstesniais metais. Ponas Pyragius teigia, kad naujas įmonės produktas turėjo neigiamą įtaką rezultatams. „Manau, mūsų bėda ta, kad ilgai neradome tinkamiausio verslo modelio“, – kalba p. Pyragius.Pirmiausia „Servea“ pasirinko franšizę – tikėjo, kad tai geriausias būdas plėstis užsienyje, tačiau vėliau įmonė suprato, kad labiau apsimoka dirbti su stabiliai veikiančiomis įmonėmis, kurios jau išsikovojo vietą spausdintuvų priežiūros rinkoje. O franšizę perka pradedantieji verslą, todėl pardavimą turi didinti nuo nulio.„Vėliau pradėjome pardavinėti programinę įrangą. Tačiau spausdintuvų priežiūros įmonės nedaug išmano IT srityje ir vien žodžiai „programinė įranga“ jas gąsdina. Tada supratau, kad reikia pardavinėti problemų sprendimą. Tokią funkciją mūsų programinė įranga ir atlieka, o šio verslo problemos visose šalyse tos pačios. Tik reikia labai aiškiai jas įvardinti ir konkrečiai parodyti klientui, kur ir kaip galima pritaikyti mūsų produktą“, – patirtimi dalijasi p. Pyragius.Šis straipsnis publikuotas dienraštyje „Verslo žinios“.

Gauk nemokamą TECHNOLOGIJŲ savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Virtualios realybės pramogoms pritaikė „Uber“ modelį – jei ne karantinas, turėtų bent 50 arenų Premium

Plėtrą franšizės pagrindu dažnam pailgina modelio sukūrimas, „know-how“ aprašymas, nerimas, kad partneris...

Gazelė
05:45
PST dalį gamybai reikiamos elektros gamins nuosavose saulės jėgainėse

Viena didžiausių Lietuvos statybos įmonių grupių AB Panevėžio statybos trestas (PST) dalį gamybos procesuose...

Pramonė
2020.08.10
„Twitter“ stoja į eilę dėl „TikTok“ padalinio JAV įsigijimo 8

„Twitter“ kreipėsi į Kinijos bendrovę „ByteDance“, kuriai priklauso vaizdo įrašų programėlė „TikTok“, ir...

Vadyba
2020.08.10
„Siemens“ neišvengė pelno kryčio

Didžiausio Europos pramonės konglomerato „Siemens“ grynasis pelnas antrąjį metų ketvirtį susitraukė 47,7% iki...

Pramonė
2020.08.08
Užklijuotos įrenginių kameros: paranoja ar puiki apsaugos priemonė 7

Pasaulyje vyksta begalė išmaniųjų įrenginių kamerų atakų (angl. camfecting), kurių metu siekiama įsilaužti į...

Technologijos
2020.08.08
„Facebook“ – rekordas, M. Zuckerbergui – šimtasis milijardas   Premium

Akcijos penktadienį pasaulio biržose pigo, rinkų dalyviams stebint augančią įtampą tarp JAV ir Kinijos.

Rinkos
2020.08.07
„Alphabet“ transformacija: įspūdinga plėtra tolina kompaniją nuo įkūrėjų vizijos Premium 2

Norint pamatyti, kaip keičiasi „Google“, tereikia užlipti ant plikos kalvos priešais interneto milžinės...

Technologijos
2020.08.07
„Twitter“ ir „Facebook“ imsis naujų žingsnių, kad užkirstų kelią manipuliavimui rinkėjais

Artėjant JAV prezidento rinkimams, socialiniai tinklai „Twitter“ ir „Facebook“ ketvirtadienį pranešė, kad...

Technologijos
2020.08.07
Jungtinės Karalystės „Symba Sync“ kuriasi Lietuvoje

Jungtinės Karalystės programinės įrangos bendrovė „Symba Sync“ įsteigė įmonę Lietuvoje.

Technologijos
2020.08.07
„Telia“ pasirinko dar vienus kūrybinius partnerius

Telekomunikacijų bendrovės „Telia Lietuvos“ skelbtą taktinės kūrybinės agentūros konkursą laimėjo agentūra...

Rinkodara
2020.08.07
D. Trumpas JAV verslui davė 45 dienas nutraukti ryšius su „TikTok“ ir „WeChat“ 14

JAV prezidentas Donaldas Trumpas, pradėjęs kampaniją prieš kinų valdomas technologijų bendroves, savo šalies...

Technologijos
2020.08.07
Patogūs mokėjimai pagal telefono numerį mažesnių bankų klientams vis dar nepasiekiami Premium

Prieigą prie sistemos, kuri leidžia pagal telefono numerį pinigus pervesti ar gauti, reguliuotojas yra...

Finansai
2020.08.07
Startuolis „Discontract“ pasirašė draudimo sutartį su „Lloyd‘s“ 1 mln. Eur sumai

Lietuvių startuolis „Discontract“, siūlantis meistrų iškvietimo ir namų priežiūros paslaugas, pradėjo...

Paslaugos
2020.08.06
„Tele2“ ima siūlyti automatizuotą būsto ir gyventojų turto draudimo paslaugą 1

Bendrovė „Tele2“ skelbia savo klientams suteiksianti galimybę būsto ir gyventojų turto draudimą įsigyti...

Paslaugos
2020.08.06
Ankstyva diabeto komplikacijų diagnostika: lietuviai sukūrė unikalų medicininį prietaisą  Verslo tribūna 1

Lietuviai sukūrė inovatyvų prietaisą, kuris padeda sergantiesiems diabetu savarankiškai stebėti savo pėdų...

Technologijos
2020.08.06
Išrinkti Lietuvai „World Summit Awards“ atstovausiantys sprendimai

Kasmetinio skaitmeninio turinio sprendimų konkurso „Naujasis knygnešys 2020“ finalininkai šiemet iš viso...

Technologijos
2020.08.05
 Premjeras: mokslo metai šiemet prasidės ugdymo įstaigose

Mokslo metai šiemet prasidės ugdymo įstaigose, sako premjeras Saulius Skvernelis. 

Technologijos
2020.08.05
ES pradėjo tyrimą dėl „Google“ planuojamo „Fitbit“ įsigijimo

Europos Komisija pradėjo „išsamų tyrimą“, siekdama išsiaiškinti, ar JAV technologijų milžinės „Google“...

Technologijos
2020.08.05
„Galaxy Note20“ pristatytas: „Samsung“ viliasi, kad flagmanus pirks ir smunkant ekonomikai Premium

Pietų Korėjos technologijų milžinė „Samsung“, praėjusią savaitę sužavėjusi investuotojus net per pandemiją...

Technologijos
2020.08.05
„Pixevia“ rankose – 1  mln. Eur investicijos

Pirmąją dirbtinio intelekto valdomą parduotuvę Europoje sukūrusi technologijų bendrovė pritraukė investicijų...

Rinkodara
2020.08.05

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Valdyti slapukus