Atmintinė vengiantiems rizikos

Publikuota: 2014-06-05
Atnaujinta 2015-06-01 13:01
Nuotrauka: Vladimiro Ivanovo
„Verslo žinios“


Versle prekių ir paslaugų tiekėjus tenka rinktis dažnai: reikia nuspręsti, koks bus įmonės ryšio operatorius, aptarnaujantis bankas ar mobili užduočių valdymo sistema. Dažniausiai verslininkų žvilgsnis krypsta į tiekėjo siūlomą kainą, vis dėlto tai turėtų būti paskutinis lygintinas kriterijus. Svarbiau įsigilinti į tiekėjo darbo patirtį ir veiklos patikimumą.

Atkreipkite dėmesį, kiek laiko įmonė dirba. Statistiškai po pirmų egzistavimo metų žlunga apie 40% verslų, o per pirmuosius penkerius – net 80% likusiųjų. Pasirinkdami įmonę, kuri veikia ar siūlo paslaugą mažiau nei metus, rizikuojate, kad ji ar siūlomas produktas dings ir prarasite investuotus pinigus bei laiką.

Gamintojas ar platintojas?

Išsiaiškinkite, ar tiekėjo įmonė yra gamintoja, ar platintoja. Geriausia pirkti tiesiogiai iš gamintojų. Tiesiogiai bendraujant su gamintojais, lengviau susitarti ir atlikti norimus pakeitimus, pvz., patobulinti programos kodą.Pakeitimus gamintojai gali atlikti greičiau ir pigiau nei platintojai, tad lengviau gausite norimą rezultatą.  
Perkant produktą iš platintojų, pasiekti pageidaujamų pokyčių yra sunkiau. Kilus nesklandumams, atstovai turi atskirai tartis su gamintoju. Tai atima daugiau laiko nei bendraujant tiesiogiai, be to, gali suveikti elementarus sugedusio telefono principas ir gausite ne tai, ko norėjote.
Išsiaiškinkite, koks pagrindinis potencialaus tiekėjo pajamų šaltinis. Būdų yra du. Arba tiekėjo verslas paremtas klientą dominančios paslaugos teikimu, arba ne. Pasirinkite įmonę, kurios svarbiausias pajamų šaltinis yra jus dominanti paslauga. Šiuo atveju kompanija suinteresuota gaminti geriausią įmanomą produktą. Kita vertus, jei kompanijos pagrindinės pajamos nėra susijusios su paslauga, kurią perkate, labai rizikuojate. Jums siūloma paslauga gali būti tik eksperimentinis projektas. Jam nepasiteisinus, jis gali būti nutrauktas. Tad nesėdėkite ant šakų, kurios gali būti nupjautos, – skaudžiai krisite.
Klientų patirtis
Sužinokite, kada pirmąkart buvo parduota paslauga, kurią ketinate įsigyti. Žinodami konkrečią datą suprasite, nuo kada įmonė vykdė realius darbus, o ne egzistuoja ant popieriaus. Gaukite pirmojo kliento kontaktus ir paskambinkite jam. Pasidomėkite apie produkto diegimo procesus, sunkumus, kurių teko patirti. Kaip jos buvo pašalintos? Tai leis susidaryti vaizdą apie įmonės vykdomus darbus ir elgesį su klientais.Pasidomėkite ir naujausio kliento patirtimi. Sužinokite kriterijus, pagal kuriuos jis pasirinko įmonę, jo atsiliepimus. Be to, turėdami  pirmojo ir paskutinio kliento istorijas galėsite įvertinti įmonės evoliuciją, jos gebėjimą susidoroti su kylančiomis problemomis, prisitaikymą prie naujovių ir individualių kliento poreikių.Pagrindiniai kriterijai, renkantis geriausią tiekėją, turėtų būti šie: įmonės amžius, ar tiekėjas yra gamintojas, ar platintojas, svarbiausias tiekėjo pajamų šaltinis ir buvusių bei esamų klientų patirtis. Tik įvertinę šiuos aspektus galėsite atsižvelgti į siūlomą kainą ir pasirinkti geriausią variantą.

Pasirinkite jus dominančias įmones ir temas – asmeniniu naujienlaiškiu informuosime iškart, kai jos bus minimos „Verslo žiniose“, „Sodros“, Registrų centro ir kt. šaltiniuose.

Tema „Gazelė“
Norite pasiūlyti temą, turite pastabų, pasiūlymų ar klausimų? Parašykite „Verslo žinių“ redaktoriams.
„Startup Fair“ startuolių konkurse laimėjo klientų aptarnavimo platforma „Whelp“

Penktadienį įvyko startuolių renginys „Startup Fair. Connect 2022“, kuriame dėl geriausiojo startuolio vardo...

Inovacijos
2022.05.27
Dešimtys tūkstančių raštiškų paklausimų VMI: verslui taip saugiausia Premium 1

Mokesčių įstatymai painūs, o oficialūs jų komentarai, kuriuos teikia Valstybinė mokesčių inspekcija (VMI), –...

Finansai
2022.05.27
Niekada nesakyk niekada: kaip miestietis kaime iš obuolių verslą sukūrė Premium 4

Verslą galima sukurti lygioje vietoje ir net neturint apie jį specifinių žinių – tai patvirtina Mindaugo...

Gazelė
2022.05.26
Kainų šokas parduotuvėse: mažesni kiekiai, sėkmė vietos gamintojams Premium

Ryški infliacija ir karas Ukrainoje neabejotinai koreguoja vartotojų nuotaikas ir nusiteikimą išlaidauti.

Prekyba
2022.05.26
Infliacija perskirsto turtą: kas vakar buvo vargšas, šiandien – turtuolis ir atvirkščiai Premium 11

Daug kalbama apie žalingą infliacijos poveikį, jos padarinius, it pelių graužiamas santaupas, tačiau kainų...

Finansai
2022.05.26
Pilnėjantys restoranai – tik pagražintas atspindys, realybėje – gresiantys bankrotai Premium 2

Kredito rizikos vertinimas rodo, kad maitinimo sektoriaus įmonių padėtis per metus šiek tiek gerėjo, dalis...

Prekyba
2022.05.26
IT specialistė kaime rado laimę: sukūrė tradicinį verslą, bet kitaip Premium

Sostinė siūlo apsčiai galimybių, tačiau vis daugiau šeimų ją palieka ir keliasi gyventi į kaimą. Nors...

Gazelė
2022.05.25
Jauno verslo formulė: rėmėsi mokslu, augo 10 kartų ir neatsigina investuotojų Premium

Kosmetikos ir odos priežiūros priemonių prekės ženklas „Math Scientific“ antraisiais metais šovė į viršų 10...

Gazelė
2022.05.24
Verslininkas, kuris bijo baubo po lova 13

Savo kasdienėje veikloje analizuodami informaciją, įvairius duomenis ir rašydami straipsnius dažniausiai...

VŽ požiūris
2022.05.23
Verslas sukūrė platformą „Svetingi.lt“: kaip pakviesti vakarienės ukrainiečius ir prasmingai įtraukti darbuotojus Premium

Verslas ir visuomenė nuo pat karo Ukrainoje pradžios vasario 24 d. skyrė visokeriopą paramą: kuriam laikui...

Gazelė
2022.05.23
Seime svarstomas draudimas skirti 1,2% GPM biudžetinėms įstaigoms

Iš valstybės biudžeto išlaikomus vaikų darželius, mokyklas, bibliotekas ar gydymo įstaigas, taip pat garažų,...

Finansai
2022.05.22
Į dviračių saugyklas Tauragėje investuota per 700.000 Eur 24

Tauragėje pradėjo veikti dviračių saugyklos. Panašūs darnaus judumo projektai pasaulyje – ne naujiena,...

Gazelė
2022.05.22
Saulę įdarbino per 1.000 įmonių: domisi ir smulkiausieji 1

Lietuvoje saulės elektrines įsirengę maždaug 1.100 įmonių, o didėjant sąskaitoms už elektros energiją,...

Gazelė
2022.05.22
„Invega“ primena: finansavimo galimybės rizikingam, bet visiems naudingam verslui

Socialinis verslas ir socialinio poveikio projektų vykdytojai gali pasinaudoti ir valstybės pagalba –...

Gazelė
2022.05.22
Kaip auginti verslą: 13-oje „Spiečių“ praktinė verslo akceleravimo programa

13-oje Lietuvos miestų veikiančiuose „Spiečiuose“ gegužę ir birželį prasideda verslo akceleravimo programa,...

Gazelė
2022.05.21
Kai verslininkai „apvalgo“ prie stalo sėdinčius kolegas Premium 2

Nuslėptais mokesčiais ne tik apvagiama valstybė, bet ir sukuriama nesąžininga konkurencija. Ypač didelis...

Gazelė
2022.05.21
Kodėl šparagai naudingesnis verslas negu auginti braškes Premium

Smidrų, dažniau vadinamų šparagais, augintojų skaičius kasmet auga. Darbo su šia daržove į valias, tačiau...

Gazelė
2022.05.20
Estų bendrovė augina kriptovištas. Įmonės savininkas vadiną ją „kolūkiu 2.0“ Premium 6

Prieš trejus metus Tanelis Tangas Saremos saloje įkūrė bendrovę „Saaremaa Mahemunad“ (liet. – Saremos...

Finansai
2022.05.19
Efektyvus įsigijimas: kaip „Rivilė“ pasiekė startuolio spurto į sparčiausiai augusių Europoje sąrašą Premium

Trisdešimtmetį veikiančios įmonės sukaupta patirtis ir žinios kartu su nauju požiūriu į darbuotoją ir klientą...

Gazelė
2022.05.19
„Invega“ paskolos itin daug susidomėjimo iš vežėjų nesulaukė Premium

Pirmadienį baigėsi terminas teikti paraiškas „Invega“ teikiamoms lengvatinėms paskoloms apyvartinėms lėšoms...

Logistika
2022.05.19

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Valdyti Sutinku