Nestandartinių baldų pirkėjų yra, tik juos sunkiau pasiekti

Publikuota: 2014-06-24
Rasa Andre, nestandartinių baldų projektavimo ir gamybos UAB
Rasa Andre, nestandartinių baldų projektavimo ir gamybos UAB "Lino baldai" projektų vadovė-dizainerė. Nuotrauka: Vladimiro Ivanovo („Verslo žinios“)
„Verslo žinios“

Vietos rinkoje irgi galima užsidirbti, teigia savo klientų būrį pamažu auginančios išskirtinės baldų įmonės. Eksporto proveržį stabdo mažai žinomi prekės ženklai – tenka įdėti daugiau pastangų ieškant užsakymų.

Naujų klientų, dirbant pagal vienkartinius užsakymus, gali pritraukti nišiniai produktai, profesionali komanda ir išsamus interneto puslapis, tikina nedidelių baldų gamybos įmonių atstovai. „Esminis dalykas – reikia turėti savo produktą, o ne dirbti pagal svetimus brėžinius“, – pabrėžia Aurimas Kundelis, minkštų baldų gamintojos UAB „Sedes Regia“ vadovas.Nors „Sedes Regia“ dar menkai žinoma pasaulyje, pasakyti, kad ji visai nežinoma, būtų netikslu, – šią gamintoją galima rasti pasauliniuose architektūros ir dizaino tinklalapiuose, kur pristatomi unikalių formų Vilniuje gaminami foteliai ir sofos. Daugiau nei pusė bendrovės „Sedes Regia“ gaminių per tarpininkus išvyksta iš Lietuvos.„Masinei rinkai mes negaminame ir mažmeninėje prekyboje mūsų baldų nėra. Dirbame pagal užsakymus, sandėlių neturime. Viskas atliekama konkrečiam klientui“, – aiškina verslininkas.Tačiau jis atkreipia dėmesį, kad taip dirbti nelengva. Vietos rinka ne tik sekli – pirkėjai itin jautriai reaguoja į krizes. O ilgalaikių sutarčių, kurias pasirašo stambūs baldžiai, sudaryti neįmanoma. Todėl gamybos apimtis svyruoja ir įmonė gali patekti į finansines duobes. Tad, jei neturėtų galimybės tokiais laikotarpiais užsidirbti užsienyje, įmonei būtų sunku.

Krypties nekeis

Ambicijų eiti į pasaulį su savo produktais turi ir UAB „Kitaip“.„Mūsų pardavimo pajamos auga labai nedaug, tačiau keisti verslo krypties neketiname, norime ir toliau dirbti tai, ką sugebame geriausiai“, – sako Marcelinas Sorkinas, korpusinių baldų bendrovės direktorius. Anot jo, Lietuvoje užtenka klientų, kad įmonė galėtų išgyventi, nors standartinių baldų gamyba neužsiima, o kuria savo produktus arba imasi darbų, kurių kiti nesugeba ar nenori. Pavyzdžiui, brangiausi jų pagaminti virtuvės baldai kainavo 100.000 Lt.Tačiau jis neslepia ir to, kad nestandartinių baldų projektavimas bei gamyba užima daug laiko, o užsakovų skaičius Lietuvoje vis dėlto ribotas, tad augama palengva ir nuosekliai.„Kitaip“ imasi ir įvairių projektų užsienyje. Iš tokių vienetinių užsakymų įmonės vadovas mini baldų eksportą į Didžiąją Britaniją, čia vilniečiai gamino tai, konepajėgia pasaulinių prekės ženklų įmonės. Pavyzdžiui, Londono centre buvo leista šiek tiek išplėsti būsto erdvę, išlaikant tą pačią stilistiką. Užsakovas galėjo įsigyti gerai žinomų gamintojų virtuvės baldus, o užpildyti nišas – nedideles, skirtingo dydžio ar net kreivas – paprašė lietuvių. Darbai užsienyje neliko nepastebėti – „Kitaip“ pateko į architektūros ir dizaino žurnalų puslapius.

Tik jeigu išskirtinis

Pagal konkrečius užsakymus Lietuvoje ir užsienyje dirba ir patentuotų ažūrinių baldų gamintoja UAB „Lino baldai“. Rasa Andre, įmonės projektų vadovė ir dizainerė, neslepia: jei esi išskirtinis, jei esi reiklus sau, jei kiekvienam projektui skiri maksimaliai pastangų – išgyventi vietos rinkoje įmanoma. Bet vis dažniau juos susiranda ir užsienio užsakovai.Ji išskiria pagrindinius dalykus, pagal kuriuos paprastai užsieniečiai suranda įmonę. Vienas jų – rekomendacija iš lūpų į lūpas. Taip atsitinka, kai pamačius gerai įrengtą biurą, kavinę ar butą pasiteiraujama, kas pagamino vieną ar kitą baldą. O sužinojus pavadinimą nesunku surasti interneto puslapį. Todėl bendrovės svetainė turi būti labai išsami – ji pataria negailėti pinigų kokybiškoms nuotraukoms, kurios pademonstruotų kuo platesnes bendrovės galimybes.„Pavyzdžiui, mes prisistatydami savo tinklalapyje pabrėžiame, kad esame profesionalai, turinys patirtį, kūrybingi, mokantys ir sugebantys dirbti su užsakovais“, – aiškina p. Kundelis. Taip pat svarbu užmegzti pažinčių su architektais ir dizaineriais, kurie galėtų užsakovui pasiūlyti jiems patinkančių vieno ar kito gamintojo baldų.Be abejonės, būtina dalyvauti įvairiose parodose. Nors, pasak pašnekovų, žaibiškos sėkmės ir sutarčių jose tikėtis neverta – tai galimybė atkreipti į save dėmesį, pasirodyti.Straipsnis publikuotas dienraštyje „Verslo žinios“.

Gauk nemokamą PRAMONĖS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rašyti komentarą 0
„Epso-G“ pelnas šiemet mažėjo 42% iki 6,3 mln. Eur

Valstybės valdoma elektros ir dujų perdavimo grupė „Epso-G“ per devynis šių metų mėnesius uždirbo 6,3 mln.

Pramonė
2019.11.13
„Ignitis grupės“ planuose – galimas naujas IPO 1

Dėl planų išbraukti iš biržos ESO ir „Ignitis gamybos“ akcijas su smulkiaisiais akcininkais į konfliktą...

Rinkos
2019.11.13
V. Kaubrė paskirtas Valstybinės miškų urėdijos vadovu

Aplinkos ministras Kęstutis Mažeika pasirašė įsakymą dėl Valdo Kaubrės skyrimo VĮ Valstybinės miškų urėdijos...

Pramonė
2019.11.13
Eurostatas: metinis Lietuvos pramonės augimas – vienas didžiausių ES

Metinis pramonės augimas Lietuvoje rugsėjį buvo vienas didžiausių Europos Sąjungoje (ES), skelbia Eurostatas.

Pramonė
2019.11.13
Bankrutuoja didžiausias JAV pieno perdirbėjas

„Dean Foods“, didžiausias JAV pieno perdirbėjas, praneša apie bankrotą. 94 metus skaičiuojančiai kompanijai...

Pramonė
2019.11.13
ES Teisingumo Teismas: Lietuva pieno kainas reguliuoja teisėtai

Trečiadienį Europos Sąjungos Teisingumo Teismas paskelbė sprendimą byloje dėl Lietuvos Respublikos ūkio...

Pramonė
2019.11.13
„Ignitis grupė“ elgiasi teisingai (bet yra papildomų sąlygų) 12

Pastarąsias dienas netyla triukšmas dėl „Ignitis“ grupės planų įgyvendinti savanoriškus oficialius AB...

Rinkos
2019.11.13
Smulkieji kyla į kovą prieš „Ignitis grupę“ 2

Po energetikos įmonių „Ignitis grupės“ paskelbtų planų patraukti ESO ir „Ignitis gamybos“ akcijas iš Vilniaus...

Rinkos
2019.11.13
„Elme Metall“ planuoja plėtrą Vilniuje

Estijos laivų remonto ir metalo perdirbimo grupės „BLRT Grupp“ metalo profilių prekybos įmonė „Elme Metall...

Pramonė
2019.11.13
„Tesla“ pasirinko vietą savo „Gigafactory“ statybai Europoje 4

JAV elektromobilių gamybos milžinė „Tesla“ nusprendė, kad savo gamyklą Europoje statys Berlyne.

Rinkos
2019.11.13
TOP 10 pramonės ateities tendencijų, prognozių, nuomonių Premium

Pasaulis pastaraisiais metais sparčiai keičiasi ir tuo stebina gamintojus bei analitikus. Dar prieš kelerius...

Pramonė
2019.11.13
„Orlen Lietuva“: pasiruošimas kelių šimtų milijonų eurų investicijoms prasidėjo Premium

Lenkijos naftos koncerno „Orlen“ valdoma AB „Orlen Lietuva“ pradėjo pasirengimą kelių šimtų milijonų eurų...

Pramonė
2019.11.13
Lietuvių sukurto ploniausio pasaulyje biliardo stalo jokie plagiatoriai neįveikia Premium 1

UAB „Bilijardai“ savo produkciją, žinomą visame pasaulyje, nuo plagiatorių bando apsaugoti ne tik...

Gazelė
2019.11.12
Rinkos vertinimai: „Ignitis“ atjungė korporatyvinės valdysenos principus ir kapitalo rinkos plėtrą   Premium 6

Smulkieji akcininkai, investicijų valdytojai ir rinkos specialistai skaičiuoja, kad dėl „Ignitis grupės“...

Rinkos
2019.11.12
Seimas imasi prezidento siūlymų, kaip neįleisti Astravo elektros

Seimas priėmė svarstyti prezidento Gitano Nausėdos siūlymus, kaip į Lietuvą neįleisti Baltarusijos statomoje...

Pramonė
2019.11.12
D. Misiūnas pasipiktino „Ignitis grupės“ žingsniu prieš biržą

Lietuvos energetikos milžinės „Ignitis grupė“ ketinimai delistinguoti savo antrines įmones „Ignitis gamyba“...

Rinkos
2019.11.12
„Pramonės forumas 2019“: ateitis – ne gamintojas, o platformos dalis Premium

Ketvirtoji pramonės revoliucija kalba ne tik apie technologijas ar darbo vykdymą – tai procesas, kuris iš...

Pramonė
2019.11.12
Birža: „Ignitis grupė“ eina prieš ERPB rekomendacijas 1

Lietuvos energetikos milžinė „Ignitis grupė“, ketinanti išbraukti AB „Ignitis gamyba“ (IG) ir AB Energijos...

Rinkos
2019.11.12
Paskelbta „Pramonės sektoriaus apžvalga 2019“

„Verslo žinios“ pradeda skelbti šių metų specializuotas sektorių apžvalgas. „Pramonės sektoriaus apžvalga...

Pramonė
2019.11.12
Investuotojų asociacija: Lietuvos kapitalo rinkai suduotas smūgis 21

Smulkiuosius investuotojus vienijanti asociacija piktinasi „Ignitis grupės“ planais patraukti iš biržos ESO...

Rinkos
2019.11.12

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau